農(nóng)資APP平臺商業(yè)計劃書

第頁農(nóng)資APP平臺商業(yè)計劃書全文28頁，共1.6萬字請在這里輸入單位/組織名稱目錄第一章項目概況 3第一節(jié)項目概述 3第二節(jié)項目背景分析 4（一）農(nóng)村信息化迅速發(fā)展為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”奠定了基礎(chǔ) 4（二）大戶經(jīng)營模式崛起，農(nóng)資電商直供渠道成熟 4（三）政策頻出，互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)產(chǎn)業(yè)再迎發(fā)展良機 4第三節(jié)項目優(yōu)勢 5（一）解決行業(yè)痛點，致力于農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈 5（二）矩陣股權(quán)眾籌管理模式 5（三）管理機制完善，團隊能力優(yōu)越 6（四）精干龐大的地推團隊，帶動全民銷售熱潮 6（五）多元化盈利渠道，共享財富盛宴 7第二章公司簡介 7第一節(jié)公司概述 7（一）公司簡介 7（二）公司股權(quán)結(jié)構(gòu) 8（三）企業(yè)文化 8第二節(jié)公司組織架構(gòu) 8第三節(jié)人力資源 9（一）公司核心管理團隊 9（二）團隊建設(shè) 10（三）管理能力 10第三章項目盈利模式 11第一節(jié)運營模式（M2B2C2C2Cn） 11（一）引領(lǐng)行業(yè)改革轉(zhuǎn)型升級新模式 11（二）矩陣股權(quán)眾籌模式+三級分銷直達終端 11（三）向下流與向上流雙向突破 12（四）天網(wǎng)、人網(wǎng)、地網(wǎng)三網(wǎng)聯(lián)動，掘金10萬億財富盛宴 13（五）農(nóng)資電商平臺體系 14（六）終端落地分享 15第二節(jié)柏淘網(wǎng)互利共贏體系分析 15（一）六大核心競爭優(yōu)勢，理念超前 15（二）為農(nóng)資生產(chǎn)廠家、農(nóng)民、加盟者打造共贏平臺 16（三）四F服務(wù)體系，惠農(nóng)于民 16第三節(jié)發(fā)展規(guī)劃 17（一）建立樣板市場 17（二）全國迅速復制 17（三）運作上市 18第四章融資需求及財務(wù)分析 18第一節(jié)資金需求及用途 18第二節(jié)融資合作方案 18（一）合作形式 18（二）公司對于投資方的責任以及義務(wù) 19第三節(jié)管理架構(gòu) 19第四節(jié)投資進入與退出方法 20（一）投資進入 20（二）投資退出 20（三）投資者監(jiān)管機制 21第五節(jié)財務(wù)分析 21（一）以萊西為例縣域目前營業(yè)數(shù)據(jù) 21（二）省級運營中心未來五年收入預估 22（三）柏淘網(wǎng)平臺未來五年利潤表預算 23第五章風險評估與對策 24第一節(jié)國家政策風險 24第二節(jié)市場風險分析 25第三節(jié)管理風險 25第四節(jié)財務(wù)風險 26第一章項目概況第一節(jié)項目概述根據(jù)國家統(tǒng)計局及第三方統(tǒng)計公司數(shù)據(jù)分析：從上游農(nóng)資，到中間生產(chǎn)環(huán)節(jié)、再到儲備物流運輸?shù)认掠闻涮?，整個中國農(nóng)業(yè)市場的財富規(guī)模高達10萬億元。而如果算上農(nóng)民和農(nóng)村地區(qū)的生產(chǎn)生活消費等活動，整個大“三農(nóng)”領(lǐng)域更是孕育著不可估量的巨大商機。2015年3月5日，李克強總理在政府工作報告中正式提出了制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃以來，《國務(wù)院關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導意見》、《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動力的意見》、《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的指導意見》等一攬子政策相繼推出，農(nóng)業(yè)作為移動互聯(lián)時代O2O模式最佳結(jié)合典范之后，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)已站上風口，產(chǎn)業(yè)鏈享十萬億盛宴。與龐大市場優(yōu)勢形成巨大反差的是優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)模式稀缺和有發(fā)展?jié)摿ζ放频娜鄙伲嬲业匠墒煊Ｊ降钠髽I(yè)屈指可數(shù)。柏淘網(wǎng)按照綜合服務(wù)、營銷平臺、質(zhì)量追溯三位一體的定位，采取信息共享、互聯(lián)互通的方式，加速整合域內(nèi)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)資源，以打造“五個一工程”為運作模式。即一個縣設(shè)立一個統(tǒng)一特色品牌，建立一個縣域特色產(chǎn)品電商交易平臺；成立一個縣域誠信自律組織；推出一個特色鮮明并帶有地域元素的特色產(chǎn)品（由縣域電子商務(wù)合伙企業(yè)出資注冊一個縣域產(chǎn)品品牌，品牌的作用是引導和規(guī)范生產(chǎn)管理流程，制定產(chǎn)品標準，完善定價機制等）；建立縣域服務(wù)培訓、銷售管理、技術(shù)支持綜合基地，并在其下屬電商平臺和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。柏淘網(wǎng)整合下游成熟渠道資源，以農(nóng)資電商作為突破口，通過新農(nóng)人培訓、農(nóng)業(yè)資訊傳播、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品流通，重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，融合整個產(chǎn)業(yè)鏈的信息流、物流、資金流，形成一個農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效應和社會價值，助推惠農(nóng)惠民工程,精準扶貧、精準定位。第二節(jié)項目背景分析國務(wù)院發(fā)展研究中心主任、著名經(jīng)濟學家吳敬璉曾說：“21世紀的金礦在農(nóng)村，21世紀的黃金產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)?！蔽覈鴰浊甑男∞r(nóng)經(jīng)濟迫切需要新模式、新思維、新形態(tài)的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域延伸，有效解決小生產(chǎn)與大市場，農(nóng)產(chǎn)品安全，降低流通成本，提高農(nóng)民素質(zhì)等問題，將“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這種新的經(jīng)濟形態(tài)引入農(nóng)村，引到農(nóng)民身邊，切實為農(nóng)民服務(wù)。