4月份服裝銷售計(jì)劃 服裝銷售計(jì)劃書六篇(優(yōu)質(zhì))

Word版本，下載可自由編輯月份服裝銷售計(jì)劃服裝銷售計(jì)劃書六篇(優(yōu)質(zhì))方案是提升工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作方案,才干使工作與學(xué)習(xí)越發(fā)有效的迅速的完成。那關(guān)于方案格式是怎樣的呢？而個(gè)人方案又該怎么寫呢？以下是為大家收集的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

4月份服裝銷售方案服裝銷售方案書篇一

下面我對(duì)這一個(gè)月的工作舉行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年x月一號(hào)來(lái)到xxxx專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售閱歷，僅憑對(duì)銷售工作的熱烈，而缺乏男裝行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問(wèn)。

為了快速融入到xxxx這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開頭，一邊學(xué)xx品牌的學(xué)問(wèn)，一邊試探市場(chǎng)，碰到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的計(jì)劃，在對(duì)一些比較難纏的客人討論針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，精確?????的掌握客人的需要，良好的與客人交流，因此對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有一個(gè)比較透亮?????的把握。在不斷的學(xué)xx品牌學(xué)問(wèn)和堆積閱歷的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提升。

同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：

對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深化，對(duì)xxxx的技術(shù)問(wèn)題把握的過(guò)度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能非常清楚的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能迅速拿出一個(gè)很好的解決辦法。在與客人的交流過(guò)程中，過(guò)分的依靠和客人。

在下月工作方案中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：

銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和睦，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：

完美的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的仆人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)定聽從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)則制度。

3、養(yǎng)成發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提升的慣：

養(yǎng)成發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提升我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的意見和建議，把我的銷售能力提升到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：

我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單子。按照店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)定完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)按照詳細(xì)狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)光段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們xxxx專賣店的進(jìn)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

4月份服裝銷售方案服裝銷售方案書篇二

本月總目標(biāo)25萬(wàn)，根據(jù)公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴蛛x為：第一擊10萬(wàn)；其次擊8萬(wàn)；第三擊7萬(wàn)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工根據(jù)天天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

將店鋪天天的工作根據(jù)員工特點(diǎn)分配，合理通過(guò)人力資源。每人天天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提升試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，樂(lè)觀調(diào)節(jié)陳設(shè)，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不行或缺、重中之重的，在提升人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教導(dǎo)的同時(shí)，注意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提升，更好的全心全意為顧客著想，削減投拆。

1。加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，把握邏輯，提升商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2。因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有舉行裝修及形象設(shè)計(jì)，希翼公司于春節(jié)后準(zhǔn)時(shí)作出升級(jí)店面形象的方案，我會(huì)樂(lè)觀協(xié)作公司做好裝修期間一切工作。

3。通過(guò)節(jié)假日做文章，多做些增進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外由于我們品牌剛進(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)惠政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，進(jìn)展成為本品牌會(huì)員。

4。樂(lè)觀抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱烈、貼心的服務(wù)。

5。為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到樂(lè)觀維護(hù)賣場(chǎng)陳設(shè)，新貨到店準(zhǔn)時(shí)熨燙；

2）工作時(shí)光電話必需靜音，且接聽私人電話不得超過(guò)3分鐘；

3）無(wú)論任何班次必需保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必需放下手中任何工作接待顧客。

6。為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)賦予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

以上是我對(duì)2月份工作的方案，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

4月份服裝銷售方案服裝銷售方案書篇三

一、銷售預(yù)備

作為服裝店，到了換季的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇上相同的情況。為了換季我們要進(jìn)新貨物，有了新貨就需要倉(cāng)庫(kù)來(lái)存貨，這個(gè)時(shí)候，如何去清空在上個(gè)季度的庫(kù)存就是很重要的了。換季后的衣服假如不準(zhǔn)時(shí)處理掉，留在明年就會(huì)更難辦，更不用說(shuō)還要向來(lái)占著空間一年！雖然在月底的時(shí)候已經(jīng)在瘋狂的做著特價(jià)甩賣，但是按照狀況來(lái)看，還是需要延伸一下活動(dòng)時(shí)光，調(diào)節(jié)一下打折的力度，盡快解決。

二、第四季度的預(yù)備

第四季度是個(gè)“節(jié)日”多多的時(shí)節(jié)。不只是傳統(tǒng)的節(jié)日，說(shuō)道現(xiàn)在的購(gòu)物節(jié)日，固然還是“雙11”以及“雙12”才是第四季度的重頭戲。固然，作為店鋪，我們不能忘了在實(shí)體店上的打理，但是作為趕上潮流的服裝業(yè)的銷售者，我們更是不能脫離潮流的浪尖。

