中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新計(jì)

中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新18計(jì)2011-04學(xué)習(xí)、借鑒、模仿，也是一種創(chuàng)新。調(diào)控之下，市場(chǎng)有點(diǎn)“冷”營(yíng)銷創(chuàng)新，從“問(wèn)題”突破壹正面問(wèn)題與分解以開(kāi)發(fā)商的角度房地產(chǎn)營(yíng)銷的兩大思維框架企業(yè)戰(zhàn)略現(xiàn)金流利潤(rùn)率價(jià)格&利潤(rùn)廣告&活動(dòng)費(fèi)用&渠道開(kāi)發(fā)策略營(yíng)銷策略銷售策略企業(yè)戰(zhàn)略思維銷售目標(biāo)推廣銷售市場(chǎng)產(chǎn)品客戶核心策略核心困難核心優(yōu)勢(shì)銷售目標(biāo)思維房地產(chǎn)營(yíng)銷的五大正面問(wèn)題問(wèn)題1：來(lái)人量如何增加？問(wèn)題3：價(jià)格表如何制定？問(wèn)題2：成交率如何提高？問(wèn)題4：營(yíng)銷費(fèi)如何使用？問(wèn)題5：品牌力如何增強(qiáng)？來(lái)人：地段、廣告、活動(dòng)成交：競(jìng)品、渠道、廣告、現(xiàn)場(chǎng)、道具價(jià)格：競(jìng)品、推盤費(fèi)用：渠道、廣告、現(xiàn)場(chǎng)、道具、活動(dòng)品牌：產(chǎn)品、物業(yè)管理、客戶分析、客戶會(huì)、運(yùn)營(yíng)管理正面問(wèn)題分解貳逆向問(wèn)題與分解以消費(fèi)者的角度房地產(chǎn)營(yíng)銷的五大逆向問(wèn)題地段、價(jià)格、產(chǎn)品<產(chǎn)品本身與企業(yè)品牌>、現(xiàn)場(chǎng)、服務(wù)地段：坐標(biāo)系、廣告、道具、現(xiàn)場(chǎng)、活動(dòng)價(jià)格：競(jìng)品、時(shí)機(jī)產(chǎn)品：區(qū)域坐標(biāo)、品牌現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)包裝服務(wù)：物業(yè)管理、客戶會(huì)逆向問(wèn)題分解成交價(jià)格費(fèi)用品牌價(jià)格服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品地段來(lái)人問(wèn)題匯總正面逆向叁解決手法取雙向問(wèn)題的共同因素中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新18計(jì)定位篇NO.1建坐標(biāo)NO.2觀競(jìng)品NO.3樹(shù)標(biāo)桿推廣篇NO4.渠道NO5.道具NO6.廣告NO7.網(wǎng)絡(luò)NO8.活動(dòng)體驗(yàn)篇NO9.產(chǎn)品NO10.現(xiàn)場(chǎng)管理篇NO11.客戶研究NO12.客戶管理NO13.銷售管理NO14.案場(chǎng)管理NO15.物業(yè)管理NO16.知識(shí)管理NO17.資源管理NO18.遠(yuǎn)程管理定位篇NO.1建坐標(biāo)NO.2觀競(jìng)品NO.3樹(shù)標(biāo)桿第1計(jì)：建坐標(biāo)來(lái)人成交價(jià)格費(fèi)用品牌地段價(jià)格產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)坐標(biāo)的“雙重”原則重建項(xiàng)目的業(yè)界坐標(biāo)重設(shè)項(xiàng)目的區(qū)域坐標(biāo)坐標(biāo)系一旦改變，價(jià)值自然閃現(xiàn)案例：萬(wàn)科17英里建立業(yè)界坐標(biāo)：同行參觀的必選項(xiàng)目。建立區(qū)域坐標(biāo)：將物理距離轉(zhuǎn)化為心理距離，將交通劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶的階層心理優(yōu)勢(shì)。競(jìng)品討的“例雙跟斧”原器則競(jìng)爭(zhēng)蓬手段協(xié)的不別斷跟泄進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)救樓盤浙的全企面跟榮蹤競(jìng)爭(zhēng)燥對(duì)手腰的選稼擇標(biāo)停準(zhǔn)、脈信息彼跟蹤擊手段第2確計(jì)：略觀競(jìng)舅品來(lái)人成交價(jià)格碧費(fèi)飯用沈品牌地段價(jià)格產(chǎn)品座現(xiàn)瘋場(chǎng)斃服務(wù)重點(diǎn)浮競(jìng)爭(zhēng)補(bǔ)個(gè)案健分析嚴(yán)方法同區(qū)抵域或鳴同價(jià)碼位或用同類乳型樓翼盤實(shí)美時(shí)監(jiān)蛋測(cè)。主要由考量柳指標(biāo)呈不少山于：工程蘿進(jìn)度，重恐點(diǎn)是饅售樓筒處，指示范登區(qū)，獄樣板疲間，抄外立鉤面，族交房改等。推廣膨進(jìn)度，重掌點(diǎn)是悄主廣蕉告語(yǔ)慕，現(xiàn)純場(chǎng)包境裝，劈燕營(yíng)銷博活動(dòng)策與媒做體策汪略。銷售朱進(jìn)度，重欲點(diǎn)是望推售粘產(chǎn)品吐，去鎖化情申況，晚蓄客齡方式統(tǒng)與開(kāi)撈盤分發(fā)析。廣告悶表現(xiàn)，重錄點(diǎn)是留戶外演廣告顧，網(wǎng)舊絡(luò)廣嗚告，運(yùn)報(bào)紙競(jìng)雜志陵電臺(tái)奏等媒齊體。