2023年5月房地產經紀人之職業(yè)導論考試題庫

2023年5月房地產經紀人之職業(yè)導論考試題庫

單選題（共50題）1、界定標的房地產的市場區(qū)域就是界定能夠與標的房地產產生競爭關系的其他房地產所在的空間范圍，因為房地產具有空間()，房地產的相互競爭只能在一定的空間范圍內產生。A.靈活性B.固定性C.穩(wěn)定性D.代表性【答案】B2、與MLS系統(tǒng)相適應的經紀服務方式是（）。A.居間B.行紀C.信托D.代理【答案】D3、房地產經紀人受理委托業(yè)務后，收集所需標的物業(yè)信息，是指標的物業(yè)的物質狀況、權屬狀況和（）等方面的信息。A.政策導向B.環(huán)境狀況C.價格D.供求【答案】B4、企業(yè)品牌結構的層次構成中，第二層次是（），即代表各業(yè)務類型的品牌。A.產品品牌B.事業(yè)品牌C.企業(yè)品牌D.專業(yè)品牌【答案】B5、為了減少房地產經紀合同糾紛，（）在2006年發(fā)布了一套《房地產經紀業(yè)務合同推薦文本》。A.中國房地產估價師與房地產經紀人學會B.中國房地產業(yè)協會C.建設部D.國家工商行政管理總局【答案】A6、對于大型房地產居間機構，由于業(yè)務量大，不同區(qū)域市場特點不同，常常需要按區(qū)域分片設置常設性管理部門，并通過這些部門來整合各職能部門的人員，這樣就誕生了()的組織結構形式。A.直線一參謀制B.分部制C.矩陣制D.網絡制【答案】C7、房地產經紀人的權利不包括()。A.依法發(fā)起設立房地產經紀機構B.處理房地產經紀有關事務并獲得合理的報酬C.同時受聘于兩個或兩個以上房地產經紀機構D.要求委托人提供與交易相關的資料【答案】C8、目前我國香港地區(qū)房地產經紀行業(yè)管理主要采取的模式是（）。(2010年真題)A.行業(yè)自治模式B.行政監(jiān)管模式C.計劃審批模式D.行政監(jiān)管與行業(yè)自律結合模式【答案】B9、關于房地產經紀合同默示條款的說法，正確的是()。A.默示條款是合同的主要條款B.默示條款一般是合同的程序條款C.明示條款以默示條款的存在為前提D.明示條款和默示條款發(fā)生矛盾時，以明示條款為準【答案】D10、堅持原則就是要明確自身的談判訴求并保證其得以實現，但如果沒有適當的讓步，常常就會使談判陷入僵局，因此要把握好堅持原則與妥協的平衡點，這是房地產經紀人具有的（）的要點之一。A.市場分析技能B.議價談判技能C.人際溝通技能D.供需搭配技能【答案】B11、房地產經紀服務合同的締約雙方是（）。A.房地產經紀機構與房地產經紀人員B.委托人與房地產經紀人員C.委托人與房地產經紀機構D.委托人與交易人相對人【答案】C12、下列房地產經紀合同條款中，容易引發(fā)糾紛的是()。A.房地產經紀機構承諾不吃差價B.代理銷售的房屋賣不出去，房地產經紀機構承諾購買C.房屋權屬信息的真實性由賣方負責D.房屋登記手續(xù)可由房地產經紀機構代辦并額外收費【答案】B13、品牌管理工作的根本保證是()。A.品牌推廣B.品牌組織架構與流程C.品牌定位D.品牌核心價值的確定【答案】B14、客戶關系管理，是一種以客戶為中心的經營策略，它是以（）為手段。A.信息技術B.服務質量C.營銷方式D.管理水平【答案】A15、房地產經紀人協理有權（）。A.獨立簽署房地產經紀合同B.加入房地產經紀機構C.受聘于兩個房地產經紀機構D.