電話促銷約見及銷售異議處理-麗錦網(wǎng)絡(luò)員工入職培訓(xùn)

新員工入職培訓(xùn)電話約見及銷售異議處理

電話的目的只有一個：就是為了約見

(所以在電話中要盡量少講產(chǎn)品，一切等到約見時再談)1.開場白您好，我是福州天躍之星張明，請問您是李總嗎？（等對方回應(yīng)后）我們有一套產(chǎn)品，可以讓您公司的供求信息廣泛的出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)幾千家的專業(yè)的商貿(mào)網(wǎng)站上，同時各大搜索引擎上排名靠前。既可以幫您免費發(fā)布廣告，又可以幫您進行客戶管理。想征求一下您的意見？您好，我是福州麗錦網(wǎng)絡(luò)張明，請問您是李總嗎？（等待對方回應(yīng))查看到公司是做包裝材料的，我公司是做天躍之星信息發(fā)布引擎的，通過這個平臺可以把您公司的供求信息、招商信息發(fā)布到與您行業(yè)相關(guān)的上千家網(wǎng)站上，包括阿里巴巴、慧聰?shù)?，并且從百度谷歌雅虎等各大搜索引擎上也可以找到。您需要這樣的效果嗎？（當客戶在聽到你的開場白之后可能會有如下頁問題：）您都還沒真了解過,怎么就不需要了?能不能給我個機會呢?按我們的經(jīng)驗判斷,象您這樣的公司,應(yīng)該是非常需要這樣的商機發(fā)布平臺的啊,我們非常多的使用以后反饋很好的客戶跟您公司類型很相似的。例如**公司2.哦，網(wǎng)絡(luò)推廣？我們不需要（說一個知名或同行的公司名稱，觀點圍繞：別人都在用這個平臺他不用就會落后了，然后可以告訴他的行業(yè)中有哪些比較知名的公司在用，得到比較好的效果）

3.我們不相信網(wǎng)絡(luò)的，網(wǎng)絡(luò)上的東西都沒用的是嗎,看來您(李總)在網(wǎng)絡(luò)方面吃過虧了?等待客戶傾訴！等客戶傾訴完畢笑笑地說,**經(jīng)理您誤會了,我們這只是套產(chǎn)品，只是利用網(wǎng)絡(luò)里面的一些特性而已，主要還是跟您平常的銷售活動結(jié)合起來的,幫您解決在銷售方面的一些問題，然后約見客戶上門演示。李總，商機發(fā)布平臺只是個工具，并不是什么高深的東西，就是您公司的信息發(fā)到各大網(wǎng)站，最終別人看到您的信息和您聯(lián)系，一切還是會回到現(xiàn)實中，就像在電視上做廣告，我們看到廣告，最終得找賣這個東西的地方或人才能成交一個道理。（網(wǎng)絡(luò)上有好的東西也有不好的，它只是工具，最終看人怎么使用，也不是什么高科技，以現(xiàn)實成交為最終目的）4.我們做過XXX沒效果的-嗯？請教一下您做的是什么？-客戶回答：是XXX。-哦？XXX產(chǎn)品應(yīng)該很不錯的呀！怎么會的呢？請問您怎么做得？要不然我過來看看你為什么沒取得效果同時幫您分析一下怎么取得更好的效果。所以我們下午三點面談一下吧。（傾聽客戶回答他是怎么樣做的，想要達到什么樣的效果，幫其分析該產(chǎn)品的利弊，以此抓住用戶的需求。）5.現(xiàn)在沒時間以后再說吧：A、-哦！您很忙，生意一定很好！您什么時候比較方便，今天下午還是明天上午，我再同您聯(lián)絡(luò)。B、-好的，做老總的總是很忙的，這樣吧，我明天再和您聯(lián)系。C、忙了說明生意好啊，恭喜您財源廣進。請問我下星期一再聯(lián)系您可以嗎？（傾聽客戶是否對時間有異議）6.聽完介紹以后說，有需要我會聯(lián)系你們的A、（微笑）李總，我想您對我們的產(chǎn)品有一定了解了吧？（傾聽客戶回應(yīng)）是這樣的，由于我們產(chǎn)品功能比較多，電話里面很難說清楚，我其實剛剛也只是大概說了一下呢，您看我什么時候方便上門來詳細交流一下，這樣比較直觀，今天下午怎么樣？（然后迅速約時間）B、哦，我知道平時你們都挺忙的，人一忙起來，很多事就想不起來了，這樣吧，您看您哪天有空，我上門把產(chǎn)品演示給您看，您會了解更深入，這樣您就能更好的判斷需不需要這個產(chǎn)品了，您看今天下午還是明天上午呢？（要記得步步逼緊）7.暫時沒打算：沒關(guān)系的！您在商場上肯定是我的前輩的了，我向您介紹這款產(chǎn)品，其實也很想是誠心的聽一下像您這種商業(yè)成功的人士對我們這款產(chǎn)品的意見和建議，況且多了解一下互聯(lián)網(wǎng)的新事物對您也沒什么壞處，您看您什么時間方便，我上門請教您比較合適的呢，下午三點還是四點呢？8.公司剛剛起步，近期不考慮A、是這樣的呀，可能您還不了解，我們的產(chǎn)品正適合像您這樣的企業(yè)，即不需要投入很高的宣傳費用，又可以收到不錯的宣傳效果，還可以低成本的拓展銷售渠道，我想您絕對不會錯過了解這么適合貴公司的產(chǎn)品吧？B、公司剛剛起步，需要操心的事很多吧？（聽他訴說，并附和他，取得他的好感）慢慢的將話題轉(zhuǎn)到我們產(chǎn)品上，并說你可以去了解我們的產(chǎn)品，在你們公司剛剛起步的情況下，或許我們的產(chǎn)品能給你們提供幫助。（反正一定要記得約見，這才是主要目的）9.自己公司小，用了也沒用A、辦公場地小或者人員少不代表公司小，您公司的產(chǎn)品質(zhì)量一定是非常好的，也有自己的客戶，所以不會永遠這樣。大公司都是這樣過來的，怎樣才算大？即使企業(yè)規(guī)模再大，沒有人知道你，那也沒什么用。但是通過上網(wǎng)，讓世界上每一個上網(wǎng)的人都有機會了解你公司和您公司的產(chǎn)品，了解的人多，認可您的人就多，實際上您的影響力是巨大的。C、我覺得網(wǎng)絡(luò)上不在于公司大小，只要能給公司帶來真正的經(jīng)濟效益是最實際的，網(wǎng)絡(luò)使小公司在商機面前與大公司獲得了相同的機會。網(wǎng)站精美加上大量的信息覆蓋，別人會認為您的公司相當有實力。10.我只想了解一下A、沒關(guān)系的，您可以先了解了解，但在電話里我說不太直觀，這樣吧，您看我今天下午上門演示給您看，這樣您會了解的比較全面一些，多了解一些總沒壞處。B、很高興您對我們的產(chǎn)品這么感興趣，我也很樂意隨時為您解答有關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)問題。不過，眼見為實，我想您也一定想看一下我們的產(chǎn)品是不是像我所說的那樣功能強大，要不您看是不是安排一個時間，我上門為您演示一下，您為我們的產(chǎn)品提一些您的寶貴意見，也當是您對我工作的支持，可以嗎？（此類客戶愿意了解，也是比較容易接受新事物的，不用強逼，介紹清楚后請客戶自己選擇適合自己的）總結(jié):在實際的電話銷售中，一定要把約見作為你的唯一和最主要的目的。一切盡可能等見到老板的面之后再談。

