實(shí)戰(zhàn)派咨詢(xún)銷(xiāo)售培訓(xùn)講師

實(shí)戰(zhàn)派咨詢(xún)銷(xiāo)售培訓(xùn)講師個(gè)人簡(jiǎn)介18年如一日，戰(zhàn)爭(zhēng)在銷(xiāo)售的最前沿龐老師18年來(lái)在太平洋集團(tuán)、朗致集團(tuán)、鏈家地產(chǎn)、勝道國(guó)際企業(yè)、亨通光華制建、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理、銷(xiāo)售隊(duì)伍激勵(lì)，銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。10年領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)領(lǐng)銷(xiāo)售狼人創(chuàng)輝煌戰(zhàn)績(jī)龐老師從太平洋的區(qū)域總監(jiān),到勝道國(guó)際行銷(xiāo)高管，從朗致集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)，再到鏈家地產(chǎn)商學(xué)院負(fù)責(zé)人等，10年的管理經(jīng)歷，統(tǒng)領(lǐng)人壽保險(xiǎn)、生物制藥、保健品、房地產(chǎn)、美容業(yè)、汽車(chē)銷(xiāo)售、銀行、快消品等各行業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)突破企業(yè)乃至行業(yè)的銷(xiāo)售神話(huà)，將一個(gè)個(gè)不可能變成可能，創(chuàng)造輝煌戰(zhàn)績(jī)。個(gè)人簡(jiǎn)介8年舞臺(tái)，助無(wú)數(shù)團(tuán)隊(duì)起死回生龐老師8年來(lái)一直奔波全國(guó)各地，幫助無(wú)數(shù)個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)；多家面臨問(wèn)題或困難的企業(yè)，在龐峰老師的培訓(xùn)和咨詢(xún)顧問(wèn)下度過(guò)難關(guān)；無(wú)數(shù)銷(xiāo)售人因得到龐老師的指導(dǎo)創(chuàng)下銷(xiāo)售奇跡，做到企業(yè)甚至行業(yè)的第一！3年苦研，打造快速?gòu)?fù)制的銷(xiāo)售方法18年歷練，3年閉關(guān)，龐峰老師研發(fā)出快速且可復(fù)制的銷(xiāo)售方法。成功打造出速度及意識(shí)化產(chǎn)品行銷(xiāo)模式，NLP產(chǎn)品銷(xiāo)售模式并成功開(kāi)創(chuàng)出銷(xiāo)售6大系統(tǒng)課程，范圍涵蓋：營(yíng)銷(xiāo)、說(shuō)服、激勵(lì)、實(shí)戰(zhàn)、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)等，協(xié)助銷(xiāo)售員大幅提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。授課見(jiàn)證授課見(jiàn)證實(shí)戰(zhàn)性銷(xiāo)售

運(yùn)用有效說(shuō)明產(chǎn)品利

益的方法

主題明確客戶(hù)真正想要的是什么掌握產(chǎn)品說(shuō)明的五個(gè)步驟及功能轉(zhuǎn)化為利益的法則明確產(chǎn)品說(shuō)明的基本原理及實(shí)例掌握產(chǎn)品說(shuō)明的幾種方法

成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵是明確客戶(hù)真正想

要的是什么?如何

激發(fā)客戶(hù)的需求,使客戶(hù)有

買(mǎi)的欲望?

三幢房子

有一幢房子坐落于一條靜謐的街道上,任何時(shí)刻你都可以在戶(hù)外漫步聆聽(tīng)鳥(niǎo)鳴,而不用擔(dān)心有他人的打攪當(dāng)晨曦初現(xiàn),你可以徜徉在園林之中四周鳥(niǎo)鳴啼轉(zhuǎn),不時(shí)有清風(fēng)拂過(guò)枝頭,繞過(guò)前廊,余音久久不散.

另外有一幢房子造型極美,你看一眼便會(huì)深深?lèi)?ài)上它.白色的長(zhǎng)廊配以桃木的矮板墻,實(shí)在是視覺(jué)上的享受.從清晨到黃昏,各種不同的光線(xiàn),可以從四面的窗戶(hù)穿入房中,形成不同的氣氛.房?jī)?nèi)的各式擺設(shè),從螺旋的樓梯到雕刻精細(xì)的橡木門(mén),可以讓你消磨整天,流連于每一個(gè)角落.

