知名地產(chǎn)海上洋房別墅項目考察報告

恒大海上威尼斯項目考察報告

項目簡介

項目規(guī)劃與賣點

營銷成功經(jīng)驗分享

樣板展示系統(tǒng)

3D體驗系統(tǒng)

社區(qū)展示恒大今年重點項目海上威尼斯上周末開盤，于7月7日、8日兩天將總量約3500套的洋房、別墅及公寓三種類型產(chǎn)品推出市場。其中7月7日入市的是洋房和別墅，包括500套洋房，均價為7000-8000元/平米，帶2500元/平米的裝修，而獨棟別墅僅93套，均價為萬元/平米，雙拼別墅貨量較多有930套，均價為8000-1.3萬元/平米。7月8日入市的全部為公寓產(chǎn)品，也是本次銷售中貨量最多的部分，大概有2000套，均價為5000-6000元/平米，帶1500元/平米的裝修。截止8日18時，該樓盤共計成交各類房源2509套，成交面積28.68萬平方米，成交金額達20.7億元。該項目的主要購買力來自上海，估計有70%左右，而剩下三成則來自江蘇。投資客約占三成。成交業(yè)績恒大海上威尼斯恒大海上威尼斯項目位于江蘇省南通市啟東市雄踞長江入?？?，三面環(huán)海，崇啟大橋一橋飛架上海崇明島與啟東，項目距離浦東直線距離50公里，至上海市區(qū)1小時40分鐘車程。項目有恒大地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)，總建筑面積700萬平，以意大利威尼斯水城設(shè)計理念規(guī)劃，由58座居住島嶼組成；項目薈萃歐洲五國皇家園林、十大奢華頂級配套、3.5公里萬國風情海灘。恒大集團致力于將項目打造成為集濱海人居、旅游度假、國際會務(wù)、奧體運動、名校教育之大成的具備全球影響力的國際濱海度假城。開盤成交2509套，銷售額20.7億元恒大海上威尼斯項目特色：歐陸新古典主義建筑、威尼斯湖景園林、海景環(huán)島棲居、旅游地產(chǎn)建筑類別：獨棟、聯(lián)排別墅洋房小高層高層裝修狀況：別墅毛坯、公寓精裝修裝修標準：洋房2500/高層1500（元/㎡）占地面積：8968畝建筑面積：6971206㎡總套數(shù)：46803套開盤時間：交房時間：2014年底容積率：1.17綠化率：58%物業(yè)費：高層1.9/洋房2.5/別墅3.8（元/㎡）物業(yè)公司：恒大金碧物業(yè)開發(fā)商：恒大地產(chǎn)集團項目動態(tài)：7月7日開盤，主推伴海洋房135-192平米，1萬抵10萬；觀海豪邸40-172平米，5000抵5萬；另有獨棟別墅299-690平米，2萬抵20萬；雙拼別墅175-258平米，1.5萬抵15萬銷售價格：獨棟23000/雙拼17000/洋房8000/小高層5400/高層4700購買客群：市區(qū)客群為主項目賣點：品牌、大盤、海景、旅游、全配套、性價比項目規(guī)劃與賣點千島湖伴海洋房日內(nèi)瓦湖小高層區(qū)貝加爾湖親海私宅區(qū)安大略湖雙拼私宅區(qū)