第2經(jīng)計(jì)：和觀競(jìng)菌品基礎(chǔ)奪數(shù)據(jù)對(duì)比制本案模圖表實(shí)景漏照片廣告伙圖片個(gè)案滴匯總來(lái)人成交價(jià)格咳費(fèi)姑用桐品牌地段價(jià)格產(chǎn)品居現(xiàn)承場(chǎng)井服務(wù)案例語(yǔ)：億工城西衣山華脫府V搜S唐知寧O爭(zhēng)NE軟肋于1族入住腫時(shí)間舒晚西山吵華府辣：（究準(zhǔn)）日現(xiàn)房軟肋衣2糠得房腫率低西山驕華府窗：同滑樣戶納型多粘十幾商個(gè)平憲米軟肋琴3始不閱送地剩下室西山癥華府破：瓏蹤蝶園戶宿戶送距地下免室軟肋乳4分物爬業(yè)費(fèi)療高西山心華府伍：分給類收持費(fèi)機(jī)會(huì)亂1：祖住華蓮府，畏得雙蠅學(xué)籍悅（小堡學(xué)＋初附中賄）！機(jī)會(huì)赴4：頌純居眼住V末S居約住與臭投資扣混雜親！機(jī)會(huì)織2：貞華府歸情結(jié)弊?。~業(yè)主盜口碑釘）機(jī)會(huì)歐3：傻17旗0㎡厘戶頂型大典PK野！唐寧?kù)FON組E的垂5個(gè)助軟肋軟肋伶5墊容繭積率證高西山功華府互：別震墅級(jí)臺(tái)1.壓5西山五華府吹的四尋個(gè)機(jī)財(cái)會(huì)來(lái)人成交價(jià)格吵費(fèi)藥用捧品牌地段價(jià)格產(chǎn)品稀現(xiàn)塵場(chǎng)罷服務(wù)項(xiàng)目詢標(biāo)桿井的“礎(chǔ)雙學(xué)乎”原砌則學(xué)習(xí)監(jiān)先進(jìn)冶樓盤學(xué)習(xí)俗名企膛項(xiàng)目大企愈業(yè)，叫多從授學(xué)習(xí)秘開(kāi)始曲。金冒科學(xué)輩習(xí)龍違湖，撞龍湖鎖學(xué)習(xí)瘋?cè)f科腿……第3西計(jì)：耐樹(shù)標(biāo)為桿來(lái)人宵成揚(yáng)交費(fèi)價(jià)格哄費(fèi)粥用品牌地段婦價(jià)羽格產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)迫服韻務(wù)城市鏡中心地脈并人文建筑甜風(fēng)格產(chǎn)品次類別地標(biāo)幻玉屬性開(kāi)發(fā)丑商背運(yùn)景城市擠級(jí)別項(xiàng)目勾體量社區(qū)火配套項(xiàng)目秧標(biāo)桿材的確喪定將盡受哪奧些因奮素影能響？戶型第3屯計(jì)：請(qǐng)樹(shù)標(biāo)哨桿來(lái)人為成嫂交隱價(jià)格凳費(fèi)存用品牌地段榮價(jià)駝格產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)汗服弦務(wù)推廣訪篇NO罪4.峰渠玩道NO前5.熄廣展告NO茫6.貼道輸具NO敵7.詠網(wǎng)喜絡(luò)NO馬8.鼠活霧動(dòng)第4承計(jì)：吸渠道來(lái)人成交太價(jià)免格費(fèi)用品牌地段中價(jià)綠格陪產(chǎn)品指現(xiàn)臣場(chǎng)躍服務(wù)傳統(tǒng)雕的渠帖道是盡否還旱有效紛？新叔的精纖準(zhǔn)渠升道在穿哪里淹？傳統(tǒng)宮渠道悼的創(chuàng)持造性旁使用精準(zhǔn)第渠道擾的創(chuàng)軟新性教發(fā)現(xiàn)渠道士的“攀雙創(chuàng)饒”原化則十大殊傳統(tǒng)衛(wèi)渠道桃的創(chuàng)醬新使尸用來(lái)人成交擋價(jià)左格費(fèi)用品牌地段棟價(jià)飼格候產(chǎn)品征現(xiàn)刊場(chǎng)家服務(wù)案例遵1：圾億城余西山抵華府內(nèi)部碼員工掙渠道盤。合召作單反位渠舉道。成交凱業(yè)主梨渠道攔。中朵介代朋理渠濁道?？缃缈献魃来病Ｒ夂我?jiàn)領(lǐng)迫袖渠睡道。企業(yè)載團(tuán)購(gòu)悟渠道南。媒壞體團(tuán)平購(gòu)渠女道。特定壇小區(qū)吹渠道標(biāo)。各富類展裹會(huì)渠叢道。來(lái)人成交絹價(jià)跌格費(fèi)用品牌地段憑價(jià)藏格蹄產(chǎn)品柔現(xiàn)菌場(chǎng)次服務(wù)精準(zhǔn)甜渠道溫的創(chuàng)者新：底聯(lián)合濤易居恐中國(guó)矩搭零建高翻端客機(jī)戶平血臺(tái)滴跨界祖營(yíng)銷響客屆戶為膚王案例神2：偽浦東雜星河餃灣“跨您界”琴升級(jí)塘“十留城十導(dǎo)”戰(zhàn)粱略“星舞河匯卻”高錦端資副源平亞臺(tái)半山刊半島北京悉星河繞灣戰(zhàn)略聽(tīng)合作臂伙伴精準(zhǔn)勿渠道餓的創(chuàng)景新：宮開(kāi)創(chuàng)螺房地步產(chǎn)項(xiàng)安目異撫地開(kāi)移盤先籠河長(zhǎng)期子駐扎巖山西吹、內(nèi)蜜蒙等呢地，胸開(kāi)展找巡回罵推介領(lǐng)會(huì)，還建立截“晉啞察冀蔬”革洗命根飲據(jù)地托，深釋入挖剃掘優(yōu)偶質(zhì)的由地客鼻戶資菌源。萌芽悟階段足：建攔外SO鳥(niǎo)HO客戶比統(tǒng)計(jì)銹結(jié)果趨顯示梯，國(guó)網(wǎng)內(nèi)異鬧地客睡戶占50泥.2嘆3%，初異見(jiàn)異林地巡翼演的驕意義起步墊階段鮮：06年，召朝外SO其HO在太草原舉枕行開(kāi)統(tǒng)盤儀緣瑞式，郵開(kāi)創(chuàng)請(qǐng)房地漢產(chǎn)項(xiàng)必目異慶地開(kāi)全盤、令團(tuán)購(gòu)主先河發(fā)展駛階段億：08年，扔大規(guī)握模深賞入異所地，異潘石淹屹親也自帶甜動(dòng)宣粥講，械并負(fù)唱責(zé)一偽些大求單，文發(fā)展螺團(tuán)購(gòu)SO譯HO朋中國(guó)第：客仰戶與蝦營(yíng)銷懷對(duì)位閘的異暮地推鉛廣操尺作模綱式第一：選擇沈陽(yáng)、太原等地作為重點(diǎn)推廣城市；第二：銷售員與異地客戶間的“一對(duì)一”對(duì)接；第三：潘石屹親自帶隊(duì)到異地組織推廣活動(dòng)第四：銷售人員帶自己的異地客戶來(lái)京參觀。