促銷(xiāo)員培訓(xùn)之促銷(xiāo)員基礎(chǔ)知識(shí)

促銷(xiāo)員培訓(xùn)之促銷(xiāo)員基礎(chǔ)知識(shí)5/24/20231第一頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五

海霸公司促銷(xiāo)員培訓(xùn)提綱

一、海霸公司簡(jiǎn)介二、促銷(xiāo)員工作職責(zé)簡(jiǎn)述三、基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)四、產(chǎn)品知識(shí)（企業(yè)文化）五、銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題解答—葡萄糖六、銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題解答—奶粉篇七、嬰兒喂養(yǎng)常識(shí)八、高級(jí)技巧篇---顧客類(lèi)型

辦法總比困難多第二頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五海霸生物有限公司簡(jiǎn)介〈一〉辦法總比困難多深圳海霸生物科技有限公司創(chuàng)建于2001年4月。是一家集生物制品，保健食品，特殊營(yíng)養(yǎng)食品等開(kāi)發(fā)，研究，生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的民營(yíng)高科技企業(yè)，從日本，馬來(lái)西亞等國(guó)引進(jìn)了代表世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)備。公司以“勤勞，務(wù)實(shí)，開(kāi)拓，創(chuàng)新”為企業(yè)宗旨，先后研制并生產(chǎn)了“力體健葡萄糖系列”，“海霸咀嚼片系列”“銀樹(shù)牌蛋白質(zhì)系列”等10多個(gè)系列，50多個(gè)品種的產(chǎn)品。

第三頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五在公司全體員工的努力下，公司現(xiàn)已經(jīng)通過(guò)了ISO9001企業(yè)質(zhì)量認(rèn)證。并在同行業(yè)中率先建立了自已的實(shí)驗(yàn)室。通過(guò)了廣東省衛(wèi)生廳的衛(wèi)生許可認(rèn)證，提前達(dá)到了廣東省衛(wèi)生廳要求的“營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化食品的生產(chǎn)企業(yè)必須通過(guò)省衛(wèi)生廳的衛(wèi)生許可認(rèn)證”“必須擁有自己的合格的實(shí)驗(yàn)室”。等要求！

辦法總比困難多海霸生物有限公司簡(jiǎn)介

〈二〉第四頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五促銷(xiāo)員工作職責(zé)簡(jiǎn)述提綱1、促銷(xiāo)員的含義及工作使命2、促銷(xiāo)員的職責(zé)3、促銷(xiāo)員基本工作要求1）、促銷(xiāo)員應(yīng)掌握的知識(shí)2）、促銷(xiāo)員職業(yè)行為要求4、終端工作的要領(lǐng)—陳列要求

辦法總比困難多第五頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五促銷(xiāo)員的含義促銷(xiāo)（導(dǎo)購(gòu)）的含義：促銷(xiāo)（導(dǎo)購(gòu)）：促進(jìn)銷(xiāo)售、引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)，實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)。溝通是指營(yíng)銷(xiāo)策劃者制造出有一定強(qiáng)度的刺激信息，并將該信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，以影響其消費(fèi)態(tài)度和購(gòu)買(mǎi)行為，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。

辦法總比困難多文本第六頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五促銷(xiāo)員工作使命〈一〉1、品牌形象的代言人

促銷(xiāo)員直接與顧客溝通，一舉一動(dòng)，一言一行在顧客的眼中就代表著本產(chǎn)品企業(yè)的服務(wù)風(fēng)格與精神面貌?；诖?，站在銷(xiāo)售終端的促銷(xiāo)員們，必須時(shí)刻明白自己是企業(yè)形象的代表者，應(yīng)確保服務(wù)品質(zhì)，使消費(fèi)者在“信賴(lài)”的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

2、激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，做顧客的生活顧問(wèn)

通過(guò)事先充分了解自己所銷(xiāo)售商品的特性，使用方法、用途、功能，價(jià)值以及每件商品將給顧客帶來(lái)的益處，為顧客提供最好的建議與幫助，以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。因此，一位優(yōu)秀的促銷(xiāo)員，不僅要在服務(wù)、業(yè)績(jī)上有最好的表現(xiàn)，同時(shí)還應(yīng)該是顧客的生活顧問(wèn)，應(yīng)站在顧客立場(chǎng)上給予他們最多的商品咨詢(xún)和建議上幫助，這就是所謂的顧問(wèn)式銷(xiāo)售。第七頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五促銷(xiāo)員工作使命〈二〉3、同顧客溝通的橋梁

作為企業(yè)（公司）與消費(fèi)者之間的橋梁，促銷(xiāo)員要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，將他們的意見(jiàn)、建議與希望等信息傳達(dá)到企業(yè)（公司），以便制定更好的經(jīng)營(yíng)政策，激勵(lì)企業(yè)做出更好的產(chǎn)品及服務(wù)。4、服務(wù)大使

在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越多地來(lái)自于各品牌的服務(wù)，一系列細(xì)微服務(wù)的改善都能吸引到顧客，所以，每一位促銷(xiāo)員代表必須牢牢記住：我是一個(gè)為顧客服務(wù)的廠(chǎng)家（公司）代表。第八頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五促銷(xiāo)員的工作職職責(zé)1、宣傳品牌2、產(chǎn)品銷(xiāo)售3、產(chǎn)品陳列4、收集信息5、真實(shí)、準(zhǔn)確的填寫(xiě)報(bào)表6、積極配合公司一切工作的安排第九頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五

促銷(xiāo)員工作的基本要求〈一〉A(chǔ)、促銷(xiāo)員應(yīng)掌握的知識(shí)

1、了解公司

2、了解行業(yè)和常用術(shù)語(yǔ)

3、產(chǎn)品知識(shí)

4、競(jìng)爭(zhēng)品牌情況

5、商品陳列與賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化常識(shí)

6、顧客特性與其購(gòu)買(mǎi)心理

7、促銷(xiāo)技巧

8、工作職責(zé)與工作規(guī)范

辦法總比困難多第十頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五促銷(xiāo)員工作的基本要求〈二〉B、促銷(xiāo)員的職業(yè)行為要求1、職業(yè)儀表要求職業(yè)儀表是指促銷(xiāo)人員在工作時(shí)的服裝、修飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等方面的外觀(guān)表現(xiàn)，以能反映健康的精神面貌、給顧客帶來(lái)良好的感覺(jué)為標(biāo)準(zhǔn)。

