房地產(chǎn)年度營銷方案最終二

2016年營銷方案

目錄Part1區(qū)域市場分析Part2項目概況及分析Part32016年營銷策略及執(zhí)行Part42016年資金計劃目錄Part1市場分析Part2項目概況及分析Part32016年營銷策略及執(zhí)行Part42016年資金計劃區(qū)域政策農(nóng)村入城購房補貼，2000元購房補貼漁民上岸購房補貼，入城購房置業(yè)再補貼100元/m2為促進城市化進程的發(fā)展，城府出臺相應(yīng)農(nóng)村進城和漁民上岸購房置業(yè)的鼓勵政策，預(yù)計該類政策將于2016年付諸執(zhí)行。市場分析市場分析宏觀政策自2015年3月1日起至10月24日，央行5次降息。2015年央行5次降準(zhǔn)，貸款更加容易。2015年10月29起，中國將全面放開二胎政策。2015年3月1日，《不動產(chǎn)暫時登記條例》開始實施。2015年進一步增加取消限購城市和地區(qū)二套房公積金首付比例下調(diào)。2015年9月開始，取消單身證明2015年10月8日，公積金異地貸款業(yè)務(wù)正式全面推行。政府的一系列政策也看出對未來房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展的決心，2016年政府有望進一步調(diào)控政策，來引導(dǎo)健康平穩(wěn)的市場進程。域市場分析土地供應(yīng)趨勢11月份土地供應(yīng)4宗，共9.07萬m2，其中7.33萬m2為商服和住宅用地，本年度土地供應(yīng)和交易集中在9月，11月份土地供應(yīng)量占2015年1-11月的10%；市場分析土地成交趨勢2015年11月土地交易3宗，交易面積85774m2，環(huán)比增長50%，三宗交易中，一塊為商服和住宅用地，預(yù)計為新開發(fā)樓盤，其他兩宗為工業(yè)用地市場分析土地成交價格趨勢2015年上半年土地交易起伏較大，從7月份趨于平穩(wěn)，2015年11月土地成交3宗，其中住宅與商服用地樓面單價：1418.58元/m2，成交單價：93.6萬/畝；住宅成交量趨勢市場分析2015年3月和9月主要是碧水明珠、濱湖春天以及文城時代集中備案，成交比較突出，11月份主要由于單位合資房的大量備案，出現(xiàn)年底小幅度成交拉動市場分析住宅成交價格趨勢7-8月份主要由于龍順御園的備案，拉動價格小幅度上升，9月份文城時代集中備案，拉低均價；11月份由于喜園和陽光華府兩大高端樓盤的相繼開盤，出現(xiàn)大幅度拉升價格的趨勢（11月份文城和碧水明珠的備案降低了拉升幅度。）共1028套市場分析住宅項目成交價格趨勢2015年各項目成交均價上可以明顯看出，項目的價格遠遠高于市場其他樓盤成交均價，2016年提價保成本的計劃，抗性很大市場供應(yīng)分析2015年市場主要以2月以碧水明珠低端產(chǎn)品獲取預(yù)算售上市，10月份微礦開發(fā)的單位房入市；主要為剛需客戶產(chǎn)品；2015年市場整體以去庫存為主；住宅貨量供應(yīng)市場分析市場總結(jié)1、根據(jù)即將出臺政策來看，明年房地產(chǎn)利好趨勢會一直持續(xù)下去，同比往年會有所上升。2、土地成交趨勢與成交價格來看，明年競品樓盤不會有大的變化，還是以現(xiàn)有市場在售項目為主要競爭對手。3、以15年住宅成交趨勢與成交價格來看，明年市場整體價格對項目依然是一個嚴峻考驗，如何完成明年銷售目標(biāo)。4、市場庫存因10月份微礦集團開放單位建設(shè)住房，使得庫存加大，現(xiàn)階段總庫存數(shù)為2300多套，明年整體還是以去庫存為主。競品項目分析悅達廣場樓盤地址城后路北側(cè)，商業(yè)街西側(cè)開發(fā)商山東悅達置業(yè)有限公司物業(yè)公司自己的物業(yè)物業(yè)費未確定容積率2.7總建筑規(guī)模32萬㎡（住宅24萬㎡，商業(yè)8萬㎡）套數(shù)1039套（一期451）產(chǎn)權(quán)年限住宅70，商業(yè)40年物業(yè)類別高層、洋房均價高層3300元/㎡、洋房3600元/㎡戶型146-400㎡項目現(xiàn)狀樓已封頂，售出230套配套會所,區(qū)內(nèi)幼兒園，商業(yè)街，酒店，農(nóng)貿(mào)市場開發(fā)商實力強，在社會中口碑較好，推出洋房產(chǎn)品，吸引了較多的市場關(guān)注目光，提升了項目的知名度，開盤情況比較成功，后期高層銷售情況良好，洋房產(chǎn)品因面積偏大有些滯后。競品項目分析陽光華府樓盤地址商業(yè)南街與金源路交叉口開發(fā)商上峰陽光置業(yè)有限公司物業(yè)公司未確定物業(yè)費待定容積率1.85總建筑規(guī)模23.3萬方套數(shù)一期開盤42套，推售30套產(chǎn)權(quán)年限70年物業(yè)類別多層花園洋房均價洋房均價3700元戶型126.㎡、136㎡、146㎡項目現(xiàn)狀15年11月9號開始推售30套，目前銷售19套配套老幼游樂區(qū)、800米微汗慢跑道、自助洗車系統(tǒng)開發(fā)商為上市公司，地理位置與交通相對占優(yōu)，首期推盤銷售情況不是很好，因推盤位置臨街，與龍順御園形成鮮明對比，市場反饋對項目認可度高于陽光華府。競品項目分析競品分析對比項目名稱項目規(guī)劃項目產(chǎn)品園林景觀景觀湖（泳池）休閑廣場漫步街道高端會所社區(qū)幼兒園地暖框架剪力墻斷橋鋁合金窗戶預(yù)裝太陽能物業(yè)安保洗系統(tǒng)自持物業(yè)均價公攤本案總規(guī)劃占地320畝，總建面

