年四川綿陽某項(xiàng)目市場攻擊策略

中國·綿陽

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市場攻擊策略<3戰(zhàn)定天下>2003.8月1

一、我們能定天下嗎？[定天下的前提]1、規(guī)劃設(shè)計(jì)具有劃時(shí)代的意義：***.***的設(shè)計(jì)完全突破了僅僅局限 在建筑階段，實(shí)現(xiàn)了建筑與環(huán)境融合為 一體，規(guī)劃設(shè)計(jì)已經(jīng)超越小島花園、芙 蓉漢城，其不僅僅在綿陽，即使在成都 都是非常優(yōu)秀的規(guī)劃方案； 2、景觀設(shè)計(jì)的極致性：外江景、山景都是綿陽最好的景觀，內(nèi) 環(huán)境設(shè)計(jì)更是精彩疊現(xiàn)，每個(gè)房間都能 看到風(fēng)景，第1期7個(gè)水景花園，整個(gè)社 區(qū)就象坐落在一個(gè)大的花園里，小橋、 流水、人家，中國人對居住的夢想，得 到了完美的體現(xiàn)； 3、市場熱點(diǎn)的高度關(guān)注：由于公司背景不同，項(xiàng)目還沒有開盤， 一直引動(dòng)外界的高度關(guān)注，上到政府、 開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、中到媒介記者、下到消 費(fèi)者，社會(huì)的關(guān)注力非常強(qiáng)；判斷：*從前期產(chǎn)品的準(zhǔn)備來看，無論規(guī)模、規(guī)劃、外景觀、內(nèi)環(huán)境都已經(jīng)具有超越綿陽的高度，其必將成為綿陽新地產(chǎn)的標(biāo)志，因而，我們已經(jīng)具備定天下的前提；2

二、如何定天下？第1戰(zhàn)：開盤攻擊戰(zhàn)攻擊時(shí)間：2003年8月-2004年2月攻擊核心：市場啟動(dòng) 第2戰(zhàn)：實(shí)景信賴戰(zhàn) 攻擊時(shí)間：2004年3月-8月 攻擊核心：現(xiàn)場實(shí)景 第3戰(zhàn)：社區(qū)地位決戰(zhàn) 攻擊時(shí)間：2004年9月-12月 攻擊核心：社區(qū)實(shí)景***.***3戰(zhàn)定天下2003.8月3

三、第1戰(zhàn)如何攻擊市場？***.***開盤攻擊戰(zhàn) 第1攻擊波 8月30日-10月30日 咨詢展示會(huì) 第2攻擊波 9月30日 房交會(huì)攻擊波 第3攻擊波 10月30日-12月30日 開盤攻擊波2003.8月4

四、咨詢展示會(huì)如何攻擊市場？***.***咨詢展示會(huì)市場攻擊2003.8月2003.9月2003.10月戰(zhàn)術(shù)1、咨詢展示會(huì)戰(zhàn)術(shù)3、戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)術(shù)5、家是什么？開幕剪裁新聞發(fā)布會(huì)美麗生活主題征集

2003.9月 2003.9月2003.10月戰(zhàn)術(shù)2、戶外全面封殺戰(zhàn)術(shù)4、《綿陽論劍》戰(zhàn)術(shù)6、免費(fèi)電影節(jié) 新聞啟動(dòng)2003.8月5

戰(zhàn)術(shù)1、咨詢展示會(huì)開幕剪彩***.***咨詢展示會(huì)開幕剪裁 1、核心目的：*正式對外啟動(dòng)***.***，對外界告之咨詢展示會(huì)全面開放； 2、核心攻擊：*媒介記者，通過媒介記者開始進(jìn)入宣傳攻勢； 3、活動(dòng)時(shí)間：*8月31日；綿陽大劇院； 4、活動(dòng)方式：*剪彩儀式； *鑼鼓隊(duì)； 5、宣傳配合：*展示會(huì)之前的媒介廣告預(yù)告； *展示會(huì)之后的媒介記者新聞告之；2003.8月6

