新郎酒事業(yè)部運(yùn)行方案書

新郎酒事業(yè)部2008年運(yùn)行方案第一頁(yè)，共三十五頁(yè)。新郎酒2008年運(yùn)行方案一2008年事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)二2008年品項(xiàng)及銷售規(guī)劃2008年價(jià)格體系四2008年市場(chǎng)費(fèi)用規(guī)劃與控制五重點(diǎn)市場(chǎng)規(guī)劃及《新郎酒事業(yè)部08年重點(diǎn)市場(chǎng)申報(bào)表》六2008年渠道操作要點(diǎn)第二頁(yè)，共三十五頁(yè)。羅文偉事業(yè)部總經(jīng)理天津，唐山北京張航總經(jīng)理助理河北，江蘇，安徽，浙江周德總經(jīng)理助理湖南，四川，江西，廣東深圳陳勛總經(jīng)理助理河南，東北西北，濟(jì)南青島李利軍品牌經(jīng)理湖北，貴州廣西彭勇品牌經(jīng)理重慶，瀘州云南，自貢廖海珠團(tuán)購(gòu)經(jīng)理陳娜內(nèi)務(wù)主管第三頁(yè)，共三十五頁(yè)。相關(guān)人員職責(zé)總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整體市場(chǎng)布局和規(guī)劃、部門的全面管理、市場(chǎng)投入費(fèi)用的管理和審批；總經(jīng)理助理：對(duì)分管區(qū)域的市場(chǎng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作負(fù)責(zé)；張航協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)面上工作；周德主要負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)；陳勛主要負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)；團(tuán)購(gòu)經(jīng)理：團(tuán)購(gòu)體系（會(huì)員、顧問(wèn)、紅色之旅）建立、大客戶經(jīng)理培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理和考核、團(tuán)購(gòu)出貨統(tǒng)計(jì)、品鑒會(huì)召開(kāi)。大客戶經(jīng)理：重點(diǎn)市場(chǎng)配置，共100名。第四頁(yè)，共三十五頁(yè)。

