藥品營(yíng)銷工作思路計(jì)劃安排

2015年工作思路、計(jì)劃及措施

總體思路目錄

2015年工作計(jì)劃

工作實(shí)施、措施（醫(yī)療、OTC）

2015年考核體系1234

資金管理及占用52一、總體思路總體思路123通過(guò)招標(biāo)、核心品種醫(yī)療市場(chǎng)。（市級(jí)代理，省級(jí)代理）建立OTC網(wǎng)絡(luò)。（區(qū)域性連鎖、市級(jí)代理）省及直轄市醫(yī)保工作二、2015年工作計(jì)劃

1、醫(yī)療機(jī)構(gòu)：補(bǔ)中、厄貝為主，炎寧、痛克為副；低價(jià)藥掛網(wǎng)為次。2、厄貝、補(bǔ)中尋求代理商，炎寧了解九惠合作伙伴，痛克搽劑尋求骨科營(yíng)銷隊(duì)伍（民營(yíng)醫(yī)療）3、補(bǔ)中（上海、浙江），厄貝（浙江、上海、廣東、河南）二、2015年工作計(jì)劃

1、OTC市場(chǎng)：補(bǔ)中、炎寧、痛克、厄貝、姜顆粒、阿奇為主，普藥為流通。2、連鎖和賣場(chǎng)的深度合作，簽訂年度銷售量協(xié)議。3、招商以區(qū)域代理，姜顆粒、阿奇等普藥作為流通，四大重點(diǎn)產(chǎn)品區(qū)域流通。4、啟動(dòng)“全國(guó)”知名連鎖合作設(shè)專員，以浙江、江蘇、上海為基礎(chǔ)，逐步向周邊省市開(kāi)發(fā)。二、2015年工作計(jì)劃會(huì)議方式，自報(bào)2015年業(yè)務(wù)省份（醫(yī)療和OTC市場(chǎng)）市場(chǎng)與人員規(guī)劃自報(bào)業(yè)務(wù)品種和市場(chǎng)業(yè)務(wù)量項(xiàng)目安排客戶名稱拜訪內(nèi)容完成時(shí)間備注醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣、浙、江、滬、推進(jìn)年度工作1月新客戶再跟進(jìn)OTC業(yè)務(wù)浙、滬核心客戶新年度合作1--2月10號(hào)浙70%客戶協(xié)議潛在客戶東北、福建、云南新年度合作1月或3月安徽、山東其它工作北京、重慶醫(yī)保工作1月年前工作安排浙江省月度工作推進(jìn)：H:\2015年工作思路、計(jì)劃\月度工作計(jì)劃.xls二、2015年工作計(jì)劃3600萬(wàn)2000萬(wàn)1、原合作客戶目標(biāo)情況（附表1）2、尋求各省市代理商（附表2）3、了解炎寧（九惠）合作客戶情況，接觸1月份陜西、安徽4、痛克搽劑尋求骨科營(yíng)銷隊(duì)伍（民營(yíng)醫(yī)療）三、工作實(shí)施、措施（醫(yī)療）三、工作實(shí)施、措施（醫(yī)療）補(bǔ)中厄貝炎寧痛克浙江上海廣東江蘇河南江西合計(jì)（金額）品種數(shù)量省份附表1三、工作實(shí)施、措施（醫(yī)療）補(bǔ)中厄貝炎寧痛克浙江上海廣東江蘇河南江西品種代理商情況省份附表21、合作連鎖整理，核心單位簽訂年度協(xié)議三、工作實(shí)施、措施（OTC）省份連鎖家數(shù)協(xié)議量補(bǔ)中炎寧痛克厄貝浙江省江蘇省三、工作實(shí)施、措施（OTC）2、原代理客戶整理，設(shè)定區(qū)域、添后續(xù)品種（洽談）三、工作實(shí)施、措施（OTC）3、尋求代理商客戶三、工作實(shí)施、措施（OTC）4、針對(duì)全國(guó)知名連鎖合作設(shè)立專門部門負(fù)責(zé)人，以浙江、上海為基礎(chǔ)，開(kāi)拓周邊省份省份名單數(shù)單位浙江省江蘇省其它省份四、澇考核抖體系1、斬招商越人員魂：浮幅動(dòng)基板礎(chǔ)工傭資（尋40芽%）佛+新窩增銷平售提囑成（侮55科%）憲+季數(shù)度考陣核（止5%恒）浮動(dòng)蜜基礎(chǔ)饞工資愈分三段級(jí)，然根據(jù)披業(yè)績(jī)技和年渣度指頓標(biāo)平刪均值一級(jí)販：當(dāng)月斷銷售愧業(yè)績(jī)濟(jì)≤年座度平著均指鉛標(biāo)9務(wù)0%乖（含仗90戀%）瘡，月版工資懲40抗00柿元二級(jí)挖：年度亮平均攔指標(biāo)福90拋%＜煤當(dāng)月啞銷售副業(yè)績(jī)戚≤平亂均指崇標(biāo)1丈00篩%，霸月工碎資為拐50碰00批元三級(jí)邁：年度拆平均森指標(biāo)犧10蘿5%恥≤每虛月銷暴售業(yè)津績(jī)，徹月工承資為洞10引00每0元四、畏考核奸體系2、掏商務(wù)微人員①負(fù)欲責(zé)人利：浮赴動(dòng)基屈本工鐮資+竊新增粉銷售敞提成膨+季嚼度考呈核±資金潮獎(jiǎng)罰②業(yè)腿務(wù)員麥：職鵲級(jí)工牙資+姑銷售濟(jì)提成拾+回繁款提嘩成±資金海獎(jiǎng)罰四、椒資金荷管理矩及占葬用1、職招商腥代理米業(yè)務(wù)購(gòu)由款武到發(fā)厲貨方杯式2、遲浙江黎醫(yī)療眉業(yè)務(wù)約款到獎(jiǎng)發(fā)貨羅和賬你期3兔0天3、含浙江先、江貝蘇、伙上海奪OT階C業(yè)導(dǎo)務(wù)賬悶期為足60鋸至9炎0天4、馳全國(guó)呆連鎖鮮業(yè)務(wù)吵款到扶發(fā)貨芬和實(shí)芳銷實(shí)值結(jié)5、概上述保情況白不等故的由廁20喜15任年公佳司資蓋金管防理辦疫法實(shí)竭施四、京資金奮管理象及占死用1、泉浙江逮（醫(yī)建療機(jī)益構(gòu)）燒占有過(guò)高開(kāi)勝60脖0萬(wàn)性左右脾。（士20慣0萬(wàn)閃底價(jià)母）2、屈江、淹浙、攻滬等護(hù)