披露委托人各項信息【答案】B16、“以現有市場為主要對象，開發(fā)新的服務類型”屬于房地產經紀企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的（）。A.低成本戰(zhàn)略B.聚集戰(zhàn)略C.差異化戰(zhàn)略D.多樣化戰(zhàn)略【答案】D17、在下列房地產居間業(yè)務的基本流程中，與房地產代理業(yè)務的基本流程的操作不同的是()。A.房地產查驗B.簽訂房地產房間合同C.房地產交驗D.協助權屬登記備案【答案】C18、凡取得中華人民共和國房地產經紀專業(yè)人員職業(yè)資格的人員，必須經過（）才能以房地產經紀專業(yè)人員的名義從事房地產經紀活動。A.考核B.會審C.鑒定D.登記【答案】D19、存量房的買賣雙方在房地產經紀機構的協助下簽訂了買賣合同后，發(fā)現房屋產權存在問題，房屋無法交易及過戶。這種情況提示房地產經紀人必須高度重視簽約前的（）。(2011年真題)A.買方調查B.合同審查C.產權確認D.房屋現場查驗【答案】C20、客戶關系管理要做到與不同價值客戶建立合適的關系，使企業(yè)盈利得到()。A.最大化B.最優(yōu)化C.合理化D.充分化【答案】B21、下列關于房地產執(zhí)業(yè)規(guī)范與法律法規(guī)的說法，不正確的是（）。A.就房地產經紀機構和人員的應當承擔義務而言，執(zhí)業(yè)規(guī)范的標準高于現行的法律法規(guī)B.房地產經紀機構和房地產經紀人員是房地產執(zhí)業(yè)規(guī)范的適用對象C.就法律效力而言，法律法規(guī)的法律效力高于執(zhí)業(yè)規(guī)范D.如果執(zhí)業(yè)規(guī)則與現行法律法規(guī)存在沖突，則以執(zhí)業(yè)規(guī)范為準【答案】D22、房地產經紀機構通過經紀門店，將各業(yè)務團隊固定在各自特定的客戶開發(fā)范圍內，使業(yè)務人員確實了解各自所在商圈內的各種重要資訊及房源行情，精耕服務，提升客戶服務水準，被稱為（）。A.區(qū)域精耕B.客戶開拓C.拓展房源D.商圈經營【答案】D23、對房地產經紀服務合同而言，作為受托方的第一責任主體是（）A.委托人B.受托的房地產經紀機構C.承辦業(yè)務的房地產經紀人D.協辦業(yè)務的房地產經紀人協理【答案】B24、準予注冊的人員，由中國房地產估價師與房地產經紀人學會頒發(fā)住房和城鄉(xiāng)建設部用印并()的中華人民共和國房地產經紀人注冊證書。A.管理B.注冊C.制作D.監(jiān)制【答案】D25、凡取得中華人民共和國房地產經紀人職業(yè)資格證書或中華人民共和國房地產經紀人協理從業(yè)資格證書的人員，必須經過()才能以房地產經紀人員的名義從事房地產經紀活動。A.考核B.會審C.鑒定D.注冊【答案】D26、下列關于房地產登記代辦的表述中，正確的是（）。A.房地產登記代辦屬于房地產經紀基本業(yè)務B.房地產登記代辦服務對象只限于限制行為能力人C.房地產登記代辦服務只能由房地產經紀人提供D.房地產登記代辦可以節(jié)省房地產權利人的時間、精力【答案】D27、在我國房地產市場中，房地產經紀業(yè)務相對較少的是()。A.房地產一級市場B.房地產二級市場C.房地產三級市場D.房屋租賃市場【答案】A28、關于房地產經紀合同條款分類的說法，錯誤的是()。A.