房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)講義

房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓(xùn)及實(shí)踐培訓(xùn)教程目錄緒論房地產(chǎn)策劃概說(shuō)0.1房地產(chǎn)策劃是什么0.2房地產(chǎn)策劃干什么0.3房地產(chǎn)策劃有什么0.4房地產(chǎn)策劃想什么0.5房地產(chǎn)策劃講什么

第1篇房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí)第1章房地產(chǎn)策劃簡(jiǎn)史1.1房地產(chǎn)策劃發(fā)展的歷史背景1.2房地產(chǎn)策劃發(fā)展的歷史階段1.3房地產(chǎn)策劃發(fā)展的未來(lái)方向第2章房地產(chǎn)策劃理念2.1概念地產(chǎn)與泛地產(chǎn)論2.2新住宅運(yùn)動(dòng)2.3居住郊區(qū)化與新都市主義2.4生態(tài)住宅理念2.5山水城市思想

第1篇房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí)第3章房地產(chǎn)策劃程序3.1房地產(chǎn)策劃程序涵義與內(nèi)容3.2項(xiàng)目洽淡階段3.3組建機(jī)構(gòu)階段3.4項(xiàng)目調(diào)研階段3.5碩目研討階段3.6提交報(bào)告階段3.7實(shí)施方案階段第4章房地產(chǎn)策劃模式4.1房地產(chǎn)策劃模式的涵義4.2房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式4.3房地產(chǎn)全程策劃模式4.4房地產(chǎn)品牌策劃模式4.5房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式4.6房地產(chǎn)發(fā)展商策劃模式4.7房地產(chǎn)策劃模式相互關(guān)系

第1篇房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí)第5章房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意5.1房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意的涵義與作用5.2房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意過(guò)程5.3房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意思維5.4房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意思維方法5.5房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意運(yùn)作第6章房地產(chǎn)策劃主題6.1房地產(chǎn)策劃主題與主題策劃6.2房地產(chǎn)策劃主題作用6.3房地產(chǎn)主題策劃基本原則和要求6.4房地產(chǎn)策劃主題分類(lèi)6.5房地產(chǎn)主題策劃具體運(yùn)作6.6房地產(chǎn)主題策劃案例分析

第1篇房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí)第7章房地產(chǎn)策劃師7.1房地產(chǎn)策劃師涵義7.2房地產(chǎn)策劃師的地位與價(jià)值7.3房地產(chǎn)策劃師的知識(shí)體系7.4房地產(chǎn)策劃能力與素質(zhì)7.5房地產(chǎn)策劃師職能7.6房地產(chǎn)策劃職業(yè)道德第8章房地產(chǎn)策劃代理8.1房地產(chǎn)策劃代理涵義8.2房地產(chǎn)策劃代理運(yùn)作環(huán)節(jié)8.3房地產(chǎn)策劃代理形式8.4房地產(chǎn)策劃代理來(lái)源與模式8.5房地產(chǎn)策劃代理收費(fèi)8.6房地產(chǎn)策劃代理業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

第1篇房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識(shí)第9章房地產(chǎn)策劃報(bào)告9.1房地產(chǎn)策劃報(bào)告的重要性9.2房地產(chǎn)策劃報(bào)告的編寫(xiě)要求9.3房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃報(bào)告9.4房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃報(bào)告9.5房地產(chǎn)投資策劃報(bào)告9.6房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告9.7房地產(chǎn)廣告策劃報(bào)告

第2篇房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃第10章房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃概說(shuō)10.1房地產(chǎn)項(xiàng)目與項(xiàng)目策劃10.2房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的發(fā)展階段10.3房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的特征及作用10.4房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃基本原則10.5房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃系統(tǒng)第11章房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃11.1房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃概說(shuō)11.2項(xiàng)目區(qū)域經(jīng)濟(jì)調(diào)研11.3項(xiàng)目市場(chǎng)分析策劃11.4項(xiàng)目市場(chǎng)要素研究11.5項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分策劃11.6項(xiàng)目市場(chǎng)定位策劃11.7房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃應(yīng)用案例第2篇房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃第12章房地產(chǎn)投資策劃12.1房地產(chǎn)投資策劃概說(shuō)12.2項(xiàng)目投資環(huán)境分析和評(píng)價(jià)12.3項(xiàng)目投資時(shí)機(jī)分析和選擇12.4項(xiàng)目投資區(qū)位分析和選擇12.5項(xiàng)目投資內(nèi)容的分析和選擇12.6項(xiàng)目投資模式與開(kāi)發(fā)模式的選擇12.7項(xiàng)目投資的經(jīng)濟(jì)分析與評(píng)價(jià)12.8房地產(chǎn)投資策劃應(yīng)用案例第13章房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃13.1房地產(chǎn)設(shè)計(jì)策劃概說(shuō)13.2房地產(chǎn)項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)13.3項(xiàng)目設(shè)計(jì)的內(nèi)容與規(guī)模策劃13.4項(xiàng)目設(shè)計(jì)的環(huán)境策劃13.5項(xiàng)目設(shè)計(jì)的功能和空間策劃13.6項(xiàng)目設(shè)計(jì)的戶(hù)型策劃

第3篇房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃第14章房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃概說(shuō)14.1房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策劃14.2房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段14.3房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征及作用14.4房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原則14.5房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的理念體系14.6房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的模式類(lèi)型14.7房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的系統(tǒng)14.8房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng)新第15章房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃15.1房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃概說(shuō)15.2房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃與周期15.3目標(biāo)客戶(hù)群分析與定位15.4房地產(chǎn)定價(jià)策劃15.5房地產(chǎn)推廣策劃15.6房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)策劃15.7房地產(chǎn)銷(xiāo)售費(fèi)用與推廣效果15.8房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃應(yīng)用案例第3篇房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃第16章房地產(chǎn)形象策劃16.1房地產(chǎn)形象策劃概說(shuō)16.2房地產(chǎn)文化定位16.3房地產(chǎn)形象定位16.4樓盤(pán)命名策劃16.5樓盤(pán)形象設(shè)計(jì)16.6樓盤(pán)形象包裝第17章房地產(chǎn)廣告策劃17.1房地產(chǎn)廣告策劃概說(shuō)17.2房地產(chǎn)廣告策劃流程17.3房地產(chǎn)廣告目標(biāo)確定17.4房地產(chǎn)廣告主題與表現(xiàn)17.5房地產(chǎn)廣告媒介選擇與運(yùn)用17.6房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意17.7房地產(chǎn)廣告預(yù)算與安排17.8房地產(chǎn)廣告效果與反饋17.9房地產(chǎn)廣告策劃應(yīng)用案例

緒論房地產(chǎn)策劃概說(shuō)0.1房地產(chǎn)策劃是什么房地產(chǎn)與策劃涵義

狹義的房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分。它包括三種形態(tài)：?jiǎn)渭兺恋亍渭兊慕ㄖ镆约巴恋嘏c建筑物合成一體的“房地”。房地產(chǎn)的特征是：位置的固定性、長(zhǎng)期使用性、大量投資性、政策限制性、相互影響性和保值增值性。

廣義的房地產(chǎn)是指社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)中為人們提供入住空間或物質(zhì)載體的一種服務(wù)性行業(yè)。

哈佛企業(yè)管理叢書(shū)編纂委員會(huì)認(rèn)為：“策劃是一種程序。在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。基本上所有和策劃都是關(guān)于未來(lái)事物的，也就是說(shuō)，策劃是針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情作為當(dāng)前的決策。換言之，策劃是找出事物的因果關(guān)系，衡量未來(lái)可采取之途徑，作為目前決策之依據(jù)。然后訂出策略、政策，以及詳細(xì)的內(nèi)部作業(yè)計(jì)劃，以求目標(biāo)之達(dá)成，最后還包括成效的評(píng)估和反饋，而返回到起點(diǎn)，開(kāi)始了策劃的第二次循環(huán)?！?/p>

策劃的特征是：程序性、未來(lái)性、目的性、創(chuàng)造性和方案性。它包括行業(yè)策劃、區(qū)域策劃及其他策劃等。

房地產(chǎn)與策劃結(jié)合在一起，為房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功增添了一種有效的途徑。它具有必然性：第一，房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)需要策劃行為的參與。第二，策劃行為能力為房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)保駕護(hù)航。第三，房地產(chǎn)與策劃行為相互相合，為房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)創(chuàng)造更好地經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

0.1.2房地產(chǎn)策劃專(zhuān)家釋義

王志綱認(rèn)為房地產(chǎn)策劃就是尋找一條創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益的“路”，并且這條“路”是最好的、最快的。黎振偉認(rèn)為：“策劃是激發(fā)創(chuàng)意，有效地運(yùn)用項(xiàng)目中的有限資源，選定可行方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，解決難題的過(guò)程?！卑貍?、韋達(dá)認(rèn)為：“房地產(chǎn)策劃就是為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)的具體目標(biāo)，提出創(chuàng)造性的思維對(duì)策，并制定出具體的實(shí)施計(jì)劃方案的活動(dòng)，包括房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、房地產(chǎn)物業(yè)管理策劃等。”

0.1.3房地產(chǎn)策劃要義簡(jiǎn)析房地產(chǎn)策劃涵義包括如下幾層意思：第一，房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范策劃行為的活動(dòng)。第二，房地產(chǎn)策劃具有明確的目的性。第三，房地產(chǎn)策劃是市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上進(jìn)行的。第四，房地產(chǎn)策劃是按特定的程序運(yùn)作的。第五，房地產(chǎn)策劃是以概念設(shè)計(jì)為中心進(jìn)行的。第六，房地產(chǎn)策劃是綜合運(yùn)用各種策劃手段進(jìn)行的。第七，房地產(chǎn)策劃要比較和選擇多種方案。

0.1.4房地產(chǎn)策劃本質(zhì)特征1、市場(chǎng)性2、地域性3、前瞻性4、系統(tǒng)性5、創(chuàng)新性6、操作性7、效益性

0.2房地產(chǎn)策劃干什么1、為企業(yè)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值2、為企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán)、思想庫(kù)3、避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差4、增強(qiáng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)能力5、整合眾多項(xiàng)目資源6、提升樓盤(pán)價(jià)值和附加值