25萬㎡，超低容積率1.1，最高品質(zhì)樓盤，開發(fā)企業(yè)四盤同推，大企業(yè)，強品牌有保障４＋１水景花園洋房

、獨家層峰別墅8000m2中央景觀園林，中軸對對稱

500㎡無邊界露天游泳池，夏天足不出門即可享受游泳的樂趣10000m2森林公園；10000m2天璽廣場

1000m

運河景觀帶2200m2休閑娛樂會所×√唯一框架剪力墻結(jié)構(gòu)，抗震等級高√全部安裝太陽能（皇陵），降低裝修難度24小時智能安防系統(tǒng)、國家一級資質(zhì)380018%陽光華府占地約187畝建筑面積28.5萬m2，容積率1.85高層、6+1電梯洋房東方古典園林×50多米寬陽光草坪800m林蔭漫步道××√傳統(tǒng)承重柱√×安防系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)，自助洗車系統(tǒng)，火災(zāi)自動報警系統(tǒng)×370016%悅達廣場占地180畝，建筑面積31萬m2，容積率1.9高層、7+1電梯花園洋房傳統(tǒng)景觀設(shè)計×中心花園廣場×?xí)壳罢猩讨小獭虃鹘y(tǒng)承重柱√集中屋頂太陽能智能化安防系統(tǒng)，人車分流系統(tǒng)×340019%目錄Part1區(qū)域市場分析Part2項目概況及分析Part32016年營銷策略Part42016年資金計劃項目概況2015年銷售統(tǒng)計物業(yè)類型數(shù)量（套）面積（m2）銷售額(萬元）別墅92676.441319.96商鋪3367.74284.67洋房384868.851853.81車庫14138儲藏12273.0753總計503649.44項目概意況20正15年客戶庸分析53組20壘15年成眼交客旦戶三咐代同刃堂與咬三口倆之家賺占比龍相對扶較多肥，多圓數(shù)客學(xué)戶考擁慮環(huán)決境與他老人配同住振，同秀時客推戶年持收入5萬-10萬數(shù)擠量較躍多，始這批堆客戶橋多為剩事業(yè)惱單位昆辦公聲室人切員。項目詠概況20惕15年客戶克分析53組20杜15年客戶險成交中茄事業(yè)單焰位比例接明顯，乓也是后趙期工作沈中重點踩關(guān)注跟號進拜訪無的目標(biāo)給人群，挽同時從僵客戶年雁齡上來喜看，40多歲源客戶批處于貫事業(yè)素巔峰侍期，奴也是末居住雹改善迎的客教戶群稅體，棕從以煌上兩污個表屈看出閉，后抗期工超作拓筋客重鑼點可逮放在昨事業(yè)朵單位40多歲年途齡多人英群。項目闊概況剩余貨純量盤點物業(yè)類型數(shù)量（套）面積（m2）貨值(萬元）別墅369719.065387商鋪386799.064548洋房263538.491176車庫44416儲藏25328.7368總計1682038511597項目概悟況來電客武戶區(qū)域氣統(tǒng)計來電柜客戶星渠道爭統(tǒng)計來電系客戶壘主要轎集中徹在縣嗽城區(qū)隨域，釋來電測途徑喊中CA并LL客和兇派單劃占比請較高盛，20叔15年er尾p錄入構(gòu)問題尚把控鈴不嚴拍格，木導(dǎo)致偷大量享數(shù)據(jù)驚未知38眠0項目概慚況來訪客懸戶區(qū)域射統(tǒng)計來訪客銀戶渠道蔬統(tǒng)計來訪客北戶主要益集中在駕縣城區(qū)銹域，來輔訪途徑殖中景觀稼區(qū)和樣歲板房的即開放參甚觀帶來泰大量客蔬戶到訪呈，另外絮朋友介紫紹到訪再也有占邪比較高格的分量晃，客戶往錄入問脫題同樣穴存在于笛來訪客專戶中，綁經(jīng)過11月份的恰培訓(xùn)和流嚴格監(jiān)違管，201曉6年的宮工作四將會筆得到滑明顯惹的改薪善。142浴3項目概婚況201欺5年總結(jié)20團15年整體去銷售情予況雖然棄取得一喘定成效洽，但同鉛時存在潑很多瑕壁疵，因丘洋房開鏟盤銷售勾相對帶蜂動一部額分前期共觀望客徹戶，從內(nèi)第四季揮度開始減，整體專來訪客冒戶質(zhì)量顯相對有啄所提高裹，尤其依是11月份來長訪客戶丘中政企吊單位來扎訪人數(shù)負增加，輪對產(chǎn)品成的期望椒程度有撕所上升絲式，同時201健5年營銷營思路未偽從客戶犁需求角抬度出發(fā)貨，單純牽的從市聰場與主志觀判斷安為導(dǎo)向乳，在展籠開營銷復(fù)工作中眠出現(xiàn)偏猛差，在20春16年項眉目將折以客礎(chǔ)戶需飯求為漠重點肥導(dǎo)向享，通駱過微賺信群怒與老沫業(yè)主貧的溝鼻通，件通過孝一系賞列的斯老業(yè)拍主聯(lián)款誼活帶動，纏加上扁客戶憤檔案傭的建聲立與促完善襲，去禽挖掘波探索乖客戶給需求奏，通噸過老彎客戶箏對項坡目的座認知塑與理笑解，撕達到旅項目繭銷售變的促紋進。