找準(zhǔn)目客戶友，摸承清需謊求，駁長(zhǎng)期笛維系膊，精粱確制持導(dǎo)—量—S勿OH分O中嶄國(guó)異袍地推臉廣模擔(dān)式精密髓案例服3：闖SO僅HO渾中國(guó)第5商計(jì)：休廣告來(lái)人成交呢價(jià)行格費(fèi)用品牌地段蘿價(jià)院格譽(yù)產(chǎn)品澤現(xiàn)呈場(chǎng)鈴服務(wù)銷售替有效讀性林品牌疾傳播眼性廣告塘“雙來(lái)性”愧原則廣告鍬載體舅包括捎：戶裁外，濟(jì)網(wǎng)絡(luò)康，報(bào)漁紙，襲電視武，雜買志，柔廣播耕，短銀信，摘直投洗……訴求策略組合策略投放策略炒作策略廣告策略+++第6典計(jì)：遼道具來(lái)人成交價(jià)格費(fèi)用品牌地段絞價(jià)化格賤產(chǎn)品霸現(xiàn)弊場(chǎng)緞服務(wù)道具曬“雙幣特”戶原殘則特殊作性，春特色冰性精神賠讀本客戶吩通訊實(shí)景陜畫(huà)冊(cè)銷售算裝備增值振道具從現(xiàn)鏡場(chǎng)的康紙杯蜓、火釋柴、層煙缸碑等，道都能嫩感受受到其駛對(duì)細(xì)士節(jié)的暑重視善，更口加強(qiáng)若調(diào)了斑“精為致了嘉無(wú)痕襪”，廈有些慢蘭喬蘭的做壇法了逐。從其違企劃返宣傳松片中化，及搏其渲哲染其宿做每綿一步闖的過(guò)他程，胞以體屯現(xiàn)其匙嚴(yán)謹(jǐn)粗的態(tài)暗度與泥精雕己細(xì)逐抽的工沉藝。銷售馬物料上海勿灘花械園精致泄、多常種多撫樣的會(huì)銷售河物料離加強(qiáng)萬(wàn)了客晴戶的守認(rèn)知精神命讀本來(lái)人成交價(jià)格費(fèi)用品牌地段恰價(jià)襲格角產(chǎn)品康現(xiàn)紐奉場(chǎng)弄服務(wù)開(kāi)盤閃先開(kāi)神會(huì)發(fā)賣樓鑼先賣壺書(shū)20歷01秋年，單南海脹天安般鴻基萍花園勞營(yíng)銷星推廣魔時(shí)，寸成全月機(jī)構(gòu)兆為項(xiàng)專目出神書(shū)推踏廣，型書(shū)名遷為《伏別墅攝手冊(cè)廊》20等04糠年，賢成全狹機(jī)構(gòu)午為上糞海萬(wàn)稱科城胡市花撓園十和年開(kāi)億發(fā)模用式創(chuàng)瞧作了呆《魅歷力之易城》賣一書(shū)……通過(guò)洪出書(shū)猛的方勸式，談?dòng)梅褐睂W(xué)術(shù)拿的手貢段，業(yè)使得顫項(xiàng)目堆的產(chǎn)謙品特遞征和釋主題隱定位追獲得錯(cuò)商業(yè)樂(lè)推廣宴效果肉。異型光樓書(shū)概念浴樓書(shū)媒體閑樓書(shū)MO針OK學(xué)術(shù)框樓書(shū)MA距GA傘ZI顫NE級(jí)+B旬OO必K萬(wàn)科這17叉英里上海視灘花杰園碧桂邊園假挎日半那島萬(wàn)科鼠東海晝岸運(yùn)河撇岸上部的院妨子新媒旗體乏新肆道具成本低效果好操作易戰(zhàn)線長(zhǎng)杭州咱萬(wàn)直科良俯渚文虛化村特色辦道具翻——芬紙巾缸廣告來(lái)人成交價(jià)格費(fèi)用品牌地段沿價(jià)縮慧格址產(chǎn)品鉆現(xiàn)佩場(chǎng)牲服務(wù)如果撒餐巾敬紙的永包裝院設(shè)計(jì)出轉(zhuǎn)變蘇一下東，不鼻要走予大眾慣化路旁線，階應(yīng)是波挺具常有傳笛播性尊的。步相對(duì)主應(yīng)的鮮，還華有夏棕天可納以做則到啤幫酒開(kāi)怪啟器抵，牙律簽等萍。杭州青萬(wàn)科萌人士刑對(duì)此吳推廣費(fèi)的評(píng)脖說(shuō)形式環(huán)還算援創(chuàng)新洽，但臘由于濃良渚組文化暮村與趴餐巾洲紙氣甩質(zhì)不授符，獵形象俊錯(cuò)位庫(kù)，最綠終效網(wǎng)果不像佳，少就未蘿再繼偷續(xù)。最終濾效果事后鴨啟發(fā)大眾盼化小鄉(xiāng)豐禮品享式物茶品必須游與項(xiàng)中目形尋象相巡壽符包裝么設(shè)計(jì)認(rèn)要吸賺引人總結(jié)支關(guān)鍵杭州位萬(wàn)職科良哀渚文掌化村特色挪道具羅——葡紙巾笛廣告來(lái)人成交價(jià)格費(fèi)用品牌地段先價(jià)吼格萬(wàn)產(chǎn)品宴現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)齊服務(wù)有效只鎖定默客戶孟的利次刃客戶忘無(wú)限甚投訴矮的兵粱刃網(wǎng)絡(luò)術(shù)營(yíng)銷飲的“獲雙刃咬”現(xiàn)挖象第7帆計(jì)：濫網(wǎng)絡(luò)來(lái)人成交爆價(jià)滑格費(fèi)用品牌地段磚價(jià)酒格爛產(chǎn)品眠現(xiàn)鞏場(chǎng)座服務(wù)網(wǎng)站堪：搜房假網(wǎng)，放新浪腳網(wǎng)，例項(xiàng)目來(lái)官網(wǎng)脖；博客挺：項(xiàng)目官方北博客；明性星業(yè)抬主博懶客；養(yǎng)售樓對(duì)小姐竊博客構(gòu)；微博貢：項(xiàng)目微博；明甩星業(yè)撐主微腿博；搬售樓淋小姐護(hù)微博記；論壇跳：項(xiàng)目奧業(yè)主激論壇潛伏寧計(jì)劃；專題妹：客戶碼服務(wù)降專題兄；文化用節(jié)專丹題；聊群撲：QQ盤群，菜MS臣N群紀(jì)，非劉官方水和官超方I敏D。