如何做好文案及包裝

從4A文案煉成術(shù)聯(lián)想到的……如何做好策劃與包裝廣告主\AE要給撰文一個值得在市場上賣的商品它應(yīng)該有一點(diǎn)與其它的商品不同這一點(diǎn)就是策劃運(yùn)動背后的構(gòu)想[創(chuàng)意簡報]情緒，來不得假如果你不喜歡寫也沒有人愿意讀要點(diǎn)之一：飽含熱情！把自己放在產(chǎn)品里用你的生活去活化你的文案如果有什么感動了你，就有很大機(jī)會感動別人要積極，不要消極智慧往往成阻礙情感的東西或你了解到的別人的生活宏達(dá)幸福萬里行萊蒙都會：發(fā)現(xiàn)新辦公生活金科天籟城之YY體尋找XX，尋找XX，尋找XX方案5步法方案就是發(fā)現(xiàn)的過程，而不是拼命的想點(diǎn)子深入了解產(chǎn)品，除非有太多的東西要說，決不開始寫寫之前，找和產(chǎn)品有關(guān)的人聊一聊。首先要考慮消費(fèi)者而非產(chǎn)品把所有的資料都放在手邊要想有效率就記住：思考時，不寫作；寫作時，不思考如果你真的準(zhǔn)備好可以動筆，應(yīng)該就不必再費(fèi)思量躲避開始動筆的誘惑，做點(diǎn)別的，讓簡報里的東西沉淀下來對產(chǎn)品的徹底了解就象滿載的能量，能使靈感源源而出這時你感覺到，可以開始了其實，在開始之前的很久你其實就已經(jīng)開始寫了很多你最后寫到方案里的東西，是在計劃階段就已經(jīng)決定好了的反思創(chuàng)意簡報，遵循知覺而不是創(chuàng)意簡報12345收集咀嚼拋開竄出檢驗假如房子有值得為它付錢的特點(diǎn)它就一定有值得注意的特點(diǎn)，盡管我們經(jīng)常認(rèn)為它不突出實際上只是我們的表述能力不高梳理出可靠的賣點(diǎn)賣點(diǎn)正如桌縫里的一粒米在只是看見，沒有摳出它之前不要動筆方案的立竿見影無法判斷如果某個商品銷售成功，不是我們的功勞只是我們沒有埋沒了商品消費(fèi)者絕對不是傻瓜，尤其是買貴重的東西除非產(chǎn)品打動了他，否則他怎么能掏錢呢廣告不能改變產(chǎn)品滯銷的本質(zhì)特點(diǎn)我們所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品，不耽誤產(chǎn)品不要帶著強(qiáng)烈的廣告使命感進(jìn)行策略構(gòu)思和創(chuàng)作這樣容易感覺失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表現(xiàn)的陷阱原創(chuàng)重要嗎？我很想避免使用“創(chuàng)作”這個詞，而把這個人稱為“美工人員”“文案人員”而不稱之為“創(chuàng)作人員”GeorgeCribbin說ClaudeCHopkins的看法文章本天成，妙手偶得之創(chuàng)意的本質(zhì)決定了原創(chuàng)性的難以辨認(rèn)理論上結(jié)論效果好，消費(fèi)者不熟悉，借鑒的好，不參加評獎聽聽李白的廣告就是“紙上推銷術(shù)”在大多數(shù)廣告中，無論插圖多么精彩，都是最為重要的。大多數(shù)讀者在讀過標(biāo)題后，便會因?qū)ζ涓信d趣或不感興趣來決定是否繼續(xù)讀下去。JohnCaples標(biāo)題

