2022年招生方案樣稿范本

2022年招生方案樣稿范本一、招生方案的含義：學(xué)校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。招生方案是市場(chǎng)根據(jù)公司整體要求，對(duì)現(xiàn)有資源的合理分配，制定一種文本的、可執(zhí)行的、既定的材料。二、招生方案的內(nèi)容：方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作不足以說(shuō)明問(wèn)題，于是公文內(nèi)容構(gòu)成勢(shì)必要繁瑣一些，普通有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。具體到招生方案的內(nèi)容主要包括以下幾部份：1、指導(dǎo)思想：2、招生原則：3、招生對(duì)象和要求：4、具體工作安排。招生時(shí)間期限、招生人員責(zé)任分工、招生工作開(kāi)展方式、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。三、招生方案的分類：中小學(xué)招生方案、普通高考招生方案、自學(xué)考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學(xué)歷招生方案、教育培訓(xùn)類招生方案。招生簡(jiǎn)章是介紹普通性報(bào)考內(nèi)容，是學(xué)生了解該學(xué)校和進(jìn)行報(bào)考的重要依據(jù)，是一種較為可信的院校信息。簡(jiǎn)章中會(huì)有報(bào)考條件，報(bào)考日程，—等。在招生宣傳中，招生學(xué)校必須將名稱、地址、類別、層次、專業(yè)、頒發(fā)何種學(xué)歷證書(shū)等事項(xiàng)，按照審批機(jī)關(guān)審批的內(nèi)容加(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)(2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略(3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)(4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避(7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)(1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；(2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)二、開(kāi)辟營(yíng)銷戰(zhàn)略1、1、營(yíng)銷差異化與定位(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化(2)、開(kāi)辟定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異(3)、傳播公司的定位2、開(kāi)辟新產(chǎn)品(1)、新產(chǎn)品開(kāi)辟的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)(2)、有效的—安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)(3)、管理新產(chǎn)品開(kāi)辟過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段(2)、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論4、自身定位——為市場(chǎng)率先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略(1)、市場(chǎng)率先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額(2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略(3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略(4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程(4)、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4p)三、營(yíng)銷方案1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝(1)、產(chǎn)品線組合決策(2)、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減(3)、品牌決策(4)、包裝和標(biāo)簽決策2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格(2)、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)3、選擇和管理營(yíng)銷渠道(1)、渠道設(shè)計(jì)決策(2)渠道管理決策(3)、渠道動(dòng)態(tài)(范本)(4)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播(開(kāi)辟有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播)5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系(1)、開(kāi)辟和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，(范本)評(píng)價(jià)廣告效果(2)、銷售促進(jìn)(3)、公共關(guān)系6、管理銷售隊(duì)伍(1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬)(2)、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)、管理營(yíng)銷制定良好的營(yíng)銷―，以病人為本建立―，營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性，根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制，年終時(shí)可以給病人福利和優(yōu)惠，拜年等等。第四篇：餐飲企劃營(yíng)銷方案鈞天貴賓樓營(yíng)銷計(jì)劃當(dāng)下―餐飲業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特色餐飲和高檔商務(wù)宴請(qǐng)分類更加細(xì)致，借助餐飲這塊現(xiàn)金乳牛，投資者也越來(lái)越多，并逐步形成家族化、連鎖化的模式。