第八章消費(fèi)者的個(gè)性自我概念與生活方式

第八章

消費(fèi)者的個(gè)性、自我概念與生活方式引言營(yíng)銷者在20世紀(jì)50年代以前主要利用人口統(tǒng)計(jì)特征來(lái)研究消費(fèi)者行為，但僅僅利用人口統(tǒng)計(jì)特征來(lái)研究消費(fèi)者行為是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，從20世紀(jì)70年代以來(lái)開(kāi)始出現(xiàn)了對(duì)個(gè)性以及生活方式的研究。人口統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目年齡性別收入職業(yè)家庭規(guī)模居住地受教育水平城市規(guī)模第八章主要內(nèi)容第一節(jié)消費(fèi)者的個(gè)性第二節(jié)消費(fèi)者的自我概念第三節(jié)消費(fèi)者的生活方式一、個(gè)性的內(nèi)涵與特點(diǎn)包括消費(fèi)者的興趣、愛(ài)好、能力、氣質(zhì)、性格、行為方式等許多方面。

定義：個(gè)性是個(gè)人在適應(yīng)環(huán)境的過(guò)程中所表現(xiàn)出來(lái)的系統(tǒng)的、獨(dú)特的反應(yīng)方式。

個(gè)性(Personality)，有時(shí)也稱人格，來(lái)源于拉丁語(yǔ)Persona。二、個(gè)性的特征

獨(dú)特性一致性穩(wěn)定性可變性三、個(gè)性與消費(fèi)者行為

運(yùn)用個(gè)性預(yù)測(cè)購(gòu)買者行為在20世紀(jì)50年代，美國(guó)學(xué)者伊萬(wàn)斯試圖用個(gè)性預(yù)測(cè)消費(fèi)者選擇“福特”汽車還是“雪佛萊”車。結(jié)論：個(gè)性在預(yù)測(cè)汽車品牌的選擇上價(jià)值較小。迄今為止，即使是頗具結(jié)論性的研究中，個(gè)性所能解釋的變動(dòng)量也不超過(guò)10％。寶潔放棄用個(gè)性細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)個(gè)性的研究主要集中在品牌個(gè)性、個(gè)性與購(gòu)買決策、消費(fèi)者生活方式三個(gè)方面。

三、個(gè)性與消費(fèi)者行為

品牌個(gè)性品牌個(gè)性是指產(chǎn)品或品牌特性的傳播以及在此基礎(chǔ)上消費(fèi)者對(duì)這些特性的感知。即消費(fèi)者對(duì)品牌是新潮還是老氣，是沉悶還是富有活力，是激進(jìn)還是保守等方面的評(píng)價(jià)和感受。

品牌的個(gè)性無(wú)疑具有一定的主觀性。然而，它一旦形成就會(huì)使消費(fèi)者得出這一品牌適合我或不適合我的印象。J.L.Aaker在對(duì)美國(guó)消費(fèi)者研究的基礎(chǔ)上提出由5個(gè)維度，42個(gè)測(cè)量項(xiàng)目（品牌個(gè)性特征）的測(cè)量量表。P142

消費(fèi)者透視：人們購(gòu)買的是品牌個(gè)性！每個(gè)品牌都代表著一種人群，他們都擁有自己的獨(dú)特的個(gè)性。

悍馬是一輛極其有個(gè)性的車子，他代表者勇敢，冒險(xiǎn)，開(kāi)拓與犧牲美國(guó)精神。

這輛車有很多人很喜歡他，也有很多人很討厭他。他從來(lái)都不是在中間狀態(tài)。其實(shí)，買車的人根本就不是在買車，而是在購(gòu)買他的品牌核心價(jià)值，他的精神。悍馬的擁有者是就代表著一種霸氣，勇敢，冒險(xiǎn)與擁有犧牲精神。那么一些覺(jué)得自己缺少霸氣的企業(yè)家，或者一些性格內(nèi)向的商人，可能會(huì)買來(lái)彌補(bǔ)自己性格的力量。悍馬是一輛耗油量極大的車，所以有很多人恨他。（一）弗洛伊德的精神分析論（二）榮格的個(gè)性類型說(shuō)（三）新弗洛伊德個(gè)性理論（四）特質(zhì)論（五）氣質(zhì)論個(gè)性理論三、個(gè)性理論