標(biāo)題的類型TheHeadline

利益式新聞式啟發(fā)式疑問式命令式1吸引消費(fèi)者的興趣2提供最新的信息（新聞）3引起消費(fèi)者的好奇4暗示一條方便快捷之路5可信給我五天時間，我會賦予你磁性般的人格魅力讓我證明給你看——免費(fèi)我是如何在一夜之間提高記憶力的站起來的滾筒洗衣機(jī)為什么男人永遠(yuǎn)比女人年輕七歲？兩年里賺了35480美元成功廣告標(biāo)題的五條規(guī)則撰寫標(biāo)題的十三條經(jīng)驗1撰寫標(biāo)題最明智的做法是去探究：什么能使你買下這種產(chǎn)品2不要把標(biāo)題寫的太短，不能圓滿的表達(dá)觀點(diǎn)。3不要寫死標(biāo)題（信心無限，優(yōu)良品質(zhì)，價值非凡，升值在即）4標(biāo)題不要太張揚(yáng)（為什么還不丟掉你的家具）5避免毫無意義的標(biāo)題（普通人的普通事實）6在標(biāo)題里暗示其后的方案會提供有用的信息（）7在標(biāo)題里把觀點(diǎn)明確的亮出來8興趣+好奇9不要只羅列事實13利用插圖很好的配合標(biāo)題，標(biāo)題之所以成為好標(biāo)題不僅僅是因為他自身，也在于他與圖象的關(guān)系。12不要嘗試沒有標(biāo)題的廣告11不要嘗試那些讀后滿頭霧水的廣告10盡量加入公司的名字標(biāo)題如果還需要副標(biāo)題就通常還需要加工在你掙扎的寫出合適的標(biāo)題的時候，不要把其他的丟掉，他們會形成你的正文，而且顯然比其他的話更合適引起注意但并沒有多少想象力在里面，就是嘩眾取寵要以最容易和最低限度的創(chuàng)作上的智力努力去導(dǎo)致爭取注意的廣告擺脫膚淺的推理不要用嘩眾取寵的標(biāo)題今年夏天你只需要花1100元就能暢游海南，5個去處等著你標(biāo)題的長度今年夏天，我和海南有個約會沒有寨人讀盈文案人們璃買雜腰志為的后是讀枯文章炮而不她是廣犯告小標(biāo)脆題在你與動筆歸寫正悶文之售前，狗先把虛基本軌架構(gòu)側(cè)想好利用綢小標(biāo)冶題，眼讓讀渡者便覆于瀏加覽不要偵讓消妥費(fèi)者談在接紙受題障目后這，瀏鏈覽時套，一槍看很季累，棵懶得泛看下鋼去。要有義一個水誘敵類深入叫的全曾盤計騙劃，獨(dú)利用典小標(biāo)犧題牽聾引讀溜者深含入閱狠讀然后劑從第夕一段涉開始維。為什頌么文騎案開虎頭這劇么難貝寫？1人的支大腦互就象貼一部完機(jī)器萄，溫皇度最腦高時節(jié)工作遣效率還最高記。當(dāng)譜你開始沉坐下料來寫下作時殊，你茂的大靜腦是摧冷的落。就稅是說延，當(dāng)陜你坐引下來為這一個柴廣告付擬一固個開喪頭，雀就如吼同沒輪打開象發(fā)動冶機(jī)就寺要駕罪駛汽車抬翻山事越嶺敞。怎樣柔克服稼這種扭“冷消腦”黑現(xiàn)象升？2尋找程開宗惜明義走的第狼一句猶話是紹十分櫻困難膝的。3創(chuàng)意濃指導(dǎo)絕的框例架和菌標(biāo)題芹與文配案人覆員自瓶己的榴想法料有沖咳突。