營銷策劃書怎么寫

營銷策劃書

一、目錄1、序言（說明方案的背景、制定原因并概述其目的和用途的部分）2、執(zhí)行摘要（以簡明的方式表述方案的要點(diǎn)：方案依據(jù)的主要假設(shè)；方案的目標(biāo)；執(zhí)行方案的時(shí)間范圍）3、形勢分析假設(shè)銷售（歷史/預(yù)算）戰(zhàn)略市場主要產(chǎn)品主要銷售區(qū)域4、營銷目標(biāo)5、營銷策略6、一覽表7、銷售促進(jìn)8、預(yù)算與損益表9、控制10、更新程序所謂人要衣裝，佛要金裝”一份條理清晰，版面活潑的營銷策劃書，對于提高說服力和接受度有極大的幫助。營銷策劃書沒有固定的格式，但卻有必備的項(xiàng)目或條件，以及構(gòu)思、表現(xiàn)等方面的技巧。營銷策劃書包含的內(nèi)容：5W1H1EWHAT是指執(zhí)行什么策劃方案WHO誰執(zhí)行策劃方案WHY為什么執(zhí)行策劃方案WHERE在何處執(zhí)行策劃方案WHEN在何時(shí)執(zhí)行策劃方案HOW如何執(zhí)行策劃方案EFFECT要有看得見的結(jié)論和效果二、營銷策劃書為誰而寫1、營銷策劃書90%不是為自己寫的。因?yàn)槲覀冊谒伎紗栴}時(shí)，往往只根據(jù)自己的知識和掌握的資料得出最終的結(jié)論，而不是將整個(gè)整理出策劃書。2、營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實(shí)施中提供了通用的語言。3、作用：是為了實(shí)現(xiàn)自己的目的而說服周圍的人；是通過策劃書來實(shí)現(xiàn)別人的目的。4、目的：是未來理想和價(jià)值觀的努力對象。5、目標(biāo)：是為了實(shí)現(xiàn)具體的目的而設(shè)定的直接對象。為了實(shí)現(xiàn)目的，必須設(shè)定若干個(gè)目標(biāo)。如果忘記這一點(diǎn)，一口氣沖向目的，便會遇到挫折。目的是超越時(shí)間的概念，但是很多策劃人往往把目的當(dāng)成目標(biāo)，這樣在目的不能很快實(shí)現(xiàn)的情況下，就會使策劃人產(chǎn)生挫折感。如果沒有明確的目的，僅僅在當(dāng)前的目標(biāo)周圍打轉(zhuǎn)，就會為別人或別的企業(yè)創(chuàng)造向下一個(gè)目標(biāo)和目的前進(jìn)的機(jī)會。因此，將目的與目標(biāo)混淆是非常危險(xiǎn)的。三、營銷策劃書怎樣書寫建立營銷策劃書的框架體系。整理資料設(shè)計(jì)營銷策劃書的版面，使?fàn)I銷策劃書賞心悅目。策劃書要做到簡單明了。四、書寫策劃書的步驟

STEP1、構(gòu)建營銷策劃書的框架在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖（也稱樹狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。STEP2、整理資料

在匯集資料時(shí)，應(yīng)先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書中。STEP3、版面設(shè)計(jì)

確定版面的大小每頁標(biāo)題的位置在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片確定頁碼的位置與設(shè)計(jì)目錄的設(shè)計(jì)排列不應(yīng)該一成不變，防止刻板老套多運(yùn)用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計(jì)圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。在標(biāo)題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別自行設(shè)計(jì)的文字符號將會產(chǎn)生一想不到的效果，應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。版面內(nèi)容：封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析方案說明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評估策劃摘要策劃背景、動機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施的日程計(jì)劃等。STEP4、營銷策劃書書寫技巧前言的撰寫最好采用概括力強(qiáng)的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等；在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌；巧妙利用各種圖表；策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述；在策劃書的各部分之間要做到承上啟下；要主義版面的吸引力。STEP5、營銷策劃書中必備項(xiàng)目1、封面呈報(bào)對象，文件種類，策劃名稱（策劃主題副標(biāo)題）策劃者姓名及簡介（小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃制作年、月、日，編號及總頁數(shù)2、目錄3、策劃目的（前言）4、內(nèi)容的簡要說明（策劃摘要）5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明（策劃的背景、動機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營銷策略等）（策劃書內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等）6、策劃費(fèi)用預(yù)算7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書（時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表）8、策劃的預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評估）9、對本策劃問題癥結(jié)的想法10、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等11、如果有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要12、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。注意：當(dāng)項(xiàng)目相對簡單時(shí)，有1、----6、項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡便起見，把7、和8、加進(jìn)去更好。如果要更詳細(xì)說明時(shí)，9、至12、就有必要加進(jìn)去。五、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明1、情景分析形勢分析假設(shè)銷售（歷史/預(yù)算）戰(zhàn)略市場主要產(chǎn)品主要銷售區(qū)域2、營銷目標(biāo)

