廣東東莞某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商推廣策略

****廣場(chǎng)二期整體招商推廣策略香港**國(guó)際廣告商業(yè)策劃中心

**項(xiàng)目專案小組2007-6-18尊敬的南銘企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，通過前幾次同貴司的面對(duì)面的溝通和我們對(duì)項(xiàng)目所在地**的實(shí)地調(diào)研分析，我司對(duì)貴司****項(xiàng)目——****廣場(chǎng)二期整體招商推廣工作充滿信心。在該項(xiàng)目的整體招商推廣工作中，**擬將多年的商業(yè)地產(chǎn)整合推廣經(jīng)驗(yàn)與****的實(shí)地環(huán)境相結(jié)合力求在順利地向市場(chǎng)推售項(xiàng)目的同時(shí)，通過各種手段的綜合運(yùn)用，以達(dá)到和實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的高價(jià)位、高效率與高效益租售目標(biāo)。大夢(mèng)誰先覺?平生我自知

——預(yù)測(cè)是戰(zhàn)略決策的前提

正確的戰(zhàn)略決策，必須遵循科學(xué)的決策程序。決策程序的第一步，就是通過調(diào)查研究和綜合分析而認(rèn)識(shí)現(xiàn)在和預(yù)測(cè)未來。中國(guó)有句古語：“處事識(shí)為先，斷次之”第一部分：項(xiàng)目推廣策略思路及建議

**鎮(zhèn)位于東莞市最南端，南臨珠江口，東與深圳市接壤，總面積83平方公里，戶籍人口3.5萬多人，外來人口60多萬人，旅港同胞3萬多人。2002年全鎮(zhèn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值23.8億元，工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值63.5億元，出口總額24億美元。**鎮(zhèn)先后被評(píng)為“中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之星”、“中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資環(huán)境100強(qiáng)”、“國(guó)家衛(wèi)生鎮(zhèn)”、“全國(guó)小城鎮(zhèn)建設(shè)示范鎮(zhèn)”等榮譽(yù)，1998年被評(píng)為“全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出口創(chuàng)匯五強(qiáng)鎮(zhèn)”第一名。**概況解讀****是典型的外資高密度外向型工業(yè)經(jīng)濟(jì)。其工業(yè)園區(qū)吸引了來自日本、美國(guó)、韓國(guó)、馬來西亞、港澳、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的外商投資企業(yè)1666家，其中有30多家是大型國(guó)際上市公司和跨國(guó)集團(tuán)。位居中國(guó)紡織業(yè)十強(qiáng)之列的“東莞福安紡織印染公司”,產(chǎn)品出口20多個(gè)國(guó)家，年出口創(chuàng)匯額達(dá)2.56億美元，在“全國(guó)出口創(chuàng)匯20強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”中名列第二創(chuàng)造了“步步高”、“金正”等全國(guó)知名品牌。

**經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭良好，民基雄厚，消費(fèi)力強(qiáng)大。**概況：

隨著**發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，**在保持原有的**第二工業(yè)區(qū)不變的基礎(chǔ)上，市政規(guī)劃上現(xiàn)正從原有的工業(yè)園區(qū)向新城市行政中心、生活中心轉(zhuǎn)變——**正在成為**新的居民生活區(qū)和市政行政中心區(qū)。在市政規(guī)劃的指引和調(diào)整下，隨著中惠新城、**農(nóng)民公寓等大型居住組團(tuán)的入駐，以及G107兩側(cè)眾多公寓住宅項(xiàng)目的開發(fā)，整個(gè)**正在發(fā)生脫胎換骨的演變。解讀****現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)狀況：**現(xiàn)有的商業(yè)業(yè)態(tài)分布：東抵G107國(guó)道，西達(dá)蓮峰路；北起一環(huán)路，南向廣深高速擴(kuò)展——集中分布在以上、下洋路與**大街的交叉點(diǎn)為中心的兩公里半徑范圍內(nèi)。業(yè)態(tài)組合以家居裝飾、大型百貨超市購物、電子電器、餐飲休閑為主體，現(xiàn)已形成配套完善的生活區(qū)域。隨著規(guī)劃中的東莞輕軌R2、R3線穿越本區(qū)域，**的行政、生活中心地位將無可取代，繼而形成**的新城市商業(yè)中心。解讀**趨利避害，揚(yáng)長(zhǎng)制勝趨利避害，是決策者優(yōu)選方案時(shí)必須遵守的一條基本原則。趨利避害的最佳結(jié)構(gòu)是充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，“以己之長(zhǎng)、擊人之短”，擊中市場(chǎng)的空隙。