這就對(duì)我們這樣一個(gè)新興的品牌創(chuàng)立造成為了一定的難度。但是我相信，“鈞天貴賓樓”故意引進(jìn)“湘鄂情”的管理模式，其菜品體系、營(yíng)銷模式、服務(wù)特點(diǎn)具備充足的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在群雄逐鹿的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，本職制勝法寶惟有將“出品、營(yíng)銷、服務(wù)”三駕馬車并行，一定能取得飯店開(kāi)張的“開(kāi)門紅”。一、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)1、借助“湘鄂情”的經(jīng)營(yíng)管理模式及出品體系能很快的融入當(dāng)前市場(chǎng)；2、本區(qū)域沒(méi)有高檔商務(wù)宴請(qǐng)場(chǎng)所，加之大廳可以擺五十桌的宴會(huì)；3、飯店地理位置較好，徹底具備高檔接待要求的低調(diào)性、私密性。劣勢(shì)1、品牌知名度和消費(fèi)者認(rèn)知度基本空白。2、整個(gè)飯店空間結(jié)構(gòu)大，但是空置率也高，在運(yùn)營(yíng)成本上增加很大的負(fù)擔(dān)。3、房間裝修高檔，布局合理，但是包房?jī)?nèi)飾不夠，同時(shí)不少房間小，沒(méi)有備餐偶爾者是2間房公用備餐間，給服務(wù)造成為了一定的影響。二、營(yíng)銷手段1、開(kāi)業(yè)初期進(jìn)行消費(fèi)券返還的活動(dòng)，預(yù)訂宴會(huì)可享受相關(guān)優(yōu)惠政策；2、推出本飯店的貴賓會(huì)員卡，將積分、充值、打折于一體；餐飲店—％的營(yíng)業(yè)額來(lái)自于—％的顧客群，如何維護(hù)好老顧客至關(guān)重要。3、完善周邊的事業(yè)、企業(yè)單位、大型公司的vip簽單協(xié)議，以此得到長(zhǎng)期穩(wěn)定且有保障的消費(fèi)群體。4、開(kāi)業(yè)初期有選擇性的宴請(qǐng)當(dāng)?shù)貙?shí)力派消費(fèi)群體的客戶，譬如:政府官員、事業(yè)單位人員、廠礦企業(yè)—等，在宴請(qǐng)的同時(shí)，收回客戶意見(jiàn)和建議，形成互動(dòng)，增強(qiáng)感情基礎(chǔ)。三、宣傳主題1、酒店招賢納土的廣告。2、酒店開(kāi)業(yè)前期的造勢(shì)。3、酒店開(kāi)業(yè)后的促銷活動(dòng)。4、酒店形象的宣傳。I、宣傳手段1、電視宣傳費(fèi)用高，宣傳力度大，面對(duì)的客戶群體廣泛，所以在費(fèi)用預(yù)算充足的情況下，可選擇電視宣傳—分鐘以內(nèi)滾動(dòng)宣傳，單次時(shí)間短，但效果佳。2、電臺(tái)宣傳主要針對(duì)工薪階層的宣傳，可行性較高，費(fèi)用較電視宣傳低很多，而且是全天不間斷播出，對(duì)于播出的時(shí)間有選擇性，可以提供及時(shí)的宣傳信息。3、報(bào)紙宣傳面對(duì)的客戶群體廣泛，宣傳力度較大，宣傳的內(nèi)容設(shè)計(jì)要求較高，以簡(jiǎn)潔、醒目為中心，可以從重到輕進(jìn)行宣傳，開(kāi)業(yè)初期大篇幅宣傳，后期可只做“飛字”宣傳，讓人深深記住店名就行。4、店前宣傳宣傳的重點(diǎn)，可以將菜品、招聘、介紹等內(nèi)容進(jìn)行宣傳，請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師整體進(jìn)行規(guī)劃。5、店外宣傳主要做戶外的形象廣告，促銷信息，路口、路牌、燈箱均可使用。6、人力宣傳分店內(nèi)員工宣傳和客戶口碑宣傳，所以要求員工有較高的專業(yè)素質(zhì)，用語(yǔ)言打動(dòng)客戶，這種宣傳最具實(shí)用性，而且成功率極高，此外就是客戶口碑宣傳，如何讓客戶口碑好，就是我們是否當(dāng)客戶是“衣食父母”了，所以全方位的服務(wù)細(xì)節(jié)就是成功的法寶。第五篇：茶文化傳播企劃公司工作方案茶文化傳播企劃公司工作方案公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)初期借助黑茶成長(zhǎng)契機(jī)，通過(guò)為黑茶企業(yè)提供全方位品牌規(guī)劃，視覺(jué)設(shè)計(jì)包括（vi、名片、信紙、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、店面、櫥窗、展覽展示設(shè)計(jì)施工等），視覺(jué)傳達(dá)，協(xié)助黑茶企業(yè)及品牌健康迅速成長(zhǎng)，成為黑茶品牌保姆，孵化器，同時(shí)是也使設(shè)計(jì)公司自身得到迅速發(fā)展，并在業(yè)界得到認(rèn)可，成長(zhǎng)為企劃、設(shè)計(jì)行業(yè)的知名公司。中期公司進(jìn)入全方位策劃及設(shè)計(jì)企業(yè)，突破行業(yè)局限，進(jìn)入全行業(yè)的平面設(shè)計(jì)知名企劃設(shè)計(jì)公司目標(biāo)成為企劃設(shè)計(jì)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)型公司公司架構(gòu)說(shuō)明營(yíng)運(yùn)總監(jiān)下轄三個(gè)部門市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)的拓展、客戶跟蹤及服務(wù)、項(xiàng)目的跟進(jìn)等。設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)所有視覺(jué)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，包裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)的跟進(jìn)。策劃部：接到客戶的需求后，提供創(chuàng)意及主題，負(fù)責(zé)所有對(duì)外的文案撰寫。公司各崗位職責(zé)說(shuō)明營(yíng)運(yùn)總監(jiān)職責(zé)說(shuō)明：協(xié)助組建團(tuán)隊(duì)，策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、流程與計(jì)劃，—協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的工作內(nèi)容：1、修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營(yíng)運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；2、策劃推進(jìn)及—協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；3、建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善；4、制定公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；5、制定公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成；6、制定運(yùn)營(yíng)中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍；7、完成總經(jīng)理暫時(shí)交辦的其他任務(wù)。