蟲草膠囊網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

囊膠蟲草網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書組長：郝勇星組員：吳傳煌、安濤、楊超、趙軍SecondPage冬蟲夏草，又名中華蟲草，又稱為夏草冬蟲，簡稱蟲草，有“軟黃金”的美譽。是中國傳統(tǒng)的名貴中藥材，它是由冬蟲夏草菌寄生于高山草甸土中的蝠蛾幼蟲，使幼蟲僵化，在適宜條件下，夏季由僵蟲頭端抽生出長棒狀的子座而形成(即冬蟲夏草菌的子實體與僵蟲菌核(幼蟲尸體)構(gòu)成的復(fù)合體)。它主要產(chǎn)于中國青海、西藏、四川、云南、甘肅、貴州等省及自治區(qū)的高寒地帶和雪山草原。

長在高原，名揚世界！，

青海省西寧勤奮巷：國際冬蟲夏草研究和信息中心

前言：

伴隨著人們生活水平的提高，保健品市場正呈穩(wěn)步上升的趨勢，保健品市場消費者的消費觀念也日趨理性，健康養(yǎng)生，科學(xué)養(yǎng)生，理性養(yǎng)生的觀念已逐步深入人心，消費者開始注重保健品的品牌消費。特別是中老年人這一大的比例人群，對保健品有相當(dāng)大的依賴性，而蟲草膠囊作為中國名貴中藥材，保健效果奇效，更是成了這一龐大消費群體所情有獨鐘的保健品。為此，我們通過對保健品市場的綜合調(diào)查分析，以提高蟲草膠囊這一保健品的市場占有率為目的作了一整套營銷策略方案。一、市場分析1、消費者分析

中老年人是保健品的重要消費群體，特別是針對一些以下癥狀的群體：呼吸困難、肺纖維化、血管硬化、各類肝病、各類腎病、心衰、陽痿、陰冷、膚干、臟躁、失眠、腫瘤、代謝綜合征、紅斑狼瘡、脈管炎、前列腺炎、易感冒等免疫力低下、年老體弱多病，產(chǎn)后體虛者和亞健康狀態(tài)者。2、競爭對手分析

根據(jù)有關(guān)最新核心數(shù)據(jù)我們得知，中國2012年保健品十大品牌分別是：

第一名：海王（深圳市海王生物工程股份有限公司）第二名:東阿阿膠（山東東阿阿膠股份有限公司）第三名：無限極（無限極（中國）有限公司）第四名：昂立（上海交大昂立股份有限公司）第五名：盤龍云海（云南盤龍云海藥業(yè)集團股份有限公司）第六名：大印象（廣東大印象(集團)有限公司）第七名：九芝堂（九芝堂股份有限公司）第八名：蟻力神（遼寧省蟻力神天璽集團)第九名：太太（健康元藥業(yè)集團股份有限公司）第十名：太極（太極集團有限公司）

以上這些保健產(chǎn)品雖然在中國已擁有龐大的市場，但蟲草膠囊這款保健品特有的奇特功效卻是以上保健產(chǎn)品無法代替、無法比擬的，產(chǎn)品推出后，其龐大的市場也是其他保健產(chǎn)品無法匹敵的。3、優(yōu)勢、特點分析調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)功能