通過這種新興方式，促進信息化與農(nóng)業(yè)的有效對接，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息化水平。發(fā)揮政策支持、項目帶動、典型示范的作用，逐步構(gòu)建政府、農(nóng)企、合作社、農(nóng)戶、金融、物流、科研、社區(qū)、保險、旅游等多方式參與、市場化運作、互利共贏的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展生態(tài)圈，并成為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的孵化平臺。從農(nóng)資現(xiàn)狀分析，農(nóng)資從業(yè)者面臨行業(yè)洗牌，賒欠、產(chǎn)品質(zhì)量導致與農(nóng)民矛盾日益嚴重，如何解決農(nóng)民農(nóng)資質(zhì)量問題，大量農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，還有農(nóng)殘等等問題已經(jīng)勢在必行。（一）農(nóng)村信息化迅速發(fā)展為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”奠定了基礎(chǔ)2014年底我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達1.78億，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率從2008年剛過10%快速增長到了2014年底的近30%，隨著信息化基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村地區(qū)的普及速度不斷加快，農(nóng)村獲取信息的便捷程度極大提高。（二）大戶經(jīng)營模式崛起，農(nóng)資電商直供渠道成熟隨著土地流轉(zhuǎn)的加速推進，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體也在發(fā)生變化，種植大戶、家庭農(nóng)場和農(nóng)村合作社迅速崛起，農(nóng)資企業(yè)傳統(tǒng)的“生產(chǎn)-經(jīng)銷商-種植戶”經(jīng)營模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，農(nóng)資將進入大戶直供階段。農(nóng)資電商平臺正是可以提供直銷的渠道。（三）政策頻出，互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)產(chǎn)業(yè)再迎發(fā)展良機2015年以來，“互聯(lián)網(wǎng)+”風潮席卷實體經(jīng)濟和資本市場，其中農(nóng)業(yè)電子商務(wù)更是成為“互聯(lián)網(wǎng)+”的重頭戲。在政策推動下，作為農(nóng)業(yè)電商的重要分支，農(nóng)資電商正在迎來前所未有的大發(fā)展。2015年2月份出臺的中央一號文件提出，加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，強化農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新驅(qū)動作用，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與，涉農(nóng)電子商務(wù)平臺建設(shè)。從半年前商務(wù)部《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計劃》將電子商務(wù)進農(nóng)村確定為第一大目標以來，政府各個部門也相繼“發(fā)聲”，就連國務(wù)院常務(wù)會議也針對加快發(fā)展農(nóng)村電商進行過專門部署。而進入11月份以來，政策紅包更是接踵而來。11月9日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于促進農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導意見》；17日，財政部印發(fā)《農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)扶持農(nóng)業(yè)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的指導意見》，鼓勵發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，積極支持優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)；23日，國務(wù)院公布《關(guān)于積極發(fā)揮新消費引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動力的指導意見》，表示支持各類社會資本參與涉農(nóng)電商平臺建設(shè)，促進線下產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺和線上電商交易平臺結(jié)合。第三節(jié)項目優(yōu)勢（一）解決行業(yè)痛點，致力于農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈（二）矩陣股權(quán)眾籌管理模式公司創(chuàng)新性的提出：所有農(nóng)資廠家直供直接對接農(nóng)戶，通過眾籌省級運營中心，打造萬家縣級旗艦店（眾籌零售商）—鄉(xiāng)村農(nóng)場服務(wù)站兩級線下實體店，通過股權(quán)眾籌模式吸引傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商、種植大戶、農(nóng)民加入，致力于深度解決農(nóng)民農(nóng)資購買、病害防治、精細生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)村金融等全產(chǎn)業(yè)鏈問題，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造生產(chǎn)環(huán)節(jié)提高生產(chǎn)水平，管控整個生產(chǎn)經(jīng)營過程確保品質(zhì)的同時，制定農(nóng)業(yè)信息化標準流程的建設(shè)，創(chuàng)新產(chǎn)品營銷，最終將農(nóng)業(yè)的各個環(huán)節(jié)打通，形成完備的產(chǎn)業(yè)鏈。同時，公司擁有多年農(nóng)資產(chǎn)業(yè)運營經(jīng)驗，下游渠道資源穩(wěn)定，相對于目前農(nóng)業(yè)電商平臺具有不可比擬的渠道優(yōu)勢，三級分銷模式已經(jīng)證明是目前農(nóng)業(yè)電商落地最佳模式，真正的落地可執(zhí)行。（三）管理機制完善，團隊能力優(yōu)越公司擁有一批高效的管理團隊，團結(jié)、務(wù)實、高效、具有很強開拓精神的領(lǐng)導集體，他們在對互聯(lián)網(wǎng)運營、農(nóng)資行業(yè)與農(nóng)民的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理，經(jīng)營銷售、公共關(guān)系等方面具有高超的知識和豐富的經(jīng)驗，他們是中國互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)最專業(yè)、最敬業(yè)、最能吃苦、最富激情的團隊，他們的堅強領(lǐng)導確保了項目的長遠發(fā)展。