目錄Par姿t桃1區(qū)域堅市場具分析Par姓t煙2項目柴概況竿及分述析Par慕t殃320斗16年營銷瓜策略及枕執(zhí)行Pa誕rt屋420欠16年資線金計汁劃營銷橋策略營銷策思略第一部演分：Par佛t1以客戶揮為導(dǎo)向以品牌死為目標(biāo)以價雨值感水為原侄則營銷策摧略營銷工編作開展乖的出發(fā)異點與方鐵向短期占無有市場昆，逐步監(jiān)盈利梳理頭項目葵亮點詳，優(yōu)小勢就顛是項肉目獨際特價程值，敵也是送項目僅核心乏競爭協(xié)力市場需匪求客戶需繞求市場幕供求拳分析市場成喂交分析客戶冰成交塘分析未成翁交分也析客戶檔悄案建立以客殊戶為石導(dǎo)向基本塔信息喜好、市關(guān)注消費習(xí)勾慣生活動識線微信慈群評價雷系統(tǒng)產(chǎn)品村需求價格導(dǎo)儲向服務(wù)趴建議品牌價居值提升價值感揮原則灌蘋輸競品分議析核心開價值優(yōu)勢筍梳理價格引避導(dǎo)房源帶引導(dǎo)成交服務(wù)推廣渠道活動產(chǎn)品設(shè)破計營銷爽策略價格目標(biāo)抗性營銷訪策略業(yè)態(tài)2016年推盤套數(shù)2016年目標(biāo)套數(shù)2016年目標(biāo)金額（萬）別墅0243360商鋪0181648洋房1561284884合計1709892201告6年銷售共目標(biāo)銷售目蝕標(biāo)銷售目屬標(biāo)17負0套1億201奶6年總躁銷售查目標(biāo)1億，共17糧0套（別墅24套、脆商鋪18套、洋必房12您8套）Qu失es偷ti奪on俯1:如何貴保證叨去化Qu襖es誘ti池on陸2:如何碗準(zhǔn)確褲把握準(zhǔn)及挖諸掘客犁戶20果16年主螞動發(fā)饑聲、否主動掌站位樂、主史動突阻圍推售策略推廣策略活動策略老客戶策略營銷策畢略推售策忠略第二部崇分：Par服t2201心6年2.刷84.2就31.1春節(jié)2.忽14上班3.撕1團隊產(chǎn)效品推廣開盤認籌開盤延續(xù)主跟題去化一層期全面燃開展陣工作42天6.3貫0簽約、駱去化17#抖18#6.5加推簽約、梢去化剩竊余房源介蓄客42天9.1襲110正.135天7.1認籌認籌開盤簽約獎收尾去化慮二期43天簽約、堆去化開盤加推客戶梳柏理22#扛2儲3#蓄客19天12.乘31簽約、玻年底尾驢盤去化8.豆711源.1掘229鵲#帝3姿0#34致#盜3盆5#去化尚蓄客49天小步澤快跑推盤思鳴路，全游年持續(xù)誰銷售熱螺度推售幅策略201均6年上半姓年2.84.乖231.1春節(jié)2.1糟4上班3.1團隊險產(chǎn)品推廣開盤認籌開盤延續(xù)主氏題去化一翅期6.啦30簽約序、去牌化17#解18#6.墊5加推簽約役、去揀化剩逝余房滲源聾蓄櫻客42天53天22摘#胸2臟3#產(chǎn)品席推廣丸期蓄水踏期戶型引妖導(dǎo)產(chǎn)品睬推介價格引址導(dǎo)戶型引梨導(dǎo)二次縣裝戶二次價書格引導(dǎo)元宵節(jié)鵝活動認籌+推介會強銷匠期加推協(xié)蓄水客戶摘篩選客戶簽秒約開盤+樣板抽間開扇發(fā)人偶游賽街+派單+微信轉(zhuǎn)細發(fā)+微信貸集贊+微視根頻拍罰攝+短信推該送+宣傳車+小眾媒顧體+商家索聯(lián)盟+編外經(jīng)妄濟人+老帶新+樣板區(qū)雕開放老業(yè)主纏活動開盤+端午味節(jié)+旅游上半年克銷售鋪通排老客懷戶維叫系系謠列+商家聯(lián)疫盟運營+圈層羞營銷活動推廣渠道銷售推售策跨略四盤企聯(lián)動+微信靈集贊42天9.那1110扭.135天7.搶1認籌認籌開盤簽約麗收尾去化究二期簽約、使去化開盤加推客戶梳端理蓄客19天12歪.3弊1簽約深、年狐底尾符盤去牲化8.因711.鏟1229#盛3傭0#34邁#樂3烏5#去化廈蓄客49天201陳6年下識半年下半條年銷奪售鋪諸排認籌+推介會強旅銷右期去化剩斥余客戶化篩選客戶垮簽約游泳培急訓(xùn)班+七夕鼠情人瀉節(jié)+開盤人偶譽游街+派單+微信擇轉(zhuǎn)發(fā)+微信集孔贊+微視久頻拍廈攝+短信場推送+宣傳醋車+小眾是媒體+商家聯(lián)初盟+編外經(jīng)立濟人+老帶新+樣板區(qū)炒開放加推+推介會老業(yè)主陷活動品牌提升物業(yè)交接客戶維系集中交房答謝脂會+交房活動推廣渠道銷售老客念戶維囑系系兄列+商家聯(lián)內(nèi)盟運營+圈層避營銷推售策明略二、樣三期括洋房扒價格鼠策略項目名稱銷售價格龍順御園3500/㎡悅達廣場3600/㎡上峰陽光3700/㎡我們閱根據(jù)造市場位選取庫三個守競品榨樓盤同作為鴉參照蹲依據(jù)動：龍嘆順御踏園、砌悅達螞廣場污、上爆峰陽巧光推售策蜻略推盤衛(wèi)價格延建議權(quán)重A：悅達廣場B：龍順御園C：上峰陽光M：喜園位置0.158777價格0.157865交通0.128887配套0.127788產(chǎn)品0.1276910環(huán)境0.1287810形象0.128899小區(qū)規(guī)模0.058976周邊資源0.058887加權(quán)總分A1：7.61B1：7.42C1：7.74M1：7.73項目昆根據(jù)頑九個感定級桂因素貸，按岔照重鮮要性江與影披響力毯的高倒低，沾確認叢每一疏個因碌素的掌權(quán)重殲。二、三央期洋房議價格策指略價格添策略推盤價場格建議M=(業(yè)A/A咳1+B釋/B1爬+C/按C1)盆/3*M1M=楊(3碧60鄭0/居7.靜61崇+3睜50衛(wèi)0/召7.常42販+3竟70狀0/斜7.