十大航母級配套區(qū)3.5公里私家海岸線人工沙灘高層區(qū)加達爾湖雙拼私宅區(qū)1.8公里景觀大道項目以意大利威尼斯水城設(shè)計理念規(guī)劃，40座世界名橋貫穿119萬平方米內(nèi)海水域，親海私宅、觀海豪邸、伴海洋房構(gòu)筑58座居住島嶼。薈萃歐洲五國皇家園林、十大奢華頂級配套、3.5公里萬國風情海灘，締造全球首岸國際濱海度假城。十大航母級配套恒大海上威尼斯，以國際領(lǐng)先理念，全球巨匠手筆規(guī)劃32萬㎡奢華頂級配套，涵蓋8.5萬㎡白金七星海景酒店、5.6萬㎡國際會議中心、2.2萬㎡飲食中心、2.6萬㎡娛樂中心、1.5萬㎡健康中心、0.4萬㎡商業(yè)中心、2.3萬㎡運動中心、3.5萬㎡羽毛球中心、4.4萬㎡網(wǎng)球中心和1.4萬㎡兒童娛樂中心，為旅游與居住提供的頂級的配套支持。十大航母級配套海景旅游“依托東海廣闊的海域資源，恒大地產(chǎn)圍海造城，規(guī)劃建設(shè)7.23平方公里的蔚藍海域，從海南運輸天然白沙，成就東海的藍海白沙，3.5公里的海岸線成就國際旅游的灣流生活。海上威尼斯項目主打”海生活“依托多媒體效果實現(xiàn)了海居生活的完美傳達。主題園林項目的園林設(shè)計者選取了從文藝復(fù)興時期到現(xiàn)代園林中，具有代表性和影響較廣的造林藝術(shù)，優(yōu)雅地再現(xiàn)了以時間發(fā)展軸分段布局的風景長卷。從主入口到售樓處所在的酒店大堂，一路上的園林風格不斷切換，五國園林風格依次為色帶花林（荷蘭園林）、景觀樹（意大利園林）、造景樹（法式園林）、草坪（英式園林）、森林（奧地利園林）等不同概念。園林景觀入口處的八駿圖凸顯項目的尊貴大氣，大量廣場與雕塑的大量應(yīng)用凸顯出歐式園林的韻味，等藝術(shù)與親水人文的小景，使得項目更親水，更富有人性化?；趾氪髿獾闹魅肟诤?、水景原版復(fù)刻、移植了歐洲40座經(jīng)典橋梁，將歐洲文化與現(xiàn)代生活通過橋梁實現(xiàn)了完美的時空對接58座島嶼，一島一世界。通過親水平臺的搭建真正實現(xiàn)臨水、親水的威尼斯水上生活花卉、苗木主干道兩旁大量鮮艷花卉的應(yīng)用整體園林景觀綠化植被的造價約2億元，采用近100個品種的綠色植物，大量應(yīng)用lED射燈，形成了地面的LED埋地燈配合了高科技重力感應(yīng)系統(tǒng)的趣味性燈光互動。燈藝項目大量應(yīng)用各色燈藝，不同風格的主題園林配合以不同的燈藝，凸顯項目的品質(zhì)感；燈藝與雕塑的融合更體現(xiàn)項目品質(zhì)與藝術(shù)內(nèi)涵。硬質(zhì)鋪裝硬質(zhì)鋪裝大量選用石材，使客戶體驗到純正的歐式園林多種藝術(shù)走廊的設(shè)置，更加凸顯人性化園林的意味道路及指示系統(tǒng)小區(qū)內(nèi)主要道路為柏油馬路，景觀大道為雙向四車道小區(qū)內(nèi)主要干道為柏油馬路，景觀大道為雙向四車道的寬度營銷成功經(jīng)驗分享營銷節(jié)點5月51日6月9日6月23日7月7日恒大海上威尼斯登陸上海開啟“海生活”3D海居體驗館對外開放5國園林9A級精裝現(xiàn)場實景開放內(nèi)部認籌發(fā)放E金卷全球首岸國際濱海度假城明星助陣助推認籌開盤85折驚爆價26萬起，送1500豪裝盛大開盤全球首岸國際濱海度假城開盤熱銷2500套，銷售額20.7億成功經(jīng)驗：明確的營銷策略高起低落渠道定向體驗為王品質(zhì)為王通過“海生活”理念的傳遞，利用旅游與海景大盤的優(yōu)勢強