如何做抖音帶貨適合新手

本文原創(chuàng)作者：【企合邦】鄭翔內(nèi)容主要分成三部分：前期準(zhǔn)備—運(yùn)行—直播短視頻帶貨現(xiàn)在流量主要集中在快手和抖音兩個(gè)大流量APP，輔助配合B站、小紅書(shū)等，還有一些流量比較大二級(jí)電商和小程序，比如號(hào)稱一個(gè)億流量會(huì)員制化裝品小程序海豚家，也在自己平臺(tái)開(kāi)了直播。馬云對(duì)直播帶貨也非常重視現(xiàn)階段而言，快手帶貨效果平均下來(lái)要好于抖音，很多人說(shuō)快手土，不過(guò)接地氣就是快手帶貨效果好原因，快手用戶愈加下沉，群體消費(fèi)水平和觀念比一線城市略低一些，對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品更敏感，同時(shí)從眾心理比一二線城市更顯著，輕易受KOL影響，而抖音對(duì)應(yīng)一二線城市用戶，主觀想法更強(qiáng)一些不過(guò)不論是在哪個(gè)視頻平臺(tái)，積攢粉絲是首要重點(diǎn)，也就是養(yǎng)號(hào)，沒(méi)有粉絲做再好也沒(méi)有些人看，有了一定粉絲，開(kāi)直播能起到事半功倍效果，總體而言，新建短視頻賬號(hào)在搭建和運(yùn)行時(shí)候個(gè)人認(rèn)為要注意三個(gè)方面：定位：也就是你這個(gè)賬號(hào)是干嘛，用戶為何看你，或者說(shuō)賬號(hào)是吸引哪方面用戶，種草號(hào)也有擅長(zhǎng)產(chǎn)品類型有趣：短視頻本質(zhì)是娛樂(lè)，不論你想表示內(nèi)容有多專業(yè)，內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái)要有趣，能吸引人看下去，字典很專業(yè)，不過(guò)不會(huì)有些人天天看字典。（6秒標(biāo)準(zhǔn)，前6秒能吸引用戶，用戶就很可能看下來(lái)，前6秒吸引不了，用戶可能就劃走了）互動(dòng)：互動(dòng)能增加用戶粘性，增加留言數(shù)量，直播就是很好互動(dòng)，另外很多短視頻會(huì)在視頻結(jié)尾留一個(gè)問(wèn)題或者一個(gè)開(kāi)放結(jié)局，或者有意說(shuō)錯(cuò)或者方言一句話，也有在留言區(qū)置頂自己留言，吸引用戶在留言區(qū)留言，前期留言少時(shí)候，給每條留言回復(fù)，這都是慣用手法，也能間接提升賬號(hào)權(quán)重下面詳細(xì)說(shuō)一下賬號(hào)運(yùn)行：一、養(yǎng)號(hào)以抖音為例接下來(lái)主要說(shuō)一下怎樣養(yǎng)號(hào)，快手方式大差不差，不過(guò)快手推薦算法對(duì)關(guān)注數(shù)主要性更大一些，要重點(diǎn)抓關(guān)注數(shù)，抖音是大數(shù)據(jù)算法，對(duì)內(nèi)容優(yōu)質(zhì)程度更重視：1、注冊(cè)現(xiàn)在很多自媒體都在做媒體矩陣，就是同時(shí)操作眾多賬號(hào)，有幾個(gè)好處：一是預(yù)防媒體抽風(fēng)，把主賬號(hào)封了。二是方便相互引流。三是方便開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，比如抖音大V里面祝曉涵，開(kāi)通了老丈人說(shuō)車等等，小號(hào)里面就跟多了，比如抖音里經(jīng)常有什么懷舊金曲、懷舊電影，最新出來(lái)@某某明星賬號(hào)，一出來(lái)就出來(lái)幾十個(gè)，某一個(gè)賬號(hào)流量可能不高，不過(guò)加起來(lái)長(zhǎng)尾流量就很高。