贏在中國(guó)人才俱樂(lè)部運(yùn)行報(bào)告

“贏在中國(guó)”人才俱樂(lè)部可行性報(bào)告目錄第一部分項(xiàng)目介紹第二部分市場(chǎng)分析第三部分SWOT分析第四部分運(yùn)作方案第五部分初期運(yùn)作第六部分初期運(yùn)作投資計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析第一部分項(xiàng)目介紹俱樂(lè)部性質(zhì)和宗旨1、名稱：“贏在中國(guó)”人才俱樂(lè)部

2、宗旨:開(kāi)展多項(xiàng)以“學(xué)習(xí)”和“交流”為主題的俱樂(lè)部活動(dòng)，以提高會(huì)員的綜合素質(zhì)，為其事業(yè)發(fā)展提供條件。

3、性質(zhì):學(xué)校下設(shè)社團(tuán)組織。

二、俱樂(lè)部創(chuàng)辦的背景1、外部環(huán)境高校連續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，中國(guó)高等教育正在從精英教育向大眾教育轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的年輕人獲得了接受高等教育的機(jī)會(huì)，但也使大學(xué)生就業(yè)矛盾日益突出。在這樣的大背景下，中國(guó)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)也日益嚴(yán)峻，越來(lái)越多的大學(xué)生面臨著畢業(yè)就等于失業(yè)的危險(xiǎn)。這一情況使得大學(xué)畢業(yè)生產(chǎn)生嚴(yán)重的思想問(wèn)題和心理問(wèn)題，甚而會(huì)發(fā)生嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為一個(gè)非常值得關(guān)注的問(wèn)題，在校大學(xué)生最關(guān)心的問(wèn)題就是未來(lái)的就業(yè)問(wèn)題，他們對(duì)自己的未業(yè)充滿了迷茫，他們渴望了解校園外面的世界，于是使大學(xué)校園內(nèi)的各種演講、講座非常受歡迎，大學(xué)生為了為自己未來(lái)就業(yè)增長(zhǎng)法碼，于是紛紛參與各種培訓(xùn)，針對(duì)大學(xué)生的各種培訓(xùn)（特別是外語(yǔ)培訓(xùn)）非常之多。而我國(guó)的重“應(yīng)試教育”的教育體制又決定了大學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力、心理素質(zhì)等綜合素質(zhì)相對(duì)較低，他們接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)較少，使得很多大學(xué)生難以適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)人才發(fā)展的需求。在這種背景下，誰(shuí)抓住了大學(xué)生市場(chǎng)誰(shuí)就是未來(lái)的贏家。而我們創(chuàng)辦的華夏人才俱樂(lè)部正是一個(gè)提高大學(xué)生綜合素質(zhì)、為其提供就業(yè)機(jī)會(huì)、擴(kuò)大其人際關(guān)系網(wǎng)的組織，它為大學(xué)生提供了一個(gè)廣闊的學(xué)習(xí)、提高、事業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，成功=70%人脈+30%知識(shí)。而目前在青島還沒(méi)有這樣的組織，乃至國(guó)內(nèi)也較少有這樣的組織和機(jī)構(gòu)關(guān)注大學(xué)生市場(chǎng)。2、內(nèi)部因素1）、新啟點(diǎn)外語(yǔ)培訓(xùn)中心開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)近五年時(shí)間，在大學(xué)生中有很強(qiáng)的知名度，并且在青島各大高校有非常廣闊的人脈，這是其它任何一家教育機(jī)構(gòu)沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。我們正可以運(yùn)用我們?cè)诟鞔蟾咝Ｋ鶕碛械谋憷麠l件創(chuàng)辦“贏在中國(guó)”人才俱樂(lè)部。2）、我們擁有非常強(qiáng)大的講師團(tuán)陣容。史常峰CCTV-2贏在中國(guó)第三賽季36強(qiáng)，陳安之超級(jí)講師班大陸演講冠軍。