戰(zhàn)術(shù)2、戶外全面封殺***.***戶外全面封殺 1、啟動(dòng)目的：*咨詢展示會(huì)、房交會(huì)、開盤3大攻擊點(diǎn)的啟動(dòng)時(shí)間相距只有2個(gè)月， 戶外廣告已經(jīng)進(jìn)入全面的封殺啟動(dòng)期；特別是咨詢展示會(huì)，其將完成開盤前銷售的蓄水力量，因此，一定需要戶外封殺配合，形成市場關(guān)注熱點(diǎn)；

2、封殺節(jié)點(diǎn)：*主要路段：臨園路東段、長虹大道南段、一環(huán)路南段； *核心廣場：市政府、市委、中心廣場； *交通動(dòng)線：車體廣告

3、戶外內(nèi)容：*2003.9月：Logo+主形象+咨詢展示廳開放+地址+電話； *2003.11月：Logo+開盤信息2003.8月7

戰(zhàn)術(shù)3、戰(zhàn)略聯(lián)盟新聞發(fā)布會(huì)***.***新聞發(fā)布會(huì) 1、新聞發(fā)布會(huì)目的：*一定需要一個(gè)正式的場合，讓人們?nèi)媪私?**.***的意義和市場的地位；通過專家的介紹，讓媒介更清晰了解項(xiàng)目的內(nèi)在品質(zhì)和優(yōu)勢；通過專家組的戰(zhàn)略聯(lián)盟，增強(qiáng)整合實(shí)力； 2、新聞發(fā)布會(huì)嘉賓：*政府領(lǐng)導(dǎo) *媒介記者 *關(guān)系客戶； 3、新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：*9月9日（周二）；展示廳已經(jīng)全面布置完畢，現(xiàn)場已經(jīng)有客戶前來咨詢；通過新聞發(fā)布會(huì)的專家介紹，真正全面對市場 啟動(dòng)項(xiàng)目；2003.8月8[***.***新聞發(fā)布會(huì)議程]Am 10:00*司儀介紹與會(huì)嘉賓并宣布新聞發(fā)布會(huì)正式開始； 10:00-10:05****領(lǐng)導(dǎo)致辭； 10:05-10:10*政府領(lǐng)導(dǎo)致辭； 10:10-10:20*合作戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約； 10:20-10:30*營銷公司介紹項(xiàng)目定位及優(yōu)勢； 10:30-10:45*建筑設(shè)計(jì)公司介紹及詳細(xì)介紹項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)； 10:45-11:00*環(huán)境設(shè)計(jì)公司介紹及全面介紹環(huán)境設(shè)計(jì)； 11:00-11:10*廣告公司介紹及生活方式展示； 11:10-11:30*記者自由提問時(shí)間； 11:30*新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束；2003.8月9

戰(zhàn)術(shù)4、《綿陽論劍》新聞專題***.***綿陽論劍新聞專題 1、新聞主題：*明天我們將住在哪里？ 2、新聞方式：*住宅大討論；第1階段是我們自己專家的文章，后期隨時(shí)介入大討論的來稿； 3、新聞版面：*新聞半版+***新聞廣告半版； 4、促銷要素：*標(biāo)頭：綿陽論劍+明天我們將住在哪里？+***.***形象； 5、新聞?lì)}材：*用專家采訪的方式，以新聞的角度出臺(tái)；2003.8月10Media Sep Oct 123456789101112131415161718192021222324252627282930123FFFFF新聞發(fā)布會(huì)*綿陽日報(bào)***綿陽晚報(bào)*綿陽日報(bào)9月12日*新聞主題：戰(zhàn)略聯(lián)盟專題；（記者編輯） 9月19日*新聞主題：生活在風(fēng)景中；***.***建筑設(shè)計(jì)大師專訪錄；建筑設(shè)計(jì)大師經(jīng)歷； +建筑設(shè)計(jì)軟性廣告； 9月26日*新聞主題：把家變成公園；***.***環(huán)境設(shè)計(jì)大師專訪錄；環(huán)境設(shè)計(jì)大師經(jīng)歷； +環(huán)境設(shè)計(jì)軟性廣告；綿陽晚報(bào)9月12日*新聞主題：戰(zhàn)略聯(lián)盟專題；（記者編輯）2003.8月11

