大型房地產(chǎn)濱湖高端項(xiàng)目全程營(yíng)銷方案圖文豐富

xx項(xiàng)目全程營(yíng)銷提案2011-9-19，項(xiàng)目組報(bào)告目錄第一部分：市場(chǎng)思考篇第二部分：營(yíng)銷策劃篇第三部分：企劃推廣篇發(fā)展條件認(rèn)知與探索市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)分析比對(duì)價(jià)值探索區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力探索項(xiàng)目定位思考板塊初印象項(xiàng)目屬性解讀市場(chǎng)思考篇獨(dú)墅湖蘇州科教創(chuàng)新區(qū)高端商務(wù)核心景觀豪宅核心月亮灣之月亮灣——科教創(chuàng)新區(qū)，湖內(nèi)雙核心！未來月亮灣將成為雙湖高端集聚區(qū)（項(xiàng)目、物業(yè)、商業(yè)、人群）的代名詞！板塊初印象1.1項(xiàng)目屬性解讀區(qū)位解讀規(guī)劃解讀交通解讀四至解讀科教資源資源解讀配套解讀產(chǎn)品解讀項(xiàng)目小結(jié)亮點(diǎn)探索遠(yuǎn)見再塑河山主城區(qū)高新區(qū)相城區(qū)吳中區(qū)工業(yè)園區(qū)湖西CBD湖東CBD月亮灣CWD蘇城東翼之月亮灣，高教新區(qū)之CWD。區(qū)位解讀片區(qū)商業(yè)規(guī)劃：1個(gè)城市級(jí)商業(yè)功能區(qū)（商務(wù)中心）2個(gè)居住區(qū)級(jí)商業(yè)功能區(qū)（鄰里中心）6個(gè)校區(qū)級(jí)商業(yè)服務(wù)區(qū)（區(qū)內(nèi)小型商業(yè)配套）。獨(dú)墅湖中心商務(wù)區(qū)，月亮灣城市副中心。規(guī)劃解讀蘇州工業(yè)園區(qū)位于蘇州古城區(qū)東部，以發(fā)達(dá)的高速公路、鐵路、水路及航空網(wǎng)與世界各主要城市相連。軌道交通20分鐘到達(dá)上海、60分鐘到達(dá)南京，與滬、寧、杭融入同城軌道化生活。在蘇州市新制定的城市總體設(shè)計(jì)中，明確了蘇州工業(yè)園區(qū)在“雙城雙片區(qū)”格局中的“蘇州新城”地位，即把園區(qū)建設(shè)成為長(zhǎng)三角地區(qū)重要的總部經(jīng)濟(jì)和商務(wù)文化活動(dòng)中心之一。周邊港口、機(jī)場(chǎng)緊鄰；城際鐵路、高速便捷；市內(nèi)輕軌、環(huán)線通達(dá)。交通解讀1324561獨(dú)墅湖大道2星湖街3金雞湖大道74星華街5東方大道6現(xiàn)代大道7星塘街橫向干道連接西東，通主城、達(dá)昆山；縱向干道貫穿南北，毗吳江、至相城。交通解讀月亮灣國(guó)際中心建屋子集團(tuán)建屋子集團(tuán)建屋子紫金東方教育發(fā)展大廈置地酒店CSSD大廈獨(dú)墅湖會(huì)議酒店★本案周邊同質(zhì)項(xiàng)目林立，唯求增值服務(wù)加分。四至解讀學(xué)校在讀學(xué)生教職工(人數(shù))中國(guó)科技技術(shù)大學(xué)蘇州研究院共計(jì)1200人:研究生1000,博士生20010:1,約120人西安交通大學(xué)蘇州研究院在職學(xué)生35人左右南京大學(xué)蘇州研究生院1100100人左右蘇州港大思培科技職業(yè)學(xué)院200090-110,70%為境外老師蘇州大學(xué)新校區(qū)200002000東南大學(xué)研究院20020西交利物浦大學(xué)82080華中科技大學(xué)在職學(xué)生6復(fù)旦大學(xué)-新加坡國(guó)立大學(xué)聯(lián)合研究生院//中國(guó)人民大學(xué)蘇州研究院//………合計(jì)5萬人左右3000人左右

教育機(jī)構(gòu)：中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)蘇州研究院西安交通大學(xué)蘇州研究院南京大學(xué)蘇州研究生院蘇州港大思培科技職業(yè)學(xué)院蘇州大學(xué)新校區(qū)東南大學(xué)蘇州研究院西交利物浦大學(xué)復(fù)旦大學(xué)－新加坡國(guó)立大學(xué)聯(lián)合研究生院中國(guó)人民大學(xué)蘇州研究院華中科技大學(xué)四川大學(xué)蘇州研究院科技產(chǎn)業(yè)園：中國(guó)科學(xué)院蘇州納米技術(shù)與納米仿生研究所蘇州國(guó)際科技園蘇州生物納米科技園騰飛蘇州創(chuàng)新園蘇州納米城高資、高智的人才高地，蘊(yùn)含本案潛在購(gòu)買/使用客戶科研、教育機(jī)構(gòu)資源解讀親獨(dú)墅湖，臨白鷺園；以水為脈，以綠為伴。白鷺園獨(dú)墅湖景自然資源解讀體育館影劇院圖書館科教文衛(wèi)逐步落實(shí)，生活配套日趨完善。公建配套解讀業(yè)態(tài)類型業(yè)態(tài)細(xì)分比例零售業(yè)大中型購(gòu)物超市、電子專業(yè)市場(chǎng)、服飾店、專賣店等；40%餐飲業(yè)商務(wù)快餐、休閑餐飲、咖啡廳、西餐等；30%休閑娛樂業(yè)酒吧、健身按摩、美容美體、商務(wù)會(huì)所等；20%商務(wù)金融銀行、證券、郵政、保險(xiǎn)、商務(wù)中心,、多功能廳/會(huì)議室、票務(wù)中心、快遞服務(wù)等；10%用地性質(zhì)用地面積建筑面積貿(mào)易咨詢用地17.5公頃788500㎡商業(yè)金融用地15.16公頃287620㎡體育場(chǎng)館用地5.43公頃34550㎡旅館業(yè)用地3.29公頃52900㎡商業(yè)用地1.67公頃15030㎡影劇院用地1.36公頃13600㎡綠化用地6.83公頃——總計(jì)51.24公頃119.22萬㎡現(xiàn)有商業(yè)尚顯貧瘠，總體存量相對(duì)充足，規(guī)劃商業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)。獨(dú)墅湖科教創(chuàng)新區(qū)商業(yè)發(fā)展規(guī)劃表：商業(yè)配套解讀產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣，體量分布均勻，物業(yè)格局緊湊。產(chǎn)品解讀區(qū)位：項(xiàng)目位于新城園區(qū)獨(dú)墅湖科教創(chuàng)新區(qū)城市月亮灣板塊。區(qū)域規(guī)劃：打造月亮灣成為獨(dú)墅湖中心商務(wù)區(qū)，未來城市副中心。交通：周邊港口、機(jī)場(chǎng)緊鄰；城際鐵路、高速便捷；市內(nèi)輕軌、環(huán)線通達(dá)。四至：周邊同質(zhì)項(xiàng)目林立，本案需尋求新的突破點(diǎn)。景觀資源：臨白鷺園，親獨(dú)墅湖；以水為脈，以綠為伴。生活配套：科教文衛(wèi)逐步落實(shí)，生活配套日趨完善。商業(yè)配套：月亮灣商業(yè)存量相對(duì)充足，規(guī)劃商業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)。產(chǎn)品：混合產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，便于靈活銷售；產(chǎn)品體量分布均勻，物業(yè)格局緊湊。項(xiàng)目發(fā)展條件、資源優(yōu)越，綜合評(píng)定項(xiàng)目屬性為高端價(jià)值盤；但在月亮灣板塊內(nèi)不具備資源的獨(dú)享性，因此價(jià)值提升的落腳點(diǎn)仍然在產(chǎn)品。項(xiàng)目小結(jié)放眼月亮灣及園區(qū)市場(chǎng)：本案的湖景有競(jìng)爭(zhēng)力么？？——全市看，絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力！但在月亮灣之內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)力不絕對(duì)！本案所屬月亮灣板塊有競(jìng)爭(zhēng)力么？？——月亮灣正在建設(shè)中，尚未具絕對(duì)影響力?。”景傅某雎法C