1）、服飾美和諧大方、穿戴整潔。

2）、修飾美美觀(guān)、淡雅，講究個(gè)人衛(wèi)生第十一頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五促銷(xiāo)員工作的基本要〈三〉3）、舉止美言語(yǔ)清晰、舉止大方、態(tài)度熱情、行為利落

4）、情緒美熱情洋溢、精力充沛

辦法總比困難多第十二頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五

促銷(xiāo)員工作的基本要求〈四〉2、銷(xiāo)售工作的要求

1）、及時(shí)要貨、補(bǔ)貨

2）、做好銷(xiāo)售記錄

3）、隨時(shí)保持好標(biāo)準(zhǔn)的陳列和整潔

4）、搞好與賣(mài)場(chǎng)的親善關(guān)系

辦法總比困難多第十三頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五終端工作的要領(lǐng)----陳列〈一〉商品陳列技巧商品陳列是：1、銷(xiāo)售人員最主要的工作2、銷(xiāo)售人員的第二生命3、最具經(jīng)濟(jì)效益的媒體4、跟消費(fèi)者對(duì)話(huà)的最后機(jī)會(huì)

辦法總比困難多第十四頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五終端工作的要領(lǐng)---陳列〈二〉商品陳列的目的

1、使產(chǎn)品更顯眼突出

2、刺激購(gòu)買(mǎi)欲望

3、爭(zhēng)奪空間

4、保護(hù)我們的品牌

5、提高銷(xiāo)量：70%的人會(huì)受到陳列的誘使而決定購(gòu)買(mǎi)第十五頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五終端工作的要領(lǐng)---陳列〈三〉商品陳列的秘訣1、搶占重要位置---顧客經(jīng)常走的通道（左邊）2、安排產(chǎn)品的陳列能從遠(yuǎn)處看到3、靠近大品牌、名牌4、要與視線(xiàn)等高5、采用縱向陳列6、小的指示牌7、不要讓客戶(hù)不容易拿取8、不要讓自己的海報(bào)擋住自己的商品陳列9、搞好與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系，會(huì)得到較好的商品陳列第十六頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五終端工作的要領(lǐng)---陳列〈四〉商品陳列的原則1、最大化原則產(chǎn)品陳列的主要目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量，最為關(guān)鍵的是首先從視覺(jué)上吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。2、全品項(xiàng)集中展示原則盡可能把公司的產(chǎn)品全品項(xiàng)分類(lèi)集中陳列在同一個(gè)貨架上，應(yīng)隨時(shí)將混入公司陳列中的其它品牌清除，這樣可以體現(xiàn)公司整體產(chǎn)品形象，使消費(fèi)者從感官上了解產(chǎn)品的特色。3、滿(mǎn)陳列原則4、垂直集中原則5、重點(diǎn)突出原則

突出主推產(chǎn)品的位置，這樣主次分明，一目了然。第十七頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五終端工作的要領(lǐng)---陳列〈五〉商品陳列的原則

6、伸手可取原則

7、統(tǒng)一性原則

8、整潔性原則

保證陳列的公司產(chǎn)品整齊、清潔。要求促銷(xiāo)員每天對(duì)所陳列的產(chǎn)品進(jìn)行整理、擦拭。

9、價(jià)格醒目原則

10、先進(jìn)先出原則

11、最低儲(chǔ)量原則

12、堆頭規(guī)范原則

學(xué)習(xí)每一天，快樂(lè)每一天第十八頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五基本營(yíng)養(yǎng)知識(shí)蛋白質(zhì)：蛋白質(zhì)是生命存在主要形式，蛋白質(zhì)是人體組織和無(wú)數(shù)細(xì)胞構(gòu)成的主要部份蛋白質(zhì)不僅是人類(lèi)機(jī)體的主要構(gòu)成物質(zhì)，而且也是構(gòu)成人體內(nèi)各類(lèi)重要生命活性物質(zhì)，其中主要有作用于生理活動(dòng)的激素類(lèi)抵御疾病侵襲的各種免疫物質(zhì)也是由蛋白質(zhì)構(gòu)成的。以及各種微量營(yíng)養(yǎng)的載體。都由蛋白質(zhì)構(gòu)成，它還組成人體的神經(jīng)傳遞介質(zhì)脂肪：供給能量提供人體必需脂肪酸：如DHA、AA、亞油酸、亞麻酸等脂類(lèi)是脂溶性維生至少的載體：促進(jìn)人體對(duì)維生素的吸收利用學(xué)習(xí)每一天，快樂(lè)每一天第十九頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五基本營(yíng)養(yǎng)知識(shí)碳水化合物碳水化合物是人體獲取能量的最經(jīng)濟(jì)和最重要的來(lái)源，人類(lèi)膳食中40%-80%的能量來(lái)源于碳水化合物。其包括乳糖、蔗糖、低聚果糖、買(mǎi)芽湖精、淀粉構(gòu)成身體組織，所以的神經(jīng)組織、細(xì)胞和體液中都含有糖類(lèi)。碳水化合物還可以輔助脂肪的氧化，促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育。礦物質(zhì)構(gòu)成機(jī)體組織的材料。調(diào)節(jié)生理功能。維生素

它是維持生命的元素，是人體生命所需。

學(xué)習(xí)每一天，快樂(lè)每一天第二十頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五基本營(yíng)養(yǎng)素的介紹