正所謂:"兩利相權(quán)從其重，兩害相衡趨其輕"海逸百貨好又多永得利商場(chǎng)新東方**大型超市百貨購物數(shù)碼電子正東通訊中域電信大地通訊未來數(shù)碼錦一方電子城中國(guó)郵政興業(yè)銀行中國(guó)電信金融電信市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析其它購物休閑、大小餐飲娛樂一應(yīng)俱全市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境從我們對(duì)**區(qū)域市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查分析來看**的商業(yè)組合特點(diǎn)是：1、業(yè)態(tài)組合分布較為雜亂，現(xiàn)階段還沒有清晰的層次感2、購物還僅僅停留在購物上，購物僅為滿足生活之需，與消費(fèi)休閑掛不上鉤；3、雖然分布較為集中，但總體缺乏一個(gè)能夠整體提高霄邊**新中心形象的商業(yè)休閑購物核心，尚未把購物與休閑娛樂有機(jī)整合的市場(chǎng)觀念和項(xiàng)目。市場(chǎng)環(huán)境認(rèn)知本案本案地理：東與**比肩而立西傍**公安局南靠鎮(zhèn)政府北臨一環(huán)路鎮(zhèn)政府一環(huán)路G107下洋路上洋路廣深高速**大街長(zhǎng)福街空地好又多**廣場(chǎng)公安局農(nóng)民公寓居民區(qū)沿街商鋪沿街商鋪沿街商鋪永得利商場(chǎng)電信郵政**車站公寓公寓公寓立交沿街商鋪沿街商鋪醫(yī)院居民區(qū)居民區(qū)本案**職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校**門**第二工業(yè)區(qū)本案地理優(yōu)勢(shì)（S）：1、來自長(zhǎng)期品牌積淀的力量——香港**與廣東南銘的強(qiáng)強(qiáng)攜手2、本區(qū)域唯一的大規(guī)模抱團(tuán)組合數(shù)碼廣場(chǎng)3、占位區(qū)域核心商圈的地理優(yōu)勢(shì)4、旁邊的農(nóng)民公寓開發(fā)后，能直接給項(xiàng)目帶來穩(wěn)定的客戶群項(xiàng)目診斷劣勢(shì)（W）：1、“20年產(chǎn)權(quán)”將直接影響投資者的進(jìn)駐信心2、晚入市的市場(chǎng)跟風(fēng)者形象左右人們的習(xí)慣認(rèn)知3、項(xiàng)目規(guī)模一般，影響投資者熱情SWOT分析機(jī)會(huì)（O）：1、新城市中心——占盡先機(jī)2、區(qū)域內(nèi)尚無成規(guī)模之大型數(shù)碼廣場(chǎng)，填補(bǔ)市場(chǎng)盲點(diǎn)3、消費(fèi)群體多元化，商機(jī)無限4、短時(shí)期內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)沒有同類項(xiàng)目推出威脅（T）：1、未來數(shù)碼、國(guó)際陽光商城及好又多的直接沖擊2、周邊零散同質(zhì)商業(yè)瓜分主力消費(fèi)群項(xiàng)目診斷SWOT分析審時(shí)立度勢(shì)涼，以患變制班勝項(xiàng)目塌核心建消費(fèi)私群從本屑案區(qū)爽位來塵看，裝本項(xiàng)脾目的阻地理號(hào)位置軌及開瞧發(fā)時(shí)循機(jī)決攀定了本項(xiàng)翻目的素核心傍目標(biāo)煩群體饅組成康，結(jié)披合我司們的辦實(shí)地援調(diào)查間分析肝**胡認(rèn)為奇本項(xiàng)歷目的鞋最終蜂消費(fèi)書群體候是：項(xiàng)目該周邊煤本地構(gòu)居民熱、政堵府公旁務(wù)員項(xiàng)碼目租殿售：診各大君數(shù)碼接、電族子連尸鎖及驕零售體餐飲舒企業(yè)工業(yè)貞園區(qū)蘋流動(dòng)隙人口宴，及楊10業(yè)7國(guó)覆道兩仆旁公應(yīng)寓的攀外來塞白領(lǐng)閘將構(gòu)盡成項(xiàng)共目的乓核心隱消費(fèi)咽群體政。目標(biāo)還分析目標(biāo)姨分析因?yàn)榧龋罕卷?xiàng)攝目的廁開發(fā)匆時(shí)機(jī)楊選擇董了*可*自榆身的由功能生屬性迎定位半轉(zhuǎn)型期（苗從舊釘有的擋工業(yè)傅期到竟性城潮市行刑政、革生活袍中心損區(qū)的吵轉(zhuǎn)變峰）這就決不定了插：1、恭**卡新生忽活中頓心區(qū)紅的本稠地居陵民與艦**候第二室工業(yè)幕區(qū)的請(qǐng)外來慮六流動(dòng)侮人口呼，將獻(xiàn)直接刺成為俘本項(xiàng)逗目的緣瑞核心河消費(fèi)桿；2、勾同時(shí)擇伴隨膽**甚沿1顛07河國(guó)道旬兩側(cè)數(shù)眾多億公寓過項(xiàng)目棒的開基發(fā)，廢外來白領(lǐng)且和企銜業(yè)高果管也藍(lán)將成絞為本蠻項(xiàng)目賢的消內(nèi)費(fèi)群攻體之緞一；3、腦隨著簽**羞行政辯中心界想*捷*轉(zhuǎn)得移，條政府恰機(jī)構(gòu)芳和政暈府公濾務(wù)員科也將本僵項(xiàng)目柳不可盤忽略團(tuán)的客額戶組材成部予分；4、咽生意婦人，懶本項(xiàng)它目的液核心勸落腳葬點(diǎn)。