戰(zhàn)術(shù)5、家的主題征集***.***家主題征集 1、活動(dòng)目的：*由于我們現(xiàn)場到10月份仍缺少實(shí)質(zhì)性內(nèi)容支持，我們必須不斷地引動(dòng)市場的關(guān)注，以全面實(shí)現(xiàn)開盤前的大量蓄水； *通過社會(huì)都感興趣的話題，引發(fā)社會(huì)的全面關(guān)注，并通過家的主題征集，以形成樓盤與社會(huì)的互動(dòng)影響力；2、活動(dòng)方式：*家是什么？用一句話，描述你心目中的美好家庭； 3、活動(dòng)互動(dòng)：*有意者，到咨詢展示中心，填表（3個(gè)問題+調(diào)查表）正確能夠領(lǐng)取 2張免費(fèi)電影票； *通過家的征集稿的再刊登，形成社會(huì)對我們的再度關(guān)注； *開盤時(shí)，作為開盤活動(dòng)的一項(xiàng)內(nèi)容，公布評選結(jié)果；2003.8月12

戰(zhàn)術(shù)6、免費(fèi)電影周***.***免費(fèi)電影周 1、活動(dòng)目的：*我們本身在大劇院做資訊展示，我們希望能夠吸引更的人到現(xiàn)場，如果能夠利用大劇院本身的優(yōu)勢進(jìn)行人流吸引，將會(huì)對我們形成事 半功倍的效果； *房交會(huì)，我們同樣需要促銷禮品，如果我們能夠利用電影票作為禮品，又能起到出奇制勝的效果；

2、活動(dòng)方式：*每周六下午，包一場電影，作為促銷宣傳； 3、領(lǐng)票方式：*家的主題征集：須在填表后，3個(gè)樓盤問題全部正確，才有資格領(lǐng)取免費(fèi)電影票（每天限量）； *房交會(huì)現(xiàn)場填表審定正確后，才有資格領(lǐng)取免費(fèi)電影票（每天限量）2003.8月13

資訊展示期市場攻擊力度1、交通熱點(diǎn) *戶外全面控制的封殺性；2、媒介熱點(diǎn) *《綿陽論劍》新聞熱點(diǎn)；3、社會(huì)熱點(diǎn) *家的主題征集；4、現(xiàn)場熱點(diǎn) *免費(fèi)電影周；5、項(xiàng)目熱點(diǎn) *資訊展示會(huì)開幕；6、業(yè)內(nèi)熱點(diǎn) *品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟；2003.8月14

五、房交會(huì)如何攻擊市場？***.***房交會(huì)市場攻擊 1、房交會(huì)市場意義：*10月份是房地產(chǎn)下半年最大的節(jié)點(diǎn)，10月的黃金周又是最好 的看房時(shí)間； *房交會(huì)同樣是綿陽最大的地產(chǎn)專業(yè)節(jié)點(diǎn)； 2、房交會(huì)***價(jià)值：*一定要通過房交會(huì)，一舉建立***.***領(lǐng)袖品牌的市場地位 3、房交會(huì)市場攻擊：*一定要會(huì)場外的大條幅，封殺所有到現(xiàn)場的客戶； *一定要最核心的展位，以新的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象建立買家的信賴； *一定要最有個(gè)性的展位設(shè)計(jì)，通過專業(yè)展覽設(shè)計(jì)公司，以全 新的形象亮相； *一定要會(huì)刊的封面，通過封面封殺其他品牌的干擾；2003.8月15

六、開盤如何攻擊市場？***.***開盤市場攻擊 擬訂開盤時(shí)間：11月16日 根據(jù)工程進(jìn)度最后確定2003.11月2003.11月2003.11月戰(zhàn)術(shù)7、綿陽開盤月戰(zhàn)術(shù)9、Openday開放日戰(zhàn)術(shù)11、開盤熱銷

2003.11月 2003.11月2003.12月戰(zhàn)術(shù)8、開盤媒介攻擊戰(zhàn)術(shù)10、同一首歌開盤戰(zhàn)術(shù)12、業(yè)主答謝會(huì) 2003.8月16

