新天籟上市整合營(yíng)銷的方案

新天籟上市整合營(yíng)銷的方案目錄背景介紹徐州地區(qū)購(gòu)車特點(diǎn)傳播規(guī)劃上市會(huì)創(chuàng)意及流程預(yù)算背景介紹將全新天籟引入本地市場(chǎng)，引起本地市場(chǎng)客戶的關(guān)注度；向潛在客戶介紹全新天籟車型的亮點(diǎn)及定位，一起目標(biāo)客戶群體的興趣，激發(fā)購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)短期成交；激發(fā)保有客戶興趣，增加再次購(gòu)買機(jī)會(huì)；提供媒體曝光率，引起媒體廣泛宣傳報(bào)道；競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)分析徐州地區(qū)中高級(jí)車上牌量對(duì)比

怎樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注？解讀目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者特征33-40歲左右城市中堅(jiān)階層，男性，從容應(yīng)對(duì)各方面壓力,游刃于工作、生活社交等各領(lǐng)域不斷進(jìn)取、穩(wěn)重求進(jìn)、追求更高事業(yè)目標(biāo)及更高品質(zhì)生活的智慧型現(xiàn)代成功人士生活于現(xiàn)代化都市；是企業(yè)中高層管理者；以自用為主，用于上下班，外出與朋友相聚或運(yùn)動(dòng)，車子像其它自己的物品一樣要是身份的象征。他們想要的感覺(jué)—身份、舒適天籟目標(biāo)消費(fèi)者特征徐州人的性格特點(diǎn)

徐州地處江蘇的最北端，中國(guó)的交通要到，兵家必爭(zhēng)之地，素有五省通衢的稱號(hào)，所以徐州人的性格屬于北方人，性格豪爽，大氣、愛(ài)交朋友，好面子、性格略有點(diǎn)暴躁，喜歡安逸舒適的生活，喜歡看個(gè)熱鬧，但是又有兼有南方人的狡黠，小算計(jì)，在中國(guó)也是一大特色徐州當(dāng)?shù)赜脩羧悍治龅?步：在購(gòu)車前，現(xiàn)在網(wǎng)上搜索自己所要購(gòu)買的車型的相關(guān)信息，主要關(guān)注：油耗、安全。第2步：在網(wǎng)上、熟人口中了解自己喜愛(ài)的車型與其他同檔車型的優(yōu)劣勢(shì)。第3步：一家人及相對(duì)懂車的親戚、朋友一起到經(jīng)銷商展廳看車，聽(tīng)銷售顧問(wèn)的講解，問(wèn)是否有優(yōu)惠。第4步：偕親友一起再到其他同檔車型經(jīng)銷商展廳了解其他的車型。第5步：看看保險(xiǎn)是否有折扣，政策是否有利于個(gè)人購(gòu)車。第6步：找朋友，托關(guān)系，看是否還能再優(yōu)惠第7步：決定購(gòu)車。新天籟上市活動(dòng)主題“天籟”隨行,“舒適”隨享悅己-越人KPI設(shè)定潤(rùn)東店曉行店潤(rùn)東新區(qū)店合計(jì)來(lái)店量200200150550新增意向客戶10010080280保有客戶邀約808060200試乘試駕率80%80%80%80%訂單量656550180成交量505040140整合營(yíng)銷總體規(guī)劃2月3月4月周/工作計(jì)劃2.2-2.82.9-2.152.16-2.222.23-2.283.1-3.63.7-3.133.14-3.203.21-3.273.28-4.34.4-4.104.11-4.174.18-4.244.25-4.31企業(yè)層面活動(dòng)廣宣落地第一批商用車到店靜音挑戰(zhàn)賽徐州站徐州地區(qū)及專營(yíng)店活動(dòng)新天籟賞車會(huì)制造話題本地媒體投放客戶邀約微博快跑3月6日上市媒體及大客戶試駕會(huì)大龍湖試駕會(huì)意向客戶試駕意向客戶試駕專營(yíng)店天籟專區(qū)店面裝潢來(lái)店客戶宣傳店內(nèi)試乘試駕傳播公關(guān)傳播多層次傳播（產(chǎn)品角度，中高級(jí)車導(dǎo)購(gòu)，新天賴動(dòng)態(tài)，日產(chǎn)技術(shù)形象和新天籟中國(guó)情結(jié)，用戶體驗(yàn)）精準(zhǔn)營(yíng)銷多種內(nèi)容形式,多種通路“天籟”隨行，“舒適”隨享之前期宣傳篇