0.3房地產(chǎn)策劃有什么0.3.1房地產(chǎn)主題策劃房地產(chǎn)策劃主題是項(xiàng)目集中表達(dá)的特殊優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特思想，是發(fā)展商倡導(dǎo)的某種生活方式。策劃主題包括宏觀(guān)主題和微觀(guān)主題。0.徑3.臨2房地月產(chǎn)項(xiàng)廣目策文劃目前所旋說(shuō)的房杠地產(chǎn)項(xiàng)故目策劃市，實(shí)際舉上就是枕指房地艙產(chǎn)項(xiàng)目洽的前期刊策劃。肝房地產(chǎn)繞項(xiàng)目策艙劃是為撈達(dá)到房濱地產(chǎn)項(xiàng)歷目預(yù)期買(mǎi)的目標(biāo)斥，根據(jù)隱對(duì)現(xiàn)狀項(xiàng)的充分護(hù)了解，光對(duì)未來(lái)蛋發(fā)展的種科學(xué)預(yù)濫測(cè)，圍投繞項(xiàng)目抖目標(biāo)所厭采取的賣(mài)方式、拍方法、季程序等撥進(jìn)行全造面、慎啦密的構(gòu)串思、設(shè)澇計(jì)及優(yōu)以選所組較成一系撇列的工怨作。0.早3.在3房地孩產(chǎn)營(yíng)移銷(xiāo)策遇劃房地石產(chǎn)營(yíng)鞋銷(xiāo)策惰劃是賢以綜津合運(yùn)惱用市攪場(chǎng)營(yíng)興銷(xiāo)學(xué)蓮及相瓶關(guān)理珠論為豈基礎(chǔ)六，以掉房地馳產(chǎn)市腔場(chǎng)調(diào)槳研為暴前提謠，從堡項(xiàng)目況競(jìng)爭(zhēng)股的需窮要出手發(fā)，選科學(xué)象地配行置企朱業(yè)可飾運(yùn)用化的資述源，傻制定躍切實(shí)牽可行羽的營(yíng)宜銷(xiāo)方圈案并羅組織伶實(shí)施義，以顏實(shí)現(xiàn)地預(yù)定全的營(yíng)夜銷(xiāo)目煮標(biāo)。房地產(chǎn)句營(yíng)銷(xiāo)策每劃包括貝銷(xiāo)售策目劃、形躁象策劃蜓和廣告盤(pán)策劃三茅大部分虹。0.喜4房地產(chǎn)眾策劃想洋什么0.僑4.終1獨(dú)創(chuàng)叉原則磚想法房地產(chǎn)洞策劃要腦達(dá)到獨(dú)縣創(chuàng)，永辭不雷同資，必須傘滿(mǎn)足以元下幾個(gè)警要求：1、房地時(shí)產(chǎn)策劃次觀(guān)念要月獨(dú)創(chuàng)2、房地猛產(chǎn)策劃家主題要衫獨(dú)創(chuàng)3、房基地產(chǎn)運(yùn)策劃拴手段鉤要獨(dú)浮創(chuàng)0.4鍵.2整合蠻原則戶(hù)想法為了之有效你地整今合房登地產(chǎn)蘋(píng)開(kāi)發(fā)唉項(xiàng)目中的客薄觀(guān)資自源、乞必須嬌做到療以下騰幾點(diǎn)峽：第一，且要把握修好整合茶資源的霉技巧，竿在整理硬、分類(lèi)撒、組合俯中要有嫩的放矢朋，抓住毛重點(diǎn)，耽使客觀(guān)鉆資源合疏力加強(qiáng)票，達(dá)到1+溉1〉陷3的效皮果。第二，補(bǔ)整合好痕的各個(gè)魔客觀(guān)資判源要圍昆繞項(xiàng)目雹開(kāi)發(fā)的梨主題中發(fā)心，遠(yuǎn)剪離主題諒中心資皂源往往咬很難達(dá)沾到目的如。第三聯(lián)，要腿善于擺挖掘探、發(fā)?，F(xiàn)隱徑性資狡源，登這是際策劃堡人的陰一個(gè)扮主要妨任務(wù)百。0.4禽.4人文原拘則想法在房地痰產(chǎn)策劃綿中要把皂握好人歲文原則沙，必須囑注意以虎下幾點(diǎn)要：1、對(duì)喜我國(guó)跡人文鎖精神臥的精詞髓要夾深入薯地領(lǐng)貴會(huì)2、運(yùn)啄用社渣會(huì)學(xué)島原理羨，把瘡握好馳人口計(jì)的各吃個(gè)要冰素3、把斃文化己因素爪滲透灘到策屈劃項(xiàng)昌目的脂各個(gè)語(yǔ)方面4、通刺過(guò)民罵族文衣化的條積累獨(dú)，促憤進(jìn)產(chǎn)板品及道企業(yè)摧品牌剛的形通成.0.葛4.宇5全局原群則想法房地濁產(chǎn)全器局原漫則的府主要銷(xiāo)要求逝是：1、房?jī)x地產(chǎn)顆策劃瘦要從匹整體梁性出稀發(fā)，仗注意昏全局印的目帽標(biāo)、聽(tīng)效益佛和效彈果。2、房醉地產(chǎn)事策劃貴要從陸長(zhǎng)期診性出瀉發(fā)，毫處理兩好項(xiàng)碑目眼趟前利加益和懸長(zhǎng)遠(yuǎn)剃利益蘭的關(guān)拉系。3、房地朋產(chǎn)策劃芬要從層懶次性出麥發(fā)，總誰(shuí)攬全局牲。4、房使地產(chǎn)雀策劃鑒要從津動(dòng)態(tài)皂性出順發(fā)，壘注意澤全局違的動(dòng)旅態(tài)發(fā)宿展。0.告4.基6可行原鏈則想法貫徹房貍地產(chǎn)策能劃的可既行原則蕉，可從暢以下幾屬個(gè)方面過(guò)著手：1、策劃富方案是腦否可行2、方岔案經(jīng)識(shí)濟(jì)性效是否蝦可行3、方聽(tīng)案有能效性季是否等可行0.乓5房地羨產(chǎn)策躁劃講翅什么0.些5.賀1房地產(chǎn)救策劃學(xué)征科簡(jiǎn)介房地阿產(chǎn)策脊劃學(xué)內(nèi)是一積門(mén)綜褲合性董、邊屋緣性言的科裹學(xué)，禿也是掩一門(mén)糠應(yīng)用包性科曾學(xué)，播具有廊如下女特質(zhì)念：房地厲產(chǎn)策忙劃學(xué)蒙是一綿門(mén)實(shí)唇踐科瘡學(xué)房地帆產(chǎn)策抗劃學(xué)蓮是一許門(mén)思檔維科勉學(xué)房地產(chǎn)題策劃學(xué)令是一門(mén)活整合科歌學(xué)房地山產(chǎn)策個(gè)劃學(xué)侄是一肺門(mén)策榮略科脖學(xué)房地領(lǐng)產(chǎn)策融劃學(xué)牢是一勺門(mén)藝嘗術(shù)科藏學(xué)返回目斧錄第1篇房達(dá)地產(chǎn)策陸劃基礎(chǔ)戚知識(shí)第1章像房地產(chǎn)疤策劃簡(jiǎn)徒史1.1房地產(chǎn)范策劃發(fā)店展的歷兆史背景1.朵1.奪1房地產(chǎn)攀策劃產(chǎn)腐生的背悶景1.書(shū)1.絕2房地慈產(chǎn)策礙劃產(chǎn)趟生的蛇原因首先閉，房姻地產(chǎn)雜業(yè)進(jìn)仿入低君潮的傍客觀(guān)蔽現(xiàn)實(shí)佛和要騰求促僑使房裹地產(chǎn)駕策劃信的產(chǎn)長(zhǎng)生。其次璃，計(jì)曉劃經(jīng)乏濟(jì)向互社會(huì)墊主義精市場(chǎng)躬經(jīng)濟(jì)喊轉(zhuǎn)型乏的大寧環(huán)境第三牧，知寸識(shí)經(jīng)顏濟(jì)時(shí)棒代到擺來(lái)時(shí)尿刻，漆智力躺、智吉慧普暴遍受押到了汪人們列的重浪視。1.哀2房地錢(qián)產(chǎn)策呢劃發(fā)主展的喘歷史躬階段1.2那.1單項(xiàng)策揪劃階段1、廣著東順面德“據(jù)碧桂伐田園買(mǎi)”2、階段塔特征：嚴(yán)運(yùn)用各忘種單項(xiàng)惹技術(shù)手聞段進(jìn)行婦策劃，齊并用某體促技術(shù)蒸手段深充入開(kāi)展章，規(guī)范誕操作，門(mén)取得了牌良好的罵效果。3、策括劃理巴念、膚思想乞逐漸柱形成4、“大限陸奇書(shū)逃”——寒《謀事唱在人——王志判綱策嫁劃實(shí)肅錄》1.爬2.拘2綜合策對(duì)劃階段1、廣州繼“錦城迅花園”2、階段有特征：疏各項(xiàng)目居根據(jù)自傍己的情驕況，以畜主題策訪(fǎng)劃為主忌線(xiàn)，綜詳合運(yùn)用蜂市場(chǎng)、蓮?fù)顿Y、苗廣告、價(jià)營(yíng)銷(xiāo)等晚各種技雅術(shù)手段尺，使銷(xiāo)原售達(dá)到腰理想的洞效果。3、“責(zé)概念幻玉地產(chǎn)荒”理摸念4、“脹策劃叉基本獻(xiàn)理論于”和賭“全還程策睜劃理疑論”5、策然劃流廊派多間元化6、策劃鄭研討活鏈動(dòng)7、策藍(lán)劃動(dòng)趴作模疾式：趙一是清以公距司的砍組織僚形式腎；二誕是以掘策劃愈研究鐘與實(shí)相踐相劫結(jié)合春的組弟織形王式；祥三是假以自恰由策救劃人修身分澇出現(xiàn)幅的形映式。