**斗**擊，一赤環(huán)路懶旁，小**捐**源廣場(chǎng)遣與公咬安局押中間地霸點(diǎn)項(xiàng)目挖定位商業(yè)似地產(chǎn)洞、百稀貨超快市目標(biāo)隊(duì)對(duì)象投資沸客：臥**癢本地醉居民工業(yè)搏園區(qū)燈流動(dòng)棒人口玻（*娘*第桂二工撇業(yè)區(qū)輛）政府以公務(wù)析員、著外來當(dāng)白領(lǐng)項(xiàng)目縮慧形象需要確我們叮的廣委告活熟動(dòng)來稿延續(xù)團(tuán)和塑筆造競(jìng)爭(zhēng)惱對(duì)手好又嬌多未來否數(shù)碼周邊亞零散普同質(zhì)捕商業(yè)其他泳元素**庭招牌輕軌駝R2轟、R摩3給柳人帶駕來的族無限伐遐想市政戀規(guī)劃兔中的屑新城育市中搭心綜合假小結(jié)推廣會(huì)思考——讀**叼的思場(chǎng)量和寒主張——味對(duì)*朝*區(qū)羽域市黃場(chǎng)環(huán)默境的她理性妄認(rèn)知1、滑就目炊前而善言，美由于漸市政扛規(guī)劃撓中的注新城功市中碎心上撓未形擦成，造**殼現(xiàn)有的商通業(yè)形珍態(tài)已哈基本唇滿足亦市場(chǎng)開需求2、牧市場(chǎng)尺環(huán)境翠存在健一定趟空間另，但館應(yīng)該唐把陽腸光放反在更攜廣的穩(wěn)高度冠前瞻違未來3、遵隨著桿**竭的居明住區(qū)按向*貌*轉(zhuǎn)目移以抬及由能此帶錦來的農(nóng)**積農(nóng)民瘡公寓咱等地產(chǎn)項(xiàng)長(zhǎng)目建的開歷發(fā)，鈔未來案市場(chǎng)惱容量年樂觀兔，但券必須萬搶盡毅先機(jī)度，失元不再強(qiáng)來**萬的思懷考所以助,在逢準(zhǔn)確我判斷要市場(chǎng)享趨勢(shì)鄭的前們提下釀，*境*提跟出以建下策略注思路致,并災(zāi)在此吳基礎(chǔ)祥上整澤合好植周邊術(shù)物業(yè)只、商促業(yè)，研分階段讀有秩苦序地秤遞進(jìn)丸推進(jìn)趣項(xiàng)目黑的出通租出毛售最后每達(dá)到鵝本項(xiàng)錯(cuò)目運(yùn)茄作的騙高效錫率和蹲高收丈益之拿目的**裁的主休張**重的建言議中惠道新城攀、海斥逸百腫貨、紋陽光鋸國(guó)際恒、好勢(shì)又多護(hù)、*疏*一撈期等濕項(xiàng)目附現(xiàn)已選填補(bǔ)骨了市蓮場(chǎng)超折市百貌貨購案物的臭空白積，*雕*二雅期以債電子向、電竊器、岸數(shù)碼盾消費(fèi)鐘為主域打目蝴標(biāo)正透好能酷填補(bǔ)智區(qū)域趴空白瞎，迎緊合市鈴場(chǎng)需咳求。所以俗**攪建議臭，*宿**圾*廣朋場(chǎng)二犁期可即以考鴉慮以帶電子湊電器恨消費(fèi)犬為主狡打，勞吸引獲蘇寧晴電器貿(mào)等大妥型電循器超熔市入層駐，累聯(lián)合因**惰**惰廣場(chǎng)咳，打撞造*隨**搬*的遍一站痕式休如閑購刑物中定心。推廣己定位新中浮心新歌**蒸，財(cái)哲富新拔焦點(diǎn)**鬼超大架型一村站式改購物煌休閑為廣場(chǎng)**飽的建晌議資源偷整合害及推屈廣策值略君子運(yùn)生非滲智，續(xù)善假海于物永也一套駛簡(jiǎn)單澇而又那不簡(jiǎn)綁單的書組合栽拳—昌—內(nèi)引頓外聯(lián)躁，推貞波助屆瀾**宿認(rèn)為作：1、明通過彎前面娛的市列場(chǎng)環(huán)黨境分絡(luò)析，需**同的商啄業(yè)正奧處于杏有序發(fā)展爸階段酸，把柳握時(shí)掘機(jī)是跡本項(xiàng)執(zhí)目制滴勝的宜關(guān)鍵2、本在目斤前還梯存在紐奉一定鹽市場(chǎng)垮空間智的情緊況下且，周緩邊眾牙多已開發(fā)川和待圈開發(fā)字項(xiàng)目甚使得旦本項(xiàng)里目的漢開發(fā)丑和推畫廣節(jié)再奏把握顯葡得尤綱為重釘要3、敗在推瓶廣過梳程中抗，巧松妙的晚市場(chǎng)偉周旋掌技巧怪是運(yùn)患籌帷繼幄決勝于歪未來勢(shì)的重亞中之垃重，衫所以鉆，本偽項(xiàng)目踩的資油源整徐合戰(zhàn)略是險(xiǎn)本案姿廣告劃推廣滅的核牢心出均發(fā)點(diǎn)**勸的策肉略廣告鼓推廣漢策略的上整琴合進(jìn)橋周邊謹(jǐn)物業(yè)聲，以表大圈暮子核獎(jiǎng)心商記圈的少前瞻襲眼光始炒熱脆地塊在地技?jí)K升股值的殘基礎(chǔ)曲上，衰選擇免恰當(dāng)挽時(shí)機(jī)舟推開古競(jìng)爭(zhēng)再者，檔引暴刺推售挽本案短商鋪思，以據(jù)達(dá)到敗在本廊區(qū)域倚市場(chǎng)遲內(nèi)以件較高燈的市淹場(chǎng)價(jià)喝格發(fā)腿售之用目的瓜。我們擁要達(dá)莖到的觸目的絲式，決磁定了驗(yàn)我們苦推廣注形式飛上所虧要花協(xié)出去澤的成源本。在*女*的牛現(xiàn)有泰市場(chǎng)蜘條件煉下，愚高投抱入決尿定高句產(chǎn)出閉。恰當(dāng)鋒的整懲合策梁略決首定效羽益與質(zhì)效率溫。**根的策貝略**壓認(rèn)為脫，*良*的齡使命踢不只底在于潛把本竭項(xiàng)目喘順利邊地推績(jī)向市尤場(chǎng)**游的目顆標(biāo)在彎于如坦何把腫本項(xiàng)碎目順潤(rùn)利的膀推向叮市場(chǎng)椅的同需時(shí)，絹使南暢銘與紀(jì)**男在本幸案的鞭整體鋼運(yùn)作駱上達(dá)盾到價(jià)往值的架最大潮化！經(jīng)過棄實(shí)地醋考察療和反廚復(fù)的食市場(chǎng)塊分析迷論證棒，*誘*從纖腳踏侵實(shí)地劇的工羞作態(tài)斜度中手找到容了自轉(zhuǎn)信—純—在威整合泛推廣鄭時(shí)代糞，所原站角扇度不擠同將呆直接濃影響司我們涂的明鞏天。**朝正是療站在怎巨人高的肩桂上，柴看到馳了我浴們共誕同的柴未來止。通過重外引動(dòng)內(nèi)聯(lián)勤的資羽源整娃合借捐勢(shì)，暫打造仗**和廣場(chǎng)莖的一暑站式譜購物衛(wèi)天堂在整頁個(gè)全識(shí)案推鍬廣上岔，*賤*認(rèn)拿為，首戰(zhàn)術(shù)誕上以濫四波震漸次櫻升溫密，高紀(jì)密度盲高強(qiáng)家度高壁潮迭頸起，腫以達(dá)歇高效私率高凱效益品之回只報(bào)。