設(shè)置辦事處品牌經(jīng)理的辦事處石家莊（李震華）湖南唐山（黃宇生）保定安徽山東成都（黃浩）豫南豫北（吳文?。┙K（肖戀）瀘洲第五頁(yè)，共三十五頁(yè)。2008年新郎酒銷售品項(xiàng)規(guī)劃第六頁(yè)，共三十五頁(yè)。2008年新郎酒銷售品項(xiàng)規(guī)劃08款新產(chǎn)品（3款）原則上不考慮現(xiàn)有客戶經(jīng)營(yíng)，重新布局商家；42度12年新郎酒，主要投放河北，但必須采取預(yù)收貨款形式；新增42度6年125ML品嘗酒（1*30包裝）第七頁(yè)，共三十五頁(yè)。銷量月度分解123456789101112合計(jì)1500200030003500250027002000200040003000500063003.8億月度銷售進(jìn)度第八頁(yè)，共三十五頁(yè)。新郎酒辦事處銷售分解第九頁(yè)，共三十五頁(yè)。08年新郎酒價(jià)格體系見(jiàn)附表C:\DocumentsandSettings\Administrator\LocalSettings\Temp\Rar$DI02.881\新郎酒事業(yè)部08年價(jià)格體系表.doc會(huì)議\新郎酒事業(yè)部08年價(jià)格體系表.doc5月30前各區(qū)域?qū)r(jià)格體系調(diào)整到位。事業(yè)部將加大對(duì)竄貨的打擊力度。請(qǐng)公司打假部門加大對(duì)12年新郎酒的查處力度。第十頁(yè)，共三十五頁(yè)。市場(chǎng)費(fèi)用管控模式及規(guī)劃產(chǎn)品計(jì)提費(fèi)用按７０%及３０%的比例分為：事業(yè)部活動(dòng)費(fèi)用部分及辦事處計(jì)提市場(chǎng)基礎(chǔ)費(fèi)用第十一頁(yè)，共三十五頁(yè)。市場(chǎng)費(fèi)用管控模式及規(guī)劃辦事處計(jì)提市場(chǎng)基礎(chǔ)費(fèi)用比例第十二頁(yè)，共三十五頁(yè)。市場(chǎng)費(fèi)用管控模式及規(guī)劃辦事處計(jì)提基礎(chǔ)費(fèi)用：由辦事處品牌經(jīng)理和城市經(jīng)理填報(bào)，辦事處經(jīng)理審批為準(zhǔn)，抄送事業(yè)部備案。辦事處經(jīng)理簽字后即可執(zhí)行，核報(bào)不需經(jīng)事業(yè)部審批。事業(yè)部活動(dòng)費(fèi)用：由辦事處品牌經(jīng)理和城市經(jīng)理填報(bào)，辦事處經(jīng)理簽字后報(bào)事業(yè)部審批后執(zhí)行。第十三頁(yè)，共三十五頁(yè)。市場(chǎng)費(fèi)用管控模式及規(guī)劃市場(chǎng)費(fèi)用的使用，須以《促銷活動(dòng)申請(qǐng)表》報(bào)事業(yè)部備案或?qū)徟瑘?zhí)行完畢后作為核報(bào)依據(jù)之一。第十四頁(yè)，共三十五頁(yè)。市場(chǎng)費(fèi)用管控模式及規(guī)劃市場(chǎng)費(fèi)用使用分類指導(dǎo)辦事處計(jì)提市場(chǎng)基礎(chǔ)費(fèi)用30%事業(yè)部活動(dòng)費(fèi)用70%小型品鑒會(huì)餐費(fèi)及用酒大型品鑒會(huì)用酒及餐費(fèi)訂貨會(huì)餐費(fèi)（需均攤）渠道活動(dòng)費(fèi)用進(jìn)店費(fèi)用大客戶經(jīng)理人員費(fèi)用（含餐飲，商超促銷員，助銷員）品牌顧問(wèn)用酒易拉寶或展架陳列費(fèi)（名煙酒店，商超專柜陳列）餐飲渠道開(kāi)瓶費(fèi)合同返利第十五頁(yè)，共三十五頁(yè)。2008年市場(chǎng)費(fèi)用規(guī)劃與控制事業(yè)部活動(dòng)費(fèi)用使用規(guī)劃第十六頁(yè)，共三十五頁(yè)。

重點(diǎn)市場(chǎng)媒體資源配置

1、媒體方式：戶外、電視。

2、資源配置預(yù)算：省會(huì)及重點(diǎn)市場(chǎng)10＊３０萬(wàn)＝30０萬(wàn)元（唐山，蕪湖，鄭州，石家莊，重慶，成都，瀘州等）

70個(gè)地級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)城市＊6萬(wàn)＝420萬(wàn)元其他：80萬(wàn)元

3.合計(jì)：800萬(wàn)第十七頁(yè)，共三十五頁(yè)。新郎酒傳播“兼香中國(guó)新郎酒，引領(lǐng)兼香新標(biāo)準(zhǔn)”突出香型，突出年份，突出價(jià)格請(qǐng)公司牽頭對(duì)新郎酒品牌建設(shè)方案進(jìn)行專門研究第十八頁(yè)，共三十五頁(yè)。市場(chǎng)費(fèi)用管控模式及規(guī)劃事業(yè)部活動(dòng)費(fèi)用使用說(shuō)明：品牌顧問(wèn)總額300名，原則上每人每月2件9年新郎酒，總計(jì)費(fèi)用450萬(wàn)大型品鑒會(huì)原則上每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)每年一次，全國(guó)規(guī)劃50個(gè)市場(chǎng)，每次費(fèi)用10萬(wàn)，總計(jì)費(fèi)用500萬(wàn)，市場(chǎng)年度銷量除3年以外產(chǎn)品200萬(wàn)以上方可申請(qǐng)。第十九頁(yè)，共三十五頁(yè)。市場(chǎng)費(fèi)用管控模式及規(guī)劃商零及名煙名酒店渠道活動(dòng)費(fèi)用：按渠道銷量的5%—10%規(guī)劃，超出部分由經(jīng)銷商價(jià)差承擔(dān)。第二十頁(yè)，共三十五頁(yè)。