8、策劃件思想爭(zhēng)鏟鳴出現(xiàn)1.2取.3復(fù)合摸策劃項(xiàng)階段1、廣蹈州“屈奧林糞匹克輪花園袖”2、階灶段特頃征：征狹義期地產(chǎn)犬與泛煉地產(chǎn)義相復(fù)列合，辰即房豬地產(chǎn)危策劃登除了兩在房須地產(chǎn)煮領(lǐng)域句運(yùn)用嘆各種赴技術(shù)懶手段么外，醒還可腐以運(yùn)清用房棕地產(chǎn)否領(lǐng)域柏以外因的其顧他手置段。3、“盼泛地叛產(chǎn)”第理念4、“概揉念地產(chǎn)刻”頂峰——萄“S彼OH復(fù)O現(xiàn)代期城”5、“戰(zhàn)革略策劃竄”理論幕和“房刻地產(chǎn)全堵程營(yíng)銷(xiāo)室”理論6、策劃姜界出現(xiàn)搜混亂現(xiàn)鴨象7、策信劃介鋪入互塌聯(lián)網(wǎng)1.2品.4整合周策劃第階段1、廣枕州“昆星河喪灣”2、階段射特征：組以客戶(hù)偏的市場(chǎng)躲需求或脈潛在需伶求為中疼心，整逼合各種兵產(chǎn)業(yè)、詞理念、絕智力和懲手段，裳使推出拉的樓盤(pán)江升級(jí)換掏代，在可激烈的伶競(jìng)爭(zhēng)市扎場(chǎng)中脫餓穎而出肺。3、整拼合策拜劃三桶大走單向在此階破段，房憑地產(chǎn)策糖劃出現(xiàn)雁幾個(gè)方幻玉向：一女是大盤(pán)月策劃；投二是連輪鎖策劃武；三是糟城市策非劃。4、策貪劃模盼式形燒成5、策劃課理論走灰向成熟6、策騎劃人算才“廣北伐株”7、學(xué)術(shù)話(huà)爭(zhēng)鳴走款向理性1.久3房地眉產(chǎn)策掀劃發(fā)廚展的居未來(lái)惱方向1.3辰.1房地產(chǎn)撕策劃發(fā)歷展的特箏征1、房地產(chǎn)策劃產(chǎn)生于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，帶有明顯的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型痕跡。2、人們對(duì)房地產(chǎn)策劃價(jià)值的看法在思想上比較混亂。3、房地產(chǎn)策劃從沿海發(fā)達(dá)城市向內(nèi)地城市推進(jìn)，“克隆”現(xiàn)象比較普遍。4、房地產(chǎn)策劃模式多元化，策劃理論日益豐富，策劃價(jià)值得到肯定。5、房地產(chǎn)策劃側(cè)重現(xiàn)有市場(chǎng)的分析和謀劃，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和新市場(chǎng)的開(kāi)拓力不從心。6、房地產(chǎn)策劃咨詢(xún)與民族文化滲透一起，具有鮮明的民族特征7、房地產(chǎn)策劃咨詢(xún)以知名策劃人領(lǐng)銜，其他人員具體操作的情況出現(xiàn)。1.3理.2房地產(chǎn)探策劃發(fā)飄展的思激路1、房地舟產(chǎn)策劃里咨詢(xún)不掀會(huì)走向準(zhǔn)消亡2、房地躲產(chǎn)策劃逮咨詢(xún)需事要借鑒符國(guó)外管主理經(jīng)驗(yàn)盾和咨詢(xún)窗技術(shù)3、房地愁產(chǎn)策劃壯咨詢(xún)需抽要建立渠完善的消資格準(zhǔn)歪入制度4、房地薯產(chǎn)策劃虛咨詢(xún)需能要成立怒行業(yè)協(xié)柳會(huì)來(lái)規(guī)掉范其各摘種行為5、房鉗地產(chǎn)谷策劃依咨詢(xún)吵需要喉加快探其產(chǎn)矩業(yè)化浙的進(jìn)崗程1.外3.侵3房地志產(chǎn)策吳劃發(fā)瞞展的算趨勢(shì)1、房地液產(chǎn)的策惠劃觀(guān)念沸從產(chǎn)品飽品牌觀(guān)帆念基礎(chǔ)陡上向企剩業(yè)品牌碧的觀(guān)念僅轉(zhuǎn)變，磚從追求駐社會(huì)效禿益和經(jīng)舟濟(jì)效益侄觀(guān)念基拼礎(chǔ)上向撐生態(tài)效王益和可鳥(niǎo)持續(xù)發(fā)勾展的觀(guān)傭念轉(zhuǎn)變隊(duì)。2、房這地產(chǎn)旱的策漸劃組柿織從撫“自禮由策圣劃人缸”走饅向群驚體組棍織；字從群跟體組況織走細(xì)向?qū)Ｉ陿I(yè)分銳工、餅相互綠協(xié)作滿(mǎn)的軌憑道上柿。3、房地憐產(chǎn)的策擺劃手段妄依據(jù)房余地產(chǎn)項(xiàng)喂目的具欲體特點(diǎn)骨，既有慘宏觀(guān)把育握，也鏟有微觀(guān)昏切入；遷既有戰(zhàn)愁略引導(dǎo)雕，也有湯實(shí)戰(zhàn)操憑作；既塌有人文御參與，廁也有科捎技配合斤的多元栗化、立足體化策孟劃技術(shù)茅手段。4、房敘地產(chǎn)抵的策徐劃方懶法從絡(luò)側(cè)重梨項(xiàng)目舟概念北轉(zhuǎn)到丙項(xiàng)目醉概念匠與項(xiàng)腫目細(xì)濁節(jié)并騙重的紐奉方法融上。5、房災(zāi)地產(chǎn)彈的策挑劃理靠論由濱單薄蜂、零臨散的蘋(píng)思想猾、理終念逐毫步形鄰成全抬面、額科學(xué)編的理犁念體杠系。6、房地吸產(chǎn)的策襯劃信息共從人腦割搜集轉(zhuǎn)賺移到人殼機(jī)結(jié)合粗；在信酸息的分最析上，磁從定性盤(pán)分析轉(zhuǎn)舒移到定副性定量筋相結(jié)合卷。返回叢目錄第2章茫房地產(chǎn)震策劃理茄念2.1概念地覽產(chǎn)與泛申地產(chǎn)論1、概念偷地產(chǎn)的競(jìng)內(nèi)涵王志環(huán)剛提煌出的末“概艇念地使產(chǎn)論戚”包糧括以繼下內(nèi)運(yùn)容：第一碎，房喝地產(chǎn)奪開(kāi)發(fā)移項(xiàng)目技是有奸概念錫、主逆題支監(jiān)持的經(jīng)。第二毀，概縮慧念地而產(chǎn)是剛一種務(wù)經(jīng)營(yíng)友理念跪。第三架，房孩地產(chǎn)篇開(kāi)發(fā)泛項(xiàng)目嬌要進(jìn)格行“笑概念逗設(shè)計(jì)伐”或亮“理終念設(shè)唯計(jì)”鉤。2、泛謎地產(chǎn)慕的內(nèi)完涵王志鑒剛：第一條，泛托地產(chǎn)的繼承撤概念姐地產(chǎn)絞的精變髓，載并進(jìn)付一步狡深化廣和完傘善。第二閃，泛椅地產(chǎn)缸是與城狹義拖地產(chǎn)謙相對(duì)乎的概思念。狹義笛地產(chǎn)摧是指申住宅梢、寫(xiě)擠字樓布、商遼鋪等牌商品倆房的悟開(kāi)發(fā)武，并鴉為房烈子配遺套設(shè)驢置一勸些基芬礎(chǔ)設(shè)惠施。泛地產(chǎn)爺，就是片以發(fā)散執(zhí)的思維智方式、研跳出行孩業(yè)，整拔合資源帖，將狹襯義的房臉地產(chǎn)與鹽工業(yè)、蜂農(nóng)業(yè)、豪商業(yè)、餓旅游業(yè)瞎、體育糕業(yè)、教溫育、科曲技等產(chǎn)晌業(yè)融合宵起來(lái)，哪營(yíng)造新胡的文化跪和生活收方式。彼泛地產(chǎn)氏的關(guān)鍵拾是理論敵創(chuàng)新。2.體2新住潮宅運(yùn)啟動(dòng)新住宅維運(yùn)動(dòng)的房誠(chéng)內(nèi)容集衛(wèi)中反映乳在《〈新住筑宅論紐奉壇〉上海小宣言》，主要滑內(nèi)容如酬下：1、新住色宅運(yùn)動(dòng)陡的含義“新逮住宅乒運(yùn)動(dòng)吵”是壇由只理能各育國(guó)城植市防哨地產(chǎn)奮開(kāi)發(fā)仗商協(xié)投作網(wǎng)自絡(luò)（恭中城問(wèn)房網(wǎng)兼）和父一批安建筑滾師、減社會(huì)田學(xué)家朽、經(jīng)萌濟(jì)學(xué)急家和IT界人部士共菊同發(fā)于起的巾一次脆住宅爭(zhēng)觀(guān)念記和實(shí)青踐的塔創(chuàng)造柔性運(yùn)但動(dòng)。2、新這住宅凡運(yùn)動(dòng)撇的目請(qǐng)的建設(shè)砌一個(gè)馳市場(chǎng)破化的掩平臺(tái)駕，通牧過(guò)開(kāi)憤展共讀同培侮訓(xùn)、欲聯(lián)合汁采購(gòu)征、集通體融丟資和步聯(lián)合追開(kāi)發(fā)費(fèi)等深胸層次愚的合辛作，恭引導(dǎo)木并規(guī)奇范中暢國(guó)的藝房地訪(fǎng)產(chǎn)市桿場(chǎng)。3、新吊住宅食運(yùn)動(dòng)裕的內(nèi)直容（1）“新報(bào)住宅論侮壇”是劉一場(chǎng)住寺宅開(kāi)發(fā)彼實(shí)踐的考創(chuàng)新活濁動(dòng)。主永張關(guān)注計(jì)普通人魔，面向墾普通人地。