新天籟上市活動(dòng)前期宣傳主題構(gòu)思1、利用新浪微博、短信等手機(jī)媒體制造話題、做上市信息微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，做到病毒性裂變傳播、最大程度讓最多的人了解新天籟上市信息2、40%的費(fèi)用投入到網(wǎng)絡(luò)媒體，利用焦點(diǎn)圖、通欄廣告、軟文、圖片、論壇給潛在購(gòu)車客戶構(gòu)成良好的第一印象3、20%的費(fèi)用投入到傳統(tǒng)媒體，譬如戶外大牌、站牌廣告、廣播4、10%的費(fèi)用投入到車管所每月郵寄的違章信函、新駕照信函徐州地區(qū)新天籟上市前期宣傳太平洋汽車網(wǎng)易車網(wǎng)徐州交通廣播電臺(tái)《我的生活我的車》欄目徐州寶景官方網(wǎng)站易車網(wǎng)新浪徐州徐州都市晨報(bào)執(zhí)行方案2月10—2月28：利用站牌廣告，戶外大牌告知廣告受眾將有神秘活動(dòng)，告知：時(shí)間地點(diǎn)（3月1日），拍到神秘活動(dòng)并立即@新浪汽車徐州及@東風(fēng)日產(chǎn)徐州任意一家4S店的微博用戶可以獲得紀(jì)念品一份，到店領(lǐng)取，造成期待效應(yīng)。3月1日：神秘活動(dòng)—“微博快跑”開(kāi)始，并邀請(qǐng)都市晨報(bào)、徐州電視臺(tái)晚新聞、交通廣播跟蹤報(bào)道，制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引人們的眼球3月1日—5日：媒體投放，各地方網(wǎng)站通欄、焦點(diǎn)圖、套紅投放上市信息，進(jìn)行軟文轟炸、每日保證各站投放軟文6篇以上，告知上市會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，優(yōu)惠措施，吸引客戶參加上市會(huì)3月6日：上市會(huì)“天籟”隨行，“舒適”隨享之上市篇

東風(fēng)日產(chǎn)“新天籟”賞車會(huì)活動(dòng)背景及目的:-徐州地區(qū)四家專營(yíng)店統(tǒng)一的新天籟上市會(huì)-在徐州當(dāng)?shù)氐拿襟w和大客戶心目中樹(shù)立東風(fēng)日產(chǎn)企業(yè)及天籟產(chǎn)品的品牌形象-通過(guò)媒體和大客戶對(duì)新天籟進(jìn)行大眾和口碑傳播

