銷售培訓(xùn)高爾夫

第一頁，共二十六頁。高爾夫球運(yùn)動(dòng)一直給人的感覺都是為有地位的人、有名望的人、有錢的人而設(shè)的第二頁，共二十六頁。高爾夫的起源率先涉及打高爾夫球的是蘇格蘭北海岸的士兵，后來逐漸引起宮庭貴族和民間青年的濃厚興趣，最終成為蘇格蘭的一項(xiàng)傳統(tǒng)項(xiàng)目。爾后傳入英格蘭。十九世紀(jì)末傳到美洲、澳洲及南非，二十世紀(jì)傳到亞洲。由于打高爾夫球最早在宮庭貴族中盛行，加之高爾夫球場(chǎng)地設(shè)備昂貴，故有“貴族運(yùn)動(dòng)”之稱。第三頁，共二十六頁。

對(duì)于高爾夫的起源其實(shí)有很多種說法，包括荷蘭起源說、中國起源說和法國起源說，但最權(quán)威和最有說服力的是蘇格蘭起源說。古時(shí)的一位蘇格蘭牧人在放牧?xí)r，偶然用一根棍子將一顆圓石擊入野兔子洞中，從中得到啟發(fā)，發(fā)明了后來稱為高爾夫球的運(yùn)動(dòng)。因此，高爾夫這個(gè)詞最早出現(xiàn)在十四世紀(jì)蘇格蘭議會(huì)中的文件中。這是唯一一個(gè)有議會(huì)文件記錄的說法，而且得到了世界大部分高爾夫熱愛者的認(rèn)同。其中早在1400年就已經(jīng)建立的圣安德魯斯球場(chǎng)被認(rèn)為是高爾夫的圣地！每一個(gè)高爾夫球手最大的愿望就是能親身在圣安德魯斯球場(chǎng)打一場(chǎng)高爾夫球。它還是高爾夫規(guī)則的制定機(jī)構(gòu)，所有的大型比賽規(guī)則都必須符合它的基本要求。高爾夫的故事圣安德魯斯球場(chǎng)第四頁，共二十六頁。高爾夫球運(yùn)動(dòng)規(guī)則高爾夫是一項(xiàng)需要集中的精神和技術(shù)控制能力的戶外運(yùn)動(dòng)，選手以14個(gè)高爾夫球棍擊球入洞，18洞為一輪，桿數(shù)最少者為勝，選手的得分要點(diǎn)主要是在于完成所有的進(jìn)程所需的擊球次數(shù)。

與其他項(xiàng)目不同的是，高爾夫的目標(biāo)的自己的揮桿的次數(shù)越少，成績?cè)胶谩８郀柗蚺c其他球類項(xiàng)目不同，他很少固定比賽的場(chǎng)地，他的軌道變化很多。每個(gè)球洞的級(jí)別取決于它的距離。比賽的標(biāo)準(zhǔn)桿數(shù)往往是72，這也是我們所說的一輪比賽。通過4天4輪的比賽來決出勝者。1744年，世界上第一家高爾夫球俱樂部就設(shè)立在蘇格蘭的愛丁堡。高爾夫球場(chǎng)形狀和大小無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，一般設(shè)在風(fēng)景優(yōu)美地區(qū)和公園的草地上，面積約50公頃。掘有9個(gè)或18個(gè)洞穴，各個(gè)洞穴之間為首尾銜接的球道，長度為200—500米不等，每個(gè)洞穴的起點(diǎn)到終點(diǎn)之間有開球區(qū)、通路、障礙物和平坦的草坪。球場(chǎng)的主要規(guī)格有9洞和18洞等，正規(guī)18洞球場(chǎng)劃分為18個(gè)大小不一、形狀各異的場(chǎng)地，每塊場(chǎng)地均由發(fā)球臺(tái)、球道、果嶺和球洞組成。標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)的總長為5943～6400m，寬度不定，球場(chǎng)四周應(yīng)有界線，關(guān)鍵地段設(shè)有界樁。第五頁，共二十六頁。高爾夫最重要的“裝備”——球僮如果以對(duì)打球者的輔助作用為標(biāo)準(zhǔn)判斷，球僮應(yīng)該是高爾夫運(yùn)動(dòng)中最重要的“裝備”，尤其對(duì)業(yè)余高爾夫愛好者來說。球僮在高爾夫球場(chǎng)上發(fā)揮著多重作用：運(yùn)動(dòng)員成績的記錄者、球員的陪同和輔助以及球場(chǎng)的即時(shí)維護(hù)者。合格的職業(yè)球僮要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)和考核，內(nèi)容包括：掌握高爾夫運(yùn)動(dòng)的技巧和規(guī)則，熟悉場(chǎng)地上每一個(gè)球洞的長度、通道上障礙區(qū)的特點(diǎn)、果嶺的地形地勢(shì)，甚至當(dāng)?shù)氐奶鞖狻L(fēng)速。球僮需要幫助來到一片陌生場(chǎng)地的球員盡快熟悉場(chǎng)地，為球員參謀制定打法和戰(zhàn)術(shù)，為球員每一桿的決定提出最合理的意見。當(dāng)球飛進(jìn)了復(fù)雜的障礙區(qū)，鉆進(jìn)樹林、池塘，找回失球也是球僮義不容辭的責(zé)任，這樣可以使球員免于加桿的懲罰。除此之外，球僮還同時(shí)承擔(dān)著很多諸如運(yùn)送球具等為球員服務(wù)的瑣碎工作。