1、怎樣通過前臺找到負責(zé)人（1）以好友的方式直接找負責(zé)人：您好小姐，我是福州麗錦網(wǎng)絡(luò)公司的王立，我找李總。（2）您公司是做**產(chǎn)品的嗎？（淺談產(chǎn)品）問一些她不會回答的問題要求轉(zhuǎn)負責(zé)人（3）直接介紹：請幫我轉(zhuǎn)一下李總

（4）禮貌式：*小姐早上好（下午好）我是麗錦網(wǎng)絡(luò)公司的＊＊請幫我找一下您公司總經(jīng)理。（5）委婉式：您好，我是麗錦網(wǎng)絡(luò)公司的王立，李總讓我今天回電話給他，請幫我轉(zhuǎn)過去。2、客戶說：“不需要互聯(lián)網(wǎng)廣告”（1）若不是具體負責(zé)人客氣地問：為什么不做呢？我可以聯(lián)系一下這方面的負責(zé)人嗎？據(jù)我所知您公司非常需要，如果耽誤了公司生意可就不太好了。（2）若是負責(zé)人

先談點別的如：行情及企業(yè)狀況、互聯(lián)同多趨勢等，然后針對其原因給他描繪一幅美好的網(wǎng)絡(luò)前景直接問客戶：您公司有沒有網(wǎng)上訂單、有沒有做過其它互聯(lián)網(wǎng)廣告……（做互聯(lián)網(wǎng)推廣，可以給你公司帶來新的客戶和訂單，難道你不想拓寬自己的銷售渠道？還可以提高貴公司的知名度，樹立企業(yè)品牌形象?？梢韵仍儐栆恍┊a(chǎn)品推廣方式，回答肯定是：業(yè)務(wù)員，報紙，黃頁等等，然后拿互聯(lián)網(wǎng)推廣的優(yōu)勢與那些推廣進行比較，介紹清楚互聯(lián)網(wǎng)推廣不受地域等限制，而且很便宜，性價比是最高的。）3、“我們的客戶都是專業(yè)客戶，在專業(yè)網(wǎng)上推廣不適合我們”（1）既然您公司網(wǎng)站上產(chǎn)品專業(yè)性強那就更需要別的公司上網(wǎng)了解您。（2）在21世紀的今天，許多企業(yè)有了自己的網(wǎng)站，通過電子商務(wù)進行交易，就因為你們的產(chǎn)品很專業(yè)，所以有更多的潛在客戶希望通過網(wǎng)絡(luò)平臺來找你們。4、我們的產(chǎn)品是通過渠道來銷售的，不對個人，所以沒有必要做網(wǎng)絡(luò)推廣。現(xiàn)場描述：先生你好，我們了解到貴公司已經(jīng)建立好了良好的銷售渠道，這是值得可喜可賀的，我想向您請教兩個問題，你看可以嗎？首先您現(xiàn)有的這些渠道是否已經(jīng)把所有的市場都覆蓋到了嗎？肯定沒有，所以網(wǎng)站推廣有利于公司進一步開展渠道和宣傳產(chǎn)品。其次.公司現(xiàn)在建立的渠道肯定很不容易，我想公司為了維護好先有的渠道就得讓自己的現(xiàn)有渠道商對公司的產(chǎn)品有信心，而且網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)在非常流行，非常時尚的一種對外方式，通過他來擴大自己產(chǎn)品的名氣也是現(xiàn)在非常實用和流行的一種方式。5、我們主要是代理國內(nèi)外產(chǎn)品，沒有自己的產(chǎn)品，如果推廣，那不是給別人推銷？（1）公司需要樹立自己的企業(yè)形象，不論是做代理還是做經(jīng)銷，只有把公司形象發(fā)揚光大，才能更好地推廣公司所經(jīng)銷或代理的產(chǎn)品。（2）您做網(wǎng)站主要的目的不僅是為了推廣，而且也是向一些潛在的合作伙伴展示您的實力的一個好機會，別的企業(yè)看到您的構(gòu)思，以及實力，很有可能會與您進行更多的合作。6、公司剛剛注冊，暫時不考慮（1）、就是因為你們公司剛剛注冊，才更需要推廣，因為還沒有人了解你們的公司和產(chǎn)品，推廣正是幫助你們的產(chǎn)品更快，更好地出現(xiàn)在你們的潛在客戶的面前，一個公司在發(fā)展，推廣是少不了的。7、“我現(xiàn)在很忙，再過幾個月打給我吧！”（1）老板您很清楚：商機不等人啊，昨天上百度搜索您公司**產(chǎn)品的人就有（具體數(shù)）了（2）我也知道您很忙，但早在上個星期您同行才2家在這做現(xiàn)在都有5家了，如：AAA、BBB…（3）您是忙于想獲得更多的業(yè)務(wù)訂單呢還是在忙其它的事？（4）確定是不是真的很忙，如果是，爭取發(fā)一份傳真給客戶，如果不是，強調(diào)：這是關(guān)系到公司發(fā)展，和產(chǎn)品銷售的大事，早一天做推廣，早一天抓住商機！8、“我公司都快倒閉了，沒有錢去做廣告”（1）、公司要想有經(jīng)營效果和經(jīng)濟效益,必要的廣告宣傳投入是不可少的.（2）、正是由于公司運營情況不是很好，所以才真正有必要通過互聯(lián)網(wǎng)及時了解市場行情，把握好企業(yè)發(fā)展方向同時，也只有通過企業(yè)上網(wǎng)，讓更多的人從中了解企業(yè)產(chǎn)品信息，才能真正打開產(chǎn)品銷路，扭轉(zhuǎn)企業(yè)不景氣的局面。（3）、不景氣才更要上網(wǎng)，因為網(wǎng)上的信息來源非常豐富，很可能有多個消息會給您的公司帶來無限生機，把自己的企業(yè)拯救起來。

9、“我公司經(jīng)營狀況已屬領(lǐng)先水平，不需要做推廣”（1）互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已成為一種趨勢，您的很多潛在客戶都在使用互聯(lián)網(wǎng)當他們使用互聯(lián)網(wǎng)找不到您的時候?qū)δ钠髽I(yè)形象和品牌形象不會有損失嗎？（2）公司名氣大就不需要做互聯(lián)網(wǎng)廣告了嗎？您看戴爾、可口可爾等很多公司都不會錯過網(wǎng)絡(luò)宣傳帶來的效益（3）首先恭賀公司生意興隆，像你們現(xiàn)在生意也很好，公司的已處同行領(lǐng)先地位，但如果人家上網(wǎng)找相關(guān)產(chǎn)品找到的是別的小公司，客戶的感覺是怎么樣的呢？推廣是一個企業(yè)形象問題，要知道網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得如此之外，每家企業(yè)都很關(guān)注，希望你們也重視這一塊。10、簽完合同當場拿不到錢怎么辦？（1）如果沒現(xiàn)金可以讓客戶開支票，支票沒錢盡可能開日期很近的期票（1）如實在沒錢，可以讓客戶或多或少付一點訂金，實在不行也要確定下次來拿來的時間（2）如果是財務(wù)人員或負責(zé)答復(fù)的人不在，如果感覺他們當天會回來，我們盡可能在客戶公司等，造成客戶的內(nèi)疚感，等到收費后才回來。11、我有朋友也在做網(wǎng)絡(luò)，為啥找你做?(1)、網(wǎng)站推廣是一件關(guān)乎今后企業(yè)發(fā)展的大事情，您朋友的公司如果確有實力，真的可以為您的企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的穩(wěn)定的長期服務(wù)，那您找朋友我當然沒有什么話說。但如果不是這樣的話，您是否應(yīng)多對比一下，找一家真的可以做到為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司。(2)、選擇網(wǎng)站主要是選擇信息來源的數(shù)量與價值和電子商務(wù)平臺的好壞，這方面我對我們公司很有信心，最好您能來我們公司看一看。(3)、因為不是熟人，我們才更加注重對您的后期服務(wù)。(4)、朋友固然可以幫忙，但就專業(yè)性而言，我們的實力及服務(wù)會做的更好。12、客戶認為自己的行業(yè)有固定的客戶，不需要做廣告，怎么解決？(1)