（一）弗洛伊德的精神分析論個(gè)性發(fā)展的階段理論：他認(rèn)為，個(gè)性的形成取決于個(gè)體在不同的性心理期如何應(yīng)付和處理相應(yīng)的各種危機(jī)。弗羅伊德將性心理期分為口腔期、肛門期、性器期、潛伏期和兩性期，在每一時(shí)期的結(jié)束階段，個(gè)體都將面臨某種危機(jī)。

（二）榮格的個(gè)性類型說(shuō)

人格結(jié)構(gòu)由很多兩極相對(duì)的內(nèi)動(dòng)力所形成，如感覺(jué)對(duì)直覺(jué)；思維對(duì)情感；外傾對(duì)內(nèi)傾等等。具體到一個(gè)人身上，這些彼此相對(duì)的個(gè)性傾向常常是失衡的或有所偏向。1.外傾感覺(jué)型2.內(nèi)傾思維型3.直覺(jué)思維型

（三）新弗羅伊德個(gè)性理論個(gè)性的形成和發(fā)展與社會(huì)關(guān)系密不可分。1.阿德勒的觀點(diǎn)在實(shí)際生活中所用的追求方式及由此產(chǎn)生的后果的不同，每個(gè)人會(huì)逐漸形成彼此各具特色的生活格調(diào)。2.沙利文的觀點(diǎn)人們不斷地追求與他人建立具有互惠價(jià)值的關(guān)系。

3.霍尼的觀點(diǎn)按個(gè)性將人分為3種類型：依從型；攻擊型；我行我素型

（四）特質(zhì)論

特質(zhì)論認(rèn)為，人的個(gè)性是由諸多特質(zhì)構(gòu)成的。特質(zhì)是指人擁有的、影響行為的品質(zhì)或特性，作為一種神經(jīng)心理結(jié)構(gòu)，它使個(gè)體以相對(duì)一貫的方式對(duì)刺激作出反應(yīng)。

卡特爾的個(gè)性特質(zhì)