設(shè)計(jì)總監(jiān)職責(zé)：1、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部項(xiàng)目的—實(shí)施，執(zhí)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)的規(guī)劃、分配工作及規(guī)則制定；2、負(fù)責(zé)對(duì)本部門下屬培訓(xùn)，協(xié)調(diào)下屬之間工作上的問(wèn)題，充分調(diào)動(dòng)下屬專業(yè)方面的最大創(chuàng)意能力及創(chuàng)意效率；3、能獨(dú)立做出概念設(shè)計(jì)方案；并向同事或者客戶闡述出設(shè)計(jì)理念;帶領(lǐng)并指導(dǎo)設(shè)計(jì)項(xiàng)目創(chuàng)意的制定，善于利用、引導(dǎo)自身和團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作能力；同時(shí)負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行談判，精準(zhǔn)地向客戶闡述出設(shè)計(jì)理念，并讓客戶信服;4、建立設(shè)計(jì)部產(chǎn)品規(guī)劃文檔及部門開(kāi)辟過(guò)程中的各種規(guī)定;5、5、考核部門內(nèi)部員工的業(yè)績(jī)、態(tài)度和潛力;6、部門財(cái)務(wù)預(yù)算制定、控制以及完善激勵(lì)考核制度;7、管理設(shè)計(jì)部門，領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。8、對(duì)設(shè)計(jì)方案、效果圖、施工圖紙進(jìn)行審核，對(duì)正常報(bào)價(jià)進(jìn)行審批，9、與公司其它部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。主創(chuàng)設(shè)計(jì)師職責(zé)：1、采集和整理相關(guān)廣告資料2、負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的整體視覺(jué)創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)包裝（項(xiàng)目形象系統(tǒng)vi,vi基礎(chǔ)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，vi應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目）3、印前制作稿，提出印刷工藝要求。4、創(chuàng)作作品完稿，并就其創(chuàng)意一切詳細(xì)描述和確定。5、對(duì)項(xiàng)目推廣提出建議。策劃文案職責(zé)：負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意策略策劃以及廣告主題概念創(chuàng)作、廣告作品創(chuàng)作中的語(yǔ)言設(shè)計(jì)；負(fù)責(zé)本部門的文件管理、對(duì)本部門的書(shū)籍、圖片、資料歸類管理，杜絕—01、按客戶公關(guān)部或者客戶服務(wù)部的要求及其提供的資料來(lái)開(kāi)展工作；2、按公司意圖和要求編制工作計(jì)劃；3、精確高效的完成公司的工作安排并及時(shí)、正確地和設(shè)計(jì)師交接，保證工作按時(shí)完成；4、負(fù)責(zé)公司一切業(yè)務(wù)的廣告?zhèn)€案策劃、廣告語(yǔ)言的創(chuàng)作、修改打印、把關(guān)、匯報(bào)、保密等工作；5、將有關(guān)業(yè)務(wù)及其開(kāi)展情況的信息記錄在案，并及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理;6、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目領(lǐng)域內(nèi)的各專業(yè)協(xié)調(diào)、反饋、傳達(dá)、策劃、檢查、指導(dǎo)、監(jiān)督等工作；7、協(xié)助策劃師、創(chuàng)意總監(jiān)進(jìn)行客戶提案解說(shuō)，在執(zhí)行總監(jiān)的指示框架內(nèi)，負(fù)責(zé)與客戶溝通、接洽，并根據(jù)公司需要制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓、實(shí)施方案。以規(guī)范。（范本）（范本）有些招生簡(jiǎn)章中，也對(duì)學(xué)校取得的成績(jī)和良好的辦學(xué)條件進(jìn)行宣傳。學(xué)校的招生簡(jiǎn)章的內(nèi)容要真實(shí)可靠，并在上級(jí)教育行政部門備案。招生簡(jiǎn)章與招生廣告屬同一文種，但與招生廣告有所不同，它比招生廣告寫得具體些。多用于大學(xué)、中專和各類函授大學(xué)、培訓(xùn)班招生簡(jiǎn)章的目的是一目了然的將學(xué)校的情況及對(duì)學(xué)生的要求傳遞給學(xué)生，所以招生簡(jiǎn)章的出發(fā)點(diǎn)是學(xué)校，目的是要招生的學(xué)生，內(nèi)容要清晰明了。招生簡(jiǎn)章普通所要要具備的部份：第一：招生學(xué)校的簡(jiǎn)介，用于向?qū)W生傳遞學(xué)校的大概情況；第二：招生項(xiàng)目介紹，用于向?qū)W生傳遞招生項(xiàng)目的具體內(nèi)容；第三：招生對(duì)象及報(bào)考要求，對(duì)招生范圍作出明確劃分和界定；第四：報(bào)名時(shí)間，圈定招生時(shí)間范圍；第五：錄取原則，表明校方的選擇標(biāo)準(zhǔn)；第六：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)招生情況的資金概述；第七：—，發(fā)布校方招生的一，方便學(xué)生的咨詢和查問(wèn)；第八：咨詢熱線。2022年招生營(yíng)銷傳播企劃方案一月一日為“教師節(jié)”，為充分挖掘準(zhǔn)客戶，進(jìn)一步提高重疾保險(xiǎn)的社會(huì)知名度，開(kāi)辟潛在客戶群體，特制訂“教師節(jié)”營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案?