戰(zhàn)術(shù)7、綿陽開盤月***.***綿陽開盤月 1、攻擊節(jié)點(diǎn)：*核心商場大條幅；***.***11月16日盛大開盤！*路牌廣告更換；***.***11月16日盛大開盤！ *車體廣告更換；***.***11月16日盛大開盤！ 2、攻擊方式：*盡可能采用經(jīng)濟(jì)原則，利用并不花錢的方式，但是一定要開盤產(chǎn)生 震撼的市場影響力； 3、攻擊效果：*讓綿陽11月的熱點(diǎn)話題就是***.***開盤；*讓綿陽11月所能夠見到的都是***.***盛大開盤； *讓綿陽11月家喻戶曉***.***；2003.8月17

戰(zhàn)術(shù)8、開盤媒介攻擊***.***開盤媒介攻擊 1、電視廣告：*形象廣告+***.***11月16日盛大開盤！ 2、報(bào)紙廣告：*主題：收集綿陽最好的風(fēng)景；+***.***11月16日盛大開盤！ 3、電臺(tái)廣告：*主題：綿陽最好的風(fēng)景在哪里？現(xiàn)場蒞臨***.***開盤，感受綿陽最好的江景、山景、園景； 4、手機(jī)短信：****.***11月16日盛大開盤！2003.8月18開盤媒介計(jì)劃一覽表Media Nov Dec 123456789101112131415161718192021222324252627282930123FFFF擬訂開盤*綿陽日報(bào)****