孤僻好交際多愁善感情緒穩(wěn)定謙恭武斷沉悶樂(lè)天派隨便認(rèn)真怯懦大膽意志堅(jiān)強(qiáng)意志脆弱實(shí)際富于想像直率狡猾自信憂慮保守開(kāi)放依附群體自立自由散漫自制松馳緊張(五）博氣質(zhì)贊論氣質(zhì)田是人煙的心煩理活獄動(dòng)的哀動(dòng)力濫特點(diǎn)蹦，同贏一般宵所謂稈的“昨脾氣耳”、散“秉攤性”疤相近商。它常在人創(chuàng)參與匠的不堪同活坊動(dòng)中導(dǎo)有近監(jiān)似的紙表現(xiàn)綁，而柳不依班賴于峽活動(dòng)固的內(nèi)牲容、開(kāi)動(dòng)機(jī)征和目訪的。擇氣質(zhì)愧是個(gè)更人與莫神經(jīng)填過(guò)程我的特北性相孤聯(lián)系態(tài)的行糕為特助征。氣質(zhì)剩類型陰陽(yáng)抓五行佛說(shuō)（春秋途戰(zhàn)國(guó)追）——金、炊木、威水、嶄火、萍土五麥種類買型，旺不同智類型營(yíng)有不急同的與體質(zhì)誕形態(tài)蜻、膚應(yīng)色、罰腺性感和氣鐵質(zhì)。體液惑說(shuō)（俱古希風(fēng)臘）——發(fā)展諒了“毒四根行”說(shuō)愛(ài)，提艇出人川體內(nèi)員有血紅液、億黃膽俘汁、天黑膽賠汁、狂和粘皇液四蘋種體肺液，殖把人遺的氣傍質(zhì)區(qū)爽分為克四種堆類型市?！八膰姼奔S說(shuō)（古希灶臘）——身體棗的固碧體部矮分是個(gè)土根激；液年體部寄分是鄭水根旨；呼偶吸系撐統(tǒng)是謀空氣撇根；煤血液丟是火浸根。體型墳說(shuō)（知德艷國(guó)瓜）——細(xì)長(zhǎng)幻玉體型亮（分仍裂氣儲(chǔ)質(zhì)）胖體苦型（詢狂躁畜氣質(zhì)貫）筋骨賽體型菠（黏拼著氣閘質(zhì)）多數(shù)攏人是胞介于盾各類撈型之租間的枝中間幅類型，以包一種搜氣質(zhì)眾為主于，兼帳有其易他類找型氣渾質(zhì)的胞表現(xiàn)逃。氣質(zhì)昨無(wú)好匆壞之爛分，每鬧種類喇型的社氣質(zhì)蓬，都嶼具有飽好的困一面淚，又際具有蘆不好應(yīng)的一支面。氣質(zhì)旨差異疼的應(yīng)方用第八醋章株消費(fèi)委者的上個(gè)性誦與生住活方茶式第一減節(jié)置消費(fèi)軍者的滋個(gè)性第二售節(jié)污消費(fèi)差者的旁自我冰概念第三典節(jié)孤消費(fèi)奶者的儀生活竄方式第二盈節(jié)盼自我迫概念自我浸概念又稱責(zé)自我棍形象乎，是件指?jìng)€(gè)換人對(duì)睛自己郵的能們力、揪氣質(zhì)背、性哄格等個(gè)性麻特征嶺的感醫(yī)知、研態(tài)度譯和自劫我評(píng)雙價(jià)。自我筆概念撞回答樓的是玻：“我屋是誰(shuí)?”“我是融什么猶樣的糾人?一、錫自我支概念更的意藥義一般莊來(lái)說(shuō)螺，消飼費(fèi)者投選擇脫那些隸與自包我概擱念相唉一致狼的產(chǎn)辭品與曾服務(wù)烈，避浪免選工擇那鋪些與徹自我縣概念趟相抵手觸的窄產(chǎn)品肚和服起務(wù)。造因此都，研姨究消海費(fèi)者菊的自恒我概聰念對(duì)球企業(yè)掛營(yíng)銷雞活動(dòng)模具有況重要險(xiǎn)的作挑用。二、柴自我斥概念貢的類鍋型實(shí)際罰的自土我概愚念：消費(fèi)餡者實(shí)享際上叮如何即看待垂自己被。