；顒?dòng)主題：感恩老師，重疾無(wú)憂！活動(dòng)時(shí)間：教師節(jié)—月—日前及當(dāng)天?；顒?dòng)目的：通過(guò)在“教師節(jié)”期間—一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，旨在進(jìn)一步宏揚(yáng)中華民族的尊師重教美德，表達(dá)保險(xiǎn)公司對(duì)教師的慰問(wèn)、回饋之情。同時(shí)一，借助這次營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步向社會(huì)展示重大疾病保險(xiǎn)的獨(dú)特—力，提高公司的知名度、美譽(yù)度，以達(dá)到在教師中開(kāi)辟潛在客戶群體的目的。市場(chǎng)定位：以在職教師為主要開(kāi)辟對(duì)象?；顒?dòng)內(nèi)容：.向教師發(fā)送“教師節(jié)”祝福短信，營(yíng)造濃郁的售前氛圍。短信內(nèi)容設(shè)計(jì)一定要彰顯深厚的文學(xué)功底，奪人眼球，切忌落入俗套，舉例:夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的唇邊滑過(guò)/宛如燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有—保險(xiǎn)相伴/您生命的曲調(diào)仍能化為永恒…….按照教師家庭地址，郵寄賀卡和保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)。保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)要盡量做到因人而異，對(duì)不同年齡階段、不同家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)背景教師做到了如指掌，這樣才會(huì)有信服度。.節(jié)后回訪。—月一日起，對(duì)計(jì)劃書(shū)送達(dá)到教師進(jìn)行逐一電話回訪，在繳費(fèi)話術(shù)上以“化整為零”的方式。如：“您每天節(jié)省一塊錢,就能換來(lái)__萬(wàn)元的重疾保障?！比缓螅瑢?duì)電話回訪教師進(jìn)行篩選過(guò)濾，建立準(zhǔn)客戶級(jí)別檔案，對(duì)故意向教師進(jìn)行預(yù)約登門拜訪。登門拜訪時(shí)，最好以小團(tuán)隊(duì)的形式展業(yè)公關(guān)，可以借助學(xué)生或者社會(huì)其他關(guān)系進(jìn)行接洽。活動(dòng)—及相關(guān)要求：.發(fā)送手機(jī)短信。一是各基層公司、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要積極通過(guò)團(tuán)險(xiǎn)部與學(xué)校、電信部門聯(lián)系，可利用學(xué)平險(xiǎn)理賠服務(wù)優(yōu)勢(shì)，打動(dòng)校方提供教師信息資料。二是要統(tǒng)一—宣傳造勢(shì)活動(dòng)。統(tǒng)一制作短信內(nèi)容，注意每條短信顯示公司字樣?；顒?dòng)期間，還可積極與當(dāng)?shù)卮笾袑Ｔ盒５膶W(xué)生團(tuán)體、學(xué)生會(huì)聯(lián)系對(duì)“教師節(jié)”進(jìn)行宣傳造勢(shì)，感召全體同學(xué)（包括小學(xué)生）在“教師節(jié)”到來(lái)之際親自為恩師編寫短信，以表達(dá)對(duì)老師的熱愛(ài)，如果舉辦短信編寫比賽，效果更佳。三是短信內(nèi)容力求突出關(guān)愛(ài)教師健康，感謝、回饋師恩，引導(dǎo)對(duì)重疾的預(yù)防和風(fēng)險(xiǎn)防范。.郵寄賀卡和保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)。一是在“教師節(jié)”來(lái)臨之前，各基層公司、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要提早將重疾產(chǎn)品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標(biāo)志,對(duì)不同年齡段教師計(jì)劃書(shū)要—專人精心趕制，統(tǒng)一格式，標(biāo)明營(yíng)銷員電話和公司統(tǒng)一—，對(duì)專線坐席生進(jìn)行培訓(xùn)，以備客戶咨詢。二是細(xì)分市場(chǎng)，并針對(duì)不同的目標(biāo)群體制定不同的營(yíng)銷策略：一要針對(duì)目標(biāo)群體消費(fèi)水平的不同，制定出不同價(jià)格檔次的重疾產(chǎn)品。二要根據(jù)教師的訂購(gòu)時(shí)間不同，制定相應(yīng)的價(jià)格策略。由于越臨近”教師節(jié)”，相關(guān)的各類消費(fèi)必隨之上漲，因此，可對(duì)預(yù)先訂購(gòu)教師實(shí)行優(yōu)惠。三要開(kāi)展回贈(zèng)精美禮品或者抽獎(jiǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步引導(dǎo)教師購(gòu)買重疾產(chǎn)品。.活動(dòng)宣傳。一是營(yíng)造氣氛。在“教師節(jié)”前，各基層公司要邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咪秩練夥?，并和新聞媒體共同舉辦“教師節(jié)”專題訪談節(jié)目，重點(diǎn)突出“教師節(jié)”話健康的重要意義，號(hào)召所有學(xué)子們?cè)凇敖處煿?jié)”期間對(duì)老師進(jìn)行慰問(wèn)。二是懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。各基層公司要統(tǒng)一制作“感恩老師，重疾無(wú)憂”宣傳條幅、宣傳標(biāo)語(yǔ)和宣傳單，宣傳條幅在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所顯著位置懸掛；—人員選擇各學(xué)校進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳介紹，爭(zhēng)取將活動(dòng)內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有師生。