侯希平，全國(guó)青年演講比賽冠軍，杰出演講培訓(xùn)師，輝煌路策劃公司董事長(zhǎng)；劉玉軍，亞美歐國(guó)際英語(yǔ)廣場(chǎng)董事長(zhǎng)，“六合集團(tuán)”董事；郭長(zhǎng)墉，心理學(xué)專家，青島市慈善總會(huì)義工講師團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，市南公益教育培訓(xùn)中心總干事，高級(jí)心理征詢師；李寶璽，亞美歐國(guó)際英語(yǔ)廣場(chǎng)教育總監(jiān)，著名人生成功激勵(lì)大師，他的演講極具影響力。第二部分市場(chǎng)分析青島高校信息排名性質(zhì)高校名稱教育優(yōu)勢(shì)學(xué)生人數(shù)學(xué)生特點(diǎn)校址備注1公立中國(guó)海洋大學(xué)海洋3000-4000學(xué)風(fēng)濃，學(xué)生不太活躍魚(yú)山校區(qū)公立6000-7000嶗山校區(qū)新生較多2公立青島大學(xué)綜合類大學(xué)15000很活躍本校公立6000東部校區(qū)大一新生3公立青島科技大學(xué)理工類大學(xué)6000活躍限度一般東部校區(qū)新生較多公立10000四方校區(qū)4公立青島理工大學(xué)理工類大學(xué)6000活躍限度一般本部公立14000黃島5公立山東科技大學(xué)理工類大學(xué)32023黃島6公立萊陽(yáng)農(nóng)學(xué)院農(nóng)業(yè)30000城陽(yáng)7民辦青島飛洋學(xué)校8000城陽(yáng)8民辦海濱學(xué)校20230開(kāi)發(fā)區(qū)9民辦黃海學(xué)校10000開(kāi)發(fā)區(qū)10民辦新港5000城陽(yáng)11民辦恒星20230李滄大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)研1、經(jīng)調(diào)查，目前市場(chǎng)上對(duì)大學(xué)生外語(yǔ)培訓(xùn)的收費(fèi)為200-300元，平均每課時(shí)10元左右，即俱樂(lè)部所屬培訓(xùn)班收費(fèi)不能過(guò)高。2、以下是針對(duì)大學(xué)生口才培訓(xùn)班所做的調(diào)查問(wèn)卷顯示數(shù)據(jù)：有參與口才培訓(xùn)班意向的占85%參與口才培訓(xùn)班目的“為找工作”的占80%口才培訓(xùn)班12課時(shí)220-280元的占多數(shù)。培訓(xùn)時(shí)間多為晚上、休息日。3、通過(guò)數(shù)年面向大學(xué)生市場(chǎng)做培訓(xùn)，大學(xué)生可支配收入較少，用于參與培訓(xùn)班的費(fèi)用不能超過(guò)350元。4、通過(guò)往年經(jīng)驗(yàn)，大一新生入學(xué)，他們由于進(jìn)入一個(gè)陌生的環(huán)境，經(jīng)歷數(shù)年的努力奮斗終于進(jìn)入了高等學(xué)府，對(duì)新的事物產(chǎn)生濃厚的愛(ài)好，他們渴望盡快了解、熟悉新的環(huán)境，于是每年大一新生入學(xué)后，高校的各種講座都非?；鸨?。此外新生剛?cè)雽W(xué)因進(jìn)入一個(gè)新的學(xué)校，大多數(shù)是離開(kāi)家門(mén)到外地求學(xué)，家長(zhǎng)非常不放心，往往會(huì)多給孩子帶點(diǎn)錢(qián)，同時(shí)其它大二、大三、大四的學(xué)生也會(huì)從家里拿錢(qián)回來(lái)，所以剛開(kāi)學(xué)時(shí)各種培訓(xùn)班招生都比較熱烈，是招生黃金期。結(jié)論：通過(guò)以上數(shù)據(jù)顯示口才俱樂(lè)部每次收費(fèi)應(yīng)在80元左右會(huì)吸引大量學(xué)生加入俱樂(lè)部。這個(gè)數(shù)據(jù)決定我們的收費(fèi)為半年一收費(fèi)，這樣減少了大學(xué)生一次投入金錢(qián)的數(shù)量。我們的收費(fèi)比較低，為了擴(kuò)大我們的會(huì)員數(shù)量，要實(shí)行“低門(mén)檻兒進(jìn)入”，同時(shí)配以完善的篩選機(jī)制，淘汰不上進(jìn)、素質(zhì)低、能力差的會(huì)員，從而使俱樂(lè)部成為一個(gè)匯聚精英的地方。以演講形式現(xiàn)場(chǎng)招生是最佳方式。新生入學(xué)后回吸引大量新生。第三部分運(yùn)作方案俱樂(lè)部發(fā)展的過(guò)程分為三個(gè)階段：第一階段，為初起運(yùn)作。