難道沒有想過擴大現(xiàn)有的客戶群、擴大生產(chǎn)規(guī)模。如果現(xiàn)在還沒有這種想法．很快就會被發(fā)展的時代拋棄，客戶群會逐步減小。而在互聯(lián)網(wǎng)上所得到的商機和訊息是用金錢無法計算的。（2）你是否想擴大一下您的客戶群、或者了解您同行的最新動態(tài)，而且我們可以為您的企業(yè)提供企業(yè)規(guī)劃以及法律上的幫助等等。（3）如果一個企業(yè)沒有憂患意識，那么它終將被淘汰。（4）您不擔(dān)心你的客戶會“移情別戀”？商業(yè)社會沒有永久的客戶，做了網(wǎng)站，可以吸引全世界的需要該產(chǎn)品的公司，動態(tài)的穩(wěn)定才是永久的。（5）首先網(wǎng)絡(luò)是趨勢，不論你們公司是做什么的，將來肯定會涉及到網(wǎng)絡(luò)，如果現(xiàn)在不打好基礎(chǔ)，客戶是不會一成不變的。再有如果您在網(wǎng)絡(luò)上做一筆投入，將來對推廣客戶群會有很大幫助，而且也極大方便你們公司目前已上網(wǎng)的客戶。（8）您上網(wǎng)之后，可以和您這些固定的客戶更加快捷方便的進行交易。另外一個就是您可以在互聯(lián)網(wǎng)樹立一個更加牢固的企業(yè)品牌形象，增強既有客戶的信心，同時又會擴大新的客戶渠道，一舉三得何樂而不為呢?13、客戶認為自己名氣大，不用做推廣，怎么辦？（1）.貴公司之所以會取得目前的成就，應(yīng)該與以往的各種傳統(tǒng)媒體宣傳分不開的，既然已經(jīng)在這些方面有了很大的收獲，那么對于今天這樣一個網(wǎng)絡(luò)信息化時代，網(wǎng)絡(luò)宣傳更是任何一家大公司必不可少的宣傳方式，而且網(wǎng)絡(luò)宣傳比傳統(tǒng)媒體宣傳更直接更時尚，更能體現(xiàn)公司的實力。它所面對的絕大多數(shù)都是終端客戶，這種資源只有通過網(wǎng)絡(luò)宣傳才會得到。

（2）.通常名氣大的公司，它的廣告投入也是很大的。俗話說：創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，為了維持公司現(xiàn)有的名氣，進一步體現(xiàn)公司的實力，網(wǎng)絡(luò)宣傳更是勢在必行。

