新員工入職培訓(xùn)考試試題（市場(chǎng)）附有答案附有答案

新員工入職培訓(xùn)考試試題（市場(chǎng)）[復(fù)制]注：1.本次考試內(nèi)容主要來(lái)源于市場(chǎng)中心培訓(xùn)課程內(nèi)容；

2.考試采取閉卷方式，考試時(shí)間60分鐘，滿分100分；

姓名：[填空題]*_________________________________(答案：請(qǐng)?jiān)O(shè)置答案)一、單選題（每題2分，共74分）1、海南天鴻市政設(shè)計(jì)股份有限公司的使命是什么？（）（企業(yè)文化）[單選題]*A.設(shè)計(jì)讓環(huán)境變得更美好；B.設(shè)計(jì)讓生活更美好；(正確答案)C.市政設(shè)計(jì)讓環(huán)境更美好；D.市政設(shè)計(jì)讓生活更美好。2、海南天鴻市政設(shè)計(jì)股份有限公司的愿景是什么？（）（企業(yè)文化）[單選題]*A.成為一個(gè)受人尊重的企業(yè)；(正確答案)B.中小城市的運(yùn)營(yíng)商；C.主板上市；D.做一個(gè)人人羨慕的企業(yè)。3、關(guān)于市場(chǎng)中心未來(lái)的發(fā)展及要求，以下說(shuō)法不正確的是？（）（企業(yè)文化）[單選題]*A.懂商務(wù)B.懂技術(shù)C.懂研發(fā)(正確答案)D.懂項(xiàng)目管理4、以下市場(chǎng)中心市場(chǎng)布置中哪項(xiàng)是正確的？（）（企業(yè)文化）[單選題]*A.僅?？凇⒔瓥|、澄邁、文昌、定安、臨高、洋浦、儋州B.僅瓊海、樂(lè)城、屯昌、瓊中、萬(wàn)寧、五指山、東方C.僅三亞、崖州、陵水、樂(lè)東、保亭、澄邁、白沙D.以上均是(正確答案)5、以下哪個(gè)部門(mén)主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)中心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)分解、經(jīng)營(yíng)管理分析、項(xiàng)目招投標(biāo)管理等工作？（）（組織手冊(cè)）[單選題]*A.客戶服務(wù)部B.產(chǎn)品行銷(xiāo)部C.經(jīng)營(yíng)管理部(正確答案)D.總工辦6、目前作為公司高層管理者，首要管理職責(zé)是什么？（）（組織手冊(cè)）[單選題]*A.業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成B.人員培訓(xùn)C.團(tuán)隊(duì)建設(shè)D.企業(yè)文化傳承(正確答案)7、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員收入組成是？（）（市場(chǎng)分配體制）[單選題]*A.工資+福利B.底薪+績(jī)效C.工資+獎(jiǎng)金(正確答案)D.工資8、市場(chǎng)人員月度考核計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)“良好”“合格”是多少分？（）（市場(chǎng)分配體制）[單選題]*A.85＜X≤100；X＝85(正確答案)B.60≤X＜85；X＝85C.85＜X≤100；X＝90D.60≤X＜85；X＝909、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員獎(jiǎng)金組成主要有（）（市場(chǎng)分配體制）：[單選題]*A.商務(wù)階段獎(jiǎng)金+實(shí)施階段獎(jiǎng)金(正確答案)B.商務(wù)階段獎(jiǎng)金C.實(shí)施階段獎(jiǎng)金D.商務(wù)階段獎(jiǎng)金+項(xiàng)目獎(jiǎng)金10、建立信任最快的、最有效的、成本最高的方法分別是？（）（高效陌拜）[單選題]*A.職業(yè)信任關(guān)系信任利益信任B.專(zhuān)業(yè)信任利益信任關(guān)系信任(正確答案)C.關(guān)系信任專(zhuān)業(yè)信任利益信任D.利益信任職業(yè)信任關(guān)系信任11、關(guān)系信任是用情感綁架換取客戶支持的一種銷(xiāo)售行為，以下哪種是錯(cuò)誤的建立關(guān)系信任的技巧（）（高效陌拜）[單選題]*A.在給客戶“面子”時(shí)，把事情做出格B.發(fā)現(xiàn)客戶的特長(zhǎng)并在人多時(shí)展示客戶的特長(zhǎng)C.