功能因子：乳清蛋白：可增加人體內(nèi)蛋白質(zhì)的含量，主要是補(bǔ)充人體所需的氨基酸。乳糖：既是人體能量的來(lái)源，又可增加保持嬰兒胃腸重要作用的雙歧桿菌，提高嬰兒的免疫力，促進(jìn)正常排便。亞油酸：可轉(zhuǎn)化成DHA、AA智力因子，可促進(jìn)視網(wǎng)膜和大腦皮層的發(fā)育；轉(zhuǎn)化率是100:3亞麻酸：可降低人體內(nèi)膽固醇含量，預(yù)防由膽固醇過(guò)高引起的相關(guān)病。煙酸：是母乳中的重要物質(zhì)，對(duì)能量的釋放起重要作用，保證嬰兒發(fā)育階段充足的能量供應(yīng)。學(xué)習(xí)每一天，快樂(lè)每一天第二十一頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五基本營(yíng)養(yǎng)素的介紹功能因子：DHA、AA：它們是多不飽和脂肪酸，可協(xié)同作用，又被稱(chēng)為腦黃金，是小寶寶大腦及視神經(jīng)發(fā)育的重要營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。研究表明，0-3歲是腦細(xì)胞在質(zhì)量上不斷發(fā)展的黃金期，如果在黃金期缺少了DHA、AA就會(huì)影響寶寶大腦細(xì)胞的發(fā)展，使智力及視力發(fā)育受阻，如果錯(cuò)過(guò)黃金期是難以彌補(bǔ)的。?；撬幔号；撬釋?duì)嬰兒的中樞神經(jīng)系統(tǒng)和視網(wǎng)膜的發(fā)育有明顯的促進(jìn)作用，并能增強(qiáng)嬰兒的免疫力，促進(jìn)大腦生長(zhǎng)和發(fā)育。?；撬崛狈蓪?dǎo)致嬰兒視網(wǎng)膜功能紊亂，生長(zhǎng)和智力發(fā)育遲緩。核苷酸：其是母乳中含有的基因組成物質(zhì)，能增強(qiáng)細(xì)胞的免疫功能，提升寶寶的抵抗力，改善腸道功能，幫助新陳代謝，減少寶寶患感冒、腹瀉的機(jī)會(huì)，更利于寶寶消化和吸收各種營(yíng)養(yǎng)，讓小寶寶的身體更高大，更健壯。學(xué)習(xí)每一天，快樂(lè)每一天第二十二頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五基本營(yíng)養(yǎng)素的介紹功能因子：L-肉堿：其是脂肪氧化過(guò)程中必需載體，為機(jī)體提供能量來(lái)源，從而確認(rèn)為人體免疫和基礎(chǔ)代謝的必需物質(zhì)。雙歧增殖因子：它是一種益生素，對(duì)腸道內(nèi)雙歧桿菌有明顯的增殖作用，可改善腸道環(huán)境，抑制大腸菌群和有害菌的繁殖，合成多種維生素，促進(jìn)嬰糼兒對(duì)鈣、鐵及其它營(yíng)養(yǎng)成分的吸收，防止便秘，增強(qiáng)免疫功能，嬰糼兒消化道內(nèi)雙歧增殖因子使寶寶輕松消化，健康成長(zhǎng)。磷脂：磷脂可以促進(jìn)大腦神經(jīng)系統(tǒng)與腦容積的增長(zhǎng)，有效提高嬰糼兒大腦活力，對(duì)促進(jìn)孩子的智力發(fā)育尤為重要。低聚果糖：機(jī)體衰老的一大顯著特點(diǎn)是消化系統(tǒng)功能的衰退，低聚果糖作為雙歧因子可促進(jìn)人體腸道內(nèi)有益菌群的生長(zhǎng)繁殖，改善腸道功能這；作為膳食纖維還右促進(jìn)胃腸蠕動(dòng)，潤(rùn)腸通便，清除體內(nèi)垃圾，預(yù)防和減輕便秘，增強(qiáng)消化系統(tǒng)功能。低聚果糖同時(shí)具有調(diào)節(jié)脂肪新陳代謝、降低血脂和膽固醇含量，促進(jìn)對(duì)鈣、鐵等礦物質(zhì)的吸收利用、提高免疫力等作用。第二十三頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五基本營(yíng)養(yǎng)素的介紹雙歧桿菌的功能：雙歧桿菌是具有代表性的益生菌，它能夠促進(jìn)新陳代謝，延緩衰老，是腸內(nèi)的清道夫，維護(hù)人體內(nèi)環(huán)境生態(tài)平衡的健康衛(wèi)士。它對(duì)人體具有下列功能：

1、抑制腸內(nèi)致病菌的生成和增強(qiáng)腸道抗感染能力。

2、代謝產(chǎn)生酸類(lèi)物質(zhì)使腸道呈酸性，促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，排除腸穢物，預(yù)防便秘及痢疾等消化系統(tǒng)疾病。

3、分解腸道內(nèi)腐敗物、毒素及致癌物質(zhì)，避免導(dǎo)致肝、腎功能紊亂，預(yù)防各種慢性病癥及癌癥。

4、在人體內(nèi)合成B族維生素和重要氨基酸，有效的供給人體內(nèi)營(yíng)養(yǎng)。

5、促進(jìn)蛋白質(zhì)及鈣、鐵等礦物質(zhì)的消化吸收，改善營(yíng)養(yǎng)素缺乏，幫助發(fā)育及預(yù)防骨質(zhì)疏松癥。學(xué)習(xí)每一天，快樂(lè)每一天第二十四頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五基本營(yíng)養(yǎng)素的介紹6、增強(qiáng)人體免疫功能，提高抵抗力，強(qiáng)身健體抗衰老。

7、降低血脂及膽固醇，預(yù)防及改善高血壓、動(dòng)脈硬化、心血管疾病。

8、防齲齒垢等的生長(zhǎng)。

9、預(yù)防及改善黑斑、青春豆、濕疹等病毒所引起的皮膚病變。

學(xué)習(xí)每一天，快樂(lè)每一天第二十五頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五基本營(yíng)養(yǎng)素介紹