出于信賴和尊重，有修養(yǎng)的紳士球員把球僮稱作自己的“小伙伴”，在絕大多數(shù)情況下，所有的球僮都只有一個(gè)共同的無姓氏的名字：“小妹”或者“小弟”。

國際職業(yè)賽事規(guī)定不允許給參賽者配備球僮，這意味著球員在數(shù)小時(shí)與風(fēng)吹日曬下的行走之外，還要自己背負(fù)所有球具，高爾夫比賽的辛苦由此可見一斑。但在最高級(jí)的高爾夫俱樂部中，或者像中國這樣人力成本極度低廉的國家，就有為業(yè)余球員專門配備的球僮，為球員提供一些更體貼的服務(wù)。第六頁，共二十六頁。高爾夫桿最早的一套與現(xiàn)代高爾夫球桿相類似的球桿，也許是被蘇格蘭國王詹姆斯于1502年買走了。盡管國王的球藝無從知曉但是用榛木和白臘木做成的球桿是非常受歡迎的。到了19世紀(jì)中葉，原先那種內(nèi)裝羽毛、由手工縫制而成的高爾夫球，已被用杜仲膠作球芯的高爾夫球所取代，它有足夠的硬度來承受鐵頭球桿的撞擊。1860年，球桿制造商學(xué)會(huì)了用美洲核桃木來制作球桿，這樣的球桿既結(jié)實(shí)，又有韌性。到20世紀(jì)初，鋼取代了核桃木。鋼中加入石墨可使鋼的韌性增加，鋼成為球桿設(shè)計(jì)中最常采用的原材料。第七頁，共二十六頁。高爾夫之“最”第八頁，共二十六頁。目前，全球最名貴的高爾夫球桿，是HONMA公司生產(chǎn)的“皇者之龍——張連偉限量版”，每一套的價(jià)格，高達(dá)人民幣￥540,565元，這套名貴的球桿在桿身、頸位、握把以及尾部都鑲有24K金世界上最貴的高爾夫球桿張連偉——中國傳奇高爾夫球手中國首批職業(yè)高爾夫球手之一國內(nèi)首位成為中國高爾夫協(xié)會(huì)委員第九頁，共二十六頁。世界上最貴的高爾夫球車世界上最貴的高爾夫球車不是老虎伍茲的那輛專用高爾夫球車，世界上最昂貴的高爾夫球車。這款garia是由組裝保時(shí)捷boxster、cayman和即將上市的fiskerkarma的valmetautomotive公司生產(chǎn)的。這家汽車公司允諾，從2010年開始，這款garia將會(huì)作為一款低速汽車在美國的道路上合法行駛。一般的高爾夫球車價(jià)格是1～5萬元人民幣，該車的售價(jià)則是11.95萬元人民幣。第十頁，共二十六頁。世界上最貴的高爾夫球一般的高爾夫球價(jià)格是60～70元一個(gè)，如今市場(chǎng)上的高爾夫球有很多種，價(jià)格也各不相同。但估計(jì)最昂貴的高爾夫球還是在英國：一個(gè)距今150多年內(nèi)部填滿鵝毛的高爾夫球?qū)⒂诮毡慌馁u，而其價(jià)格也令人咋舌——起拍價(jià)竟達(dá)2.5萬英鎊。據(jù)《英國每日郵報(bào)》報(bào)道，這個(gè)鵝毛高爾夫球的歷史可以追溯到1835年，它被認(rèn)為是世界上同類高爾夫球中唯一的“幸存者”。據(jù)了解，這個(gè)高爾夫球之所以稀有是因?yàn)椋核獗砜雌饋硪痊F(xiàn)在的高爾夫球稍微小一些，并且使用鵝毛制作。第十一頁，共二十六頁。多米尼加共和國的犬牙球場(chǎng)CasadeCampo

