湘繡市場細(xì)分

第四章湘繡市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇湘繡市場營銷黃璜目錄CatalogPART1第一節(jié)湘繡市場細(xì)分市場細(xì)分的概念

市場細(xì)分的作用

市場細(xì)分的原則PART2第二節(jié)湘繡目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略影響目標(biāo)市場營銷策略選擇的因素湘繡目標(biāo)市場的選擇

PART2第三節(jié)湘繡市場定位市場定位的含義市場定位的步驟市場定位戰(zhàn)略

湘繡市場定位

市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

市場細(xì)分的程序湘繡市場細(xì)分市場細(xì)分的概念；市場細(xì)分的作用；市場細(xì)分的原則；市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)；市場細(xì)分的程序。PART01

一、市場細(xì)分的概念市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。消費(fèi)者差異：1.需要、欲望和需求2.購買行為3.購買習(xí)慣二、市場細(xì)分的作用

1.有利于企業(yè)分析、發(fā)掘新的市場營銷機(jī)會。

2.有利于企業(yè)有效地參與市場競爭，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

3.有利于企業(yè)掌握市場變化動態(tài)，有效制定及時調(diào)整市場營銷策略。

三、市場細(xì)分的原則1、有效性2、可衡量性3、可進(jìn)入性有效性是指細(xì)分出來的市場，其容量或規(guī)模要達(dá)到足以使湘繡企業(yè)活力。可衡量性指細(xì)分的市場是可以識別和衡量的可進(jìn)入性指細(xì)分出來的市場應(yīng)是企業(yè)通過努力能夠使產(chǎn)品進(jìn)入并對顧客有一定影響的市場，4、對營銷策略反應(yīng)的差異性對營銷策略反應(yīng)的差異性指各細(xì)分市場的消費(fèi)者對同一市場營銷組合方案有差異性反應(yīng)，四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)1、根據(jù)地理細(xì)分

地理細(xì)分是按照消費(fèi)者所處的地理位置以及自然環(huán)境來細(xì)分市場。如中國四大名繡。江蘇的蘇繡；湖南的湘繡；廣東的粵繡及四川的蜀繡。2、根據(jù)人口細(xì)分

人口細(xì)分就是按照人口調(diào)查統(tǒng)計(jì)的內(nèi)容來細(xì)分市場。①性別②年齡③職業(yè)與教育④經(jīng)濟(jì)收入收入是引起需求差別的一個直接因素，是市場細(xì)分的重要依據(jù)。四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)3、根據(jù)心理變量細(xì)分

按照消費(fèi)者的心理特征細(xì)分市場謂“心理細(xì)分”。心理因素十分復(fù)雜，包括生活方式、個性、購買動機(jī)、價(jià)值取向以及對商品供求局勢和銷售方式的感應(yīng)程度等變量。四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)4、行為細(xì)分

消費(fèi)行為的變量很多，包括購買時機(jī)、追求的利益、使用狀況、使用頻率、忠誠程度、待購階段和態(tài)度等。①時機(jī)細(xì)分就是按照消費(fèi)者購買湘繡的時機(jī)進(jìn)行市場細(xì)分②利益細(xì)分消費(fèi)者往往會因?yàn)楦鞣N不同的購買動機(jī)、追求不同的利益，而去購買不同的湘繡產(chǎn)品③態(tài)度細(xì)分企業(yè)還可以根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度來細(xì)分消費(fèi)者市場四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)5.根據(jù)社會文化細(xì)分不同民族擁有不同的社會文化。社會文化差異是銷售人員在進(jìn)行市場細(xì)分時需要認(rèn)真考慮的因素。①時機(jī)細(xì)分就是按照消費(fèi)者購買湘繡的時機(jī)進(jìn)行市場細(xì)分②利益細(xì)分消費(fèi)者往往會因?yàn)楦鞣N不同的購買動機(jī)、追求不同的利益，而去購買不同的湘繡產(chǎn)品③態(tài)度細(xì)分企業(yè)還可以根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度來細(xì)分消費(fèi)者市場四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)地理細(xì)分心理變量細(xì)分人口細(xì)分27以上各項(xiàng)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)并不是孤立存在的，而是相互結(jié)合的。市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)行為細(xì)分社會文化細(xì)分五、市場細(xì)分的程序1.確定經(jīng)營目標(biāo)2.選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)3.初步細(xì)分市場4.分析篩