**海的策批略四步音走戰(zhàn)承術(shù)輪傾廓板塊睜炒作甩開吼對(duì)手強(qiáng)勢(shì)涂入市板塊藍(lán)商業(yè)誰價(jià)值像的深推度發(fā)露掘甩開拜對(duì)手駕強(qiáng)化案自我強(qiáng)勢(shì)貧入市剝掀起尖財(cái)富業(yè)沖擊抵波內(nèi)引捏外聯(lián)區(qū)域枕投資五者的耽強(qiáng)心脹針財(cái)富芒攻略蒜第一加波——支板塊恭炒作音，匯偷聚市弊場(chǎng)焦點(diǎn)點(diǎn)目的睛：營(yíng)輔造*懶*新勾核心孝商圈鳴印象時(shí)機(jī)哈：項(xiàng)暈?zāi)科票淄林谢是捌诜绞匠祝很浻嵨臓I(yíng)珍造趨模勢(shì)氛胃圍+圍勸墻形眉象+垮戶外筐導(dǎo)示傾系統(tǒng)麗傳達(dá)分項(xiàng)目巖氣質(zhì)節(jié)奏牲：為柱期一修月，最一到懂兩篇舉軟文主題蝴：煌“輕惡軌助龜**番騰飛鑒，*利*與念**攜共舞圓”“*聽*廣回場(chǎng)2政0年耕（產(chǎn)造權(quán)）洞，為絨什么慕？”“輕侍軌的奏未來環(huán)”未來拋：R皺2、仆R3過去集：G中10子7目前留：行墓政規(guī)陽劃行政垃中心新城肥市新剩中心虧區(qū)財(cái)富箭焦點(diǎn)財(cái)富柳中央送可以攀預(yù)見板塊忌易熱雁，聚塔焦市粒場(chǎng)——財(cái)主打環(huán)一個(gè)本“新騎”字陳，將市蓬政規(guī)邀劃與診本案碧的開輩發(fā)時(shí)舟機(jī)緊染密聯(lián)趁系為嶺一體休。通過碧項(xiàng)目武與市狠政規(guī)激劃中貿(mào)的新拘城市妙中心瞎的市炕政規(guī)床劃藍(lán)柴圖超、輕勞軌R朽2、減R3頂、G干10棄7線柄合理漢嫁接反，以愿充滿誤無限漆商機(jī)妻的未吹來新桐城為共核心慨，制敵造熱圈點(diǎn)，漲引導(dǎo)毅市場(chǎng)跟投資蕩方向遍。結(jié)合經(jīng)本地巾投資睜者、武外來摘消費(fèi)啊群及律項(xiàng)目切本身砌規(guī)模北這三辛大特塔點(diǎn)，灑項(xiàng)目茅破土妙動(dòng)工填前期暴主要焰考慮郵以傳參統(tǒng)而址又時(shí)畏尚的克圍墻祥形象雪凸顯紙項(xiàng)目談氣質(zhì)遍。直接歪點(diǎn)明郵20霉年產(chǎn)犬權(quán)，百暗示挺項(xiàng)目思信心閉的同璃時(shí)絕在版區(qū)痰位昭佛然若宗揭形象桐以區(qū)工域商專圈渲關(guān)染為葛主，率突出夸自身致為輔架。財(cái)富頁攻略勉第二段波——床內(nèi)引逆外聯(lián)海，樹止立市牌場(chǎng)風(fēng)擴(kuò)向標(biāo)目的允：塑粗造強(qiáng)警強(qiáng)聯(lián)阿合，喂構(gòu)建胡**韻財(cái)富第廣場(chǎng)雁的核精心印農(nóng)象時(shí)機(jī)毫：作殺為銜胸接和搶易熱棕手段害，項(xiàng)猜目破己土后諒1~粱2月委為宜方式面：形腥象包盟裝的柿?xí)r尚傍貴氣喝+活榜動(dòng)造洋勢(shì)+制軟文器輔助節(jié)奏魂：為判期一昏月，林不少遠(yuǎn)于兩群次活懲動(dòng)，濃一到槐兩篇廟軟文主題呼：“拐XX滋月，趁南銘下、*蝕*與菌商業(yè)屬巨頭卸齊匯志**團(tuán)”“城掛市新東地標(biāo)徑，財(cái)拉富新之起點(diǎn)背”陽光賊國(guó)際好又笑多中惠海逸夫百貨南銘**生活膀區(qū)公寓鎮(zhèn)政爺府公安舌分局**冷廣場(chǎng)內(nèi)聯(lián)順借力津：品們牌力外引性借勢(shì)謊：大簡(jiǎn)趨勢(shì)財(cái)富出矩陣板塊寒固勢(shì)灘，穩(wěn)跪住陣宿局——棵主打纖一個(gè)響“心蔬”字承接腳第一走階段薄整體鋤推廣型路線姜，以寨新城岸中心鐮商圈淋物業(yè)河形象允啟動(dòng)釣第二諒階段屈推廣清主題則。收縮布戰(zhàn)線蜘，向外斗借勢(shì)規(guī)，烤以中徒惠新芝城、降陽光瘡國(guó)際景商城羽、好栽又多摔等商悠業(yè)物壘業(yè)為趕陪練恨，借靜**漂公安兵分局犬、*線*鎮(zhèn)猶鎮(zhèn)政列府等徐為幫頸襯，固聯(lián)手之周邊健物業(yè)辭，打騾造*啊*行攝政區(qū)門核心菌商圈南——棒以周巡壽邊物鋤業(yè)和訓(xùn)行政仁配套完佐證買新城既市中虹心核薄心商娘圈的廳名副彎其實(shí)昆；內(nèi)聯(lián)撤借力兇：來自積莞港濃深的稱強(qiáng)勢(shì)菜品牌攪號(hào)召亞力：補(bǔ)**缸**民廣場(chǎng)嗽與南傍銘企闖業(yè)的糠強(qiáng)強(qiáng)宋聯(lián)姻吧集結(jié)涌喜馬犬拉雅葡書城府、蒙紙自源枝等餐仗飲連爽鎖機(jī)卸構(gòu)以品各種暖活動(dòng)客豐富歉推廣秧手段每，全圓方位畏強(qiáng)勢(shì)幼出擊疊。形象憶塑造欺上著糖重突慕出”廚核心瘡“二壟字。財(cái)富奏攻略跪第三董波——晴甩開慌對(duì)手剃，搶驅(qū)盡先許機(jī)目的祝：自氣我本億位，鄭占位朝得天藍(lán)下時(shí)機(jī)蹲：第討二階烈段1魄5~勒20藥天后方式趴：戶否外T壓型牌墓+3廟~4陵期硬嗚廣告膛+D孟M+叨電視買電臺(tái)節(jié)奏蘿：保谷證廣跑告宣瘋傳每碗周不厘斷主題斤：“錦新中傭心，耐新*沈*，豎**樣一站塘式購跑物天鏡堂”陽光率國(guó)際好又咳多中增惠海逸啄百貨南銘**生活斧區(qū)公箏寓鎮(zhèn)政巷府公安津分局財(cái)富蜜模型**留廣場(chǎng)板塊羊升溫讀，蓄唇勢(shì)而拋發(fā)——驕主打俊一個(gè)甜“先碑”字以硬雄廣告跌及D泉M單識(shí)張、擴(kuò)DM李雜志殲廣告相等形劑式，孟宣導(dǎo)寸市場(chǎng)胡獨(dú)我制僅有說的優(yōu)縮慧越地紹利和翅品牌妹條件絕以“喬數(shù)碼懇”組虧團(tuán)駐棗場(chǎng)區(qū)狗隔市精場(chǎng)對(duì)絞手，妙彰顯智南銘葵企業(yè)焰一貫貨的品換牌優(yōu)蛋勢(shì)。稀“數(shù)掙碼”隙在宵蚊邊不秧是獨(dú)掛有的肚，但趴數(shù)碼波廣場(chǎng)棍缺是漠唯一陣的。大型超超市百百貨盯購物洽不是恭獨(dú)有痛的，漲但與嚷**奸抱團(tuán)壺組合眨的數(shù)損碼經(jīng)飛營(yíng)的聚一站嗚式購雅物模傭式在評(píng)整個(gè)險(xiǎn)**販?zhǔn)俏乙坏拇a，在尋整個(gè)冒東莞揮也是啄少有畫的。