市場細分標準衡量2

山東中醫(yī)藥高等專科學校ShandongCollegeofTraditionalChineseMedicine市場細分標準衡量教學組織與安排1.任務導入。2.任務分析。3.老師講解相關知識。4.同學們團隊協(xié)作，設計方案。5.老師指導，優(yōu)化方案。6.利用第二課堂完成實訓任務。任務導入江中健胃消食片，橫跨成人與兒童助消化藥兩個市場。兩個市場在消費者、競爭者各方面，均存在一定的差異，對成人而言，江中健胃消食片主要解決“胃脹、腹脹”的問題，而對于兒童，則主要解決“孩子不吃飯”的問題，所以江中公司針對成人和兒童市場，分別進行不同的廣告訴求。由于銷路很好，江中公司一直沒有對成人與兒童助消化藥兩個市場進行細分。任務導入2003年4月，山東省的百年老廠宏濟堂，在中央電視臺六套等媒體，投放了神方牌小兒消食片的一條新廣告片，直接針對江中健胃消食片，細分其兒童市場。江中健胃消食片是江中公司最主要的利潤來源，兒童市場又是江中健胃消食片的核心市場之一，很顯然，神方小兒消食片就是要瓜分江中健胃消食片的兒童市場。任務導入一旦神方小兒消食片在消費者心中建立良好的第一印象，江中健胃消食片的市場地位將受到嚴重挑戰(zhàn)。江中公司該如何應對？如何搶占兒童助消化用藥市場？通過對市場進行分析研究，為江中公司撰寫《如何抵御神方小兒消食片》的研究報告，制定應對策略。任務分析目標市場營銷就是企業(yè)在市場調研的基礎上，識別不同消費群體的差別，有選擇地確認若干個消費群體作為自己的目標市場，發(fā)揮自身優(yōu)勢，滿足其需要。目標市場營銷包括三個內容：市場細分（segmenting）、目標市場選擇（targeting）、市場定位（positioning），所以又被稱為STP戰(zhàn)略。任務分析醫(yī)藥市場細分是醫(yī)藥企業(yè)在市場調研基礎上，根據消費者需求的多樣性和購買行為的差異性，選用一定的標準，將某一特定產品的整體市場劃分為若干個具有不同特征的子市場的過程。相關知識一、醫(yī)藥市場細分的意義

1．有利于企業(yè)深刻地認識市場和尋找市場機會2．有利于企業(yè)確定經營方向，有針對性地開展營銷活動3．有利于企業(yè)研究潛在需要，開發(fā)新產品4．有利于企業(yè)創(chuàng)造良好的社會效益相關知識二、醫(yī)藥市場細分的前提條件1．消費者需求的差異性（異質性理論）2．消費者需求的相似性3．市場產品供應多元性相關知識三、醫(yī)藥消費者市場細分的標準1．地理環(huán)境2．人口狀態(tài)3．消費心理4．購買行為相關知識四、醫(yī)藥組織市場細分的標準1．用戶的要求2．用戶規(guī)模3．用戶的地理位置教學組織與安排1.任務導入。2.任務分析。3.老師講解相關知識。4.同學們團隊協(xié)作，設計方案。5.老師指導，優(yōu)化方案。6.利用第二課堂完成實訓任務。收集相關資料，進行市場環(huán)境分析和消費者行為分析，提出應對策略，撰寫研究報告。首先要提出應對神方小兒消食片的突襲方