會(huì)員的加入：重要是演講團(tuán)在各大高校演講現(xiàn)場(chǎng)招收會(huì)員的形式招收普通會(huì)員，普通會(huì)員通過(guò)半年的培訓(xùn)、參與演講會(huì)、講座等，半年后開(kāi)始申請(qǐng)成為高級(jí)會(huì)員，成為高級(jí)會(huì)員必須通過(guò)俱樂(lè)部學(xué)習(xí)部主管的面試和各種考核方可以升級(jí)，兩年內(nèi)沒(méi)有通過(guò)面試考核成為高級(jí)會(huì)員的，我們將取消其會(huì)員資格，以提高我們的人才素質(zhì)?？诓排嘤?xùn)班的學(xué)員可以直接成為高級(jí)會(huì)員，普通會(huì)員和高級(jí)會(huì)員收費(fèi)相同。頂級(jí)會(huì)員暫設(shè)不招收。俱樂(lè)部活動(dòng)安排：普通會(huì)員可以免費(fèi)參與我們?yōu)槠胀〞?huì)員設(shè)立的各種培訓(xùn)、演講、講座，高級(jí)會(huì)員除了可以參與普通會(huì)員的所有活動(dòng)外，還可以參與其它更高級(jí)別的交流會(huì)、成功人士講座、公司高管培訓(xùn)等，普通會(huì)員如想?yún)⑴c高級(jí)會(huì)員的活動(dòng)須交一部分費(fèi)用，同時(shí)我們的活動(dòng)也對(duì)外收費(fèi)開(kāi)放。人才交流會(huì)由全體會(huì)員參與。宣傳：初期本俱樂(lè)部只面向大學(xué)生市場(chǎng)宣傳，在大學(xué)校園內(nèi)貼宣傳海報(bào)等。這一階段的重要功能：每月一到兩次活動(dòng)，請(qǐng)各大公司老總、專家、專家講座，人才交流會(huì)，會(huì)員聚會(huì)，每次活動(dòng)的主持人由口才較優(yōu)秀的會(huì)員擔(dān)當(dāng)。第一階段運(yùn)作具體情況后面有具體介紹。初創(chuàng)期為時(shí)6個(gè)月，招收會(huì)員目的為500人。第二階段，發(fā)展壯大期。頂級(jí)會(huì)員開(kāi)始招收，會(huì)員較普通、高級(jí)會(huì)員高，受到更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。初具規(guī)模，尋求合作伙伴，使俱樂(lè)部事業(yè)發(fā)展壯大。宣傳：面向大學(xué)生、社會(huì)宣傳。這一階段的重要功能：在本來(lái)功能的基礎(chǔ)上，更加細(xì)化，按不同層級(jí)的會(huì)員進(jìn)行不同層級(jí)的活動(dòng)及培訓(xùn)，不同年齡段會(huì)員提成不同組合，相同愛(ài)好會(huì)員組合各種團(tuán)隊(duì)。功能活動(dòng)多樣化，除了給會(huì)員提供互相學(xué)習(xí)互相提高的定期活動(dòng)，還要為優(yōu)秀會(huì)員提供到外面實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，為口才卓越的會(huì)員提供高層次的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，與各大公司聯(lián)手人才輸出。發(fā)展壯大期為時(shí)1-2年，招收會(huì)員目的為2023人。第三階段，為成熟期，功能更加強(qiáng)大，與各種不同行業(yè)公司聯(lián)合，為會(huì)員提供高質(zhì)量高層次的服務(wù)，發(fā)展成為規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，極具影響力，集聚高修養(yǎng)人士的機(jī)構(gòu)。有識(shí)之士慕名而來(lái)，加入到我們俱樂(lè)部當(dāng)中來(lái)。遠(yuǎn)景規(guī)劃走高端市場(chǎng)，會(huì)費(fèi)不斷增長(zhǎng)，篩選出優(yōu)秀人才，成為精英俱樂(lè)部，為社會(huì)高層人士交流平臺(tái)，在青島發(fā)展壯大，極具影響力，把這種模式推廣到其它城市。發(fā)展教育產(chǎn)業(yè)、成立人才招聘獵頭公司。三、機(jī)構(gòu)框架（一）、總負(fù)責(zé)人：史常峰（二）、機(jī)構(gòu)框架：顧問(wèn)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)顧問(wèn)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)會(huì)長(zhǎng)會(huì)長(zhǎng)副會(huì)長(zhǎng)副會(huì)長(zhǎng)學(xué)習(xí)部外聯(lián)部理事學(xué)習(xí)部外聯(lián)部理事（三）、常設(shè)機(jī)構(gòu)：正副會(huì)長(zhǎng)各一名，學(xué)習(xí)部長(zhǎng)一名，外聯(lián)部長(zhǎng)一名。