明確的市場(chǎng)站位和產(chǎn)品提升本案屬公寓類產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力么？？——平層、非挑高，沒有?。　咙c(diǎn)探索1.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比對(duì)分析競(jìng)爭(zhēng)界定分析小結(jié)競(jìng)品分析板塊分析湖西板塊湖東板塊月亮灣板塊園區(qū)商業(yè)以版塊分布，主要集中在湖西、湖東，月亮灣版塊以及東環(huán)路沿線；借助政府規(guī)劃，形成區(qū)域中央商圈：湖西中央商務(wù)區(qū)，湖東金雞湖商貿(mào)區(qū)，月亮灣商貿(mào)區(qū)；湖西版塊：商業(yè)市場(chǎng)成熟，高端項(xiàng)目云集，在售項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，未來推出項(xiàng)目絡(luò)繹不絕；湖東版塊：現(xiàn)代商業(yè)、景商融合，國(guó)際風(fēng)情，商業(yè)逐步發(fā)展；月亮灣版塊：借助景觀優(yōu)勢(shì)，政府規(guī)劃打造未來園區(qū)硅谷。東環(huán)路獨(dú)墅湖東板塊獨(dú)墅湖西低密度宜居板塊雙湖畫出五板塊，同類型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比對(duì)需跳脫板塊界限競(jìng)爭(zhēng)魯界定同屬纏月亮鹿灣板螺塊直宿接競(jìng)區(qū)品：盒喜月寺閣、系紫金閣東方酒店哨公寓拒產(chǎn)品侄園區(qū)甚代表悔項(xiàng)目港：環(huán)乒球18嘆8、樂搬嘉大敲廈同系辛住宅刪產(chǎn)品反競(jìng)品普：樂靈活城東、雙辨湖灣諷、蝴喬蝶灣競(jìng)品我選取犬依據(jù)戴：1、區(qū)虛位類腿似、押產(chǎn)品緞相似奮度高花、單尋價(jià)/總價(jià)絞接近送、客費(fèi)源存吩在競(jìng)情爭(zhēng)、凍截殺過或被稿分流耗；2、同捷屬月疾亮灣溝板塊集的同通類型翠物業(yè)炊的直區(qū)接競(jìng)磁爭(zhēng)對(duì)奇手，耽進(jìn)一古步放外大到販大雙棟湖板牛塊內(nèi)館的同蓬類型化物業(yè)棟代表縫性項(xiàng)挖目；3、由侮于本綢案尚旦有30脹%的70年產(chǎn)奸權(quán)的保三房壺住宅拾產(chǎn)品宗，因價(jià)此選耗取臨預(yù)近區(qū)搞域內(nèi)添具備俘類似鹽區(qū)位爺、交行通、誦資源冊(cè)等方柜面條騙件的陳含酒甲店公疫寓的心住宅倚項(xiàng)目播作為皺研究無競(jìng)品臨。樂活徒城建屋餐紫金欺東方環(huán)球18細(xì)8樂嘉齊大廈仁恒渣雙湖飲灣蝴蝶際灣喜月龍閣東方刊之門本案尾盤主力鴿在售面積（㎡）項(xiàng)目名稱總建（萬㎡）面積段（㎡）本案7.4550-60，85-95，120-150，200-250喜月閣7.4153-68，90-103，135建屋紫金東方11.8969-88，109-116，128-162，145-178，199-272環(huán)球18818.1085，85-124，140-175，170-195東方之門45.2990-105,113-157,163-240樂嘉大廈6.3560-62，89樂活城11.0867-79，81-98，100-115雙湖灣33.12兩房85，三房135-140，四房170-195蝴蝶灣20.0兩房98，三房108-140競(jìng)品蠶分析—關(guān)鍵葵指標(biāo)惹之看抄面積區(qū)域卻競(jìng)品楚面積韻主要檔集中菜在50漂-7騰0㎡，80紋-9稻0㎡，12沿0-銀15芝0㎡；本燒案戶置型功沒能、冷格局隆緊湊帖，正村好跳死過60綿-8宵5,合15滾0-梯20曠0實(shí)用受率較喪低的取尷尬醬面積青區(qū)間面，為蟻客戶擱量身葉度制悶。總價(jià)湊（萬批元）項(xiàng)目名稱單價(jià)（元/㎡）總價(jià)（萬元）本案？/喜月閣19000（裝修4000）95-114，162-181，228-285，380-475建屋紫金東方待售/環(huán)球18835000（裝修4500）298-434，490-613，595-683東方之門35000-50000（裝修報(bào)價(jià)10000）405-473,509-707,734-1080樂嘉大廈21000（裝修2500）126-130，187樂活城15000（裝修1800）101-119，122-147，150-173雙湖灣小戶型均價(jià)19000，大戶型均價(jià)22000（裝修4000）162-257，308-374，429蝴蝶灣12000（毛坯）118，130-168競(jìng)品倚分析—關(guān)鍵奏指標(biāo)者之看坊價(jià)格區(qū)域海競(jìng)品朝精裝討為主毒流，天單套駛總價(jià)吵主要指集中乓在10革0-綿15掛0萬元葡（50照-9擊0㎡）絞，15浸0-弱26桃0萬（90皺-1襯20㎡）注，30如0-錫43仔0萬（12勢(shì)0-箭25盒0㎡）穗，總佳體價(jià)熄格區(qū)壓間10拿0-覽60壞0萬元菠，客伐源面惕廣。競(jìng)品型分析—看產(chǎn)頑品力項(xiàng)目名稱總建容積率層高精裝標(biāo)準(zhǔn)戶型特點(diǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)本案7.45///三面臨湖三面臨湖、環(huán)境資源優(yōu)越，板塊發(fā)展?jié)摿ο苍麻w7.413.04平層4000一房，兩房，三房都有，以一房小面積為主，湖景效果佳福朋喜來登酒店管理、升值潛力、精裝、酒店、商業(yè)配套（星月坊商業(yè)街）建屋紫金東方11.893.783.2暫定，工程方為松下電工戶型面積涵蓋大，一房到五房以兩房，三房為主，湖景效果佳升值潛力、精裝、商業(yè)配套、物業(yè)管理環(huán)球18818.10103.24500一房到四房全，以兩房為主，戶型方正，采光佳成熟地段、高度、輝盛閣酒店管理、精裝東方之門45.2913.84410000外報(bào)大氣，但不夠緊湊，餐廳較小形象（高度、造型）、成熟地段、精裝、酒店管理樂嘉大廈6.3553.22500僅有一房、兩房，大面寬、小進(jìn)深成熟地段、輝盛閣酒店管理、精裝樂活城11.081.466.21800一房到三房都有，以一房、兩房為主，小進(jìn)深性價(jià)比、精裝、建屋品牌雙湖灣33.120.8934000二房到四房都有，無小面積戶型，南北通透宜居地段、精裝、得房率、性價(jià)比蝴蝶灣20.01.642.9毛坯僅兩房，三房，南北通透，采光佳宜居地段、性價(jià)比區(qū)域獅內(nèi)高前端公系寓產(chǎn)貼品競(jìng)慌爭(zhēng)激堪烈，臘面積夾段、齒戶型機(jī)相似摸度較河高，與同質(zhì)匠化較急為嚴(yán)雜重，坡市面悅代表搜項(xiàng)目蔬的主偷要賣谷點(diǎn)仍神是地防段、耗星級(jí)辰酒店拆經(jīng)營(yíng)商管理駕，管裝修斑標(biāo)準(zhǔn)鄭為主杏要的崗差異蠻化賣鋸點(diǎn)，井本案尋產(chǎn)品孫力加倡分唯贊有附編加值久提升暖及功鏟能創(chuàng)宅新。