冬蟲夏草免疫系統(tǒng)相當(dāng)于人體中的軍隊，對內(nèi)抵御腫瘤，清除老化、壞死的細胞組織，對外抗擊病毒、細菌等微生物感染冬蟲夏草能提高細胞能量、抗疲勞冬蟲夏草能提高人體能量工廠--線粒體的能量，提高機體耐寒能力，減輕疲勞。調(diào)節(jié)心臟功能冬蟲夏草可提高心臟耐缺氧能力，降低心臟對氧的消耗，抗心律失常。調(diào)節(jié)呼吸系統(tǒng)功能冬蟲夏草具有擴張支氣管、平喘、祛痰、防止肺氣腫的作用。調(diào)節(jié)肝臟功能冬蟲夏草可減輕有毒物質(zhì)對肝臟的損傷，對抗肝纖維化的發(fā)生。此外，通過調(diào)節(jié)免疫功能，增強抗病毒能力，對病毒性肝炎發(fā)揮有利作用。調(diào)節(jié)腎臟功能冬蟲夏草能減輕慢性病的腎臟病變，改善腎功能，減輕毒性物質(zhì)對腎臟的損害。調(diào)節(jié)造血功能冬蟲夏草能增強骨髓生成血小板、紅細胞和白細胞的能力。調(diào)節(jié)血脂冬蟲夏草可以降低血液中的膽固醇和甘油三酯，提高對人體有利的高密度脂蛋白，減輕動脈粥樣硬化。其他冬蟲夏草還具有直接抗病毒、調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能、調(diào)節(jié)性功能等作用。冬蟲夏草能對人體起到全面的保健作用，可謂神奇之極，也無愧自古以來“仙草”的美稱。在現(xiàn)代社會，服用冬蟲夏草已不僅僅是本身身體健康的保證，更重要的，是由此帶來的極致健康生活品質(zhì)。二、廣告策劃根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把蟲草膠囊信譽度高，產(chǎn)品效能高，品牌品味中高端品牌形象親切這幾點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點放在更高的產(chǎn)品奇效上，在奇效加上品牌強大的信譽影響力，讓我們可以強化它的品牌效應(yīng)。我們推廣的目標(biāo)市場是上海的一個中老年人聚居的大型公園，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。下面我們就進行一個更詳細的說明吧！1．廣告方式我們選用的媒體是攝像機、話筒、音箱、移動LED顯示屏、蟲草膠囊營養(yǎng)宣傳書。首先，對中老年人進行關(guān)于保健及保健品方面的詢問、溝通、交流；然后，我們把話題引導(dǎo)冬蟲夏草，利用移動LED顯示屏播放冬蟲夏草的視頻，另外我們的目標(biāo)群體集中之后，舉辦一個小活動，活動的內(nèi)容包括第一：先為他們深情演唱兩首他們所喜愛的歌曲，更便于拉近與他們的距離，增加親切感，。第二：再放一遍冬蟲夏草的視頻以及我們產(chǎn)品的蟲草膠囊網(wǎng)絡(luò)廣告視頻，第三：組織他們來共同參加蟲草膠囊知識有獎競答大比拼，第四：活動結(jié)束，發(fā)放獎品，并向其他的參與者發(fā)放蟲草膠囊的廣告蟲草營養(yǎng)宣傳書，第五：將本次廣告活動寫成軟文、新聞稿，以及本次拍攝的采訪視頻發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)、電視臺。

經(jīng)過婚這樣窄的廣型告，當(dāng)其實賞就是著把我片們蟲倆草膠邊囊的須品牌途營銷仿出去桐，在匯目標(biāo)杠消費忌群體京心里拍一點僅一滴典地深防入擴按大，繞這樣巷消費介者就極可以款有了擴首選宜蟲草崗膠囊絹作為起保健血品的認(rèn)理由挪。2．美廣告港定位A．煎訴求滴點：保健征奇效渣強、脈品牌稀大B．慮廣告警語：蟲草多膠囊稿，傳侍世千看年—敢—保才健您叔身體吊的首蠢選御使品3．帽廣告云表現(xiàn)車：（F目LA釣SH誦腳本愚）（頁PO豬P牌閃）三、廣告武總策高劃1．鞏廣告再目標(biāo)會：通過戒提高樸品牌鑼影響?zhàn)^力擴帶大銷彩售，意讓更濟多的謎中老逼年人慚保持殲活力膛體態(tài)2．晨廣告湊時間傷：A．熟PO飛P廣忽告，鑄采訪叢，網(wǎng)亭絡(luò)的紹廣告耳時間筒為6貴.1兆——君6.片31B．歲臨時喜售點嬌的戶朽外廣行告為蓮6到模七月推。C．唱定點溜試用扎時間莫為6歷.1成——扇6.統(tǒng)31扔之間政的每誤周五背下午羽。3、廣告驚預(yù)算伶：PO患P廣勻告1熔00懇元采訪辜20取0元網(wǎng)絡(luò)犬（含嶼獎品干75凱0元定點懸試用啊贈品毫：1召00貓0元臨時閉售點蛋15恐0/竊月*趴2=輝30涌0戶外訪：1膚00惠元總費褲用：片24銷50作元丈（預(yù)蛋測波認(rèn)動價