職責(zé)：會(huì)長(zhǎng)：與政府部門(mén)、企事業(yè)單位關(guān)系副會(huì)長(zhǎng)：俱樂(lè)部總執(zhí)行。學(xué)習(xí)部長(zhǎng)：討論組織活動(dòng)；告知聯(lián)系俱樂(lè)部會(huì)員；聯(lián)系業(yè)務(wù)等。學(xué)習(xí)部的職能是負(fù)責(zé)會(huì)員的培訓(xùn)和為會(huì)員提供鍛煉、發(fā)展機(jī)會(huì)等學(xué)習(xí)方面的相關(guān)工作。外聯(lián)部長(zhǎng)：職能重要是與政府部門(mén)、企事業(yè)單位等的聯(lián)絡(luò)工作。理事：是專門(mén)為與我們有長(zhǎng)期業(yè)務(wù)往來(lái)的公司設(shè)立的部門(mén)，每家公司都在該部門(mén)有一個(gè)理事，以便及時(shí)的將信息傳達(dá)給其公司。理事的職能是為與我們合作的公司提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)及我們的人才輸出等。（四）、學(xué)習(xí)部工作：學(xué)習(xí)部分為普通會(huì)員組、高級(jí)會(huì)員組、頂級(jí)會(huì)員組。組長(zhǎng)為本俱樂(lè)部工作人員；組長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排本組工作、傳達(dá)信息。學(xué)習(xí)部將未來(lái)幾次的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、題目等貼于公示欄，每次活動(dòng)結(jié)束后，會(huì)員自行查看；沒(méi)有到場(chǎng)的會(huì)員可以打電話征詢工作人員。組長(zhǎng)可以在不與學(xué)習(xí)部活動(dòng)發(fā)生沖突的情況下自行組織活動(dòng)。學(xué)習(xí)部還會(huì)不定期的舉辦一些專業(yè)活動(dòng)，如繪畫(huà)比賽、書(shū)法比賽、才藝展示等。職責(zé)：組長(zhǎng)與本俱樂(lè)部其它工作人員共同討論組織活動(dòng)；告知聯(lián)系會(huì)員；聯(lián)系業(yè)務(wù)等隨著俱樂(lè)部的發(fā)展，職責(zé)不斷增多。（五）、會(huì)員：初級(jí)（紅寶石）會(huì)員：是俱樂(lè)部的初級(jí)會(huì)員，每個(gè)滿足條件加入到本俱樂(lè)部的人員必須要通過(guò)這個(gè)階段。高級(jí)（翡翠）會(huì)員：由普通會(huì)員升級(jí)產(chǎn)生。加入本俱樂(lè)部6個(gè)月以上，遵守本俱樂(lè)部制度與規(guī)定，維護(hù)本俱樂(lè)部精神，有愛(ài)心，有團(tuán)隊(duì)精神。普通會(huì)員通過(guò)半年的培訓(xùn)、參與演講會(huì)、講座等，半年后開(kāi)始申請(qǐng)成為高級(jí)會(huì)員，成為高級(jí)會(huì)員必須通過(guò)俱樂(lè)部學(xué)習(xí)部主管的面試和各種考核方可以升級(jí)，將《高級(jí)會(huì)員申請(qǐng)報(bào)告》遞交學(xué)習(xí)部，升級(jí)為高級(jí)會(huì)員。兩年內(nèi)沒(méi)有通過(guò)面試考核成為高級(jí)會(huì)員的，我們將取消其會(huì)員資格?？诓排嘤?xùn)班的學(xué)員可以直接成為高級(jí)會(huì)員，普通會(huì)員和高級(jí)會(huì)員收費(fèi)相同。頂級(jí)（鉆石）會(huì)員：由高級(jí)會(huì)員升級(jí)產(chǎn)生；根據(jù)其各方面表現(xiàn)，由本人向?qū)W習(xí)部提交《頂級(jí)會(huì)員申請(qǐng)報(bào)告》，學(xué)習(xí)部批準(zhǔn)方可。會(huì)員的級(jí)別越高，其享有的服務(wù)越多，優(yōu)先權(quán)越大，培訓(xùn)及鍛煉、發(fā)展的機(jī)會(huì)越多。五、俱樂(lè)部會(huì)員的個(gè)人收益為會(huì)員提供的鍛煉的機(jī)會(huì)，它使每個(gè)會(huì)員充足挖掘自己的潛力，擁有卓越口才和激情演講能力，提高其情商即綜合素質(zhì)，通過(guò)我們的培訓(xùn)自身表達(dá)能力很強(qiáng)的，我們將為其提供良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。