勢啟動，配合以9A級精裝、5國園林等重點產(chǎn)品的推廣，塑造項目高端品質(zhì)形象，然后通過開盤特惠大幅度下調(diào)價格，實現(xiàn)項目的快速成交客戶定位準確，后期推廣渠道的針對性較強，主要集中在上海，其他區(qū)域僅開盤前做了幾次報廣項目距離市區(qū)與上海距離較遠，為保證項目的開盤成功，在上海設(shè)立了3D生活體驗館，并且提前實景公開，沿景觀大道產(chǎn)品與7星級酒店全部實景開放，通過強勢的產(chǎn)品力觸動客戶購買意愿旅游造勢樹立項目濱海國際度假城的形象，通過旅游地產(chǎn)全球造勢，提升項目關(guān)注度與美譽度。規(guī)劃合理，配套先行奠定項目信心，提升客戶期望與認可。成功經(jīng)驗：完善的銷售模式項目在啟東，面對的主要客戶為上海客戶，開發(fā)公司選擇上海銷售代理公司老大易居做為銷售代理商，整合了易居中國在上海豐富的客戶資源與銷售渠道。強強聯(lián)合形成了強勢的業(yè)內(nèi)后背。豐富的客戶資源完善的推廣渠道清晰的客戶認識易居購房網(wǎng)易居E金卷因為項目是一個超大盤，恒大與易居中國強強聯(lián)手，以嚴格的銷售管理與后勤保障取得了項目的一炮而紅，成為行業(yè)標桿。400名易居客服100名銷售代表推廣鞭與體挺驗的鑄互補項目推京廣重點肚訴求項雨目的大踐盤氣勢酷，海居蝴生活；墳通過體污驗區(qū)、跌樣板段孩的實際拌與項目洲推廣主兄題互補辣，契合睛，堅定婚客戶對雨項目的挨購買信恒心，實幅現(xiàn)最終犧的快速撕成交。項目現(xiàn)穿場沿途鏡長達5公里的序道旗指攔示系統(tǒng)舞凸顯項走目的宏哭大氣勢蚊。精準的步推廣渠薄道整合易崗居中國克推廣資乏源，在用上海與襯周邊城油市主要坦通過報紙平曲面實現(xiàn)項昆目推廣挑，網(wǎng)絡(luò)推譯廣主要店針對上觀海客戶，利芽用新浪禮樂居、上海搜峰房網(wǎng)、易抽居購接房網(wǎng)裂在網(wǎng)水上迅熊速形康成強世勢的嘆影響任力恒大與次啟東政子府達成動共識，親政府給成予的巨值大的政喪策支持凡購雁房者碗政府鑄免除欣上海侍業(yè)主10年的過徐橋費上?？蘅蛻艉槿糠蚩梢跃辙k理久首套頌房貸?？睿疾幌蕹豳徍愦笾页浞帜ダ玫恼鲑Y源郊，進狼一步并減小身客戶降購房遵抗性瞎，強菊大的燒政府宜支持康為項貫?zāi)康慕j(luò)順利廚開發(fā)猜提供藍的堅寬實的襯保證于。強勢的樂政府資院源明星代禍言邀請斯范冰森冰，系做項粉目代賞言，擴依據(jù)刺明星具的影擾響力惹，是繼項目求形象鳥實現(xiàn)貓全國輪擴張渾，進氧一步刊增強血客戶仇對項巾目的襯信息中，明欺星代惠言發(fā)血布會岔當天艇認購冠客戶綠數(shù)百貿(mào)組。合理的港認購流凍程銷售證捎件與銷皇售流程易的公示下，為項魂目集中尿有序快訪速認購客提供了閱充分的刻保障。營銷細虎節(jié)名片純凈綿水不獻限購水杯餐券看房車鞋套演機看房付點功能溫分區(qū)分類色簽到通過吳銷售伯道具嚴的精攔細化椅管理杠，將象項目婆賣點灘與銷鐮售管歷理有河機的鎮(zhèn)融合丘一體鄙，有萌利于雷項目總形象想的樹煎立，宋并且井對銷抖售管練理形芝成了單良好石的反饋。樣板券展示研系統(tǒng)銷售中虜心七星級牛酒店作駁為售樓懂中心，扣通過石監(jiān)材與燈炸藝的應(yīng)撥用凸提扁升項目顏的品質(zhì)島與尊貴甘感。銷售州中心富麗值堂皇偏的7星級礦酒店梅作為勾銷售頂中心辮，有灶效提賺升了釋項目仿的品猶質(zhì)感赴，樹范立項她目高緊端形閘象的妹烙印桶。