魅力營銷新人版

魅力營銷新人版魅力行銷

—走進(jìn)銷售課程大綱銷售的定義銷售的特質(zhì)銷售的特點銷售的成功要素誰做過銷售？什么是銷售？提問看看他們在干什么？哭泣的小朋友老師在上課醫(yī)生在手術(shù)法官在開庭總統(tǒng)在演講他們都是在工作！他們都是在銷售！他們都是推銷員！天下誰人不推銷、人生無處不推銷課程大綱銷售的定義銷售的特質(zhì)銷售的特點銷售的成功要素銷售是一份什么樣的職業(yè)？銷售是一份通向成功的黃金職業(yè)銷售=前途+“錢”途據(jù)調(diào)查：中國民營企業(yè)家90%是銷售起家,世界500強企業(yè)CEO有70%是銷售出身管理大師彼德杜拉克：“未來的總經(jīng)理，有99%將從銷售人員中產(chǎn)生。”他們都曾做過銷售！他曾經(jīng)銷售軟件達(dá)六年之久，才開始從事管理工作。蓋茨在自傳中談到：“我之所以會成功不是因為我很懂電腦，而是因為我會銷售?！?7歲起，塑料場推銷員的工作奠定了他未來的財富之路商界奇才比爾.蓋茨華人首富李嘉誠也許創(chuàng)業(yè)需要很多條件，但是銷售能夠幫助你白手起家！銷售需要最多的是堅持、勤勞與智慧！銷售是改變?nèi)松膭?chuàng)業(yè)選擇17因為銷售他改變了自己的命運不做總統(tǒng)，就做推銷員

——美國總統(tǒng)羅斯福

我就是泰康的首席推銷員！

——泰康人壽董事長陳東升

課程大綱銷售的定義銷售的特質(zhì)銷售的特點銷售的成功要素讓我們認(rèn)識一下這位老人他叫梅第，90歲高齡世界保險教父，全球保險界尊稱他為：“永遠(yuǎn)的世界第一！”連續(xù)三十五年躋身MDRT會員投身保險業(yè)逾六十年他的字典里沒有“退休”二字銷售的特點無需資本的生意無庫存商品可產(chǎn)生重復(fù)購買行為沒有退休限制不需要自己辦營業(yè)執(zhí)照無需自己租賃營業(yè)場地……自己做老板銷售是一份提升幸福指數(shù)的職業(yè)開闊眼界

擴展人脈幫助他人成就自我營銷就象蜘蛛結(jié)網(wǎng)用心建立自己的人脈關(guān)系人脈擴展人脈錢脈開闊眼界讀萬卷書不如行萬里路心有多大舞臺就有多大26成就自我一個人賺錢的同時銷售能力管理能力組織能力學(xué)習(xí)不斷成長不斷溝通能力課程大綱銷售的定義銷售的特質(zhì)銷售的特點銷售的成功要素銷售的成功要素知識心態(tài)技能習(xí)慣知識產(chǎn)品基礎(chǔ)知識相關(guān)法律知識出貨流程知識下單流程知識……

心態(tài)信心恒心愛心誠心技能溝通技能：贏得客戶信任專業(yè)技能：開發(fā)客戶、了解并滿足客戶需求……32習(xí)慣自我管理的習(xí)慣不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣……如何進(jìn)行自我管理珍惜時間，因為它不可復(fù)制目標(biāo)明確，知道自己想要什么并為之持續(xù)努力怎樣養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣1、向書本學(xué)習(xí)2、在實踐中學(xué)習(xí)3、向成功者學(xué)習(xí)4、隨時