如果潑寫不鮮出來就先亂說出挨來然后痛再寫假想曾消費(fèi)煮者就滋在你謝面前你可芽能發(fā)窮現(xiàn)寫學(xué)下的姜東西——想象犯你現(xiàn)劣在是芳在給喉朋友兄推薦舉你已稈經(jīng)選塔用的沙一件增商品多說從幾遍壺，然企后寫繩下來一種南不太炎激進(jìn)掀的打雹破常魔規(guī)的可方法援就是說能背幫助檔你用口語表達(dá)巨，比分起寫會更咬快的定捕捉蠟到思勉維更快賠的找浴到表豬達(dá)的乒詞匯渡和合迅適的樓修辭?#D?@￡用TA的語毫言和TA說話我們術(shù)把文布字寫守得艱丟澀而知枯燥反是因脆為我懲們把紡它變猶成了蝕演講需稿，林而不巧是一疲次談咬話。Ee礦to債n一個未最簡拍單的孫例子候。。誓。和朋纖友聊咸天不稻是進(jìn)必行面駛試要允燙許你趟自己噴有語斬病，歉羅嗦盡管琴寫，鹿邊寫艦邊找雨語感盡量油多寫召，先專把所腿有的翅問題腐寫出用來，錢然后蚊再編盾輯、仇濃縮一個春心理滔障礙罪就是刮總對協(xié)已經(jīng)申寫過拐的話色不滿喝意，洪結(jié)果廊往往芽結(jié)巴訣竅塵是不賄要停刃下來稱改，警持續(xù)抹的寫不要仙希望廉隨意膽一改腳就能膊在幾蒼分鐘夫內(nèi)把卸文章鬧改好我們支往往土是在選編輯敗文案端，在叮掌握牧所有勾的資嶄料后獄，編毀輯順示序第一滿句往壤往自鈔然而疊然的扭跳出豎來了把所足有能擔(dān)找到服的有芒趣的肥作料技都丟斯進(jìn)湯丈里?；缓筇砺Z的讓括湯濃裝縮。講剛開廉始湯拍看起鋸來相賭當(dāng)稀爹薄而需且不貌怎么離樣，印只不璃過你柜要繼似續(xù)攪虜拌最蒙后才琴會煮盒出濃世稠的焦好湯也。這是技一個步時尚劫、信漢息化液的時充代。有毛雖病？如何蛙寫好獸第一溪段首先眉，要拜根據(jù)績確定晌的小訊標(biāo)題易來寫毅第一瘡段。如果欲你在白售樓適處遇張到的困售樓跑小姐優(yōu)對你捎說的枯第一尋句話堤是：“這段惱文案平根本述沒有巨什么帖實質(zhì)泳性的蹄內(nèi)容裝，只占不過子是讀者激和他都們想軟獲取行的信嶼息之始間的蠅一道老人為并屏障短”現(xiàn)代晴人不令僅滿挺足于陣家居裕裝修拍的舒刊適和招適用物，他名們更臉偏重剩于風(fēng)方格和薄美觀搏。他份們品促位高扔雅知個識淵棟博。霸他們岸鄙視孩虛偽肆，希竿望他絕們的觀付出養(yǎng)能夠捐物有鋸所值真。你在斥給消退費(fèi)者糟上課啦嗎？——喋喋勵不休滔就是技看不木起消奧費(fèi)者文案餡開頭聽也是肝一樣總講驢一些丘別人貸早知階道的辰東西脆，即暑使不年知道牛也遠(yuǎn)歇不是辱什么束哲理——消費(fèi)此者對倘哲理旗也不冊感興極趣廣場雷（SQ兔UA搏RE）是爆具有誰城市姿特色離的空涼曠地捕方，燥城市霜廣場咳往往竟形成蜘附近蘋居民抬聚會絮、散協(xié)步、墻休閑肺、相加約的扔地點(diǎn)毀?！斑@個洲廣告戒是關(guān)磁于如激何—”這次介培訓(xùn)敢是關(guān)感于如救何使你鄙的文維案更仁出色咒語爽的作渠用就酷是要區(qū)提醒賭你直肺接進(jìn)偽入正自文。除非澤你已捏經(jīng)到習(xí)達(dá)一悄個層含次，眉否則掏老老伶實實舅的照蘇做即使朗是成嫂功文姨案，霜依然便是遵飼循著筐這個嚇原則敘。只不灑過，稻他們裁的逃控離更功有分瞧寸。所以貓，還句是用織一個套咒語對提醒剪自己價吧然后捧把前枯面的臨短語號去掉先寫謎好第競一段柳，這段喝的內(nèi)校容是惕你的標(biāo)題的主功題思超想的峰繼續(xù)如果甲找不染到一矛個創(chuàng)魔意的冷方法唇對咒踢語進(jìn)妙行改株變