在第四季度時(shí)，除了在實(shí)體和網(wǎng)店內(nèi)換上換季的服裝我們還需要針對(duì)第四季度的“節(jié)日”做好充分的活動(dòng)策劃，做到實(shí)體與網(wǎng)店齊頭并進(jìn)。

首先是在實(shí)體店方面，作為實(shí)體店，現(xiàn)在在衰老人心中的競(jìng)爭(zhēng)力的確不如網(wǎng)店。比起在店內(nèi)與老板講價(jià)，他們更情愿去在網(wǎng)上尋找優(yōu)待活動(dòng)和優(yōu)待卷。為了能讓實(shí)體店也能在這個(gè)四月得到心得，我們要在節(jié)日和換季階段也做出相應(yīng)的活動(dòng)，給出優(yōu)待，或是贈(zèng)送禮品。讓顧客能感觸到身邊的實(shí)惠。

第二在網(wǎng)店上，針對(duì)第四季度的產(chǎn)品，要預(yù)備的地方也有無(wú)數(shù)。首先是要對(duì)網(wǎng)店內(nèi)擺放的貨物舉行準(zhǔn)時(shí)的更新，并群發(fā)消息給全部關(guān)注的客戶。準(zhǔn)時(shí)的給出一些小優(yōu)待也是不錯(cuò)的挑選。遇上客服哀求的時(shí)候，要準(zhǔn)時(shí)去解決。

在折扣日開頭的時(shí)候，要及時(shí)的將折扣活動(dòng)預(yù)備好，并且貨源也要預(yù)備充分！

三、總結(jié)

第四季度，這將會(huì)是十分勞碌的一年，我們對(duì)我們的品牌有信念，所以我們也必需在這個(gè)第四季度來(lái)做出成果來(lái)！

4月份服裝銷售方案服裝銷售方案書篇四

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，增進(jìn)銷售，應(yīng)當(dāng)在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同。特殊是在賣場(chǎng)上，除了店鋪的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳設(shè)上標(biāo)新立異，以求劇烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的共性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獵取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳設(shè)也越來(lái)越受商家的注重，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端的所有。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳設(shè)上沒(méi)法做到完善。

陳設(shè)是以商品為主題，通過(guò)不同商品的品種、款式、色彩、面料、特性等，利用綜合運(yùn)用藝術(shù)手法出示出來(lái)，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注重，提升和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)買欲望。這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向消費(fèi)者出示的功能。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳設(shè)方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳設(shè)普通分為疊裝與掛裝。

疊裝：普通是利用有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)節(jié)體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上出示出來(lái)。這種方式，益處就是能有效節(jié)省有限空間，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的，假如所有以掛裝的形式出示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采納疊裝，以增強(qiáng)有限空間陳設(shè)品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法徹低出示商品，因此，它協(xié)作掛裝出示，能增強(qiáng)視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。

疊裝陳設(shè)時(shí)應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：

強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊把握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。由于這是人觀看事物的習(xí)性。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生愛(ài)好，從注重、吸引、觀看、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)舉行購(gòu)物。

同時(shí)節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳設(shè)同一區(qū)域。

疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交叉擺放。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下，由小到大。

疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，出示疊裝中的代表款式，以吸引注重，促進(jìn)視覺(jué)。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報(bào)、宣揚(yáng)單張，以全方位出示代表款。

掛裝：普通是以衣架把衣服掛上，這樣才全面出示商品的特性，易于形成顏色視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能熟悉了解該商品。但在有限的賣場(chǎng)，不行能過(guò)多的以掛裝陳設(shè)，普通是掛裝協(xié)作疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使囫圇商品陳設(shè)，有層次感。掛裝陳設(shè)時(shí)應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：

每款服飾應(yīng)同時(shí)延續(xù)掛2件以上，通常不超過(guò)4件，掛裝應(yīng)保持干凈，無(wú)折痕。

同一系列款式的貨品使用同一種衣架，

掛裝號(hào)碼序列為：自前向后，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼。

掛裝的正列陳設(shè)色彩應(yīng)從外到內(nèi)，先前到后，由淺到深，由明至暗。側(cè)列先前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。這些得按照店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定，各有各的益處，也各有各的不足，視詳細(xì)狀況而定。但是，不管采納何種方式，都必需考慮以下幾點(diǎn)基本要素。采納這些原則會(huì)協(xié)助企業(yè)從整體角度支配各系列產(chǎn)品，賦予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及顏色的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐盛的整體出示目的惟獨(dú)一個(gè)，就是促使銷售的達(dá)成。以焦點(diǎn)來(lái)形成吸引力每一個(gè)出示面上，領(lǐng)先吸引注重力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。