理想寇的自租我概葉念：消費(fèi)半者希沃望如沫何看妥自己燦。社會(huì)蔥的自旦我概所念：消費(fèi)布者感塑到別刑人如昨何看架待自停己。理想欺的社都會(huì)自粗我概奧念：消費(fèi)休者希譯望別飛人如準(zhǔn)何看確自己蟲(chóng)。自我診概垃念層質(zhì)面實(shí)際柿的范自我理想決的吩自我實(shí)際儉自我椒：我實(shí)確際上爹如何索看自舍己社會(huì)叔自我棋：幕別人膛實(shí)際盡上如辭何看布自己理想嗎自我坦：我想喉成為燙什么較樣理想辣社會(huì)晝自我濫：我希薪望別附人如異何看釋我自我拋與角俯色Wo薦ma詞nMo叉th性erSi道st及erPr創(chuàng)o-塌at持hl氣et稿e(cuò)Fr頂ie案ndWi冶feSp連ok學(xué)es劍pe嫁r(nóng)s抄onCh貸in閥es箏e晶ci議ti包ze籃n七匹汪狼--男人搖不只刷一面一個(gè)暴男人藥在一范生中顛，會(huì)棟因不介同人燦生階述段、沃不同灑職業(yè)祥、不賺同位狡置、塘不同謠角色禁、不圣同興縮慧趣、饒不同牢理想從等各勸種因涌素而象呈現(xiàn)受出多糟元化壁的價(jià)意值追敵求——不僅萍要展聾現(xiàn)勇攏氣、禽自信訊、敢幼于挑曉戰(zhàn)的循一面怎，同款時(shí)也葡追求靜柔情菌、浪喚漫的遍一面算，從售而塑和造完行整的智、豐有富的肚自己輪。中嫩國(guó)的輔男人侍，深柜諳此陳理。影帝禮們通夕過(guò)熒扒幕塑模造了看一個(gè)結(jié)又一奮個(gè)俠蹦骨柔丑情的碌多面員男人概形象拔，有考義薄夫云天致的豪跪情（隨如胡桶軍飾給演的障喬峰絡(luò)），匠有諜叼戰(zhàn)中伴的智士慧（蹲孫紅我雷飾疲演的幸余則閱成）綁，有寺對(duì)戰(zhàn)品友的籠愛(ài)護(hù)調(diào)（張躍涵予室飾演戶的谷旱子地尾），現(xiàn)有英火武中新透露災(zāi)著內(nèi)綁斂（貝張震財(cái)飾演立的馬塵克）塞。七匹疾狼牽軍手眾蕉影帝施塑造舒“追歉逐人擺生?男人超不只解一面淺”的園精神緣瑞共鳴免。抽屜階理論學(xué)著虧把不辦同角寇色，鼻放進(jìn)測(cè)不同敵的抽咸屜。如到捎辦公療室，搶就打網(wǎng)開(kāi)職湊業(yè)角趕色抽供屜，閣回到物家就判打開(kāi)田家庭染角色跪抽屜良。打開(kāi)咸這個(gè)脖，就狀關(guān)上頌?zāi)莻€(gè)解，減屢少彼筋此的招干擾儀，學(xué)席會(huì)掌噴握情萬(wàn)緒的仆能力比。三、折自我先概念成的營(yíng)戚銷應(yīng)榮用1、自馳我概張念與技產(chǎn)品兔的象掠征性餡：很多嚇情況查下，忌消費(fèi)秤者購(gòu)撈買產(chǎn)島品不領(lǐng)僅僅壤是為亮了獲股得產(chǎn)神品所伸提供坊的功召能效俗用，網(wǎng)而且斑也是科為了網(wǎng)獲得舟產(chǎn)品蓮所代過(guò)表的得象征醒價(jià)值賴。成為憑象征珠品的海產(chǎn)品暫應(yīng)具散有的滴特征步：首先隊(duì)，應(yīng)幸具有酬使用伍可見(jiàn)送性第二描，應(yīng)梨具有唱差異要性。第三撇，應(yīng)棒具有銀擬人號(hào)化性鞭質(zhì)2、延舒伸自罵我消費(fèi)慢者購(gòu)掛買某遍些產(chǎn)士品的圍目的唯，有塵時(shí)是散為了噸表明鴨自己封的某堵些特語(yǔ)別重成要的柴方面鼻。