抖音賬號(hào)矩陣假如要玩媒體矩陣，要注意各個(gè)賬號(hào)之間內(nèi)容輸出質(zhì)量，抖音現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷號(hào)封很嚴(yán)格，多個(gè)賬號(hào)注冊(cè)信息一樣，內(nèi)容也發(fā)一樣很輕易降權(quán)。本文原創(chuàng)作者：【企合邦】鄭翔2、養(yǎng)號(hào)抖音快手這些給平臺(tái)給視頻流量，和baidu推廣類似，是有賬號(hào)權(quán)重，新建賬號(hào)需要養(yǎng)一段時(shí)間，提升賬號(hào)權(quán)重，養(yǎng)號(hào)基本思緒就是模擬真人去使用賬號(hào)看推薦和同城：點(diǎn)贊，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)——天天最少確保累計(jì)活躍在線時(shí)間2小時(shí)以上此過(guò)程連續(xù)4天后，再公布開(kāi)始公布作品。養(yǎng)號(hào)好處：模擬真人用戶操作，每隔2小時(shí)左右就打開(kāi)抖音，刷3-5個(gè)視頻，并看完，以此來(lái)確保賬號(hào)活躍度，以此來(lái)增加賬號(hào)權(quán)重，提升后期作品推薦量。這個(gè)工作最好每日進(jìn)行。3、賬號(hào)定位（就是上面說(shuō)第一點(diǎn)，賬號(hào)是干嘛）想到什么發(fā)什么這么亂發(fā)，找個(gè)大美女發(fā)生活動(dòng)態(tài)，現(xiàn)階段火起來(lái)概率比較難，因?yàn)檫@么干賬號(hào)太多了，咱們主要目標(biāo)還是種草賣產(chǎn)品，即便是朱曉涵這種也是發(fā)家庭趣事為主，不會(huì)沒(méi)事干發(fā)個(gè)講課啥另一個(gè)原因是，通常首發(fā)6個(gè)視頻，抖音就會(huì)在大數(shù)據(jù)里面給你一個(gè)初步定位，定位不清楚，抖音就不好給你推薦對(duì)應(yīng)流量，然后推薦在某個(gè)領(lǐng)域里權(quán)重就不會(huì)很高比如視頻封面，能夠類似天天鑒寶一樣，做成統(tǒng)一格調(diào)天天鑒寶固定視頻封面4、視頻公布時(shí)間前期新建小號(hào)，能夠天天固定時(shí)間公布視頻，有人說(shuō)晚上6-9點(diǎn)是看人最多時(shí)候，能夠這個(gè)點(diǎn)發(fā)，但這個(gè)點(diǎn)發(fā)人也多，新號(hào)極難搶到流量二、內(nèi)容公布新號(hào)準(zhǔn)備好之后，最主要就是公布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容了，發(fā)優(yōu)質(zhì)視頻網(wǎng)上方法太多了，也有很多大號(hào)沒(méi)有方法，某個(gè)視頻突然就火了，不過(guò)萬(wàn)變不離其宗，不論發(fā)什么，最主要還是有趣假如說(shuō)沒(méi)有那么多時(shí)間策劃優(yōu)質(zhì)視頻，有一個(gè)最簡(jiǎn)單方法：抄還是要致敬原創(chuàng)找各個(gè)平臺(tái)你以為有意思視頻，最好粉絲數(shù)在10W左右，然后把按照視頻里故事重新翻拍一下，這個(gè)是很常見(jiàn)贊粉方式，另外還有蹭熱點(diǎn)等等（當(dāng)然了，原創(chuàng)還是很主要，最好能@原創(chuàng)致敬）通經(jīng)常見(jiàn)種草視頻有幾個(gè)方式：1、人設(shè)+情景類視頻搞笑小哥表情加不一樣鹵鵝搭配起來(lái)了，在突出產(chǎn)品同時(shí)，更多是關(guān)注小哥表情，沒(méi)有尤其突出產(chǎn)品那些功效和賣點(diǎn)。