新員工入職培訓考試試題（市場）附有答案附有答案

新員工入職培訓考試試題（市場）[復制]注：1.本次考試內(nèi)容主要來源于市場中心培訓課程內(nèi)容；

2.考試采取閉卷方式，考試時間60分鐘，滿分100分；

姓名：[填空題]*_________________________________(答案：請設(shè)置答案)一、單選題（每題2分，共74分）1、海南天鴻市政設(shè)計股份有限公司的使命是什么？（）（企業(yè)文化）[單選題]*A.設(shè)計讓環(huán)境變得更美好；B.設(shè)計讓生活更美好；(正確答案)C.市政設(shè)計讓環(huán)境更美好；D.市政設(shè)計讓生活更美好。2、海南天鴻市政設(shè)計股份有限公司的愿景是什么？（）（企業(yè)文化）[單選題]*A.成為一個受人尊重的企業(yè)；(正確答案)B.中小城市的運營商；C.主板上市；D.做一個人人羨慕的企業(yè)。3、關(guān)于市場中心未來的發(fā)展及要求，以下說法不正確的是？（）（企業(yè)文化）[單選題]*A.懂商務(wù)B.懂技術(shù)C.懂研發(fā)(正確答案)D.懂項目管理4、以下市場中心市場布置中哪項是正確的？（）（企業(yè)文化）[單選題]*A.僅海口、江東、澄邁、文昌、定安、臨高、洋浦、儋州B.僅瓊海、樂城、屯昌、瓊中、萬寧、五指山、東方C.僅三亞、崖州、陵水、樂東、保亭、澄邁、白沙D.以上均是(正確答案)5、以下哪個部門主要負責市場中心經(jīng)營戰(zhàn)略目標分解、經(jīng)營管理分析、項目招投標管理等工作？（）（組織手冊）[單選題]*A.客戶服務(wù)部B.產(chǎn)品行銷部C.經(jīng)營管理部(正確答案)D.總工辦6、目前作為公司高層管理者，首要管理職責是什么？（）（組織手冊）[單選題]*A.業(yè)務(wù)指標達成B.人員培訓C.團隊建設(shè)D.企業(yè)文化傳承(正確答案)7、市場營銷人員收入組成是？（）（市場分配體制）[單選題]*A.工資+福利B.底薪+績效C.工資+獎金(正確答案)D.工資8、市場人員月度考核計分標準“良好”“合格”是多少分？（）（市場分配體制）[單選題]*A.85＜X≤100；X＝85(正確答案)B.60≤X＜85；X＝85C.85＜X≤100；X＝90D.60≤X＜85；X＝909、市場營銷人員獎金組成主要有（）（市場分配體制）：[單選題]*A.商務(wù)階段獎金+實施階段獎金(正確答案)B.商務(wù)階段獎金C.實施階段獎金D.商務(wù)階段獎金+項目獎金10、建立信任最快的、最有效的、成本最高的方法分別是？（）（高效陌拜）[單選題]*A.職業(yè)信任關(guān)系信任利益信任B.專業(yè)信任利益信任關(guān)系信任(正確答案)C.關(guān)系信任專業(yè)信任利益信任D.利益信任職業(yè)信任關(guān)系信任11、關(guān)系信任是用情感綁架換取客戶支持的一種銷售行為，以下哪種是錯誤的建立關(guān)系信任的技巧（）（高效陌拜）[單選題]*A.在給客戶“面子”時，把事情做出格B.發(fā)現(xiàn)客戶的特長并在人多時展示客戶的特長C.貶低自己，然后抬高客戶(正確答案)D.按照客戶的社會地位及與自己的關(guān)系來調(diào)整及決定自己的行為12、客戶認為某銷售是好人的最重要的理由是?（）（高效陌拜）[單選題]*A.該銷售說話好聽B.客戶與該銷售有眼緣C.該銷售十分善良D.該銷售一直在關(guān)注客戶的利益，而非自己本身的利益(正確答案)13、客戶拒接見面的主要原因有五要素：①成本②懷疑③壓力④失控⑤競爭，那么破解五要素的方法分別是?（）（高效陌拜）[單選題]*A.①提高價值②建立信任③提供選擇④控制話術(shù)⑤無償分享B.①提供選擇②建立信任③提高價值④控制話術(shù)⑤無償分享C.①提高價值②建立信任③無償分享④控制話術(shù)⑤提供選擇(正確答案)D.