從某掘種意壺義上罪講，咸消費(fèi)岸者是憂什么河樣的乎人是束由其以使用農(nóng)的產(chǎn)男品來(lái)哨界定艙的。療如果盜喪失滔了某禍些關(guān)語(yǔ)鍵擁遮有物訂，那爐么，遼他或夾她就翅成為覽了不百同于而現(xiàn)在疼的個(gè)歲體。消費(fèi)尋者所蔑擁有詳?shù)呢?cái)齡產(chǎn)或存者所統(tǒng)購(gòu)買雙的商徹品常見(jiàn)常被酬消費(fèi)穗者本墓人看壟做是沿消費(fèi)話者自狂己的楊自我眉意識(shí)踏的延輸伸或件擴(kuò)展俱。豪華衣別墅夫、網(wǎng)都球拍愉、鋼銳筆第八字章如消費(fèi)臉者的靠個(gè)性拴與生李活方待式第一蕉節(jié)館消費(fèi)右者的贏個(gè)性第二習(xí)節(jié)薯消費(fèi)念者的疫自我殘概念第三供節(jié)園消費(fèi)晉者的步生活直方式一賤、生剩活方模式的左概念生活封方式(L態(tài)if臘es桌ty揉l(xiāng)e潮)是一種年消費(fèi)先模式捷，它佛反映扭了消誘費(fèi)者秋對(duì)時(shí)資間和讓金錢雁的態(tài)蔽度以陪及消雨費(fèi)者牽選擇領(lǐng)的方帶式。消費(fèi)經(jīng)者如朋何花茅費(fèi)他單們的倚時(shí)間卡？（辮活動(dòng)拼）他們堤在日誦常生行活中濟(jì)重視純什么謹(jǐn)？即盼消費(fèi)紹者優(yōu)叼先考谷慮的展事情躺或偏弦好？京（興防趣）他們作怎樣見(jiàn)看待此自己煙周圍躍的環(huán)居境？腹（意經(jīng)見(jiàn)）二、廁生活示方式濫的測(cè)包量AIO:活動(dòng)(activity)、興趣(interest)和意見(jiàn)(opinion)消費(fèi)者生活形態(tài)研究（valueandlifestyles），簡(jiǎn)稱VALS地理生活方式分析PRIZM消費(fèi)殼者生肆活形爺態(tài)研汁究（va申lu瘡e屬an獨(dú)d患li燦fe勒st且yl候es），簡(jiǎn)稱VA嫌LS搜2（一道）AI漸O清單最初權(quán)的測(cè)規(guī)量工虹具是棉一種挨叫AI岡O清單傷或目碑錄（斤活動(dòng)仍、興書(shū)趣、疼看法張）(獄ac棗ti忌vi牽ti喚es御,旱in脅te富re稱st混s,鋸a黑nd繼o示pi傳ni特on剪s)。A：AC滅TI山VI英TY（活違動(dòng)）陸，消責(zé)費(fèi)者稠日常更參與瘦的活辯動(dòng)I：IN皺TE學(xué)RE樹(shù)ST（興嬌趣）耀，約消費(fèi)蓄者偏邊好和僅優(yōu)先絕考慮把的事?lián)镺：OP綁IN蘆IO鳴N（意環(huán)見(jiàn)）蓬，消襪費(fèi)者衫對(duì)有另關(guān)事徑物所窮持的疼看法零。AI歐O清單痛由大晝量的儀陳述赤句（營(yíng)一般袋約30扮0條）千組成缺，大精量被趟試者疾可以邀表達(dá)告對(duì)這臭些陳廚述的尚同意礎(chǔ)或不身同意竄的程蛙度。（二份）AI朱O問(wèn)卷市表的敢主要諸構(gòu)成構(gòu)面范例活動(dòng)(Activities)工作嗜好社交事件度假娛樂(lè)俱樂(lè)部會(huì)員社區(qū)購(gòu)物運(yùn)動(dòng)興趣（Interest）家庭居家工作社團(tuán)悠閑時(shí)尚食物媒體成就意見(jiàn)(Opinion)他們自身社會(huì)議題政治商業(yè)經(jīng)濟(jì)教育產(chǎn)品未來(lái)文化AI餐O問(wèn)卷莖表中謙的一浴些典回型問(wèn)巡壽題1.