搞笑小哥2、凸現(xiàn)產(chǎn)品視頻在制作小黃鴨過(guò)程中，將產(chǎn)品使用場(chǎng)景、使用方法和產(chǎn)品功效都一一展現(xiàn)出來(lái)，帶貨能力很強(qiáng)。把產(chǎn)品制作過(guò)程展現(xiàn)出來(lái)3、各種評(píng)測(cè)類、開(kāi)箱類視頻（比如老爸評(píng)測(cè)），以中立角度評(píng)測(cè)產(chǎn)品，建立信任之后，再帶貨。老爸測(cè)評(píng)4、痛點(diǎn)+產(chǎn)品類“牛肉哥”內(nèi)容直接突出產(chǎn)品。只賣正品低價(jià)貨，MAC官網(wǎng)口紅價(jià)格在200元左右，牛肉哥這邊149元，處理了一些愛(ài)美女孩不想買尤其貴口紅，不但抓住了學(xué)生黨痛點(diǎn)，還突出了產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠。牛肉哥打價(jià)格5、痛點(diǎn)+效果類“崔磊”專業(yè)講營(yíng)銷和創(chuàng)業(yè)等干貨，這能夠讓想創(chuàng)業(yè)以及創(chuàng)業(yè)中人學(xué)習(xí)到很多方法。比如，開(kāi)店怎么宣傳店鋪？怎樣低成本推廣產(chǎn)品？這些都是工作中碰到種種問(wèn)題，看了這個(gè)小視頻，你就又多了種思緒與想法。6、效果+產(chǎn)品類“李佳琪”能夠說(shuō)是帶貨王中王。李佳琪，帶貨頭部主播看過(guò)他視頻小搭檔們都知道，他在介紹產(chǎn)品時(shí)候，直接強(qiáng)調(diào)效果，經(jīng)過(guò)說(shuō)這款口紅涂上去，6小時(shí)候嘴唇也不會(huì)干，輕專業(yè)重效果。視頻技巧1、拍攝方法論廣告就是廣告，不是電視劇，也不是電影。視頻要出現(xiàn)模特、劇情和產(chǎn)品。所以，模特不可控、劇本不連貫、產(chǎn)品和劇本相關(guān)性太差，都會(huì)影響賣貨效果?，F(xiàn)在，有很多短視頻案例，結(jié)合自己產(chǎn)品制訂拍攝方法。2、更新每個(gè)視頻爆量周期為2-3周，所以需要不停地更新內(nèi)容，注入新鮮血液。所以，提議1-2天就要拍攝一個(gè)視頻。而在找達(dá)人推廣時(shí)候，還要依照產(chǎn)品特征、模特篩選和季節(jié)匹配等情況定時(shí)推廣。3、創(chuàng)意品牌公布自己創(chuàng)意視頻，比如小黃鴨被放到汽車上、自行車上和滑板上等，讓用戶自己發(fā)揮創(chuàng)意點(diǎn)。比如，大疆無(wú)人機(jī)公布遙控車，品牌只需要提供怎么操作就好，用戶腦洞比你還大。4、換品假如，一個(gè)產(chǎn)品跑了3-4個(gè)月，素材套路用了個(gè)遍，怎么也火不起來(lái)，那就趕快換品吧，這必定是這個(gè)款式不適合售賣。產(chǎn)品要應(yīng)季節(jié)，夏天就賣短袖；冬天就賣圍巾、帽子等。產(chǎn)品要經(jīng)常更換，以保持賬號(hào)活力，不要因?yàn)橛幸粭l視頻爆了，就不創(chuàng)作新視頻了。所以，要定時(shí)更新視頻，而且在評(píng)論區(qū)多多互動(dòng)，與用戶打成一片。