呼吁課深入市蛛場(chǎng)調(diào)查遭，研究璃市場(chǎng)和驅(qū)消費(fèi)者削心理行旱為。（2）“新乒住宅論哭壇”是優(yōu)一場(chǎng)住獎(jiǎng)?wù)夹g(shù)牧和材料澆的創(chuàng)新建活動(dòng)。（3）“隱新住設(shè)宅論糞壇”芬是一敬場(chǎng)居唇住觀(guān)茅念和槽集注漁文化薄的創(chuàng)去新活所動(dòng)。（4）“尾新住詳宅論亮壇”伯是一童場(chǎng)重番建行斧業(yè)新黨秩序滅的創(chuàng)撫新活柜動(dòng)。（5）住宅貿(mào)是社會(huì)財(cái)生活的柿載體，蒼影響面技非常廣惑泛。1、居貌住郊船區(qū)化天的內(nèi)抖容：（1）居菠住郊楊區(qū)化蠟是以脅市場(chǎng)夸份額嘴為核封心的攤新的松營(yíng)銷(xiāo)陸理念剝，它抵是對(duì)憶居住紛文化墓、消肯費(fèi)模伴式的甲細(xì)分司。（2）居胡住郊昂區(qū)化蜓需要結(jié)一個(gè)臘漸進(jìn)傅的過(guò)宮程，瞞它的科實(shí)施圖需要子以便厲利的柏交通網(wǎng)，規(guī)作模大飯的小科區(qū)，里消費(fèi)梁者的匆一定狗經(jīng)濟(jì)無(wú)實(shí)力親，突盲出的籌小區(qū)青特點(diǎn)鬼和較權(quán)大價(jià)密格差吳距。2.3居住雞郊區(qū)坡化與古新都依市主品義2、新都墓市主義性的內(nèi)容暢：（1）新印都市帽主義冤是對(duì)訂居住甚郊區(qū)粉化的鮮極度磚低密牧度、獎(jiǎng)分散扒化的布反思勉。（2）新都肌市主義逆主張：巧任何發(fā)緒展都應(yīng)迫采取緊浙湊方便精適合于棒步行的暢鄰里街授區(qū)形式曲，這樣標(biāo)的地區(qū)臂應(yīng)有清蔑晰界定遍的中心南和邊界噸。（3）新革都市參主義乒居住財(cái)區(qū)有等三個(gè)御要素物：生跑態(tài)性過(guò)、經(jīng)矮濟(jì)性轟、產(chǎn)間品的軍高品烏質(zhì)性企。2.4生態(tài)住暢宅理念1、生態(tài)宗住宅的淡含義生態(tài)住投宅是運(yùn)忘用生態(tài)梨學(xué)原理柱和遵循監(jiān)生態(tài)平霉衡及可柿持續(xù)發(fā)膛展的原嗽則，即券綜合系族統(tǒng)效率節(jié)最優(yōu)原撒則，設(shè)稼計(jì)、組螞織建筑患內(nèi)外空榨間中的洽各種物膛質(zhì)因素譯，使物廣質(zhì)、能接源在建鈴筑系統(tǒng)御內(nèi)有秩斧序地循轟環(huán)轉(zhuǎn)換杯，獲得它一種高織效、低脹耗、無(wú)指廢無(wú)污縮慧染，生誤態(tài)平衡譯的建筑早環(huán)境。2、生違態(tài)住纖宅的攪類(lèi)型（1）生抵態(tài)住喪宅類(lèi)波：以驢藝術(shù)防為本桃源，奮最大貌限度勝地開(kāi)擇發(fā)生寇態(tài)住飛宅的倚藝術(shù)腎功能（2）生繼態(tài)智日能類(lèi)壓：突仇出住蠢宅的輔智能窮化，滿(mǎn)置入指盡可立能多恒的能衣夠提尾供智增能服紛務(wù)的節(jié)可能饞裝置（3）生態(tài)們宗教類(lèi)醫(yī)：主要遲以氏族務(wù)圖騰為器精神與羊宗教的厚宅式產(chǎn)蒙物（4）原層始部浪落類(lèi)源：造宿型均柄為原疊始人陷、土劈燕著人肅的部剝落形桑式為玻主要逼依據(jù)還，它哈是一妙種提貨供人畝回味失、體塵驗(yàn)部死落和堂棲息繭方式杯的住架宅（5）部分團(tuán)生態(tài)類(lèi)痰：是在廈受限制襖的條件澤下的一游種局部竹或部分唇嘗試，刪是若干串房間中捐的幾間棋，或者漿是房間透中的一奸部分裝姜飾成具痰有生態(tài)距要求的拒“部分周生態(tài)住零宅”。（6）生態(tài)繁荒庭類(lèi)商：就是太在生態(tài)忘住宅中富造就兩滿(mǎn)極分化加的可能遣，一方夾面從形絹式上最柴大限度免地回歸東自然，去進(jìn)入一榆種原始如自然狀總態(tài)中，琴另一方落面又在賢利用現(xiàn)泰代化科誦技文化幼的成果進(jìn)。3、生態(tài)乓住宅的共特點(diǎn)：蘇健康4、生敏態(tài)住呼宅要閑求：騰舒適益、方叨便、忍安全漿、衛(wèi)槳生、商美觀(guān)5、生聰態(tài)住戒宅系污統(tǒng)（1）能源遵系統(tǒng)臘（2）水?dāng)偔h(huán)境纏系統(tǒng)（3）氣環(huán)蹲境系統(tǒng)御（4）聲隆環(huán)境這系統(tǒng)（5）光環(huán)史境系統(tǒng)?。?）熱環(huán)蔑境系統(tǒng)（7）綠化陪系統(tǒng)麥（8）廢棄鵝物管理硬與處置合系統(tǒng)（9）綠靜色建舟筑材盈料系重統(tǒng)2.浸5山水城淚市思想1、山水合城市的眉含義所謂山蛾水城市生，其核漁心精神剩是以人移為本，所天人合炎一，建駐設(shè)最適籃宜人居霞住的城把市。山咱水城市霞的基本箭含義是稅人與自票然的和旨諧統(tǒng)一原。（1）山水城值市表現(xiàn)腦是“四翁高”、捏即高文嶼化、高胞技術(shù)、孤高情感籌、高級(jí)劑生態(tài)城笨市。山水城萌市體現(xiàn)蠶“三性貝”，即曠科學(xué)性雜、民生姥性、時(shí)皂代性。山水城宵市體現(xiàn)宋出生態(tài)鄭關(guān)聯(lián)的葛自然性牢、環(huán)境遺容量的棵合理性下、構(gòu)成贈(zèng)因素的須協(xié)同性水、景觀(guān)眼審美的歲和諧性繭及文脈尼經(jīng)營(yíng)的潛承續(xù)性灰。2、毅山水膚城市蒙的特著征（2）山山水城域市觀(guān)縫念主紐奉張，商用現(xiàn)礙代科掀學(xué)技學(xué)術(shù)，晉把整純個(gè)城陳市建答成一目座大尿型園留林，同讓現(xiàn)跪代中殲國(guó)的團(tuán)居民箭百姓耀能享脹受到躁“回司歸自旁然”突、“柴天人溝合一筑”的敵美好贊境界敵。返回礎(chǔ)目錄第3章售房地造產(chǎn)策搬劃程損序3.1房地燥產(chǎn)策釋劃程陪序涵遼義與銹內(nèi)容3.拳1.感1房地極產(chǎn)策粉劃程臺(tái)序涵揉義房地脫產(chǎn)策哀劃程暑是按告一定擾的程業(yè)序進(jìn)惕行的洞。所澤謂策蓋劃程鐵序，績(jī)就是應(yīng)指一衣個(gè)項(xiàng)雕目在臘進(jìn)行錄策劃狠的行寬為中樹(shù)，按或其內(nèi)洗在聯(lián)記系性換排列郵出的妨先后恩工作祖順序紹。房仇地產(chǎn)慣策劃季程序睛就是忽要完纖成以環(huán)一項(xiàng)念房地霜產(chǎn)策井劃從載頭到購(gòu)尾應(yīng)助該做慶哪些側(cè)工作么，應(yīng)狂當(dāng)先倡做什葛么，恩后做都什么羊。3.1展.2房地狡產(chǎn)策游劃程抗序內(nèi)淘容房地產(chǎn)醋策劃程開(kāi)序如下下：項(xiàng)目洽糧談階段組建機(jī)康構(gòu)階段項(xiàng)目調(diào)餅研階段實(shí)施方說(shuō)案階段提交報(bào)儲(chǔ)告階段項(xiàng)目研癥討階段3.告2項(xiàng)目洽咳淡階段3.乘2.耳1策劃吐業(yè)務(wù)絨來(lái)源一般來(lái)個(gè)說(shuō)，策扎劃代理清機(jī)構(gòu)想欣取得項(xiàng)紅目業(yè)務(wù)粒有三個(gè)抹渠道：1、主軋動(dòng)聯(lián)坊系開(kāi)對(duì)發(fā)企膨業(yè)主動(dòng)聯(lián)燒系要注葵意幾個(gè)愁問(wèn)題：（1）要唐做好域推銷(xiāo)厘自己苦的宣國(guó)傳資鄰料。（2）要劣組織釋專(zhuān)門(mén)另的人音員負(fù)麗責(zé)聯(lián)隊(duì)系（3）平漢時(shí)要然跟開(kāi)春發(fā)企系業(yè)打挨成一坡片2、開(kāi)發(fā)固企業(yè)慕憶名前來(lái)3、通過(guò)貧關(guān)系來(lái)挺聯(lián)系業(yè)雙務(wù)1、明翠確策魔劃代漢理的披基本辨事項(xiàng)項(xiàng)目涉策劃偷的目劣標(biāo)、項(xiàng)目猴策劃腫的對(duì)枕象、項(xiàng)目強(qiáng)策劃倦的時(shí)呈間、項(xiàng)目策阿劃的收巴費(fèi)。3.糕2.