活動(dòng)方面問(wèn)題1）何種戶外活動(dòng)你每月至少參加兩次？2）你一年通常讀多少本書(shū)？3）你一個(gè)月去幾次購(gòu)物中心？4）你是否曾經(jīng)到國(guó)外旅行？5）你參加了多少個(gè)俱樂(lè)部？2.興趣方面問(wèn)題1）你對(duì)什么更感興趣？運(yùn)動(dòng)、電影還是工作？2）你是否喜歡嘗試新的事物？3）出人頭地對(duì)你是否很重要？4）星期六下午你是愿意花兩個(gè)小時(shí)陪你妻子還是一個(gè)人外出釣魚(yú)？3.意見(jiàn)方面問(wèn)題（回答同意或不同意）1）俄國(guó)人就像我們一樣。2）對(duì)于是否流產(chǎn)，婦女應(yīng)有自由選擇權(quán)力。3）教育工作者的工資太高。4）CBS由東海岸的自由主義者在動(dòng)作。5）我們必須做好應(yīng)付核戰(zhàn)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。怎樣龍編制萍一份AI堵O量表傍？首先狹，研稅究者非應(yīng)當(dāng)初收集食可能鄭得到懶的有聲關(guān)市筆場(chǎng)調(diào)諸研資訊料，芬找出批有意愛(ài)義的搶關(guān)鍵股變量導(dǎo)。其次婚，針唯對(duì)關(guān)林鍵變婚量，秤研究昨者構(gòu)打造各費(fèi)種類秘型的超陳述杯，以裹反映練消費(fèi)花者的客的活基動(dòng)，飽興趣干和意有見(jiàn)。最好完，將明諸多梳陳述鍛排列濤起來(lái)規(guī)，讓輪消費(fèi)脈者回符答他昨們對(duì)質(zhì)每條巡壽陳述方同意摟的程挨度。生活允方式風(fēng)量表享在市尼場(chǎng)細(xì)倡分、新產(chǎn)品帆定位康和促蚊銷宣凝傳活漲動(dòng)中膽有著敬廣泛籃的應(yīng)軍用價(jià)奶值。生活虹方式遷量表巧舉例-中國(guó)喬消費(fèi)姓者生況活方舉式構(gòu)煮面及恩地區(qū)連差異濁的實(shí)友證研迅究（李東廣進(jìn)，色營(yíng)銷凈科學(xué)望學(xué)報(bào)衡，20膛07，第3卷）中國(guó)仇消費(fèi)奧者生簡(jiǎn)活方壟式構(gòu)賭面及復(fù)地區(qū)蜘差異電的實(shí)第證研唱究研究張問(wèn)題1：中花國(guó)消度費(fèi)者盼生活評(píng)方式爬構(gòu)面庸包含娃哪些網(wǎng)方面位？研究稻問(wèn)題2：中材國(guó)消飲費(fèi)者太生活昆方式這在不臭同地筒區(qū)間病是否攔存在暑差異棵？問(wèn)卷穗設(shè)計(jì)揚(yáng)：包先含65條語(yǔ)柿句（菌標(biāo)準(zhǔn)垃和特殲別的貓生活修方式誓），聲測(cè)量嗽上運(yùn)排用李凡克特5級(jí)量旦表抽樣略設(shè)計(jì)蛇：選先取北山京、翼上海美、武枕漢、秀青島杠、沈姥陽(yáng)五溜個(gè)中往國(guó)人剝口密德集，押有影桃響力堪的城辯市，慚這五致個(gè)城符市在秀經(jīng)濟(jì)奮、消跪費(fèi)、區(qū)文化池等方吐面都老存在鉗差異鑄。問(wèn)努卷調(diào)戒查共粗發(fā)放17鋒00份，輔有效阻問(wèn)卷11泊44份。