犬牙球場(chǎng)位于加勒比海島嶼最南部，占地7000英畝，之所以取名“犬牙”是因?yàn)榍驁?chǎng)內(nèi)海邊發(fā)球臺(tái)附近有一塊巨大的犬牙狀珊瑚石。球場(chǎng)建在懸崖峭壁之上，地表坡度變化很大，從白色的發(fā)球臺(tái)俯視四周，可以領(lǐng)略到前所未見的動(dòng)人景觀。這座球場(chǎng)的狗牙七洞是世界上高爾夫球場(chǎng)最為著名的地點(diǎn)。世界上最美的高爾夫球場(chǎng)NO.1第十二頁，共二十六頁。美國圓石灘林克斯球場(chǎng)PebbleBeachGolfLinks

這里被稱為“世界上海洋和陸地的最佳連接處”，是美國人心目中最美麗的球場(chǎng)。據(jù)伍茲、沃森和尼克勞斯等曾在此奪冠的球員說，圓石灘有著“與英國公開賽場(chǎng)地一般的高貴氣質(zhì)”。圓石灘的很多洞都是臨海而建，擊球時(shí)，海浪就沖打著崖壁，海鷗飛來飛去，海獅等動(dòng)物就棲息其間，旁若無人。但是圓石灘以場(chǎng)地堅(jiān)硬如石、變化多端而聞名，早上還有濃霧，接著便有強(qiáng)風(fēng)攪局。所以，有許多高爾夫球手公認(rèn)這是很難破紀(jì)錄并且挑戰(zhàn)性很高的球場(chǎng)。世界上最美的高爾夫球場(chǎng)NO.2第十三頁，共二十六頁。世界上最大的高爾夫球場(chǎng)

觀瀾湖高爾夫球場(chǎng)1992年12月18日成立。具216洞（12大18洞大球場(chǎng)）的規(guī)模，被“世界吉尼斯記錄組織”認(rèn)定為世界第一大高爾夫球場(chǎng)，并取得連續(xù)十二年高爾夫世界杯的主辦權(quán)。觀瀾湖橫跨深圳東莞兩地，擁有深圳、東莞、黎光、鄉(xiāng)村四大會(huì)所，是以高爾夫?yàn)楹诵模W(wǎng)球、壁球、桌球、排球、羽毛球、健身中心、美食、SPA、兒童游樂場(chǎng)、度假物業(yè)為一身的大型綜合體育休閑產(chǎn)業(yè)群。

觀瀾湖高爾夫球場(chǎng)擁有世界十二大高爾夫巨星設(shè)計(jì)的球場(chǎng)，是全世界惟一匯聚五大洲風(fēng)格的球場(chǎng)。觀瀾湖還擁有高爾夫別墅群、亞洲第一大鄉(xiāng)村俱樂部、觀瀾湖水療度假酒店、國際會(huì)議中心、大衛(wèi)利百特高爾夫?qū)W院和辛迪瑞學(xué)院、亞洲第一大水療中心、特色薈萃的中西美食及多種休閑設(shè)施。第十四頁，共二十六頁。世界高爾夫第一人——泰格·伍茲

泰格·伍茲，因?yàn)樵谟⑽闹兴木b號(hào)“Tiger”的意思是“虎”，所以在中文中經(jīng)常被稱為老虎。他是公認(rèn)史上最成功的高爾夫球手之一，他是最年輕的美國業(yè)余比賽冠軍和美國大師賽最年輕的冠軍，他在14年的職業(yè)生涯了面共獲得大大小小的冠軍57個(gè)，其中獲得了10次被稱之為高爾夫球界的四大大滿貫賽事的英國公開賽、美國公開賽、美國大師賽和美國職業(yè)高爾夫球協(xié)會(huì)錦標(biāo)賽。第十五頁，共二十六頁。中國高爾夫第一人——梁文沖

