上傳人：l***

認(rèn)證信息

認(rèn)證類型：個人認(rèn)證

認(rèn)證主體：張**（實名認(rèn)證）

IP屬地：貴州

IP屬地：貴州 上傳時間：2023-05-22 格式：PPT 頁數(shù)：52 大?。?.17MB 積分：19 舉報 版權(quán)申訴

萬科四庫項目傳播草案

精一廣告APR,2005ORDER回顧ORDER專案傳播目標(biāo)

目標(biāo)受眾定位及特性專案訴求點(diǎn)（賣點(diǎn)/利益點(diǎn)）品牌個性/品牌寫真專案傳播定位表現(xiàn)策略——廣告調(diào)性及文案發(fā)想元素呈現(xiàn)結(jié)果：項目定位語/概念項目推廣階段及推廣活動思路實施方案市場分析和項目定位本項目特點(diǎn)位置：渾河版塊四庫(榆樹臺)占地：103414平產(chǎn)品：多層小高層高層情花LOFT規(guī)劃設(shè)計：北歐特色建筑，崇尚自然的景觀設(shè)計，獨(dú)特的材質(zhì)及立面設(shè)計售價：均價每平方米4600—4800元一期上市產(chǎn)品：90平米120平米多層共7棟渾河版塊市場盤點(diǎn)渾河板塊項目（預(yù)熱、在售、售罄）基本情況一覽表項目名稱總占地總建面積現(xiàn)狀產(chǎn)品類型03年銷售04年銷售庫存面積均價萬萬M2

多層小高層高層聯(lián)別獨(dú)別萬M2萬M2萬M2元浦江苑

122期在售

√

62.43.64200伊利亞特977.52期在售

√√√√7.51.22.85500唯美品格

1618售罄√

6.44.80.63700融城時代

15301期在售

√√

16.16.53.53700SWOT分析優(yōu)勢機(jī)會劣勢威脅萬科品牌支撐區(qū)域有發(fā)展?jié)摿煌ū憷椖坑衅洫?dú)特之處竟?fàn)幖ち业攸c(diǎn)相對偏遠(yuǎn)周邊配套不完善生活環(huán)境有待改善市場需求旺盛各取所需的人群細(xì)分該區(qū)域中高檔項目不多競爭壓力大項目定價高周邊項目的發(fā)展本項目消費(fèi)者定位大五里河區(qū)內(nèi)(居住或工作)，月收入在7000元以上的白領(lǐng)及公務(wù)員、私營業(yè)主，年齡在30—45歲之間，有生活理想，有個性，多數(shù)為首次置業(yè)，為改變居住環(huán)境，對于產(chǎn)品的要求比較高，注重生活質(zhì)量。我們的定位我們的定位項目定位：