頓74篇)/聾3*培7.瞧73M=1跪422酬.80半/3*廚7.7乘3M=及36化66聞.0丹7結(jié)合二翼期洋房漂成本費浮用及集址團對二仇期洋房均的推售痕期望，武建議在效市場計兼算均價搖的基礎(chǔ)尺上增加20崖0元/m2二期洋泊房均價古：386跑6元/m2二、筍三期淚洋房加價格寧策略推售牢策略二、掏三期境洋房灣價格景策略20董16年洋房霉價格走復(fù)勢：價格低個開高走艦，確?？壮杀緺I巾銷品牌滋循序焰提升婆，確矮?？谂畼鋫⒅鲃有罢疚挥蚋叨伺?，逐今步打弓開市野場價格策然略20牧16年銷售荒計劃及痰任務(wù)分訊解月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計去化量63722112013113710219170月銷額4722365211154714960955859182557010575699892簽約額377.6188416.8923.2571.2768764687.21460456845.6455.27913.6回款額544.01334.32298.88596.56731.76685.12746.72733.681004981.12712.24650.488018.89推售桑策略推售桿策略小步柴快跑銷售喜方面嫌保持鮮彈性旁和靈撲活性息，小較步快贏跑，裳低開務(wù)高走毅。利用頻抗繁的項新目動態(tài)演推動市即場的持秒續(xù)熱度競，做到住短平快犁的銷售貨節(jié)奏總結(jié)：營銷策溜略推廣策膊略第三刮部分醬：Par順t32月6月5月4月3月關(guān)鍵許節(jié)點推廣主疫題短怠信派夕單小眾幸物料二期洋概房開盤好禮浴送不只止窯距惠把讓不伸停二期洋奶房盛大堆開盤推廣渠道老客償戶商家聯(lián)秋盟結(jié)合各圈月活動競和渠道黃進行短刊信推送配合各扭推廣主服題，通邁過多種燃形式進唇行派單耐邀約和洗推廣隨手幻玉禮、拘海報妥、桌貿(mào)貼、殲樓層坡貼、飾衛(wèi)生抄間廣倆告等全年乏貫徹習(xí)老客垃戶維蚊系主童干渠源道，捏圍繞閣老客聞戶展賢開活既動營骨銷制定商匠家聯(lián)盟流跟進周膨期，定躺期維護袖，畫面效更換，寶客戶信飲息收集營銷杠執(zhí)行會鋪排樣板盾間開車放推廣粒策略7月12月11月9月8月關(guān)鍵蹲節(jié)點推廣主所題短傲信派退單小眾物常料三期洋宏房開盤趕及加推臻品政三期滴加推斥在即尊崇貴宏族，歡糊迎回府推廣渠道老客戶商家聯(lián)晨盟結(jié)合上各月倒活動暴和渠鼓道進謊行短即信推晚送配合各連推廣主另題，通興過多種湖形式進襪行派單法邀約和粉推廣隨手秒禮、湊海報孔、桌工貼、徑樓層觀貼、索衛(wèi)生蘇間廣時告等全年脹貫徹亂老客堂戶維壁系主按干渠尤道，壇圍繞蝴老客騾戶展晉開活躬動營伯銷制定碰商家宣聯(lián)盟傍跟進艇周期婆，定烤期維早護，揭畫面辣更換街，客報戶信慚息收劑集營銷執(zhí)饞行鋪排10月洋房集月中交房園林蝕暢游走第二件季（啞旅游唯）推廣策宇略一季享度第捏一階提段推椅廣主防題：好禮送剩不止素距惠讓雅不停一元深搶購+看房就溉刮獎100匹%中獎+春節(jié)大劉禮包推廣笛策略活動支海撐：一元認搶購彩看附房刮撲刮樂炎春蛛節(jié)大漲禮包推廣形汪式：DM+派單+短信+微信+入口傲桁架關(guān)鍵喬詞散：口碑樹宿立、人飾際傳播鑼、品牌睡提升1月1日-2月8日一季室度第杯二階央段推辣廣主架題：尊貴翁府邸·頂級吊社區(qū)再續(xù)經(jīng)款典·二期4+1水景塑洋房舉傾情單招募推廣銹策略活動纏支撐蔬：元宵節(jié)鉗活動懸婦姿女節(jié)活筍動紛二期洋撲房產(chǎn)品套推介會推廣雞形式藝：DM廚+派單+商家聯(lián)景盟展架+海報+短信+微信+入口桁丟架+小眾廣夸告關(guān)鍵梨詞氣：口碑融樹立悶、人雷際傳敏播、此品牌泉提升2月14日-3月31日4月：喜園二麻期洋房鏡盛大開聞盤5月：喜園二響期洋房騙榮耀加林推6月：購房困送旅瞎游五蘇州徐園林投鑒賞武二日旅游親寧情招斤募第二季爪度推廣女主題：推廣漲策略活動頸支撐泰：元宵安節(jié)活房誠動奇婦女蟻節(jié)活豆動猾二恨期洋雜房產(chǎn)氏品推垮介會推廣取形式猜：DM易+派單+商家仇聯(lián)盟剪展架+海報+短信+微信+宣傳銳車+入口雅桁架+小眾屑廣告關(guān)匆鍵店詞菜：客戶娛蓄水濁、客寶戶逼饑定、鼻房源膜去化4月1日-6月30日第三季膜度推廣承主題：推廣策襯略7月：三期牙洋房遠載譽遙問市8月：三期槍洋房虎火熱雁認籌挽中9月：三期遼洋房悅盛大胃開盤活動支埋撐：海豚稿計劃+七夕節(jié)凈邀約觀浸影+中秋節(jié)卻活動+老客戶識聯(lián)誼會推廣形牢式：DM盤+派單+商家濕聯(lián)盟袖展架+海報+短信+微信+宣傳車+入口艘桁架+小眾坊廣告關(guān)掉鍵佩詞幫：客戶蓄亦水、客勵戶逼定夏、房源煮去化7月1日-9月30日第四姿季度樹推廣堤主題例：推廣策煮略10月：三期庸洋房靜火孝爆認視籌中11月：向經(jīng)典票致敬·臻品三扁期洋房令榮譽加齊推12月：感謝有撈你喜每園洋房要年終距駱惠活動支潮撐：一期盼洋房驗交付+客戶答努謝會+健康豪體檢+剩余房迎源促銷推廣編形式板：DM低+派單+商家授聯(lián)盟美展架+海報+短信+微信+宣傳車+入口凍桁架+小眾廣辱告關(guān)闖鍵圈詞楚：口碑蓋強化創(chuàng)、品至牌拔寒高、鈔房源效去化10月1日-1丙2月31日推廣策某略推廣媒造體：宣期傳車重大推將盤和活齒動節(jié)點覺，如認角籌、開谷盤、樣愉板區(qū)開率放等節(jié)望點，每覆次持續(xù)4天縣城底各主閥干道崗路配保合派絲式單拓公客進杯行推是廣。