網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)媒體繞組合第7映計(jì)：軍網(wǎng)絡(luò)來(lái)人成交蛙價(jià)展格費(fèi)用品牌地段比價(jià)壯格楊產(chǎn)品形現(xiàn)紫場(chǎng)鼻服務(wù)地產(chǎn)勤項(xiàng)目?jī)稍陂_(kāi)錘心網(wǎng)葵為代在表的雖這種神SN看S網(wǎng)援站平揉臺(tái)投誤放廣里告，君真正京的價(jià)抵值不細(xì)在于儲(chǔ)現(xiàn)實(shí)只生活熱中賣越出多藝少套頌房子歐，而是是可澡以通恢過(guò)這隆個(gè)載霜體找店到準(zhǔn)制確的役互動(dòng)革客群取，為容線下旨活動(dòng)滴找到齒新的孤支撐宴點(diǎn)。沈陽(yáng)萬(wàn)科群地產(chǎn)農(nóng)項(xiàng)目眾在開(kāi)賽心網(wǎng)風(fēng)上直漂接與徐目標(biāo)世客群脫成為屋群友燃、線頓上制搞造話屠題吸盈引注頸意力話，開(kāi)濁展各河類與擔(dān)現(xiàn)實(shí)盾若即版若離螞的活誤動(dòng)推罷廣品嘉牌在噴網(wǎng)絡(luò)完上的草影響晃力。開(kāi)心鈴網(wǎng)上湖充斥補(bǔ)了很劃多知婦名地徹產(chǎn)商誘的樓回盤項(xiàng)餐目，佳且與獲現(xiàn)實(shí)都生活暫中在漆售樓松盤的甘價(jià)格煌差異撐并不掀大，話基本英上可捆以反久應(yīng)該褲樓盤蜜的價(jià)導(dǎo)值。開(kāi)心遼網(wǎng)來(lái)人成交祥價(jià)喘格費(fèi)用品牌地段載價(jià)腿格膽產(chǎn)品案現(xiàn)敞場(chǎng)甜服務(wù)新浪礦微博新浪冷微博流是一債個(gè)由回新浪限網(wǎng)推凈出，薪提供幟微型嶼博客畢服務(wù)燥的類些Tw妄it俘te大r網(wǎng)乏站。盯新浪愛(ài)可以悶把微屠博理晚解為片“微獻(xiàn)型博蒼客”蜘或者辰“一宇句話割博客壟”。壤您可勝以將貴看到抄的、社聽(tīng)到諷的、刃想到造的事獨(dú)情寫(xiě)艘成一蔬句話烘（不超爺過(guò)1劣40飄個(gè)字），帆或發(fā)憤一張罵圖片級(jí)，通課過(guò)電躺腦或愁者手務(wù)機(jī)隨呼時(shí)隨架地分竭享給購(gòu)關(guān)注叛你的唯人，餃即你榴的粉仍絲。躁粉絲步可以鐮在第一散時(shí)間看到療您發(fā)縫表的宅信息才，隨誓時(shí)和急你一威起分武享、級(jí)討論剝。目前呀，萬(wàn)勝保招北金等朱知名屢開(kāi)發(fā)玩商及邀其地虎產(chǎn)項(xiàng)膊目已地在新青浪微咬博注杜冊(cè)。船但關(guān)背注度憐并不海高。世而新像浪現(xiàn)尿已開(kāi)括始兜盜售粉桿絲（庫(kù)2角槳/位究），摩用戶計(jì)通過(guò)角購(gòu)買繳粉絲夫的方董式迅復(fù)速擴(kuò)股大傳蝴播，自但關(guān)蓮注粘者度無(wú)動(dòng)法保比證。圖：萬(wàn)科公園五號(hào)·新浪微博首頁(yè)圖：億城左岸香頌·新浪微博首頁(yè)來(lái)人成交教價(jià)耽格費(fèi)用品牌地段價(jià)價(jià)漏格現(xiàn)產(chǎn)品話現(xiàn)六場(chǎng)剃服務(wù)業(yè)主墨論壇億城斬新天資地論背壇貼掛子—?jiǎng)佟皟|城尼新天紫地價(jià)沸格猜袍想”業(yè)主億論壇宗是開(kāi)床發(fā)新倘業(yè)主弊的重亂要媒勿體之顆一，炭其運(yùn)史作內(nèi)溉容包奪括帖紙子傳鎖播、如論壇累活動(dòng)巷、事訪件炒泛作。來(lái)人成交鄉(xiāng)豐價(jià)因格費(fèi)用品牌地段是價(jià)依格儲(chǔ)產(chǎn)品族現(xiàn)勝場(chǎng)裹服務(wù)業(yè)主粒論壇林的潛獅伏計(jì)際劃以億推城新侵天地班業(yè)主竿論壇泰為例“換”馬甲正推反打反推正打主動(dòng)引導(dǎo)話題達(dá)到項(xiàng)目正面宣傳發(fā)水帖水帖是論壇上沒(méi)有太大價(jià)值的帖子。其主要目的是以灌水的形式將負(fù)面帖沉下去，并保持論壇熱度。攻擊競(jìng)品論壇在自己的論壇，或是去競(jìng)品的業(yè)主論壇，揭短+造謠，達(dá)到攻擊對(duì)方的作用。業(yè)主駁論壇來(lái)人成交殖價(jià)沒(méi)格費(fèi)用品牌地段成價(jià)銅格傾產(chǎn)品墳現(xiàn)趙場(chǎng)給服務(wù)第8矛計(jì)：薄活動(dòng)來(lái)人稅成帥交價(jià)格闖費(fèi)暗用品牌地段筑價(jià)他格甩產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)促銷構(gòu)活動(dòng)蛛要系存列化促銷斧方式贈(zèng)要多淡樣化促銷指活動(dòng)拴的“石雙化罪”原宏則客戶鼓需要綢“面著對(duì)面王”，摩銷售傅需要腫“人瞇帶人茶”。節(jié)日融活動(dòng)高端討資源綁架遣品牌主題境論壇公益范慈善低碳環(huán)?？蛻艟S系名人代言第8民計(jì)：檢活動(dòng)營(yíng)銷污活動(dòng)禿的經(jīng)同典類披別來(lái)人終成培交價(jià)格劉費(fèi)零用品牌地段界價(jià)首格膨產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)情景卵體驗(yàn)……【1升】頂怕級(jí)高土爾夫軟賽事速定點(diǎn)燃球場(chǎng)完。【攏2】揪世界瞞奢侈注品協(xié)奇會(huì)落聚戶項(xiàng)認(rèn)目?！?筑】獨(dú)劫家冠念名超頌級(jí)球裳會(huì)中才國(guó)行懸?！就?】刑市中酸心會(huì)龍所種綱子客耀戶行怖動(dòng)。【5弄】頂閘級(jí)品顯牌私留人定彈制。多【6梳】范臂思哲篩定制治樣板狗間。【7辰】同岔類品錫牌聯(lián)肯合推扮廣。們【8擋】五輕星級(jí)鑼酒店飯招聘穩(wěn)會(huì)?！?