市場(chǎng)費(fèi)用管控模式及規(guī)劃大客戶經(jīng)理構(gòu)架模式:一,辦事處人員分流,專職對(duì)接新郎酒客戶大客戶經(jīng)理,補(bǔ)貼通訊費(fèi)及工資,納入事業(yè)部團(tuán)購(gòu)體系直接統(tǒng)一管理.二,直接物色架構(gòu)事業(yè)部大客經(jīng)理,承擔(dān)工資及通訊費(fèi),納入事業(yè)部團(tuán)購(gòu)體系統(tǒng)一管理.三，各辦事處統(tǒng)一填寫團(tuán)購(gòu)申請(qǐng)表報(bào)事業(yè)部審批第二十一頁(yè)，共三十五頁(yè)。市場(chǎng)費(fèi)用管控模式及規(guī)劃大客戶經(jīng)理薪酬：

1，工資按1500—２０００元／月

2，通訊費(fèi)按照100元—200元標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼

3，社保費(fèi)按人均5000元/年標(biāo)準(zhǔn)交人力資源部管理4，提成及其他費(fèi)用由城市經(jīng)理和經(jīng)銷商制訂，指導(dǎo)文件事業(yè)部另發(fā)。第二十二頁(yè)，共三十五頁(yè)。市場(chǎng)費(fèi)用管控模式及規(guī)劃合同返利：老客戶合同金額需達(dá)到07年220%；新客戶全年任務(wù)達(dá)到縣級(jí)市場(chǎng)100萬(wàn)以上，地級(jí)市場(chǎng)250萬(wàn)以上，省會(huì)市場(chǎng)400萬(wàn)以上，方可享受1%——3%的返利（其中3年新郎酒不超過(guò)1%）。第二十三頁(yè)，共三十五頁(yè)。市場(chǎng)費(fèi)用管控模式及規(guī)劃陳列費(fèi)：各重點(diǎn)市場(chǎng)50家煙酒店陳列及2家專柜陳列，總計(jì)費(fèi)用350萬(wàn)。第二十四頁(yè)，共三十五頁(yè)。市場(chǎng)費(fèi)用管控模式及規(guī)劃餐飲開(kāi)瓶費(fèi):

開(kāi)瓶費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為:3年10元，6年30元，9年40元，12年50元，各市場(chǎng)可微調(diào)標(biāo)準(zhǔn)。其中事業(yè)部承擔(dān):3年5元,6年15元,9年20元,12年25元.憑盒蓋核銷.

餐飲渠道活動(dòng)費(fèi)用：不得高于渠道銷量的10%。第二十五頁(yè)，共三十五頁(yè)。市場(chǎng)費(fèi)用管控模式及規(guī)劃基礎(chǔ)促銷物料Ａ．產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)牌（２00＊２．５元＝５００元）Ｂ．煙嘴或圓朱筆（2000＊1．５元＝3000元）Ｃ．新郎酒?？s志（3００本＊５元＝1５００元）Ｄ．新郎酒品鑒手冊(cè)（５００本＊０．７５元＝３７５）Ｅ．新郎酒品鑒光碟（１０盤＊３元＝３０元）