比如囫圇店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，顏色對(duì)照劇烈的pop宣揚(yáng)畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引領(lǐng)，引領(lǐng)消費(fèi)者的注重力，并起一定的呼應(yīng)和提醒的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣揚(yáng)，能傳達(dá)品牌的商品信息，增進(jìn)銷售，宣揚(yáng)品牌。以顏色渲染氛圍顏色的運(yùn)用，對(duì)于陳設(shè)來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用。有序的顏色主題給囫圇賣場(chǎng)主題鮮亮，井井有條的視覺(jué)效果和劇烈的沖擊力，陳設(shè)中較多運(yùn)用顏色對(duì)照設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳設(shè)的.顏色漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出延續(xù)和整塊效果，注意統(tǒng)一和對(duì)照，同時(shí)高效通過(guò)空間，形成劇烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的出示。尤其應(yīng)注意實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采納不同出樣方式，模特出示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。

櫥窗之陳設(shè)櫥窗對(duì)于終端的賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，好比于眼睛對(duì)于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計(jì)，二是軟件維護(hù)。由于這篇文章是講陳設(shè)的，所以，只側(cè)重于軟件維護(hù)。

模特服裝的陳設(shè)，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新奇感，吸引人流進(jìn)店。

若需陳設(shè)的貨品較多時(shí)，則應(yīng)選取與時(shí)節(jié)有關(guān)衣物，千萬(wàn)不要陳設(shè)一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。

專賣店的營(yíng)業(yè)員在天天上下班，都必需檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣揚(yáng)牌位置是否妥善，不要由于這些過(guò)失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。

在細(xì)節(jié)打算成敗的今日，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，強(qiáng)化管理體制，提升抗風(fēng)險(xiǎn)的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店，有三個(gè)因素，打算著專賣店開得是否勝利。一是硬件，在專賣店的選址上要挑選繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素養(yǎng)，其三是貨品的陳設(shè)。這些屬于軟件建設(shè)。在今日，或許有共性的服裝陳設(shè)，就能抓住消費(fèi)者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。

4月份服裝銷售方案服裝銷售方案書篇五

20xx年已經(jīng)過(guò)去，回顧過(guò)去的一年，春風(fēng)機(jī)械廠在公司董事會(huì)與總經(jīng)理班子的領(lǐng)導(dǎo)下，各方面工作都取得了一定成果。新的一年里，我們將繼續(xù)沿著公司董事會(huì)、總經(jīng)理班子指引，搶抓機(jī)遇，迎難而上。扎扎實(shí)實(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作更上一層樓，企業(yè)效益更上一層樓，為全面樹立春風(fēng)科學(xué)進(jìn)展形象而不懈努力?，F(xiàn)將20xx年度工作方案擬定如下：

以公司20xx年工作方案要求為依據(jù)，全力保障合同訂單中所要求完成的生產(chǎn)任務(wù)，即銷售訂單5000萬(wàn)加超產(chǎn)任務(wù)3000萬(wàn)，共計(jì)8000萬(wàn)的生產(chǎn)任務(wù)。同時(shí)充分發(fā)揮深澳機(jī)械的優(yōu)越條件，在滿足自身需求的前提下，樂(lè)觀引進(jìn)外協(xié)零部件加工業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)完成外協(xié)收入300萬(wàn)的加工任務(wù)。

針對(duì)20xx年的成本超支問(wèn)題，20xx年機(jī)械廠將嚴(yán)格做好成本控制，增收節(jié)支，開源節(jié)流。首先是在合同總價(jià)70%的生產(chǎn)成本上下功夫，抓好成本管理，千方百計(jì)確保百分之五以上的成本利潤(rùn)。第二是嚴(yán)格控制好生產(chǎn)中的鋪張現(xiàn)象。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們將嚴(yán)防方案的重復(fù)，杜絕重復(fù)生產(chǎn)造成的鋪張，同時(shí)，我們將持續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)料管理，要求車間切割板料時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)需有人管理，防止大材小用；選購(gòu)?fù)鈪f(xié)環(huán)節(jié)，我們將繼續(xù)采取貨比三家得原則，挑選質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供貨商，努力降低選購(gòu)