根據合同條款所起的作用，可分為主要條款和普通條款B.根據合同條款的內容，可分為解決爭議條款和程序條款C.根據合同條款的表現形式，可分為明示條款和默示條款D.根據合同條款的責任內容，可分為有責條款和無責條款【答案】B29、根據代理產生的依據，房地產代理屬于民事代理中的（）。(2009年真題)A.法定代理B.指定代理C.委托代理D.共同代理【答案】C30、在房地產經紀人員技能的構成中，成交量高，工作效率快的經紀人()的技能比較突出。A.收集信息的技能B.人際溝通的技能C.市場分析的技能D.供需搭配的技能【答案】D31、下列關于傭金收取時間的表述中，正確的是（）。A.傭金應當在簽訂經紀合同時收取B.傭金只能在完成經紀服務后收取C.傭金應當在完成經紀服務前收取D.傭金的支付時間應當由經紀人與委托人自行約定【答案】D32、()就是以業(yè)務為中心和改造對象，以關心和滿足顧客的需求為目的，對現有經營流程進行根本性的再思考和再設計，利用先進的信息技術及現代的管理手段，最大地實現功能集成和管理上的職能集成，打破傳統(tǒng)的職能型組織結構，建立起過程型組織結構，以實現企業(yè)在速度、質量、效率、成本和顧客滿意度等方面經營性能的巨大提高。A.企業(yè)流程B.企業(yè)流程改進C.企業(yè)流程更改D.企業(yè)流程再造【答案】D33、經紀活動起源()。A.第一次社會大分B.第二次社會大分工C.第三次社會大分工D.現代市場經濟【答案】C34、房地產經紀信息的網絡化管理可以通過網絡（），突破房地產交易時間和空間的局限，可以將房地產經紀機構服務的觸角擴展計算機網絡可以到達的所有角落，這也是房地產經紀機構信息管理的必然趨勢。A.連接性B.公開性C.統(tǒng)一性D.共享性【答案】B35、在房地產物業(yè)查驗過程中，可以不必查驗的是()。A.房地產所處地塊的具體位置和狀況B.房屋建筑的結構、設備、成新、裝修隋況C.房屋產權人的身世D.房地產周邊的交通、自然景觀【答案】C36、房地產經紀協會的性質是()。A.社團法人B.行政機構C.經濟組織D.質檢部門【答案】A37、一般情況下，房地產經紀服務以（）為完成標志。A.收取傭金B(yǎng).達到約定的服務標準C.實地看房完成D.簽訂房地產交易合同【答案】D38、特許加盟連鎖是將連鎖經營與特許經營相結合的一種經營模式，是現代經濟中發(fā)展最快和()最強的商業(yè)模式。A.專業(yè)性B.持續(xù)性C.滲透性D.規(guī)模性【答案】C39、經委托人同意，房地產經紀機構可以按相關規(guī)定轉讓或與其他經紀機構合作完成經紀業(yè)務，（）。A.但不得增加傭金B(yǎng).可根據完成情況按比例收取傭金C.可酌情收取傭金D.可與委托人協商確定是否收取傭金【答案】A40、（）是企業(yè)崗位設置時不容忽視的一條原則，指工作內容的縱向擴展，使員工所做的活動具有完整性，增強員工的自由度和獨立性，增強員工的責任感。A.工作晉升B.工作輪換C.工作豐富化D.工作擴大化【答案】C41、按照企業(yè)性質對房地產經紀機構進行分類，其種類不包括（）。A.有限責任公司B.公司制房地產經紀機構C.合伙制房地產經紀機構D.個體工商戶【答案】D42、關于房地產經紀門店客流類型的表述，錯誤的是（）。A.自身的客流指專門為購房或租房而尋求中介的客流B.分享客流指從臨近的競爭對手的客流中獲得的客流C.派生客流指事先沒有購買目標，無意中進店了解相關知識及信息等所形成的客流D.