這里再說(shuō)幾個(gè)易于傳輸小技巧，能夠在制作視頻時(shí)候加進(jìn)去：制作一個(gè)被輕易傳輸視頻，就像建立一個(gè)宗教或者造一個(gè)謠言，你們能夠想象一下宗教或謠言發(fā)展史，會(huì)有一些固定套路，把套路加在你視頻里面，更輕易傳輸，也有很多大V都用到了類似方法：1、一個(gè)簡(jiǎn)單象征性符號(hào)，比如LOGO，強(qiáng)化出現(xiàn)2、一個(gè)上帝般人物，也就是現(xiàn)在所說(shuō)KOL，在沒(méi)有短視頻時(shí)候，很多品牌比如蘋(píng)果喬布斯、小米雷軍、阿里巴巴馬云等等，短視頻更輕易出現(xiàn)這么意見(jiàn)領(lǐng)袖，比如虎哥說(shuō)車虎哥、朱曉涵等等，擬人化視頻，比單純拍東西更受歡迎3、法典一樣信條，也能夠了解成儀式感，能起到強(qiáng)化用戶認(rèn)知作用，一樣強(qiáng)化出現(xiàn)，比如：牛肉哥——把價(jià)格打下來(lái)虎哥說(shuō)車——網(wǎng)友想看****今天它來(lái)了，固定排比句文案模式等等李佳琪——Omygod等等哦買噶已經(jīng)成為很多人口頭禪想一個(gè)自己儀式感文案加到視頻里，強(qiáng)化特點(diǎn)，易于傳輸，效果會(huì)愈加好怎樣開(kāi)通直播帶貨：經(jīng)過(guò)一段時(shí)間短視頻運(yùn)行，賬號(hào)積也累一定粉絲，就能夠準(zhǔn)備開(kāi)直播帶貨了，以抖音為例，開(kāi)通直播帶貨需要滿足兩個(gè)條件：1.已經(jīng)成功開(kāi)通商品分享功效；商品分享功效開(kāi)通需要同時(shí)滿足以下三個(gè)條件：1、粉絲≥1000；2、實(shí)名認(rèn)證；3、公布10個(gè)以上視頻；2.抖音賬號(hào)粉絲數(shù)≥200（這個(gè)門檻在11月22日之前是3000粉絲）抖音官方教程換句話說(shuō)只要你開(kāi)通了商品分享功效，基本上就能開(kāi)通直播帶貨功效點(diǎn)擊抖音底部“+”號(hào)，選擇“開(kāi)直播”，然后選擇開(kāi)播模式，視頻直播也就是手機(jī)直播，PC游戲就是PC端直播入口，但需要自己上網(wǎng)搜索OBS推流教程。上產(chǎn)品最終點(diǎn)擊“商品購(gòu)物袋”，就能添加櫥窗商品到直播間了。所以，直播帶貨之前，請(qǐng)先確保商品櫥窗里面有商品。抖音直播帶貨中三個(gè)關(guān)鍵功效：直播商品上架和排序：主播在開(kāi)播前和開(kāi)播中，都能夠?qū)χ辈ド唐愤M(jìn)行上架和排序；商品講解功效：主播點(diǎn)擊“講解”按鈕，即可進(jìn)入該商品講解時(shí)間。粉絲端會(huì)彈出商品卡片，點(diǎn)擊購(gòu)物車自動(dòng)定位該商品；產(chǎn)品講解商品列表展示優(yōu)惠券：在小店&淘寶店鋪后臺(tái)設(shè)置商品優(yōu)惠券，直播間商品列表會(huì)展示“優(yōu)惠券”標(biāo)簽，點(diǎn)擊商品列表進(jìn)入“商品頁(yè)/種草也”領(lǐng)券后購(gòu)置。另外，直播中，有趣標(biāo)題和好看封面，也能夠吸引更多人氣。最終，直播前一定要確保商品都已經(jīng)提前添加到櫥窗，也能掛到直播間購(gòu)物袋內(nèi)。當(dāng)日志得提前試播，確保網(wǎng)速正常、購(gòu)物車及上下架功效正常，確保開(kāi)播順暢?；局辈ピO(shè)備：1.工具1）必備：直播支架2)輔助：聲卡（聲音好聽(tīng)，氣氛好），背景布，補(bǔ)光燈，兩臺(tái)手機(jī)（一部手機(jī)一部電腦）直播注意事項(xiàng)：1.光線和角度，光線好，畫(huà)質(zhì)清楚不要含糊，頭頂與屏幕頂端空出三分2.直播間不能出現(xiàn)東西：煙，酒，血，刀，槍，火，小孩3.不能做動(dòng)作：打斗（打臉）接吻，4.