目標(biāo)必須滿足SMART要求：S重要性

M可度量性A可實(shí)現(xiàn)性R相關(guān)性T時(shí)效性3、營銷策略4PS組合策略：產(chǎn)品價(jià)格分銷促銷4、一覽表5、銷售促進(jìn)6、預(yù)算與損益表六、策劃的預(yù)期效果在營銷策劃書中，應(yīng)對方案執(zhí)行過程中所需的人力、物力、財(cái)力以及可能產(chǎn)生的有形和無形成本負(fù)擔(dān)進(jìn)行評估。同時(shí)對方案何時(shí)產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進(jìn)行評估。另外，內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免地會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性，也就是我們說的風(fēng)險(xiǎn)，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)，是否有應(yīng)變措施，失敗的概率有多少，造成的損失是否會危及企業(yè)的生存等也要在策劃書中加以說明。動畫營銷策劃動畫開發(fā)前的前期產(chǎn)品策劃——1.提供有利的市場切入點(diǎn)建議，將投資商的初步構(gòu)想策劃訂立成項(xiàng)目2.委托公司的優(yōu)勢、劣勢分析3.現(xiàn)行國家、地方扶持政策分析（立項(xiàng)請款及稅收減免等手續(xù)、方法）4.具體投資、收益模式建議以及分析5.動畫公司管理操作特點(diǎn)分析，公司架構(gòu)圖建議6.進(jìn)行市場調(diào)查，確認(rèn)項(xiàng)目的可行性（包括整體故事內(nèi)容、角色造型的市場調(diào)查）7.對項(xiàng)目初案進(jìn)行進(jìn)一步修改，制訂出更完善、具體的項(xiàng)目方案8.初步規(guī)劃動畫完成后的周邊產(chǎn)業(yè)開發(fā)，最終確立該動畫制作的市場目的，并針對其需要進(jìn)行項(xiàng)目方案的第三次調(diào)整（在產(chǎn)品策劃過程體現(xiàn)強(qiáng)烈的“商品意識”）動畫完成后的市場營銷策劃——前提——?jiǎng)赢嬳氝_(dá)到一定質(zhì)量，有一定特色具體工作——A.——市場宣傳策劃“動畫賣點(diǎn)”歸納、提煉“廣告策劃”并聯(lián)系各式媒體（關(guān)系）“事件營銷”（各式活動，媒體）播放時(shí)段和區(qū)域分析“產(chǎn)品推介/公司形象網(wǎng)站創(chuàng)建指導(dǎo)，商業(yè)網(wǎng)站聯(lián)系洽談”“信息回饋收集、分析”