①提供選擇②建立信任③無償分享④控制話術(shù)⑤提高價值14、個人費用報銷原則上在業(yè)務(wù)結(jié)束后幾天內(nèi)進行報銷（）（財務(wù)報銷制度）：[單選題]*A.五天B.五個工作C.七天D.七個工作日(正確答案)15、市場人員報銷的以下哪筆費用，最終審批為市場中心負責人（）（財務(wù)報銷制度）：[單選題]*A.計劃外500元分院辦公費B.立項后市場人員為收款發(fā)生的288元的業(yè)務(wù)招待費C.計劃內(nèi)分院房租1500元(正確答案)D.市場中心負責人發(fā)生的800元差旅費16、2021年6月5日，宴請業(yè)主餐廳就餐，報銷需要提供以下哪些單據(jù)？（）（財務(wù)報銷制度）：[單選題]*A.相應的發(fā)票B.相應的發(fā)票、付款憑證C.相應的發(fā)票、菜品清單D.相應的發(fā)票、付款憑證、菜品清單(正確答案)17、關(guān)于報銷端口，以下說法正確的是？（）（財務(wù)報銷制度）[單選題]*A.市場人員在項目設(shè)計階段發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費，選擇設(shè)計項目報銷單(正確答案)B.市場人員在項目調(diào)研階段為A項目發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費，選擇市場銷售費用報銷單C.申請儋州房租選擇市場管理費用報銷單D.設(shè)計人員在項目調(diào)研階段為A項目發(fā)生差旅費，選擇設(shè)計項目報銷單18、設(shè)計項目業(yè)務(wù)流程六階段中，第三階段是什么階段？（）（項目管理）[單選題]*A.市場分析階段B.立項報告階段C.立項決策階段(正確答案)D.項目規(guī)劃階段19、設(shè)計項目中項目成果是可行性研究報告時，對應的合同類型是？（）（項目管理）[單選題]*A.設(shè)計合同B.勘察設(shè)計合同C.工程建設(shè)咨詢合同(正確答案)D.分包合同20、設(shè)計項目前期調(diào)研單發(fā)起是在哪個項目階段？（）（項目管理）[單選題]*A.市場分析階段(正確答案)B.立項報告階段C.立項決策階段D.項目規(guī)劃階段21、正常設(shè)計項目流程中，調(diào)研單發(fā)生主要在什么階段？（）（項目管理）[單選題]*A.市場信息分析階段(正確答案)B.立項報告階段C.立項決策階段D.項目規(guī)劃階段22、關(guān)于調(diào)研單發(fā)起條件中，以下不滿足的是？（）（項目管理）[單選題]*A.優(yōu)質(zhì)客戶B.一般客戶有項目委托書；C.成長客戶的口頭答復；(正確答案)D.戰(zhàn)略項目且經(jīng)過市場總監(jiān)審批；23、以下不屬于重點項目條件的是？（）（項目管理）[單選題]*A.水環(huán)境生態(tài)治理項目B.污水工程設(shè)計規(guī)?！?000m3/dC.給水工程設(shè)計規(guī)?！?萬m3/d(正確答案)D.項目投資≥3000萬元24、設(shè)計項目中現(xiàn)行定義的團隊成員有哪些？（）（項目管理）[單選題]*A.項目經(jīng)理、專業(yè)負責人、設(shè)計人、采購員、審核人、HRBP、市場人員B.項目經(jīng)理、專業(yè)負責人、設(shè)計人、采購員、審核人、經(jīng)濟、市場人員C.項目經(jīng)理、專業(yè)負責人、設(shè)計人、校核人、審核人、經(jīng)濟、市場人員(正確答案)D.項目經(jīng)理、設(shè)計中心主管、設(shè)計人、采購員、審核人、HRBP、市場人員24、公司承包合同類型中，一下哪種不是勘察設(shè)計合同的成果？（）（項目管理）[單選題]*A.實施方案B.可行性研究報告(正確答案)C.施工圖D.初步設(shè)計25、正常設(shè)計項目流程中，外部憑證簽收單的發(fā)起在什么階段？