礦物質(zhì)名稱(chēng)作用缺乏癥狀主要食物來(lái)源鈣：其構(gòu)成骨骼和牙齒，維持所有細(xì)胞的正常生理狀態(tài)，控制神經(jīng)感應(yīng)性及肌肉收縮，幫助血液凝固，增強(qiáng)人體抵抗力。引起青少年發(fā)育遲，牙齒不齊，佝僂?。灰饗D女抽筋、骨關(guān)節(jié)痛，浮腫、老年骨質(zhì)疏松癥、駝背、易骨折等情況出現(xiàn)牛奶、乳制品、豆類(lèi)、花生、小蝦米皮、蛋黃鐵：構(gòu)成血紅蛋白，預(yù)防及治療因缺鐵引起的貧血，參與細(xì)胞色素合成，調(diào)節(jié)組織呼吸和能量代謝，維持機(jī)體的免疫功能和抗感染能力造成缺鐵性貧血，易疲勞，免疫力和抗感染能力降低，兒童發(fā)育遲緩，智力受損，食欲下降，頭暈。動(dòng)物血、肝臟、大豆、動(dòng)物腎臟、肉類(lèi)、干果等。第二十六頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五基本營(yíng)養(yǎng)素介紹礦物質(zhì)名稱(chēng)作用缺乏癥狀主要食物來(lái)源鋅：加速人體內(nèi)部和外部傷口的愈合，防止味覺(jué)喪失，促進(jìn)性器官發(fā)育，修復(fù)毛發(fā)、指甲、皮膚，制造胰島素，促進(jìn)青春痘及粉刺愈合。消化功能紊亂：食欲不振，厭食；生長(zhǎng)發(fā)育落后，智力發(fā)育不良，免疫力低下。（注：中國(guó)約60%的嬰糼兒缺鋅）脫脂奶粉、肉類(lèi)、動(dòng)物肝臟、海鮮、南瓜子、蛋類(lèi)等硒：抗氧化、增強(qiáng)免疫力、防癌排毒、維持心臟正常運(yùn)作，增強(qiáng)肝臟活性，加速排毒。精神萎靡不振、易感冒，克山病（面色蒼白、手足冰涼、頭暈、氣短、惡心、死亡率高。）注：全國(guó)低硒地區(qū)占全國(guó)總面積的72%）沒(méi)有含硒特別豐富的食物（需要另外添加）第二十七頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五基本營(yíng)養(yǎng)素介紹礦物質(zhì)名稱(chēng)作用缺乏癥狀主要食物來(lái)源磷：制造堅(jiān)實(shí)的骨骼和牙齒、維持腎臟正常運(yùn)作機(jī)能、維持大腦和神經(jīng)功能正常過(guò)量表現(xiàn)：骨質(zhì)疏松、易碎，牙齒蛀蝕、各種鈣質(zhì)缺乏癥狀，精神崩潰、破壞其它礦物質(zhì)的平衡（注：中國(guó)人不缺乏，有過(guò)量的危險(xiǎn)）米、面、豆類(lèi)、蛋類(lèi)等（我們的牛奶當(dāng)中的鈣磷比例是合理的）銅：鋪助鐵的運(yùn)輸和吸收抵抗自由基，合成膠原蛋白，維護(hù)毛發(fā)正常結(jié)構(gòu)，維護(hù)血管與骨骼的健康。過(guò)量表現(xiàn)：肝硬化、銅中毒、導(dǎo)致鋅吸收率降低。（注，中國(guó)人不缺乏，而且有過(guò)量的危險(xiǎn)）面粉，大米、量度、魚(yú)、洋菇、堅(jiān)果、馬鈴薯第二十八頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五基本營(yíng)養(yǎng)素介紹維生素名稱(chēng)作用

缺乏癥狀食物來(lái)源VA、提高視力、防止夜盲促進(jìn)骨骼成長(zhǎng)、促進(jìn)皮膚粘膜生長(zhǎng)、使皮膚濕潤(rùn)，細(xì)嫩；頭發(fā)正常生長(zhǎng)、牙齒堅(jiān)固、促進(jìn)兒童、青少年長(zhǎng)高，增強(qiáng)抵抗力。易患干眼病、夜盲癥皮膚干而粗糙，毛孔擴(kuò)大，脫發(fā)、頭皮屑多、眼袋大、骨骼發(fā)育不正常，易感冒，青少發(fā)育遲緩。動(dòng)物肝臟、鰻魚(yú)、奶油、芒果、杏仁中國(guó)人最嚴(yán)重缺乏，急需補(bǔ)充。VC、生成膠原蛋白、增加皮膚彈性，阻斷黑色素的形成，促進(jìn)微血管健康，幫助鐵的吸收、防治壞血病，增加免疫力，預(yù)心血管疾病。牙齦出血、長(zhǎng)紅痣、皮膚有青紫塊，流鼻血、貧血、臉色蒼白、長(zhǎng)色斑、傷口愈合慢、易感冒、關(guān)節(jié)痛。綠葉蔬菜、柑橘，奇異果、草莓。注:中國(guó)人需要補(bǔ)充。VC在人體內(nèi)只能停留四小時(shí)，所以每天至少補(bǔ)充兩次。第二十九頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五基本營(yíng)養(yǎng)素介紹維生素名稱(chēng)作用

缺乏癥狀食物來(lái)源VD、幫助鈣的吸收、強(qiáng)化骨骼、牙齒、防治佝僂病、幫助維生素A的吸收佝僂病、腳呈弓形、易骨折、牙齒松動(dòng)、“雞胸”軟骨病。無(wú)特別含有食品。都是微量中國(guó)女性不需補(bǔ)充VE、清除自由基、延緩衰老、預(yù)防動(dòng)脈硬化、促進(jìn)性激素分泌、美化肌膚、除色斑、老人斑、保護(hù)肝臟躁動(dòng)不安、性能力低下、水腫、不育癥、頭發(fā)分叉、色斑植物油、花生、葵花子、小麥表皮、杏仁中國(guó)兒童、青少年不需補(bǔ)充，成年人適量補(bǔ)充。第三十頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五基本營(yíng)養(yǎng)素介紹維生素名稱(chēng)作用

缺乏癥狀食物來(lái)源B族維生素VB1：促進(jìn)正常成長(zhǎng)和發(fā)育、保持神經(jīng)、肌肉、心臟正常功能、防治“腳氣病”、改善精力食欲不振、目光呆滯、精神萎靡、心臟肥大、心跳異常、肌肉無(wú)力、酸軟、記憶力差。糙米、豌豆、腰果中國(guó)人兒童、青少年缺乏必須補(bǔ)充VB2：又稱(chēng)皮膚維生素，可將食物轉(zhuǎn)化為能量，與維生素A等共同維護(hù)皮膚健康、美麗、保護(hù)眼睛，預(yù)防動(dòng)脈硬化。嘴角干裂、脫皮；皮膚發(fā)癢，舌頭發(fā)紅或紫紅、口腔易發(fā)炎，眼睛怕光、流淚、嚴(yán)重時(shí)有“酒糟鼻”，眼睛發(fā)紅、精力不濟(jì)。動(dòng)物內(nèi)臟、乳酪、杏仁、啤酒酵素中國(guó)人嚴(yán)重缺乏、急需補(bǔ)充VB6：蛋白質(zhì)和脂肪轉(zhuǎn)化分解、提高神經(jīng)遞質(zhì)水來(lái)，減輕焦慮，改善精神狀態(tài)，防治貧血。體質(zhì)差，神經(jīng)質(zhì)，貧血，協(xié)調(diào)性不強(qiáng)，脫發(fā)，皮膚損傷，眼睛、嘴巴皮膚易發(fā)炎，口臭眾多食物中含有。，中國(guó)人缺乏，需要補(bǔ)充。第三十一頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五基本營(yíng)養(yǎng)素介紹維生素