（四）精干龐大的地推團隊，帶動全民銷售熱潮柏淘網(wǎng)平臺通過SRM客戶管理系統(tǒng)，強化傳統(tǒng)渠道競爭力。我們過去消費者都是散養(yǎng)模式，銷售靠請客吃飯，渠道成本很高，而未來通過柏淘網(wǎng)將大大提高客戶粘性，經(jīng)營自己的粉絲經(jīng)濟。比如借助植保專家平臺為用戶提供技術(shù)指導和農(nóng)化服務(wù)，定期為農(nóng)民發(fā)送病蟲害防治信息和天氣預報，不定期向農(nóng)戶推出在線促銷活動，及農(nóng)產(chǎn)品外銷、藥品等增值服務(wù)。通過經(jīng)銷商競奪電商代理權(quán)，在所屬區(qū)域發(fā)展會員和村級服務(wù)站，由傳統(tǒng)經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。在這個新渠道中，經(jīng)銷商直接做到農(nóng)戶，同時發(fā)展鄉(xiāng)村農(nóng)場服務(wù)站，讓他們成為自己免費的業(yè)務(wù)員。通過眾籌形式，將原有經(jīng)銷商、農(nóng)民全部發(fā)展成為平臺地推團隊，提高積極性，帶動全民銷售熱潮。（五）多元化盈利渠道，共享財富盛宴柏淘網(wǎng)已經(jīng)邁開了農(nóng)資電商發(fā)展的新征途，今后將繼續(xù)秉承“農(nóng)資農(nóng)技向下流、農(nóng)副產(chǎn)品向上流”的使命，逐步把肥料、農(nóng)機具、種子等農(nóng)資產(chǎn)品和服務(wù)上線，同時，積極開展農(nóng)村消費品及金融業(yè)務(wù)，最終把社區(qū)O2O也做起來，將柏淘網(wǎng)打造成農(nóng)業(yè)電商綜合平臺，真正讓“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略惠及“三農(nóng)”。第二章公司簡介第一節(jié)公司概述（一）公司簡介北京農(nóng)小貝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（柏淘網(wǎng)）綜合電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺是一個整合了上游農(nóng)資廠商、中游經(jīng)銷零售商、提供下游消費者入口，并開發(fā)標準化專業(yè)種植和標準農(nóng)化服務(wù)等線上線下一體化的O2O服務(wù)平臺，涉及農(nóng)資電商、名特優(yōu)生活館和農(nóng)產(chǎn)品循環(huán)經(jīng)濟三大產(chǎn)業(yè)體系，并延伸互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)信息共享、新農(nóng)人培訓、農(nóng)業(yè)金融、病害防治、測土施肥、土地整合流轉(zhuǎn)等增值化服務(wù)為特色，旨在打造大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈。平臺通過與國內(nèi)最優(yōu)秀的經(jīng)銷商深度合作，采用兩級分銷模式，共同打造基于專業(yè)作物的縣級旗艦店、十幾萬家鄉(xiāng)村農(nóng)場服務(wù)站，通過平臺門店系統(tǒng)及手機APP匯聚大批作物專家和作物達人，線上線下為農(nóng)戶提供專業(yè)的服務(wù)，滿足農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品銷售、技術(shù)、金融等需求。（二）公司股權(quán)結(jié)構(gòu)（三）企業(yè)文化第二節(jié)公司組織架構(gòu)根據(jù)公司的現(xiàn)實情況，公司采取直線職能式的組織架構(gòu)，實行總經(jīng)理負責制。公司管理層由2名組成，以總經(jīng)理為核心，同時下設(shè)各部門。中高層人事管理由公司管理層共同商議決定。采用職能型組織形式后，公司經(jīng)營的每個方面按其主要職能進行分組，在每個部門中由專家負責。職能型組織機構(gòu)克服了直線型組織機構(gòu)內(nèi)不能進行專業(yè)化管理的缺陷。第三節(jié)人力資源人力資源戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，企業(yè)將通過人力資源整體戰(zhàn)略定位、人力資源規(guī)劃與核心人才隊伍規(guī)劃，建立全面、可操作的戰(zhàn)略性人力資源管理體系，來為公司創(chuàng)造持續(xù)的人力資本競爭優(yōu)勢。針對不同類型、不同層級的人才進行個性化分析，確定針對性的人力資源管理與開發(fā)原則，為人力資源各項職能戰(zhàn)略提供制定依據(jù)，確定有計劃的人力資源開發(fā)與管理活動，激勵員工的能力提升和業(yè)績提升，保持人才能力的競爭優(yōu)勢，來幫助企業(yè)提升經(jīng)營業(yè)績和市場競爭力，保證企業(yè)戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)。（一）公司核心管理團隊公司目前擁有營銷管理、技術(shù)管理、企業(yè)運營管理等關(guān)鍵核心人才，公司人員結(jié)構(gòu)合理，經(jīng)驗、穩(wěn)重、沖勁合理的人員架構(gòu)，現(xiàn)有員工23人，同時公司人員知識水平總體較高，管理、技術(shù)人員均為本科、大專以上學歷。以上人才都擁有先進的管理經(jīng)驗和較高的管理格局，不斷學習，能勝任企業(yè)近階段的發(fā)展。陳霄CEO，具備遠見卓識的領(lǐng)導力、決策力、影響力、說服力及創(chuàng)新精神，通過多年公司管理，形成了高效、科學的管理理念及制度，在制定和實施公司戰(zhàn)略、發(fā)掘市場機會、監(jiān)督、控制整個公司運營、協(xié)調(diào)社會資源等方面經(jīng)驗豐富。陳剛COO，有著豐富的實戰(zhàn)及系統(tǒng)的管理經(jīng)驗，富有開拓精神，在市場策劃、管理、銷售及人才的培育和訓練方面，有著豐富的實操經(jīng)驗，建立了以客戶和業(yè)績?yōu)閷虻臓I銷管理體系，打造了領(lǐng)悟識人，用人智慧的高績效營銷團隊，全面提升了公司營銷高層的宏觀把控和決策思維能力，在品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新等方面具備國際視野及管理水平，是未來商戰(zhàn)中之長青型企業(yè)的領(lǐng)航人?。ǘ﹫F隊建設(shè)所有行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力來自人，農(nóng)業(yè)則來自農(nóng)民。中國人口老齡化趨勢明顯，同樣農(nóng)民老齡化不可避免，農(nóng)民文化水平的整體提高會形成下一波“以新帶老”的趨勢。“傳統(tǒng)農(nóng)民”能否快速過度到“新農(nóng)人”，間接影響這農(nóng)業(yè)電商的進程。