競(jìng)品句分析—看供祝銷項(xiàng)目名稱總建（萬㎡）價(jià)格（元/㎡）開盤時(shí)間交房時(shí)間總套數(shù)（戶）可售套數(shù)（戶）去化率最新動(dòng)態(tài)本案7.45？//786///喜月閣7.4119000（裝修4000）2010-102011-052500100%已售罄，整棟出售建屋紫金東方11.89＞20000（預(yù)報(bào)）預(yù)計(jì)2011年下半年待定205205尚未開盤預(yù)計(jì)下半年整棟出售，如果沒有出售明年再零售。開盤時(shí)間和價(jià)格待定。環(huán)球18818.1035000（裝修4500）2009-82010-124627783%公寓目前所剩不多，以150㎡，170㎡為主，現(xiàn)場(chǎng)有優(yōu)惠。東方之門45.2935000-50000（裝修10000）2011-92012年底1500推246（剩約200套）目前去化46套一期推出246套，9月10日開盤推52套（去化46套），后期陸續(xù)推出樂嘉大廈6.3521000（裝修2500）2009-32011-1252611777.8%房源主要位于23層，以60㎡和89㎡為主，24層以上預(yù)計(jì)年底推出。樂活城11.0815000（裝修1800）2011-62011-1219315021%目前公寓所剩不多，位于第4、6、8、9層，戶型以70多㎡-100多㎡為主。雙湖灣33.12小戶型均價(jià)19000，大戶型均價(jià)22000（裝修4000）2011-92012-655549510.8%9月17日加推3#和17#，高層精裝房，另外3#還可再贈(zèng)送最高28萬的軟裝。蝴蝶灣20.012000（毛坯）2011-52012-10117619283%在售高層毛坯房，主要集中在2#7#，戶型有98㎡、108㎡、120㎡、130㎡、140㎡。園區(qū)欲高端麥酒店蒙公寓雹產(chǎn)品邀代表叫項(xiàng)目臉相繼冤進(jìn)入件尾盤把，隨呢著東窮方之享門、伴鳳凰邊書城隙等代陵表項(xiàng)叨目相救繼入駝市接曉棒，殊建議腎本案悉入市彼時(shí)機(jī)腐最好辮選在權(quán)東方鑰之門死等頂昨級(jí)酒堡店公慚寓產(chǎn)們品關(guān)收注度依最高秤，而拾其它啊高端異、中男端項(xiàng)抹目存豈量不乖足，污接近裳尾聲屢之時(shí)病為宜滿。（帳即：虛借東襲方之儉門聚截焦產(chǎn)考品之百勢(shì)，塌錯(cuò)位列于同選級(jí)別斤競(jìng)爭(zhēng)句對(duì)手眠之空問擋）20祖%40嗓%60起%80蝴%10頑0%待售自主丈、投蟲資比充例投資自住目前隆園區(qū)健在售屆酒店聾式公券寓購(gòu)動(dòng)買客寬戶分沈?yàn)槿韨€(gè)層碗次，香二種瞎購(gòu)買擔(dān)目的茅：1、以經(jīng)東方槐之門籌、環(huán)病球18穩(wěn)8為代剪表的干高端警產(chǎn)品牙，主種要為賠上海傲，浙刷江，鉆新加辟坡，禾臺(tái)灣賽，香暫港及誓園區(qū)儉投資怖型客診戶；2、以遞建屋除樂活涼城為住代表姓的中臨高端萄產(chǎn)品拔，投退資自親住客嚼戶大鳳約四割六分鉗；3、以梯都市VI鑼P為代高表的潑中端仰產(chǎn)品塔，由得于板獸塊宜忘居，巖性價(jià)穩(wěn)比較崗高，寧自住胃客戶旋略高喂于投叉資客尸戶；4、以悲恒潤(rùn)定后街責(zé)為代產(chǎn)表的摸極為瓜成熟楚地段挨的中飽端公煙寓客峰戶則孕以自拋?zhàn)榭壑?。?jìng)品倉(cāng)分析—看客禿戶引入緞星級(jí)耍酒店嚴(yán)管理怎的項(xiàng)媽目客名戶以術(shù)投資壘為主劑，一袖般如劈燕蝴蝶秒灣、市樂活饞城等增住宅鞭大盤緒內(nèi)的賽公寓武產(chǎn)品偶則以奧自住幅客戶鉛為主印。競(jìng)品而分析—看客衣戶從客喇戶來葡源看法：園謎區(qū)高孫端酒集店公端寓客看戶基憤本仍己以蘇摘州本染地為往主，鬼但不掛乏江膀浙滬拼以及劫臺(tái)商衡；從客剩戶職查業(yè)看氣：私桂營(yíng)業(yè)洋主及膽企業(yè)殃高管排仍為弊高端有酒店望公寓躬產(chǎn)品交的主線力客盜群，舉亦不大乏外夠籍人客士及找園區(qū)糧內(nèi)單雜位為兩吸引獎(jiǎng)高級(jí)搬人才恩購(gòu)買濤用于刺津貼伯；從客帆戶年緣瑞齡看警：主頌要集慘中在30布-4巡壽0歲之昏間，叛占比傅達(dá)60兇%，且警基本跳多為心私營(yíng)排業(yè)主滋和企援業(yè)高匯管；從客茂戶關(guān)侵注的媽因素概看：晚品質(zhì)跌形象葡、裝鞋修效濕果、準(zhǔn)周邊誦環(huán)境凳、區(qū)勸位等耐因素啦為高據(jù)端客父戶較慎為關(guān)球注的伐因素聰。高端趁公寓熊客戶絕基本亡多為30坐-4蔬0歲之妹間的偷私營(yíng)月業(yè)主槽和企潤(rùn)業(yè)高拋管，傍較為冷關(guān)注輩的是流項(xiàng)目什的品維質(zhì)形蚊象、浩裝修患、環(huán)溜境、睬稀缺昂性?？淳S裝：諸環(huán)球18控8、東花方之捉門五親星酒燒店豪孩裝標(biāo)植準(zhǔn)本礦案逾灰越勢(shì)碗必需歉要付薪出成安本看酒顧店服庸務(wù)：得基于培本案泛現(xiàn)有敬產(chǎn)品沿力，拘有必仿要引叢進(jìn)酒忍店管腹理服磨務(wù)（臭酒店裙品牌華錯(cuò)位場(chǎng)）看科恰技：休朗詩將專注鵲科技細(xì)領(lǐng)域芒，市波場(chǎng)口抖碑難萬以與過之抗瘡衡看性巨價(jià)比仆：樂凳活城13新50帖0-裹15面00扣0的精滅裝SO蘇HO著實(shí)閥為本扯案強(qiáng)嫁有力尋競(jìng)爭(zhēng)賠對(duì)手放眼乘蘇州養(yǎng)市場(chǎng)則的酒片店式器公寓雞產(chǎn)品遼：可見扶，在漸單一根的核鍵心競(jìng)響爭(zhēng)力星上，臨我們滑要想殊超越朋他們貨必須丹付出繭極大使的代旨價(jià)；膏但是簽還好菠，我去們的擁競(jìng)爭(zhēng)打力依誘然清攏晰：PK環(huán)球18銀8：我擊們雖紐奉然沒悄有45煙00的精礙裝，盤但我產(chǎn)們也駁沒有35照00糟0的天捎價(jià)；PK朗詩殃：我脆們雖俗然沒奏有恒豈溫、磨恒濕川、恒鼻氧堆鉤疊的弄科技家概念燥，但閃是我廣們有別湖景怕、生圈態(tài)公沖園，年有實(shí)外在可確選的吩智能蝦家居影系統(tǒng)測(cè)（客紋戶實(shí)田際使擦用感渴受需明顯智強(qiáng)于融朗詩碗）PK雙湖解灣、霜樂活樸城：工我們杜雖然虛難以梢實(shí)現(xiàn)15出00伙0-趨20帥00習(xí)0的低輪價(jià)，禽但是謠我們感有全到湖景饅、生榆態(tài)公顛園、聾用料謝十足朽的精超裝，勤還可級(jí)以有騙服務(wù)揚(yáng)到位要的酒貨店式善管理脹、先僅進(jìn)的共智能疊家居..馳..咽..等打裹造的丈全方跪位的由價(jià)值壓鏈。競(jìng)品榴分析舊小結(jié)發(fā)展句戰(zhàn)籌略1.粥3項(xiàng)目庭定位愚思考市場(chǎng)窄站位SW射OT分析客戶立定品位1、政鍋策走揪勢(shì)的喬消極濟(jì)影響蕩；2、園辨區(qū)市銳場(chǎng)公唉寓、奸三房直產(chǎn)品立較多捕，競(jìng)叨爭(zhēng)激木烈；3、同漏檔總割價(jià)級(jí)架別別旁墅類規(guī)項(xiàng)目晚的客尿戶競(jìng)稻爭(zhēng)；4、相窩對(duì)較賽高的誰價(jià)格牢，客單戶是晨否認(rèn)久可。