14、把資料放下，有時間我看過之后通知你。（1）好，那我明天上午給您去電話，我們再就一些具體細節(jié)談一下，看是不是能盡快利用這一窗口。（2）應(yīng)該看一下，這樣您對我們公司能夠增進一些了解，然后我們再細談，最好您有空到我公司來一趟，可能會更好一些，您看好嗎?（3）行，您先仔細看材料，我明天再給您去電話，您看看到時還有什么問題需要我們進一步完善的？（4）謝謝!我什么時候能夠得到您的答復(fù)呢?（5）好的，我希望您能仔細看看，我想這些肯定會對您有用的。那么我改天再跟您聯(lián)系。（6）好，您先看一下吧!有什么問題或要求我們再聯(lián)系。（7）想辦法讓對方更加感興趣，如果只是一種說辭，盡力去面談。（8）希望您能認真閱讀我們的材料，我隨時等待您的答復(fù)。（9）做好跟蹤回訪，確定其看過材料，如果您在看完后有什么意見或問題需要咨詢您可隨時給我打電話，過一段時間我再與您聯(lián)系好嗎?（10）可以，您先看看我們的材料，看完后我再給您電話再介紹一下我們的其他您會感興趣的服務(wù)15、客戶提出“不打折就不跟你做時”，你該怎么辦？（1）客戶你好，您的心情我可以理解，每個人在購買產(chǎn)品過程中都希望能得到物美價廉的產(chǎn)品，價格是應(yīng)該考慮的，我們更應(yīng)該考慮的是這個產(chǎn)品的效果，首先讓我們來共同研究制定一個符合您公司需求的推廣方案，來確保推廣效果，好嗎？（2）我們?nèi)ベI任何東西其實也不是越便宜越好，總是希望找到首先要保證質(zhì)量，然后價格差不多就行。如果給你一樣?xùn)|西說質(zhì)量特好，而價錢又是出奇的低，那你的第一反映肯定是覺得它的質(zhì)量有問題。我們做網(wǎng)絡(luò)推廣也一樣，我公司有很多其他公司不具備的優(yōu)勢和周到的售后服務(wù)，這每一個環(huán)節(jié)都需要投入，如果要打折的話，我們就會沒有充足的資金做各種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也就相當于你買了東西之后還會有很多擔(dān)心，為什么我們不能稍稍多投入一點點，買個放心周到的產(chǎn)品和服務(wù)呢？16、面對客戶要求低價格的問題應(yīng)該怎樣爭取簽單。告訴客戶買的不只是一種產(chǎn)品，更是一種服務(wù)，尤其是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的售后服務(wù)是非常重要的。我們會隨時跟蹤客戶的網(wǎng)站推廣效果，幫助客戶選擇關(guān)鍵詞，編寫網(wǎng)站描述，為客戶出最佳的方案，幫助客戶獲取最大利潤。對于一個公司而言，降低一點點的折扣并不能給他帶來什么，但是如果企業(yè)的宣傳做好了，帶來的利潤將是不可限量的。17、如果客戶認為價格貴，該如何說服客戶？（1）、比較法:一般的做法是拿商貿(mào)網(wǎng)站或搜索引擎等廣告的花費和發(fā)布引擎的投入做一個比較（2）、細分法:客戶總是想為自己或是自己公司多省一點錢,因此不管是不是合適的價格他們都經(jīng)常提出質(zhì)疑（3）、威脅法:這種方法前提是已經(jīng)和客戶溝通了一段時間,他在這方面對你有一定的依賴性,而且要確?？蛻魧W(wǎng)絡(luò)推廣這方面的價格不是很熟悉.簽單的最后階段客戶如果死咬價格的話,可以說我給你的已經(jīng)是我的底價了,你提出的價格我實在是沒辦法接受,你可以用你的價格找別的代理看看他們能不能給你做云云.一般話說到這會客戶都會覺得確實你沒有要高價,同時他自己也爭取到了最大的利益挺有成就感的,可能就會答應(yīng).18、客戶說：“有那么多業(yè)務(wù)員打電話過來我都不做，請不要和我談了?！蹦阏f得很對，你接的電話很多，說明這個行業(yè)很熱，很有發(fā)展，您就應(yīng)該盡快了解這種營銷方式，讓您的企業(yè)占盡先機。您說是嗎？在您接的這么多電話中，我認為我是和他們不一樣的，我是很優(yōu)秀的，希望您能給我五分鐘時間和你來交流這種網(wǎng)絡(luò)推廣。19、對于民營企業(yè)家，固執(zhí)不相信網(wǎng)絡(luò)且不給讓你向他解釋的機會，怎樣才能扭轉(zhuǎn)他的觀點？老板你好，我想向您請教幾個問題，在過去您是騎自行車去做業(yè)務(wù)吧，現(xiàn)在呢？（是坐出租、或是自己開車）；過去是打電話，現(xiàn)在是用手機；過去是電報，現(xiàn)在是電傳。相信您會給我五分鐘時間來說說網(wǎng)絡(luò)推廣。20、做了你們的發(fā)布引擎后沒有什么實際效果，我們不打算做了。老板你好，您所的很對，近期內(nèi)您做的網(wǎng)站推廣還沒產(chǎn)生效果，這是因為廣告是個長期的過程，很少有立竿見影的效果，您以前已經(jīng)做了網(wǎng)絡(luò)推廣，可能馬上就會有效果了，如果您現(xiàn)在停下來不做，那以前就會白做了，而且肯定不會再產(chǎn)生效果了，我想你肯定不會做這樣的虧本生意吧?。?1、我們同行目前在網(wǎng)上做的較少。所以我們公司暫不考慮（1）正是因為同行沒有這意識，而你做了的話，至少在互聯(lián)網(wǎng)這塊沒有什么競爭的，你的優(yōu)勢突現(xiàn)，通過網(wǎng)絡(luò)來尋找產(chǎn)品的客戶很多，他們只在那為數(shù)不多的公司中選擇，那自己被鎖定的概率不是更大了嗎？而且不需要太多的費用就可以在顯要的位置展示你的公司及網(wǎng)站。（2）XX老總，目前就您同行業(yè)在網(wǎng)上做的較少，說明您的行業(yè)是比較專業(yè)的，就互聯(lián)網(wǎng)目前發(fā)展的趨勢及其定向性，專業(yè)性的優(yōu)點，您同行遲早會找到網(wǎng)絡(luò)，而這個資料您優(yōu)先得到，而且就因現(xiàn)在同行較少，到您的同行都在網(wǎng)上推廣時，您的公司已被網(wǎng)民認可，提前得到了大部分客戶。早行動早受益，時間不等人，機會不等人，做同行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)廣告的領(lǐng)頭羊，領(lǐng)導(dǎo)潮流，提高企業(yè)形象，關(guān)鍵在于抓住機遇，把握機會。22、客戶說的最多的就是：有需要會跟你聯(lián)系。怎樣辦?(1)這樣我留下我們的聯(lián)系方式，有什么需要您可以隨時聯(lián)系我們，那好，過些日子，我們再談。(2)為什么非要到以后，是哪方面原因。(3)您可能還沒有認識到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，如果您一味的隔岸觀火，勢必要落后。(4)現(xiàn)在各個行業(yè)，各個公司，都在忙于自己的網(wǎng)站，宣傳自己的企業(yè)，您又不要落后啊!(5)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此迅速，相信您遲早總會在網(wǎng)絡(luò)上尋找商機，保持聯(lián)系，歡迎首選移動時代。(6)您是不是現(xiàn)有什么具體的困難，如果有的話，請您提出來，我們看看有沒有辦法來解決這些困難。(7)您覺得還有哪些條件不成熟要再等，看我們能否為您解決。23、和客戶簽單，客戶總是推托，怎么辦？您已經(jīng)對我們的產(chǎn)品認可了，我們也已初步達成共識，沒有其他疑議。您還不能定下來是什么原因呢？網(wǎng)絡(luò)就是這樣，我們早一天實施，就會早一天受益，現(xiàn)在市場競爭這么激烈，早一天做對咱公司在同行業(yè)中也占有利位置，我相信您肯定不是資金問題吧？您看我們聯(lián)系這么久，相信您對我及我們公司有很深的了解了。您看我是今天上午還是下午去一趟把事情定了？24、我和別家公司比較看看再說。（1）網(wǎng)站推廣是一件大事情，當然應(yīng)該多方面衡量比較，希望咱們可以經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，您覺得我們的服務(wù)對您有什么不足的地方，您盡可以提,我們會加以完善的，我們會盡力為您提供令您滿意的服務(wù)。（2）我建議您能來我們公司一趟，來看看我們公司的規(guī)模和技術(shù)力量，順便上我們網(wǎng)站看一看，對您應(yīng)該有個好的選擇。（3）這個絕對沒問題，您的心情我們可以理解，干什么都是要貨比三家的嘛。這樣吧，我會和您保持聯(lián)系的，您如果還有什么問題，或者覺得我們的服務(wù)還有什么不足的地方，您可以提出來，讓我們一起探討。（4）沒問題，這正是我所希望的，這也是真正本著對客戶負責(zé)的態(tài)度，因此您需要選擇一個實力雄厚、強大、有堅實的專業(yè)技術(shù)力量做支持的大公司來為您提供網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，方便地話歡迎來公司實地考察。（5）當然可以，不過我建議您在選擇網(wǎng)絡(luò)公司時，一定要選擇一個有實力的，能夠為您提供優(yōu)秀的售后服務(wù)和穩(wěn)定的運行環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)公司。只比較材料，很難比較出來，誰的資料宣傳的好，誰就能被選中嗎?不如大家見面談一談，你一方面可以考察我們公司，另一方面也可以使我們了解到您的需求，以便于提供“量體裁衣”的服務(wù)。25、怎樣跟確實很忙的客戶順利簽單？XX總，知道您很忙，但又知道您確實想要在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，既然想做就盡快行動，時間不等人，面對同行業(yè)競爭如此激烈，平均每天都有四五家此類公司做了，我都替您著急。更何況這點小事也不費您很多時間，只需您在這里簽個字就行，其他的事情我在給您辦理。26、在跟客戶面談時，由于種種突發(fā)事情而導(dǎo)致自己的信心不足怎么辦？例1：當自己和客戶交談了很長時間，而且基本上客戶也認可了我們的產(chǎn)品時，這時或許又有一家網(wǎng)絡(luò)公司給他打電話，他回頭和我說再考慮一下。我此時會很沮喪，認為自己的工作白費了（突發(fā)狀況）這時我們要找出客戶要考慮的原因，是價格呢還是產(chǎn)品問題，對癥下藥，要這么想，現(xiàn)在我們是和客戶面談，我的誠心要比電話那端的高，而且此時也需要我們的耐心一定要足，爭取簽單。例2：您好，某某經(jīng)理，您看我已經(jīng)把我們這個項目的基本情況說清楚了，您也沒有什么問題了，您屬下提的那個問題，只是他對互聯(lián)網(wǎng)了解的一個誤區(qū)，跟我們的這個項目沒有多大關(guān)系，這是合同如果沒有問題您簽一下吧。27、開始很有意向，面談時對我們的產(chǎn)品也認可，但當時沒簽，再聯(lián)系老往后推了。老板你好，根據(jù)我們上次交談達成的意向，我為貴公司制定了一個網(wǎng)絡(luò)推廣方案，你看我是今天下午還是明天上午給您送去？今天我正好從您門口過，就進來看看您，請問就上次我們達成的協(xié)議，您還有什么需要我來解釋的嗎？28、對突然掛斷你的電話的人，怎么辦？現(xiàn)場描述：“您好，我們這邊的電話不是很好，剛剛斷了，我們繼續(xù)剛才的話題，好嗎？”等對方的反映，1、如果對方?jīng)]有興趣，則說：“沒關(guān)系，我不是讓您一定要購買，只是想讓您了解一下這樣的產(chǎn)品，以后您有什么需要，您會知道該怎樣選擇?！?、如果是電話斷線，繼續(xù)談。29、在電話交談中，如何讓客戶把我說的話聽完？(1)、確定目標。我們打此次電話有何目的？是問候、推銷、預(yù)約見面還是簽單？必須設(shè)定一個目標（預(yù)約見面簽單）(2)、自我介紹。自我介紹是非常重要的，在電話中這一點更表現(xiàn)的淋漓盡致。(3)、了解客戶。只有盡可能的多了解客戶的意圖及其需要，才有可能達成目的，因此要盡可能的設(shè)計問題。讓客戶自己說出他想要的才有可能繼續(xù)談下去。(4)、處理異議。務(wù)必讓客戶知道購買產(chǎn)品的重要性，運用認同——贊美——轉(zhuǎn)移——反問來處理與客戶的沖突，如果客戶有異議那就說明他/她們想得到更多的信息，那么我們有進一步的談話。