作為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這場變革的主體，農(nóng)民能否接受互聯(lián)網(wǎng)的洗禮，成為真正意義上的“新農(nóng)人”，才是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)進行深度融合的關(guān)鍵，充分調(diào)動農(nóng)民接受互聯(lián)網(wǎng)從而轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營的積極性，培訓農(nóng)民了解“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”運作模式與操作方法，培養(yǎng)新農(nóng)人讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)落地。（三）管理能力（1）任務(wù)目標原則：公司各個部門制定月度、季度、年度發(fā)展目標，并量化到每個人，以此目標為方向發(fā)展。這一原則指明，一方面組織設(shè)計是一種手段，其目的是為了更好地實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營任務(wù)和目標；另一方面，企業(yè)經(jīng)營任務(wù)和目標實現(xiàn)的好壞，又是衡量組織設(shè)計是否正確有效的標準。（2）精干高效原則：公司在部門設(shè)置及人力資源方面，一直精干高效為原則，在完成企業(yè)任務(wù)目標的前提下，力求做到機構(gòu)精，用人少，管理效率高。（3）分工協(xié)作原則：公司組織機構(gòu)的設(shè)置實行專業(yè)分工原則。以利于提高管理工作的質(zhì)量和效率為前提，實行專業(yè)分工。同時，公司十分重視部門間的協(xié)作配合，加強橫向協(xié)調(diào)，以發(fā)揮管理的整體效率。（4）統(tǒng)一指揮原則：公司實行董事長負責制，由董事長統(tǒng)一指揮。（5）責權(quán)利結(jié)合原則：組織設(shè)計應當保證每一管理層次、部門、崗位的責任和權(quán)利相互對應，防止權(quán)大責?。ㄓ袡?quán)無責）或權(quán)小責大（有責無權(quán)）兩種偏差。該項目公司在設(shè)計組織結(jié)構(gòu)時就明確了各部門職責與權(quán)力，避免此類現(xiàn)象出現(xiàn)。第三章項目盈利模式第一節(jié)運營模式（M2B2C2C2Cn+O2O）（一）引領(lǐng)行業(yè)改革轉(zhuǎn)型升級新模式（二）矩陣股權(quán)眾籌模式+三級分銷直達終端首先，矩陣股權(quán)眾籌，每個省大批發(fā)商發(fā)起省運營中心的眾籌，由柏淘網(wǎng)持股每個省級運營中心51%的干股，并且由省運營中心負責開發(fā)縣域子公司，并持股每個縣域子公司51%的股權(quán)。其次，通過“縣級旗艦店+鄉(xiāng)村農(nóng)場服務(wù)站”的兩級實體運營模式，每個縣級旗艦店由本地大批發(fā)商發(fā)起，由本縣域零售商眾籌縣域子公司股權(quán)精準綁定，并由所有縣域子公司股東在省運營中心的配合下開發(fā)每個縣域的鄉(xiāng)村服務(wù)站。第三，通過柏淘網(wǎng)合理化引流，線下會銷作為基礎(chǔ)，三級分銷為推廣模式，直達每個鄉(xiāng)村服務(wù)站，鄉(xiāng)村服務(wù)站負責最后一公里的配送、服務(wù)等等一系列的工作；每個人都可以獲得推薦會員的資格，并從三層的每一層里面獲得銷售利潤的20%、20%、10%。并且每個縣域股東均可獲得該縣域的年終分紅。第四，柏淘網(wǎng)通過每個省運營中心的分紅獲取利潤的同時，又可以獲得資金沉淀所帶來的豐厚利潤。柏淘網(wǎng)綜合電商平臺解決了信息對稱、農(nóng)資電商物流、在線植保技術(shù)服務(wù)、農(nóng)資賒賬、渠道扁平、降低農(nóng)本、保證正品等七類問題，真正打通農(nóng)村電商最后一公里。（三）向下流與向上流雙向突破柏淘網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)OTO模式聚合平臺，通過網(wǎng)站、微信、APP等進行遠程技術(shù)服務(wù)，打造線上運營載體；通過縣級旗艦店—鄉(xiāng)村農(nóng)場服務(wù)站“兩級實體模式推進線下技術(shù)服務(wù)，打造線下終端循環(huán)；同時，創(chuàng)新農(nóng)村股權(quán)眾籌模式，聚攏人氣，打造新時代新農(nóng)人培訓體系。未來柏淘網(wǎng)首先以農(nóng)資作為切入點，讓大家先感受到電商的好處；其次是老百姓的生活產(chǎn)品，來解決農(nóng)民衣食住行等剛性需求產(chǎn)品；再次就是進行產(chǎn)品組合，延伸社區(qū)OTO農(nóng)產(chǎn)品直接進入所有消費入口納入產(chǎn)業(yè)體系；最后，就是要有一個強大的接地氣的專家團隊，利用電子化的手段來促進產(chǎn)品的推廣宣傳，及時在線解答農(nóng)戶遇到的各種問題，秉承“農(nóng)資農(nóng)技向下流、資金農(nóng)副產(chǎn)品向上流”的使命；逐步把肥料、農(nóng)機具、種子等農(nóng)資產(chǎn)品和服務(wù)上線；同時，積極開展農(nóng)村金融與農(nóng)村保險業(yè)務(wù)，最終把農(nóng)產(chǎn)品上線也做起來，將柏淘網(wǎng)打造成農(nóng)業(yè)電商綜合平臺，真正讓“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略惠及“三農(nóng)”。（四）天網(wǎng)、人網(wǎng)、地網(wǎng)三網(wǎng)聯(lián)動，掘金10萬億財富盛宴柏淘網(wǎng)依托現(xiàn)有線下農(nóng)資經(jīng)銷渠道1000余位，搭建以互聯(lián)網(wǎng)為核心的天網(wǎng)、以門店及鄉(xiāng)村農(nóng)村服務(wù)站為核心地網(wǎng)以及實體店人脈股權(quán)眾籌為核心的人網(wǎng)，三網(wǎng)聯(lián)動經(jīng)營體系。天網(wǎng)：充分借勢國家互聯(lián)網(wǎng)+移動互聯(lián)網(wǎng)國家戰(zhàn)略契機，依托互聯(lián)網(wǎng)自由開放，交互合作等特點，打造覆蓋全國乃至延伸全球的天網(wǎng)體系，充分依托柏淘網(wǎng)農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品雙向互動平臺，以及省運營中心相呼應的天網(wǎng)體系，拉近與農(nóng)民、經(jīng)銷商、合作伙伴關(guān)系，依托手機APP平臺實時農(nóng)業(yè)資訊實時共享，并依托互聯(lián)網(wǎng)在線交流功能，打造一個農(nóng)業(yè)專家、農(nóng)資廠家、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品加工者、農(nóng)產(chǎn)品消費者等于一體的互動交流平臺，以農(nóng)資銷售為切入點，聚攏會員，同時，最核心的環(huán)節(jié)是幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，依托平臺大數(shù)據(jù)分析功能，運用差異化運營思維，整合農(nóng)產(chǎn)品精加工、包裝資源，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售價格及銷售渠道，加大惠農(nóng)力度。