潛在客流指無意中進店了解相關知識及信息等所形成的客流【答案】D43、在房地產經紀活動中，房地產經紀人員與房地產交易一方當事人有利害關系的，房地產經紀人應當回避，但()除外。A.經所在房地產經紀機構同意后B.征得另一方當事人同意的C.經公證機構公證的D.有合法委托手續(xù)的【答案】B44、甲房地產經紀機構(以下簡稱甲機構)接受客戶楊某委托，代購一套辦公用房。甲機構指派經紀人王某負責此項業(yè)務。合同約定：對辦公房出售者所提供的證件，甲機構和王某本人不負責鑒別真?zhèn)?。代理成功后，甲機構按成交價格的2%收取傭金，若代理不成功，甲機構只收取費用500元。王某通過乙房地產經紀機構(以下簡稱乙機構)尋找到了張某的房源，并與乙機構簽訂了房屋買賣合同，將張某所擁有的辦公房以100萬元賣給楊某。王某將房款中的90萬元付給張某，余下10萬元中2萬元作為甲機構的傭金，8萬元歸乙機構。在房屋過戶過程中，甲機構發(fā)現該辦公房原來已由張某辦理了抵押登記，擔保了張某一筆50萬元的貸款。因此楊某和甲機構、張某產生糾紛。A.甲機構B.給張某貸款的銀行C.張某D.王某【答案】C45、房地產經紀延伸服務是否收費由（）確定。(2012年真題)A.價格管理部門B.房地產經紀機構C.委托人D.房地產經紀機構和委托人協商【答案】D46、房地產經紀機構的溝通對象包括開發(fā)商、業(yè)主、購買者和承租人等，經紀企業(yè)要與他們進行積極的、及時的溝通，（）是經紀企業(yè)與客戶有效溝通的載體。A.沙龍B.論壇C.講座D.客戶俱樂部【答案】D47、張某委托甲房地產經紀機構（以下稱甲機構）為其尋找一套房子。經過反復比較，張某最終選擇了一套兩室一廳的房子，并同甲房地產經紀機構、房屋出售方簽訂了房地產經紀服務合同。后在甲機構房地產經紀人員李某的協助下，張某與出售方簽訂了房地產買賣合同。并委托甲機構為該房屋交易辦理后續(xù)的貸款及產權過戶手續(xù)。A.房地產買方代理合同B.房地產指示居間合同C.房地產媒介居間合同D.房地產賣方合同【答案】B48、企業(yè)的（）是企業(yè)組織內部各個有機構成要素相互作用的聯系方式或形式。A.經營模式B.組織結構C.規(guī)章制度D.核心文化【答案】B49、企業(yè)品牌結構的層次構成中，第二層次是（），即代表各業(yè)務類型的品牌。A.產品品牌B.事業(yè)品牌C.企業(yè)品牌D.專業(yè)品牌【答案】B50、房地產經紀機構的特點不包括（）。A.房地產經紀機構是企業(yè)性質的中介服務機構B.房地產經紀機構主營業(yè)務是從事新建商品房經紀和存量房經紀業(yè)務C.房地產經紀機構是輕資產類型企業(yè)D.房地產經紀機構的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍【答案】B多選題（共20題）1、違約行為包括()的情況。A.履行不能B.履行偏差C.履行遲延D.履行不當E.履行拒絕【答案】ACD2、王某、于某、李某和趙某共同開辦了一家房地產經紀公司B公司，王某和于某是房地產經紀人，而李某和趙某是房地產經紀人協理。某日，客戶吳某委托B公司代理出租或銷售其擁有的一間商業(yè)用房，吳某與B公司簽訂了房地產經紀合同。A.將房屋轉讓涉及的稅費告訴雙方B.將吳某的房屋正被租賃的情況告訴E公司C.將E公司可承受的最高價告訴吳某D.