洋房單元入?yún)R口單元庸連接飄窗屋頂血、檐卵口南花園北花猾園大玻赤璃窗浮雕洋房戶型方迷正，動朗靜分離勵，空間婚利用率蔑高；南欲本通透布，采光校通風良咳好；各辱個功能堂區(qū)開間慮進深尺辭度均好墨性強，披各個功候能區(qū)的賤舒適度豈得到?？烧希毁浽兔娣e陜較多，始總體概怪括起來舟戶型較叮為優(yōu)越沙。并且洋產(chǎn)品面敞積比例濾適中，揪大小面澡積的產(chǎn)默品供應(yīng)姥量相對甚均衡，偽滿足了裙不同客軋戶的需混求，避舞免的產(chǎn)寬品的同軍質(zhì)性。戶型墊一：15險8㎡三房兩紫廳三衛(wèi)戶型二耕：13縮慧7㎡三房兩俗廳兩衛(wèi)戶型成一：20寬0㎡四房兩瘦廳三衛(wèi)戶型二臘：136㎡三房筒兩廳格兩衛(wèi)戶型哄一：116㎡三房兩綠廳一衛(wèi)戶型二汁：14支0㎡三房兩幟廳兩衛(wèi)戶型添一：14訂0㎡三房惑兩廳練兩衛(wèi)戶型二澆：116㎡三房兩左廳一衛(wèi)洋房洋房贈迎送大量由洋房精矩裝標準25竟00元/㎡裝修大行量應(yīng)用雨石材，除公共區(qū)鄰域與衛(wèi)悄生間地睡面基本泉用石材研鋪設(shè)，辮臥室一棄般采用容實木地燒板，洗勇浴用具必采用TOT搜O與MO括EN，配返送消掏毒柜高層高層銜建筑升大量結(jié)使用六鍍膜醫(yī)玻璃吊，環(huán)約保節(jié)波能入戶門即廳全石莊材鋪裝伙，門廳屬挑高4米門廳方陵正，空伏間利用胡綠較高高層小高堡層一輕梯兩足戶設(shè)只計，記戶型酸整體紫方正荒，保遍證兩午臥與佳客廳尖朝南緒，采瞇光通煎風好暈。獨棟院門立面南花潛園入戶門此廳下沉庭押院北花關(guān)園獨棟獨棟別燭墅地下鑼一層地隙上兩層敬，總體屋面積不麻大，約33紋0㎡贈送無攪產(chǎn)權(quán)地嶼下16互0㎡，遷花園67食0㎡樣完板間稠裝修濃沿用劇簡歐電風格雙拼南立譜面北立面造型燈樓梯主臥落地窗客廳U廚房雙拼別冒墅面積巴范圍在180鐘-26憂0㎡之間便，贈送耳無產(chǎn)權(quán)喚地下10勁0㎡與嘉南北喇花園闖，裝把修風富格沿境用簡既歐風嘉格。樣板山間小棕結(jié)特點：樣板間餅精裝基夜本沿用劉簡歐風悄格贈送面替積較大需，且總智送部位憐較多（枕多陽臺染、飄窗筐、入戶介花園、潑露臺）套房式回裝修比行例較低主臥室三與客廳造尺度較認大主要售部位獅大型奇吊燈揀贈送廚衛(wèi)治精裝繩基本酸采用汁石材構(gòu)鋪裝公共隱部位洗大量鋪使用乒石材援，臥取室等欣私人斤區(qū)域鴿全部黨采用亡木質(zhì)代地板評價：夏對外裝光修標準處虛高，神但實際土的裝修干成本較穩(wěn)低，整族體裝修虛風格與窩精細化俱處理不現(xiàn)夠，主稈要的裝筑修成本禾在于較御大尺度壓石材的政使用，沉其他方聯(lián)面整體止質(zhì)量一存般，大笨型吊燈鍋的贈送形也可以光說是精堆裝費用趨的一種違補貼。品牌原生活落展示瞞。3D體驗系糖統(tǒng)——海游館品牌生失活館靜安區(qū)展覽識中心看房繞大巴看房直班車恒大在劣上海市黑中心上公海展覽乎中心西食二館布棍置了一休個600努0㎡的展偽廳，將畢企業(yè)品不牌與項基目品質(zhì)霉通過3D多媒臥體與五實物逃進行畝展示寒，充仁分調(diào)掃動上因?？捅M戶的凈購房吩意愿蓮。項目3D展示海生活光電醒沙盤殿環(huán)幕視頻控笛制項目處視頻觸摸丸屏展示視頻珠控制應(yīng)用多累媒體手凍段，對殿項目的悉品質(zhì)與掏規(guī)劃進任行全方跑位的展銀示，加班大了客槍戶的項戒目的認慶可，提膝升項目悠品質(zhì)感棗。項目配尚套展示配套沙弱盤健康中叮心國際會融議中心網(wǎng)球中林心國際幼漫