地網(wǎng)：眾籌整合目前農(nóng)資銷售經(jīng)銷商及各地區(qū)供銷社渠道資源，打造互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)線下配套終端體系，創(chuàng)新縣—村兩級實體分銷體系，實現(xiàn)縣級旗艦店—鄉(xiāng)村農(nóng)場服務(wù)站與供銷社協(xié)同并進戰(zhàn)略格局一盤棋，產(chǎn)品分銷、增值服務(wù)、物流最后一公里配送、新農(nóng)人培訓、誠信自律等為核心的，全新OTO循環(huán)經(jīng)濟盈利模式。人網(wǎng)：引入股權(quán)眾籌理念，通過整合原有農(nóng)資經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)變職能，通過股權(quán)眾籌方式，搭建柏淘網(wǎng)縣級旗艦店品牌，并下沉渠道到村莊，通過我們的4F服務(wù)體系讓農(nóng)民參與到柏淘網(wǎng)品牌建設(shè)中來，并切實享受柏淘網(wǎng)綜合電商平臺為農(nóng)民帶來的實惠，提高農(nóng)民參與積極性，以農(nóng)資作為切入點，延伸吃、喝、娛等一站式服務(wù)體系，不僅為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的生活、生產(chǎn)物資，更為農(nóng)民提供一個提高農(nóng)產(chǎn)品附加值、增加農(nóng)產(chǎn)品銷路的聚合平臺，深度綁定農(nóng)民，進而實現(xiàn)信息共享、平臺共建、合作共贏。（五）農(nóng)資電商平臺體系基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的平臺搭建，使得農(nóng)村接入互聯(lián)網(wǎng)更加輕松與簡單。獨有的商城APP端、村級服務(wù)站APP端，將原來的辦公式管理以及復雜的電腦操作，變得用手指點擊即可完成相關(guān)的業(yè)務(wù)處理。云端服務(wù)器上的ERP系統(tǒng)，極大的支持了線下業(yè)務(wù)的開展。完善的財務(wù)流程管理，保證了充值業(yè)務(wù)的安全性和規(guī)范性。資訊管理、商品管理和植保醫(yī)院構(gòu)成了信息的發(fā)布平臺，訂單系統(tǒng)、發(fā)貨系統(tǒng)、物流管理構(gòu)成了電商ERP的流程管理。各項電商業(yè)務(wù)可以穩(wěn)定運行在云端。大數(shù)據(jù)分析平臺，通過APP的商品數(shù)據(jù)收集，ERP平臺上的會員信息分析，組成了大數(shù)據(jù)的BI分析平臺。通過數(shù)據(jù)的多維度整合，將業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)進行分析，構(gòu)成了數(shù)據(jù)片斷，方便的用于各類業(yè)務(wù)的開展。CRM和SRM，分別應用于村級服務(wù)站系統(tǒng)和化肥廠家的ERP系統(tǒng)對接。CRM并非獨立的系統(tǒng)存在，而是通過大數(shù)據(jù)的支持，將有效的數(shù)據(jù)資源利用起來，構(gòu)成可分析的數(shù)據(jù)，為村級服務(wù)站提供強有力的支持，保證線上線下業(yè)務(wù)的活躍性。SRM則與廠商的ERP系統(tǒng)結(jié)合，形成訂貨與物流的無縫對接，平臺提供貨源直接到縣域平臺上，收貨后自動發(fā)貨。數(shù)字化倉儲物流中心，通過全程唯一二維碼標識，完成農(nóng)資的出入庫管理。物流車隊通過LBS定位實時上傳地理位置數(shù)據(jù)，形成物流過程的管理。數(shù)字倉儲除了形成各縣域旗艦店的庫存管理之外，還將為社區(qū)O2O打造物流基礎(chǔ)。社區(qū)O2O搭建了健康城市剛需的通道，從田間到餐桌的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈，將通過社區(qū)O2O平臺完成業(yè)務(wù)。社區(qū)的配送點，與縣域的倉儲物流中心配合，將凈化后的蔬菜通過后臺的訂單系統(tǒng)分析數(shù)據(jù)后，運送到各大萬人級社區(qū)，保證了價格具有競爭力的同時也保證了食品的安全。智慧農(nóng)業(yè)，利用二維碼的唯一身份證方式，將系統(tǒng)與農(nóng)業(yè)種植相結(jié)合，提供一套完善的數(shù)字化農(nóng)業(yè)的管控。指定農(nóng)田數(shù)字化管理，通過視頻、圖片、文字、土樣采集，化肥定向發(fā)放與農(nóng)作物回收等一系列管控，提升種植水平和產(chǎn)品質(zhì)量。全程通過移動互聯(lián)網(wǎng)方式，各村級服務(wù)站利用PAD端APP軟件提交數(shù)據(jù)，極大的提升了農(nóng)業(yè)水平。智慧新農(nóng)村，給農(nóng)民創(chuàng)收，讓農(nóng)村富起來，并且通過數(shù)字化新農(nóng)村的平臺，讓農(nóng)村教育、農(nóng)村旅游、農(nóng)村醫(yī)療、農(nóng)村金融、農(nóng)村娛樂全部串聯(lián)進新農(nóng)村平臺，提供數(shù)字化的資訊和服務(wù)，讓村級服務(wù)站變?yōu)榫C合服務(wù)站，提供全新的農(nóng)村新生活。這是一件具有使命感的、有意義的事業(yè)。（六）終端落地分享目前公司已擁有青島東方柏農(nóng)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為省運營中心，萊西市東方瑞農(nóng)縣域旗艦店，并與威海供銷社下屬康嘉園、陽和園農(nóng)業(yè)公司，萊蕪供銷社、海陽市強輝合作社簽訂合作協(xié)議，為平臺落地發(fā)展及全國布局打下了堅實基礎(chǔ)，未來依托三網(wǎng)聯(lián)動體系為支撐，打造全國省級運營中心20余家，縣域子公司1000余家，真正形成互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)O2O聚合生態(tài)圈樣板。第二節(jié)柏淘網(wǎng)互利共贏體系分析（一）六大核心競爭優(yōu)勢，理念超前經(jīng)營范圍優(yōu)勢--跨界經(jīng)營一間三店跨界經(jīng)營范圍：肥料、農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品、食品、生活用品、小家電等等。顛覆傳統(tǒng)，多店合一；打破格局，成就唯一！價格優(yōu)勢--實現(xiàn)自主品牌專利產(chǎn)品與國內(nèi)知名農(nóng)資品牌、進口農(nóng)資產(chǎn)品為主體，及研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的渠道，利益同享，統(tǒng)一集采大幅降低農(nóng)資成本。并與中國農(nóng)科院、山東農(nóng)科院形成戰(zhàn)略合作，掌握核心科技，服務(wù)三農(nóng)。省運營中心--五大系統(tǒng)部門五大部門管理系統(tǒng)：采購中心、服務(wù)培訓中心、產(chǎn)品推廣中心、植物醫(yī)院測土配肥中心、客服中心，五大體系架構(gòu)合理，為公司可持續(xù)發(fā)展及創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。