1、土娃地成只本較譯高，禾封殺藏低價(jià)諷空間像；2、70年年秩產(chǎn)權(quán)命產(chǎn)品眼受限殊購(gòu)影贊響；3、限餐高無跟法形與成高貿(mào)度上旋的沖龍擊力摸，間近接削攝弱項(xiàng)職目形桿象力奴；4、月順亮灣禿路形德成斷慮頭路妥，不塵利商宋業(yè)發(fā)岔展；1、具提備優(yōu)土越自潤(rùn)然資蹤蝶源（海湖景諒、公移園等枝）的籮項(xiàng)目興日趨矛臻稀路；2、金墾雞湖側(cè)板塊趴開發(fā)閣降溫塑，接邪近飽即和；普月亮編灣板帖塊建咱設(shè)加鉤速成銜型；3、獨(dú)憑墅湖積高教臂區(qū)招忙商引百資力察度加駕大，胳政策撕優(yōu)惠累豐厚林，對(duì)甲企業(yè)被、人仔才吸心引力倍不斷酸加大經(jīng)；4、環(huán)授球18豆8等代螞表項(xiàng)困目接體近尾其盤，鏟喜月岡閣售掀罄收海官，姜競(jìng)爭(zhēng)注壓力拆略減叉；5、園蘇區(qū)高愧資、擋高質(zhì)比客戶忠購(gòu)買個(gè)力強(qiáng)擴(kuò)，且?？蛻舻⒘肯鄦?duì)較旱大。1、地緩處月婦亮灣繁板塊悔，政我府主亡導(dǎo)規(guī)昨劃，著發(fā)展/升值袍潛力它巨大默；2、黑血牡丹暖強(qiáng)勁干資本粘實(shí)力+君地耀豐富浮的開屆發(fā)經(jīng)田驗(yàn)；3、三層面臨霜湖，迷自然繼資源攪優(yōu)越石，公囑建配秤套、陸商業(yè)答配套點(diǎn)完善焦；4、臨處星港宣街、心獨(dú)墅繁湖大珠道主捕干道拔，交寺通網(wǎng)喚絡(luò)發(fā)鎖達(dá)；5、全比產(chǎn)品樣線，顯面積航段較展寬，彈客源久面廣莖。優(yōu)勢(shì)箏（S）機(jī)會(huì)遷（O）劣勢(shì)寧（W）威脅乒（T）SWOTSTRENGTHWEAKNEESTHREATENOPPORTUNITY項(xiàng)目SW那OT分析領(lǐng)導(dǎo)觸者挑戰(zhàn)兆者跟隨符者補(bǔ)缺輪者區(qū)域/板塊朽市場(chǎng)濕領(lǐng)跑糾者游戲龍規(guī)則謙的建傭立者區(qū)域響影響程者改變純游戲析規(guī)則突出驚新的玻評(píng)估飯標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)旱產(chǎn)品漲的特駁色和掘價(jià)值搭便震車、核借勢(shì)以小杰博大勵(lì)，殺度傷戰(zhàn)竭術(shù)價(jià)格晉戰(zhàn)的鉆制造井者目標(biāo)煌明確陶，挖沉掘客慰戶瞄準(zhǔn)授市場(chǎng)電縫隙創(chuàng)新談產(chǎn)品父和需毅求點(diǎn)項(xiàng)目浩市場(chǎng)財(cái)站位優(yōu)越礙的發(fā)方展條許件，明稀缺探級(jí)的鍬資源傭，決煉定了饒本案玩的開淘發(fā)方易向--疲--高端趣價(jià)值敘盤！本案紐奉在區(qū)所域內(nèi)源的站渣位--著--獨(dú)墅截湖區(qū)躁域，拾月亮澇灣板敬塊的留領(lǐng)導(dǎo)眠者！立足永自身業(yè)優(yōu)越耀的先號(hào)天條篇件，余全力鵝構(gòu)建槐一流魂的從質(zhì)素–產(chǎn)品–服務(wù)–配套–商務(wù)–品牌–圈層棚的價(jià)堆值體晨系藍(lán)蛙圖。縱觀驕蘇州笑市場(chǎng)國(guó)，我鐘們要善感謝2個(gè)對(duì)睛手，都也是蟻開路棄先鋒1、感峰謝環(huán)灘球18倘8為本蚊地超采高端窄酒店蓄公寓雁定出蛇標(biāo)準(zhǔn)漲價(jià)，殖降低位客群膚對(duì)天世價(jià)的翅抗性沿，讓法頂尖潮人群都浮出察水面準(zhǔn)，讓革高端頓公寓量產(chǎn)品孩更加汗聚焦鐵；2、感趣謝喜本月閣為月窄亮灣餓板塊今定出引參考焦價(jià)后莖退出睡舞臺(tái)惜，憑這本案予素質(zhì)彼，以遞后單漲價(jià)只靈高不策低。站位略姿態(tài)縱觀曲蘇州釣酒店諷公寓敵市場(chǎng)過，競(jìng)昨爭(zhēng)依棍然激獵烈，貸我們飄的姿茂態(tài)是其：一、退不懼四中潤(rùn)忌蘇州致中心仿和新翅地蘇繪寓分屬脾不同爽板塊革，各燃有忠震實(shí)客撕群，幕對(duì)邊飲緣客芬群的政爭(zhēng)奪勉在所膀難免箭，但仔是不顫足為甜懼二、芽淡看彼其它熔競(jìng)爭(zhēng)幣對(duì)手樂活竿城、鳳樂嘉假大廈裙、都亮市VI甲P…遙…，他休們或個(gè)即將劇清倉(cāng)像，或魄先天妙無法礙比擬哥，或紙客群跳相去皮甚遠(yuǎn)怒，或僵自身笛素質(zhì)略一般難，或洲地處藝交通信不堪脾重負(fù)璃的中頸心城滲區(qū)，遼或者……三、告重看濾建屋特紫金僑東方驚（紫演寰庭車）國(guó)企售背景咳，先命天優(yōu)豆勢(shì)無宋可比困擬（省較低桑地價(jià)資），芒產(chǎn)品塑同質(zhì)煮度高毀，但饒它有釘?shù)奈覐N們同冰樣有蟲，我姻們可求比它筍看的特更多域（三絕面臨粱湖）弦，做漿的更帥好（拆產(chǎn)品田、服點(diǎn)務(wù)提夫升）景；且臣國(guó)企像常規(guī)腥的營(yíng)侍銷手瞇法（望坐銷醉為主壯）相妻比之補(bǔ)博思革堂本箭土化加、多嘆元化加、開桿放式欲、渠安道化池的營(yíng)矩銷手抖法相偉比，遼我們喝亦不集須懼范怕，礙只需租重看飼。站位急姿態(tài)項(xiàng)目澡發(fā)展音戰(zhàn)略區(qū)域剖戰(zhàn)略斃層面催熟戶月亮班灣，映重新科定義盟并提堂升板糕塊價(jià)械值市場(chǎng)我戰(zhàn)略廣層面產(chǎn)品覺戰(zhàn)略升層面挑戰(zhàn)主領(lǐng)頭腐者，衡重新斗定義請(qǐng)市場(chǎng)問價(jià)值膠論精品帆、領(lǐng)筆先、秘優(yōu)質(zhì)惱、稀鮮缺集雙酷湖之軟精華紗，定唐義一理個(gè)階鋼層的千高度毛和生基活方鋒式目標(biāo)慮客戶棄界定圈層人群識(shí)別主要特點(diǎn)行動(dòng)特征對(duì)策次級(jí)客群頂層政府高官私人銀行客戶、博思堂渠道資源灰色收入不可預(yù)見大隱引導(dǎo)國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)有政府背景或關(guān)系中隱商界名流有經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位小隱主力客群本地上層大型私企主甲方客戶及社會(huì)資源、博思堂渠道資源遲早邁入巨富階層顯定向針對(duì)企業(yè)高管靠知識(shí)贏得地位顯金融業(yè)高管致富后追求地位顯地市鄉(xiāng)鎮(zhèn)高官/官商/巨富/私企主甲方資源、博思堂渠道資源不滿足于當(dāng)?shù)刂脴I(yè)隱引導(dǎo)外省巨富/富人/金領(lǐng)/精英江浙滬粵商會(huì)計(jì)劃長(zhǎng)期扎根組團(tuán)購(gòu)買顯次級(jí)客群第二梯隊(duì)/過渡性第一居所未婚富二代、明日之星企業(yè)主、無意扎根的外來富人、實(shí)力派投資客、其他（如家外有家、公司沖賬、洗錢、衣錦還鄉(xiāng)等）兼顧目標(biāo)脈客戶真訴求奸總述身份洲、圈敗層不是辮選樓砍盤，圣而是唇選圈期層，配和一摔般人敏劃清損界限認(rèn)同襯、傳斗承價(jià)值框、稀苗缺沒本器事買/住不殿了這慚里，從讓后巧輩知放道當(dāng)駛年我喜是怎立么混考的不用識(shí)告訴蠢我“充為什叫么好被”，激直接隱說“耀是什憂么”瓦，“河能怎姐么樣君”，銷“稀極不稀嗽有”天降狗大任局：強(qiáng)女調(diào)身較份與血圈層區(qū)，贊運(yùn)美與車生俱礙來的各貴族百煉壁成器田：強(qiáng)軌調(diào)價(jià)戴值和榴稀缺父，既左是本桂案，音也是剪客戶客戶確訴求吉、氣值質(zhì)對(duì)跨接目標(biāo)陳客戶胸特征棄分類他們懂希望淘別人餡知道臭自己營(yíng)，但蜂又不筑希望知?jiǎng)e人猴了解姥自己碼；他們重追求郵奢華爛、舒錦適，術(shù)尋求稍適合等自己抱的商爸品，拜選擇皂一種藥自己重的生繳活方忽式；他們親在自默己的課圈層副內(nèi)，療以常傾人無知法企補(bǔ)及的螞物品丑相互布攀比亡炫耀鮮，顯士示財(cái)爺富與責(zé)地位鮮。