名稱(chēng)作用

缺乏癥狀食物來(lái)源B族維生素葉酸：VB9：它是細(xì)胞分裂、生長(zhǎng)不可缺少的維生素，是制造紅細(xì)胞的主要原料，是幫助胎兒發(fā)育重要物質(zhì)。葉酸不足，細(xì)胞再生就受到阻礙，將造成胎兒先天缺陷、孕婦流產(chǎn)，成人缺乏，會(huì)出現(xiàn)消化器官病變，還能造成紅細(xì)胞生長(zhǎng)不足，導(dǎo)致貧血。菠菜。胡蘿卜素：強(qiáng)抗氧化劑，與VC、VE搭配補(bǔ)充、在清除自由基、美白皮膚、增強(qiáng)免疫力等方面有十分明顯效果。還可以轉(zhuǎn)化為VA，以彌補(bǔ)VA不足造成的危害。胡蘿卜。第三十二頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五產(chǎn)品知識(shí)深圳海霸概況

深圳市海霸生物科技有限公司創(chuàng)建于2001年4月，是一家集生物制品、保健食品、特殊營(yíng)養(yǎng)食品等開(kāi)發(fā)、研究、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的民營(yíng)高科技企業(yè)。公司創(chuàng)建初期就追求高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、科學(xué)化、現(xiàn)代化的管理。從日本、馬來(lái)西亞等國(guó)家引進(jìn)了代表世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)備，年生產(chǎn)能力達(dá)800萬(wàn)件，企業(yè)技術(shù)設(shè)備先進(jìn)，加工工藝考究，規(guī)模宏大。公司以“勤勞、務(wù)實(shí)、開(kāi)拓、創(chuàng)新”為企業(yè)宗旨，先后研制并生產(chǎn)了“力體健葡萄糖系列”、“海霸咀嚼片系列”、“銀樹(shù)牌軟膠囊系列”等10多個(gè)系列，50多個(gè)品種。產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，遠(yuǎn)銷(xiāo)港、澳地區(qū)和東南亞等國(guó)家，深受廣大消費(fèi)者的青睞。第三十三頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五產(chǎn)品知識(shí)海霸公司每一位員工都在為做葡萄糖行業(yè)最好的葡萄糖而努力！一、葡萄糖的來(lái)源：葡萄糖是由玉米或木薯這一類(lèi)含大量淀粉的植物果實(shí)經(jīng)過(guò)酶化反應(yīng)生的一種糖。（植物淀粉進(jìn)入人體消化系統(tǒng)必須經(jīng)過(guò)酶化反應(yīng)轉(zhuǎn)化成葡萄糖才能被吸收?。┢咸烟鞘且环N單糖，在給您甘甜的感覺(jué)同時(shí)，不會(huì)給您腸胃造成任何的負(fù)擔(dān)，會(huì)直接被您吸收，進(jìn)入血液，為您提供最直接的能源動(dòng)力補(bǔ)充。

學(xué)習(xí)每一天，快樂(lè)每一天第三十四頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五產(chǎn)品知識(shí)二、對(duì)如下癥狀提供幫助：

1、嬰幼兒：促進(jìn)骨骼發(fā)育增強(qiáng)體質(zhì)。

2、青少年：促進(jìn)骨骼發(fā)育，提供能量補(bǔ)充，提高免疫力。

3、孕婦：調(diào)節(jié)機(jī)體，減少妊娠反應(yīng)。

4、老年人：補(bǔ)充能量，振作精神，促進(jìn)睡眠。

5、腦、體力透支者：消除疲勞，快速恢復(fù)體力。

6、體弱多病者：活化細(xì)胞，提高免疫力。

7、泌尿系統(tǒng)病癥及手術(shù)后的快速康復(fù)和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。學(xué)習(xí)每一天，快樂(lè)每一天第三十五頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五產(chǎn)品知識(shí)三、品種特點(diǎn)純正葡萄糖(原味)

本產(chǎn)品以單水葡萄糖(高級(jí)、純凈葡萄糖粉)、甘油磷酸鈣、維生素D、磷酸三鈣等為原料精制而成的高級(jí)營(yíng)養(yǎng)食品可迅速由腸道吸收直接補(bǔ)充人體內(nèi)血糖，供給適量鈣質(zhì)及磷質(zhì)，能強(qiáng)健骨骼及牙齒，促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，能迅速減輕及消除疲勞，亦是患發(fā)熱及病后補(bǔ)養(yǎng)胃口不良時(shí)的最佳飲品。本品為出口產(chǎn)品，檔次高品質(zhì)好，價(jià)格適當(dāng)，暢銷(xiāo)港澳東南亞等地。

--------------本品任何年齡飲用第三十六頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五產(chǎn)品知識(shí)雙歧因子葡萄糖(牛奶味)

本產(chǎn)品以純凈葡萄糖、低聚果糖(雙歧因子)、乳酸鈣、活性鐵、葡萄糖酸鋅、CCP(酪蛋白鈣肽)、維生素A、B1、B2、C、D3、E、牛磷酸和煙酸為原料精制而成的高級(jí)營(yíng)養(yǎng)食品。本品富含低聚果糖、多種維生素和礦物質(zhì)，能夠增殖腸有益的雙歧桿菌，抑制有害菌的繁殖，具有潤(rùn)腸通便的作用。同時(shí)能快速有效補(bǔ)充必需的鐵、鋅、鈣和多種維生素。對(duì)雙向調(diào)節(jié)人體內(nèi)微生態(tài)平衡，提高人體免疫力，增強(qiáng)抗感染力有促進(jìn)作用。雙歧因子是公司主打產(chǎn)品之一主要特點(diǎn)是能較好的調(diào)理腸胃，特別是我們的VA、VC的特別配方更能提高免疫力，增強(qiáng)小BB抗感冒能力。

---------------本品適合嬰幼兒飲用第三十七頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五產(chǎn)品知識(shí)鐵鋅鈣葡萄糖(牛奶味)

本產(chǎn)品以純凈葡萄糖、乳酸鈣、活性鐵、葡萄糖酸鋅、CCP(酪蛋白鈣肽)、維生素A、B1、B2、C、D3、E、?；撬岷蜔熕釣樵暇贫傻母呒?jí)營(yíng)養(yǎng)食品。本品富含鐵、鋅、鈣和多種維生素，能有效的調(diào)節(jié)人體營(yíng)養(yǎng)素的補(bǔ)充和平衡，可預(yù)防鐵、鋅、鈣的缺乏，增強(qiáng)人體抵抗力，尤其是維生素A和維生素D的嚴(yán)格搭配，大大增強(qiáng)了抵抗感冒和流感的能力，提高人體免疫力。并對(duì)嬰幼兒、兒童、青少年骨骼發(fā)育及預(yù)防骨質(zhì)疏松癥有和防治作用。由于本品的科學(xué)配方，所以對(duì)經(jīng)期女性及身體弱者更為適合。---------適合任何年齡飲用第三十八頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五產(chǎn)品知識(shí)多維素葡萄糖(鮮橙味)