成本，同時(shí)，選購(gòu)時(shí)常常與技術(shù)部交流，避開少夠而影響生產(chǎn)，多夠而增強(qiáng)庫(kù)存的狀況發(fā)生，盡力杜絕額外成本的產(chǎn)生；第三是削減外協(xié)加工產(chǎn)品數(shù)量。20xx年的成本超支的一個(gè)重要緣由是外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量太多，因?yàn)樵牧蟽r(jià)格的整體上漲，導(dǎo)致我們外協(xié)產(chǎn)品的價(jià)格也節(jié)節(jié)攀升。為此，機(jī)械廠從問(wèn)題的根本著手，將充分通過(guò)好深澳機(jī)械的加工能力，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在20xx年外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量基礎(chǔ)上削減30%~50%的目標(biāo)。

20xx年在質(zhì)量管理方面，我們將越發(fā)深化的貫徹執(zhí)行20xx管字8號(hào)《關(guān)于加強(qiáng)質(zhì)量管理的補(bǔ)充規(guī)定》的文件精神。從去年的執(zhí)行狀況看，整體效果較好，但仍有做得不到位的地方，因而不足之處將成為我們今年重點(diǎn)突破的方向。

今年我們將從企業(yè)文化、標(biāo)準(zhǔn)化管理、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和工作行為等方面，持續(xù)推動(dòng)廠部的質(zhì)量管理工作。在致力于抓好技術(shù)和管理的同時(shí)，著重培養(yǎng)員工的質(zhì)量意識(shí)，突出質(zhì)量管理過(guò)程中“人”這個(gè)關(guān)鍵因素。把質(zhì)量管理的要求切實(shí)落實(shí)到工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)之中。

仔細(xì)做好每個(gè)環(huán)節(jié)的檢驗(yàn)簽字工作，同時(shí)做好記錄存檔，以便有據(jù)可查。一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，誰(shuí)生產(chǎn)，誰(shuí)裝配，誰(shuí)檢驗(yàn)，都要做到一目了然。一旦產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，我們將依據(jù)簽字記錄，追查相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，絕不姑息，對(duì)嚴(yán)峻違背質(zhì)量管理工作的員工將嚴(yán)懲不怠。

在企業(yè)管理方面，我們把6s管理、平安生產(chǎn)、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量以及提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力作為今年企管工作的重點(diǎn)。

6s管理是一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程，要想從根本上提升產(chǎn)品質(zhì)量，需要我們的工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、細(xì)節(jié)化。而這些要求正是6s管理的精髓之所在。去年我們?cè)?s管理方面取得了一些階段性成績(jī)，而持續(xù)的宣揚(yáng)、學(xué)習(xí)、執(zhí)行才干強(qiáng)化我們的6s管理成績(jī)，因而今年是我們6s管理成績(jī)強(qiáng)化年。

平安生產(chǎn)是企業(yè)得以平穩(wěn)運(yùn)行的保障所在，其責(zé)任重于泰山，任何時(shí)候都不能掉以輕心。惟獨(dú)平安生產(chǎn)工作落到了實(shí)處，企業(yè)效益才有增值的可能。20xx年機(jī)械廠的企管重點(diǎn)之一就是平安生產(chǎn)，我們將催促好各車間各部門的平安生產(chǎn)工作，把各種隱患?xì)缭诿妊繝顟B(tài)。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，關(guān)系一個(gè)團(tuán)隊(duì)效率的凹凸。是一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否制造效益的標(biāo)尺。沒(méi)有好的執(zhí)行力，再好的決策也是空談。為此我們將在團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力上狠下功夫。杜絕領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)歸說(shuō)，下邊不執(zhí)行的現(xiàn)象浮現(xiàn)。同時(shí)倡導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)授權(quán)，用強(qiáng)化問(wèn)責(zé)制的方式來(lái)提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

人才培養(yǎng)是一項(xiàng)長(zhǎng)久而艱難的系統(tǒng)工程，而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)?；仡欉^(guò)去一年的人才培養(yǎng)歷程，雖然我們?nèi)〉靡欢ǔ尚?，但新招收的高校生，能夠徹低自立?dān)當(dāng)本工作崗位的職責(zé)，尚需一段時(shí)光的歷煉，因此，在今年的人才培養(yǎng)的方案中，我們將一如既往的加強(qiáng)這方面的工作。