貶低自己，然后抬高客戶(正確答案)D.按照客戶的社會(huì)地位及與自己的關(guān)系來(lái)調(diào)整及決定自己的行為12、客戶認(rèn)為某銷(xiāo)售是好人的最重要的理由是?（）（高效陌拜）[單選題]*A.該銷(xiāo)售說(shuō)話好聽(tīng)B.客戶與該銷(xiāo)售有眼緣C.該銷(xiāo)售十分善良D.該銷(xiāo)售一直在關(guān)注客戶的利益，而非自己本身的利益(正確答案)13、客戶拒接見(jiàn)面的主要原因有五要素：①成本②懷疑③壓力④失控⑤競(jìng)爭(zhēng)，那么破解五要素的方法分別是?（）（高效陌拜）[單選題]*A.①提高價(jià)值②建立信任③提供選擇④控制話術(shù)⑤無(wú)償分享B.①提供選擇②建立信任③提高價(jià)值④控制話術(shù)⑤無(wú)償分享C.①提高價(jià)值②建立信任③無(wú)償分享④控制話術(shù)⑤提供選擇(正確答案)D.①提供選擇②建立信任③無(wú)償分享④控制話術(shù)⑤提高價(jià)值14、個(gè)人費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)原則上在業(yè)務(wù)結(jié)束后幾天內(nèi)進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)（）（財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度）：[單選題]*A.五天B.五個(gè)工作C.七天D.七個(gè)工作日(正確答案)15、市場(chǎng)人員報(bào)銷(xiāo)的以下哪筆費(fèi)用，最終審批為市場(chǎng)中心負(fù)責(zé)人（）（財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度）：[單選題]*A.計(jì)劃外500元分院辦公費(fèi)B.立項(xiàng)后市場(chǎng)人員為收款發(fā)生的288元的業(yè)務(wù)招待費(fèi)C.計(jì)劃內(nèi)分院房租1500元(正確答案)D.市場(chǎng)中心負(fù)責(zé)人發(fā)生的800元差旅費(fèi)16、2021年6月5日，宴請(qǐng)業(yè)主餐廳就餐，報(bào)銷(xiāo)需要提供以下哪些單據(jù)？（）（財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度）：[單選題]*A.相應(yīng)的發(fā)票B.相應(yīng)的發(fā)票、付款憑證C.相應(yīng)的發(fā)票、菜品清單D.相應(yīng)的發(fā)票、付款憑證、菜品清單(正確答案)17、關(guān)于報(bào)銷(xiāo)端口，以下說(shuō)法正確的是？（）（財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度）[單選題]*A.市場(chǎng)人員在項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費(fèi)，選擇設(shè)計(jì)項(xiàng)目報(bào)銷(xiāo)單(正確答案)B.市場(chǎng)人員在項(xiàng)目調(diào)研階段為A項(xiàng)目發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費(fèi)，選擇市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單C.申請(qǐng)儋州房租選擇市場(chǎng)管理費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單D.設(shè)計(jì)人員在項(xiàng)目調(diào)研階段為A項(xiàng)目發(fā)生差旅費(fèi)，選擇設(shè)計(jì)項(xiàng)目報(bào)銷(xiāo)單18、設(shè)計(jì)項(xiàng)目業(yè)務(wù)流程六階段中，第三階段是什么階段？（）（項(xiàng)目管理）[單選題]*A.市場(chǎng)分析階段B.立項(xiàng)報(bào)告階段C.立項(xiàng)決策階段(正確答案)D.項(xiàng)目規(guī)劃階段19、設(shè)計(jì)項(xiàng)目中項(xiàng)目成果是可行性研究報(bào)告時(shí)，對(duì)應(yīng)的合同類(lèi)型是？