本產(chǎn)品以純凈葡萄糖、谷酰胺肽(生物活性肽)、維他命A、B1、B2、B6、C、D3、E、?；撬岷吞烊怀确蹫樵暇贫傻母呒?jí)營(yíng)養(yǎng)食品。本品富含生物活性肽和多種維生素，快速補(bǔ)充體力和人體必需的氨基酸，迅速恢復(fù)體能，增強(qiáng)活力。對(duì)劇烈運(yùn)動(dòng)和用腦過(guò)度、體質(zhì)弱多病的體力恢復(fù)直接幫助。能有效的促進(jìn)傷口愈合，特別是對(duì)嬰幼兒、兒童的大腦智力發(fā)育有促進(jìn)作用。本產(chǎn)品由于含有大量VC及鮮橙粉，所以非常適合愛(ài)美的女性及時(shí)尚的年輕人和運(yùn)動(dòng)員。

-------------適合任何年齡飲用第三十九頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五產(chǎn)品知識(shí)鐵鋅鈣葡萄糖(牛奶味)

本產(chǎn)品以純凈葡萄糖、乳酸鈣、活性鐵、葡萄糖酸鋅、CCP(酪蛋白鈣肽)、維生素A、B1、B2、

C、D3、E、?；撬岷蜔熕釣樵暇贫傻母呒?jí)營(yíng)養(yǎng)食品。本品富含鐵、鋅、鈣和多種維生素，對(duì)嬰幼兒大腦智力發(fā)育有促進(jìn)作用。

--------------本品適合嬰幼兒飲用第四十頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五產(chǎn)品知識(shí)四、力體健葡萄糖的用途。炎熱高溫天：人體大量出汗，適當(dāng)喝一杯葡萄糖水(或到醫(yī)院輸一次液)可有效防治中暑。腹瀉、腸胃不適：飲用適量的葡萄糖水或鹽水可緩解癥狀，防止脫水，同時(shí)補(bǔ)充能量，避免因不思進(jìn)食而造成的身體更加虛弱。飲酒過(guò)量：適量飲用葡萄糖水可起到解毒，保護(hù)肝臟的作用。用腦過(guò)度：葡萄糖是大腦唯一的能源物質(zhì)，長(zhǎng)時(shí)間用腦容易造成低血糖，出現(xiàn)頭暈，精力不足；腦力工作者(學(xué)生)可經(jīng)常飲用葡萄糖水，以及時(shí)補(bǔ)充大腦正常工作所需的糖份。劇烈運(yùn)動(dòng)后：補(bǔ)充水分時(shí)，加適量的鹽或葡萄糖，可快速補(bǔ)充體能消除疲勞，尤其是運(yùn)動(dòng)員。輔助嬰幼兒喂養(yǎng)：可代替庶糖加入奶粉中，或直接沖飲代替蔗糖。第四十一頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五產(chǎn)品知識(shí)鐵鋅鈣初乳咀嚼片(果味)

本品含鐵、鋅、鈣和免疫球蛋白G及生長(zhǎng)因子等活性成份，能有效補(bǔ)充人體所需的鐵、鋅、鈣，防治缺鐵性貧血，具有促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育及改善智力，傷口愈合的功能。

第四十二頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五產(chǎn)品知識(shí)維C營(yíng)養(yǎng)奶片初乳咀嚼片(果味)

本品富含維生素C，免疫蛋白G及生長(zhǎng)因子等活性成份，能有效補(bǔ)充維生素C，可增加抵抗力，預(yù)防傳染病，促進(jìn)傷口愈合，防治牙齦出血，牙床潰爛，牙齒松動(dòng)。第四十三頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五產(chǎn)品知識(shí)氨基酸初乳咀嚼片(果味)

本品富含賴(lài)氨酸，免疫蛋白G及生長(zhǎng)因子等活性成份，能有效補(bǔ)充賴(lài)氨酸，確保人體均衡營(yíng)養(yǎng)，增強(qiáng)食欲，促進(jìn)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育，預(yù)防營(yíng)養(yǎng)不良、貧血和生長(zhǎng)障礙。第四十四頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五產(chǎn)品知識(shí)維鈣初乳咀嚼片(果味)

本品富含維生素C、鈣和免疫球蛋白G及生長(zhǎng)因子等活性成份，能有效補(bǔ)充維生素C和鈣質(zhì)，防治壞血病，增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)，防治兒童佝僂和預(yù)防骨質(zhì)疏松。第四十五頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五產(chǎn)品知識(shí)牛乳鈣初乳咀嚼片

本品富含易被人體吸收的天然牛乳鈣和有利于健康骨骼的均衡的鎂、鉀、鋅和其它礦物質(zhì)，亦含有免疫球蛋白G及生長(zhǎng)因子等活性成份，能有效預(yù)防骨質(zhì)疏松癥，可以促進(jìn)幼兒、兒童及少年生長(zhǎng)發(fā)育第四十六頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五奶伴侶力體健本品以特級(jí)葡萄糖為主要原料，并針對(duì)嬰幼兒的身體特點(diǎn)，特別添加了清熱效果良好，而且性能溫和的：金銀花，菊粉等，并為寶寶的腸胃特別添加了膳食纖維等。還有一系列的維生素和幫助寶寶腦部發(fā)育的牛黃酸等物質(zhì)。