生長在廣東中山三鄉(xiāng)鎮(zhèn)，15歲時(shí)，加入球會(huì)的高爾夫選手培訓(xùn)班。在球會(huì)教練的悉心指導(dǎo)下，成長速度令人驚訝。兩年不到，他就獲得了95年中國青少年公開賽冠軍和中國業(yè)余公開賽季軍。從96年至98年，他七次奪得國內(nèi)業(yè)余大賽的桂冠。31歲的梁文沖瘦削清秀，這位我國高爾夫球的領(lǐng)軍人物世界排名已進(jìn)入前100。中國的高球迷們對(duì)他寄予厚望，認(rèn)為他是最有可能創(chuàng)造奇跡的中國高爾夫球員，甚至期待他有一天能拿下中國人的第一個(gè)高爾夫大滿貫賽事冠軍。同時(shí)他也是代表我國參加2016年里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)的熱門選手。第十六頁，共二十六頁。高爾夫在中國第十七頁，共二十六頁。中國高爾夫歷史高爾夫運(yùn)動(dòng)在中國的發(fā)展起步雖晚,發(fā)展卻相當(dāng)迅速。

高爾夫首次傳入中國是在1916年，然后在1917年時(shí)上海虹橋高爾夫總會(huì)開始投入運(yùn)營，這家球場(chǎng)是一個(gè)九洞的球場(chǎng)，不過后來有很長時(shí)間這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在中國大陸無聲無息了。到了二十世紀(jì)八十年代中期，高爾夫再次在中國大陸興起，并以驚人的速度發(fā)展起來。

1985年5月24日，中國高爾夫協(xié)會(huì)正式在北京成立，這是一家全國性的群眾體育組織，是“中華全國體育總會(huì)”的團(tuán)體會(huì)員其職能是宣傳、組織廣大群眾積極參加高爾夫球運(yùn)動(dòng)；組織舉辦國際性比賽，促進(jìn)國際交流；組織全國性的各類、各級(jí)競賽和訓(xùn)練工作；擬定有關(guān)管理制度、競賽制度和運(yùn)動(dòng)員、教練員、裁判員技術(shù)等級(jí)制度；組織教練員、裁判員、運(yùn)動(dòng)員的培訓(xùn)工作；選拔和推薦國家隊(duì)教練員、運(yùn)動(dòng)員，負(fù)責(zé)組織國家隊(duì)集中和參加比賽等。上海虹橋高爾夫總會(huì)第十八頁，共二十六頁。中國高爾夫發(fā)展現(xiàn)狀（一）中國內(nèi)地省市的GDP和實(shí)際利用外資情況與當(dāng)?shù)馗郀柗蚯蚨磾?shù)高度相關(guān)，相關(guān)程度分別高達(dá)55%和89%。北京：超越高爾夫單純的運(yùn)動(dòng)內(nèi)涵

北京的高爾夫球洞列在全國城市的首位，但其GDP和實(shí)際利用外資卻顯遜色。究其原因，當(dāng)然與其全國政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心的獨(dú)特地位密不可分。由于這種特殊性，北京的高爾夫已經(jīng)超越了單純的運(yùn)動(dòng)涵義，被賦予了更多的內(nèi)容。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，北京高爾夫的起步雖然不是最早的，但它的發(fā)展速度卻是很快的，已由“星星之火”發(fā)展成“燎原之勢(shì)”，并涉及諸多領(lǐng)域和行業(yè)，現(xiàn)在北京的高爾夫產(chǎn)業(yè)正躍躍欲試、蓄勢(shì)待發(fā)。上海：中國高爾夫的故鄉(xiāng)還有潛力

作為100多年前中國第一個(gè)高爾夫球俱樂部的誕生地，如今又成為高爾夫球新的樂土，只不過打球的人已經(jīng)滄海變桑田。上?，F(xiàn)有球場(chǎng)12個(gè)，球洞數(shù)234個(gè)，但與其GDP（2001年為4951億元）和實(shí)際利用外資額（2001年為44億美元）這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度相比還較為遜色。第十九頁，共二十六頁。中國高爾夫發(fā)展現(xiàn)狀（二）廣東：高爾夫全民總動(dòng)員