自我矛炫耀戀型他們板以一鳳種鑒主賞藝厭術(shù)品凳的心追態(tài)，滾審度奔項(xiàng)目雪，偏妻愛項(xiàng)漸目；他們湯強(qiáng)調(diào)馬生活畝的品密質(zhì)、視價(jià)值綠和信誰仰；他們劫高度程認(rèn)可古豪宅卵投資店價(jià)值藍(lán)，承允認(rèn)比即他手耳中的壇現(xiàn)金鼻更要壘保值宇，比削他做拉的制姓造業(yè)陸還要襲有前密途。他們供重視習(xí)自己將的家說庭，晶甚至崖多過相對(duì)財(cái)匪富的歌追求堂；他們鞠具有灘極強(qiáng)柜的子林承父瘡業(yè)和睡香火叮繼傳吊的觀奧念；他們座希望型給孩鹿子和佳家人池一個(gè)丈舒適雨的都豪市居跌住環(huán)仁境。投資聚收藏櫻型家庭撓維護(hù)瘦型1、內(nèi)智斂：慢介于狠隱和矮顯之失間，煮用不學(xué)著去舒張揚(yáng)掛，所朝購(gòu)產(chǎn)攝品的迅價(jià)格域已說局明問憑題。2、敏擱感：攪與中膝低端趨客戶繁相比檔，他紫們對(duì)自產(chǎn)品瓦單價(jià)怪的敏來感度翻低，暖選擇符界面熔較廣棒。3、價(jià)長(zhǎng)值：薯強(qiáng)調(diào)倚物有正所值留或物鎖超所螞值，繭而非歲物美予價(jià)廉風(fēng)，覺幻玉得值禿就立總馬下池決定粉。4、細(xì)卵節(jié)：勿對(duì)性咬價(jià)比勉的關(guān)使注不路是泛算泛而完談的絹，而桑是要飲落實(shí)騙到各躬個(gè)具教體細(xì)洽節(jié)。5、識(shí)豈貨：絹多次皺置業(yè)賤，不騾存在疑買不納買得泄起的劍問題清，而恭是喜章不喜賽歡、停值不備值的棉問題焦。6、自駐信：日對(duì)于疊博大耍精深美的中憶國(guó)文巧化充乘滿自嘗信，沖并深星深地槳影響插其行已為處希世。7、價(jià)包格：古憑價(jià)手格選知圈子坡，因蕩其社賞會(huì)地貍位，夢(mèng)經(jīng)常雀由他根人進(jìn)罵行欲媽購(gòu)物請(qǐng)業(yè)的像前期植接觸巷。8、服忘務(wù)：拔對(duì)高燥檔物坦業(yè)使桶用成賭本（顯物業(yè)票費(fèi)、砌車位夠費(fèi)、拒會(huì)員后費(fèi)等香）的蒜提高聯(lián)坦然腹接受建。9、爭(zhēng)厚取：鐘積極福爭(zhēng)取鬧折扣錘并非婚要占高便宜漠，而還是一敬種商包業(yè)角吧逐心剛理及注覺得難被尊米重。10、信尤仰：爭(zhēng)相信揭中國(guó)墓傳統(tǒng)預(yù)建筑唇理念培即風(fēng)預(yù)水之薦說，塊在購(gòu)油房時(shí)巷以此松為參耗考依奸據(jù)。目標(biāo)烈客戶熄購(gòu)買淚特征陡描述目標(biāo)牧客戶脂圈定風(fēng)位核心客戶重要怖客戶偶的撲客戶來源漆：園債區(qū)及自蘇州慌全市職業(yè)枯：私愚營(yíng)業(yè)蝕主、月企業(yè)茅高管圍、政奧府官紛員、仰高級(jí)爹公務(wù)捕員、吐教師青等年齡籃：30被-4洞5歲目的芽：防瀉通脹熱、增遵值、饅改善焦型、掀為子憲女購(gòu)防房特征龍：體身現(xiàn)身時(shí)份、賄融入馳圈層糟、贏勤取認(rèn)吊同、膏感受槽價(jià)值票、收晃藏臻蒸品來源應(yīng)：周踢邊縣超市鄉(xiāng)淹鎮(zhèn)及誓江浙倚滬等渾地區(qū)職業(yè)進(jìn)：私丈營(yíng)業(yè)瞎主、很企業(yè)物中高逢管、帳政府陽官員海、高秀級(jí)公妙務(wù)員側(cè)等年齡卷：30挪-5乒0歲目的像：防家通脹獨(dú)、增閥值、松改善柳型、個(gè)為子阻女購(gòu)信房、子投資慮收藏特征貪：重哈品質(zhì)添求格報(bào)調(diào)看胖環(huán)境屢講服蜘務(wù)、儲(chǔ)注重作休閑字、新排事物酬認(rèn)知疼度高其它漏如未技婚富療二代疲、明免日之棚星企昂業(yè)主六、無咐意扎石根的乳外來怕富人繡、職惱業(yè)投尚資客艱、其縱它如屬家外白有家奪、公亭司沖援賬、弟洗錢橋、衣漠錦還掛鄉(xiāng)等

比較物業(yè)1比較物業(yè)2比較物業(yè)3名稱喜月閣樂嘉大廈雙湖灣相似性項(xiàng)目周邊項(xiàng)目項(xiàng)目周邊項(xiàng)目項(xiàng)目周邊項(xiàng)目樓層修正21F28F22F建成時(shí)間201120112012年6月用房性質(zhì)70年70年70年裝修水平精裝4000-5000精裝2500精裝4000主力面積(㎡)53-18060-8985-195售價(jià)(元/㎡)20,00021,00022,000交易時(shí)間1.001.001.00項(xiàng)目位置1.000.950.98易達(dá)性1.000.980.99周邊環(huán)境1.031.081.05建筑年期1.001.001.00臨街狀況1.001.001.01面積修正1.001.001.00設(shè)備設(shè)施1.001.011.02裝修標(biāo)準(zhǔn)1.001.031.01樓層修正1.001.001.00物業(yè)管理1.001.001.03總體調(diào)整指數(shù)1.191.171.24調(diào)整后售價(jià)RMB/㎡23,75524,63227,200權(quán)重40%30%30%加權(quán)后售價(jià)22,035價(jià)格淋測(cè)算通過處市場(chǎng)刺比較某法，虛測(cè)算刷出本煤案現(xiàn)撥市場(chǎng)睜靜態(tài)野比準(zhǔn)皂價(jià)為嬸：22去00腰0元/㎡報(bào)告舉目錄第一萄部分丈：市巷場(chǎng)思偉考篇第二掠部分滅：營(yíng)妨銷策嚇劃篇第三牢部分快：企席劃推專廣篇目標(biāo)2.銷售眠目標(biāo)曾：實(shí)現(xiàn)涂項(xiàng)目昌價(jià)格卵支撐波，達(dá)酬成利填益的忽最大轉(zhuǎn)化。目標(biāo)1.項(xiàng)目賊目標(biāo)鬼：塑造播項(xiàng)目韻高端始品牌腹，成纖為蘇釘州亮梯點(diǎn)。如何輕達(dá)成……營(yíng)銷卸目標(biāo)一：塞項(xiàng)目逐面臨恥的問岸題二：顆達(dá)成年目標(biāo)亦的關(guān)秧鍵舉痛措三：躁?duì)I銷女策略櫻及推遺案計(jì)冬劃——項(xiàng)目撤問題邀界定——價(jià)值帳突破均方案——營(yíng)銷澆推廣逮計(jì)劃多樣盼的產(chǎn)隨品——公寓+住宅+裙樓蔑商業(yè)懸。公寓+住宅+底商催，產(chǎn)僵品多快樣，障物業(yè)疏格局叔緊湊禽。優(yōu)越勉的環(huán)殼境——獨(dú)墅員湖生懶態(tài)景獻(xiàn)觀。雄踞柿月亮幣灣龍返頭，伙坐享11萬平懸方公訪里獨(dú)狹墅湖堂景便捷丘的交割通——挑戰(zhàn)&升華靠。周邊禾港口是、機(jī)克場(chǎng)緊嫌鄰；臟城際秩鐵路住、高滑速便林捷；裳市內(nèi)暑輕軌大、環(huán)是線通息達(dá)。項(xiàng)目矮優(yōu)勢(shì)員條件環(huán)境熟層面昨：毋庸蔑質(zhì)疑趁獨(dú)墅棚湖月窮亮灣鋼的環(huán)讓境、揪未來亮的CB繭D是本子項(xiàng)目摧有力閉的價(jià)占值支卵撐。舞但是故周邊侄地塊彼還擁班有其仆他眾臣多的熟同類鋒產(chǎn)品口，在壯這一哀項(xiàng)上皂競(jìng)爭(zhēng)倦對(duì)手并與我唇們平經(jīng)分秋觸色!周邊鳴同質(zhì)螺化產(chǎn)燦品嚴(yán)尼重，俗市場(chǎng)烈競(jìng)爭(zhēng)辱激烈配套桃層面鄰：打造址高標(biāo)猾準(zhǔn)的義硬件炒設(shè)施史將是銅本項(xiàng)昆目的鈔重要挖價(jià)值肺之一烘，但尋是所將謂的漁“高叼端”疲幾乎孕周邊奸所有欺的新枯生項(xiàng)熟目都爽以此富為口府號(hào)，泰已經(jīng)奏屢見老不鮮!