30、怎么讓我的客戶對我的產(chǎn)品感興趣？我會從正反兩個方面去告訴客戶，如果他們有了我的這項產(chǎn)品，將會直接給他帶來哪些益處，比如說，第一，可以樹立企業(yè)自己在互聯(lián)網(wǎng)上的形象，第二，企業(yè)向新老客戶介紹自己，第三，便于市場中的潛在客戶能夠及時找到企業(yè)的網(wǎng)站與企業(yè)聯(lián)系，展開商業(yè)合作。相反，如果他現(xiàn)在還沒有擁有該項產(chǎn)品，就會相對于那些已經(jīng)擁有了該產(chǎn)品的其他同業(yè)者，競爭而大大落伍了，會在日后的競爭中處于不利的位置。勢必在網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊就輸給了自己的競爭對手。因為客戶關(guān)心的只是自己的產(chǎn)品銷路及給自己所帶來的利潤及銷售成本的降低，而我的產(chǎn)品不僅可以給客戶帶來豐厚的利潤及龐大的客戶群，而且可以給客戶降低人力及財力等方面的費用，達到事半功倍的效果，同時還可以列舉出他們同行業(yè)中通過網(wǎng)絡(luò)推廣，達到很好效果的公司實例，讓他產(chǎn)生出與同行相互競爭的想法，這樣就會對的好產(chǎn)品感興趣。31、和老總聯(lián)系后，下面的指定負責(zé)人不合作怎么解決？首先要弄清楚該人不合作的原因是什么？一般來說，有以下幾種情況：一是