（）（項(xiàng)目管理）[單選題]*A.設(shè)計(jì)合同B.勘察設(shè)計(jì)合同C.工程建設(shè)咨詢合同(正確答案)D.分包合同20、設(shè)計(jì)項(xiàng)目前期調(diào)研單發(fā)起是在哪個(gè)項(xiàng)目階段？（）（項(xiàng)目管理）[單選題]*A.市場(chǎng)分析階段(正確答案)B.立項(xiàng)報(bào)告階段C.立項(xiàng)決策階段D.項(xiàng)目規(guī)劃階段21、正常設(shè)計(jì)項(xiàng)目流程中，調(diào)研單發(fā)生主要在什么階段？（）（項(xiàng)目管理）[單選題]*A.市場(chǎng)信息分析階段(正確答案)B.立項(xiàng)報(bào)告階段C.立項(xiàng)決策階段D.項(xiàng)目規(guī)劃階段22、關(guān)于調(diào)研單發(fā)起條件中，以下不滿足的是？（）（項(xiàng)目管理）[單選題]*A.優(yōu)質(zhì)客戶B.一般客戶有項(xiàng)目委托書(shū)；C.成長(zhǎng)客戶的口頭答復(fù)；(正確答案)D.戰(zhàn)略項(xiàng)目且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)總監(jiān)審批；23、以下不屬于重點(diǎn)項(xiàng)目條件的是？（）（項(xiàng)目管理）[單選題]*A.水環(huán)境生態(tài)治理項(xiàng)目B.污水工程設(shè)計(jì)規(guī)?！?000m3/dC.給水工程設(shè)計(jì)規(guī)模≥1萬(wàn)m3/d(正確答案)D.項(xiàng)目投資≥3000萬(wàn)元24、設(shè)計(jì)項(xiàng)目中現(xiàn)行定義的團(tuán)隊(duì)成員有哪些？（）（項(xiàng)目管理）[單選題]*A.項(xiàng)目經(jīng)理、專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)人、采購(gòu)員、審核人、HRBP、市場(chǎng)人員B.項(xiàng)目經(jīng)理、專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)人、采購(gòu)員、審核人、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)人員C.項(xiàng)目經(jīng)理、專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)人、校核人、審核人、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)人員(正確答案)D.項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)中心主管、設(shè)計(jì)人、采購(gòu)員、審核人、HRBP、市場(chǎng)人員24、公司承包合同類(lèi)型中，一下哪種不是勘察設(shè)計(jì)合同的成果？（）（項(xiàng)目管理）[單選題]*A.實(shí)施方案B.可行性研究報(bào)告(正確答案)C.施工圖D.初步設(shè)計(jì)25、正常設(shè)計(jì)項(xiàng)目流程中，外部憑證簽收單的發(fā)起在什么階段？（）（項(xiàng)目管理）[單選題]*A.市場(chǎng)信息分析階段B.項(xiàng)目實(shí)施階段C.項(xiàng)目規(guī)劃階段D.項(xiàng)目評(píng)價(jià)階段(正確答案)26、污水廠宜布置在城市（）風(fēng)向？（給排水基礎(chǔ)知識(shí)）[單選題]*A.上風(fēng)向B.下風(fēng)向(正確答案)C.無(wú)要求27、凈水處理工藝的順序：（）（給排水基礎(chǔ)知識(shí)）[單選題]*A.混凝、過(guò)濾、沉淀、消毒B.沉淀、過(guò)濾、混凝、消毒C.混凝、沉淀、過(guò)濾、消毒(正確答案)28、污水廠出水達(dá)到一級(jí)B，需要采用（）處理？（給排水基礎(chǔ)知識(shí)）[單選題]*A.一級(jí)B.二級(jí)(正確答案)C.三級(jí)29、污水廠主要工藝流程以下哪個(gè)正確？（）（給排水基礎(chǔ)知識(shí)）[單選題]*A.水管網(wǎng)—粗格柵及調(diào)節(jié)池—細(xì)格柵及沉砂池—除磷池—濾池—生化反應(yīng)池—消毒池—排放B.