經(jīng)營利潤優(yōu)勢--渠道變革一炮三響產(chǎn)品批零差價綜合收費服務(wù)未來廣告收益會員消費增值股權(quán)分紅農(nóng)村金融未來無限收益。品牌優(yōu)勢--形象統(tǒng)一輸出全新的店面統(tǒng)一設(shè)計融入了“家”的理念。通過功能區(qū)的細分，上顧客入店能感受的家的氛圍。同時他也融合了傳統(tǒng)農(nóng)資零售店的管理概念，通過統(tǒng)一的形象充分體現(xiàn)了我們的專業(yè)性。股權(quán)優(yōu)勢--進軍資本市場公司實力強大，以綜合經(jīng)營電子商務(wù)進行上市，優(yōu)秀店納入上市序列，回購直營，斬獲原始股，絕好的資本市場運做商機和創(chuàng)業(yè)平臺完美結(jié)合。（二）為農(nóng)資生產(chǎn)廠家、農(nóng)民、加盟者打造共贏平臺柏淘網(wǎng)成立之初就致力于農(nóng)資、農(nóng)民衣食住行等剛需日用品去中間商化，依托互聯(lián)網(wǎng)傳播互動優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化競爭優(yōu)勢，打造農(nóng)資生產(chǎn)廠家、農(nóng)民、消費者打造共贏平臺。農(nóng)資等線上平臺合作客戶柏淘網(wǎng)為入駐農(nóng)資企業(yè)構(gòu)建了一個品牌建設(shè)、產(chǎn)品展示、植保推廣、便捷營銷、應用信息反饋的綜合體系，創(chuàng)造了產(chǎn)品直銷，企業(yè)以銷定產(chǎn)、網(wǎng)上下單銷售的新模式，從根本上解決了原來渠道銷售模式的弊端。通過電商平臺，可以讓農(nóng)資企業(yè)能夠直接、實時地掌握產(chǎn)品在流通過程中的庫存和銷售動態(tài)數(shù)據(jù)，引導企業(yè)高效安排生產(chǎn)。農(nóng)民柏淘網(wǎng)上架的所有產(chǎn)品，讓農(nóng)戶購買產(chǎn)品能夠看得明白；在線植保專家顧問團，解決了在線植保技術(shù)服務(wù)問題；促進了渠道扁平，為農(nóng)戶節(jié)省農(nóng)資購買成本30%~40%；柏淘網(wǎng)對上線企業(yè)、上線產(chǎn)品進行嚴格的評審，保證正品、利于溯源；為農(nóng)民衣食住行娛藥等剛需日用品及農(nóng)產(chǎn)品提供最直接的平臺，讓利于民?？h村兩級合作者縣村兩級體系嚴格執(zhí)行柏淘網(wǎng)線上統(tǒng)一價格，會員充值現(xiàn)貨現(xiàn)款，透明的價格、公開的利潤分配很快得到認可，迅速形成銷售、代購、團購，部分商品形成預售。徹底扭轉(zhuǎn)了“農(nóng)資賒銷”的局面。采用農(nóng)村眾籌模式，進入農(nóng)資電商的地推模式，拿出政策方案配合村級工作站、代購員做預收款、預售產(chǎn)品工作，并針對當?shù)赜脩?，做出“柏淘網(wǎng)產(chǎn)品種植作物全程解決方案”。（三）四F服務(wù)體系，惠農(nóng)于民FAIL公平、合理通過柏淘網(wǎng)的綜合電商平臺，提供一個公平、公正、合理的交易平臺，做到價格、質(zhì)量、服務(wù)公平合理。打造一個農(nóng)資生產(chǎn)廠與農(nóng)民會員之間的公平交易平臺，降低農(nóng)資投入成本，真正解決老百姓，購買農(nóng)資產(chǎn)品貴，農(nóng)資價格波動大等等因素。FAITH信任、信用通過柏淘網(wǎng)的誠信自律中心的各位農(nóng)戶會員代表的監(jiān)管，把農(nóng)資生產(chǎn)廠家與農(nóng)民會員，建立無縫透明的全程可追溯體系，嚴格控制、細心記錄從種、到收每一個細節(jié)全程標準化監(jiān)控。所有農(nóng)民會員可深入了解所購買產(chǎn)品從源頭開始的所有質(zhì)量安全信息。從而及時有效地采取措施，不讓一個農(nóng)民受到損失。讓廣大農(nóng)民會員買到放心的農(nóng)資產(chǎn)品是我們孜孜以求的，希望通過自身長期不懈的努力贏得廣大農(nóng)民對我們的信任。FARM鄉(xiāng)村農(nóng)場以一個村建立一個農(nóng)民會員制的鄉(xiāng)村農(nóng)場，聘請有能力的農(nóng)民會員代表，幫助大家整合所有會員的土地，通過提供免費的農(nóng)機具，實現(xiàn)飛機打藥、農(nóng)機打藥、統(tǒng)一配肥、統(tǒng)一標準化生產(chǎn)，最終解決農(nóng)村勞動力緊缺，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量底下無標準可依等問題，打造綠色無公害、純有機的農(nóng)副產(chǎn)品，提高農(nóng)副產(chǎn)品的附加值真正帶動廣大老百姓致富。FAMILY家通過我們一間三店的服務(wù)，提供給我們的家人（農(nóng)民會員）最優(yōu)質(zhì)、最平價的生活用品、“柴米油鹽醬醋茶”、農(nóng)村金融等產(chǎn)品，真正帶給我們的廣大農(nóng)民會員經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品，柏淘網(wǎng)綜合平臺提供給家人無微不至的服務(wù)理念。第三節(jié)發(fā)展規(guī)劃項目發(fā)展戰(zhàn)略：項目走國際化發(fā)展戰(zhàn)略。全力打造集三農(nóng)物資產(chǎn)品批發(fā)交易、配套服務(wù)一條龍、國際化發(fā)展道路，以樹立并擴大公司品牌影響力。項目開發(fā)戰(zhàn)略：動態(tài)化。即：農(nóng)資電商、農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)村金融，達到土地承載與社會效益和經(jīng)濟效益之間的平衡，實現(xiàn)和諧、共生、互長的持續(xù)發(fā)展目的。項目經(jīng)營戰(zhàn)略：聯(lián)動化。即：天網(wǎng)、人網(wǎng)、地網(wǎng)三網(wǎng)聯(lián)動，快速打開市場，全國復制。公司制定了三年大發(fā)展、分三步走的戰(zhàn)略目標及執(zhí)行計劃。柏淘網(wǎng)以其超前的行業(yè)遠見、規(guī)劃產(chǎn)業(yè)模式，從其品牌、推廣、運營、發(fā)展五個層面，以其特有的“產(chǎn)業(yè)聚集延伸式規(guī)?；?，打造地區(qū)規(guī)模最大，檔次最高的以三農(nóng)產(chǎn)業(yè)要素聚集為主，集三農(nóng)物資批發(fā)交易、農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)村金融為一體的中國第一家新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)復合型O2O聚合平臺綜合體，打造中國最具特色的農(nóng)業(yè)電商復制模式，成為中國三農(nóng)產(chǎn)業(yè)的萬達。