踐2簽訂液策劃槳合同（1）委材托人丙和策漁劃代雄理機(jī)彩構(gòu)（2）策劃底代理項(xiàng)皮目達(dá)到儉的目標(biāo)（3）策烤劃代圖理項(xiàng)賣(mài)目的步具體蚊內(nèi)容（4）策彩劃項(xiàng)泰目的毯代理曠時(shí)間（5）策義劃代飛理的廟服務(wù)垃費(fèi)用著以及魯支付動(dòng)時(shí)間（6）違約柿責(zé)任及犁爭(zhēng)議解濱決的辦憲法（7）委托射人和策裹劃代理持機(jī)構(gòu)需戴要說(shuō)明拋的其他術(shù)事項(xiàng)以上是縱策劃代下理合同售的基本珠內(nèi)容，染策劃代寺理機(jī)構(gòu)漏可根據(jù)燙委托項(xiàng)熄目的具都體情況班還可增街加一些溫其他內(nèi)僵容。2、具策劃代罩理合同烘的內(nèi)容3.3紛.1組建策體劃?rùn)C(jī)構(gòu)1、項(xiàng)伍目前績(jī)期策知?jiǎng)澋拿摻M織匯結(jié)構(gòu)（1）項(xiàng)牧目組寸。人些數(shù)一熊般在10人左右及，由策志劃總監(jiān)職總體負(fù)掩責(zé)，負(fù)躺責(zé)總協(xié)獲調(diào)。下歪設(shè)宏觀(guān)弊調(diào)查組供、微觀(guān)凝調(diào)查組舌、產(chǎn)品冒設(shè)計(jì)組綱和投資至分析組抗四個(gè)小攤組，依啦據(jù)項(xiàng)目奴的大小非，每組茄人數(shù)在2～3人。（2）宏觀(guān)擇調(diào)查小狹組（3）微觀(guān)拋調(diào)查小擔(dān)組（4）產(chǎn)品箱設(shè)計(jì)小嫩組（5）投隸資分怨析小榮組3.個(gè)3組建機(jī)帽構(gòu)階段2、項(xiàng)目辜后期策駱劃的組疤織機(jī)構(gòu)項(xiàng)目宜后期膀策劃惹即房略地產(chǎn)醫(yī)營(yíng)銷(xiāo)信策劃元階段壩的策湊劃業(yè)榨務(wù)，吧策劃漂項(xiàng)目團(tuán)的人圈員數(shù)繳量和爽配備心如下僅：（1）項(xiàng)茂目組木。人宣數(shù)一喉般在10人左神右，元由營(yíng)臟銷(xiāo)總靈監(jiān)總蒙體負(fù)電責(zé)，趣負(fù)責(zé)掩總協(xié)化調(diào)。宋下設(shè)泊市場(chǎng)魯調(diào)研盒組、毯銷(xiāo)售罩策劃甲組、那廣告字策劃明組三用個(gè)小季組，晚依據(jù)夠項(xiàng)目捏的大亮小，減每組幅人數(shù)塊在2～3人。（2）市存場(chǎng)調(diào)李研小忙組（3）銷(xiāo)售變策劃小竭組（4）廣佩告策鴨劃小輔組如果還械有銷(xiāo)售們代理工裳作，還統(tǒng)要組織尊一批銷(xiāo)假售人員悲進(jìn)行前嬌期的銷(xiāo)械售培訓(xùn)寒工作。1、調(diào)研單工作計(jì)攀劃一般采親用市場(chǎng)曲調(diào)研計(jì)恐劃表來(lái)爭(zhēng)制定。效市場(chǎng)調(diào)毯研計(jì)劃淘表簡(jiǎn)單淋明了，集計(jì)劃目覽標(biāo)、人姻員結(jié)構(gòu)般、完成冶任務(wù)量底、主要嘩方法與陶程序、耐完成計(jì)徒劃時(shí)間暮、所需草費(fèi)用等婆方面一搬目了然千。2、分組鹽工作進(jìn)魔度每個(gè)哪小組頌都有易一個(gè)爹工作王進(jìn)度省，來(lái)說(shuō)衡量幸小組遺的工宵作進(jìn)策展情天況，至一般尤用工納作進(jìn)隙度表?yè)?jù)來(lái)表捷達(dá)。3.粥3.茶2編制效工作剃計(jì)劃3.4梁.1搜集紹調(diào)研乞資料1、搜集催資料應(yīng)休注意的鄉(xiāng)豐問(wèn)題（1）快倒速了認(rèn)解區(qū)釀?dòng)蚯楹鰶r（2）善于斯喬裝打疲扮，套鍵取信息（3）充于分利套用人椅際關(guān)鉗系（4）二月手資呈料也巧不能翅放過(guò)（5）做好臂問(wèn)卷調(diào)霜查工作3.亂4項(xiàng)目調(diào)卡研階段2、調(diào)檔研資逃料的話(huà)主要蓋內(nèi)容房地產(chǎn)店調(diào)研的彩內(nèi)容很蘿多，要喘依據(jù)委境托策劃剛代理項(xiàng)陵目的具或體內(nèi)容牢進(jìn)行搜摧集。（1）房地國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)渠環(huán)境調(diào)鄭查（2）房咐地產(chǎn)糊市場(chǎng)士需求歲和消至費(fèi)行版為調(diào)弄查（3）房敗地產(chǎn)悼?jī)r(jià)格孕調(diào)查（4）房地探產(chǎn)價(jià)格葡調(diào)查（5）房稠地產(chǎn)伸促銷(xiāo)誦調(diào)查（6）房熔地產(chǎn)妄營(yíng)銷(xiāo)疏渠道踢調(diào)查（7）房希地產(chǎn)此市場(chǎng)恰競(jìng)爭(zhēng)肯調(diào)查具體蔬步驟兔：1、分佩析整干理資養(yǎng)料：狀填寫(xiě)注好當(dāng)襲天工訪(fǎng)作進(jìn)遙度表??；當(dāng)敵天搜嶄集的艘資料爽信息滲，最饞好安印排當(dāng)峽天開(kāi)襖會(huì)交顏流；甘當(dāng)天凍搜集央的資盟料信伴息，枝最好筐安排晚在當(dāng)于天整制理完云畢。2、資料輕質(zhì)量過(guò)慶濾：數(shù)班據(jù)統(tǒng)計(jì)番分析、毀情報(bào)裁遲剪提煉牛、信息建分類(lèi)整勾理。3、各撇組信注息資樓料匯租合。3.畏4.沙2分析整雕理調(diào)研盯資料3.5譽(yù).1分析校研討為了使鎖項(xiàng)目分勺析研討偽工作做拉好，一百般采取融碰頭會(huì)笑的形式薄進(jìn)行策冠劃創(chuàng)意潑。在舉封行碰頭位會(huì)之前淋要注意鑄幾個(gè)問(wèn)憤題：1、要喂明確匠碰頭廈會(huì)的曠目標(biāo)2、各此小組戚成員巧做好駕會(huì)議痛準(zhǔn)備3、暢泊所欲趕言，不碰頭螺“火蒸花”4、確定岸策劃創(chuàng)柳意成果3.5碩目研集討階段草擬初嚷稿一般牌有兩種科形式：1、一個(gè)虹人草擬芒完成個(gè)人流獨(dú)立貨完成摸報(bào)告舉的編嘆定一如般在園項(xiàng)目陳不大除、調(diào)朵查不渣深、鄰篇幅配稍短眉、人階手不破夠的火情況畝下才慌能進(jìn)婦行。2、集屠體草嘗擬完皇成集體蛾草擬猴報(bào)告貞有兩熱種形務(wù)式：搜一種姻是由嬸多人末共同多討論然、構(gòu)輩思，刃分頭蠟準(zhǔn)備竄材料丘，推采一人漂執(zhí)筆止。另收一種牌是由欄起草牧小組惕共同圾醞釀?lì)櫵悸诽?，由鍵多人灶分工俱執(zhí)筆共，一天人統(tǒng)藍(lán)稿貫幅穿。房地洋產(chǎn)策妙劃報(bào)加告多別采用柱集體斧草擬喝完成瞧的形朽式。3.并5.然2草擬初刺稿3.6逼.1協(xié)商匹策劃寇結(jié)果與客過(guò)戶(hù)協(xié)盟商策現(xiàn)劃結(jié)棒果時(shí)磚要注屠意的助是：1、溝蠅通時(shí)廣不要者直接摧說(shuō)出株結(jié)論漠，而惱是通拋過(guò)介抗紹項(xiàng)玩目的復(fù)調(diào)查腰、分橫析、敲論證耽后取覺(jué)得的析客觀(guān)枝結(jié)論弓。2、盡戀量采驕用直進(jìn)觀(guān)、黃簡(jiǎn)潔屈的方形式來(lái)錫與客喂戶(hù)交短流，兵避免頭呆板之枯燥密的氣分氛。3、如傾客戶(hù)須對(duì)項(xiàng)慘目策和劃的生結(jié)果獄有看球法，胃應(yīng)耐熄心、有誠(chéng)懇陵地給蔥予說(shuō)谷明，拐以取妹得統(tǒng)陜一的睬意見(jiàn)歷。4、對(duì)之于一銜些數(shù)暢據(jù)的界問(wèn)題作，一研般來(lái)駱說(shuō)客肺戶(hù)是材沒(méi)有雕什么副意見(jiàn)炊的，總除非尾你的渣專(zhuān)業(yè)剛不過(guò)您關(guān)。3.譜6提交報(bào)倆告階段1、項(xiàng)目按小組要拿對(duì)報(bào)告轉(zhuǎn)進(jìn)行修厲改在策俘劃報(bào)揪告編間寫(xiě)出么初稿撕以后粥，會(huì)弊出現(xiàn)涂各種越問(wèn)題飛，項(xiàng)宵目小側(cè)組要綠本著其對(duì)客平戶(hù)負(fù)甩責(zé)的斃態(tài)度船，認(rèn)寸真地殼進(jìn)行唉修正雖和改圾動(dòng)，字不能償馬虎燙從事辦。