F促銷服裝（4*100元/套*100/個(gè)=40萬(wàn)元）G展柜（5*1000元/個(gè)*100/個(gè)=50萬(wàn)元）H水晶煙缸（25*100元/個(gè)=2500元）其中ABCDE為新招商客戶首單后標(biāo)準(zhǔn)配置，F(xiàn)GH事業(yè)部根據(jù)市場(chǎng)情況選擇性投入。第二十六頁(yè)，共三十五頁(yè)。重點(diǎn)市場(chǎng)規(guī)劃大區(qū)域規(guī)劃：唐山，天津，河北，河南；重慶，大四川，安徽，江蘇，浙江；湖南，貴州。省會(huì)級(jí)核心市場(chǎng)規(guī)劃：唐山，成都，石家莊，鄭州，重慶，蕪湖等十個(gè)。地級(jí)核心市場(chǎng)規(guī)劃：宜興等地級(jí)城市70個(gè)。第二十七頁(yè)，共三十五頁(yè)。重點(diǎn)市場(chǎng)規(guī)劃

3個(gè)潛力市場(chǎng)的招商布局：山東,浙江，廣東客戶布局的基本思路：1.團(tuán)購(gòu)資源型經(jīng)銷商為首選2.餐飲資源型經(jīng)銷商為核心3.省地級(jí)城市可分品項(xiàng),區(qū)域,渠道進(jìn)行多商家的布局,先啟動(dòng),后規(guī)范.4.相對(duì)成熟的市場(chǎng),團(tuán)購(gòu)二批商可直接發(fā)展為一批商,同時(shí)策略性的考慮原一批的面子和利益.第二十八頁(yè)，共三十五頁(yè)。《新郎酒08年重點(diǎn)市場(chǎng)申報(bào)表》《新郎酒事業(yè)部08年重點(diǎn)市場(chǎng)申報(bào)表》由辦事處在2月28日前申報(bào)完畢，事業(yè)部3月10日內(nèi)審批完畢。該表不作為報(bào)銷依據(jù)。C:\DocumentsandSettings\Administrator\LocalSettings\Temp\Rar$DI02.881\2008年重點(diǎn)市場(chǎng)規(guī)劃申報(bào)表.doc會(huì)議\2008年重點(diǎn)市場(chǎng)規(guī)劃申報(bào)表.doc第二十九頁(yè)，共三十五頁(yè)。渠道操作要點(diǎn)：團(tuán)購(gòu)：1.大客戶經(jīng)理和品牌顧問(wèn)的配置

2.小型品鑒會(huì)的召開(kāi)

3.大型品鑒會(huì)的召開(kāi)

4.核心人員的贈(zèng)酒

5.紅色之旅第三十頁(yè)，共三十五頁(yè)。渠道操作要點(diǎn)餐飲:1.目標(biāo)門店的進(jìn)入2.促銷人員的配置3.瓶蓋費(fèi)及客情工作的落實(shí)4.促銷活動(dòng)的開(kāi)展5.核心消費(fèi)者名單的收集,交大客戶經(jīng)理第三十一頁(yè)，共三十五頁(yè)。渠道操作要點(diǎn)名煙名酒及商零:1.現(xiàn)金鋪市2.集中陳列;標(biāo)示價(jià)格;專柜陳列3.渠道促銷活動(dòng)3次4.促銷物料準(zhǔn)備,消費(fèi)者促銷活動(dòng),季節(jié)性開(kāi)展5.累計(jì)銷量的獎(jiǎng)勵(lì)(由經(jīng)銷商價(jià)差支付)第三十二頁(yè)，共三十五頁(yè)。渠道操作要點(diǎn)二批及流通:

以三年為核心宴席渠道:

根據(jù)各地市場(chǎng)情況單獨(dú)申報(bào)方案第三十三頁(yè)，共三十五頁(yè)。

為共同的目標(biāo)20個(gè)億而奮斗。

謝謝大家！第三十四頁(yè)，共三十五頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)新郎酒事業(yè)部2008年運(yùn)行方案。設(shè)置辦事處品牌經(jīng)理的辦事處。42度12年新郎酒，主要投放河北，但必須采取預(yù)收貨款形式。市場(chǎng)費(fèi)用的使用，須以《促銷活動(dòng)申請(qǐng)表》報(bào)事業(yè)部備案或?qū)徟?，?zhí)行完畢后作為核報(bào)