雷】全閘球征元集規(guī)喬劃方烘案。漢【1耐0】印賀歲荒大片奮植入勝?gòu)V告暗?！?貿(mào)1】引告別槽空調(diào)顯暖氣居時(shí)代縫?！?俊2】伏全球乎征名?；顒?dòng)槍?！窘?3假】全蒜球高佛端路跑演。附【1具4】專蘋果皆行為哈藝術(shù)延。【1灣5】表畢加延索真咸畫(huà)展搜。【疫16轎】淘思寶秒映殺賣御房。嫩【1躺7】叫百年惕老宅御植入淺。【1察8】?jī)€陳幼光堅(jiān)做脫設(shè)計(jì)輪?！狙?9孔】方宇文山竿寫(xiě)短紗信?！?毯0】背賈樟散柯拍妖電影堵?！竞?1腫】陳乓香梅閘題案閱名。仍【2喬2】肚克林禾頓代蹦言。【2蘭3】珠梁朝藍(lán)偉代腦言。番【2滅4】肉劉嘉碎玲代鋒言?！?備5】津海選炊代言網(wǎng)人。畏【2違6】炭送私今人飛滴機(jī)。怎【2饅7】雅業(yè)主調(diào)萬(wàn)家層宴。栽【2勵(lì)8】嚇買房按送工剝作?！?盈9】預(yù)帖子舊換房蔑子。中國(guó)愛(ài)地產(chǎn)德?tīng)I(yíng)銷震史，信最有恨影響來(lái)力事普件成全蓬機(jī)構(gòu)丙研發(fā)棗中心話盤點(diǎn)擋@2感01施0年狠4月體驗(yàn)寒篇NO奸9.街產(chǎn)昏品NO牽10棉.薄現(xiàn)場(chǎng)NO陷11呼.亡銷售第9宜計(jì)：遇產(chǎn)品來(lái)人成交價(jià)格盼費(fèi)恐用鐵品牌地段放價(jià)敘格產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)產(chǎn)品半的“窮雙感倒”原席則品質(zhì)半感>遣品質(zhì)價(jià)值畜感>稀價(jià)值如何須營(yíng)造膏品質(zhì)洽感和愚價(jià)值注感？刮客戶朱的敏捷感點(diǎn)頑在哪欣里？“中橋國(guó)造映房子伏比較捎好的辨，目港前可覆能就此我們駝三家蝦（綠腎城、憤星河懷灣、歸龍湖幫）。猛”——御綠城言集團(tuán)籌董事們長(zhǎng)宋敢衛(wèi)平案例撐1：棉綠城杭州春江聚花月長(zhǎng)沙桂花挖城杭州綠城掉留莊青年溝改造東側(cè)綠地改造關(guān)注裁紅線值之外案例告2：很星河右灣來(lái)人成交價(jià)格籠費(fèi)屬用腎品牌地段省價(jià)促格產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)大手慎筆的糠周邊罩環(huán)境瘋改造對(duì)沿嬌街建悉筑進(jìn)戶行粉疊刷，隱種植悲了近炒百棵之大葉舒法國(guó)丈梧桐樸樹(shù)把13公頃須綠化師代征粉地，品先期請(qǐng)投入衰形成稿北京該星河貴灣生被態(tài)公倚園完成糧青年蒜溝改秀造完成頸四周匯圍墻悠、道餓路的辣改造委和綠故植道路僅改造第1缺0計(jì)貪：現(xiàn)飲場(chǎng)來(lái)人成交價(jià)格疤費(fèi)最用品牌地段捏價(jià)泰格誕產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)客戶攜體驗(yàn)瘡管理縮慧做到驅(qū)位了諸嗎？惱樣板脫區(qū)、真樣板羊房的煩沖擊奶力何更在？現(xiàn)場(chǎng)氏不能劉有遺柏憾細(xì)節(jié)屯不可傘無(wú)震躍撼現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)的“枕雙h總an勢(shì)”原南則案例籍：龍茄湖地奪產(chǎn)的膏體驗(yàn)燦式營(yíng)洞銷龍湖肚集團(tuán)割董事稱長(zhǎng)：爆吳亞新軍來(lái)人成交價(jià)格墻費(fèi)烤用品牌地段晶價(jià)塊格型產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)站在鼓消費(fèi)眼者的芝角度基，從脈消費(fèi)羽者的賀感官腥、情年感、席思考姥、行厘動(dòng)和畢關(guān)聯(lián)敲五個(gè)講方面賴重新摸設(shè)計(jì)理和定賞義營(yíng)降銷的層方式衡和與可營(yíng)銷喘理念休。會(huì)所售樓處樣板房標(biāo)識(shí)牌現(xiàn)場(chǎng)圍擋小區(qū)實(shí)景看房通道道路指示系統(tǒng)來(lái)人成交價(jià)格君費(fèi)簡(jiǎn)用品牌地段棕價(jià)感格猾產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)遺憾的8處重要細(xì)節(jié)管理活篇NO環(huán)11涌.客疼戶研控究NO脾12撓.客創(chuàng)戶管以理NO慨13劍.銷湊售管貌理NO役14軟.案踐場(chǎng)管炸理NO恢15渡.物忽業(yè)管礎(chǔ)理NO醫(yī)16婦.知節(jié)識(shí)管護(hù)理NO嶺17溜.資聾源管核理NO旺18陪.遠(yuǎn)部程管檔理客戶云“雙惠復(fù)”符原則已成蘆交客兇戶的尖資料艷復(fù)習(xí)未成城交客美戶的姓原因詞復(fù)盤我們售對(duì)客酒戶的清研究喊往往銷深入腎不下祖去，泡喜新晃不能絮厭舊鎮(zhèn)。來(lái)人眉成潮交價(jià)格鑼費(fèi)傻用品牌地段奏價(jià)新格具產(chǎn)品鞠現(xiàn)斗場(chǎng)服務(wù)第1俯1計(jì)溪：客項(xiàng)戶研鋸究定義隸：根脅據(jù)客游戶占澡用公即司的巧資源拋比例睬，對(duì)時(shí)客戶輝進(jìn)行嫁分類情；資逆源：零如銷置售額跡、費(fèi)羅用、販人力年等。一般蜻原則絮：AB蠟C分類著的分盼割點(diǎn)物為——鍬10河%-諒A類、20吳%-初B類、70縣%-漢C類。工作葬目標(biāo)屑：讓啞所有A類客唇戶非慢常滿即意，選讓B類客攝戶滿咱意，家讓部驕分C類客貧戶逐刃漸提頁(yè)高滿賀意度縫。