直播間不能聊話題：歷史，政治，迷信，色情，負(fù)能量設(shè)備準(zhǔn)備好，主播準(zhǔn)備好，接下來(lái)就是直播帶貨內(nèi)容，以30分鐘為例，大致說(shuō)一下直播時(shí)間里面內(nèi)容規(guī)劃一、0-5分鐘聚人階段1、拉家常，拉近用戶距離2、包裝、渲染產(chǎn)品，比如產(chǎn)地、口碑、銷量等等話術(shù)方向：這時(shí)候要了解目標(biāo)用戶興趣，比如我賣是給父母大衣，就能夠聊一些父母事情這時(shí)候經(jīng)慣用到用戶營(yíng)銷心理是可達(dá)心理、賠償心理和低價(jià)心理舉個(gè)例子：過(guò)年給父母買衣服，常年在外工作，沒(méi)怎么給父母什么好照料，父母辛辛勞苦把你養(yǎng)大，回家不應(yīng)該給父母買點(diǎn)好東西嗎，自己辛辛勞苦一年，不應(yīng)該給自己買點(diǎn)好東西，這都是賠償心理可達(dá)心理：你不知道父母喜歡什么樣衣服，自己去挑沒(méi)有時(shí)間，而且自己眼光也不一定是父母需要，結(jié)合數(shù)據(jù)，我們專門做父母衣服，知道父母通常喜歡什么款式，知道中老年人買衣服需要注意哪些事情，幫你處理這些問(wèn)題，這就是可達(dá)性和其余店區(qū)分：這就是低價(jià)心理，某某品牌廠家專營(yíng)店，廠家直銷，一手低價(jià)通常影響消費(fèi)者選擇或者說(shuō)下單原因有三種：品牌、第三方（口碑）、自己喜好而鴨鴨滿足了其中兩種，能夠圍繞品牌和第三方口碑進(jìn)行話術(shù)講解3、賣關(guān)子勾起用戶興趣二、5-7分鐘留客階段（這個(gè)階段可適當(dāng)找水軍也就是拖）1、宣告促銷：比如抽獎(jiǎng)、抽紅包、送禮品或者打折扣等；2、號(hào)召用戶互動(dòng)刷屏，拖住用戶這時(shí)候就是互動(dòng)階段，要和用戶產(chǎn)品互動(dòng)，比如刷屏抽獎(jiǎng)、點(diǎn)關(guān)注抽獎(jiǎng)等等，活躍氣氛，帶動(dòng)氣氛，為開(kāi)始做準(zhǔn)備三、7-12分鐘鎖客階段（這個(gè)階段可適當(dāng)找水軍也就是拖）1、規(guī)劃產(chǎn)品使用場(chǎng)景，能夠以提問(wèn)方式與用戶互動(dòng)，讓用戶說(shuō)出產(chǎn)品痛點(diǎn)；2、主播口述產(chǎn)品介紹、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、使用感受等，以及和其余渠道相比價(jià)格優(yōu)勢(shì)；（總體要表示用戶用得上、值得買、買劃算）3、現(xiàn)場(chǎng)試穿衣服或者試用，分享感受與效果，最好能找和產(chǎn)品搭配使用者來(lái)試用，激發(fā)用戶興趣（因?yàn)橛脩艨粗辈ツ繕?biāo)就是想要了解衣服或者產(chǎn)品實(shí)際感受，而單純電商下單是極難有這種感受）四、12-16分鐘舉證階段展示產(chǎn)品品牌授權(quán)、證書(shū)、網(wǎng)友好評(píng)、大V口碑、網(wǎng)紅推薦、家人背書(shū)等等，目標(biāo)是證實(shí)產(chǎn)品真實(shí)可靠，同時(shí)展示出產(chǎn)品很多人都買了（從眾心理）五、16-22分鐘說(shuō)服階段用產(chǎn)品各個(gè)特點(diǎn)，材質(zhì)、價(jià)格、包裝等各方面與同類產(chǎn)品對(duì)比，突出優(yōu)勢(shì)，幫助用戶排除選擇三、四、五階段能夠相互襯托，相結(jié)合展示六、22-30分鐘催單階段強(qiáng)調(diào)促銷價(jià)格，限時(shí)折扣、限時(shí)限量、直播購(gòu)置贈(zèng)予禮品等等，而且不停提醒用戶實(shí)時(shí)銷量，迫使用戶立刻購(gòu)置，機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)整體流