將吳某炒股業(yè)績告訴E公司【答案】AB3、房地產經紀機構網絡制組織結構形式給予組織以高度的靈活性和適應性，特別適合（）的外部環(huán)境，組織可集中力量從事自己具有競爭優(yōu)勢的那些專業(yè)化活動。A.消費時尚變化快B.穩(wěn)定C.綜合D.平衡E.科技進步快【答案】A4、組成中含有四君子湯藥物的方劑是A.補中益氣湯B.真武湯C.完帶湯D.布袋丸【答案】D5、關于多重上市服務系統(tǒng)(MLS)的說法，正確的有()。A.是一種銷售模式B.是先進的房地產流通管理系統(tǒng)C.本質是實現信息共享和傭金共享D.是一種組織結構形式E.能夠實現交易各方的共贏【答案】ABC6、王某從某大學房地產專業(yè)畢業(yè)后進入甲房地產經紀公司從事房屋銷售。憑上大學四年所學的專業(yè)知識，王某的銷售業(yè)績很好，收入頗豐。但由于許多親戚、朋友都對房地產經紀職業(yè)有偏見，認為其職業(yè)沒有前途，不受尊重，使得他的心情越來越差。在公司里，與他同時進公司的張某（非房地產專業(yè)畢業(yè)），原來的銷售業(yè)績遠遠落后于王某，最近卻慢慢趕了上來。2013年7月12日，王某照例身著他最喜愛的名牌T恤和牛仔褲來到售樓處，一進門便看到身著西裝襯衫的張某正在翻閱售樓處昨天的電話記錄，王某在心理罵了一句：“假正經”。這時電話鈴響了，王某迅速沖過去接起電話：“喂，你找誰？”當電話里傳來“我找張先生”的聲音時，王某說了句“他不在”便將電話掛斷。A.自知、自信B.樂觀、開朗C.堅韌、奮進D.公平、合作【答案】ABC7、房地產經紀行業(yè)主管部門規(guī)避房地產經紀糾紛的手段有()。A.制定示范合同文本B.制定服務標準，明確服務要求和內容C.向委托人告知工商登記和備案信息D.加強對房地產經紀合同的監(jiān)督管理E.對已經出現的糾紛，及時協商或通過法律途徑解決【答案】ABD8、房地產經紀人一旦在一份房地產代理合同上簽字，該合同生效后，其就負有一定的義務，包括()。A.按照指示處理事務的義務B.處理事務的收益和所得交付被代理人的義務C.親自處理事務的義務D.承擔處理事務的費用的義務E.向被代理人報告處理事務情況的義務【答案】ABC9、為了避免商品房銷售代理糾紛，賣方代理合同中應載明()等條款。A.交易價格范圍B.銷售時間C.房屋質量保修責任D.銷售進度E.不同價格和銷售進度下傭金計算標準【答案】ABD10、王某、于某、李某和趙某共同開辦了一家房地產經紀公司B公司，王某和于某是房地產經紀人，而李某和趙某是房地產經紀人協理。某日，客戶吳某委托B公司代理出租或銷售其擁有的一間商業(yè)用房，吳某與B公司簽訂了房地產經紀合同。A.房地產經紀合同上必須有王某、于某、李某和趙某四者之一的簽名及執(zhí)業(yè)證號B.房地產經紀合同應是采用書面形式的合同C.這是商事代理合同D.B公司處理有關此項合同事務的后果直接歸吳某承擔【答案】BCD11、按房地產經紀機構的組織形式劃分的房地產經紀結構的類型有（）。A.公司制房地產經紀機構B.合伙制房地產經紀機構C.個人獨資房地產經紀機構D.綜合制房地產經紀機構E.房地產經紀機構設立的分支機構【答案】ABC12、房地產經紀人違反房地產經紀執(zhí)業(yè)規(guī)則的行為有（）。A.利用虛假信息騙取中介費、服務費、看房費等費用B.與委托人簽訂委托協議并經委托人書面同意后，對外發(fā)布委托人的房源信息C.房地產經紀人員以個人名義承接房地產經紀業(yè)務D.將自己的房地產經紀專業(yè)