人對我本人不滿意，或?qū)ξ夜静粷M意，有疑問二是

辦事人想從中謀利三是

辦事人已經(jīng)有其他合作意向的公司針對不同情況要不同對待，如果是對我本人或我公司有所顧忌，應(yīng)找出他所顧慮的根本所在，比如說對公司的實力不相信，或?qū)ξ冶救说纳矸荽嬖谝蓡?，那我們就可以拿出相關(guān)的證明消除對方的疑問，如對我本人存有疑問，可拿出身份證給他看，再讓他打聽到公司的電話，證明我是公司的員工，若對公司存疑則可提供公司的營照復(fù)印件，或直接帶到我公司。第二種情況是辦事人員想從中謀利，那就要根據(jù)客觀情況滿足他的需要，自然就不會再從中作梗。第三種情況是他已有其他合作意向的公司，那就要找出另一家公司吸引他的地方，是服務(wù)好，價格優(yōu)惠？還是其他什么原因，找出問題所在方可對癥下藥。32、客戶沒有耐心聽你的觀點，怎么改變？套近乎，多問一些他們公司的具體情況，從談話中發(fā)現(xiàn)他們的需求。談話中先引起客戶的注意后引導(dǎo)客戶順著咱的思路走！最后產(chǎn)生共鳴，再根據(jù)他們的需求向?qū)Ψ疥U述你的觀點，對方比較容易接受。33、怎么樣把握住有意向的客戶？在一般情況下，有意向的客戶他都不會主動打電話給你要求與你成交，在他們心里永遠存在著一些大大小小的矛盾，比好說：1.我投入的錢，會不會收不回來呀？2.這家公司可靠嗎？等等……！在這種時候，我們就要采取一些方式方法，促使他們盡快成交?。?）、當客戶模棱兩可的時候，我們就把他最感興趣的幾個功能羅列出來，并把好處講解給他聽（當然這時的語言應(yīng)簡潔精練），也可以用別的與之同行的客戶來做說明，告訴他我們的產(chǎn)品能夠給他帶來多大的效益，（2）、當客戶確實想做，卻始終不開口說要做的時候，我們就應(yīng)該在恰當?shù)臅r機拿出合同，寫上剛剛已談妥的內(nèi)容，把筆與合同一并遞過去，“XX先生（小姐），您在這里簽個字就可以了”，然后就不要說話，眼睛盯著他看，這樣，在一般情況下都能成交！34、怎么樣讓你在電話里的語氣，語調(diào)更能吸引到客戶？首先，在拿起電話之前，要有一個好的心情，最好能面帶笑容，這樣不但自己，客戶都能感覺到一種輕松、愉快的氛圍，對于成功的電話銷售，這也是相當重要的一個部分；第二，盡量做到換位思考，以客戶的想法實際為出發(fā)點來考慮問題，這樣與客戶繼續(xù)交流的時候，能有一種親切的感覺，這樣的話語更能打動客戶，而此時的語氣，語調(diào)也自然由內(nèi)而外的更能吸引客戶了。第三，即使客戶拒絕，也要抱著一顆平常心，多用禮貌語言，為以后下次交流做好鋪墊，有了良好的心態(tài)以后，語氣、語調(diào)也自然而然的不會讓客戶反感了。當然，都是建立在對客戶的一定了解的基礎(chǔ)上，必須準備好聊資，這對于自信心的建立，也有幫助，有了自信與客戶交流時，必會事半功倍。誰會拒絕一個面帶笑容，充滿自信又能為自己考慮的人話呢？35、如何更好地去跟蹤一個聯(lián)系很長時間的客戶？聯(lián)系時間長說明不能把握好客戶的需求缺口何時是張開的，此時表現(xiàn)出客戶的需求缺口相對較小。此時重要的是花時間研究客戶的業(yè)務(wù)情況及客戶工作的各個方面，以發(fā)現(xiàn)客戶的需求缺口，同時在這個過程中讓客戶了解到銷售人員是真誠地把客戶的最高利益放在心上時，銷售過程才能夠不斷繼續(xù)。長期的關(guān)系可能帶來一個很有實力也很有希望的客戶，這需要恒心、毅力和時間。要想真正成功，就得有在拒絕面前從容不迫的經(jīng)驗和勇氣。36、在面談客戶時，如何才能真正做到讓客戶的思路跟你走？設(shè)計問題逐步引出對方闡述性的回答，要求對方在有限范圍內(nèi)做出選擇，引導(dǎo)對方的思維朝你共同的方向邁進，如：貴公司有網(wǎng)站，不考慮做推廣的主要是什么原因呢？再例如：做網(wǎng)站是想更多的人知道你們這個網(wǎng)站，更快的找到你們這個網(wǎng)站，更方便你們客戶了解你們的產(chǎn)品，你說對嗎？提起客戶的興趣，抓住客戶的心理，特別是客戶很重視的產(chǎn)品優(yōu)勢及給客戶帶來的好處，一定要多說，對于產(chǎn)品的不足也要進行適當?shù)拿枋?，不然的話，客戶會以為你是說的假話，給他介紹的假產(chǎn)品。37、怎樣激發(fā)客戶的熱情與興趣？第一，良好的儀表，得體的言行，燦爛的笑容，不卑不亢及自信的神態(tài)對贏得最初幾秒鐘的好印象非常重要。臨場發(fā)揮的幽默感，得體的贊美，都會讓客戶對你留下好的印象，從而激發(fā)與你進一步交流的興趣。第二，如果您第一步的得分一般，那這一步就更為關(guān)鍵了，“察言觀色”從每一個細微的地方判斷客戶的興趣點，多使用開放式問句進一步了解客戶，設(shè)身處地地替客戶著想，對方是企業(yè)老板，自然關(guān)心你的服務(wù)能為他的企業(yè)帶來什么樣的效益，可嘗試直接用他的競爭對手來刺激對方的興趣，對方是企業(yè)的中層經(jīng)理，可能就會關(guān)心自己的升遷和個人所能得到的利益。第三，在具體的闡述時，使用講故事，引用例證，形象化的描述，可從眾多的依靠網(wǎng)站推廣取得成功的企業(yè)案例中挑選一些給對方舉例。38、你們的和商務(wù)快車有什么區(qū)別？而且其他群發(fā)軟件比你們的便宜很多。關(guān)于這一點，下一頁會從概念、運行、安裝、功能、價格、服務(wù)進行詳細對比，通過對比，不難看出天躍之星與傳統(tǒng)軟件的不同之處，及突出優(yōu)勢，相信用戶都有一雙慧眼，可以選擇適合自己的產(chǎn)品。A、概念篇產(chǎn)品介紹天躍之星天躍之星是福州麗錦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司新推出的一款網(wǎng)絡(luò)營銷推廣軟件商務(wù)快車商務(wù)快車是深圳市商訊網(wǎng)信息有限公司于1999推出的一款營銷軟件。點金點金商務(wù)引擎是由深圳市點金信息技術(shù)有限公司推出的一款營銷軟件?？偨Y(jié)：天躍之星起步的高度要比商務(wù)快車跟點金高很多。B、安裝篇產(chǎn)品安裝介紹天躍之星下載安裝，只要能上網(wǎng)就能使用，一個帳號可以多臺電腦同時在線使用商務(wù)快車需要下載客戶端然后進行安裝，安裝時須填寫序列號，一個序列號只能在一臺電腦上使用。點金同商務(wù)快車C、運行篇產(chǎn)品運行情況天躍之星運行速度快，所有升級程序全自動執(zhí)行。界面美觀大方，容易上手。商務(wù)快車運行速度慢，占內(nèi)存多，嚴重影響電腦速度。升級時會自動下載升級包，但需手動安裝。界面簡單大方，便于操作。點金運行速度比商務(wù)快車稍快，但同樣較占內(nèi)存。升級同商務(wù)快車。界面類似于各種財務(wù)管理軟件，不易上手。D、功能篇（1）產(chǎn)品注冊公司資料天躍之星嚴格按照各大商貿(mào)網(wǎng)站的要求注冊各項資料，要求必須真實有效。商務(wù)快車注冊的資料不夠完善，只符合部分商貿(mào)網(wǎng)站的要求。點金同商務(wù)快車總結(jié)：天躍之星注冊資料稍顯繁多，但是對自動注冊商貿(mào)網(wǎng)站成功的保證。其他產(chǎn)品注冊的資料較少，相對來說注冊成功率更低。D、功能篇（2）產(chǎn)品信息發(fā)布天躍之星采用行業(yè)多級匹配，發(fā)布成功率達80%以上，終端網(wǎng)站超過3000家。商務(wù)快車終端網(wǎng)站數(shù)量為3000多家，發(fā)布成功率第一次為80%，其后逐漸降低到50%左右。點金終端網(wǎng)站數(shù)量為2000多家,發(fā)布成功率與商務(wù)快車相當。總結(jié)：天躍之星由于其技術(shù)的先進性，發(fā)布成功率更高。產(chǎn)品信息搜索天躍之星搜索的信息全來自于各大商貿(mào)平臺的最新信息。商務(wù)快車搜索的供應(yīng)信息來自于各商貿(mào)網(wǎng)站，求購信息來自于公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)庫。點金同商務(wù)快車D、功能篇（3）總結(jié)：天躍之星的信息是真正的來自于各大商貿(mào)平臺，信息更廣，更即時。產(chǎn)品其他功能天躍之星支持搜索引擎登錄，支持短信群發(fā)，支持博客群發(fā)，公司新聞及軟文的發(fā)布商務(wù)快車支持郵件群發(fā)，支持短信群發(fā)點金支持搜索引擎登錄，支持郵件群發(fā)四、功能篇（4）總結(jié)：博客群發(fā)以及搜索引擎登錄被越來越多的企業(yè)所關(guān)注，而郵件群發(fā)等功能已逐漸遭到企業(yè)所棄用。E、售后服務(wù)篇產(chǎn)品服務(wù)介紹天躍之星即時跟進，以最快的速度解決客戶各種問題。客服人員通過后臺發(fā)現(xiàn)客戶問題，主動聯(lián)系客戶，解決客戶疑難。365天*16小時在線服務(wù)。商務(wù)快車一性次銷售產(chǎn)品，基本沒有售后服務(wù)。點金同商務(wù)快車總結(jié)：在所有的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中，天躍之星的服務(wù)是最突出的。F、價格篇產(chǎn)品價格天躍之星按年收費：通用版2680元/年，專業(yè)版3980元/年。商務(wù)快車按版本收費：單機版3980，雙機版6980,集團版12980，另按年收取升級服務(wù)費。點金按版本收費：通用版本4680元。升級服務(wù)費另行計算。總結(jié)：按效果收費的收費方式更讓企業(yè)所接受。39、會不會有效果，能幫我賺到錢嗎？您也知道您購買的任何產(chǎn)品如果不用，就肯定沒有效果！讓中國商界發(fā)布引擎幫您實現(xiàn)賺錢的效果，我認為僅需要兩個療程：第一是持續(xù)發(fā)布，第二我們的客服人員會經(jīng)常查看您商機建立和發(fā)布情況，他們非常專業(yè)，他們給您的建議您一定要重視，這樣就就可以事半功倍。40、我們有自己的網(wǎng)站，不需要推廣網(wǎng)站關(guān)鍵是看瀏覽量，天躍之星把您的商機和公司聯(lián)系方式發(fā)布到幾千家的網(wǎng)站上，每天會被多少人看到這是無法估量的，否則您公司的網(wǎng)站也就自己員工和少數(shù)的幾個客戶在看。也就是說您想不想：更大的開拓市場、增加銷量、積累客戶？您想不想：擺脫單打獨斗的困境，更快的做大做強自己的企業(yè)！41、我們已經(jīng)在其他網(wǎng)站做了推廣原來您早就走在時代的前列了！作為在互聯(lián)網(wǎng)上耕耘的人士，我想您也肯定知道：每家網(wǎng)站都有自己的忠實用戶。那些商貿(mào)網(wǎng)站都有自己的瀏覽者和客戶群，其他網(wǎng)站上的客戶您要不要？誰能更多的享有客戶資源，自然就有更強的競爭優(yōu)勢。就能更快更強的把企業(yè)做大！42、我們有固定的客戶源，無需再開發(fā)客戶了我不贊同您的這種看法?！澳嫠兄?，不進則退”！我有很多客戶他們原本都說擁有固定客戶資源的。但后來他們發(fā)現(xiàn)，如果不利用互聯(lián)網(wǎng)就將遠遠落后于競爭對手，喪失競爭優(yōu)勢！為了增加和核心競爭力，穩(wěn)固客戶基數(shù)，他們現(xiàn)在在積極利用天躍之星開拓全國市場。要不然這些已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)了很多新客戶的競爭對手，就回過頭來跟您打價格戰(zhàn)。而且商場沒有永遠的朋友，現(xiàn)在是您的客戶，您能保證明天還是您的客戶嗎？43、沒時間、沒精力、沒興趣我們的天躍之星就是為像您一樣，沒精力沒時間的企業(yè)老板準備的。您想想，每天都忙得不可開交，筋疲力盡卻無可奈何？每天忙于應(yīng)酬、忙于奔波，您怎么能有精力呢？您怎么能有時間呢？而天躍之星可以幫您解決這些問題！那你每天只需點擊一下鼠標，可以幫助您開拓市場，發(fā)展客戶，增加銷售。不再需要您筋疲力盡，而是輕松做老板。44、我們的客戶都不上網(wǎng)是的，很多中小企業(yè)主都不上網(wǎng)。實際上這不是讓我們擔(dān)心的。根據(jù)咱們國家商務(wù)部權(quán)威調(diào)查顯示，想把企業(yè)做大作強的企業(yè)管理者，都是網(wǎng)絡(luò)一族并且真正實現(xiàn)把企業(yè)做大作強的企業(yè)，都是上網(wǎng)的。您既然已經(jīng)有了不上網(wǎng)的客戶，為什么不再利用天躍之星增加更多上網(wǎng)的客戶呢？麗錦網(wǎng)絡(luò)