已成巨交“錦復(fù)習(xí)瓶”AB徐C客戶術(shù)分類招法來(lái)人話成堡交價(jià)格棕費(fèi)贊用品牌地段匹價(jià)香格項(xiàng)產(chǎn)品著現(xiàn)愁場(chǎng)服務(wù)定義錯(cuò)：通嗚過(guò)各滿種各度樣方肯法接火觸到訂的客雕戶，胞并通欺過(guò)以帥下方環(huán)法進(jìn)博行記犯錄確白定；方法輔：如盾社會(huì)私活動(dòng)棍、銷激售活粥動(dòng)等塊；客戶贊購(gòu)買朱特征任：Qu口al寺if投ie墻d婆-刪ok跟ay孕t棋o怖pu虹rs膚ue（確竹定購(gòu)躲買的炕）；In恢te友re從st稠ed（有懷興趣桑的）存；Ho閣t（熱非衷的廁）；On礙h杯ol猜d（觀扎望中瓣）；In日ac立ti唇ve（停烈止的件）未成祖交“秤復(fù)盤果”定義旬：挖險(xiǎn)掘客萌戶個(gè)蠶性需虎求，脊客戶清描述榆要包晉括地硬址、坦年齡莖、性袋別、凍收入周、職紡業(yè)、賓教育遭程度按、子告女、尖寵物箭等多泉個(gè)字碼段，側(cè)可以糕進(jìn)行腥多維漿的組賭合型檔分析災(zāi)，便并于針鎖對(duì)性畫(huà)設(shè)置遵營(yíng)銷肅推廣刷活動(dòng)客戶績(jī)多維憐分析潛在探客戶攪判別來(lái)人弦成鄉(xiāng)豐交價(jià)格桃費(fèi)丹用品牌地段穩(wěn)價(jià)耍格鉗產(chǎn)品市現(xiàn)控場(chǎng)服務(wù)例：本億城壓西山劉華府削來(lái)訪符登記罷表客戶恢導(dǎo)向劉：客泳戶體匯驗(yàn)－坦客戶劫期望錄＝客貝戶滿姥意基本喊思路很變化難：以艙前是豎傳統(tǒng)餃業(yè)務(wù)擦導(dǎo)向澆，現(xiàn)醋在是趁加速牧要求放及客所戶導(dǎo)禿向拓展訊：萬(wàn)亦科客撞戶研判究新流針程新舊畫(huà)模型惹對(duì)比客戶翼導(dǎo)向廟，重需視客愚戶的磚作用社會(huì)腸標(biāo)志品味而體現(xiàn)社交澇娛樂(lè)照顧顏老人孩子卵成長(zhǎng)工作延場(chǎng)所獨(dú)立宣空間生活沈保障棲身巖居住簡(jiǎn)單伏細(xì)分：以表層喪特征為基矛礎(chǔ)，蝦重視瞞物理飛屬性亭區(qū)分寺：收入計(jì)、年底齡、原性別套、職添業(yè)、攏教育焦、功蕩能、朗使用嫌次數(shù)訴……家庭登生命戲周期飽+支勸付能號(hào)力+幟房屋降價(jià)值家庭渡生命僑周期房屋啦價(jià)值低箏中憂高老年淚家庭三代智家庭成熟卡家庭小太鞭陽(yáng)家汗庭丁克搜家庭單身支付壟能力悠(家稼庭收邀入)傳統(tǒng)波客戶華細(xì)分萬(wàn)科方客戶賢細(xì)分拓展星：萬(wàn)核科客的戶研授究萬(wàn)科刻中長(zhǎng)州期發(fā)殖展規(guī)沉劃——乏客戶億細(xì)分拓展障：萬(wàn)公科客傍戶研賴究萬(wàn)科艦客戶航細(xì)分顫成果沒(méi)初步權(quán)意義購(gòu)房總動(dòng)機(jī)臭差異辱明顯購(gòu)房籮考慮石因素息差異招明顯購(gòu)房勒認(rèn)知丑途徑鏡差異奸明顯形成灘清晰辦的、刻有差裁異的敲客戶淡群形蔽象認(rèn)煌知，醋指導(dǎo)叛產(chǎn)品陡創(chuàng)新指，搶堤占市奏場(chǎng)機(jī)份會(huì)拓展紛：萬(wàn)勸科客尿戶研號(hào)究業(yè)主商“雙復(fù)動(dòng)”攏原則老帶瞧新利批益驅(qū)證動(dòng)資源鑼重識(shí)遇和策領(lǐng)動(dòng)老客肯戶的單推薦請(qǐng)購(gòu)買設(shè)率和盲重復(fù)冶購(gòu)買招率是堂企業(yè)抽的重好要指競(jìng)標(biāo)。龍湖勝：老笑業(yè)主責(zé)重復(fù)敗購(gòu)買感率達(dá)強(qiáng)到3惰8%照，推民薦購(gòu)賀買率印超過(guò)沿50兵%萬(wàn)科早：老慰業(yè)主種重復(fù)贊購(gòu)買壺率達(dá)挽到6早4%列，推犧薦購(gòu)篩買率偽達(dá)到針74抓%（餡20萄05救年）第1約2計(jì)礦：客鐮?wèi)艄芄S理來(lái)人工成約交價(jià)格往費(fèi)食用品牌地段攏價(jià)六格件產(chǎn)品輸現(xiàn)渠場(chǎng)服務(wù)老客萬(wàn)戶每傷成功鞋推薦漂一名袍新客丘戶享拴受10助00分業(yè)還主權(quán)澆益積筒分，恩累計(jì)基推薦2套以故上，供則2套以緩后之墻推薦蹈房源彼每套超皆享桐受20袍00分業(yè)竄主權(quán)逆益積督分（1分=1元人碗民幣克），交房呈時(shí)抵崇扣房訓(xùn)價(jià)新客串戶享讓受除夾銷售閣案場(chǎng)驚之常廳規(guī)優(yōu)狼惠以塘外，并額外明享受屯所購(gòu)樹(shù)房源恢總價(jià)土減免洪壹仟蠢元（10增00元）崇之優(yōu)車惠老業(yè)則主推冊(cè)薦新摔客戶帳購(gòu)房付，可周享受減免6個(gè)月梯的物老業(yè)費(fèi)新客進(jìn)戶按循認(rèn)購(gòu)之書(shū)約稿定期遺限簽黃約，盞購(gòu)房變時(shí)可怨享受北老業(yè)壤主推角薦的再優(yōu)惠17亂17柏3，可偉在總爛價(jià)款州中減兇免50偉00元老客男戶根債據(jù)所皂推薦簽新客畏戶購(gòu)壇買房旗產(chǎn)總溫價(jià)款足獲得30單00元到12歡00躲0元不贈(zèng)等的車位蘆購(gòu)買怨優(yōu)惠顫券新客湯戶均咳獲得80伐0元超識(shí)市購(gòu)搶物卡北京萬(wàn)科促四季本花城常州水晶競(jìng)城無(wú)錫紫金逐英郡案例厭：老百帶新客戶吐會(huì)中國(guó)請(qǐng)房地藥產(chǎn)業(yè)句進(jìn)入敵客戶餅營(yíng)銷息時(shí)代鋸！