如何書寫還盤；HOWTOWRITEACOUNTEROFFER

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外貿(mào)英文函電--如何書寫還盤HOWTOWRITEACOUNTER-OFFER主講人：張靜HOWTOWRITEACOUNTER-OFFER任務(wù)剖析1.什么是還盤？2.還盤的內(nèi)容包括什么，信函中何安排？還盤的含義和特點(diǎn)：聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約（CISG）關(guān)于還盤的描述：任務(wù)點(diǎn)撥-還盤的含義HOWTOWRITEACOUNTER-OFFERArticle19：(1)Areplytoanofferwhichpurportstobeanacceptancebutcontainsadditions,limitationsorothermodificationsisarejectionoftheofferandconstitutesacounter-offer.對(duì)發(fā)盤表示接受但載有添加、限制或其它更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤，并構(gòu)成還盤。任務(wù)點(diǎn)撥-還盤的含義HOWTOWRITEACOUNTER-OFFER發(fā)盤同意全部發(fā)盤內(nèi)容合同成立變更實(shí)質(zhì)性發(fā)盤內(nèi)容還盤變更非實(shí)質(zhì)性發(fā)盤內(nèi)容不確定發(fā)盤的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容(3)Additionalordifferenttermsrelating,amongotherthings,totheprice,payment,qualityandquantityofthegoods,placeandtimeofdelivery,extentofoneparty'sliabilitytotheotherorthesettlementofdisputesareconsideredtoalterthetermsoftheoffermaterially.貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量交貨地點(diǎn)和時(shí)間當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端HOWTOWRITEACOUNTER-OFFER任務(wù)點(diǎn)撥-還盤的內(nèi)容還盤的內(nèi)容：說(shuō)明發(fā)盤中那些條件我們不能接受解釋不能接受的原因提出我們的條件HOWTOWRITEACOUNTER-OFFER任務(wù)點(diǎn)撥-如何書寫還盤1.首先點(diǎn)明寫這封信的目的：就是回復(fù)對(duì)方的發(fā)盤的ThankyouforyourofferofApril21,offeringusfor600M/Tofgalvalumesteelcoil.

第一部分第二部分第三部分第四部分HOWTOWRITEACOUNTER-OFFER任務(wù)點(diǎn)撥-如何書寫還盤2.說(shuō)明無(wú)法接受的條件，及其原因比如無(wú)法接受價(jià)格：Butweareregrettotellyouthatwecan’tacceptyourpriceatUSD110m/tonFOBbasis.Atourend,…(thefollowingsyoucangivethereasons:1.2.…)第一部分第二部分第三部分第四部分任務(wù)點(diǎn)撥-如何書寫還盤HOWTOWRITEACOUNTER-OFFER2.說(shuō)明無(wú)法接受的條件，及其原因或者要求變更裝運(yùn)期或支付條件：weareinurgentneedofthegoods,sowewishyoucaneffectshipmentinMaywecan’tacceptyourtermsofpaymentbyL/Catsight.第一部分第二部分第三部分第四部分任務(wù)點(diǎn)撥-如何書寫還盤HOWTOWRITEACOUNTER-OFFER3.提出我們的條件WewishthebusinesscanbedoneatUSD705M/TonFOBbasis.第一部分第二部分第三部分第四部分WerequirepaymentbyD/Patsight.任務(wù)點(diǎn)撥-如何書寫還盤HOWTOWRITEACOUNTER-OFFER4.表達(dá)愿望Wewishourcounter-offerisacceptabletoyou,andwearelookingforwardtohearingfromyousoon.Yoursfaithfully,第一部分第二部分第三部分第四部分SUMMARYHOWTOWRITEACOUNTER-OFFER1.Expressthanksfortheoffer(indicatingthedateandthecontentoftheoffer)第一部分第二部分第三部分第四部分2.Expressregretofinabilitytoaccepttheoffer,statingthespecifictermsandgivingthereasons.3.Putforwardyourownterms