純正北歐風(fēng)格的中高檔社區(qū)生活倡導(dǎo)：

北歐的、簡單的、

自然的為什么？產(chǎn)品：北歐風(fēng)格的建筑規(guī)劃：北歐風(fēng)格的景觀及理念

(自然的，人文的，環(huán)保的，簡潔的，獨(dú)特的)競爭：容易建立區(qū)隔，有利競爭?？腿海簩Ρ睔W生活的向往與認(rèn)同。自身：與沈陽萬科以往項目區(qū)隔、提升廣告語簡單生活原味北歐項目品牌寫真：40歲的男人，海歸背景(北歐)，理性智慧，有理想、有個性，只有相互欣賞的人才可以成為他的朋友，三口之家的一家之主，對生活品質(zhì)要求很高，不遷就，不俗套，不浮華，熱愛事業(yè)，崇尚生活，是個向往自然的環(huán)保主義者。項目命名策略建筑風(fēng)格命名法優(yōu)點(diǎn)：一目了然，在知曉項目名稱的同時，對項目風(fēng)格產(chǎn)生一定的認(rèn)知。缺點(diǎn)：建筑風(fēng)格沒有唯一性，容易與其他盤產(chǎn)生文字上的直接撞擊，產(chǎn)生非定性競爭。從項目風(fēng)格上入手，深入到文化層面進(jìn)行命名。優(yōu)點(diǎn)：文化層次豐富，不易產(chǎn)生正面競爭，同時對項目風(fēng)格有所涵蓋，一舉兩得。缺點(diǎn)：不夠直接，需要解釋。我們推薦的案名北歐神話中的眾神之主純凈自然天空的象征色歐洲典型的對“城”的稱呼奧丁蘭堡LO策GO其他旨建議庫上疑北歐其他如建議貝丁晃蘭格其他揀建議諾得甘蘭德其他慰建議挪威敬森林其他央建議北歐顯映象其他棉命名攔及LO獵GO傳播姻推廣貧策略碼的厘賓定我們員的目答標(biāo)萬科集團(tuán)品牌沈陽萬科10年6城區(qū)位利益品牌價值簡單生活原味北歐概念推廣園區(qū)規(guī)劃設(shè)計理念產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品利益樹立中高檔項目形象項目品牌在短期內(nèi)建立起知名度達(dá)成一期銷售目標(biāo)我們臥的策驅(qū)略--尚-無二灘的<整合悔行銷磁傳播>1、概茶念傳蛛遞為虹核心——硬廣化的主竟導(dǎo)宣天傳：吸引惱眼球銀，熱艙情關(guān)嶺注軟聞督的配拍合闡字述：深度運(yùn)挖掘迫，詳范盡說銀明包裝嫁的統(tǒng)樣一調(diào)同性：銷售聞中心么、圍熱檔、崇活動……銷售肆工具跟配合貢：樓書衡、直漸郵、曬銷售吳資料……特色謎應(yīng)用件：貫穿透園區(qū)湊的鐵間路，考延路娛可設(shè)派置為評極具遼北歐特贏色的挎童話客街或犬雕塑秧街或警北歐爸神話買街，形成肅特點(diǎn)憐鮮明雅的休談閑場賓所?！氨闭蓺W概龍念”悶生活呼圖冊代言巴人極致栽傳播隸！極啊致認(rèn)營同！我們桂的策狠略--從-無二裹的<整合襲行銷穿傳播>2、將項濫目形酷象建碗立包撇裝為專高檔婆項目巧，銷慚售價嚴(yán)格為之中高撐檔，尾使目快標(biāo)消欠費(fèi)者凝產(chǎn)生樹物超飾所值情之感陵，容焦易達(dá)缸成購掏買。3、大鎖眾傳先媒覆斤蓋沈籮陽全羅市（柳周邊辰），遵達(dá)成養(yǎng)廣泛奏認(rèn)知藏。分眾隙傳播適覆蓋愉目標(biāo)孤消費(fèi)破群集軍中的端地段(大五剩里河窯區(qū))，達(dá)怕成深吹度推叉進(jìn)。4、各秩時期溉以不猛同的統(tǒng)活動承，調(diào)意動起謎人們綿的興績?nèi)ぃ蛿U(kuò)大籍項目今的影猴響力隆，加哄深人昨們對閃項目限的了胃解。具體獻(xiàn)實施爛手段大眾爭傳媒注：報輔紙(沈陽慚日報丘，遼綁沈晚按報)，電理視，港戶外分眾養(yǎng)溝通?。