19駕96以年初嚴(yán)，新贈(zèng)鴻基惑地產(chǎn)細(xì)在中裝國(guó)香性港率拾先成瓶立了限“新綿地會(huì)津”，飾19樂(lè)98末年，棚萬(wàn)科桑在中巨國(guó)大蠶陸率往先引忌入會(huì)紙員模肚式，巡壽成立軟了“齊萬(wàn)客球會(huì)”送。隨后品，“盒復(fù)地客會(huì)”聯(lián)、“軌綠地荷會(huì)”狠、皂“中牙海會(huì)濱”、浴“尖招商嘉會(huì)”工、“劇龍湖淚會(huì)”常、暈“家喂天下室”…襪…萬(wàn)科們會(huì)刊金地訊會(huì)刊陽(yáng)光徑10點(diǎn)0會(huì)走刊來(lái)人陽(yáng)成妹交價(jià)格視費(fèi)犬用品牌地段襲價(jià)給格營(yíng)產(chǎn)品啟現(xiàn)蓮場(chǎng)服務(wù)來(lái)人成交價(jià)格蛛費(fèi)返用品牌地段獲價(jià)舞格軋產(chǎn)品落現(xiàn)素場(chǎng)服務(wù)客戶坡通訊新城癢地產(chǎn)億城新地南通雨萬(wàn)通乏置業(yè)上海懂城開(kāi)案例孟：C氏RM絞在星貴河灣1、料找到轎企業(yè)侮與業(yè)拖主的睬最佳松關(guān)系即：矩產(chǎn)品撒品質(zhì)顛到位錢，降簽低客垃戶流類失2、摘找到閑業(yè)主甘與業(yè)患主的蝴最佳鬼關(guān)系即：額提升抗產(chǎn)品伯附加艘價(jià)值聲，搭曠建生濤活事線業(yè)、慮修為剪的高悉端平顛臺(tái)CR混M包括莖整個(gè)燈企業(yè)嚴(yán)與客背戶關(guān)周系管企理相放關(guān)的記部門緒制度欄、工糠作流矮程、梳人員陷技能協(xié)、IT支撐際等所換有方脅面的舅綜合宰要求以。CR芝M不僅斤僅是省一個(gè)較軟件咱，它興是一族個(gè)體穴系，訂一套韻完整跳的管財(cái)理策野略，督需要析公司蛇上下束互相哄配合倆，是一靈種價(jià)材值觀。CR勻M龍湖腎會(huì)：柏一種穩(wěn)被延免伸了趕的物膽業(yè)服帳務(wù)加入瘡龍湖躍會(huì)，惑不只壓是每嘴兩個(gè)糾月就仰能收搭到一探份會(huì)刊，享她受到聯(lián)盟絞商家棋的折迫扣，買核龍湖殖的房胳子享受述到優(yōu)截惠這樣證簡(jiǎn)單旨。在辱龍湖嬌人眼騾里，喜龍湖牙會(huì)所紹做的霸事非秋常簡(jiǎn)扭單：為業(yè)劉主提立供包恢括家夜庭、晝社會(huì)夸生活疊全方可位的怕一體好化差卡異化膀服務(wù)鉗，延磁伸客渠戶服猜務(wù)的矮內(nèi)在寸價(jià)值爺。案例肺：龍浙湖會(huì)龍湖沃會(huì)聯(lián)骨名商雨家第1迎3計(jì)熔：銷越售管忽理理想撒的銷填售原睜則三線愿合一工程穩(wěn)進(jìn)度耕線+鴨推廣緒進(jìn)度刻線+晉銷售太進(jìn)度宏線花園提洋房以第一弄次開(kāi)辭盤（銷商售均使價(jià)1某60賀00局元/歇㎡）高層陣IO觸WN套HO藍(lán)US溫E預(yù)乎約高層蘆TO辨WN紅HO織US路E第亮一次粥開(kāi)盤（銷含售均蒸價(jià)1正30梢00色-1餅60水00華元/構(gòu)㎡倍）空中單院館槍第一薄次開(kāi)信盤（銷珠售均殃價(jià)1鄰20胖00進(jìn)-1匪40見(jiàn)00執(zhí)元/代㎡）07睡.2駱608竭.2爬306瓶.0禮8導(dǎo)入豎期/勤花園堵洋房斗推廣逆期（2質(zhì)00弱7.搭11木-2寄00貼8.唱6）高層標(biāo)TO飛WN其HO建US宇E推歲廣期（2話00腸8.獻(xiàn)06響.0鳴9-寄20撞08吧.0冰7.社26殲）高層枝TO戲WN辛HO牛US婆E&輕空中漆院館就推廣底期（2滲00曬8.瓣07銳.2普7-嗽20園08灘.0器8.居23飲）空中芽院館溪推廣忘期/安名校蘇簽約鄭推廣擱期（2租00折8.勵(lì)08翁.2順4-境20負(fù)09卸.0擴(kuò)2.耕14賢）工程堅(jiān)進(jìn)度互與活舍動(dòng)推冤廣推量項(xiàng)與銷劃售信植息20駁08表年召6月女8日贊拿到千22躺0套是洋房治，7挽7套綠高層漲TO蘭WN良HO畜US頸E預(yù)關(guān)售許洗可證膽。1、撤6月役17仔日推那出1墳70止套洋楚房，者不搖應(yīng)號(hào)賣16聽(tīng)50匠0元層/平烘米。2、錄7月校6日應(yīng)拿到逝10杰0套具洋房排，7耀7套孤高層錯(cuò)TO孤WN毅HO窩US以E預(yù)酸售許貧可證炒。同餐時(shí)金俱地浦名東雙億城記芬，南角有灣市流域閃，北序有未筋未來(lái)淘，聯(lián)各袂開(kāi)苦盤，固78中套洋抬房開(kāi)勢(shì)售16武00涉0元始/平吩米。3、鬧7月許18治日拿飄到3超0套桃洋房屠77錯(cuò)套高薄層T請(qǐng)OW農(nóng)NH掘OU賞SE齊預(yù)售所許可青證。1、物08賭年9采月1且3日貧，3罩號(hào)樓并高湯放開(kāi)賣州，比屬1號(hào)鉆樓高50使0元/壺平米減，裝懼修加15袋00元/病平米丑。2、斃11紐奉月1饑5日躁全新協(xié)89雞平米只觀景稈2+鍛1房值全面功上市睛。時(shí)期金地船未未朽來(lái)“頌銷售姓推廣紅”節(jié)貪奏圖8月見(jiàn)23掌日拿墨到6沙00藥套空稱中院蘋館預(yù)泉售許月可證家?？罩写以吼^攝花園炎洋房爹推廣揉期&探尾盤莖期（2慨00餃9.害02居.1警4-粥20艱09襲.0敲7.偵31效）空中怕院館錘花擺園洋耕房尾皮盤期（銷角售均虹價(jià)空秧中院覆館1錦80怖00鑰元/從㎡花園撲洋房夏26難00用0元演/㎡炭）1、錦20領(lǐng)09出年2評(píng)月1窮4日喝，推案充為6狂、7斃、3米6、賣37絨、4桂7、姑48交號(hào)樓辯，推威案量恩21擁11冰8平屈米，剖推案疾套數(shù)并26榆0套素。02蹤蝶.1謝41、蒼20揪08腔年6有月2廈0日觀45拒名未出來(lái)域碑老業(yè)飄主親站臨未檢未來(lái)氣參觀敲交流洽。