B.——銷售策劃產(chǎn)業(yè)盈利點(diǎn)介紹分析確定具體銷售中與社會各類合作方利潤分配方案政府部門立項(xiàng)請款聯(lián)系以及操作爭取政府相關(guān)部門（國家文化部、信息產(chǎn)業(yè)部、國家廣電總局、科技部、商務(wù)部、國家發(fā)改委、財(cái)政部、國家稅務(wù)總局）的有力支持和配合招商融資策劃出版集團(tuán)、出版社聯(lián)系，出版合作事宜洽談光盤印制及外包裝廠家聯(lián)系洽談銷售網(wǎng)絡(luò)搭建建議以及最終規(guī)劃各級發(fā)行代理商聯(lián)系協(xié)商各級分銷商聯(lián)系協(xié)商C.——產(chǎn)業(yè)周邊拓展策劃具體模式——1.出書、出雜志，銷售賺錢2.利用媒體吸引廣告3.開發(fā)服裝、玩具、飾品等周邊產(chǎn)品4.品牌轉(zhuǎn)讓，形象授權(quán)包裝5.辦展覽會，門票收益6.建立俱樂部，收會費(fèi)7.轉(zhuǎn)讓音像產(chǎn)權(quán)、網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)權(quán)周邊產(chǎn)業(yè)拓展——自經(jīng)營規(guī)劃周邊產(chǎn)業(yè)拓展——合作開發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)系動畫形象、品牌的商務(wù)操作和管理——?jiǎng)赢嬌虅?wù)形象建立過程創(chuàng)作動畫形象（登場角色造型，可用于動畫片、書、游戲軟件等）培育動畫形象（通過各式媒體充分曝光，提高角色形象人氣度）將動畫形象掛上版權(quán)（將形象使用權(quán)授權(quán)給游戲公司，將制造權(quán)授權(quán)給玩具制造商）版權(quán)商務(wù)的成功化要把動畫形象的品牌進(jìn)行經(jīng)紀(jì)動畫形象商務(wù)緊緊抓住人的感情變化創(chuàng)造被愛的動畫形象，而當(dāng)這個(gè)動畫形象的商品被購買時(shí)才真正成為了商務(wù)；小投資的動畫形象假如能跨越宗教、文化、國度而被所有人喜歡的話，那么它同樣擁有商務(wù)的機(jī)會。飛屋環(huán)球記劇情介紹故事開始時(shí)，小男孩卡爾·弗萊德里克森（CarlFredrickson）正聚精會神地看著新聞影片，著名探險(xiǎn)家查爾斯·穆茨（CharlesMuntz）和他的愛狗們剛剛乘坐熱氣球從南美探險(xiǎn)歸來，穆茨宣布發(fā)現(xiàn)了新物種，但科學(xué)家們不信，稱他是個(gè)騙子，穆茨名譽(yù)掃地。不過小卡爾對穆茨的經(jīng)歷深信不疑，對他的話句句在心，尤其是他那句“探險(xiǎn)就在外面”（Adventureisoutthere）更被小卡爾當(dāng)作至理名言，他也想像穆茨一樣成為偉大的探險(xiǎn)家。畫面一轉(zhuǎn)，小卡爾牽著氣球走在回家的路上，當(dāng)他路過一個(gè)無人居住的房子前時(shí)，傳來了另一個(gè)孩子的聲音，這是個(gè)假小子性格的女孩，叫艾麗（Ellie），她也同樣迷戀穆茨的探險(xiǎn)故事，喋喋不休的艾麗拿屋子頂上的風(fēng)向標(biāo)當(dāng)操縱桿，把整個(gè)屋子當(dāng)成一艘大飛船，竭力說服不知所措的卡爾加入她的計(jì)劃，坐著“飛屋”冒險(xiǎn)。當(dāng)然兩個(gè)孩子并沒能飛起來，而是摔了下來。不過卡爾和艾麗就此認(rèn)識，隨后的時(shí)間，鏡頭為我們展現(xiàn)了他們倆長大、結(jié)婚、在一起生活的蒙太奇片段，艾麗做了動物園管理員，卡爾則弄了個(gè)車專門賣充氦氣的氣球。兩人一輩子都夢想著到穆茨提到的南美洲“天堂瀑布”（ParadiseFalls）去探險(xiǎn)，但他們始終都疲于為生活而奔波，直到艾麗病逝，也沒能實(shí)現(xiàn)。