（一）建立樣板市場充分利用公司多年農(nóng)資經(jīng)營資源、將農(nóng)業(yè)最基礎(chǔ)的農(nóng)資電商作為項目切入點，構(gòu)建農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)信息化管理系統(tǒng)，通過自建ERP系統(tǒng)串聯(lián)廠家對接平淡到農(nóng)戶，加強農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)管理，節(jié)約管理成本，同時做到及時了解各農(nóng)資的市場需求、庫存，發(fā)布有效農(nóng)業(yè)、農(nóng)資信息，做到全方位、有效性地服務(wù)，以山東為樣板，打造互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)聚合平臺樣板體系，為全國復制打下基礎(chǔ)。（二）全國迅速復制平臺以平價、質(zhì)量為保證解決了農(nóng)資行業(yè)“終端成本高、價格波動大“的痛點；平臺整合廠家、大批發(fā)商、零售商，直接面對消費者，價格統(tǒng)一、質(zhì)量有保證，真正解決了”信用不健全、經(jīng)銷商賒欠“的痛點，中國是個農(nóng)業(yè)大國，全國有1642個農(nóng)業(yè)大縣，可以充分利用柏淘網(wǎng)樣板市場的規(guī)劃理念、運營理念，在全國農(nóng)資流通領(lǐng)域復制，具有很強的電商平臺標桿意義。（三）運作上市公司依托成熟的運營模式及共享體系進行全國復制，不僅在數(shù)量方面形成規(guī)模優(yōu)勢，還將在加快發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)、深入推進農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)示范應用、抓緊實施農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)工程、大力提升農(nóng)業(yè)信息服務(wù)能力等做出創(chuàng)新表率。公司通過整合全國資源，成立柏淘網(wǎng)股份有限公司三年后即可運作上市。第四章融資需求及財務(wù)分析第一節(jié)資金需求及用途為快速搶占市場，形成品牌壁壘，平臺預計A輪融資1000萬美金，資金主要用于省級樣板市場的搭建，平臺及團隊搭建、前期推廣、流動資金等。第二節(jié)融資合作方案（一）合作形式為實現(xiàn)市場共贏，發(fā)展更大規(guī)模的柏淘網(wǎng)平臺建設(shè)，公司特誠意向投資者或機構(gòu)募集資金，主要形式為以現(xiàn)有有形、無形資產(chǎn)及公司固定資產(chǎn)出資，現(xiàn)有資產(chǎn)包括目標一致的管理運營團隊、自主知識產(chǎn)權(quán)、成熟產(chǎn)品技術(shù)方案、客戶資源、核心理念、競爭優(yōu)勢、公司品牌、人脈資源、政府支持、社會影響力等，投資方以現(xiàn)金方式出資1000萬美金，投資商以現(xiàn)金注入公司，占公司股份15%，最終股權(quán)分配及資金退出機制雙方協(xié)商解決，后續(xù)融資另行商定（最終可由各方投資者協(xié)商確定）。根據(jù)平臺的融資模式，融資金額等方面考慮，會有多家金融機構(gòu)參與投資，為了保證資金的有效流動，項目的順利建設(shè)，把握整個項目，因此只能賦予投資方一定的投資權(quán)，并不能夠直接參與操作整個物資城的建設(shè)行為或招引行為。投資方在進行投資行為的過程中，可以行使作為投資方的監(jiān)管權(quán)力，對于整個項目的運營的資金情況進行把握，可以參與項目整體規(guī)劃建設(shè)等問題的討論，對于整體建設(shè)提出可行性的意見以及建議，保證項目經(jīng)濟效益快速穩(wěn)定的增長，投資方投資本金穩(wěn)定回收，利潤持續(xù)增加。我們除保障帶給投資方應得的經(jīng)濟效益外，還將以合作共盈為出發(fā)點，從各個方面為投資方宣傳造勢，產(chǎn)生良性的互動力，增強投資方的社會影響力。（二）公司對于投資方的責任以及義務(wù)1、保證投資方的投資資本合理投入，保證合理節(jié)約的基本原則，在保證項目質(zhì)量的前提下盡量壓縮資金投入。2、合理安排項目發(fā)展計劃，安排公司與投資方進行同步驗收，保證項目發(fā)展質(zhì)量。3、完善招引計劃，與投資方簽訂合理的招引計劃責任書，在合理的范圍內(nèi)允許一定偏差。4、雙方在投資行為成立前簽訂有關(guān)的項目發(fā)展計劃責任書并預留部分彈性范圍，未在規(guī)定的時間內(nèi)完成公司項目發(fā)展計劃并超出彈性空間時，公司管理層將承擔違約責任，根據(jù)條款，可以處以不同程度的處罰行為如處罰違約金，沒收擔保等。第三節(jié)管理架構(gòu)股東一致決議，公司將按照股份制公司相關(guān)章程確定股改方案，成立董事會，由新投資者指派相應人士出任。經(jīng)過股東會同意，合作者亦可提名精英人才參與公司的日常運營，并委任以相應職位。公司以先進的管理方式和各種經(jīng)濟承包制度、獎勵制度為手段，形成行之有效的管理經(jīng)營機制。企業(yè)建立董事會，設(shè)立執(zhí)行監(jiān)事，實行董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制。公司管理團隊融資后公司設(shè)董事長1名，總經(jīng)理1名，運營總監(jiān)1名，技術(shù)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)各1名，新投資董事1名，監(jiān)理會執(zhí)行監(jiān)事1名。公司管理層概況融資后管理層保持原公司管理層基本不變，股東一致決議，新的投資者進入后，董事會可增加一名新董事，由新投資者指派相應人士出任。公司管理體制1.運營管理：運營環(huán)節(jié)采用定時（運營時間）、定量（服務(wù)質(zhì)量）、定性（質(zhì)量檢驗）的經(jīng)濟承包制和嚴格的操作規(guī)程，以及質(zhì)量、技術(shù)人員跟班運營的辦法，保證高效完成服務(wù)。2.銷售管理：銷售環(huán)節(jié)采用分區(qū)分行業(yè)的包干銷售形式和定時（銷售時間）、定量（銷售數(shù)量）的經(jīng)濟承包制，保證產(chǎn)品的及時銷售、加快資金周轉(zhuǎn)速度及產(chǎn)品應用范圍的行業(yè)多樣性，避免因目標企業(yè)需求變化對企業(yè)銷售產(chǎn)生重大影響，同時調(diào)動銷售人員的積極性，努力發(fā)展?jié)撛谟脩?，拓展企業(yè)產(chǎn)品的市場銷售面，選擇實際積極開拓國際市場。第四節(jié)投資進入與退出方法（一）投資進入投資方以現(xiàn)金形式分兩期注入公司，首期資金不少于600.00萬美金，為保證平臺穩(wěn)步運營，二期資金間隔不高于3個月，合作各方確定股權(quán)分配后到工商局變更新的股權(quán)登記。（二）投資退出我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者,將把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。風險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。鑒于本項目特色（技術(shù)領(lǐng)先，客戶資源廣泛，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)健全，市場開發(fā)模式成熟，回報豐厚，市場前景廣闊），我們設(shè)計如下的風險資金退出方式，旨在平衡企業(yè)發(fā)展與福利分享，追求風險企業(yè)與風險投資方價值最大化，實現(xiàn)雙贏。