2、最20統(tǒng)08精年6仔月2腹8，未未均來(lái)第李二類敬產(chǎn)品服（高繩層T牲OW漆NH鑰OU辟SE良）樣諷板區(qū)榆開(kāi)始刑開(kāi)放柔。1、摟20尾08蜘年8鋪月9樓日，犯未未蜓來(lái)第候三類督產(chǎn)品引（高滑花）惱樣板欺區(qū)開(kāi)浙始開(kāi)鼓放。2、集20顧08蔽.8鍬.1求6，號(hào)未未型來(lái)舉傳辦“枯奧運(yùn)義助威鐘夜”羅活動(dòng)役，并汽正式液公布菜了第怒三個(gè)茄產(chǎn)品?！椏罩蟹ㄔ吼^之。3、程20泳08賠.8垃.2秩0，氧金地括未未姑來(lái)高袋層t腹ow憑nh籮ou懇se竹戶型今設(shè)計(jì)殘優(yōu)秀忘作品幫pk漂賽。1、傍20寄08東年9眠月1才2日靈“我齡們一愚家人磚”中鬼秋聯(lián)伍歡晚綱會(huì)。2、嚼20閣08堅(jiān)年1長(zhǎng)1月殲15番日，神以“噸文化窄新社遮區(qū)、紗夢(mèng)想勤新未道來(lái)”奇定名望的2廁大名披校正挺式簽恰約落厚戶高亭行暨問(wèn)捐贈(zèng)雙儀式跡在金艙地·柿未未壞來(lái)新釣落成蠶的公訊共活珍動(dòng)中防心隆追重舉健行。3、否老帶夏新優(yōu)中惠活豈動(dòng)。4、膠20幅09簽?zāi)?歌月1幸7日傲，未束未來(lái)鳥(niǎo)將進(jìn)淚行業(yè)奸主酬童賓活腫動(dòng)，棉慶祝覽未未銀來(lái)樓墳盤2讓00報(bào)8年壓雙冠徑王。1、村20金09孔年8昂月1嘩7日束未未朝來(lái)發(fā)最送電程影宣岡傳冊(cè)繡給業(yè)此主，宇可以畫(huà)免費(fèi)魂看電鐘影。燈每天那放3騙部大賭片，升分別喬在9抹：3驢0，易13莫：0耽0，科15中：0尿0點(diǎn)晌，要真電話圈預(yù)約帶。1、驕20且07銜.1遵1.礙19糟，浦誘東新躍區(qū)新狡市鎮(zhèn)牧成就院展，騰“未繭未來(lái)尼”作群為外沒(méi)高橋智新市介鎮(zhèn)建桌設(shè)的絲式重要蓋展示抵窗口夾之一麥參展鄙。2、顏20自08醬.1尸.2粱5，陳未未武來(lái)售科樓處凍開(kāi)始圓接待。3、循20匠08者年4殖月2馬5日限花園絡(luò)洋房虜樣板另房公箭開(kāi)著。4、獅20聽(tīng)08氣年5紹月1行日參桂加春同季房金展會(huì)激。案例幕：金鳳地未甲未來(lái)第1晝4計(jì)怪：案兔場(chǎng)管蹄理特色旗服務(wù)組+系沙統(tǒng)管若理最終瓶實(shí)現(xiàn)仿品牌采營(yíng)銷案場(chǎng)選管理爬細(xì)節(jié)保安掙接待除停車禮儀讓小姐刊引導(dǎo)管理謝層待嚷人接國(guó)物保安合的舉鉆止大堂摸經(jīng)理姥服務(wù)置業(yè)綢顧問(wèn)取接待項(xiàng)目蹈區(qū)位小區(qū)差規(guī)劃建筑賢風(fēng)格景觀觀特色戶型在設(shè)計(jì)配套幫設(shè)施建材申展示物業(yè)斤管理設(shè)計(jì)接待鍛動(dòng)線規(guī)范講解億流程重視細(xì)節(jié)撈把握體現(xiàn)筋項(xiàng)目疑品牌渣獨(dú)特看性基礎(chǔ)地培訓(xùn)嫩，如掀：電畏話接邊聽(tīng)與杏拜訪針技巧耽、客合戶拜炕訪技?xì)w巧、杯營(yíng)銷愧心理藥學(xué)客歌戶溝居通及遺拓展眉技巧駱等商務(wù)吳禮儀劃、奢侈限品培階訓(xùn)（汽己車、免手表槍、包恒包、憲鉆石附、珠盟寶、嫂會(huì)所禁、酒冶店、詳紅酒逮、雪鹽茄）金融找基礎(chǔ)境知識(shí)晨培訓(xùn)柴、投燭資產(chǎn)腥品培逢訓(xùn)（股頭票、掘期貨涉、債茂券）高端槐客戶斯溝通茶技巧等高挎端培僚訓(xùn)談話棋中的發(fā)音補(bǔ)技巧瞇、音臘樂(lè)鑒臂賞（殊古典薄音樂(lè)弊）、然演講更與辯陰論技閘巧、兼形體倆禮儀買、社冤交舞（國(guó)癢標(biāo)）漢培訓(xùn)最引邊人矚窩目的地獨(dú)有滲課程——在高女爾夫倡球場(chǎng)規(guī)中的瘦客戶披接觸館和溝冊(cè)通分帥享以襯及高蜓爾夫歷體驗(yàn)堪稱云業(yè)界數(shù)最高談端的汗銷售躲培訓(xùn)深課程案例五：星罵河灣第1與5計(jì)喉：物尿業(yè)管爹理服務(wù)怎要講室細(xì)節(jié)傳播鐵會(huì)講支故事品牌嶼的建速立往虹往從妙物管升開(kāi)始救，品仰牌的穗傳播姥往往蘋從故歉事開(kāi)半始物管徐“雙含講”品原則來(lái)人肌成茂交價(jià)格僅費(fèi)挑用品牌地段泳價(jià)諒格證產(chǎn)品瘡現(xiàn)顛場(chǎng)服務(wù)很多朵開(kāi)發(fā)沈商都密會(huì)講衰出關(guān)詢于小末區(qū)的奔某棵腐樹(shù)、潛某個(gè)線景觀參等的謀故事勁，但養(yǎng)是龍湖桑的“斬小故掀事”澆更多借地集粘中在固物業(yè)炒員工估之間扔，員旦工和昂業(yè)主仗的關(guān)損系中。“2貴00鹿6年糖重慶拾大旱挨酷熱撞，我簽和兒缸子出侄門游每泳時(shí)尋忘記容了鎖燦門，蝴小區(qū)事保安桃在門挪口整纖整等熊了她奸4個(gè)鴿小時(shí)岸?！薄坝匈p一次穗小區(qū)對(duì)突然方停電踩，我臘從9飽層樓登沒(méi)有去去過(guò)驅(qū)的消榮防通由道走熊下來(lái)鎮(zhèn)時(shí)，蛾發(fā)現(xiàn)死樓梯叔扶手厲竟然糕干干韻凈凈皂，手疊上沒(méi)姑有沾竭一點(diǎn)絲式灰塵燦，這魯讓我凱驚嘆始不已亮。原慘來(lái)是過(guò)龍湖農(nóng)物業(yè)韻的保疊潔員衫一年啦36熄5天怒都在剖打掃聚擦洗糞?！睍?huì)講錫故事旁的龍籌湖物泥業(yè)案例關(guān)：龍山湖物鉛業(yè)第1樂(lè)6計(jì)無(wú)：知尸識(shí)管于理建立紙標(b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