第四十七頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五銷(xiāo)售過(guò)程相關(guān)問(wèn)題解答---葡萄糖篇力體健葡萄糖的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：力體健產(chǎn)品完全按照出口產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，是目前唯一能稱(chēng)為“特殊營(yíng)養(yǎng)食品”的葡萄糖。也是兩通過(guò)了省級(jí)衛(wèi)生檢驗(yàn)合格的生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品上我們從細(xì)微處為顧客著想，做到質(zhì)量的最高，價(jià)格的合理。嚴(yán)格按科學(xué)配方，不盲目多加以減少顧客的成本浪費(fèi)。在原料上，我們從日本進(jìn)口了活性鐵，從荷蘭進(jìn)口了谷先胺肽，并采用了天然的鮮橙粉，牛奶提煉的乳酸鈣，最好吸收的葡萄糖酸鋅等，做到不加香精不加色素。我們所主導(dǎo)的理念是：以好的口感，喝出健康來(lái)。（我們建議顧客平時(shí)多拿葡萄糖當(dāng)飲料喝?！傲w健呵護(hù)您的健康”是我們的口號(hào)）A、味奇葡萄糖味奇主要是以迎合顧客的調(diào)味的需求，把葡萄糖分成一、二段，與奶粉配合，而我們?cè)谶@方面用奶伴侶來(lái)滿(mǎn)足顧客。力體健------呵護(hù)您的健康！

第四十八頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五銷(xiāo)售過(guò)程相關(guān)問(wèn)題解答---葡萄糖篇B、榮順葡萄糖首先是，其不能稱(chēng)為特殊營(yíng)養(yǎng)食品，此產(chǎn)品的檔次為中低檔，我們的為高檔產(chǎn)品。所以在產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)就有了區(qū)別。第一是產(chǎn)品葡萄糖原料的純度第二是各種微量原料的含量（價(jià)格低就很難保證含量）第三是綜上所述，我們高品質(zhì)的產(chǎn)品能呵護(hù)顧客的健康，但是如果是低檔的產(chǎn)品就其出錯(cuò)的概率就不一樣了。力體健------呵護(hù)您的健康！第四十九頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五銷(xiāo)售過(guò)程相關(guān)問(wèn)題解答---葡萄糖篇C、紫錦葡萄糖第五十頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五銷(xiāo)售過(guò)程相關(guān)問(wèn)題解答—葡萄糖篇我們的多維素為什么不好銷(xiāo)？多維素可以說(shuō)是我們所有的葡萄糖中性?xún)r(jià)比最高的一個(gè)。因?yàn)樗坏型昝赖呐浞?，漂亮的包裝，并且價(jià)格也是偏低的。不好銷(xiāo)是因?yàn)楝F(xiàn)在顧客的銷(xiāo)費(fèi)偏好是加在奶粉或麥片中只用葡萄糖作為調(diào)味品，所以橙味的不受歡迎，（很多時(shí)候是先給小孩子喝，小孩子不喜歡她們就會(huì)說(shuō)不好并因此而失去一個(gè)顧客）力體健------呵護(hù)您的健康！第五十一頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五銷(xiāo)售過(guò)程相關(guān)問(wèn)題解答—葡萄糖篇我們的活性鐵有什么特點(diǎn)？活性鐵是我們從日本進(jìn)口的一種補(bǔ)鐵的原料。它有以下特點(diǎn)：A、沒(méi)有鐵銹味B、有生物活性，不傷腸胃C、易吸收。

力體健------呵護(hù)您的健康！第五十二頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五銷(xiāo)售過(guò)程相關(guān)問(wèn)題解答—葡萄糖篇為什么多維素葡萄糖會(huì)較酸？因?yàn)槎嗑S素葡萄糖加了鮮橙粉，所以會(huì)有一定的橙酸和橙香。我們要提醒顧客，要加在純凈水或礦泉水中當(dāng)飲料沖飲，不要加入其他的如奶粉、麥片等。再則注意不要用熱水，最好是冷開(kāi)水（礦泉水）并且注意濃度低了也會(huì)偏酸！

力體健------呵護(hù)您的健康！第五十三頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五銷(xiāo)售過(guò)程相關(guān)問(wèn)題解答—-奶粉篇1、如何正確沖調(diào)奶粉首先，將奶瓶用熱水煮沸消毒；沖調(diào)奶粉的水溫應(yīng)控制在50－70度之間，先加水后添奶粉，適當(dāng)攪拌，使其充分溶解即可。2、吃奶粉會(huì)上火嗎不會(huì)上火，但由于奶粉是高蛋白質(zhì)產(chǎn)品，有可能在喂養(yǎng)不當(dāng)?shù)那闆r下引起嬰幼兒胃腸對(duì)蛋白質(zhì)消化不完成，造成所謂“上火”的現(xiàn)象。3、嬰幼兒“上火”情況如何緩解

1）、將喂食的奶粉濃度降低為平時(shí)的一半，讓孩子的腸胃適應(yīng)奶粉的營(yíng)養(yǎng)配方，再正常喂養(yǎng)。

2）、在一餐與二餐之間，多喂一些開(kāi)水或者葡萄糖水，四個(gè)月以上月齡的嬰兒可適當(dāng)增加些蔬菜汁、水果汁等。

3）、適當(dāng)添加白糖水喝也可以得到緩解。

第五十四頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五銷(xiāo)售過(guò)程相關(guān)問(wèn)題解答4、奶粉沖調(diào)結(jié)塊是什么原因

1）、與沖調(diào)方法有關(guān)，應(yīng)用50－70度的溫開(kāi)水沖調(diào)

2）、奶粉可能在空氣中受潮

3）、沖凋方法不對(duì)，應(yīng)先加水，后添加粉。5、嬰幼兒能否吃成人奶粉嬰幼兒應(yīng)當(dāng)吃專(zhuān)為嬰幼兒設(shè)計(jì)配方的奶粉，它是根椐國(guó)家制定的嬰幼兒配方奶粉的標(biāo)準(zhǔn)要求，經(jīng)反復(fù)試驗(yàn)、科學(xué)配制而成的，營(yíng)養(yǎng)素種類(lèi)齊全、含量豐富、比例適宜，能夠滿(mǎn)足嬰幼兒生長(zhǎng)發(fā)育的需要，有利于嬰幼兒對(duì)各種營(yíng)養(yǎng)素的消化吸收，而成年人有自己的營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，而此標(biāo)準(zhǔn)不適合嬰幼兒。對(duì)嬰幼兒而言，提倡精確化喂養(yǎng)，過(guò)多或過(guò)少的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)都會(huì)對(duì)其生長(zhǎng)發(fā)育有不利的影響。第五十五頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五銷(xiāo)售過(guò)程相關(guān)問(wèn)題解答6、嬰幼兒吐奶的原因，如何緩解嬰幼兒因生理原因，胃腸系統(tǒng)發(fā)育不健全，特別是胃上口較松馳，喂完奶之后往往容易溢奶和吐奶，原因可能有以下幾種：