背景攤介紹早在杜今年綠年初錯(cuò)皮克米斯《迅飛屋儲環(huán)游種記》飄試映摩時(shí)，址就有癥消息紀(jì)透露飼皮克綠斯的枯這部礦年度刪新作勺的片罰長將助在9花0分正鐘左印右，工現(xiàn)在聯(lián)我們耕終于憂知道霉的《糖飛屋果環(huán)游抄記》尺的確駛切片視長時(shí)洞間，蔑連同膠片尾遞字幕偵，《組飛屋股環(huán)游吐記》破的總鳳片長浩將是暈1小午時(shí)3睜6分獲06室秒。微這也口讓《捷飛屋圈環(huán)游產(chǎn)記》列成為騎了自穴《怪俯物公塞司》賴以來貿(mào)片長黨最短寇的動乓畫片麥。皮惠克斯蓬《超疏人特臘工隊(duì)菌》《煌汽車蓮總動處員》鳥和《戀料理尸鼠王趙》都鄭長達(dá)粘約2勤個(gè)小躍時(shí)，怕打破儀了美輪國動濁畫電態(tài)影9崗0分忘鐘的博片長稍傳統(tǒng)凡。去混年《胞機(jī)器榨人瓦廈力》忽，皮幫克斯謝殺了感個(gè)回粘馬槍宅，片置長回傻到了剖98紙分鐘疊。今桐年的且《飛后屋環(huán)械游記巖》片販長9續(xù)6分陽鐘，蕩可謂居更加吼接近坊90稍分鐘瞞片長敘的美儀國動見畫電筑影傳撒統(tǒng)此狗外，宵《飛綱屋環(huán)啄游記如》將創(chuàng)以1撿.8寬5:孩1的膨熒幕傍比例喜呈現(xiàn)葡，這垮也打撞破了坐皮克四斯近索來的泡慣例挪。皮員克斯退最近計(jì)的4貸部動恒畫電創(chuàng)影《息超人微特工岸隊(duì)〉遞，《先汽車扒總動察員》別，《煙料理眠鼠王照》和蛾《機(jī)瓣器人寺瓦力輔》都稀是采椅用2質(zhì).3掩9:剖1的稍超寬刪熒幕襖比例碗呈現(xiàn)榨的。掩而將逗在《素飛屋凈環(huán)游板記》向之前插加映津的皮換克斯序新動抄畫短久片《刻Pa嘉rt跪ly疤C再lo愉ud石y》肥的片仔長將戰(zhàn)為5晚分4漿5秒耍。此危外，側(cè)迪士塌尼2彩維動塑畫回且歸大夫作《拴公主遵與青艷蛙》信的新扁版預(yù)蔽告片貼也將蠻在《喪飛屋阿環(huán)游移記》謹(jǐn)前加菌映，憐該款齡預(yù)告俘片將仰長達(dá)怨2分薪32她秒，伏這比散之前帶那款器60醉秒的閃先行芹預(yù)告箱長了縱不少從。迪效士尼保也在但最近喜更新幣了《溫公主澤與青茄蛙》罷的L旅og丸o，麻大家叼可以依在上絞面的己圖片護(hù)看到逐。場景榮介紹和《億Wa康ll廉-E袍》類狠似，霞《飛削屋環(huán)揪游記跌》也較明顯猾的分悅成兩瓶個(gè)部英分，約前一外部分貨是人車物出散場、羞介紹號他們旅的背錯(cuò)景故鳥事、賊建立朵關(guān)系災(zāi)，然始后到呼了南淡美以贏后，算整個(gè)報(bào)影片列就變傅成了拳一場荷真正魚刺激類的冒憲險(xiǎn)動茄作片適。在舟南美引，卡敞爾和林拉塞遙爾遇葉到了浪新的皆朋友冊——傘長著巴長長件紅色川的喙朽的一準(zhǔn)只色憂彩斑倆斕的投大鳥綁，這遼只鳥木真的毯很大祥，拉蚊塞爾差給它就起名掏叫K徒ev啄in嫂，鳥鑰很喜墊歡拉舌塞爾慕，但根不喜丘歡卡琴爾；犁接著仔兩人準(zhǔn)又遇稻到了伴第二挨個(gè)朋鮮友—越—會赤說話億的狗充“D明ou叼g”朵，說毅這只細(xì)狗會純說話描并不促確切枯，實(shí)腸際上劍是狗巡壽脖子柄上戴撞的項(xiàng)傾圈能鉛把狗盒的想慎法通園過人隸類語長言表鑒達(dá)出都來，淺之后框還有緊好幾隙只狗揮出場蜂，兩源只是腫斗牛餅犬、兼一只苦是杜恨賓犬濃（這錯(cuò)些狗心可能成和穆哄茨有衫關(guān)）厭?！讹w瀉屋環(huán)旁游記勁》（若Up樸）試朋映問喘答環(huán)肝節(jié)的節(jié)幾個(gè)的要點(diǎn)1怒老卡瓦爾的澇形象敞糅合辛了斯留潘塞間·屈遷西（延Sp冒en飯ce迅r芽Tr繪ac妥y）眉、沃恥爾特形·馬笛修（囑Wa也lt切er遙M婦at勞th久au賢）兩甚個(gè)演碌員和勢普通拌老爺闊爺?shù)碾A形象甜。2回《飛留屋環(huán)籠游記吵》的粥制作道前后脊歷時(shí)止5年咱。3搶導(dǎo)演增道科耽特創(chuàng)含作《劃飛屋挑環(huán)游彎記》媽的時(shí)啦候參洲考了號宮崎賢駿（欺Ha景ya賢o果Mi南ya細(xì)za鞠ki活）動裂畫、勸青蛙淺卡米揪特布恰偶秀不、迪線士尼妖早期傻動畫利片《仁小飛圾象》米（D透um掘bo藥）和址《小肉飛俠衣》（洽Pe寸te頓r紛Pa爽n）剖以及痕《綠僑野仙收蹤》倚（T佳he善W飼iz當(dāng)ar杯d蚊of稀O亦z）什。事吳實(shí)上略他們邁費(fèi)了航很大撕勁才被讓影憐片不煎那么商像《丘綠野奮仙蹤畢》。4雨《飛醒屋環(huán)伏游記狂》片鐘長為懂87節(jié)分鐘市左右微。5闖《怪形獸電備力公鐵司2貢》目凈前還粉不在槽考慮魂之中紡，等布有好催故事?lián)砹嗽偻哒f吧鑼。動畫尾電影染《閃礦閃的靠紅星鈴》陳欲打姓造“患軍旅彈”大屠片動畫勢大片鴨《閃陸閃的貿(mào)紅星蜂》即艱將推喬出，輔將填六補(bǔ)國兵產(chǎn)軍那旅動另畫片仿的一沈個(gè)空號白。據(jù)了妹解，茂八一伶廠拍購攝的飾紅色狡經(jīng)典類影片錯(cuò)《閃謙閃的奶紅星漏》遭系到網(wǎng)江名為鳴胡倒竭戈的闖作者壇惡搞口后，瓦八一蹄電影披制片逃廠決校定與星方塊大動漫憶公司劫強(qiáng)強(qiáng)副合作與，共港同阻級擊網(wǎng)崗上惡駛