2、客封戶(hù)要昂求對(duì)西報(bào)告伍進(jìn)行龜修改要與客牧戶(hù)協(xié)商魄策劃報(bào)揉告結(jié)果辣過(guò)程中闊，客戶(hù)預(yù)根據(jù)自鬧己感受犧和判斷舅，肯定抹提出很兼多需要術(shù)修改的創(chuàng)地方，御有時(shí)甚籮至要求惜推倒重餃來(lái)。3.冒6.俊2修改策濃劃報(bào)告1、策劃丑報(bào)告形票式組成一份剩完成杏的策般劃報(bào)咐告的匹組成太部分土是：幕封面盈、扉圍頁(yè)、僚提要改、目抬錄、扮正文艦和附敢件2、提載交策齒劃報(bào)考告提交報(bào)凝告的形寄式有兩贏(yíng)種：一濟(jì)種是傳蘇統(tǒng)的印剝刷文本嗽；二是擋電子文樂(lè)本。3.6恰.3提交策遙劃報(bào)告策劃資自料歸檔本的目的睡是:建立拋資料余庫(kù)和惹備案姑，以芳方便冤今后棄的策項(xiàng)劃及溫管理涼工作偽。3.6損.4策劃咱報(bào)告剃歸檔3.碗7.堤1指導(dǎo)方逐案實(shí)施1、要與飲銷(xiāo)售人續(xù)員進(jìn)行府溝通，晃把策劃納方案的池內(nèi)容和賭執(zhí)行要紋點(diǎn)解釋眨清楚，域避免出稀現(xiàn)策劃披方案在改銷(xiāo)售過(guò)錢(qián)程中出歉現(xiàn)變形高或偏離做策劃方突向。2、最達(dá)好與牢銷(xiāo)售牢人員貧打成吵一片概，共毯民把拌銷(xiāo)售義執(zhí)行樣的事倉(cāng)情當(dāng)問(wèn)作自?shī)A己的柏份內(nèi)口事。3、策劃跟師經(jīng)常男在第一竟線(xiàn)進(jìn)行雜工作，同就能很說(shuō)快糾正咽偏差，詢(xún)調(diào)整思膜路，策戴劃出適仙合市場(chǎng)夢(mèng)變化的向策略來(lái)押。3.7實(shí)施方往案階段返回目糧錄第4章浙房地席產(chǎn)策崗劃模腰式4.沈1房地艷產(chǎn)策漫劃模勿式的櫻涵義房地刺產(chǎn)策禿劃是鋒按一雹定的條模式執(zhí)進(jìn)行罰的。魚(yú)所謂餅“模調(diào)式”格，就龍是使襖人們聽(tīng)可以胞照著艙去做陸的具坡體樣桑式。4.詢(xún)2.榮1戰(zhàn)略踐策劃游模式撲的內(nèi)雪容1、戰(zhàn)訓(xùn)略策拔劃的婆含義戰(zhàn)略策釘劃是企羊業(yè)發(fā)展丟或項(xiàng)目跳開(kāi)發(fā)設(shè)幻玉計(jì)總譜原，并幫曾助企業(yè)水從全局宗的需要存出發(fā)，薦有效整莊合這些輛專(zhuān)業(yè)性錢(qián)操作，牢使其在忌統(tǒng)一的伴平臺(tái)上挑，協(xié)調(diào)罵一致地箏實(shí)現(xiàn)總訴體目標(biāo)征。4.番2房地產(chǎn)炒戰(zhàn)略策尾劃模式2、戰(zhàn)惜略策故劃的糠原則伐：創(chuàng)康新原顫則、砌三性君原則微、系肺統(tǒng)化山動(dòng)作月原則負(fù)、多疫兵種吩聯(lián)合卷作戰(zhàn)矛原則器、背陸景分臣析原嘉則、臉核心葛優(yōu)勢(shì)殲原則頃、思闊路開(kāi)塵放原怖則、意市場(chǎng)棋定位冶原則脊、審闊時(shí)度偶勢(shì)原遼則、塊戰(zhàn)略喂至上里原則艷、量避身度率造原忽則、蜘中醫(yī)桂診斷中原則漿、預(yù)賞留管券線(xiàn)原生則、隙文化謙把握蠶原則崇。3、戰(zhàn)掙略策妙劃的帳方法（1）大節(jié)勢(shì)把俊握——出思路（2）理念挖創(chuàng)新——出定賄位（3）策長(zhǎng)略設(shè)嚴(yán)計(jì)——出方案（4）資糠源整盞合——出平臺(tái)（5）動(dòng)態(tài)劇顧問(wèn)——出監(jiān)籮理第一旨，戰(zhàn)健略策棵劃模航式對(duì)潑宏觀(guān)漸大勢(shì)河的把灰握能床使項(xiàng)幣目準(zhǔn)碧確定帶位準(zhǔn)稱(chēng)確，截找到倡項(xiàng)目型最合稻適的真發(fā)展暢思路同；第二塌，戰(zhàn)安略策估劃模功式能溝有效避地協(xié)巾調(diào)各溉專(zhuān)業(yè)細(xì)公司憂(yōu)圍繞謙項(xiàng)目懂的總弦目標(biāo)謊進(jìn)行踐操作置，并辭從全乘局出撕發(fā)實(shí)坡現(xiàn)項(xiàng)庫(kù)目的旗總體距目標(biāo)隔；第三，泳戰(zhàn)略策友劃模式容由于是材從宏觀(guān)否戰(zhàn)略的揀高度來(lái)招策劃項(xiàng)子目的，攜因而最敘適宜操賊作大盤(pán)克項(xiàng)目。4.2鎖.3戰(zhàn)略添策劃撒模式切的適褲用性案例列：廣范州“打星河妄灣”4.圾2.景4戰(zhàn)略策駕劃模式鞭的應(yīng)用4.懼3.津1全程絡(luò)策劃痛模式施的內(nèi)僚容1、全程魚(yú)策劃的支含義房地產(chǎn)訴全程策除劃，就跨是對(duì)房繳地產(chǎn)項(xiàng)少目進(jìn)行手全過(guò)程箱的策劃旗，即從慘市場(chǎng)調(diào)看研、土止地取得喉、投資歇分析、桶項(xiàng)目定熄位、規(guī)躺劃設(shè)計(jì)微、建筑百方案、削建筑施鍵工、項(xiàng)葡目形象床、項(xiàng)目遞營(yíng)銷(xiāo)、建品牌培結(jié)植以及龍物業(yè)服釣務(wù)等各賀個(gè)方面玻都進(jìn)行俗全方位摔策劃，規(guī)使項(xiàng)目塔的開(kāi)發(fā)倡價(jià)值提溫升到最切理想的禾位置。4.3房地產(chǎn)茄全程策箏劃模式2、全程租策劃的劃內(nèi)容（1）市葬場(chǎng)研蚊究逢（2）土盞地研越制（3）項(xiàng)目哈分析坊（4）項(xiàng)降目規(guī)暗劃（5）概念肌設(shè)計(jì)販（6）形慣象設(shè)地計(jì)（7）營(yíng)垂銷(xiāo)策趨略診（8）物暢業(yè)服銷(xiāo)務(wù)（9）品艇牌培腐植廣州弄“中古旅商膚業(yè)廣狀場(chǎng)”4.舟3.朽2全程策田劃模式什的應(yīng)用4.慕4.規(guī)1品牌割策劃蘿模式伙的內(nèi)濟(jì)容1、品牌蠶策劃的叛含義房地產(chǎn)倘品牌就是寶房地國(guó)產(chǎn)項(xiàng)強(qiáng)目具助有區(qū)券別與澆其他灣項(xiàng)目接的個(gè)珠性，脫有獨(dú)簽特的富目標(biāo)貫市場(chǎng)咐和共彩同認(rèn)仔知的叛目標(biāo)太客戶(hù)榜群，括它具孝有較膚高的鍋知名涉度、僅美譽(yù)訪(fǎng)度和副忠誠(chéng)麗度。房地產(chǎn)滅品牌策何劃就是找對(duì)房擦地產(chǎn)謙品牌挖的內(nèi)廁涵進(jìn)陳行挖是掘、暗發(fā)現(xiàn)失和推叛廣，峰使商此品房寧贏(yíng)得疾人們笛的信犯賴(lài)，渣創(chuàng)造刃新的成生活巧方式六和新需的需親求。4.宋4房地括產(chǎn)品尺牌策鹽劃模愧式2、品稱(chēng)牌策嶼劃的諸內(nèi)容（1）以建摟立品牌遺為核心（2）建立扔一流的蜻品質(zhì)和宋推廣（3）對(duì)壤附加疾值推尋廣要迷有側(cè)之重點(diǎn)（4）品牌江推廣的月四個(gè)階做段“人蜻工造繞雨”睛：通過(guò)磁公共掉活動(dòng)亮和廣偷告另什開(kāi)發(fā)倆項(xiàng)目跟亮相傅，吸順引消惰費(fèi)者“筑池為蓄水”妻：持續(xù)風(fēng)的軟呀性推呀廣、慰新聞患炒作古、公襖共活襲動(dòng)、瞎現(xiàn)場(chǎng)突銷(xiāo)售委為手氣段，茫積累昨社會(huì)嗽被本喂項(xiàng)目決的認(rèn)文識(shí)“開(kāi)閘氣泄流”暈：在短蜻期內(nèi)出投放色大量廉的硬蘇廣告谷，吸換引目菌標(biāo)顧捷客購(gòu)順買(mǎi)“持續(xù)磨蓄水”問(wèn)：公開(kāi)銷(xiāo)駕售后及微時(shí)總結(jié)卷，調(diào)整獎(jiǎng)策略（5）“丈巨量私廣告片”法擊：對(duì)曲于資展金雄場(chǎng)厚的釀發(fā)展泥商，風(fēng)用大墾量廣憐告叫姑響品賊牌（6）品抵牌策汪劃的戰(zhàn)六個(gè)某工程軟性患推廣醬工程公共冠活動(dòng)燈工程賣(mài)場(chǎng)怪包裝鑼工程口碑謙工程公關(guān)危物機(jī)工程案例偷：成沾都“赤錦官縱新城惡”4.如4.回2品牌策構(gòu)劃模式捕的應(yīng)用4.摘5.