伴您走向成功！AVCOMMPC8000大容量電話會議業(yè)務(wù)介紹2431MPC8000增值業(yè)務(wù)交換平臺介紹MPC8000應(yīng)用案例公司簡介MPC8000電話會議業(yè)務(wù)介紹目錄

上海琚璃科技發(fā)展有限公司是國內(nèi)專業(yè)經(jīng)營電話會議系統(tǒng)的專業(yè)技術(shù)服務(wù)公司，為用戶提供全面的電話會議解決方案。高、中、低等全面的多方會議產(chǎn)品，各種電話會議終端設(shè)備。

AVCOM是一家通過ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認證的通信行業(yè)設(shè)備研究制造的高新技術(shù)企業(yè)。在電話交換、電話會議、指揮調(diào)度、呼叫中心、語音增值業(yè)務(wù)等領(lǐng)域擁有全系列的產(chǎn)品線，技術(shù)領(lǐng)先。

“合作、互利”是AVCOM公司永遠的宗旨，我們把企業(yè)做成國內(nèi)一流的綜合性的電話會議服務(wù)公司，做成客戶信賴的伙伴，做成合作伙伴互利互信的平臺，做成員工施展才華的舞臺。聯(lián)通用戶：四川聯(lián)通寧夏聯(lián)通浙江聯(lián)通山東聯(lián)通移動用戶：湖南移動山東移動山西移動浙江移動電信用戶：山東電信湖南網(wǎng)通湖北網(wǎng)通云南電信泉州電信電力用戶：國家電力集團公司東北電網(wǎng)公司四川電力湖南電力

SP用戶：北京北緯齊魯八達武漢多來昆明永辰賓館用戶：廣東佛山金城大酒店部隊用戶：安徽省軍區(qū)內(nèi)蒙古預(yù)備師廣西省軍區(qū)政府用戶：齊齊哈爾119指揮中心大型企業(yè)：上海國際港務(wù)（集團）有限公司上海證通證券交易中心典型用戶2431MPC8000增值業(yè)務(wù)交換平臺介紹MPC8000應(yīng)用案例產(chǎn)品外觀強大的組網(wǎng)能力卓越的業(yè)務(wù)資源提供能力靈活開放的業(yè)務(wù)開發(fā)接口遵從國際標準的高可靠性設(shè)計系統(tǒng)特性產(chǎn)品認證公司簡介MPC8000電話會議業(yè)務(wù)介紹目錄14槽機框后視圖8槽機框側(cè)視圖21槽機框14槽機框8槽機框6槽機框4槽機框2槽機框產(chǎn)品外觀14槽機框正視圖平臺展示2431MPC8000增值業(yè)務(wù)交換平臺介紹MPC8000應(yīng)用案例產(chǎn)品外觀強大的組網(wǎng)能力卓越的業(yè)務(wù)資源提供能力靈活開放的業(yè)務(wù)開發(fā)接口遵從國際標準的高可靠性設(shè)計系統(tǒng)特性產(chǎn)品認證公司簡介MPC8000電話會議業(yè)務(wù)介紹目錄物理接口E1接口IP接口模擬接口No.7\No.1\PriH.323\H.248\SIP\MGCP環(huán)路、用戶、E/M四線、磁石、共電以太網(wǎng)接口TCP/IP組網(wǎng)能力PSTN/PLMNNGN/3GE1/模擬接口IP接口No.7\No.1\PriH.323\H.248\SIP\MGCP業(yè)務(wù)開發(fā)接口業(yè)務(wù)層基于平臺提供的多接口多協(xié)議的提供能力，MPC8000系統(tǒng)平臺具有強大的組網(wǎng)能力；可以在PSTN以及NGN網(wǎng)絡(luò)中進行組網(wǎng)應(yīng)用。在相同硬件基礎(chǔ)上僅需軟件設(shè)置即可支持No.7（支持TUP、ISUP）、No.1、Q.931、H.323、H.248、MGCP、SIP等多種信令協(xié)議。信令協(xié)議支持目錄公司簡介MPC8000增值業(yè)務(wù)交換平臺介紹MPC8000電話會議業(yè)務(wù)介紹MPC8000應(yīng)用案例產(chǎn)品外觀強大的組網(wǎng)能力卓越的業(yè)務(wù)資源提供能力靈活開放的業(yè)務(wù)開發(fā)接口遵從國際標準的高可靠性設(shè)計系統(tǒng)特性產(chǎn)品認證平臺提供——大容量交互式會議資源高帶寬IVR資源符合G.168標準的回音消除資源媒體網(wǎng)關(guān)資源TTS資源ASR資源變聲資源