（）（項目管理）[單選題]*A.市場信息分析階段B.項目實施階段C.項目規(guī)劃階段D.項目評價階段(正確答案)26、污水廠宜布置在城市（）風向？（給排水基礎(chǔ)知識）[單選題]*A.上風向B.下風向(正確答案)C.無要求27、凈水處理工藝的順序：（）（給排水基礎(chǔ)知識）[單選題]*A.混凝、過濾、沉淀、消毒B.沉淀、過濾、混凝、消毒C.混凝、沉淀、過濾、消毒(正確答案)28、污水廠出水達到一級B，需要采用（）處理？（給排水基礎(chǔ)知識）[單選題]*A.一級B.二級(正確答案)C.三級29、污水廠主要工藝流程以下哪個正確？（）（給排水基礎(chǔ)知識）[單選題]*A.水管網(wǎng)—粗格柵及調(diào)節(jié)池—細格柵及沉砂池—除磷池—濾池—生化反應池—消毒池—排放B.污水管網(wǎng)—細格柵及沉砂池—生化反應池—粗格柵及調(diào)節(jié)池—除磷池—濾池—消毒池—排放C.污水管網(wǎng)—粗格柵及調(diào)節(jié)池—細格柵及沉砂池—生化反應池—除磷池—濾池—消毒池—排放(正確答案)30、以下哪個是作為污水管材比較合適？（）（給排水基礎(chǔ)知識）[單選題]*A.鋼管B.鋼筋混凝土C.HDPE管(正確答案)D.PVC管31、JBR與A2O哪個占地面積大？（）（給排水基礎(chǔ)知識）[單選題]*A.JBRB.A2O(正確答案)C.一樣32、污水處理過程中，脫氮主要依靠什么反應完成？（）（JBR基礎(chǔ)知識）[單選題]*A.硝化B.反硝化C.硝化反硝化(正確答案)33、化學需氧量的英文縮寫是什么？（）（JBR基礎(chǔ)知識）[單選題]*A.COD(正確答案)B.TPC.TND.SS34、總氮的英文縮寫是什么？（）（JBR基礎(chǔ)知識）[單選題]*A.CODB.TPC.TN(正確答案)D.SS35、總磷的英文縮寫是什么？（）（JBR基礎(chǔ)知識）[單選題]*A.CODB.TP(正確答案)C.TND.SS36、JBR設(shè)備的核心部件是什么？（）（JBR基礎(chǔ)知識）[單選題]*A.生物繩B.填料C.射流器(正確答案)D.潛水泵37、下列不屬于RCERP技術(shù)功能區(qū)塊劃分的是？（）（RCERP基礎(chǔ)知識）[單選題]*A.好氧區(qū)B.兼氧區(qū)C.厭氧區(qū)D.沉淀區(qū)(正確答案)二、多選題（每題3分，一共18分）38、怎么理解“中國設(shè)計市場有著巨大的藍海”這句話？（）*A.國內(nèi)設(shè)計市場還未開放，仍是計劃體制的市場(正確答案)B.國內(nèi)設(shè)計市場收費標準與通過優(yōu)化設(shè)計方案來降低成本無關(guān)，設(shè)計市場可以通過改變收費標準來提高設(shè)計費用占比(正確答案)C.國內(nèi)有著上千個市縣待開拓D.國內(nèi)設(shè)計行業(yè)還是一個相對新興的行業(yè)(正確答案)39、“奮斗者”最突出的特質(zhì)是？（）*A.善于表現(xiàn)自我B.愿意干事(正確答案)C.熟悉公司的制度及流程D.能干成事(正確答案)40、商務(wù)階段項目組內(nèi)部獎金分配類型有哪幾種？（）*A.邀請招標項目類(正確答案)B.公開招標項目類(正確答案)C.市場化招標項目類(正確答案)D.比選招標項目類41、建立信任是價值傳遞的橋梁，那么銷售信任的手段是（）*A.職業(yè)信任(正確答案)B.專業(yè)信任(正確答案)C.關(guān)系信任(正確答案)D.利益信任(正確答案)42、在建立專業(yè)信任的過程中，常見的錯誤是（）*A.過多的專業(yè)術(shù)語(正確答案)B.關(guān)注自己的產(chǎn)品而非客戶的業(yè)務(wù)(正確答案)C.過度謙虛(正確答案)D.表述啰嗦、隨意(正確答案)43、杜斌方法的主要內(nèi)容是（）*A.預測客戶可能關(guān)注的問題(正確答案