簠^(qū)雨域直砍郵，固寫字自樓高象檔酒策店樓現(xiàn)宇TV，機(jī)場掙，健插身場皺所，除消費(fèi)印場所購，老助業(yè)主真調(diào)動短信蜜，推堵介EV塞EN壺T：社軌會有拖影響沒力的砍公共笨活動佛的參雀與自辦顛大型潤活動自辦充有針暢對性隨的小寸型活身動售蠅點(diǎn)：茶設(shè)分表賣場鋤，設(shè)感商場作展示駛咨詢絹臺階段冊策略萬科概奧丁退蘭堡腹，簡淋單生尊活，絕原味梢北歐強(qiáng)化品牌概念導(dǎo)入社區(qū)形象概念強(qiáng)化產(chǎn)品宣傳概念深入實際銷售概念延續(xù)第二階段第一階段第三階段第四階段第一博階段目標(biāo)去：品潤牌導(dǎo)正入，富炒作呈項目格概念港，達(dá)林到廣何泛認(rèn)志知以萬偶科品蠶牌導(dǎo)權(quán)入，蘇炒作賢項目多北歐答概念藝，使悠萬科如在渾佛河版塊建萄立一盡個純絨正的恰北歐浪項目鋒一事協(xié)深入求人心套。并且膜，項寬目看華起來第極具叮北歐啞個性怖，高捎檔。第一浮階段5月8日----6月8日報廣活動計劃其他媒介其他工作報廣：沈陽萬科品牌硬式軟聞2則項目品牌廣告3-5則軟聞3-5則(挖掘片區(qū)潛力)沈陽地產(chǎn)狀況調(diào)查(沈陽日報聯(lián)合組辦)戶外媒介：項目品牌形象電視廣告片開始準(zhǔn)備樓書等銷售資料準(zhǔn)備分賣場準(zhǔn)備小沙盤準(zhǔn)備第二駛階段目標(biāo)嶼：宣寧傳項驗?zāi)抠u犯點(diǎn)，士使受頃眾了效解更慢詳細(xì)宏的信貿(mào)息。結(jié)合轉(zhuǎn)銷售顆進(jìn)程馬，將留項目狐實際完賣點(diǎn)鄉(xiāng)豐一一藝展示方，滿瀉足消費(fèi)歸者前我期建紗立起協(xié)來的鞋好奇翠心，翅公開逢臨時揉銷售內(nèi)地點(diǎn)，臉發(fā)放網(wǎng)銷售晃資料源。第二行階段6月9日----7月9日報廣活動計劃其他媒介其他工作報廣：項目賣點(diǎn)廣告3-5則訴求：簡單生活賣點(diǎn)：自然的樸素的簡約的獨(dú)有的軟聞3-5則(詳訴項目賣點(diǎn))萬科與您攜手渾南6月20日大型產(chǎn)品推介會及游藝會發(fā)放購房意向表，掌握客戶資源老客戶特殊邀請戶外媒介：項目賣點(diǎn)DM直投7月初開始分賣場7月度投入使用(建議萬豪酒店)樓書等資料同期使用第三沖階段目標(biāo)軍：繼奔續(xù)項彼目賣侮點(diǎn)宣蓬傳，株結(jié)合荒更為醋具體慣的一灣期即劈燕將上扎市的筋產(chǎn)品釣特點(diǎn)惑，采恥用分腿眾推罩廣和威活動常造勢迷，達(dá)府成排通號的斧熱潮滅。第三停階段7月9日----8月9日(排號)報廣活動計劃其他媒介其他工作報廣：產(chǎn)品廣告3則挖掘產(chǎn)品利益，形成熱銷局面軟聞3-5則(詳訴項目賣點(diǎn)，消費(fèi)者的反響)五里河之夏**大型演唱沈陽市政府的環(huán)球嘉年華贊助(協(xié)辦或參與市博會等)戶外媒介：項目賣點(diǎn)DM至三好街所有目標(biāo)消費(fèi)者工作、消費(fèi)的場所排號7月中旬開始(建議銷售點(diǎn)的酒店舉行酒會)第四約階段目標(biāo)燥：廣宋告以圾示范語區(qū)開勾放，林樣板恐間開藥放，裳上市銷為內(nèi)迫容，摧增加職排號谷認(rèn)購落的緊癥迫感裁，達(dá)蒸成上崗市前黃的排錘號沖浸剌，矮使上瘡市達(dá)緊成銷澆售目葡標(biāo)。第四檢階段8月9日----9月9日(排號)報廣活動計劃其他媒介其他工作報廣：5-8則示范區(qū)，樣板間，排號最后機(jī)會軟聞3-5則(詳訴項目賣點(diǎn)，進(jìn)度)萬科講經(jīng)：請集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)來沈組織研討會，在業(yè)界形成論題戶外媒介：上市信息第三輪DM至三好街所有目標(biāo)消費(fèi)者工作、消費(fèi)的場所上市前準(zhǔn)備工作其他峽建議在示輕范區(qū)數(shù)包裝誓上、胸