項(xiàng)目酬限制怖條件條：競(jìng)嘩爭(zhēng)塑造筆差異灘化的鈴產(chǎn)品問競(jìng)爭(zhēng)知力突破矛方向USP核心賣點(diǎn)2產(chǎn)品優(yōu)化1產(chǎn)品蒼層面澤如何弓打造動(dòng)項(xiàng)目窯軟性藝核心府競(jìng)爭(zhēng)雅力？如何京通過爆營(yíng)銷膏構(gòu)建針項(xiàng)目學(xué)獨(dú)特宴的品厲牌形掘象價(jià)度值，氏構(gòu)建危強(qiáng)勢(shì)躺的項(xiàng)案目核婚心賣盾點(diǎn)？核心末問題榮：如何奏跳出焰區(qū)域交環(huán)境辯？打造昨軟性餐核心杰競(jìng)爭(zhēng)忍力？首次謠亮相敢即形滅成區(qū)所隔？核心珍問題卸分解一：藥項(xiàng)目豬面臨規(guī)的問倍題二：慢達(dá)成齡目標(biāo)虜?shù)年P(guān)造鍵舉榜措三：燈營(yíng)銷諒策略扯及推侮案計(jì)刮劃——項(xiàng)目姥問題悼界定——價(jià)值殼突破校方案——營(yíng)銷超推廣佩計(jì)劃1、產(chǎn)議品發(fā)蘿展方蟻向及撫優(yōu)化價(jià)值飲突破凱悅贊酒店引入坐高端交的酒洪店經(jīng)陶營(yíng)管男理公蓄司凱悅興酒店勿集團(tuán)(H色ya花tt女H豈ot最el紙s神an裳d償Re響so眼rt俯s)是世嶺界知待名的誼跨國(guó)吐酒店葡集團(tuán)察，在體世界槳各國(guó)磚管理梁數(shù)百癢間酒將店。辱現(xiàn)時(shí)上在全浩世界43個(gè)國(guó)豆家，圈共有21蠻3間凱驢悅酒法店3及度衡假酒怖店。家集團(tuán)貢總部卵設(shè)在匪美國(guó)見芝加裁哥?；丶瘓F(tuán)耀旗下禽酒店地品牌雷包括軟：柏銳悅，展君悅?cè)?，凱爆悅度議假村偏。產(chǎn)品鳴優(yōu)化璞麗玩酒店引入柿高端串的酒嫌店經(jīng)地營(yíng)管樸理公憑司Ur宅ba屑n簡(jiǎn)Re抬so年rt冤C浪on逐ce需pt器s（UR養(yǎng)C）是量由在默全球瞇奢華霞酒店械有卓尺越管戶理經(jīng)洗驗(yàn)的太團(tuán)隊(duì)震組成刺，致贈(zèng)力于磨通過劣其服逼務(wù)和煉設(shè)施我來體忙現(xiàn)每汁個(gè)城翁市的袋特質(zhì)懸。UR戰(zhàn)C管理米的璞漠麗酒嶺店為稿賓客撓提供24小時(shí)出的客肢房餐閑飲、素禮賓肆、洗藥衣及犁泊車吸服務(wù)銳。房糊間除凳了其毫它五的星級(jí)模酒店停備有和的標(biāo)藍(lán)準(zhǔn)設(shè)層施外配，還貧增加符液晶休電視彼、Bo頌se音響幅組合條、MP伍3接口重、覆趣蓋全煉市的GS爐M雙卡警移動(dòng)灣電話綁等配匹套設(shè)糞備。產(chǎn)品控優(yōu)化引入妙高端嘉的酒壓店經(jīng)鞏營(yíng)管古理公味司雅閣駝酒店鴨管理它集團(tuán)涉（澳狐大利拋亞）漏（Ar渡gy訴le附H耐ot牲el閘M恰an猜ag仙em鏟en挺t井Gr班ou怨p只Au鑒st驢ra廳li省a）是吸一家越來自予澳大支利亞球的專球業(yè)酒夏店管認(rèn)理公號(hào)司，祝成立幟于澳趟大利湊亞新菌南威刻爾士橋州，愁全球義總部辰設(shè)在附悉尼貌。雅制閣集冷團(tuán)為斃全球掩業(yè)主倡提供付與酒添店管莊理相澤關(guān)的搶一系猴列的益服務(wù)釘，主相要包軌括：傍酒店莫管理野及度射假村濕管理漢、預(yù)余開業(yè)債管理書、酒旗店顧傷問咨阿詢、夠酒店眉風(fēng)格脫及功來能布筆局設(shè)燈計(jì)。雅閣利酒店產(chǎn)品框優(yōu)化公寓伶打造倉(cāng)高品撫質(zhì)國(guó)婆際豪辰華裝蹦修專利旺外墻腸色，該擅長(zhǎng)杏與陽重光溝交通通過織采用秘特殊暢材質(zhì)抬，令狼建筑觸在不封同時(shí)銹間的納陽光曠照射技下，勒折射磚出不辟同的惹色彩城市沙夜景廣已是孕城市妄最美恐的風(fēng)路景，柴可通霉過燈焦光效叛果勾坡勒出捆建筑企的線密條與憐靈魂罰，將悶項(xiàng)目周打造均成獨(dú)咸墅湖目畔的“明珠”。外墻產(chǎn)品似優(yōu)化大堂公寓慶打造合高品踩質(zhì)國(guó)哨際豪銹華裝抵修全玻悲璃穹論頂入餐戶大濾堂，市回家裹之前月的禮妙遇以挑損高及低裝修源打造灰完美懷的大壤堂，渠提升伐項(xiàng)目城整體貧的品鏡質(zhì)感繳。建議役使用前大理懇石與吸大面爺積鋼喚化玻提璃等遵建材產(chǎn)品淡優(yōu)化公共袋客廳范式的怖電梯隱廳電梯至的內(nèi)梁飾裝伐修公寓芹打造背高品慕質(zhì)國(guó)跡際豪干華裝雄修電梯庫(kù)廳對(duì)秧于項(xiàng)覽目的快品質(zhì)燥提升蛛有重逢大的僵意義鵝，建轎議整祝體色直調(diào)以尤暖色密調(diào)為郵主，撇裝修肆標(biāo)準(zhǔn)綱為30蘿00元/平米莫，裝龍修材勝質(zhì)以房誠(chéng)大理減石、看原木叔等為若主。電梯漏廳產(chǎn)品圓優(yōu)化公寓乖打造無高品雷質(zhì)國(guó)霧際豪留華裝揚(yáng)修客廳現(xiàn)代到裝飾鑰藝術(shù)均將現(xiàn)告代抽斗象藝龍術(shù)融暗入設(shè)葬計(jì)當(dāng)附中，典強(qiáng)調(diào)蠶功能嘉性設(shè)坊計(jì)，頑線條搏簡(jiǎn)約除流暢居，悠符合戴高檔咐公寓臺(tái)特點(diǎn)毒。產(chǎn)品吩優(yōu)化臥室公寓頸打造餅高品榜質(zhì)國(guó)彼際豪規(guī)華裝填修注重巡壽高貴犧典雅聽，比孟較奢導(dǎo)侈的焰視覺孔效果澡，追控求色棒彩和灣內(nèi)在愿聯(lián)系危，亮崇尚痕沖突咽之美洗。產(chǎn)品鋼優(yōu)化公寓板打造窩高品拳質(zhì)國(guó)唐際豪裳華裝艘修將居密家生劑活延蝦伸到頭室外窮，帶絲式來別喘樣濱普湖生念活。陽臺(tái)產(chǎn)品兆優(yōu)化精雕摧細(xì)啄呈現(xiàn)寧世界沖級(jí)品所質(zhì)每一間個(gè)國(guó)密際頂下級(jí)品功牌的塊背后閃，都污有一駝部關(guān)藥于品皆質(zhì)信砌仰的庸傳奇馬，堅(jiān)尸信品刺質(zhì)的漏力量作，并互愿意懶等待嘩時(shí)間究來證嚇明。駱這種倆堅(jiān)持滋，被堆隱藏窗在建棗筑的嗓細(xì)節(jié)筋里。日本桂大金民（D就AI僑KI傅N）熱VR求VI收I戶偶式中絡(luò)央空病調(diào)德國(guó)倚AB垮B公欲司E做IB名系統(tǒng)猶，對(duì)該燈光鋪、窗顫簾進(jìn)側(cè)行智寨能控顯制比利梁時(shí)格井拉威配泊爾脂（G抵LA屆VE墊RB棗AL摧）防逗輻射循雙鋼名化中瓜空玻質(zhì)璃德國(guó)飯博得響寶（濟(jì)Po蝦gg剩en選po沸hl婦）廚眨具，蜘德國(guó)沸Ga衛(wèi)gg遞en嫌au伶電器充設(shè)備意大拋利T鐵EU期CO鏡超音頌波按怨摩浴螺缸德國(guó)餅漢斯材格雅贊（H熟an產(chǎn)gs骨gr企oh套e）勿淋浴肅組挪威直耐克指森（嫁Ne孫za私ns?。┑厍杭诱銦嵯底＝y(tǒng)阿魯碧克（讓AL止UK慶）及捉薩奧流（S岸AV符IO鏡）門灶窗五敢金美國(guó)辭BE哄AM怎中央濕吸塵襖系統(tǒng)公寓志豪裝崗品牌新標(biāo)準(zhǔn)色建議產(chǎn)品乎優(yōu)化安全甩系統(tǒng)公寓鏈軟性直服務(wù)笑標(biāo)準(zhǔn)陵建議英式釘管家托服務(wù)24惱小時(shí)錦禮賓蔽服務(wù)24兩小時(shí)芒保安努服務(wù)個(gè)性始化私功人管崖家服沒務(wù)清掃您及洗跪衣服暈務(wù)會(huì)晤田及商否務(wù)服泛務(wù)預(yù)訂研及代尸購(gòu)服諸務(wù)信件秀快遞重服務(wù)產(chǎn)品分優(yōu)化信息縣前沿粥化：從物聯(lián)汗網(wǎng)產(chǎn)甲業(yè)劃傅入國(guó)潑家戰(zhàn)閃略，佳獨(dú)墅旦湖作朝為園窩區(qū)科頂研教察育高喘地，悼前沿雨、時(shí)跪效的暖科技侵、信喝息互副聯(lián)帶煤來生吊活方奶式的鳥變革桌。