如何為自己提供退休收入無論你想在何時退休——55歲、60歲或者65歲，這項退休收入保險計劃都將使你夢想成真。你可以為自己提供1500元，200元或更多的月收入。1第一夸段要叔盡量莫短2延續(xù)酒標(biāo)題們的主掌旨表恭現(xiàn)當(dāng)標(biāo)關(guān)題里榆的某頌個優(yōu)扎點(diǎn)或爭某種竟性能工吸引雖了讀截者后齊，如噸果你壤在第亮一段銷中又介紹吃了完蝦全不尚同的紫另一饑優(yōu)點(diǎn)溝，那渡就會刷失去最初竄的優(yōu)膛點(diǎn)，進(jìn)銜而失批去讀泡者3用幾巡壽個詞討表現(xiàn)喂出讀眨者能精從購妖買你貿(mào)的產(chǎn)旺品中亭得到克的最觸重要順的好及處和粱實惠4把最噸驚人劇最有擾說服攜力的斧事實衫放在最前亭頭。所謂亦的好腔戲在圣后頭趴是屁鴉話，長哪有漢人會氏讀到億第二僵段？最好照及早疑讓讀醉者知痰道到美底在豪搞什縱么。把最睬驚人米最有膛說服販力的嶺事實輝放在庭最前渡頭，鑼否則憤很可籍能一存?zhèn)€讀互者都盆不剩綠。理論稿的陷醋阱第一盾個陷庫阱認(rèn)為廊通俗崗易懂螞就是癥迎合踏大眾知道課的事拋物往討往比妙不知甚道的弱事物奪更能準(zhǔn)激發(fā)載信心陌生昆的東庸西只雨能產(chǎn)者生敬屢畏以西及對嗎實力剩的猜詢測讀者蝦對你傻是否邀學(xué)識支淵博死不感襯興趣擇，也沒私時間牛去敬楊佩你桃，繼躬而認(rèn)爽同產(chǎn)餃品你是詳在為皆讀者饑賺稿墓，并激且要校尋求榨能引主起一甘般讀碗者興躁趣的停角度讓他歐形成筐動機(jī)絲式和欲閣望，愉建立澆信任舅感，篩而不挎是讓乎他煩只有首極少寺數(shù)文側(cè)案能琴用簡撲單的旁語言們對復(fù)梨雜的閉理論呈和術(shù)擺語進(jìn)碎行解渡釋晦澀餐永遠(yuǎn)始是低價水平浴文案那的避賣難所第二斤個陷鉆阱大量沒依靠葉形容稱詞金色銜家園社周邊已有豐霸富的秀飲食職場所盒，川糕、粵詳、湘弟、京乏等中亮餐館鹽以及丸各類觸小吃犧、面趟包屋化非常擦普遍監(jiān)。不梨管是因招待斑親友抗、家育人小掙聚，給還是墊犒勞裳自己卸，都勵能找組到合易適的伸環(huán)境遙?！瓥|北忍的“控醬骨肺架”扎、“先大拉現(xiàn)皮”丟，甘捎美豐哲腴；紋湖南叮的“政剁椒填魚頭漂”、住“臘初味合余蒸”姐，味圖重悠咐長；臺重慶泳的膠“毛肝肚火枯鍋”阻，原層汁原東味；鋼還有拿湛江寧的雞火、雷炎州的倆羊、艙潮州詠的生村猛海列鮮……一條奔條街籌走來欠，讓臉你聞阻香止對步，匪食指駁大動裂。寫作費(fèi)多用重短語憶和簡收單有造力的匹詞匯靠形倒容詞綢過日精子，栗只會閥是個棗錯誤少用聽形容間詞，持多用夢動詞才，名已詞，六這樣采短而腥可信原始當(dāng)資料切遠(yuǎn)比憲精心跳雕琢粒的意喚見可愿信……小區(qū)趨里充馬滿了廉繽紛物的都愛市感嘗及豐纏盛的肯城市肯生活刪氣息澡。第三撫個陷朱阱正規(guī)杰的語勾句表投達(dá)更差通順應(yīng)該煮知道流你的沉讀者靠正坐逼在馬之桶上忙，隨娛意的勉翻看瞞報紙坊。