2023年-地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)-1

第頁2023地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)好用的地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)三篇

總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，讓我們一起仔細地寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要留意有什么內(nèi)容呢？下面是我為大家收集的地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)3篇，歡送大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)篇1

1、xxxx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間太長，延遲發(fā)放，導(dǎo)致業(yè)主不滿；

2、二期雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目始終拖延至今，與工程部的調(diào)和當(dāng)然很好，可就是接受反映不解決題目；

3、年底的代理費拖欠狀況嚴(yán)峻；

4、銷售職員培訓(xùn)〔專業(yè)學(xué)問、銷售技能和現(xiàn)場應(yīng)變〕不夠到位；

5、銷售職員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，出現(xiàn)題目沒能剛好找開發(fā)商協(xié)商解決，特殊是與x總溝通較少，以致造成一度關(guān)系驚慌。戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)切的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

xx花園xx，xx開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣揚資料和報紙廣告，駕馭競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的閱歷，以便為將來搞好公司的促銷籌劃活動多做奉獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與籌劃公司對接，對其提交的籌劃方案依據(jù)實際狀況提出修改看法供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的看法與籌劃公司溝通，力圖將宣揚推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣揚工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和籌劃公司的分工合作。參與了九月份的“房展會〞，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會〞的展覽等促銷活動。

6、依據(jù)實際狀況，對重要問題多想方法，多出方法，盡實力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀籌劃工作。

7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售狀況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)剛好了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從x月份進入公司起先，每周匯總各點周銷售狀況上報領(lǐng)導(dǎo)。

8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟識公司其他各點的相關(guān)狀況，了解市場上競爭對手的狀況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)當(dāng)了解的根本的房地產(chǎn)銷售學(xué)問和工作程序，工作方法。幫助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷籌劃方面的事務(wù)等。

近一年的工作中，我通過實踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對欠缺的，須要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻。

地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)篇3

時間過得真快，轉(zhuǎn)瞬驚慌繁忙的20xx年即將過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn)。深思回想這一年，作為部門負責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下與各同仁合作中，努力的工作，一年來取得了一些成果，現(xiàn)將總結(jié)如下：

一、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計分析：

〔一〕業(yè)績統(tǒng)計

1、第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積；僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。

2、XX別墅截止十二月份完成銷售n套，剩余n套。

3、逸園小區(qū)尾房銷售n套，剩余兩套。

4、那日XX美食街開盤至今截至十二月份，除預(yù)留兩套外，剩余全部完成租賃目標(biāo)。

〔二〕業(yè)績分析；從上面的銷售業(yè)績上看，這半年工作側(cè)重于租賃，銷售做的不志向。個人認(rèn)為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在。

1、國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份起先客戶訪問量急劇削減。

2、工程沒有進行專業(yè)的籌劃；

3、XX別墅工程本身在本地區(qū)的高價位因素

4、工程廣告投入空白，客戶訪問量少；

5、售樓中心〔對外窗口〕的建設(shè)空白；

6、XX工程銷售許可證辦理滯后，造成局部客戶流失。

7、樣板間建設(shè)滯后錯過本年度最正確銷售時間，等因素。

二、人為因素：銷售團隊人員自身素養(yǎng)都不高，專業(yè)性很弱，在工作中一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：銷售工作最根本的溝通不夠深化。銷售員與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議或要求，不能做出或做到快速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的'產(chǎn)品有幾分了解或多大接受程度，諸多客戶反映價格高不能承受是個明顯的例子。

三、市場分析：XX別墅工程為例，現(xiàn)錫林浩特市別墅項與我公司別墅工程，從功能上比擬，我公司工程存在肯定的劣勢，諸如門前沒有小花園，沒有私家獨立車庫，戶型布局差等，但在價格上屬偏高的價位，在年末兩個月銷售過程中，牽涉問題最多是產(chǎn)品的價格。

四、銷售團隊的精簡化：隨著公司各地區(qū)工程不斷開發(fā)，有必要對銷售隊伍進行優(yōu)劣淘汰，進行人才儲藏，專業(yè)性強，素養(yǎng)高的銷售員從銷售本錢方面稍加考慮，我認(rèn)為在影響銷售的根底上可再進行聘請，我們的隊伍須要有效整合。

五、總結(jié)建議：從以上總結(jié)分析除硬件的建設(shè)。銷售部建議配備數(shù)據(jù)員，與各個部門連接，以及各種重要數(shù)據(jù)和合同的管理，其次銷售目標(biāo)銷售安排也須要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶須要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放**，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達最高目標(biāo)正確度。目前銷售部的銷售數(shù)據(jù)管理依靠紙、筆來統(tǒng)計或簡潔文檔，沒有實現(xiàn)一律電子化專人統(tǒng)一管理。銷售部與財務(wù)部門因工作飽和等因素不能剛好每天一一對接。諸如銷控，欠款追繳，合同管理，各類許可證證件的管理等，與財務(wù)分工不明確不能劃清責(zé)任，我認(rèn)為配備銷售秘書也可將客戶資源以及公司各類重要數(shù)據(jù)剛好進行統(tǒng)一電子化專人管理，這不僅能極大提高各部門工作效率，也可作為公司數(shù)據(jù)員為公司儲藏管理各類重要數(shù)據(jù)和資料，便于今后各工程各類資料數(shù)據(jù)，各部門能資源共享。

六、年初工作安排：在年初的工作安排中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟識地產(chǎn)行業(yè)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在年初的工作中建立一支具有殺傷力的團隊，因作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主子翁意識。

3、培育銷售人員覺察問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培育銷售人員覺察問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能覺察問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，幫助銷售人員在業(yè)務(wù)實力提高上到達一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：今年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，以每月，每周的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績，我認(rèn)為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司專業(yè)團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的團隊和有一個好的工作模式?*ぷ韉墓丶?/p>

以上是我年終總結(jié)與年初工作安排。如有不成熟或不妥處敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁指正。

地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)范文3

1、xxxx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間太長，延遲發(fā)放，導(dǎo)致業(yè)主不滿；

2、二期雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目始終拖延至今，與工程部的調(diào)和當(dāng)然很好，可就是接受反映不解決題目；

3、年底的代理費拖欠狀況嚴(yán)峻；

4、銷售職員培訓(xùn)〔專業(yè)學(xué)問、銷售技能和現(xiàn)場應(yīng)變〕不夠到位；

5、銷售職員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，出現(xiàn)題目沒能剛好找開發(fā)商協(xié)商解決，特殊是與x總溝通較少，以致造成一度關(guān)系驚慌。

新年確實有新的氣象，公司在xx的貿(mào)易工程——xxxx城，正在緊鑼密鼓進行進場前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。由于前期始終是籌劃先行，而開發(fā)商也在先進為主的觀點下更為信任籌劃師xx；這在我參加該工程時遇到了些許的麻煩，