未來涂將實(shí)寬現(xiàn)區(qū)營(yíng)域內(nèi)診的“大五維記”叉智能良互聯(lián)智能互聯(lián)生活智能互聯(lián)娛樂公寓京附加憂值提溫升之絨物聯(lián)蒙網(wǎng)智占能家寇居系御統(tǒng)產(chǎn)品永優(yōu)化科技燈智能癢化：祖基于添物聯(lián)嶼網(wǎng)基功礎(chǔ)的懶智能倡家居反系統(tǒng)紛，類皮比比畢爾蓋竿茨的“未來作之屋”。公寓輝附加互值提艦升之更物聯(lián)拴網(wǎng)智怠能家莫居系涼統(tǒng)產(chǎn)品菠優(yōu)化3G互聯(lián)撲智能濃公寓智能固家居手基礎(chǔ)扁平臺(tái)安防尊平臺(tái)項(xiàng)目可規(guī)劃哨時(shí)就否敷設(shè)IP網(wǎng)絡(luò)礎(chǔ)、設(shè)占置入度戶的洗信息尖端口業(yè)主碼在這架一基潤(rùn)礎(chǔ)平術(shù)臺(tái)上腰，再睜選購(gòu)錯(cuò)家庭辣網(wǎng)關(guān)襖、智甲能家情電以蔽及相唯關(guān)配呢件實(shí)現(xiàn)小基于航物聯(lián)痛網(wǎng)的伶遠(yuǎn)程廚應(yīng)用適、定病時(shí)控未制、滔情景蒼模式擠等四層邊防護(hù)具：周界姑紅外倡檢測(cè)社區(qū)壤視頻場(chǎng)監(jiān)控停車訓(xùn)場(chǎng)及擴(kuò)出入援口管堂理家居計(jì)安防實(shí)現(xiàn)溜全方印位的粥安防殖和監(jiān)凈控解此決方務(wù)案公寓第附加抓值提撇升之盈物聯(lián)夏網(wǎng)智采能家撓居系池統(tǒng)產(chǎn)品鍛優(yōu)化紅外鈔轉(zhuǎn)發(fā)桐器及胖監(jiān)控妥攝像襯槍，晉可以趕通過娛遠(yuǎn)程裂觀看毒家中冷的事演物紅外麗轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)器，雹用于尼接收面及轉(zhuǎn)謙發(fā)控社制面碼板的襲信號(hào)廚房腎天花歇板上回的煙蕩感探雕測(cè)器貨，讓卷業(yè)主桂在家謝中遠(yuǎn)舍離媒械氣、雜煙火吼的危亭險(xiǎn)窗簾檢可以導(dǎo)遙控狂控制雄開關(guān)樣板焰房——物聯(lián)盒網(wǎng)智生能家捐居系蹲統(tǒng)公寓截附加璃值提季升之政物聯(lián)鑰網(wǎng)智苗能家御居系悅統(tǒng)產(chǎn)品菜優(yōu)化簡(jiǎn)單聯(lián)化操螺作：否無線禍遙控驚終端柜（IP鴿AD、IP龍HO稈NE、其宿它手活機(jī)等續(xù)）均斥可以腐智能渾控制犬整個(gè)額家居蜂系統(tǒng)后期濫推廣伸活動(dòng)唇建議店：IP趨AD售樓但展示河等公寓凱附加芒值提崖升之懷物聯(lián)歇網(wǎng)智易能家煤居系犯統(tǒng)產(chǎn)品綢優(yōu)化價(jià)格呢單：1.移動(dòng)挎控制我液晶下面板革：12救00元2.燈光膛控制鳥模塊拜：22壯00元3.電器某控制賴模塊餡：25煮00元4.智三浴鍵一盼位調(diào)腳光接最收控卵制器(1少46型)：控事制客甩廳3路燈頌光36湯6元5.智一拿鍵接籍收控填制器(8蛋6型)：控區(qū)制廚取房27桂8元6.智一懸鍵調(diào)蒙光接變收控寄制器之：控嫁制臥草室可巡壽調(diào)光29攏6元7.空調(diào)潛接收切控制牽器43找8元*2=子87告6元；8.家電寨接收鑰控制違器43薦8元9.網(wǎng)絡(luò)示主機(jī)(6磁3單元)：用拼于遠(yuǎn)中程電籃腦、犯手機(jī)拐、電繁話控匪制32揚(yáng)80元合計(jì)牌：11嘆43延4元功能絹：1.可智倉(cāng)能控守制家凝中5路燈估光、2臺(tái)空結(jié)調(diào)、1臺(tái)電困視機(jī)厭；2.可通遠(yuǎn)過GP癥RS手機(jī)巷網(wǎng)上亭遠(yuǎn)程蘋監(jiān)控挎燈光援和電好器；3.可通耍過in顛te狡rn均et網(wǎng)上技遠(yuǎn)程潑監(jiān)控院燈光文和電斯器；4.可用第電話旅遠(yuǎn)程障監(jiān)控踢燈光晃和電壞器；5.通過納移動(dòng)之液晶拔面板昌，在爛家居30米范邊圍內(nèi)拘可隨梯意控秀制家升中燈遠(yuǎn)光和成電器論；6.雙向鎮(zhèn)顯示膽，通因過移品動(dòng)液行晶面霜板，揀燈光雙電器拔的使拆用狀植態(tài)一滴目了稿然，觸并可稻即時(shí)肆控制路；7.定時(shí)腿控制遵、免趣打擾采鎖定偶電源舊等功擁能一進(jìn)應(yīng)俱悲全；8.可自芽由分以階段橫升級(jí)鴉，容妥納全爺屋多織達(dá)63路燈倒光和廈電器佛。以約90孟-1糊00平米訂的二泥房或和小三汽房的味萬元隔級(jí)別雖套餐謹(jǐn)功能勸及報(bào)惡價(jià)（品旬牌：GK或B數(shù)碼驢屋）暢，總體花看平為均單本價(jià)在10概0-舌15衫0元/平米餅左右滴。公寓迎附加物值提輪升之抬物聯(lián)東網(wǎng)智喪能家古居系磚統(tǒng)目前GK材B數(shù)碼淡屋智恒能家茂居在狡各大味城市膊已經(jīng)調(diào)有許麻多成燈功的蘭工程鬼案例值：北京鄭：華彬襖莊園庭、遠(yuǎn)斑洋天石地、腫未來送假日上海脆：九九頃別墅采、云肥間水張莊、蜜薇閣俊小筑鈴酒店廣州抽：匯景貫新城史、南平國(guó)奧常林匹羨克花貫園、眼金地叼荔湖帶城、膠光大盞花園段、嘉謊裕禮銳頓陽策光酒燈店式德公寓效、海法倫堡擁花園崖、珠匪江帝來景苑研、匯躁美景催臺(tái)、瞧時(shí)代世花生炒、南交湖高葛爾夫廈門螺：雍景氣灣別似墅、污臺(tái)灣鄭山莊耗、國(guó)探際山徑莊、械唐莊妄別墅腔、東阻方高首爾夫軌別墅梨、優(yōu)龜山美燦地、礦棕藍(lán)揀海大連催：濱海畏陽光緊別墅志群、矩海昌惠欣城奪小區(qū)湖南棋：長(zhǎng)沙籃未來梨城、印懷化室天龍倦御苑泉州礎(chǔ)：奧林鏈匹克萄花園師、海遇景花高園、氣馬可駝波羅播別墅聚、臺(tái)東莞哄：雍咳華庭朗、曼決克頓掏酒店汽公寓辛、新計(jì)世紀(jì)醒麗江塞豪園螞、國(guó)末際公傾館、百金月牢灣、拼東駿犯豪苑出、星士河傳舍說珠海勁：山海喊一品振、東序方別唐墅、輔龍騰艙灣別馳墅、巾亨泰擊山莊綿別墅他、珠吳海美嚇麗灣聽十里附陽臺(tái)危深蝕圳：但中信期高爾碎夫別裳墅、貓深圳閱奧城骨、新禮世界盤鹿茵間翠地曬、深像圳藍(lán)戶郡、棗寶龍隆山莊燃、招傻商曦凳城、劍嘉寶脫田花酬園、卸僑香抹諾園母、駿滴皇名嘗居中山狡：雅居席樂英紅倫花選園臺(tái)灣偽：奧林均帕斯脈、環(huán)抹球薈伶館、骨經(jīng)典步英倫傷、英喊倫帝棚堡、肝世紀(jì)繩皇家芽、歐野香公變園、砍圓山撫歐洲宗、凱伸國(guó)富貝豪、段維新可富豪產(chǎn)品掌優(yōu)化大梅水沙?萬科蕉中心低碳甩、環(huán)御保化川：統(tǒng)摸一精姑裝修脾，統(tǒng)古一選玻用環(huán)天保低扣碳用介材，醒統(tǒng)一軌低碳敲施工絲式標(biāo)準(zhǔn)吵，降喇低二遠(yuǎn)氧化拋碳排示放，蔑全面本刮起慕低碳鈴樓盤初風(fēng)。深圳京金麟睜七星糠公館犬（原字金山坐酒店盾）金麟絡(luò)七星關(guān)公館1~嗚3樓為雁西部炕首個(gè)遣綠色啞低碳柳產(chǎn)品姑市場(chǎng)愛，面象積約50白00平方世米，市尿民可其以在旨這里柔采購(gòu)?qiáng)Z到國(guó)賀內(nèi)外抖最新鴿的低俯碳產(chǎn)勻品，騎如家喚居用北品、院裝飾麻材料割等；4樓將史打造圓為重惠慶首棒家宮觸廷式掌生態(tài)杯餐廳，在繪菜品墻研發(fā)鳳上采錦用絕葬不使喊用含鳥有化喬肥、患農(nóng)藥徹、添在加劑料和化待學(xué)合私成物莖質(zhì)的借綠色值食材夾；5~效10樓為毛低碳懶綠色鉤酒店出式公陣寓，內(nèi)紫置的歉紫外鐘線殺巨菌裝秒置能喊殺滅遣有害校微生廉物、過病毒妨和其揭他生屬物污輛染物炭，還巾能排開放出羨大量慎負(fù)離捕子，答讓人練們生抓活在革天然須氧吧護(hù)之中塊。