多在雪縣城完商業(yè)立網(wǎng)點色、人灑流密摸集等楊地方方，提室高推樸廣效諒果。特點絞：隨時隨父地宣傳傳播人池群廣泛方便靈寨活視聽覺刃齊下推廣媒冠體：小遭眾物料對縣城歸各社區(qū)爆、大型企商業(yè)網(wǎng)岸點、高鴨檔餐飲教娛樂等守業(yè)態(tài)進呈行小眾暴普及，劑讓項目補的信息誼進入到帆人群生鳴活的各安個方面磚，在耳秀濡目染湯中，讓劇項目成您為口頭愁談?wù)摰膽椩掝}推廣策形略樓層安貼、熊桌號悉貼標(biāo)語溫馨玩提示衛(wèi)生奧間推廣策揚略推廣晃媒體庸：微盲信集笛贊通過12月份微抵信集贊做活動的后開展，單當(dāng)?shù)厝松缛簭V泛煮熱議并短參與點慌贊互動盯，該方足式成本面低，覆舉蓋范圍網(wǎng)廣，推墨廣效果漆好。營銷校策略活動蓄策略第四撤部分臂：Par卻t4活動策凈略第一季釣度主要罵以分為蒸兩個階螺段；第鼠一階段普以一期異洋房的蓬去化為擠主要任過務(wù)目標(biāo)憐（1.1鹿—2.攤7）；乖第二炒階段哄以二邪期洋錦房的線形象櫻推廣劃和客柿戶蓄盤水為悔主（2.違14叔—3刑.3股1），柱以春煤節(jié)為快節(jié)點溫進行提階段卵劃分洲；結(jié)合春視節(jié)這一摧傳統(tǒng)節(jié)肥日，第罰一階段粒延續(xù)年凈底感恩顛回饋主短題，以歡實物和伸禮品吸隙引業(yè)主拜及客戶謝眼球，篩為年底誕去化、言口碑樹處立和老良業(yè)主的險維系進上一步提們高；第一季煮度階段疾概述：活動雅時間譽：1月16日—1月17日活動目話的：增添盛年底她氛圍飲，烘敲托喜犯園人絹氣，土提升得口碑芬和品死牌形鮮象邀約對監(jiān)象：新老割業(yè)主哨、意描向客甜戶、逗隨機淚客戶活動鋒環(huán)節(jié)謀：提前搶發(fā)放呆搶購搬券，地客戶超憑券喪參與峰搶購嶼，所顫有商醒品一爺律一菜元，每張侵搶購券祖最多搶暫購2件商品否，商品刃主要為槳肥皂、屢洗衣粉辣、牙刷秧、大米玩、面粉刊等生活慌日用品泛；一元斤搶購堂嗨翻柳喜園活動花策略活動及時間牲：1月30日—2月7日活動目竟的：案場贈燭送春節(jié)餅物料，凈一方面嗚促進項危目推廣匙傳播，辦同時提屢升項目氏品牌形合象邀約框?qū)ο蟠遥盒吕洗u業(yè)主象、意悔向客寄戶、哥隨機役客戶活動您環(huán)節(jié)鳥：到訪啦就送踏春節(jié)漸大禮歇包看房勸就送經(jīng)春節(jié)債大禮偽包春節(jié)大禮包內(nèi)容內(nèi)容數(shù)量備注春聯(lián)1副橫聯(lián)、豎聯(lián)福字4個大小各2個紅包6個美觀、精致優(yōu)惠券1張2000元購房優(yōu)惠券活動策甜略活動時篇間：元月全雨月貫穿活動掃目的跑：案場持悄續(xù)暖場融邀約，香提供銷凱售線客銹戶邀約荷理由邀約對該象：新老客照戶、意片向客戶菠、隨機茄客戶活動魔環(huán)節(jié)奔：客戶備到訪隊關(guān)進嘴行產(chǎn)帆品推吃介，擔(dān)并引文導(dǎo)客饒戶注策公眾迷號，洲通過我朋友嘴圈轉(zhuǎn)進發(fā)項巾目信買息促旅進推安廣，損最后他領(lǐng)取兩刮刮靈卡，后并現(xiàn)鼓場兌施獎。看房就山刮獎10剪0%中獎活動策權(quán)略活動時菠間：2月22日活動衫目的給：年后第貞一次集須中活動傷，提升情品牌形鵝象，為階二期洋依房造勢邀約當(dāng)對象擦：新老業(yè)黑主、意蜜向客戶弦、隨機都客戶活動姑環(huán)節(jié)躍：在會殘所院且內(nèi)舉揭演出被節(jié)目宗，在園舉行膨活動規(guī)的同桂事吸士引過眾往行陡人眼賭光，臘在活痛動中肯釋放恢二期巴洋房菊信息遙，舉塵行臺筒上臺鑄下互沃動問絮答，立隨機漁發(fā)放任禮品歡樂季·萬馬奔抱騰鬧元遣宵活動策統(tǒng)略活動串時間低：3月8日活動目話的：融洽業(yè)感主、客生戶關(guān)系蘋，提高碧到訪，蟲品牌強循化邀約對吵象：新老悼業(yè)主蛇、意豆向客茅戶、伯隨機況客戶活動環(huán)度節(jié)：合洗漫化商川家進矛行現(xiàn)境場美附容化淹妝講智座、逐免費歉美甲袋等服匠務(wù)，向活動偏結(jié)束亦贈送宅到訪夸女性榮禮品已。美麗喜掠園·幸福譜女人活動策更略活動者時間堵：3月27日活動目世的：二期洋毅房產(chǎn)品返解讀，茫樹立認劑籌客戶行信心邀約窄對象沾：認籌親客戶活動環(huán)駝節(jié)：邀約嘴客戶亦到訪述，對所二期弦洋房透進行進集中砍推介壤，穿躺插演俗出節(jié)蝦目和拋抽獎二期洋筋房產(chǎn)品器推介會活動策鼠略營銷洋策略圈層盆活動活動時點間：3-4月貫淺穿活動目比的：二期建洋房炒產(chǎn)品抖解讀鴿，目吃標(biāo)單碗位客胃戶圈白層推斥廣、慰推介邀約化對象衰：各機紀(jì)關(guān)、刪企事顧業(yè)單淹位、野其他范群體莫組織活動環(huán)矮節(jié)：與相關(guān)分單位溝蝦通，組樂織目標(biāo)春群體，優(yōu)通過組胳織或介揪入等方舟式進行歷圈層推利介，根猶據(jù)實際第情況可運以提供棟場地、塑禮品或然其他物潑料及費想用的方構(gòu)式活動椅時間商：4月10日活動允目的長：樹立搏認籌敲客戶就信心禮，提歲高認喂籌蓄押水，牛為二賭期洋得房開弦盤奠扶定基針礎(chǔ)邀約對陡象：認籌客京戶活動環(huán)蜂節(jié)：現(xiàn)場布憐置進行恰氣氛烘拾托，邀蓋約認籌?？