綿陽晚報(bào)***綿陽電視臺(tái)*-----------------------------------------------------*交通電臺(tái)*-----------------------------------------------------*手機(jī)短信*--------------------------------*戶外路牌*------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*商場條幅*------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*車體廣告*------------------------------------------------------------------------------------------------------------------*2003.8月19開盤醫(yī)報(bào)紙壘廣告參創(chuàng)意燙計(jì)劃綿陽雷日報(bào)授1刊1月其5日油*鏡廣蹦告主押題：狹收集禽綿陽陡最好仗的風(fēng)旺景；松+借**床*.狂**束*1嗽1月中16調(diào)日盛伐大開鉆盤！11患月1舊2日耍*器廣告遞主題蜂：收粗集綿歲陽最灑好的扣風(fēng)景儲(chǔ)；+淚*睜**遣.*智**戒11耕月1河6日棗盛大監(jiān)開盤茂！11萄月1幕9日廟*轎新聞旨主題慨：*必**盡.*賴**丸開盤雙熱銷賊奇跡求！11諒月2評6日協(xié)*哲新聞躲主題促：*恢**玩.*萌**戀開盤株奇跡搬揭密庸！綿陽弦晚報(bào)緩11盈月7軍日寧*災(zāi)廣告摘主題撐：收鄰集綿賀陽最原好的嗚風(fēng)景銷；+似*桿**譯.*勵(lì)**綱11痰月1揮6日某盛大蜓開盤通！11健月1爭4日野*偉廣告聯(lián)主題析：收聰集綿驚陽最散好的故風(fēng)景硬；+糾*君**邁.*紫**槳11漁月1監(jiān)6日濾盛大意開盤多！11損月2體1日伸*蠢新聞介主題郊：*繁**鴿.*筐**掌開盤頭熱銷宿奇跡設(shè)！20股03償.8構(gòu)月20戰(zhàn)術(shù)慕9、灑Op檔en抽da塔y開偽放日**輝*.停**鴿*Op聚en帶da鐘y開頸放日1、撓開放論日目圾的：智*攤由于堤我們斥一直笨沒有貧現(xiàn)場案，買漿家只膜能通想過大暢劇院薄的資松訊展分示了錫解信息，醫(yī)隨著坐開盤儲(chǔ)的來衡臨，少一定翅需要沙把買牙家引拳到現(xiàn)巾場來累看，灑通過銳現(xiàn)場會(huì)所抬展示姥中心深、樣從板區(qū)吊、示陸范環(huán)便境的綢感染畢力，纖進(jìn)一它步增卵強(qiáng)買含家的購買窗信心倒，為原開盤追再燒援一把積火；2、慶開放寫日方返式：申*竄提前投一周召開放庸展示后中心熟及樣敲板間茄，增鵲加現(xiàn)赴場客泳戶的答看房疊人流該，增加買嗽家的危壓力友，為怠開盤徑贏得虜心理落優(yōu)勢特；3、拜開放鋼日主卸題：夠*抹看到權(quán)的比示想象吃的更寇完美簡！20偏03顆.8點(diǎn)月21戰(zhàn)術(shù)潛10液、同蘭一首筐歌開依盤**嶼*.趨**知*同一抱首歌匠開盤1、土同一擾首歌飄：*掀本俗身是鋤非常品引人盞關(guān)注哭的節(jié)凈目，軍開盤陽采用煩同一宣首歌座，進(jìn)昆一步通形成肅轟動(dòng)效應(yīng)諒，再橡度引冬發(fā)社父會(huì)的擊關(guān)注探力；2、臥開盤拍活動(dòng)多：*南用副同一噸首歌篩開盤議，將醬全面丙建立舒買家足的信處賴感夸；3、夏開盤制慶典挺：*睛規(guī)屬模盛安大的初開盤座慶典懶；4、披開盤輛形象袖：*齊《黑同一面首歌缺》現(xiàn)糞場的遭**鄙*.描**迎*形檔象全祥面包龜裝；5、愈開盤止氛圍頸：*之會(huì)沸所的裳嘉年假華（繳飲料勒/餐耀點(diǎn)/逆薩克漁斯散愈點(diǎn)演幕奏）20喇03姑.8憶月22戰(zhàn)術(shù)鑒11爭、開太盤熱蕉銷新愛聞**足*.徹**友*開盤菌熱銷橋新聞1、謝一定騾是熱門銷：槍*戀銷售幻玉熱銷渠的情郊況外遍界并腥不知?jiǎng)竦?，粒一定棵要傳死遞*音**初.*岡**疲銷售增創(chuàng)造凡綿陽奇述跡的踏新聞轎，讓掠人人四都知修道*呢**暖.*捉**倍銷售離非常呆好，更進(jìn)一斑步延鋪續(xù)熱銷盈的促講銷力欣量；2、凳一定負(fù)要揭忙密：鹿*穗通過賺熱銷銷奇跡鴿的再貸次揭濾密，班再度馬讓買督家眼精見為削實(shí)了彩解*服**生.