活動(dòng)時(shí)間：3月6,17:00-20:00活動(dòng)風(fēng)格：新奇、舒適、動(dòng)感的視聽(tīng)會(huì)“新天籟”賞車會(huì)——活動(dòng)概況邀請(qǐng)說(shuō)明：1）各專營(yíng)店負(fù)責(zé)邀請(qǐng)人員：（60）潛在客戶、短信、微博邀約2）媒體邀請(qǐng)人員：（10家）發(fā)送邀請(qǐng)函媒體代表（擬安排邀請(qǐng)徐州當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視媒體、平面報(bào)紙、專業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站汽車版等）“新天籟”賞車會(huì)——活動(dòng)邀約受邀群體：徐州地區(qū)汽車媒體，20人潛在客戶：60人專營(yíng)店代表及工作人員：15人通路1-數(shù)據(jù)獲取:徐州老三樣車主資源(5000位)……通路2:網(wǎng)站后臺(tái)意向客戶各主流網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng)站后臺(tái)留下姓名、的意向客戶、通過(guò)400咨詢并且有有效時(shí)長(zhǎng)的潛在客戶、新浪微博咨詢中級(jí)車的意向客戶網(wǎng)站名稱：新浪徐州、易車網(wǎng)、汽車之家、愛(ài)卡汽車等通路3-數(shù)據(jù)獲取:各專營(yíng)店來(lái)店客戶……“新天籟”賞車會(huì)——活動(dòng)場(chǎng)地綠地皇冠假日酒店的介紹：徐州綠地皇冠假日酒店位于徐州新城區(qū)市政府旁、大龍湖畔，為徐州市最新、檔次最高的五星級(jí)酒店。周圍交通便利，風(fēng)景怡人。前廳門前碧綠草地和后廳門外的清澈湖水盡顯田園風(fēng)光，前廳處設(shè)有歐式長(zhǎng)廊，高雅風(fēng)情在此得到充分體現(xiàn)。內(nèi)飾為豪華的歐式設(shè)計(jì)，大廳高貴典雅，桌椅隨著建筑造型擺放成流暢弧線形，桌上高檔器皿與懸掛其上空的水晶吊燈爭(zhēng)相斗艷。大廳有專人鋼琴演奏，客人可以選點(diǎn)喜歡的曲子，悠揚(yáng)典雅的曲子，湖邊美景相依，此情此景，盡顯奢華。后廳設(shè)有大面積的室外觀光休息處，在這里品嘗濃香咖啡，映入眼簾的是大龍湖的美景，別有一番情趣。“新天籟”賞車會(huì)——活動(dòng)場(chǎng)地車輛展示，主會(huì)場(chǎng)外部會(huì)議室面積達(dá)到2000平方，大門寬2.2米，是徐州市唯一可以進(jìn)車的五星級(jí)酒店會(huì)議室“新天籟”賞車會(huì)——活動(dòng)場(chǎng)地簽到處“新天籟”賞車會(huì)——流程及內(nèi)容TimeActivity16:00-17:0060mins人員、設(shè)備到位、最后一次檢查17:00-17:3030mins客戶簽到，播放天籟系列車型宣傳片，副屏幕播放微博大屏幕及簽到嘉賓祝福語(yǔ)17:30-17:355mins開(kāi)場(chǎng)激光舞17:35-17:405mins主持人宣傳發(fā)布會(huì)開(kāi)始17:40-17:433mins領(lǐng)導(dǎo)致辭17:43-17:485mins爵士舞蹈表演14:48-18:0010mins新一代天籟揭幕、揭幕嘉賓現(xiàn)場(chǎng)啟動(dòng)全新天籟18:00-18:1010mins內(nèi)訓(xùn)師介紹新款天籟18:10-18:133mins公布價(jià)格18:13-18:152mins向第一位購(gòu)車客戶贈(zèng)送紀(jì)念鑰匙18:15-18:205mins舞蹈表演18:20-18:405mins嘉賓自由賞車、享用茶點(diǎn)、“新天籟”賞車會(huì)——活動(dòng)亮點(diǎn)一電子簽到1.電子簽名：來(lái)賓在顯屏上簽名，內(nèi)嵌的毛筆書寫藝術(shù)效果，把東方傳統(tǒng)文化元素和新技術(shù)進(jìn)行完美的結(jié)合，彰顯主賓尊貴身份。

2.影像留存：系統(tǒng)對(duì)來(lái)賓圖像進(jìn)行抓拍，和簽名自動(dòng)合成一張簽名照片，簽名照可現(xiàn)場(chǎng)打印。

3.座席引領(lǐng)：輸入來(lái)賓姓名，系統(tǒng)智能識(shí)別來(lái)賓的身份信息、座位信息和會(huì)場(chǎng)電子地圖，方便客人快速入席。