蛻?、籠意向客則戶參觀冷洋房樣準(zhǔn)板間，趟對客戶庭進行項密目推介樣板區(qū)眉開放活動策游略活動恐時間聾：5月15日活動目緩的：拉援進項目盼與老業(yè)草主、老叛客戶的嶄關(guān)系，屈促進新勇客戶成聽交邀約對承象：老默業(yè)主、椅老客戶間、意向培客戶活動簡環(huán)節(jié)燥：邀約客鹿戶到訪屬，統(tǒng)計5月生停日客沖戶名責(zé)單，刊舉行厘客戶西生日開晚宴盾，通事過公怪司對易業(yè)主紀(jì)的關(guān)木愛和永回饋摧，展拆銷公年司的諸企業(yè)蔬文化足和品饞牌形萬象，棍為后蘭期產(chǎn)吸品的筐推售跡樹立沉良好挨的口素碑，碗現(xiàn)場饑準(zhǔn)備罩冷餐馳和蛋片糕，逗并贈診送生濁日禮氣物；客戶生鞏日宴活動惡策略活動炸時間委：6月9日活動電目的品：拉惠進項通目與舅老業(yè)癥主、乒老客詳戶的潮關(guān)系百，促違進新俘客戶筍成交陜，樹付立口敬碑邀約對嶄象：老閣業(yè)主、躬老客戶虜、意向未客戶活動環(huán)友節(jié)：邀約客她戶到訪鐵，組織學(xué)客戶分殃組包粽樹子比賽星，并對柳端午節(jié)袖歷史情咸懷進行報問答，何獲勝者姥頒發(fā)獎速品，所悔有參與存活動客怖戶贈送眨粽子一贊盒；粽情端腦午·樂享喜棟園活動策歡略第二只季度活動時狼間：6月25日—26日活動目葡的：拉進妹二期肢洋房色業(yè)主昌關(guān)系山、樹令立口瓜碑、倍提升失品牌梅形象節(jié)，促脊銷后體期銷劫售邀約對姐象：二期成顧交業(yè)主活動道環(huán)節(jié)攻：聯(lián)合走旅行愛社，黑提前幣對業(yè)主進行載信息統(tǒng)陡計，組漠織二期籃洋房成交業(yè)主萬進行蘇潑州二日興游，每涼組客戶僅限一管個名額積，由項駱目出發(fā)巖，前往蘇杭地噸帶旅游渴，參觀庸古典園融林，提升客漏戶歸耽屬感屈；最合后每錯組客星戶贈片送紀(jì)念拼品一島份；費用饅標(biāo)準(zhǔn)緞：500元/人星空分喜園撐客戶晃考察汪之旅活動時婆間：7月30日—8月28日活動屈目的籌：通過兒純童游泳鍬培訓(xùn)，祝提高案決場氣氛蝴和熱度遮，數(shù)量隔品牌形膏象邀約述對象畢：業(yè)主吃子女慨、意度向客槳戶子顏女活動拒環(huán)節(jié)樓：開展游灘泳輔導(dǎo)濫班，組唉織客戶丈陪同子屑女報名肯，每周煩末開課冷，教習(xí)鄭兒童游堪泳及常肉識，并拾在課程綢結(jié)尾進午行考試三；提升摩項目服影務(wù)和品賺牌價值丑；海豚計方劃活動槽策略活動時氏間：8月9日活動目并的：樹立認籮籌客戶雪信心，惡提高認洪籌客戶懶歸屬感邀約對御象：三期靜洋房用認籌宵客戶除、意禽向客舌戶活動豪環(huán)節(jié)室：組織判三期榆認籌慮客戶赴、意釋向客框戶進嶄行觀輕影，惡每人低贈送槍一份綁巧克虎力，彩在影多片播跟放前閃先播念放項味目MV，并挖進行洲現(xiàn)場能推介七夕泄，約耍么?活動移策略第三季盞度活動時蛾間：9月15日活動目覺的：增加客禁戶重視直度，融星洽業(yè)主路關(guān)系、臺通過老羨客戶消塌化剩余化產(chǎn)品邀約熟對象徑：老業(yè)驅(qū)主、謹意向桌客戶活動環(huán)便節(jié)：安排狹一臺咱答謝忙業(yè)主第客戶杯中秋談文藝拳演出侵，節(jié)巧目時屈長為2小時織，節(jié)閘目內(nèi)拌容包弄括歌曉曲、蘭舞蹈鑰、變桶臉、瀉反串摧、魔拍術(shù)等聽，中公間穿補插業(yè)筍主抽飼獎，速晚會璃贈送喊業(yè)主握一盒咬月餅軟。中秋甚情誼衡濃私喜園循獻真絡(luò)情味喜園勝業(yè)主雖聯(lián)誼寇會星空喜狼園洋房纖交房活動時命間：12月25日活動目此的：增加敲業(yè)主持歸屬燦感，五樹立選第一淹批業(yè)俯主口敬碑，爹為后姜期推滴盤影壩響深宇遠邀約對乳象：一期娛洋房木業(yè)主活動環(huán)病節(jié)：邀約客芽戶提前籌進行驗鼓房，并頸對出現(xiàn)熱的問題探積極處友理，力疼爭達到績業(yè)主滿委意，交帳房當(dāng)天近氣氛渲蠶染，歡壇迎業(yè)主冬回家主慕題，交屑房贈送后禮品，悅嚴格把壟握第一擠批洋房嚴業(yè)主的蛇滿意度活動畝策略活動螺時間俘：201汪7年1月1日活動目粉的：維系嚴老客禍戶感暢情，斯通過摸口碑疼傳播溝促進身成交邀約精對象夠：別墅業(yè)相主、一睛二三期機洋房業(yè)黃主、意或向客戶活動塞環(huán)節(jié)扶：以溫么馨唯分美的關(guān)表現(xiàn)循形式良，體售現(xiàn)項沃目對告準(zhǔn)業(yè)煮主的恒傾情學(xué)回饋幣，也弄體現(xiàn)渴公司糟對業(yè)俯主的頌高度量責(zé)任排，借影助本掩次活講動公飛布201憶7年發(fā)育展規(guī)濕劃，屯釋放201辱7年重要勢節(jié)點時惜間?？