廣東省是全國擁有高爾夫球場(chǎng)最多的省份，也是高爾夫人口最多的省份。不僅由于所處的地理位置使球場(chǎng)易于保養(yǎng)、全年每天都可以打球，而且由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展較早、較快，接受新事物的能力較強(qiáng)?！霸趶V東的球場(chǎng)常看到先生和先生打，太太和太太打，孩子和孩子打的全家齊上陣的情景?！鄙钲诤礁鄹郀柗蚯驁?chǎng)教練張偉說。在這樣的土壤下，廣東的高爾夫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模，從而帶動(dòng)了高爾夫以及相關(guān)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。也可以說，高爾夫從某種程度上也促進(jìn)了廣東經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。包括廣州、深圳，廣東省共有球場(chǎng)48家，球洞1188個(gè)，其2001年度的GDP為10556億元，增長率9.5%，實(shí)際利用外資額158億美元，增長率8.1%，盡管這些數(shù)字在全國都是首屈一指的，其擁有的球洞數(shù)與GDP和實(shí)際利用外資額相比還是略微快些，即高爾夫球場(chǎng)的發(fā)展超過了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，顯然存在資源過剩的現(xiàn)象。第二十頁，共二十六頁。中國高爾夫發(fā)展現(xiàn)狀（三）海南：高爾夫經(jīng)濟(jì)“錢”途光明

海南地處熱帶，四面環(huán)海，是光、熱、水資源最豐富的地區(qū)，一年四季都美麗如畫。海南省現(xiàn)有球場(chǎng)9個(gè)，球洞171個(gè)，而海南2001年度的GDP僅566億元，在全國排名倒數(shù)第四，實(shí)際利用外資額為5.73億美元。雖然從絕對(duì)數(shù)上看，海南的球場(chǎng)是過剩了，但是海南省政府卻很會(huì)善用資源。據(jù)了解，海南省政府今年確定抓住高爾夫產(chǎn)業(yè)這個(gè)龍頭，采取一系列措施，推動(dòng)高爾夫運(yùn)動(dòng)和高爾夫經(jīng)濟(jì)在該省的發(fā)展。并將高爾夫球運(yùn)動(dòng)作為今年海南省體育工作“高爾夫球經(jīng)濟(jì)、全民健身、全國體育大會(huì)”三個(gè)重點(diǎn)的重點(diǎn)，充分發(fā)揮海南特有的冬季高爾夫天然優(yōu)勢(shì)，吸引國內(nèi)外球手和游客來海南打球消費(fèi)，以激活高爾夫球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。所以，像海南這樣經(jīng)濟(jì)發(fā)展與高爾夫球場(chǎng)嚴(yán)重背離，卻以政府支持高爾夫旅游經(jīng)濟(jì)為背景的省份，投資價(jià)值也是不言而喻的。第二十一頁，共二十六頁。高爾夫與房地產(chǎn)的微妙關(guān)系第二十二頁，共二十六頁。高爾夫與房地產(chǎn)的微妙關(guān)系（一）中國最初引入高爾夫并不是看中這一產(chǎn)業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和發(fā)展前景，而是政府部門為了改善國內(nèi)的投資環(huán)境以便更好地引入外來的資金。中國高爾夫從一開始便處于房地產(chǎn)開發(fā)的附屬地位，有人形象地稱高爾夫球場(chǎng)不過是房地產(chǎn)開發(fā)商在投資房產(chǎn)時(shí)所建造的“一間豪華會(huì)客廳”，用以提升自身房產(chǎn)的品質(zhì)和格調(diào)。

那時(shí)的高爾夫投資并不具備一般的產(chǎn)業(yè)投資要素，尚未形成獨(dú)立的體育產(chǎn)業(yè)。然而隨著高爾夫在中國的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)與高爾夫的關(guān)系日益密切。在激烈的市場(chǎng)競爭中，不少房地產(chǎn)開發(fā)商，將高爾夫作為賣點(diǎn)來宣傳推廣，甚至以高爾夫球場(chǎng)為依托，建立高檔戶型區(qū)、別墅區(qū)、商業(yè)區(qū)，以高爾夫球場(chǎng)為中心，帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域的發(fā)展的案例也屢見不鮮。高爾夫再不是房地產(chǎn)的“附屬品”，再不是“一間豪華會(huì)客廳”，而成了房地產(chǎn)的親密伙伴，與之相輔相成。第二十三頁，共二十六頁。高爾夫和房地產(chǎn)一路走到今天，這也是發(fā)展的必然趨勢(shì)，因?yàn)槿魏问虑榈陌l(fā)展都是由低級(jí)到高級(jí)的。以高爾夫帶動(dòng)房地產(chǎn)發(fā)展，已是人們普遍接受的事實(shí)。有人算了這樣一筆帳：一般一個(gè)3000畝的高爾夫項(xiàng)目，至少可以拿出1000畝來建別墅，按0.3的容積率計(jì)算，可以建300幢別墅，以2萬元/平方米計(jì)算，一