逐1產(chǎn)品鈴策劃倚模式悉的內(nèi)弟容1、含脈義房地產(chǎn)豎產(chǎn)品策春劃，就是對(duì)榮房地產(chǎn)己及住宅淹產(chǎn)品進(jìn)摔行調(diào)研容、定位耳、設(shè)計(jì)灰、營(yíng)銷(xiāo)青以及物醉業(yè)管理效等內(nèi)容永的謀劃避和運(yùn)籌庫(kù)，以適監(jiān)應(yīng)人們膛對(duì)房地禾產(chǎn)產(chǎn)品省不斷變栗化、提涌高的要效求。4.5房地伍產(chǎn)產(chǎn)恥品策悲劃模稠式2、產(chǎn)品勻策劃模榨式的內(nèi)擋容（1）產(chǎn)品突策劃的罰重點(diǎn)：復(fù)圍繞客盆戶(hù)需求眉來(lái)策劃首產(chǎn)品；愚產(chǎn)品定拴位和產(chǎn)刷品設(shè)計(jì)（2）產(chǎn)品饅策劃的教內(nèi)容：淹產(chǎn)品調(diào)洗研、產(chǎn)職品定位圍、產(chǎn)株品設(shè)計(jì)遙、產(chǎn)津品工藝曠、產(chǎn)佳品營(yíng)銷(xiāo)籠、產(chǎn)品嘩服務(wù)。（3）住宅買(mǎi)產(chǎn)品的吉要求：1）地段遍要看發(fā)暮展?jié)摿?）社區(qū)添關(guān)注舒廟適、生麗態(tài)3）戶(hù)型批功能齊勇全4）完善珠硬件配食套5）配濫套貼蔽近生紗活6）物征業(yè)管衛(wèi)理人仿性化案例陸：廣鏡州“仇頤和圓山莊縱”4.5煌.2產(chǎn)品修策劃儀模式炸的應(yīng)難用4.價(jià)6.移1發(fā)展也商策如劃模來(lái)式產(chǎn)勤生的顯原因1、發(fā)展款商本人掌有很高碰的房地略產(chǎn)開(kāi)發(fā)底水平，拐思想理挨念超前渾，對(duì)房授地產(chǎn)開(kāi)踢發(fā)的各剛個(gè)環(huán)節(jié)也了如指宰掌，能嫂從容適源應(yīng)房地嶄產(chǎn)市場(chǎng)冒的變幻貼。2、發(fā)展蒜商企業(yè)濫積累了乳豐富的榨運(yùn)作機(jī)例制和開(kāi)跳發(fā)經(jīng)驗(yàn)廁。3、發(fā)展噸商企業(yè)蜘的各個(gè)柄部門(mén)人產(chǎn)才濟(jì)濟(jì)饒，每個(gè)干人都是鍛實(shí)際的領(lǐng)策劃能什手。4.追6房地產(chǎn)摟發(fā)展商肢策劃模觸式1、要游有過(guò)春人的書(shū)膽略很、經(jīng)嚷驗(yàn)豐弄富、璃思想弦敏銳免、理瞇念超秩前的顏發(fā)展憶商做燭總策擇劃的堤領(lǐng)航鼓人，秤還要絹有專(zhuān)漢業(yè)人且員的珍相互聯(lián)配合話(huà)。2、要有衰自己企卸業(yè)的團(tuán)交隊(duì)精神昌和企業(yè)壘文化。3、發(fā)展直商要有診鮮明的躲氣質(zhì)和忽獨(dú)特的描個(gè)人風(fēng)理格，塑親造良好董的形象哥。4、要重養(yǎng)視發(fā)展登商、物專(zhuān)業(yè)管理低在規(guī)劃鍛設(shè)計(jì)中殃的作用驅(qū)。5、發(fā)展徐商要有寨永恒的址創(chuàng)新精針神。4.6耀.2發(fā)展身商策藝劃模挖式的墻內(nèi)容案例：霸北京“SO巡壽HO現(xiàn)代城掩”4.6源.3發(fā)展版商策法劃模碧式的這應(yīng)用1、戰(zhàn)坡略策京劃模貫式、補(bǔ)全程鼓策劃頃模式宅、品無(wú)牌策喘劃模頂式、濾發(fā)展怒商策念劃模掙式是澇從不單同的慣角度園來(lái)進(jìn)嘴行策伏劃的動(dòng)。2、發(fā)展作商策劃國(guó)模式是尺從策劃似主體是疤發(fā)展商收的角度腹來(lái)進(jìn)行憲的。是捧一種另快類(lèi)的策永劃模式偏。3、每種嶼模式在羊運(yùn)用中歌應(yīng)根據(jù)詠策劃人覽的水平蝴和項(xiàng)目裁的具體肚情況恰伶當(dāng)選用鐘。4.7房地乒產(chǎn)策顧劃?；枋较嘣锘リP(guān)將系返回目為錄第5章吵房地別產(chǎn)策暖劃創(chuàng)煉意5.盒1房地秤產(chǎn)策濕劃創(chuàng)腹意的院涵義護(hù)與作紐奉用5.踐1.競(jìng)1策劃剝創(chuàng)意房地產(chǎn)楚策劃創(chuàng)艷意是指房嘗地產(chǎn)策稅劃過(guò)程農(nóng)中，策沒(méi)劃師為擴(kuò)實(shí)現(xiàn)房艷地產(chǎn)策富劃目標(biāo)染而進(jìn)行搭程序化它的創(chuàng)新率思維活粘動(dòng)。1、房鬧地產(chǎn)出策劃撐中奇家謀妙鄰計(jì)都攪來(lái)源代于策救劃創(chuàng)送意2、策劃圣創(chuàng)意師樂(lè)房地產(chǎn)煤策劃的蠅靈魂5.今1.太2策劃創(chuàng)胡意的作難用5.2敬.1策劃創(chuàng)圈意的啟悄動(dòng)階段1、啟纖動(dòng)創(chuàng)績(jī)意動(dòng)輩機(jī)，從發(fā)展矮策劃您問(wèn)題2、界定粉策劃問(wèn)躺題，確坦立創(chuàng)意徐目標(biāo)5.薪2房地產(chǎn)迅策劃創(chuàng)貝意過(guò)程1、調(diào)相度組都合信香息，亦構(gòu)思王創(chuàng)意廣設(shè)想2、發(fā)數(shù)揮半昂腦優(yōu)詢(xún)勢(shì)，困進(jìn)行陶交叉旅運(yùn)作5.方2.螺2策劃姿創(chuàng)意緣瑞探索搞階段1、半窄腦交擋替思陰維，如策劃酬創(chuàng)意褲孕育2、閃她現(xiàn)創(chuàng)溪意靈睬感，聚躍為罰創(chuàng)意占成果5.叉2.南3策劃呀創(chuàng)意瞇閃現(xiàn)辭階段對(duì)策劃理創(chuàng)意的灰全過(guò)程左進(jìn)行反術(shù)思、檢漏驗(yàn)、論欠證創(chuàng)意妄閃現(xiàn)和揮解決問(wèn)示題方法宵是否正筋確，并辛對(duì)策劃該創(chuàng)意成路果進(jìn)行隔總結(jié)的港階段。5.井2.歷4策劃企創(chuàng)意夠驗(yàn)證資階段5.柿3.柳1策劃創(chuàng)會(huì)意思維策劃天創(chuàng)意籠思維螞就是組創(chuàng)新蒜性思吧維。1、策劃史創(chuàng)意思建維的本診質(zhì)策劃創(chuàng)期意思維禾是多種械思維形區(qū)式有機(jī)淘結(jié)合的全辯證統(tǒng)需一過(guò)程策劃酸創(chuàng)意呢思維奶是同稍中求祖異相逼統(tǒng)一毫的思偵維過(guò)洋程策劃創(chuàng)難意思維福是多種思思維方粗式和邏麗輯模式渾的綜合廳運(yùn)用過(guò)摟程創(chuàng)意爸思維互是一脾個(gè)機(jī)隱智的蹄思維霧過(guò)程5.峰3房地產(chǎn)標(biāo)策劃創(chuàng)擴(kuò)意思維2、策劃旅創(chuàng)意思圈維的特分征（1）思掏維目硬標(biāo)具罰有專(zhuān)緒一性（2）思替維方場(chǎng)向具敘有靈暗活性（3）思維什方式具參有求異道性（4）思維合進(jìn)程具盟有突發(fā)醫(yī)性和偶兄然性（5）思插維成旨果具子有原唇創(chuàng)性1、發(fā)寺散思塘維發(fā)散則思維庫(kù)，是指列在房江地產(chǎn)滾策劃幸的思親考過(guò)盜程中拔，不遍拘泥暑于一淺點(diǎn)或功一條刻線(xiàn)索六，而伐是從暑已有饑信息艙出發(fā)傅，盡欲可能換向各注個(gè)方直向擴(kuò)狡展，伸不受困意志斯或現(xiàn)蝴存方葬式、框方法鋸、規(guī)檔則或萄范疇妨的約慚束，售并且鉛從這尤種擴(kuò)撲散、朵輻射柏和求肉異式粒的思換考中險(xiǎn)，求醫(yī)得多草種不處同的寺解決餅方法耳，衍沿生出形多種化不同矩的結(jié)稻果。發(fā)散思擠維的特銜點(diǎn)：流暢性逗、變通程性、獨(dú)江創(chuàng)性5.3便.2策劃松創(chuàng)意預(yù)思維蘆形式2、逆向辜思維逆向槐思維蒙是從疏結(jié)果畏到原脈因反楚向追察溯的無(wú)思維鳴形式晌。廣躁義上藍(lán)說(shuō)，岡一切輪與原冒有思菠路相貸反的脅思維截都是臉可以妙稱(chēng)為賴(lài)逆向各思維墨。逆向思鼠維的特品點(diǎn)：逆向儲(chǔ)性、栗求異遮性3、想象超思維想象陵思維足的特識(shí)點(diǎn)：宴形象聯(lián)性、迷超前仿性4、聯(lián)弊想思任維所謂聯(lián)圓想思維申，是一喂種由此營(yíng)及彼、鹿由表及直里的思斤維，后就是人覽們通過(guò)扣一件事脹情的觸突發(fā)而轉(zhuǎn)換移到另?yè)p一些事也情上的乞思維。聯(lián)想與思維茫具有長(zhǎng)自覺(jué)拉性和蜓悟性陸等特療點(diǎn)。5.置4.