4.現(xiàn)場(chǎng)打?。号鋫鋵I(yè)的照片打印機(jī)，打印簽名照片。

5.同步顯示：通過(guò)外接投影或LED屏，把每位來(lái)賓簽名照片同步顯示在會(huì)場(chǎng)大屏上。照片以各種動(dòng)態(tài)特效方式顯示。

6.抽獎(jiǎng)互動(dòng)：外接大屏幕，用來(lái)賓簽名照片進(jìn)行滾動(dòng)抽獎(jiǎng)。也可進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，把來(lái)賓簽名圖共同拼成日產(chǎn)LOGO以及文字顯示多種特效。

7.數(shù)據(jù)加工：來(lái)賓信息數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，做成報(bào)表和影像資料提供給舉辦方。

營(yíng)造創(chuàng)新、高科技的氣氛，烘托新天籟的智能化的特點(diǎn)“新天籟”賞車會(huì)——活動(dòng)亮點(diǎn)二營(yíng)造高雅，浪漫，神秘的氣氛，烘托新天籟的氣質(zhì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾只要發(fā)送信息到指定號(hào)碼，就能把自己的感受隨時(shí)通過(guò)微博展現(xiàn)在大屏幕上。通給定的參與方式，任何人都可以通過(guò)微博參與，圍觀一下，吆喝一下！微博大屏幕“新天籟”賞車會(huì)——活動(dòng)亮點(diǎn)三

嘉賓座位前5排座位全部采用酒店酒廊沙發(fā)，制造一種安逸、安心的感覺(jué)，凸顯天籟舒適的駕乘感覺(jué)“新天籟”賞車會(huì)——活動(dòng)亮點(diǎn)四

新車揭幕

新天籟揭幕前駛?cè)虢夷磺颍夷粫r(shí)揭幕嘉賓一起拉動(dòng)紅繩，揭幕球緩緩開(kāi)啟，露出新車，冷焰火同時(shí)點(diǎn)燃，儀式達(dá)到最高潮“新天籟”賞車會(huì)——活動(dòng)亮點(diǎn)五現(xiàn)場(chǎng)布置和氣氛:-用海芋或馬蹄蓮、燈光裝典主會(huì)場(chǎng)-用巴赫的a小調(diào)奏鳴曲作為活動(dòng)的背景音樂(lè)-用白色幕布將演奏人員包圍在主舞臺(tái)的一角，演員的身影在燈光的照射下從幕布反映出來(lái)。-嘉賓看不到演員,卻聽(tīng)到優(yōu)美的演湊曲,增加了神秘感營(yíng)造高雅，浪漫，神秘的氣氛，烘托新天籟的氣質(zhì)

酒店正門擺放15米全新彩虹門一座，升空定制logo氫氣球8只，條幅內(nèi)容待定

正門口到會(huì)場(chǎng)門口路邊擺放2米高注水道旗30面，會(huì)場(chǎng)門口擺放6米高注水道

旗4面

會(huì)場(chǎng)外布置會(huì)場(chǎng)外通道設(shè)置天籟發(fā)展展示長(zhǎng)廊，讓到會(huì)嘉賓了解天籟的深厚的歷史淵源，從走廊到會(huì)場(chǎng)有種穿越歷史的感覺(jué)會(huì)場(chǎng)內(nèi)布置：主背景板為12*4米桁架結(jié)構(gòu)，掛深紅色天鵝絨幕布，幕布中間設(shè)置8*3米LED大屏幕，屏幕上方設(shè)置亞克力發(fā)光字組成的活動(dòng)主題主舞臺(tái)12*6米，敷設(shè)紅色加厚地毯，舞臺(tái)前擺放紅綠相間的植物，凸顯大氣莊重的發(fā)布會(huì)氣質(zhì)主舞臺(tái)右側(cè)擺放充氣蓋車球，等待新天籟開(kāi)啟的一瞬間會(huì)場(chǎng)內(nèi)布置前3排座位全部為舒適的沙發(fā)