每頁閣平均挪花費(fèi)杰兩秒珠鐘有效咳的廣毅告必軋須比脂一般姜的寫平作速俯度快要寫偵出文名字的降速度漿感火炬＋紅色火炬紅色紅色讀者符是邊湖接受員信息但邊進(jìn)軌行處左理并反哭應(yīng)出叔結(jié)果若的如果搜你輸比出一兩個火汁炬能讓煌消費(fèi)腐者反孕應(yīng)出炭紅色遭的概秤念就不荷要把亮“紅低色”稿也輸男入進(jìn)彎去因為冠消費(fèi)艙者會慈二度窮接收并對屑“紅外色”濃進(jìn)行攔反應(yīng)兩個見“紅腹色”幟就會冤產(chǎn)生表一個恐疲勞諸的信甲號這就挪是垃圾歌意象的產(chǎn)姿生過睛程第四謹(jǐn)個陷封阱簡都潔簡潔本與【表達(dá)撫內(nèi)容拜的多鑰少】沒有打關(guān)系簡潔斥取決啟于【對元關(guān)素的秀安排咬是否榜有邏義輯性】要努抹力做咳廣告巴才能表得到吐第一參眼的母關(guān)注要更跳加努培力才昨能引熱起消鼓費(fèi)者駱的興笑趣要加躬倍努笛力才腸能做艦到讓馳人相化信你自焦己要蘭有良意心和耐責(zé)任蠻感每則亭廣告覺都應(yīng)鄙該是污一件伸推銷剝你的航產(chǎn)品棄的完臘整的題作品塞。設(shè)矩想消振費(fèi)者混會讀河有關(guān)賭同一秘種產(chǎn)側(cè)品的傷一個欣又一條個廣父告是第不現(xiàn)殼實的彎。你射應(yīng)該位把每屆一則始廣告獄都寫船的很舅完整縣，設(shè)撞想這瀉是你快把你騾的產(chǎn)蔑品推脊銷給輝讀者歡的唯鋼一機(jī)犁會——機(jī)不戀可失單，時伸不再睛來。Da門vi仆d鉗Og然il哄vy文案人們覺愿不膝愿意捉讀文鬼案和欲文案應(yīng)長度躬沒關(guān)樂系你寫哭的越惹多，破賣掉抗產(chǎn)品攪的機(jī)紀(jì)會也與越大沒有發(fā)所謂余的長司文案疏，只敞有太罪長的木文案長文自案本膨身就運(yùn)是一銅種圖啦象它會庸傳達(dá)配這樣番的信就息。課關(guān)于渾這產(chǎn)深品真苗有不氏少話鐮可說所以酬即使殘消費(fèi)陽者沒儀有讀脆完也胸會留濱下一事個印豈象有智?；鄣墓孱^鴿、巧襲妙詼激諧的文字償游戲或復(fù)歡雜的廳文字咽組合猾，不粒僅無框法增往加廣惰告的禿效果藍(lán)還會灑減少做廣告問的效符果錯誤乓的比叼喻正確喊的比芽喻廣告妨從不蹈自成緣瑞為廣淋告，陳廣告診談的悉永遠(yuǎn)俯是超手乎自欠身之熱上的滿東西鋒：產(chǎn)品注意載談吐檔推銷頸的是莊自己傲。而杯廣告濃顯然巖推銷起的是報產(chǎn)品乞。你是眉拿錢醫(yī)讓客膠戶的粱產(chǎn)品量看起忽來更省聰明臨不是河讓你爆看起膚來更撥聰明策劃美和慮賞心握悅目舟不是皇廣告塊目標(biāo)廣告姑是一糕個信饒息傳昨達(dá)的肝過程母而不魯是審啞美的覆過程健談左者媒婆作家推銷迅員廣告濾之所成以發(fā)假生效愉用，在于賭用簡單哥的語揉言把推賄銷的錫論據(jù)簡單脈直接的表恩達(dá)出闊來避免句使用憶與商品櫻本身無關(guān)喬的爭襖取注挨意力儲的玩罪意。1這有藍(lán)助于片檢查燒文字跪的韻援律和梢文章暮的流銹暢程前度所以紋你要槐先當(dāng)蝦一回益讀者把文綁案大陶聲讀演出來2朗誦唱是一貧種窘撇困測稼試想象免站在巨全家稿面前醒，大客聲朗產(chǎn)誦所亞寫文絲式案，膛仍覺胃驕傲擔(dān)嗎3寫作壁時要北