未來，投資方的投資可以以溢價轉(zhuǎn)讓、股東回購、上市套現(xiàn)等方式退出本公司。（三）投資者監(jiān)管機制（1）允許專人專項監(jiān)管并建立考核體系投資方可對本項目實行專人專項監(jiān)管，以保障項目計劃能夠按進度實施。（2）允許投資者參與健全內(nèi)部控制系統(tǒng)參與建立良好的內(nèi)部控制制度，投資方可以通過它來了解融資者采購及運營組織結(jié)構(gòu)，運行程序，管理制度，業(yè)務(wù)處理方法等，并借助財務(wù)報告等資料，使投資者較為清晰的掌握公司的財務(wù)狀況、經(jīng)營成果及發(fā)展趨勢。（3）允許財務(wù)總監(jiān)參與財務(wù)監(jiān)管本著對各方負責的態(tài)度，投資者可以派財務(wù)人員和監(jiān)管人員，來監(jiān)管資金的使用情況。（4）實行定期財務(wù)和定期工作匯報制度為了對投資者負責，讓投資者更好的了解資金的使用情況，和業(yè)務(wù)開展的情況。操作者將向投資方定期匯報工作進度和財務(wù)情況。第五節(jié)財務(wù)分析（一）以萊西為例縣域目前營業(yè)數(shù)據(jù)1、萊西縣域目前營業(yè)數(shù)據(jù)會員數(shù)382，其中：金卡248人，銀卡133人，比例分別為金卡65%，銀卡35%會員預收款：167萬元銷售額128萬元銷售利潤率：12.22%2、萊西縣域未來五年收入預估萊西縣域現(xiàn)有農(nóng)村人口52萬人，耕地面積129萬畝，年農(nóng)藥化肥需求量約20億。萊西縣域保守估計第一年發(fā)展1萬會員，五年內(nèi)發(fā)展16萬會員，按每個會員農(nóng)藥化肥平均年消費5000元計算，縣域農(nóng)藥化肥年銷售額在第一年即可達到5000萬元，五年內(nèi)將達到8億元，占萊西市農(nóng)藥化肥40%的市場份額。每個會員都代表著一個家庭，保守估計平均每個家庭年消費1000元生活用品及小家電，縣域生活館銷售額第一年即可達到1000萬元，五年內(nèi)銷售額將達到1.6個億。按萊西縣域目前銷售情況計算平均銷售利潤率在15%-20%之間,保守估計按17.5%計算，萊西縣域單店凈利第一年即可達到600多萬，五年內(nèi)年凈利可過億。預估利潤表如下所示：單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年會員數(shù)量10,000.0020,000.0040,000.0080,000.00160,000.00一、營業(yè)收入6,000.0012,000.0024,000.0048,000.0096,000.00其中：農(nóng)資收入5,000.0010,000.0020,000.0040,000.0080,000.00生活館收入1,000.002,000.004,000.008,000.0016,000.00減：營業(yè)成本4,950.009,900.0019,800.0039,600.0079,200.00減：期間費用200.00500.00800.001,500.003,000.00二、營業(yè)利潤（虧損以“-”號填列）850.001,600.003,400.006,900.0013,800.00減：所得稅費用212.50400.00850.001,725.003,450.00三、凈利潤（凈虧損以“-”號填列）637.501,200.002,550.005,175.0010,350.00四、盈余公積63.75120.00255.00517.501,035.00五、利潤分配573.751,080.002,295.004,657.509,315.00六、省級運營分配292.61550.801,170.452,375.334,750.65（二）省級運營中心未來五年收入預估山東省作為糧食生產(chǎn)大省，共有137個縣，省級運營中心以五年內(nèi)開設(shè)100家縣域店為目標，以萊西縣域數(shù)據(jù)為樣板，估計第一年農(nóng)藥化肥銷售額可達到5個億，生活館銷售額將達到1個億。單位：項目第一年第二年第三年第四年第五年縣域子公司數(shù)量10406080100一、營業(yè)收入60,000.00480,000.001,440,000.003,840,000.009,600,000.00其中：農(nóng)資收入50,000.00400,000.001,200,000.003,200,000.008,000,000.00生活館收入10,000.0080,000.00240,000.00640,000.001,600,000.00減：營業(yè)成本60,000.00480,000.001,440,000.003,840,000.009,600,000.00減：期間費用100.00100.00100.00100.00100.00加：投資收益2,926.1322,032.0070,227.00190,026.00475,065.00二、營業(yè)利潤（虧損以“-”號填列）2,826.1321,932.0070,127.00189,926.00474,965.00減：所得稅費用0.000.000.000.000.00三、凈利潤（凈虧損以“-”號填列）2,826.1321,932.0070,127.00189,926.00474,965.00四、盈余公積282.612,193.207,012.7018,992.6047,496.50五、利潤分配2,543.5119,738.8063,114.30170,933.40427,468.50六、柏淘網(wǎng)分配1,297.1910,066.7932,188.2987,176.03218,008.94（三）柏淘網(wǎng)平臺未來五年利潤表預算柏淘網(wǎng)計劃在5年內(nèi)開設(shè)20個省級運營中心，投資收益預估在400億以上。除此之外，柏淘網(wǎng)還將發(fā)展金融信貸業(yè)務(wù)，為農(nóng)民生產(chǎn)提供資金，屆時還將有可觀的利息收入。柏淘網(wǎng)收入估算單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年省級運營中心數(shù)量15101520省級運營中心分紅1,297.1950,333.94321,882.931,307,640.514,360,178.70合計1,297.1950,333.94321,882.931,307,640.514,360,178.70柏淘網(wǎng)運營成本估算單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年引流投入1,500.0030,000.0090,000.00180,000.00300,000.00平臺開發(fā)維護200.00200.00200.00200.00200.00運營費用300.00600.00900.001,000.001,000.00合計2,000.0030,800.0091,100.00181,200.00301,200.00柏淘網(wǎng)預計利潤表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入0.000.000.000.000.00減：營業(yè)成本200.00200.00200.00200.00200.00減：期間費用1,800.0030,600.0090,900.00181,000.00301,000.00加：投資收益1,297.1950,333.94321,882.931,307,640.514,360,178.70二、營業(yè)利潤（虧損以“-”號填列）-7