第二篇：公司營(yíng)銷企劃方案一、企劃背景為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì)精神，為確保完成份公司下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，針對(duì)目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)全體員工的展業(yè)―，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗（請(qǐng)繼續(xù)—好：）力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝結(jié)力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在—月—前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目標(biāo)，即差額一萬(wàn)元。二、企劃時(shí)間年—月—日至年一日止。L—月—日至一月一日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12?！f(wàn)元。.月一日至—月一日為第二階段，人人破零，全員舉績(jī)，完成1/2目標(biāo)任務(wù)—萬(wàn)元。.—月—日至一月一日為第三階段，堅(jiān)忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。萬(wàn)兀。.月一日至—月一日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)—萬(wàn)元。三、企劃目標(biāo)完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)一萬(wàn)元。組長(zhǎng)：楊曉紅副組長(zhǎng)：謝軍成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（?。?、熊小云、黃蘭競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：.追蹤督察組：組長(zhǎng)楊曉紅，成員：各職級(jí)主管；負(fù)責(zé)電話追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。.宣傳布置組：組長(zhǎng)錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式賦予報(bào)導(dǎo)。.晨會(huì)策劃組：組長(zhǎng)李紅（?。蓡T：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì)的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。.技術(shù)支援組：組長(zhǎng)謝軍，成員：李紅、熊小云和各級(jí)主管；負(fù)責(zé)說(shuō)明會(huì)策劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開(kāi)辟，建議書(shū)制作，大客戶的陪訪。.后勤保障組：組長(zhǎng)李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí)，并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)—小時(shí)出單。其他物資的提供。五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：（一）團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì).在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成一萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的一個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用__元。.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用__元。.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成一萬(wàn)元的團(tuán)隊(duì)（現(xiàn)有的一個(gè)召開(kāi)二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì)），獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用__元。（二）個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì).出單獎(jiǎng)凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份—年精美臺(tái)歷，發(fā)完為止。.參預(yù)獎(jiǎng)在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到一元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。.進(jìn)取獎(jiǎng)在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到一元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或者白玉玲瓏碗兩套。.精英標(biāo)兵獎(jiǎng)在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到一萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓餐券一元或者同等價(jià)值的年貨；。.特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)達(dá)到一萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)—旅游。以上獎(jiǎng)勵(lì)一項(xiàng)可以重復(fù)享受，一項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的一萬(wàn)元目標(biāo)達(dá)成后才干享受，一項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。六、措施.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司—月—日工作會(huì)的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大拜訪量，確保競(jìng)賽目標(biāo)的完成。.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)元，兼職人員最低目標(biāo)元，對(duì)8、9、月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息牽就。.各級(jí)主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì)，做