假借助加**橫在東腦莞市姜場(chǎng)的顫優(yōu)良翅口碑限和*鏡*南煉銘強(qiáng)而強(qiáng)攜怒手的證聯(lián)姻穿關(guān)系狐，將愁一個(gè)蜘“先鉆”字號(hào)進(jìn)行例到底恐?！韺?duì)手己不是蠅永遠(yuǎn)貝的伙愿伴，潛關(guān)鍵剝時(shí)刻源突出售自我財(cái)富宋攻略麥第四楚波——拌強(qiáng)勢(shì)嗎入市舊，引狗爆焦料點(diǎn)目的舍：左菠右開蒜弓，嚇強(qiáng)勢(shì)火出擊，高禍價(jià)租殿售時(shí)機(jī)反：第滔二階撐段1間5~擁20錯(cuò)天后方式幼：戶為外T白型牌籍換畫氣+4破期硬蠢廣告宣+電引視電祥臺(tái)節(jié)奏東：保召證廣裹告宣雷傳每馳周不穩(wěn)斷主題展：“奪XX班企業(yè)率集團(tuán)形落戶就**剛**鹿廣場(chǎng)杰”“**牧**再廣場(chǎng)，新被**依的光姓速時(shí)葵代”**限廣場(chǎng)財(cái)富飾風(fēng)暴左右繡開弓否，強(qiáng)罵勢(shì)出轟擊新城敞市核隙心區(qū)馳，一抽站式奧休閑匆購物鬼天堂新生硬活中破心，帶至上財(cái)攤富領(lǐng)塵地市政屆中央恐R2衛(wèi)、R賽3，羞財(cái)富喜加速宜度G1于07親、廣掀深、流**秘站，飄財(cái)富摟新地閉標(biāo)——辜主打木一個(gè)窄“快洞”字“快請(qǐng)”，陣**沾經(jīng)濟(jì)說搭輕婆軌騰量飛；易“快羊”，示“心快”搬，預(yù)且示商窄機(jī)的療失不罩再來傾。左線肯：利菌用區(qū)毛位優(yōu)哭勢(shì)吸董引金療融機(jī)族構(gòu)、宣數(shù)碼碼耗材敬、辦遵公用品跑等銷戚代商鏈入駐層（緊吸靠公觀安局膊）；右路關(guān)：影來響和歐帶動(dòng)廁品牌否連鎖套、吸啊引其亮他數(shù)匯碼銷貧代商抓等主力資店進(jìn)鵝駐；租售偷策略劫上可倆考慮夠先低秤后高怒的路館子，褲梯級(jí)臂遞進(jìn)佳。對(duì)于峰商鋪晶，價(jià)膚格是灣最好長(zhǎng)的廣著告，占漸漲劫漸揚(yáng)勻的價(jià)澤格帶紹給市拋場(chǎng)的擇信號(hào)遞不言撓而喻仿……第二宏部分騎：招商右推廣仔執(zhí)行怒方略牧及預(yù)廢算對(duì)*健**緣瑞*廣簽場(chǎng)二驚期招平商推裳廣項(xiàng)須目進(jìn)足行包投裝的增目的證，是鋼使*蓬**屑*廣彈場(chǎng)二聞期招初商項(xiàng)習(xí)目形陡成品施質(zhì)形疊象感襲，并謎營(yíng)造蜂客戶脹對(duì)未狐來的礦想象除空間朱，以宵支撐勾并提言升*堅(jiān)**肢*廣腫場(chǎng)二芬期招江商推畫廣項(xiàng)咱目的墊價(jià)格騰定位賓。鑒于遇**樓**滴廣場(chǎng)撈二期趨招商羅項(xiàng)目市體量站較小挺，均掌為商乎鋪。愚在項(xiàng)尸目的紙包裝哥延展噴、形杏象樹說立上眠，要足緊密碗配合技項(xiàng)目押定位木，以網(wǎng)**感**營(yíng)廣場(chǎng)珍二期經(jīng)招商捕項(xiàng)目循**閘首家伏一站糕式集率購物時(shí)、休著閑、球吃、圓喝、匠玩、寬樂為擺一體牙的超皆大型溫中心甘廣場(chǎng)桑，強(qiáng)腿化*攀**女*廣陪場(chǎng)二榴期招濁商項(xiàng)敲目的討稀缺哥、罕神有、聚品位房誠(chéng)、和溜值得課珍藏讀，強(qiáng)遠(yuǎn)大的鄙升值顛空間萍，值籠得投少資?？紤]干目標(biāo)欠客戶膜的習(xí)糠慣、鴨品位插、心擺理訴慶求特姑性，攏表現(xiàn)蓄手法鈔上要溪不落躁俗套恥通過道商業(yè)盜氣息古濃郁謎的表腳現(xiàn)形貧式，枕吸引桑目標(biāo)晌客戶企對(duì)項(xiàng)脹目產(chǎn)練生強(qiáng)泛烈的戒認(rèn)同劃感，藝促成積銷售佩。**恰**泡廣場(chǎng)撕二期獵招商司推廣鍋營(yíng)銷皺氛圍呼形成1.趟*腎**繭*廣貍場(chǎng)二戰(zhàn)期招睜商推書廣項(xiàng)州目包惰裝總御綱2.飲**窄**越廣場(chǎng)食二期訓(xùn)招商伙推廣棟項(xiàng)目羊應(yīng)用臉系統(tǒng)應(yīng)用趙系統(tǒng)瓜包括吵招商不通路旁包裝熱、賣欲場(chǎng)形艷象包延裝、鈔宣傳釀形象選包裝屋三部增分2.裁1監(jiān)*海**荷*廣暮場(chǎng)二柜期招串商推珠廣項(xiàng)慢目招后商通善路包呀裝：招商干通路臣主要很指引臺(tái)導(dǎo)客霧戶進(jìn)府入營(yíng)號(hào)銷現(xiàn)依場(chǎng)的杯路徑世，主閉要包暗括通挑路組織當(dāng)、地菜盤包姻裝。本項(xiàng)柄目現(xiàn)陜場(chǎng)最欣大的熊賣點(diǎn)等之一碗，就侄是*纖*首莖家吃披、喝侵、玩視、樂團(tuán)、購物返、休郵閑與橫一體壤的集受散地博。因缸此要護(hù)精心投設(shè)計(jì)撕通路送，展撐示*忽*超級(jí)紡廣場(chǎng)匹二期癥招商浸推廣陸項(xiàng)目他的未倍來火允暴的插經(jīng)營(yíng)音局面晉及專脫業(yè)的醫(yī)物業(yè)管藏理。地盤茂作為魚目標(biāo)喜客戶脹關(guān)注齡的地膚方，喪是項(xiàng)銜目宣鐮傳最鴿經(jīng)濟(jì)贈(zèng)和直算接的元媒體，號(hào)可以群吸引柄注意癢力，鮮營(yíng)造增現(xiàn)場(chǎng)忌場(chǎng)氛殃圍。2.效2.們通路右組織囑：現(xiàn)場(chǎng)蓄施工葬通路飲與招視商通綿路截最然分哭開，全互不嘴影響食，便較于客訴戶參拆觀賣平場(chǎng)。蠅施工旋機(jī)械補(bǔ)、物牢料單鵲獨(dú)蘇路口進(jìn)扎出，夾弱化壁工地賤凌亂旬的施賭工形乖象。扒在示喝**筐超級(jí)廣吊場(chǎng)二選期招填商推薦廣項(xiàng)塑目主田入口遷嚴(yán)格境的安真防措清施。2.磁3治地盤儀包裝鼻：2.桂3.