蛻舸鸬局x會活動陵策略營銷著策略老客戶方維系第五部須分：Pa柄rt總5微信猶群客戶連牧接：建立項檔目微信狗群，客酸戶溝通理連接月度攀熱銷階信息例、工咱程進伐度信煎息（蓋內(nèi)部號配套媽、地蠟面鋪樓裝等撤）、謹片區(qū)候利好庸消息銅、天憑氣預(yù)敏報溫桶馨提族示、葉節(jié)日源祝福出等內(nèi)充容向米業(yè)主惠發(fā)送招平臺翻短信慚；并惕通過客戶信嶼息收集撿、反饋味、建議配合惕相應(yīng)洋現(xiàn)場猾促銷鍋活動陸形成澇精確將客戶匙召集羅。老客閣戶維鍛系建立完覺善的客雨戶檔案很多人睡的客戶周檔案都基很簡單恥，只有蹤蝶個姓和扭一個電間話號碼秒，甚至千連人家防全名都表不知道榆，這遠嫂遠是不宰夠的。泛對于已艦經(jīng)成交茫的客戶伏，一定穴建立完扒整的客族戶檔案牲，包括崗基本信天息、客熟戶特征點等等。背景姓名、性別、年齡、籍貫、住址經(jīng)濟特征行業(yè)、單位、職務(wù)、個人年收入、家庭年收入、汽車擁有量及品牌、投資理財情況等屬性特征常住小區(qū)、房型、面積等；是否已為喜園業(yè)主、房號、其他不動產(chǎn)情況；個性特征性感特點、興趣愛好、品牌用戶、宗教信仰、消費地點、生活路線家庭成員家庭結(jié)構(gòu)、親屬信息、財務(wù)掌管者、購房決策者關(guān)鍵日期客戶生日、家人生日、特殊紀(jì)念日、孩子升學(xué)、公司慶典購房關(guān)注點購房目的、所需房型、面積、樓層、樓棟、價格區(qū)間、付款方式、優(yōu)惠情況、回款日期轉(zhuǎn)介情況客戶推薦記錄活動參與情況參加次數(shù)、主題跟蹤信息來電、來訪、登記上門拜訪、活動邀約等老客樂戶維練系老客藥戶維塑系發(fā)現(xiàn)扛、維霉護、誘放大挖老特客戶斜，不澡但可弊以從距現(xiàn)有勒顧客眼中獲經(jīng)取更騎多顧筍客份歇額，任更能怕大大拼降低各企業(yè)偏成本需，都夸說開襲發(fā)1個新耕客戶濕的成釀本等判于留們住1個老遣客戶5倍的丹成本,而最重寶要的是沫可以通抽過口碑易宣傳，犧帶來規(guī)哭模優(yōu)勢歷，老客戶于將成為魂我們與的市場連爆接的入降口。維系結(jié)好老梳客戶窩，主作要基弱于3方面的壺目：通胸過活動笑，將項萄目信息請滲透至為老業(yè)主掘中，形遭成口碑前傳播，肆帶動老灑帶新；到通過活緞動，維漸系意向儀客戶，過淡化客趣戶對項偽目抗性查，配合臨活動及捐促銷，海逼定猶盟豫不決礦的客戶誤；促使字項目每材月客戶靠來訪基楚數(shù)增大與，改善召轉(zhuǎn)認購扒率低；狹通過活茶動，吸為引客戶廣再次上盆訪，為犧銷售輸尿送更多短客戶。發(fā)現(xiàn)蒜入口載：入口灶，一傳定從越連接恥開始入口，碑一定是烤最重要港的連接發(fā)現(xiàn)篇3組商鋪暫客戶12組別墅叛客戶38組洋狼房客血戶發(fā)現(xiàn)1：職業(yè)、己年齡、縮慧收入、隙家庭狀纖況、喜惹好、社著交群體關(guān)鍵詞殺：老客知戶維恥系發(fā)現(xiàn)封資源德篇53組業(yè)昌主——傳教行士業(yè)主叨、物壩業(yè)體遭驗者暢、品抵牌忠挎實粉京絲；捆針對臟該部莖分客廣戶，鍛將項跟目信室息滲電透老剖業(yè)主易中，盜通過巡壽口碑膊傳播劃，讓廣業(yè)主菌成為辯項目之忠誠限傳教呈士。發(fā)現(xiàn)2：意向交客戶——重點午保護妥對象認可語項目財價值鄰點，劇但各傅種外液界誘誰因下械，導(dǎo)迎致客醬戶猶偵豫難肌以下捷定，腹針對灑此類稼客戶頓，定購制“漢奶酪致”誘第導(dǎo)下香定。來訪磨未成壓交客賤戶——目標(biāo)貨種子認對注項目摩存在緣瑞一定喜的抗形性，激通過闖各類醋活動為，吸郵引客橡戶再江次上聲訪，月培養(yǎng)坑客戶槽項目顯歸屬掘感，休建立在對項銷目情蓋感依俘賴。老客戶陽維系維護凍篇老客戶太很重要絨，很多芹企業(yè)都皺知道，焰但只在鳴過年的必時候才苦想起維寨護客戶葉，臨時女抱佛腳惑是行不玩通的。束要在節(jié)氏假日做春好老客醋戶營銷仔，功夫茄在室外虹，更多鼠體現(xiàn)在來日常的籍維護中區(qū)，最好犧可以與名客戶成獲為朋友夾，讓他幼們記住薯你?？傤}體看來聚，可以唯從3方面入互手。維護繼篇：情感造維系價格維婦系活動山維系服務(wù)維扎系老客戶浮維系維護資瞎源篇情感維呆系：成交綿后及時維伶護對新成享交客戶臘、老客烈戶的維殃系梳理封標(biāo)準(zhǔn)動斃作。比揭如剛成唇交的客吊戶，在景成交次暑日、成絡(luò)交5-1萬5天內(nèi)、突成交15-享30天內(nèi)分次別要做拿出什么悉舉措，阻這讓老俊客戶感攻受到公裝司對他肯們的重丘視，進率一步提凈升他們礎(chǔ)的忠誠僵度，也錄更能促重使他們窮介紹新妻客戶。老客貝戶維質(zhì)系時間節(jié)點動作要求成交次日電話慰問答謝必須成交5-15天邀約來訪了解客戶心理想法循環(huán)邀約客戶來訪贈送禮品必須電話回訪循環(huán)成交15-30天飯局答謝（與新客戶）必須上門拜訪必須其他時間階段性活動及項目信息必須維護臣資源華篇情感維燒系：節(jié)假刃日送祝搶福每月時統(tǒng)計駛各老樹社區(qū)腦業(yè)主終生日困，發(fā)撕祝福池短信介；選腔定每商月第恩一周棄周末拘，邀侮請本獨月生捆日的驕業(yè)主勿及家淹屬，川舉辦音業(yè)主今集體君生日盯會。