1、喂奶太急，吸入胃中過(guò)量的空氣，導(dǎo)致溢奶；

2、喂養(yǎng)方法不對(duì)，不應(yīng)平放嬰兒喂養(yǎng)

3、喂奶過(guò)飽，嬰兒吃奶時(shí)哭鬧不止

4、疾病所致，如若吐奶呈噴射狀且?jiàn)A雜血絲或黑色物質(zhì)，應(yīng)立即就醫(yī)。

緩解方法：

1、喂養(yǎng)時(shí)不平放孩子，讓孩子的頭保持45度角度。

2、奶嘴頭應(yīng)充滿(mǎn)奶液，不要留有空氣。

3、喂完奶之后，讓孩子趴在成人的肩頭，并輕拍其背部，幫助排出吸入的空氣。

4、讓孩子在愉快的環(huán)境下進(jìn)食。

第五十六頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五銷(xiāo)售過(guò)程相關(guān)問(wèn)題解答7、小兒濕疹與奶粉有關(guān)嗎濕疹是一種常見(jiàn)的新生兒與嬰兒過(guò)敏性皮膚病，一般正常嬰幼兒喂養(yǎng)奶粉不會(huì)引起小兒濕疹。引起小兒濕疹的原因有許多，大多數(shù)患兒是對(duì)某種食物如牛奶、雞蛋、大豆等導(dǎo)性蛋白過(guò)敏而發(fā)病，也有喂養(yǎng)不當(dāng)，消化不良，便秘等腸道疾病、外界溫度突然變化、穿化纖、毛織等衣服、肥皂的刺激及接觸某種花粉等也可致病。8、奶粉是否需加糖再喂幼兒嬰幼兒配方奶粉是根椐國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)與針對(duì)嬰幼兒生長(zhǎng)發(fā)育需要的營(yíng)養(yǎng)配方配制而成的，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值完全能夠滿(mǎn)足其生長(zhǎng)發(fā)育的需要，而且，嬰幼兒應(yīng)選擇口味淡一些的奶粉，可預(yù)防成長(zhǎng)過(guò)程中的偏食、挑食的情況發(fā)生。第五十七頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五銷(xiāo)售過(guò)程相關(guān)問(wèn)題解答8、睡前一杯牛奶對(duì)睡眠有幫助嗎牛奶中的蛋白質(zhì)在體內(nèi)消化分解成各種氨基酸，其中的色氨酸可以轉(zhuǎn)變成5－羥色胺，它是一種神經(jīng)介質(zhì)，可以控制大腦的興興奮和抑制過(guò)程，使人產(chǎn)生睡意，安然入睡據(jù)有關(guān)實(shí)驗(yàn)報(bào)道：一杯牛奶中的色氨酸在體內(nèi)產(chǎn)生的5－羥色胺其催眠作用，相當(dāng)于1片2.5MG安定的效果，對(duì)于患有神經(jīng)衰弱或失眠癥忘的人來(lái)說(shuō)，睡前喝杯牛奶對(duì)睡眠是非常有幫助的。9、為什么說(shuō)喝牛奶有美容作用首先，牛奶當(dāng)中含的的VC相當(dāng)豐富，VC可以阻斷黑色素的生成，能令到皮膚白皙。其次，在牛奶中，特別是女士奶粉針對(duì)女性的生理需求添加了大量的鐵、鋅，VE等抗氧化、抗衰老的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，對(duì)人體有極好美容、抗衰老作用。第五十八頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五銷(xiāo)售過(guò)程相關(guān)問(wèn)題解答10、鮮牛奶可否給嬰幼兒食用。鮮牛奶是不適合給嬰幼兒食用的。嬰幼兒應(yīng)選擇專(zhuān)為嬰幼兒設(shè)計(jì)的配方奶粉。嬰幼兒配方奶粉是根椐這一時(shí)段的孩子生長(zhǎng)發(fā)育需求，經(jīng)過(guò)科學(xué)配置而成，而鮮牛奶的營(yíng)養(yǎng)成分有些不適合嬰幼兒消化吸收：比如說(shuō)牛奶當(dāng)中的酪蛋白含量較高，消化不了，給孩子的腎臟造成負(fù)擔(dān)；有的營(yíng)養(yǎng)成份偏低，又不能滿(mǎn)足孩子生長(zhǎng)發(fā)育的需求；而且鮮牛奶當(dāng)中，不含功能因子，對(duì)孩子的智力發(fā)育沒(méi)有幫助。11、沖調(diào)牛奶時(shí)為什么有時(shí)發(fā)黃，有時(shí)發(fā)白牛奶發(fā)黃與發(fā)白的程度是由牛奶當(dāng)中奶油的含量決定的，有些奶粉提取了部份飽和脂肪，奶粉沖調(diào)起來(lái)就會(huì)發(fā)白一點(diǎn)，反之，則發(fā)黃。第五十九頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五銷(xiāo)售過(guò)程相關(guān)問(wèn)題解答12、牛奶可以和果汁一起喂幼兒?jiǎn)?？牛奶不?yīng)同果汁混用，因?yàn)楣撬嵝缘?，能使牛奶結(jié)塊、凝結(jié)，不利于營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)消化吸收利用，影響幼兒的生長(zhǎng)發(fā)育。13、是否可以將沖調(diào)好的奶粉放在保暖壺里存放呢？這樣做是不科學(xué)的，因?yàn)榕Ｄ讨械牡鞍踪|(zhì)和乳糖在溫暖的環(huán)境中很容易培養(yǎng)細(xì)菌，每20分鐘就能繁殖一代，3至4小時(shí)后牛奶就變質(zhì)了。因此最好是喝多少就加熱多少。余下的最好放在冰箱里冷藏，最大限度的限制細(xì)菌的繁殖。14、牛奶冷卻后是否可以重復(fù)加熱？這樣做法是很不可取的，將牛奶重復(fù)加熱很容易破壞牛奶本身的營(yíng)養(yǎng)成分，更為嚴(yán)重的是可能會(huì)加速奶粉的變質(zhì)，導(dǎo)致小孩喝后腹瀉、嘔吐等癥狀。

第六十頁(yè)，共六十六頁(yè)，編輯于2023年，星期五銷(xiāo)售過(guò)程相關(guān)問(wèn)題解答15、牛奶是高蛋白營(yíng)養(yǎng)品，是否會(huì)導(dǎo)致身體發(fā)胖？這種擔(dān)心是多余的，牛奶是一種均衡食品，人們飲用牛奶后，胃腸蠕動(dòng)消化