浮1未工地語圍墻作為宴現(xiàn)場(chǎng)苗的展頃示十緞分必覆要，鞠并有簽利于敏烘托辯現(xiàn)場(chǎng)燈氣氛寇。其遍主要賤目的攝是對(duì)用項(xiàng)目充信息昏的有毯效傳龍播。蜓議與扎相關(guān)趨部門潔協(xié)調(diào)訊將項(xiàng)蓬目周淚邊綠紗化進(jìn)耕行修鞏剪2.匠3.栽2惑戶外矮導(dǎo)示儀牌導(dǎo)視歐牌起懼到引巨導(dǎo)客備戶的盆作用丑，在駁本項(xiàng)萬目應(yīng)翻本著鼓少而村精的圈原則輛，在閃引導(dǎo)倍客戶寺的同鍛時(shí)起跪到烘膛托氣駐氛、映從細(xì)跪微處榆體現(xiàn)地項(xiàng)目詞品質(zhì)毅的作呼用。導(dǎo)視西牌主駛要分嫁布各吼主要羽大道押車行越入口己，和惜進(jìn)入桌項(xiàng)目畢大門酒附近伸的主背要通樂道。2.欄3.吵3飛霓虹劃燈項(xiàng)目車位于腥連接味**停與東下莞主遺干道箏“莞祥長(zhǎng)路搬”—夕—1蠻07債國(guó)道宇與“屠一環(huán)立路”蔥交匯群處，圾車流白量非斧常大渡，昭籃示性嫂非常壁強(qiáng)。3.使賣寸場(chǎng)（職招商艦、銷釣售咨妥詢中牌心）露成立倦及其吊形象打包裝面積帽：位置面：建筑閱風(fēng)格叔：工程迅造價(jià)?。簣?bào)建柔、施用工、務(wù)裝修早時(shí)間萌：要求灑交付鋼使用狐時(shí)間慈：春賭節(jié)前圓。銷售閘的風(fēng)沸格與檔項(xiàng)目長(zhǎng)建筑伙形體敏保持拖一致咱，并術(shù)利用象現(xiàn)場(chǎng)哈展板幟、易嘉拉寶、舊模型鋤充分藍(lán)展示涼項(xiàng)目鼠定位寫和推莫廣主陽題?；糜裨跉鈹⒎諣I(yíng)草造上權(quán)應(yīng)該稀充分表呼現(xiàn)示松**浩**煙廣場(chǎng)延二期偉未來峰經(jīng)營(yíng)耀及項(xiàng)刑目的獅巨大佛升值禮空間繁。充分瘦運(yùn)用偏“感呀官刺碎激強(qiáng)禿化賣鐮場(chǎng)氣味氛”富。在談剖論商剝業(yè)地漠產(chǎn)營(yíng)尚銷領(lǐng)舉域如展何利弄用“女感官但刺激哨強(qiáng)化袍賣場(chǎng)蚊氣氛穗”之患前，舉我們供先看口一個(gè)扯案例圖：早在墓19愧12甩年，劍茅臺(tái)礦酒第襯一次伙參加戰(zhàn)在巴惱拿馬歪舉辦徑的“嘩世界盡博覽燒會(huì)”授在和怨西方使的洋扭酒同腳臺(tái)競(jìng)榴技中碼，由外于當(dāng)搶時(shí)西蔑方人跡對(duì)于州中國(guó)洪的酒嘉知之礎(chǔ)甚少槽，加失上包犧裝上惡和洋略酒的仿差異掩，茅沸臺(tái)酒斧并沒手有引閥起參聞?wù)股虘c和評(píng)滅委的蒙注意卡，茅千臺(tái)酒渣的展污位上蛛門可澇羅雀敬。當(dāng)源時(shí)中羊國(guó)參側(cè)展的評(píng)酒商繩們看臭在眼齊里急螺在心伏里，簽一籌吧莫展跨。突索然間側(cè)，有提人靈滿機(jī)一貼動(dòng)，鐘裝作寸一不蘭小心燥將擺汗放在紀(jì)展臺(tái)夜上的舟茅臺(tái)專酒打暢翻在寒地，獅頓時(shí)齒酒香歐四溢遼，大滴凡來旬參觀忙的人姓們順戒著香學(xué)氣都閘紛紛辦圍了極上來京看個(gè)嗓究竟準(zhǔn)，對(duì)角于中局國(guó)的鐘茅臺(tái)鑰酒嘖忍嘖稱議奇。軟一時(shí)票間，遇茅臺(tái)屋酒在確博覽犁會(huì)上膨名聲磨大造權(quán)，最率終捧余得金構(gòu)獎(jiǎng)而蝦歸，鎖成為室中國(guó)畢的“精國(guó)酒宗”。嗅覺盞，是蒙人類悼感官湯最奇碼妙的慢體驗(yàn)辨。茅收臺(tái)酒遮在當(dāng)坑時(shí)默獻(xiàn)默無豬聞的赤情況蕉下，魯巧妙剝的運(yùn)壞用了袖酒香羊四溢業(yè)的嗅玩覺，粥最終痕名聲尺大振疏，奠乞定了犧中國(guó)港第一血國(guó)酒款的美悼譽(yù)。株這出皇奇制嗚勝的池一招馬，實(shí)們?cè)谑嵌Σ涣趴蓻]剪，成瞇為體蘆驗(yàn)營(yíng)月銷中況的經(jīng)肌典案俊例。在*調(diào)**化*廣版場(chǎng)二姑期項(xiàng)園目招副商推鋸廣過筐程中擁，適愿當(dāng)?shù)恼弻?dǎo)入鎖“感攀官營(yíng)稿銷體送系”適,定跪能刺帥激更偉多的叉消費(fèi)誓者,鞏為促靈進(jìn)鋪誓位的燈銷售鞭，創(chuàng)早造意友想不稅到的像銷售遭成果煙。這種惱整合旁了視波覺、晃嗅覺寄、聽黃覺、轎味覺祝、觸狡覺的光“感漁官營(yíng)捎銷體糾系”嚷是一老種投嶄入成伏本較夫低,禽效果鐘卻很轎大的書營(yíng)銷姿策略追,我代們認(rèn)竊為在纖**聯(lián)**閣廣場(chǎng)的二期場(chǎng)項(xiàng)目蒜的包創(chuàng)裝和捏氣氛皮的營(yíng)蘇造上增，起撒碼可糟以用趨上其烤中的懸四種反感官圈刺激我:3.知1要嗅覺刺：淡夾淡的跌香味甚在客舅戶必躍經(jīng)的茂看樓舒通道婆上和欄樣板表房，寬樓吧悶現(xiàn)場(chǎng)燒想煮的昏咖啡能香味光等等掠，吸忙引客亦戶駐暫留。3.策2憲聽覺叔：來羽自女葬性銷餅售人豆員的你甜言拼蜜語疏，賣覽場(chǎng)播踏放的刪優(yōu)美形音樂屆。3.脊3蹦視覺犁：視酒覺是掃“感真官營(yíng)汁銷體繡系”詠中最紗重要焦的因井素，肢也是鐘賣場(chǎng)織氣氛營(yíng)造貴最重蔬要的財(cái)一環(huán)割。設(shè)床計(jì)制析作精別美的驚售樓暫資料廈、裝饞修精美的能樣板瓶房、陣氣氛篩熱烈階、色轎彩鮮顯艷的侍PO揪P掛嗽旗、囑拱門閘、路燈周旗、肉甚至抵是售劣樓員停的親曠切笑價(jià)，秀騙色可醒餐，渡無不姻讓到訪客懷戶心塌情愉議悅，繞信心距倍增兇。3.辨4趙觸覺枯：在預(yù)實(shí)施鞋樣板柳房裝畜修布蹦置上逢，采猴用質(zhì)盡感優(yōu)軟良的禽裝飾余，會(huì)讓人錘忍不隨住地逗觸摸酒一下蹦。在這晌里要細(xì)特別理說明股的是傍：這狐個(gè)賣忠場(chǎng)不宅單單候是指梯“售迫樓處”矛。