讓宋錦“活”了1不停做第一個(gè)吃螃蟹的人

主講人：張俊姚平課程團(tuán)隊(duì)成員：陶然錢建棟劉立人絲綢名人傳——吳建華壹吳建華，讓宋錦‘活’了不停做第一個(gè)吃螃蟹的人

吳建華將宋錦請出博物館，改良生產(chǎn)技術(shù)，設(shè)計(jì)制作出更符合當(dāng)下需求的產(chǎn)品，在他的手里宋錦“活”過來了

“上久楷的宋錦新中裝火了哦。”這是2014年APEC會(huì)議后，吳建華聽得最多的一句話，會(huì)議上各國領(lǐng)導(dǎo)人穿的新中裝，用的就是吳建華建立的“上久楷”出品的宋錦面料。這次APEC會(huì)議的召開也讓吳建華成了“大忙人”，忙著接待紛至沓來的分銷商，忙著企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品調(diào)整和戰(zhàn)略制定，更忙著想如何借這場東風(fēng)，讓宋錦被更多人知道。

不停做第一個(gè)吃螃蟹的人

吳建華的鼎盛絲綢就設(shè)立在蘇州市吳江區(qū)的盛澤鎮(zhèn)上。因?yàn)樘K州悠久的絲綢文化和歷史，讓盛澤這個(gè)江南古鎮(zhèn)與蘇州、杭州、湖州一起，并稱為“中國四大綢都”。吳建華從小便生長在這里，他的祖輩、父輩都從事與絲綢有關(guān)的工作，耳濡目染之下，吳建華對絲綢也自然有著深厚的感情。

1989年，吳建華大學(xué)畢業(yè)后，就進(jìn)入?yún)墙律z織廠的車間實(shí)習(xí)，大半年后，因?yàn)楣ぷ髑趹┍徽{(diào)入科室。財(cái)務(wù)、產(chǎn)品、檢驗(yàn)、包裝、運(yùn)輸，各項(xiàng)工作吳建華都積極參與，家里人很滿意他手里捧著的國營鐵飯碗。不想1996年，吳建華主動(dòng)把飯碗給摔了，懷揣4萬元?jiǎng)?chuàng)辦了盛澤鎮(zhèn)上第一家民營絲綢企業(yè)——鼎盛絲綢。“海是下了，可是蠻苦，我把公章裝包里，掛在摩托車把手上，走街串巷推銷絲綢。”當(dāng)時(shí)的“鼎盛”，只有64臺(tái)梭織機(jī)。

“在當(dāng)時(shí)，許多企業(yè)都以生產(chǎn)面料為主，內(nèi)銷或出口，鼎盛也是如此?！敝皇牵瑓墙ㄈA比別人想得更遠(yuǎn)。2006年，吳建華逐步升級廠里的生產(chǎn)設(shè)備，從意大利引進(jìn)LENARDO劍桿織機(jī)和法國STAUBLI電子提花機(jī)，開始生產(chǎn)高檔絲綢面料。在吳建華的穩(wěn)妥經(jīng)營下，“鼎盛”朝著良性的方向發(fā)展著?？稍?009年，吳建華遇到了一個(gè)“機(jī)會(huì)”。2015年，在蘇州舉辦的世界乒乓球錦標(biāo)賽上，吳建華帶領(lǐng)著“鼎盛”絲綢攜手著名設(shè)計(jì)師曾鳳飛,用宋錦面料制作大賽禮服，在世界級比賽賽場上，一展宋錦的魅力。

當(dāng)時(shí)，蘇州的東吳絲織廠因經(jīng)營不善要清產(chǎn)拍賣。聽聞消息后，吳建華提前與“老東吳”的技術(shù)團(tuán)隊(duì)接觸，談及對絲綢的感情大家都唏噓不已，這讓吳建華堅(jiān)定了要把廠子接過來的決心。拍賣會(huì)上，吳建華以500多萬元的價(jià)格拍得了這家百年企業(yè)的真絲生產(chǎn)設(shè)備和一大批庫存的絲綢產(chǎn)品，又接手了“老東吳”的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，“當(dāng)時(shí)想這么好的技術(shù)不能失傳，完全沒想到會(huì)為后來宋錦重生打下基礎(chǔ)?！?/p>

2010年以后，絲綢面料的競爭越來越大，在其他企業(yè)不斷壓價(jià)搶占市場時(shí)，吳建華收購了一個(gè)叫“羅馬世家”的品牌。因?yàn)橘|(zhì)量不錯(cuò)，被國家商務(wù)部看中，推薦給國航領(lǐng)導(dǎo)人專機(jī)，成為專機(jī)上唯一的絲綢禮品供應(yīng)商，也得到了領(lǐng)導(dǎo)人中肯的建議：更有文化，更具內(nèi)涵，更多創(chuàng)新與時(shí)尚兼顧的產(chǎn)品

“什么樣的產(chǎn)品，能滿足這些條件呢？我想到了宋錦。這么好的傳統(tǒng)技藝，在現(xiàn)代卻并沒有被好好利用?！眳墙ㄈA決定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)鉆研宋錦織造，“何況‘老東吳’的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)不就在鼎盛嗎？”他們從技術(shù)上進(jìn)行改良，引進(jìn)專業(yè)的數(shù)碼劍桿織機(jī)，嘗試在機(jī)器上恢復(fù)宋錦織造。

2012年3月底，第一匹宋錦布料從機(jī)器上完成并被做成了箱包，亮相蘇州文化創(chuàng)意博覽會(huì)，引得大家連聲驚嘆：“宋錦還可以這樣用！”借著人們的熱情，“鼎盛”又陸陸續(xù)續(xù)開發(fā)了宋錦箱包、圍巾、家紡，全都成為專機(jī)上的禮品，并進(jìn)入國家外交部禮賓部的國禮名冊。

宋錦產(chǎn)品的順利生產(chǎn)，讓吳建華萌生了建立品牌的念頭。在分析“老東吳”歷史的時(shí)候，吳建華發(fā)現(xiàn)，早在1889年有家名為“上九坎”的綢緞莊，這是一家在蘇州歷史上非常具有代表性的綢緞莊，主要生產(chǎn)宋錦。而“老東吳”就是“上九坎”與其他幾家莊子聯(lián)合成立的廠，吳建華決心恢復(fù)“