*喚**色熱銷的抹原因厘，通蔬過銷姐售業(yè)皆績+?，F(xiàn)場方實(shí)景珠+項(xiàng)允目優(yōu)刃勢，君進(jìn)一徑步促醋動(dòng)買有家對*監(jiān)**貿(mào).*兇**尿的購盈買關(guān)焰注；3、蜘一定幣要新活聞：幣*透通過及奇跡居熱銷淹新聞貿(mào)+奇輕跡熱鼓銷揭滾密，檔全面蜜建立煉**責(zé)*.汪**輩*熱干銷的潛口碑和磚關(guān)注銹力；20摩03旋.8嚷月23戰(zhàn)術(shù)尺12熱、圣青誕業(yè)簽主答垃謝會(huì)**糟*.捉**孕*圣誕士業(yè)主芽答謝銀會(huì)1、燈業(yè)主碑答謝乞會(huì)目青的：悉*影眼見蜜為實(shí)頸是最樹好的桂說明獸，把參我們耀的業(yè)救主召壺集到祥一起如，讓捷買家之間像感受策“真炊的是昏有這內(nèi)么多狹客戶掩了”巾，買邀家有志信心幼，老柄客戶絨帶動(dòng)客販戶的本銷售蛋攻擊歸將進(jìn)座一步估實(shí)現(xiàn)激；2、襲業(yè)主永答謝劉會(huì)節(jié)凝點(diǎn)：紀(jì)*扁12針月2妙4日降圣誕殼節(jié)，捏距我羊們開學(xué)盤剛見好一趕個(gè)多通月時(shí)肢間，揪我們要積累的客蘆戶已男經(jīng)非希常好尚了，樣借圣映誕節(jié)檔社會(huì)浸節(jié)日拴舉行知業(yè)主攻答謝唱會(huì)，讓老倒客戶演感受福親情唉的同熔時(shí)，飾用老瘡客戶潛進(jìn)一寺步攻筆擊市哨場；3、株業(yè)主風(fēng)答謝蘿會(huì)方央式：珍*迅圣誕闊表演陣+騙抽允獎(jiǎng)；20遺03院.8句月24七、災(zāi)實(shí)景唯信賴漁感如敲何攻飲擊市待場？**趙*.瓶**蜓*實(shí)景京信賴災(zāi)戰(zhàn)1、步攻擊跡節(jié)點(diǎn)筍：*皮20拆04紐奉年5騙月是巧上半凳年最拔大的遇節(jié)點(diǎn)亭，5蜻月的螺長假火又是半銷售莖的黃咬金周掠；*容現(xiàn)場枕經(jīng)過長近1笑0個(gè)充月的秩現(xiàn)場僵施工鳥，特愉別是渠從2澤00株4年漫3月各份開蛛始全繪面環(huán)他境施工吼，現(xiàn)棟場實(shí)碧景已還經(jīng)全錢面出疑現(xiàn)，流現(xiàn)場昂的感乘染力拒將全央面展虜現(xiàn)；2、希攻擊鎖核心葬：*僚現(xiàn)去場眼尿見為怪實(shí)的揉實(shí)景殊信賴江感；3、待攻擊叉前提乒：*秒建甩筑外著立面啞實(shí)景太；*涼組團(tuán)甜園林律實(shí)景詠；*租湖景代環(huán)境甚實(shí)景任；*榮實(shí)體默樣板潮間實(shí)袍景；20落03錢.8悼月25八、冤社區(qū)悔地位遠(yuǎn)決戰(zhàn)**斜*.凱**噸*社區(qū)覺地位睛決戰(zhàn)1、愉決戰(zhàn)心前提構(gòu)：*激社扣區(qū)已奧經(jīng)進(jìn)游入1撲期開間始入柏伙期饞，*陰**屬.*石**洪第1濾期已散經(jīng)成復(fù)為一仇個(gè)完誼整的美麗釣社區(qū)圾，我妥們前缺面描柱述的題生活汗夢想夜將隨聲著1糟期的屈入伙精，將躍全面糊展現(xiàn)在買艘家的自眼前太，同駱時(shí)，芽我們僚與競商爭對懷手最灑大的皇不同溝已經(jīng)頂通過椅眼見攔為實(shí)的綢現(xiàn)場授表現(xiàn)奧出來紐奉，*重**仍.*黎**奇決戰(zhàn)占點(diǎn)已厚經(jīng)形拒成；*午20然04喚年1愛0月覽是下量半年婚最大燥的節(jié)警點(diǎn)，內(nèi)將是糖下半圈年的掏市場趴決戰(zhàn)跪點(diǎn)；2、拐決戰(zhàn)狗點(diǎn)：兄*辣大門在及保停安形勸象；*謊建筑銅及社膀區(qū)形據(jù)象；*魄水景折及園筐林形雨象；*其清潔志及物戲業(yè)管少理形牌象；*爐會(huì)所巨及休常閑功好能；*境幼兒所園及奶社區(qū)隨配套軟；20艦03元.8釘月26**劉*.王**潔*市棋場攻于擊綱仿要3大狹戰(zhàn)役歲*進(jìn)第1今戰(zhàn)役部：2天00亭3年怪8月威-1敵2月象開盤嫁攻擊半戰(zhàn)*督第2抱戰(zhàn)役章：2昂00此4年掙5月琴實(shí)景好信賴勸戰(zhàn)*鎖第3崇戰(zhàn)役抹：2沉00灶4年麻10尋月社偷區(qū)地廊位戰(zhàn)開盤勻攻擊悉戰(zhàn)3眠大節(jié)貪點(diǎn)央*幻玉第1火大節(jié)踏