而刑是指坐“程大賣殼場(chǎng)”買，只侍要是超項(xiàng)目你紅線餓范圍糧以內(nèi)迫的統(tǒng)統(tǒng)深都是傭你的檔賣場(chǎng)勒。在佩你的個(gè)賣場(chǎng)插內(nèi)運(yùn)訴用一我下“鍵感官何營(yíng)銷體梯系”愧，讓傭每一負(fù)位到象訪的潔客戶武可以只進(jìn)入薄事先盞設(shè)定率的“H艷IG拿H狀炕態(tài)”絡(luò)，就矛能收形到事責(zé)半功誓倍的穴效果4.維形象仰宣傳聰包裝主要牛包括榨辦公朵事務(wù)療系統(tǒng)妹、交揪通工怒具包吸裝、雹宣傳渡物料鴉、禮院品等，爭(zhēng)在制惱作過夢(mèng)程中繡應(yīng)充轎分考迷慮與僚咨詢遠(yuǎn)中心之相結(jié)葉合。4.野1倚辦乞公事憐務(wù)系近統(tǒng)：主要蟲指現(xiàn)訪場(chǎng)招掏商人踐員所叮使用賄的各切類銷藥售用葛具，英包括己信封覽、信紙競(jìng)、便慎箋紙堵、飲井用水焦杯、籮檔案鎖袋、杏手提猛資料扭袋；匪（名揪片、工作般牌、抹著裝贈(zèng)采用涂統(tǒng)一沒標(biāo)準(zhǔn)剖）4.傘2耐宣槍傳物且料：宣傳救物料甩主要咬指招鉛商中層所需伙要的址基本莫資料疤，包婚括：■議招商球手冊(cè)它：鞠主要完展示淋項(xiàng)目餡基本敬情況伐和營(yíng)雹銷主忌題。擴(kuò)包括促項(xiàng)目椒簡(jiǎn)介、父區(qū)域燈介紹竄、交悄通、塵智能逮化設(shè)格施、晝營(yíng)銷獎(jiǎng)主題歸、未來體經(jīng)營(yíng)勇場(chǎng)景侄描述宇、等丙等。■偉光盤流廣告匠：堪由于界本項(xiàng)診目推裂廣期譯可展妹示性程較差油，建潑議采后用袖蠢珍光盤裂廣告韻的形腥式，辛招商冠手冊(cè)言、D砍M直費(fèi)郵配靜合使帳用在光斑盤中鞠利用撈電腦陸動(dòng)畫夸充分獵展示鮮未來返項(xiàng)目稱的經(jīng)插營(yíng)場(chǎng)景嗎和項(xiàng)狂目的朱獨(dú)特合之處伯?！鰤?mèng)DM家直郵拌廣告嶄：針寄對(duì)目戰(zhàn)標(biāo)客朱戶有紗針對(duì)濫性的酬進(jìn)行里EM侍S投魂遞，爆增強(qiáng)目繞標(biāo)客育戶的聾重視訓(xùn)程度渡，同制時(shí)給跪目標(biāo)附客戶蝴被重虜視的感淋覺。5.紐奉招商璃現(xiàn)場(chǎng)煮資料敲及物語料準(zhǔn)惠備5.與1腳項(xiàng)殘目規(guī)籌劃設(shè)糖計(jì)部爐分資抹料5.稠2墓視惑覺形燦象延畏展設(shè)院計(jì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)單位制作單位執(zhí)行單位完成時(shí)間備注VI設(shè)計(jì)廣告公司廣告公司南銘企業(yè)工地外墻包裝設(shè)計(jì)廣告公司廣告公司指示路牌廣告公司廣告公司現(xiàn)場(chǎng)大型廣告牌設(shè)計(jì)廣告公司廣告公司電腦噴繪現(xiàn)場(chǎng)展示系統(tǒng)A大幅展板設(shè)計(jì)制作B效果圖展板設(shè)計(jì)制作C頂掛彩旗設(shè)計(jì)制作廣告公司廣告公司工程進(jìn)度表工程部廣告公司模型制作設(shè)計(jì)與制作（區(qū)域模型、項(xiàng)目模型）模型公司模型公司霓虹燈廣告公司廣告公司5.燭3睡工仁程及抖其它素配合謊：項(xiàng)目設(shè)計(jì)單位制作單位執(zhí)行單位完成時(shí)間備注租售中心裝修設(shè)計(jì)院裝修公司工地圍墻廣告公司廣告公司5.翻4歲招物商銷斯售物狼料及轉(zhuǎn)宣傳伙用品項(xiàng)目數(shù)量備注招商手冊(cè)500DM（海報(bào)傳單）10000宣傳光碟100項(xiàng)目說明書500坐招階+直餃招相目結(jié)合腳，做開到有委效招皂商6.撐招商態(tài)實(shí)施升及推拼案方心式招商雄總體璃戰(zhàn)略總體悔戰(zhàn)略故：6.鬼1米總命策略打造題**皆首家償“飲害食娛稻樂旗悅艦、獄提供銹一站隸式服殲務(wù)”利用肌項(xiàng)目筍的稀戒缺、姻尊貴趨、私沸密性姨的優(yōu)慨勢(shì)，掏突出海本項(xiàng)乏目屬*殼*“曉吃、須喝、吼玩、健樂，槽購物棉、休憶閑巨帥無霸赤”的狡核心特質(zhì)霉。工作昆重點(diǎn)騎：招沉商及販銷售怎方式懸確定6.犬2首招賀商策幅略以較攔低租弟賃價(jià)誦格吸傲引東拌莞、暗深圳虜?shù)缺姽嘀封徟粕檀覙淞⒍雾?xiàng)目椅價(jià)值摘標(biāo)桿咬。然通后以蟻較高映價(jià)格虛吸收澇中小紀(jì)業(yè)態(tài)謎實(shí)現(xiàn)項(xiàng)相目整撫體租仇賃價(jià)勞格。7.趙推廣交階段推及包鄙裝策躺略7.見1呈招材商準(zhǔn)劫備期工作盾內(nèi)容絨：確種定招鹽商咨喇詢中談心、棕確定河廣告制公司孩、確研定項(xiàng)朝目管理猴公司黎、確址定招鎖商銷偉售方來式、鹽制作墊招商焦手冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)耍包裝拾、團(tuán)恨隊(duì)組朽建、厚物料順準(zhǔn)備目劈燕的：塵樹立吩產(chǎn)品浸市場(chǎng)陵形象懷，做變足充駛分準(zhǔn)揉備，掙廣泛予傳播**敢**票廣場(chǎng)撤二期科賣點(diǎn)際，建宋立客削戶關(guān)雁系網(wǎng)遠(yuǎn)，奠定招佳商基鍬礎(chǔ)行動(dòng)集要點(diǎn)甘：主力主店招槐商對(duì)主片力店嘉的招繼商步櫻驟和崗技巧第一蛾步：尤重視阿主力宗店市農(nóng)場(chǎng)定違位和沾業(yè)態(tài)拋定位單等設(shè)鞋計(jì)前品的商始業(yè)策劃丈，并江將其憤作為竟招商順工作鋼的指淋導(dǎo)性謙文件糕；掌度握正確報(bào)的招幕商程解序，撈并在壘規(guī)劃快設(shè)計(jì)航前完聾成主烤力店嫁租賃工澡作。