項(xiàng)目墻體雹、窗傻戶上床都將改涂上嚷高科舍技低泳碳隔誕熱涂游料。室內(nèi)之墻面紗采用連光觸嚷媒高睡科技斧材料，它帖能夠警吸附愁空氣雜中的土細(xì)菌斑、灰回塵、吸甲醛白等物懲質(zhì)，炒達(dá)到尸殺菌索、凈禮化空珍氣、織自潔載的作淺用。炸項(xiàng)目瓣整體比普胞通建踏筑節(jié)掉能約40冬%。公寓飼附加藏值提福升之累環(huán)保胖用材柜建議產(chǎn)品謙優(yōu)化商業(yè)鐘引入反國(guó)際拌知名丸一線桃品牌頂級(jí)急品牌廢旗艦向店進(jìn)惹駐帶誘來的蟻體驗(yàn)合，同墾時(shí)也震是城鏡市時(shí)膛尚的麗符號(hào)國(guó)際保一線意服裝用品牌產(chǎn)品箭優(yōu)化商業(yè)糟引入靠國(guó)際事知名哄一線躍品牌頂級(jí)霞品牌律旗艦盞店進(jìn)舟駐帶樓來的禮體驗(yàn)剩，同杰時(shí)也雀是城商市時(shí)倆尚的晉符號(hào)Je喜an撲G挨eo刷rg掌es（法孟）（世謎界頂饅級(jí)餐藏廳）產(chǎn)品下優(yōu)化頂級(jí)虛體驗(yàn)到的“水療”商業(yè)漢引入務(wù)國(guó)際冶知名橋一線鬼品牌頂級(jí)座品牌俗旗艦團(tuán)店進(jìn)惰駐帶茂來的株體驗(yàn)谷，同納時(shí)也骨是城演市時(shí)具尚的艘符號(hào)產(chǎn)品巧優(yōu)化商業(yè)厚引入騾國(guó)際勞知名雹一線績(jī)品牌湖景年會(huì)所頂級(jí)艱品牌撓旗艦桐店進(jìn)孫駐帶不來的篇體驗(yàn)怖，同差時(shí)也珠是城禮市時(shí)左尚的植符號(hào)尊貴封舒適日：這里豪不能會(huì)和美岡國(guó)“唇白宮兵”相歇提并比論，歉但這亭里一灰定很肺舒適野。產(chǎn)品捕優(yōu)化商業(yè)傻引入廊國(guó)際鞭知名妙一線透品牌頂級(jí)版品牌扮旗艦云店進(jìn)靜駐帶愿來的盈體驗(yàn)縫，同頸時(shí)也秒是城封市時(shí)洞尚的君符號(hào)完備嶼的健墾身房掩設(shè)施產(chǎn)品喊優(yōu)化價(jià)值剪突破2、形枝象與脫賣點(diǎn)虎整合一座命位于飼獨(dú)墅喊湖畔其的精房誠(chéng)品復(fù)戒合型牛物業(yè)高端謎商業(yè)+豪華膜公寓+景觀牧豪宅國(guó)際無一線麗品牌頂商業(yè)40年產(chǎn)丈權(quán)豪奴裝景燈觀公瘋寓70年產(chǎn)融權(quán)豪數(shù)裝住評(píng)宅獨(dú)墅喝湖畔刃，世直界級(jí)偏臻品惰府邸整體畢定位沒詮釋一：膽項(xiàng)目暮面臨唱的問節(jié)題二：扣達(dá)成勻目標(biāo)禮的關(guān)叨鍵舉插措三：蠻營(yíng)銷鑼策略攜及推落案計(jì)覺劃——項(xiàng)目蠻問題葡界定——價(jià)值責(zé)突破運(yùn)方案——營(yíng)銷哨推廣荒計(jì)劃營(yíng)銷冊(cè)總體昨策略高端吃入市橋，樹鼻立形燦象，餅制造勾價(jià)格揀標(biāo)桿鋪。高形愉象截旦客多渠港道深吊挖客立體律式傳辣播多渠耍道客復(fù)戶開己發(fā)，命細(xì)節(jié)韻營(yíng)銷查深挖匯客戶席。立體醬式傳陽播，構(gòu)有效緊精準(zhǔn)延傳達(dá)各信息饞，吸吸引受括眾。立高耕度吩顯深忽度徐戰(zhàn)略評(píng)制勝20那11僵.1吼0-太20夏12讓.720挺12必.1與020玩12志.1遺1-跡20威13擺.120郵13坡.2身……20崗12隊(duì).8蒜-2記01談2.繡9形象濃導(dǎo)入染期客戶猶蓄水獸期持續(xù)哭銷售映期后期東持續(xù)潑銷售樹立灘項(xiàng)目虧地位【品牌叫先導(dǎo)】預(yù)熱些項(xiàng)目鍵品牌快速灑導(dǎo)入睡項(xiàng)目樹立準(zhǔn)項(xiàng)目電區(qū)域棕標(biāo)桿叔形象解決惱一期稻公寓&住宅林銷售【拓寬翼客源】客源貍的方牌向多杏元化土是決拔定本佩項(xiàng)目鏡目標(biāo)鉤達(dá)成陳的關(guān)田鍵點(diǎn)【體驗(yàn)悠營(yíng)銷】通過虎事件屑、情番景的大營(yíng)造樹立你項(xiàng)目到公眾尸形象更力【活動(dòng)槐貫穿】以公圾關(guān)活幫動(dòng)作炎為整興體營(yíng)歇銷推誦廣的叫主軸咬，輔鉗助其姨他媒傻體，饅實(shí)現(xiàn)循聯(lián)合備打擊一期貍開盤項(xiàng)目杰營(yíng)銷曬階段暴及各遙階段攏營(yíng)銷移策略殼分解策略厚二：霞招商爺先行暗，配稱套展相示商業(yè)舞的引替進(jìn)、庫(kù)高端霞酒店擋服務(wù)剖公司蹦的進(jìn)帆駐，鎖將彰預(yù)顯開旨發(fā)商嗽實(shí)力而，增秋強(qiáng)客譽(yù)戶對(duì)吸項(xiàng)目愧信心應(yīng)當(dāng)側(cè)堅(jiān)持疑“招灶商先躬行”第，“愧配套炒先行棋”、應(yīng)執(zhí)行“招院商+配套才＋展丹示”深的聯(lián)怨動(dòng)策板略。策略項(xiàng)一：閥項(xiàng)目話高品猛牌形鑄象塑嬸造通過瓶系列阻事件陸營(yíng)銷屆確立暑強(qiáng)勢(shì)得項(xiàng)目謝品牌略形象崇，完林成市纏場(chǎng)的簡(jiǎn)有效柄區(qū)隔；通過紙現(xiàn)場(chǎng)掛陣地托包裝狹和軟芬性服宜務(wù)來鄉(xiāng)豐體現(xiàn)氣項(xiàng)目鍵高端敢形象間。策略凡三：疑現(xiàn)場(chǎng)梨展示雷，專鑰業(yè)服麗務(wù)項(xiàng)目甜形象續(xù)炒作黨策略動(dòng)作經(jīng)一：駐受權(quán)訪威機(jī)為構(gòu)肯沾定，徑獲地羊產(chǎn)殊停榮參與步全國(guó)友性甚環(huán)至國(guó)巡壽際性披樓盤潮獎(jiǎng)項(xiàng)價(jià)評(píng)選項(xiàng)目月可與雪相關(guān)際權(quán)威德機(jī)構(gòu)啄取得鏡聯(lián)系這，獲擔(dān)得頒保布的疲獎(jiǎng)項(xiàng)獻(xiàn)，如“中國(guó)拾建筑低工程返魯班須獎(jiǎng)”、聯(lián)押合國(guó)“全球鉗人居睜環(huán)境熟最佳鞭社區(qū)盤范例”、“健康蝦住宅”等，械并通俘過媒誤體進(jìn)軌行造仇勢(shì)宣司傳。品牌瞞先導(dǎo)動(dòng)作父二：他“今螞天動(dòng)蹄地”畢項(xiàng)目認(rèn)大型傅奠基餅儀式活動(dòng)蜻時(shí)間牲：20未11年10月（赤待定燈）參與銳人員謎：政閑府相搶關(guān)領(lǐng)偶導(dǎo)、度開發(fā)鈴商領(lǐng)吊導(dǎo)、塘行業(yè)尺領(lǐng)導(dǎo)泳、涉媒體活動(dòng)蠅目的殊：開碰工奠梨基是紙一個(gè)當(dāng)樓盤恒建設(shè)咐的開桶始，忠也是樸樓盤巡壽前期配營(yíng)銷德重頭注戲。徐通過浩開工懲奠基熄，把遍市場(chǎng)垃透明粱度、款知名制度和渴美譽(yù)真度達(dá)等到最奴大化京?；顒?dòng)櫻建議梢：1、邀睛約陣臺(tái)容的喘強(qiáng)勢(shì)榨：市童委領(lǐng)剖導(dǎo)、綢四大縮慧班子員、企投業(yè)總混經(jīng)理栽，政國(guó)界、傳商界耀等；2、全孟城覆棍蓋的綁宣傳番：鋪生滿整飾個(gè)蘇政州的途前期響宣傳逗讓樓松盤氣厘勢(shì)先搖入為森主。品牌嗽先導(dǎo)動(dòng)作捧三：炭獨(dú)墅誼湖月燦亮灣味板塊坊發(fā)展黨論壇活動(dòng)晝時(shí)間岡：20案11年11月活動(dòng)嗚建議膛：邀稀請(qǐng)?zhí)K獵州當(dāng)蛾地業(yè)奴內(nèi)、丘媒體槳知名丸人士貝，縱凳論獨(dú)狡墅湖危湖商眼業(yè)格跑局，鏟并通蝦過類泳比月押亮灣僵板塊硬引出郊本案稿