業(yè)務(wù)資源會議資源：MPC8000單板提供256方會議資源，單模塊能提供2048方會議資源，會議資源可以以三為最小單位任意分割會場。IVR資源：MPC8000單板提供256路IVR資源，256路錄放音資源，256的DTMF資源，256路FSK資源，256路MFC，MPC8000單模塊能夠支持2048路的IVR資源并發(fā)?；匾粝Y源：單板支持128路的回音消除資源，能夠消除128ms內(nèi)的聲學(xué)以及電學(xué)回音，從而保證了大容量會議的會議質(zhì)量以及各種惡劣環(huán)境下的通話質(zhì)量。資源介紹媒體網(wǎng)關(guān)資源：MPC8000單板提供256路媒體網(wǎng)關(guān)資源，即同時支持TDM網(wǎng)中256個語音通道與IP網(wǎng)中256個方向的語音包進行媒體轉(zhuǎn)換。TTS/ASR資源：TTS以及ASR資源是用于文本轉(zhuǎn)語音以及語音識別資源，這是時下流行語音增值業(yè)務(wù)經(jīng)常采用的新興的資源。變聲資源：根據(jù)人的聲音的頻率不同能夠?qū)⒛新曌優(yōu)榕曇约皩⑴曌優(yōu)槟新暤囊恍屡d資源。資源介紹目錄公司簡介MPC8000業(yè)務(wù)交換平臺介紹MPC8000電話會議業(yè)務(wù)介紹MPC8000應(yīng)用案例產(chǎn)品外觀強大的組網(wǎng)能力卓越的業(yè)務(wù)資源提供能力靈活開放的業(yè)務(wù)開發(fā)接口遵從國際標準的高可靠性設(shè)計系統(tǒng)特性產(chǎn)品認證開發(fā)接口提供方式LANMPC8000業(yè)務(wù)交換平臺應(yīng)用服務(wù)器

基于API中間件的業(yè)務(wù)開發(fā)接口，可以方便地構(gòu)建一個分布式的異構(gòu)的多業(yè)務(wù)系統(tǒng)。根據(jù)用戶的實際需要，MPC8000業(yè)務(wù)平臺提供呼叫控制、資源管理、維護配置等業(yè)務(wù)開發(fā)接口。業(yè)務(wù)接口提供方式：通過簡單易用的API接口函數(shù)，使得業(yè)務(wù)開發(fā)相對簡單、快捷。業(yè)務(wù)接口目錄公司簡介MPC8000業(yè)務(wù)交換平臺介紹MPC8000電話會議業(yè)務(wù)介紹MPC8000應(yīng)用案例產(chǎn)品外觀強大的組網(wǎng)能力卓越的業(yè)務(wù)資源提供能力靈活開放的業(yè)務(wù)開發(fā)接口遵從國際標準的高可靠性設(shè)計系統(tǒng)特性產(chǎn)品認證平臺體系結(jié)構(gòu)千兆以太網(wǎng)包交換總線2采用PICMG2.16包交換總線1采用PICMG2.16電路交換總線采用H.110總線256方會議板256路IVR128路EC256路媒體轉(zhuǎn)換E1接口板8E1/16E116pots8Eth環(huán)路接口板以太網(wǎng)接口板監(jiān)控CPU雙網(wǎng)雙平面體系架構(gòu)控制總線：采用高可靠性的PCI標準，能支持板卡的熱插拔即插即用以及高速的33M/64位數(shù)據(jù)傳輸，該標準為一電信級的標準。交換總線：采用H.110總線標準，支持4096乘4096的交換時隙，能夠支持大容量的交換以及大容量資源提供。包交換總線：采用PICMG2.16的標準,支持雙以太網(wǎng)包交換總線，能夠充分保證系統(tǒng)的可靠性。板卡標準：采用IEEE1101.1機械標準結(jié)構(gòu)歐卡標準。采用標準目錄公司簡介MPC8000業(yè)務(wù)交換平臺介紹MPC8000電話會議業(yè)務(wù)介紹MPC8000應(yīng)用案例產(chǎn)品外觀強大的組網(wǎng)能力卓越的業(yè)務(wù)資源提供能力靈活開放的業(yè)務(wù)開發(fā)接口遵從國際標準的高可靠性設(shè)計系統(tǒng)特性產(chǎn)品認證容量的擴展：系統(tǒng)采用模塊化和板件化的硬件結(jié)構(gòu)，在擴容時只需要增加相應(yīng)的模塊或板件即可完成擴容。業(yè)務(wù)的擴展：增加業(yè)務(wù)類型只需要加載不同的業(yè)務(wù)軟件；系統(tǒng)模塊內(nèi)實現(xiàn)資源動態(tài)分配，同一交換平臺可同時加載多種業(yè)務(wù)軟件。平臺特點:擴展性配置的靈活性：槽位的自適應(yīng)功能使平臺板件具有任意混插、即插即用功能；組網(wǎng)的靈活性：平臺豐富的接口和全面的信令，使平臺的組網(wǎng)具有高度的靈活性；應(yīng)用靈活性：基于中間件技術(shù)，能夠高效、便捷地開發(fā)各種應(yīng)用。平臺特點:靈活性通過維護臺可以實現(xiàn)對整個系統(tǒng)的配置、維護和管理；通過系統(tǒng)資源配置窗口，配置各種參數(shù)，參看系統(tǒng)配置，添加新業(yè)務(wù)；通過系統(tǒng)資源顯示窗口查看各種資源的使用情況；通過告警信息窗口可查看所有告警信息，實時掌握系統(tǒng)運行狀況，便于用戶及時處理系統(tǒng)在使用中出現(xiàn)的各種問題；通過日志信息窗口可查看到每次維護臺的操作情況，便于管理；通過用戶信息窗口，可添加刪除用戶或更改用戶密碼及權(quán)限。平臺特點:可維護性維護臺界面目錄公司簡介MPC8000業(yè)務(wù)交換平臺介紹MPC8000電話會議業(yè)務(wù)介紹MPC8000應(yīng)用案例產(chǎn)品外觀強大的組網(wǎng)能力卓越的業(yè)務(wù)資源提供能力靈活開放的業(yè)務(wù)開發(fā)接口遵從國際標準的高可靠性設(shè)計系統(tǒng)特性產(chǎn)品認證目錄公司簡介MPC8000增值業(yè)務(wù)交換平臺介紹MPC8000電話會議業(yè)務(wù)介紹MPC8000應(yīng)用案例會議產(chǎn)品的發(fā)展歷程MPC8000-C電話會議系統(tǒng)介紹電話會議業(yè)務(wù)產(chǎn)品-發(fā)展歷程1）會議匯接機1998年以前

基于PABX改造、全硬件實現(xiàn)

模擬線、專線接入專人值守、人工操作專用系統(tǒng)，不運營2）工控機結(jié)構(gòu)1999

工控機+會議板、工控機+語音板Windows平臺，易于開發(fā)，易于使用模擬線、數(shù)字中繼接入專用或運營，系統(tǒng)容量較小電話會議業(yè)務(wù)產(chǎn)品-發(fā)展歷程電話會議業(yè)務(wù)產(chǎn)品-發(fā)展歷程3）交換機結(jié)構(gòu)2001

局用數(shù)字程控交換機+外掛資源模塊

全數(shù)字中繼接入，大規(guī)模交換網(wǎng)絡(luò)基于語音板的會議資源，關(guān)鍵指標太低高檔配置、低性價比、只適于運營電話會議業(yè)務(wù)產(chǎn)品-發(fā)展歷