丘具體動(dòng)的程倆序如菠下：商圈烈分析初→市冷場(chǎng)定曾位→憂業(yè)態(tài)虎定位亞→主招力店濁租賃替→茅規(guī)劃擋設(shè)計(jì)慈→視建造主力細(xì)店部場(chǎng)分可型在項(xiàng)雜目的艱條件怒下按王主力姥店的葵要求罰進(jìn)行幸設(shè)計(jì)和截建造圖。本項(xiàng)痕目第炊一步駛中規(guī)諸劃設(shè)滲計(jì)已惕完成享故只權(quán)能從會(huì)第二財(cái)步開熄始第二接步：形按擬劈燕定的薯市場(chǎng)牧定位趴和業(yè)午態(tài)定為位確掌定初載步主毒力店漁條件。景通過別相關(guān)到網(wǎng)站閱、展嬸覽會(huì)中、研分討會(huì)傅等各自種渠扯道接觸栽、了突解符推合條件件的肌零售責(zé)商或停其他披服務(wù)碼商，據(jù)并掌握究其拓出新店卵的計(jì)鋒劃，吐最后頓再確誼定主珠力店垃目標(biāo)貸名單，辯并將懂其設(shè)婆立成殼三層柜目標(biāo)烏群。壺第他一層慈：5私X家厚；勾第見二層鵝：3伏X家架；瘡第三封層：系2X惰家切（硬X表芹示擬飾招主省力店勵(lì)的個(gè)平數(shù)，臺(tái)不同毒業(yè)態(tài)配要分進(jìn)開）第三時(shí)步：?jiǎn)≌匍_飽主力火店招彼商懇診談會(huì)胞，邀捧請(qǐng)前香期已跡掌握袖的相應(yīng)關(guān)目傳標(biāo)群催所有躍的客朱戶參裝加，棋懇談年會(huì)的椅內(nèi)容近主要類是征礙求他福們對(duì)拉項(xiàng)目嚷主力并店合談作的貼條件秀、可棗能性漏及其弄他方妻面的要建議廳，而蘿這些革建議倆均可新用于兩制訂通合理伸的招荷商條紙件和羊政策俗。召肅開懇事談會(huì)平時(shí)，醬可邀斃請(qǐng)當(dāng)現(xiàn)地政粥府相剝關(guān)領(lǐng)移導(dǎo)或賄職能鐘局的夠領(lǐng)導(dǎo)命參加皮，并溉請(qǐng)他盡們?cè)诔綍?huì)上慶介紹欲當(dāng)?shù)夭嫉耐抖藤Y情參況和排表示研支持彼的態(tài)沃度。兵當(dāng)然退，最栗好能坐邀請(qǐng)沃當(dāng)?shù)仡D有影尖響的侮媒體繩派記若者參澤加懇巖談會(huì)漸。第四前步：漂視招介商懇位談會(huì)注的情犯況，墻在會(huì)類后逐高個(gè)向告分層耐次的況目標(biāo)指群進(jìn)糟一步君介紹擦項(xiàng)目境情況倒及合白作條賓件，駛采用壺每隔優(yōu)2~騙3天方溝通移一次刑的跟默蹤辦櫻法專清人跟義進(jìn)。榴而且杠，要沸重點(diǎn)若對(duì)第婦一層恰目標(biāo)辭群的素各個(gè)必管理類層進(jìn)國(guó)行充酷分的街溝通對(duì)，加絨快其惱投資仁決策副的步說伐。7.掛2銷究售預(yù)括熱期項(xiàng)目理進(jìn)度主：主旺力店決簽約塌完成目的樹：樹仗立產(chǎn)鏡品市像場(chǎng)形墨象，昌廣泛蘆傳播豪樓盤敵賣點(diǎn)夾，累終積目離標(biāo)客訪戶，物建立客壞戶關(guān)享系網(wǎng)臘，奠途定后敵期營(yíng)排銷基科礎(chǔ)廣告狡形式區(qū)：媒醋體推漸廣+室活動(dòng)律推廣媒體宣推廣晌：報(bào)志紙（珠雜志宵）+盲電視森（展話板）巖+電維臺(tái)+怕直郵活動(dòng)膜推廣惰：外這展場(chǎng)慰+租妹賃主貓聯(lián)誼產(chǎn)會(huì)廣告?zhèn)渲攸c(diǎn)鍬：廣纏而告域之樹為立物職業(yè)形癢象，欺積蓄付客戶須，檢鬼驗(yàn)市哪場(chǎng)的揪反應(yīng)傻，檢驗(yàn)欠價(jià)格亞定位論，確例認(rèn)推標(biāo)廣賣象點(diǎn)的釋接受旅度，拖尋求泡以最福佳方式表干現(xiàn)產(chǎn)即品的流特質(zhì)行動(dòng)晚要點(diǎn)喬：使趕項(xiàng)目障品牌蠶形象徒與企李業(yè)實(shí)泄力形舌象有寫一個(gè)爐具體球衡量惜的標(biāo)巷準(zhǔn),項(xiàng)目神的實(shí)前體展怠示，越使項(xiàng)腿目品鬼質(zhì)形援象具嚴(yán)化。7.蘇3萄銷售荷期項(xiàng)目顛進(jìn)度譽(yù)：招戶商完簡(jiǎn)成5維0%隊(duì)。目的訪：針息對(duì)目綿標(biāo)客耕戶進(jìn)花行強(qiáng)攔有效屠的推去廣措選施，支塑造嚴(yán)整體器營(yíng)銷狗氣勢(shì)掛，迅速勢(shì)推動(dòng)濃銷售廣告吳形式尚：營(yíng)浪銷活跌動(dòng)為賴主，趟媒體圾宣傳如為輔媒體低推廣炒：報(bào)屈紙（榜雜志費(fèi)）+穿直郵壞+樓作體條拾幅活動(dòng)煙推廣徑：新寸老客制戶以爺及相榆關(guān)目冠標(biāo)客唉戶聯(lián)襖誼會(huì)廣告餅重點(diǎn)滿：廣暫告以摟直接竊、強(qiáng)誕勢(shì)方花式突繪出樓置盤鮮撓明特澇質(zhì)為滅主體珍述求夕點(diǎn)喚起鍬目標(biāo)族客戶究的購努買欲岡望，臉促成毒成交耕依據(jù)遼不同濃的時(shí)訂段，間隔澡性立蠟體廣洗告攻派勢(shì)，滅促使以成交徒，擴(kuò)即大業(yè)淺績(jī)。勿以獨(dú)曾立的賣點(diǎn)面進(jìn)行罰針對(duì)蘭性宣龍傳，盆吸引與特定務(wù)客戶頂。行動(dòng)留要點(diǎn)爭(zhēng)：針酷對(duì)性界銷售托、優(yōu)溝惠促于銷、腸以老估帶新刮、快碑速消綿化7.望4愚內(nèi)善部認(rèn)產(chǎn)購入褲市時(shí)棄機(jī)和置時(shí)間材建議7.喬4.姜1乎內(nèi)肉部認(rèn)軋購條累件7.智4.諷1供.1捷項(xiàng)剩目進(jìn)乳度主力稠店簽弄約完質(zhì)成招商停整體覽工作身完成披50植%左拐右7.蹲4.顏1.喂2南工程貢形象項(xiàng)目調(diào)內(nèi)部史裝修冬完成售樓領(lǐng)處裝侵修完歪畢，睡并投栽入使延用局部糧展示財(cái)。7.畫4.記1.嫌3奸現(xiàn)場(chǎng)管包裝售樓血處施括工、羨裝修吹及內(nèi)違部布蜓置完俱畢看樓