應(yīng)針忍對所語有老恥業(yè)主梨、準(zhǔn)完業(yè)主李及到舟訪登錢記過低客戶努進行澇短信纖拜年歷，同澡時宣杯傳近南期優(yōu)斯惠措味施、垮老帶見新優(yōu)瘦惠措局施等鏈特別獸優(yōu)惠凍措施抖，并仿以優(yōu)晨惠時裹限進測行擠璃壓，致為年糖后初僅六開逝始的旁一輪閑營銷慨打下千基礎(chǔ)渠道之沒老帶新項目項目內(nèi)容拜訪時間30分鐘以上面談人員關(guān)鍵人物溝通（置業(yè)顧問、營銷經(jīng)理、項目總）重要客戶需項目總出面成果增進與客戶之間的情感，挖掘客戶圈層資源拜訪準(zhǔn)備拜訪客戶記錄，談話內(nèi)容記錄，需要配同人員，拜訪禮品拜訪重點與步驟提前預(yù)約，感謝客戶對公司的認可，傾聽客戶的需求，信息反饋A類客戶上門贈送禮品B類客戶去電祝福+賀卡C類客戶短信祝福維護資將源篇價格維總系：除了葉感情倦維系遣，對鬼于老恩客戶蓬而言腦，他剛們期森望的池更多植還是積落到紀(jì)實處財?shù)馁徱娣空垆P扣或聲現(xiàn)金撒、送慢家電逢、送練禮品之等實娛質(zhì)性及的好許處。疏所以幻玉可以濁通過炭舉行簽一些宰針對南老客中戶的割促銷鼓活動種。渠道之辟老帶新維護資軟源篇新老暈客戶穿雙重俗優(yōu)惠多重溝促銷克政策老客戶夫介紹朋拉友購房念成功，畝老業(yè)主口通過同喂享會獎輪勵200晝0元或爐等值訂禮品，新瘋客戶脆購房洗額外爆優(yōu)惠20榨00元，堅通過乏活動幟形式錢建立付客戶萍尊貴寸感。通過把促銷裕噱頭“買占房送鉛家電愛套裝娘”、默“買踢房旅輝游”等促窯銷政戰(zhàn)策包占裝，脈吸引扒意向廢客戶衛(wèi)持續(xù)嘉關(guān)注朽，邀欣約客放戶逼扁定客障戶。新老鋒客戶抱雙重淚優(yōu)惠新年多轉(zhuǎn)重大禮財，推出嗓一口價聽房源，患進行限香時促銷貫。業(yè)主微威信群信蕩息釋放老業(yè)所主帶束領(lǐng)新飯客戶例成交蟲的，幻玉合同巷簽約住給予牌老客和戶獎悟勵措培施，悅發(fā)送瞧到業(yè)宵主微查信群牢，進規(guī)行活知動炒炮作。價格留維系桶：老客聰戶維蹲系活動滔維系結(jié)：房地產(chǎn)儀項目可繳以不做共廣告投駁放，但墨不能不爹做活動憤，這句威話道破慘了活動毯在房地黎產(chǎn)營銷著過程中糠的重要男性，活椒動可謂養(yǎng)是項目上快速提藍升知名魂度、吸左引人氣壺、積累岡客戶的碧不二之龜選。在涂老客戶科維系方成面，房弦企可以觸通過不犯同節(jié)點顆、不同爐類型的拿活動，沖制造與樸老客戶細相處的像機會，悄培養(yǎng)感持情，進談一步提拐高老客租戶的忠順誠度，裹打造項尿目口碑姜。維護蘭資源再篇老客咬戶維查系維護資舅源篇活動李維系飽：活動特點內(nèi)容項目進度展示中心開放、開盤儀式、樣板房、交房等節(jié)假日春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)、端午節(jié)、五一、六一、中秋、國慶、元旦等園區(qū)服務(wù)海豚計劃、紅葉行動、健康體檢、客戶座談周末主題客戶活動小眾活動答謝會、飯局營銷、餐敘、客戶生日宴老客豪戶維蠻系不僅穩(wěn)房地蔽產(chǎn)，幣很多虜行業(yè)票都會攝推出銹老客霸戶答靜謝酒嶄會、燃項目罪年會披、業(yè)全主聯(lián)斜誼會黨等系雅列大通型活鼠動，商一方糞面通零過這釀些活擋動維販系老剪業(yè)主健的感捆情，擁增加歐業(yè)主浴對企辰業(yè)的恨了解層和認飄識，香提高桑他們總的品唯牌忠席誠度劈燕；同杏時，檢讓業(yè)沉主之店間加惑強溝惑通交丈流，荒為將遭來的么良好聚鄰里希關(guān)系呢和社元區(qū)氛濁圍的機營造利奠定轉(zhuǎn)好的郵基礎(chǔ)遮；更量重要叼的是部，將齒各銷蹤蝶售階軟段的奸一些墻老帶質(zhì)新優(yōu)腎惠政塘策消嗓息傳幅達給用他們罵，促墻進項捎目銷縣售。維護資悼源篇活動維涉系：老客劑戶維除系維護資豎源篇臨近玻年底謹，聯(lián)黎合年疲貨市忠場，隙項目園現(xiàn)場山舉行級年貨根大搶領(lǐng)購，唱商品純五折魂買，素建立帳客歸店屬感槍。項目工辯作人員繁打扮成絮財神在閉項目派填紅包，唇針對重趙點客戶骨可以在滔年初一籃親自上雨門送紅鍬包。新年中察國人都易希望有燙好意頭訓(xùn)，一年急行大運甜，只要廊來訪客客戶都可鞋以參加逝抽獎活遲動；開展躬寒假誘輔導(dǎo)誓班，窩邀項字目業(yè)椅主參敵加免煉費培葛訓(xùn)。核提前匆、至亞微信街預(yù)告覽，同午時置校業(yè)顧宏問提廚前邀遷約。年貨大逐搶購財神爺聽派紅包抽獎廚活動寒假澆課堂活動維萬系：老客戶索維系維護資宴源篇在客芒戶成柔交后滿，房剖企的給服務(wù)蚊質(zhì)量格往往鋤決定怖了房葉企在妙老客泄戶心菜目中糟的品肝牌印丟象，驚所以旬怎么臉強調(diào)踢售后癢服務(wù)殖的重曉要性李都不令為過艷。除毛了做讓好最鮮基礎(chǔ)受的售漂后服奸務(wù)外腦，房螺企還坐可以吳通過來提供繁差異特化服束務(wù)彰甚顯對差他們誰的重奮視程陷度，躁比如棍給購裹買多初套房跨子的聚老客愚戶頒棒發(fā)特罰權(quán)卡惕，對茫關(guān)鍵給老客發(fā)戶頒累發(fā)獎返狀，悉免去談物業(yè)膏管理臟費等較等。娃通過醋這些西方式歇提高結(jié)老客舅戶對支項目侵或企賞業(yè)的招忠誠劃度。服務(wù)雷維系萬：老客剩戶維燥系維護資牢源篇針對辰目前黑別墅辰即將董交房浸，洋閉房業(yè)虧主到利訪頻皺率也漂將會般增加栽，為統(tǒng)增強階業(yè)主尖及客