污水管網(wǎng)—細(xì)格柵及沉砂池—生化反應(yīng)池—粗格柵及調(diào)節(jié)池—除磷池—濾池—消毒池—排放C.污水管網(wǎng)—粗格柵及調(diào)節(jié)池—細(xì)格柵及沉砂池—生化反應(yīng)池—除磷池—濾池—消毒池—排放(正確答案)30、以下哪個(gè)是作為污水管材比較合適？（）（給排水基礎(chǔ)知識(shí)）[單選題]*A.鋼管B.鋼筋混凝土C.HDPE管(正確答案)D.PVC管31、JBR與A2O哪個(gè)占地面積大？（）（給排水基礎(chǔ)知識(shí)）[單選題]*A.JBRB.A2O(正確答案)C.一樣32、污水處理過(guò)程中，脫氮主要依靠什么反應(yīng)完成？（）（JBR基礎(chǔ)知識(shí)）[單選題]*A.硝化B.反硝化C.硝化反硝化(正確答案)33、化學(xué)需氧量的英文縮寫(xiě)是什么？（）（JBR基礎(chǔ)知識(shí)）[單選題]*A.COD(正確答案)B.TPC.TND.SS34、總氮的英文縮寫(xiě)是什么？（）（JBR基礎(chǔ)知識(shí)）[單選題]*A.CODB.TPC.TN(正確答案)D.SS35、總磷的英文縮寫(xiě)是什么？（）（JBR基礎(chǔ)知識(shí)）[單選題]*A.CODB.TP(正確答案)C.TND.SS36、JBR設(shè)備的核心部件是什么？（）（JBR基礎(chǔ)知識(shí)）[單選題]*A.生物繩B.填料C.射流器(正確答案)D.潛水泵37、下列不屬于RCERP技術(shù)功能區(qū)塊劃分的是？（）（RCERP基礎(chǔ)知識(shí)）[單選題]*A.好氧區(qū)B.兼氧區(qū)C.厭氧區(qū)D.沉淀區(qū)(正確答案)二、多選題（每題3分，一共18分）38、怎么理解“中國(guó)設(shè)計(jì)市場(chǎng)有著巨大的藍(lán)?！边@句話？（）*A.國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)市場(chǎng)還未開(kāi)放，仍是計(jì)劃體制的市場(chǎng)(正確答案)B.國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)市場(chǎng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)方案來(lái)降低成本無(wú)關(guān)，設(shè)計(jì)市場(chǎng)可以通過(guò)改變收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)提高設(shè)計(jì)費(fèi)用占比(正確答案)C.國(guó)內(nèi)有著上千個(gè)市縣待開(kāi)拓D.國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)還是一個(gè)相對(duì)新興的行業(yè)(正確答案)39、“奮斗者”最突出的特質(zhì)是？（）*A.善于表現(xiàn)自我B.愿意干事(正確答案)C.熟悉公司的制度及流程D.能干成事(正確答案)40、商務(wù)階段項(xiàng)目組內(nèi)部獎(jiǎng)金分配類(lèi)型有哪幾種？（）*A.邀請(qǐng)招標(biāo)項(xiàng)目類(lèi)(正確答案)B.公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目類(lèi)(正確答案)C.市場(chǎng)化招標(biāo)項(xiàng)目類(lèi)(正確答案)D.比選招標(biāo)項(xiàng)目類(lèi)41、建立信任是價(jià)值傳遞的橋梁，那么銷(xiāo)售信任的手段是（）*A.職業(yè)信任(正確答案)B.專(zhuān)業(yè)信任(正確答案)C.關(guān)系信任(正確答案)D.利益信任(正確答案)42、在建立專(zhuān)業(yè)信任的過(guò)程中，常見(jiàn)的錯(cuò)誤是（）*A.過(guò)多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)(正確答案)B.關(guān)注自己的產(chǎn)品而非客戶的業(yè)務(wù)(正確答案)C.過(guò)度謙虛(正確答案)D.表述啰嗦、隨意(正確答案)43、杜斌方法的主要內(nèi)容是（）*A.預(yù)測(cè)客戶可能關(guān)注的問(wèn)題(正確答案