第三幢房子就很難描述,除非你自己去體會(huì).它的結(jié)構(gòu)堅(jiān)實(shí)穩(wěn)固,每個(gè)房間透發(fā)著難以言宣的溫馨,深深地觸及你內(nèi)心的深處.當(dāng)你坐在任何一個(gè)角落,都可以感覺(jué)到房子里彌漫著令你內(nèi)心恬恬的氣氛,因而倍感安祥.掌握

產(chǎn)品說(shuō)明的五個(gè)步驟及功能

轉(zhuǎn)化為利益的法則

產(chǎn)品說(shuō)明的五個(gè)步驟我真的需要這種產(chǎn)品嗎?這種產(chǎn)品是滿(mǎn)足我個(gè)人需求最好的解答嗎?這家是最好的公司及所推薦的是最好的產(chǎn)品嗎?這是合適的價(jià)格嗎?現(xiàn)在是最好的購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)嗎?

將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)利益的

三個(gè)步驟列出產(chǎn)品功能決定此功能能為客戶(hù)做些什么向你的客戶(hù)解說(shuō)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品如何有利(轉(zhuǎn)為客戶(hù)的利益)

功能+實(shí)行=客戶(hù)利益明確

產(chǎn)品說(shuō)明的基本原理及實(shí)例激起準(zhǔn)客戶(hù)的心情,經(jīng)過(guò)四個(gè)階段引

導(dǎo)他作出購(gòu)買(mǎi)決策.這四個(gè)階段是:吸引注意引起興趣刺激欲望采取行動(dòng)

這需要我們了解需求闡述利益處理意見(jiàn)并試探促成確認(rèn)及促成交易

了解需求

闡述利益

把產(chǎn)品的特征\優(yōu)點(diǎn),轉(zhuǎn)換為準(zhǔn)客戶(hù)

的需求,也就是有關(guān)利益上.

處理反對(duì)意見(jiàn),證實(shí)你所講的并

試探促成

反對(duì)意見(jiàn)

證實(shí)

試探促成

確認(rèn)及促成交易確認(rèn):減低客戶(hù)認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)及利用使客戶(hù)認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)快樂(lè)(追求快樂(lè))的方法.包括強(qiáng)調(diào)所有利益總結(jié),信譽(yù)與保證,以及售后服務(wù)等.促成交易計(jì)劃式銷(xiāo)售說(shuō)明

產(chǎn)品說(shuō)明的六個(gè)方法1.自由法2.計(jì)劃法3.下降式介紹法4.輔助法5.參與說(shuō)明法6.介紹產(chǎn)品的效用自由法

營(yíng)銷(xiāo)員根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品的理解,針對(duì)具體的客戶(hù)自由發(fā)揮,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行說(shuō)明.計(jì)劃法

計(jì)劃法也稱(chēng)組織法,營(yíng)銷(xiāo)員根據(jù)公司的統(tǒng)一計(jì)劃,產(chǎn)品,圖片進(jìn)行銷(xiāo)售說(shuō)明.下降式介紹法

最終利益介紹,列出你的產(chǎn)品所有給客戶(hù)的最終利益并把你的產(chǎn)品依照對(duì)客戶(hù)的吸引力逐項(xiàng)介紹.重點(diǎn)在于你所介紹的順序.輔助法

借助輔助器材介紹你所推薦的產(chǎn)品

參與說(shuō)明法

在說(shuō)明的過(guò)程中,與客戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng)從而引起他的欲望.

回顧我們所學(xué)到的

展現(xiàn)心中的理想設(shè)定明確的計(jì)劃明確你真正想要的是什么?了解成長(zhǎng)過(guò)程中的相互作用,發(fā)現(xiàn)目標(biāo)背后的目的.掌握設(shè)定目標(biāo)的方法.展現(xiàn)心中的理想,設(shè)定明確的計(jì)劃.

提升工作的績(jī)效采取有效的行動(dòng)

探尋客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的原動(dòng)力明確客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)抗拒的來(lái)源客戶(hù)分析,明確客戶(hù)的性格溝通模式運(yùn)用超音速銷(xiāo)售及行銷(xiāo)心智成功締結(jié)客戶(hù)

運(yùn)用超音速銷(xiāo)售及行銷(xiāo)心智成功締結(jié)客戶(hù)超級(jí)誘惑力掌握以最快的速度和客戶(hù)達(dá)成自然契合的方法實(shí)戰(zhàn)性銷(xiāo)售運(yùn)用有效說(shuō)明產(chǎn)品利益的方法如何制定銷(xiāo)售詞？

銷(xiāo)售詞的制定必須符合以下標(biāo)準(zhǔn)1.必須能夠提起并保持客戶(hù)的興趣.2.必須能夠顯示出你所推薦的產(chǎn)品可解決準(zhǔn)客戶(hù)的特定問(wèn)題或滿(mǎn)