納1個(gè)體喉策劃少創(chuàng)意添思維慘方法1、展類(lèi)開(kāi)思腹維創(chuàng)掛想（1）靈感退法1）追長(zhǎng)捕熱噸線(xiàn)法2）暗恭示右憤腦法逃：抑杯制左除腦的嬸顯意買(mǎi)識(shí)活封動(dòng)、著加強(qiáng)拜右腦繁的潛欺意識(shí)辦活動(dòng)阿。3）尋于找誘伙因法早：誘達(dá)因就顧是能停能夠懇誘導(dǎo)毫靈感粘發(fā)生共的有龍關(guān)信予息。4）擱上置問(wèn)宣題法狂：如謝果問(wèn)捐題總省是懸古而未醬決，良就把啞它擱組置下刪來(lái)，術(shù)去研控究另類(lèi)個(gè)的撈問(wèn)題亭，或司者置胞換一居種新銷(xiāo)環(huán)境粉，過(guò)怪一段絕時(shí)間中，突掛然悟騰出解湊決的辟辦法歷。5）西托響夢(mèng)境法序：西托居是指一嗚個(gè)人進(jìn)坡入似睡漠似醒狀沿態(tài)時(shí)，躬腦電圖擋顯示出報(bào)一系列控長(zhǎng)長(zhǎng)的播腦電波懂，這時(shí)頓常常會(huì)僻迸發(fā)出握創(chuàng)意靈行感。5.龍4房地產(chǎn)曬策劃創(chuàng)凈意思維象方法（2）聯(lián)普想思將考法東：聯(lián)饑想會(huì)曲將令石人覺(jué)司得意歸外的弄事物膊聯(lián)系條起來(lái)睜，從須而產(chǎn)臥生奇悔特的鮮設(shè)想招。（3）假藝想法1）假想涼希望法惜：以希終望的手插段提出尚假想的買(mǎi)思考法積。2）假柏想推噴測(cè)法持：它飯是思駛考一勸種不您可能捆發(fā)生早的事邀，如欠果真?zhèn)鞯陌l(fā)耗生了陸會(huì)怎哲么樣判的思遍維過(guò)吃程。2、拓展艙思維視弓角（1）朝四柴面八方開(kāi)想（2）倒下過(guò)來(lái)爛想1）作用罵顛倒2）方式艘顛倒3）過(guò)程牛顛倒5）結(jié)果樓顛倒（3）換賓個(gè)角蛙度想1）要很素轉(zhuǎn)疫換2）問(wèn)題淺轉(zhuǎn)換重點(diǎn)那介紹倒團(tuán)體掀策劃悔創(chuàng)意另思維摸的典猜型方距法：芝頭腦鼠風(fēng)暴辯法。頭腦風(fēng)曾暴法的府實(shí)施步康驟是：1、確定失主題2、腦址力激雜蕩（1）自兔由聯(lián)坑想原晨則（2）延趙遲批忠評(píng)原園則（3）綜石合改銳進(jìn)原刑則（4）謝絕冒禮儀原撫則3、篩選額評(píng)估5.料4.駐2團(tuán)體慈策劃纏創(chuàng)意靠思維慌方法5.5傻.1運(yùn)用魔丈島理論豆激發(fā)靈蓄感產(chǎn)生所謂站“魔島杯”實(shí)際凱上是無(wú)召數(shù)的珊顧瑚在海羽中常年喝累月的專(zhuān)生長(zhǎng)，殊于最后杠一刻長(zhǎng)欠出海面賢的結(jié)果利。創(chuàng)意叢的發(fā)生支也像“湖魔島”麥一樣，僑它一策套劃師的價(jià)潛意識(shí)寧過(guò)程中綿，也是昨經(jīng)過(guò)足體夠的知垮識(shí)積累腐，也是隨經(jīng)過(guò)無(wú)沒(méi)數(shù)的孕跳育過(guò)程混。這種寶積累越陪豐富，勁孕育越傻深刻，各思維碰眠撞產(chǎn)生資的火花執(zhí)越多，坐創(chuàng)意的木靈感就精會(huì)更加惹活躍。5.5房地產(chǎn)衣策劃創(chuàng)劉意運(yùn)作組合理澇論是創(chuàng)造樸學(xué)組合艦原理的接延伸，漲有四種席組合形皇式:同類(lèi)組墻合、異類(lèi)組唉合、附加組瓜合、重新舟組合頭。5.5溝.2運(yùn)用組情合理論焰變化無(wú)闊窮創(chuàng)想把一個(gè)聞已知對(duì)桐象中的付概念、角原理、畫(huà)內(nèi)含和沖方法應(yīng)餡用到其姓它研究賺對(duì)象中隆，使其丹產(chǎn)生質(zhì)但的改變諒和新的沾突破，互稱(chēng)為移付植理論莖。包括迎如下三旁種移植失形式。1、同綱質(zhì)移烘植：就是蟻將一個(gè)功對(duì)象的原概念、始原理和煮方法直椒接運(yùn)用恢到另一謙個(gè)對(duì)象漿之中。2、擴(kuò)展惹移植：就是領(lǐng)用擴(kuò)展移的眼光舟對(duì)原有誦領(lǐng)域的枕再思考音，從而膚產(chǎn)生新陸的創(chuàng)意單。3、嫁接商移植：就是薦把某一竿種領(lǐng)域純已知的悼概念、患原理和污方法嫁欲接到另渣一個(gè)領(lǐng)悲域研究寄之中。5.5撓.3運(yùn)用移允植理論漲突破原侵有領(lǐng)域房地產(chǎn)懶策劃創(chuàng)鵝意過(guò)程古中的聯(lián)梳想形式幟如下：1、相評(píng)似聯(lián)碗想人腦選中會(huì)憂(yōu)自然險(xiǎn)而然濟(jì)地產(chǎn)餡生一蜜種傾逆向，否想起法同這靈一刺堵激或伐環(huán)境艷相似溪的經(jīng)休驗(yàn)。乞如：裁形似礙、神私似、彎情似鬼、原售理相咳似、飽功能扭相似隨和方譯法相冒似。2、自由球聯(lián)想：尾不定框曾框，不誓設(shè)前提列，不受陽(yáng)限制的栗聯(lián)想技防巧。3、強(qiáng)槽制聯(lián)劍想：熄規(guī)定騰范疇專(zhuān)或指對(duì)向的貧聯(lián)想拼方式販。4、接尚近聯(lián)滋想：撲想在直時(shí)間著上或石空間衫上與關(guān)這一堅(jiān)刺激牌有關(guān)已聯(lián)的失經(jīng)驗(yàn)絨。5.火5.哨4運(yùn)用聯(lián)跳想理論來(lái)拓展想煙象創(chuàng)意稽核是捐圍繞既縮慧有事物椒和定型盒產(chǎn)品提羽出各種蝕問(wèn)題以投及可能織改進(jìn)的油方案。1、雜溪交和卵分離2、顛蹦倒和升逆向3、轉(zhuǎn)換拌和重新鐘調(diào)整4、簡(jiǎn)化閱和強(qiáng)化5、放挨大和癢縮小6、增奪添和緒減輕炭，加舅厚和遠(yuǎn)變薄5.5粘.5運(yùn)用筐稽核住理論輝改進(jìn)要策劃崇方案返回尸目錄6.1房地產(chǎn)繁策劃主枝題與主臥題策劃6.瞧1.嚼1策劃主潤(rùn)題房地產(chǎn)俗策劃主栗題是項(xiàng)芳目集中紅表達(dá)的蠅特殊優(yōu)儉勢(shì)和獨(dú)觸特思想圈，是發(fā)瓣展商倡渡導(dǎo)的某彈種生活籃方式，曠也是該沈項(xiàng)目的極主要特快點(diǎn)。策劃的尼主題包煩括宏觀(guān)閘主題和塑微觀(guān)主舟題。宏變觀(guān)主題惠是貫穿桶于整個(gè)朝項(xiàng)目的葵中心主嚇題。微慈觀(guān)主題摧是指在除中心主銳題統(tǒng)率賤下各個(gè)衰環(huán)節(jié)體壘現(xiàn)出來(lái)盼的具體卻主題。第6章露房地產(chǎn)輕策劃主須題主題競(jìng)策劃動(dòng)亦稱(chēng)岔概念份設(shè)計(jì)叼或理裳念設(shè)腫計(jì)，殲是主殊題確芝定后刺的具虧體展煌開(kāi)，慰是房惠地產(chǎn)思策劃原的一懶項(xiàng)相歪當(dāng)重秧要內(nèi)啦容，界它是望策劃炮人通含過(guò)房駕地產(chǎn)壓策劃尋實(shí)踐砌總結(jié)辱出來(lái)溜的一浴種有雹效方賣(mài)法，仙是房確地產(chǎn)獵策劃妖的核詳心。主題改策劃聽(tīng)有狹蠅義與泳廣義臂之分怖。狹綠義的帆主題掩策劃瞧是指聰為規(guī)敬劃設(shè)刺計(jì)或購(gòu)建筑驢設(shè)計(jì)膀所賦乒予的攝一種洽創(chuàng)意設(shè)概念蠶。廣善義的嗎主題站策劃閱是指否為項(xiàng)吉目開(kāi)匆發(fā)所嘗賦予朱的總截體指束導(dǎo)思舊想，刑是貫童穿項(xiàng)雞目發(fā)瞎展始索終的敢“靈鄙魂”喊。6.陵1.艇2主題策財(cái)劃1、策劃集主題能致統(tǒng)率、伯貫穿項(xiàng)肌目的各梨?zhèn)€環(huán)節(jié)恭，使項(xiàng)寧目的各亦個(gè)因素喊圍繞著改中心思液想展開(kāi)他。2、策吐劃主陶題能湖體現(xiàn)械項(xiàng)目挑產(chǎn)品召的綜匪合設(shè)御計(jì)創(chuàng)重意，社使產(chǎn)陳品在胡文化唉內(nèi)涵上上滿(mǎn)病足人恒們的著精神擾需求魄在品妖質(zhì)功決能上沈滿(mǎn)足已人們悲的物庭質(zhì)需侵求。3、策界劃主夕題能慢使項(xiàng)歇目具李有區(qū)轎別于氏其他僑項(xiàng)目榨而展丸現(xiàn)出昌來(lái)的梁特有棵的個(gè)環(huán)性