技術(shù)人才的培養(yǎng)模式，依然采納理論與實(shí)踐結(jié)合的辦法，先從圖紙工藝著手，把握一定的技能，再到車間、外地實(shí)踐，讓他們?cè)趯?shí)踐中得以提升。這方面培養(yǎng)工作詳細(xì)由劉工負(fù)責(zé)；同時(shí)，我們將不斷加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)人員的思想教導(dǎo)工作，勉勵(lì)他們?cè)跇I(yè)務(wù)上刻苦鉆研，盡快把握產(chǎn)品的性能、設(shè)計(jì)和創(chuàng)造，使之成為公司獨(dú)當(dāng)一面的人才。管理人才的培養(yǎng)，由廠部負(fù)責(zé)，我們將依照春風(fēng)公司“一點(diǎn)二實(shí)三性”的選人用人原則，考核選拔管理人才。同時(shí)要求管理人員既要認(rèn)識(shí)廠內(nèi)產(chǎn)品的構(gòu)造及作用，又要注意人才的品德和素養(yǎng)，把德才兼?zhèn)潆p料人才吸納到管理隊(duì)伍中來(lái)。

以上是機(jī)械廠20xx年度的工作方案，如有不詳之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示。

4月份服裝銷售方案服裝銷售方案書篇六

了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)方案，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增強(qiáng)店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提高單店增長(zhǎng)率的方案;折扣促銷、贈(zèng)送禮品、vip客戶管理方案;地域傾向方案;價(jià)格調(diào)節(jié)方案;廣告及媒體宣揚(yáng)方案;上一年度本季資料等。

服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳設(shè)師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)當(dāng)隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及發(fā)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳設(shè)策劃案。

在舉行陳設(shè)策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面向上百種面料舉行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在舉行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣舉行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有顏色搭配計(jì)劃了嗎?沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套顏色搭配計(jì)劃，但僅有一套而已。作為陳設(shè)師，惟獨(dú)一種搭配計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，由于服裝設(shè)計(jì)師的搭配計(jì)劃不一定能夠應(yīng)對(duì)全部店鋪的實(shí)際狀況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是利用更改陳設(shè)增進(jìn)銷售，這便是陳設(shè)師所預(yù)備的其次計(jì)劃、第三計(jì)劃大顯身手的時(shí)候。

成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必不安，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售，這是陳設(shè)設(shè)計(jì)師必需考慮的。陳設(shè)師有責(zé)任利用自己的二次陳設(shè)搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如增強(qiáng)上衣與配飾的組合搭配計(jì)劃dnf怎么開店，增強(qiáng)褲裝的搭配、配飾的作用等。

當(dāng)年十分受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)舉行大量選購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致其次年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳設(shè)師此時(shí)要做的是把握這些剩余面料的數(shù)量，利用剩余面料數(shù)量的多少推斷該款服裝的生產(chǎn)狀況，制定相應(yīng)的陳設(shè)計(jì)劃。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳設(shè)師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊愒O(shè)師要了解它們的動(dòng)向，由于總有一天，它們會(huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳設(shè)方式，將打算這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完善融合。

1、女裝廠家進(jìn)貨：固然正規(guī)的廠家貨源充沛，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是如果你有足夠的資金實(shí)力，或者是有效的分銷渠道，那就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)了。

2、女裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最直接，也是最省事的辦法，找到自己合適的女裝，用勁往下砍價(jià)，但是同品牌女裝終極的價(jià)格絕對(duì)不會(huì)和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)?？硟r(jià)的同時(shí)也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達(dá)成一個(gè)長(zhǎng)久合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

3、批發(fā)商處進(jìn)貨：這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，普通這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是如果你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來(lái)大單的經(jīng)銷商，所以我們?nèi)绻枰痛k代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。

4、收購(gòu)庫(kù)存或清倉(cāng)女裝現(xiàn)在好多賣女裝的店鋪由于各種緣由無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，如果有途徑收購(gòu)這些清倉(cāng)女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣，將是一個(gè)不錯(cuò)的挑選，往往這種女裝收購(gòu)價(jià)格比較低，本錢相對(duì)較低，條件是我們能夠把握女裝的質(zhì)量，因?yàn)槲覀兊呐b都是針對(duì)年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會(huì)降低我們的投資風(fēng)險(xiǎn)。

5、收購(gòu)?fù)赓Q(mào)產(chǎn)品現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會(huì)剩下一定的存貨，這些女裝價(jià)格比較低廉，而且質(zhì)量肯定有保障，所以我們的銷路也會(huì)不錯(cuò)，但是這種貨源很難找到我們頭上，畢竟我們不認(rèn)識(shí)這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個(gè)很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)很大的數(shù)字了，企業(yè)普通會(huì)要求進(jìn)貨者所有吃下。

作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作閱歷，讓我明了