在這里會(huì)員將結(jié)識(shí)到高文化高修養(yǎng)的各行各業(yè)的人士，與這些人為伍，使之社交圈層次更高，會(huì)員之間互相交流信息，提高個(gè)人見(jiàn)識(shí)和修養(yǎng)。同時(shí)，會(huì)員又可以得到展示自我的機(jī)會(huì)。我們將為會(huì)員提供事業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，我們將與一些知名公司聯(lián)手，向公司輸出人才，只要你有能力就會(huì)不久被挖掘出來(lái)。在這里，您可以感受到互敬互愛(ài)的家的溫暖。我們提倡的是“仁愛(ài)之心，寬容之心，感恩之心”，在這里，以愛(ài)心為紐帶，把每個(gè)人連在一起。第四部分初期運(yùn)作前期工作。招生報(bào)名表、會(huì)員登記表、會(huì)員手冊(cè)制作，《華夏人才俱樂(lè)部章程》、〈俱樂(lè)部準(zhǔn)入制度〉、《獎(jiǎng)懲制度》、〈檔案管理細(xì)則〉制定。宣傳材料。員工培訓(xùn)。聘請(qǐng)講師、聯(lián)系公司高管。安排未來(lái)三個(gè)月俱樂(lè)部活動(dòng)及培訓(xùn)。演講前籌備工作。二、招生辦法：演講團(tuán)在高校做演講，現(xiàn)場(chǎng)招收口才培訓(xùn)班學(xué)員、華夏人才俱樂(lè)部會(huì)員。（一）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名應(yīng)注意的問(wèn)題：可信度。學(xué)生要現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，必須要使大學(xué)生覺(jué)得我們可信，否則大學(xué)生不會(huì)交錢(qián)。提高可信度有以下途徑：第一、與其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，提供俱樂(lè)部活動(dòng)的固定場(chǎng)地，由兩家學(xué)校聯(lián)合推出，可信度比較高。第二、學(xué)生會(huì)對(duì)我們的支持，由學(xué)生會(huì)學(xué)生作為我們的校內(nèi)征詢。組織聽(tīng)眾。由史常峰、李寶璽、亞美歐外教組成的演講團(tuán)，可以吸引大量的學(xué)生前來(lái)聆聽(tīng)。據(jù)我們對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的調(diào)查分析，大學(xué)生最關(guān)心的問(wèn)題就是就業(yè)，他們參與各種培訓(xùn)為自己充電，他們非?？释私馔饷娴氖澜?，所以大學(xué)校園內(nèi)的各種演講、講座異?；鸨Ｏ裎覀冞@樣具有強(qiáng)大陣容的演講團(tuán)一定會(huì)引來(lái)很多學(xué)生聆聽(tīng)。（二）演講前的準(zhǔn)備和宣傳：注重顯示我們強(qiáng)大的陣容和實(shí)力。1、聯(lián)系未來(lái)三個(gè)月俱樂(lè)部的活動(dòng)和講座。宣傳材料上體現(xiàn)這些內(nèi)容。2、發(fā)宣傳材料、貼海報(bào)。3、聯(lián)系學(xué)生會(huì)等校方工作人員。4、安排演講時(shí)間、場(chǎng)地。（三）演講內(nèi)容：演講內(nèi)容緊扣招生主題，把演講當(dāng)成會(huì)議營(yíng)銷，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山介紹我們的俱樂(lè)部和培訓(xùn)班?；ハ嗵Ц?。1、由李寶璽介紹華夏人才俱樂(lè)部，使同學(xué)們對(duì)華夏人才俱樂(lè)部產(chǎn)生極強(qiáng)的吸引力。李寶璽作為華夏口才俱樂(lè)部與亞美歐的紐帶簡(jiǎn)樸的引外教說(shuō)幾句。史常峰上臺(tái)作為一名成功人士形象向?qū)W生介紹其創(chuàng)業(yè)的歷程，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中意識(shí)到人際關(guān)系的重要性，在一個(gè)偶爾的機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)了劉文老師，從劉老師那里學(xué)到了很多，自己的人際交往能力和溝通能力大大增強(qiáng)，以此抬高劉老師。再介紹與李寶璽的相遇。創(chuàng)辦