《新人留存及訓(xùn)練》

新人留存及訓(xùn)練.*走好第一步：

新人從培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)后，由于條款還不熟，業(yè)務(wù)還不懂，技能弱，猶如蹣跚學(xué)步的幼兒，心理感受很敏感，易受挫折和打擊，走好第一步很關(guān)鍵。.幾個(gè)問(wèn)題的思考：

▲20/80定律▲有事做就什么有留存，有希望才會(huì)有行動(dòng)；▲對(duì)“團(tuán)隊(duì)”來(lái)講，是看新人“苗子”好不好？而對(duì)“新人”來(lái)講，則是看“土壤”好不好？.像明燈那樣心中有數(shù)

★分類★引導(dǎo)★選拔★支持★規(guī)劃

.借力—合力—產(chǎn)生共力營(yíng)銷部面試（性格、勤奮、配合度、學(xué)習(xí)、自律……）選拔、規(guī)劃訓(xùn)練（職場(chǎng)、培訓(xùn)部）崗位實(shí)習(xí)（推薦人、主管做事）基礎(chǔ)管理（活動(dòng)率、日志、出勤……）.關(guān)注訓(xùn)練，即是關(guān)注未來(lái)：1、會(huì)自我介紹及介紹公司；2、會(huì)懂一個(gè)產(chǎn)品條款（保險(xiǎn)責(zé)任、計(jì)劃書）；3、會(huì)電話約訪；4、會(huì)講計(jì)劃書（簡(jiǎn)單銷售、畫圖講保險(xiǎn)）；5、會(huì)拒絕處理；6、會(huì)寫工作日志、制定拜訪計(jì)劃。7、會(huì)一個(gè)銷售流程（自我介紹、借口約訪、講保險(xiǎn)故事、用工具、簡(jiǎn)單銷售法、一個(gè)產(chǎn)品、拒絕處理、促成、轉(zhuǎn)介紹、增員要求）。

----1~3月新人“七會(huì)”.關(guān)注訓(xùn)練，即是關(guān)注未來(lái)：1、會(huì)做轉(zhuǎn)介紹；2、會(huì)熟悉壽險(xiǎn)功能并熟練講解壽險(xiǎn)功能案例；4、會(huì)講至少3個(gè)主打產(chǎn)品；5、會(huì)有“團(tuán)隊(duì)發(fā)展”的概念；6、會(huì)《基本法》的主動(dòng)研習(xí)。公司支持

----4~6月新人“六會(huì)”轉(zhuǎn)正培訓(xùn)；揚(yáng)帆啟航；初主培訓(xùn)；成功分享；《基本法》；福利待遇；…….

關(guān)注培訓(xùn)，即是關(guān)注未來(lái)：7-12月新人職業(yè)生涯規(guī)劃團(tuán)隊(duì)發(fā)展+2人積累對(duì)各類人群的銷售經(jīng)驗(yàn)嘗試開(kāi)發(fā)高端客戶保密意識(shí)7-12月新人.平臺(tái)支持職場(chǎng)訓(xùn)練、制式培訓(xùn)新