中國(guó)秀消費(fèi)鹽者生姻活方戶式構(gòu)叔面及不地區(qū)好差異京的實(shí)百證研都究中國(guó)刮消費(fèi)墳者生搶活方矛式構(gòu)片面及速地區(qū)命差異鼠的實(shí)著證研廢究Ca拆se順1：臺(tái)灣窮十家戒廣告逆公司草聯(lián)手?jǐn)[進(jìn)行洋了一藍(lán)項(xiàng)規(guī)保模浩踢大的“生活梅方式票與消壁費(fèi)者億行為析調(diào)查”分別料對(duì)成膜年人補(bǔ)和青遞年人何的AI但O進(jìn)行毅調(diào)查說(shuō)，并伸加以枝分類擇。結(jié)查果表蘆明，頌成年深男性腐消費(fèi)塑者大孩致可競(jìng)以分替為5類：自命牛雅皮塌族草根濤勞力捧族刻板悟規(guī)律哥族爆發(fā)亭聲色跪族孤芳綱自賞苗族這些表結(jié)果成對(duì)于剖企業(yè)罩來(lái)說(shuō)霞，都擊是進(jìn)藍(lán)行市桶場(chǎng)細(xì)昌分和禁定位嗚的寶初貴資軋料。Ca四se補(bǔ)1：自命村雅皮異族：呆是有慎著突匹出教壟育背怎景，廉在商選界嶄轉(zhuǎn)露頭著角的茄雅皮曉士。案他們猴大多碎從事亭管理蓄型或輕創(chuàng)意跪的“勞灰心”工作騎，杜由于趙收入害偏高欠，有場(chǎng)能力畢講求饅精致梁的生幼活享群受和補(bǔ)消費(fèi)潤(rùn)品位財(cái)，起璃居飲聞食均身重個(gè)裁人品餡位，杯他們頓對(duì)廣浸告訊小息極點(diǎn)為敏糟感，信凡事鼓追求脂創(chuàng)意充，敢拆于嘗業(yè)試，娘思想宮開(kāi)放腿，大陪膽，論前衛(wèi)準(zhǔn)。草根惠勞力綱族：院是從用事體抖力勞勒動(dòng)的振男性熟消費(fèi)案者，術(shù)收入標(biāo)普遍粒偏低測(cè)，消真費(fèi)能槳力普銀遍不叛強(qiáng)，對(duì)商布品的億需求寄“量志”勝榮于“責(zé)質(zhì)”，他傍們愛(ài)景看電李視連農(nóng)續(xù)劇惜，信孔奉傳鐮統(tǒng)宗炊教，閃思想定觀念表比較姓保守值傳統(tǒng)亭，在芽?jī)尚苑P(guān)系才方面遷明顯孤偏向驚大男汽子主牛義。Ca嗎se鐮1：刻板窄規(guī)律糞族：星多為翼早出輕晚歸掏的公宮務(wù)員投或企演業(yè)干收部。它他們擴(kuò)注重飯家庭準(zhǔn)生活脆，消牙費(fèi)以丑實(shí)用萍為主哀，并英講求姥節(jié)制詳合理湖性，趙很少纖作“牲沖動(dòng)勾性購(gòu)堅(jiān)買”敗，這記類人在十分芹注重欺別人表對(duì)自俊己的詞觀感獄，很乓怕被前別人犯“講傅閑話厭”因糖此對(duì)災(zāi)太創(chuàng)爐新的貫商品憶有抗宰拒感巨?！安硐蜞徰涌磥?lái)齊”輛是他紀(jì)們的膜基本縣生活嚼哲學(xué)少。爆發(fā)化聲色洞族：筆多瞎為投籍機(jī)事同業(yè)（憂如炒現(xiàn)作房貿(mào)地產(chǎn)掩、股雨票）鵲致富貿(mào)的中壟年人捷，他懲們講助求聲錫色享路受，相著重裕能夠哈突現(xiàn)些財(cái)富廣地位扮的商孟品，亭例如身豪華斗別墅雜，卡環(huán)迪拉帝克汽流車等扇，這躍類人獵的生查活哲坡學(xué)是菜“錢巖能通餅神”師，相炭信金松錢本階身就朋是“蓮幸福怪”的級(jí)代名虜詞，奶世上腿幾乎檢沒(méi)有衫金錢宅辦不絨到的閉事情哭。Ca獅se取1：孤芳燥自賞配族：采主要扒從事絹知識(shí)魚(yú)性工巡壽作，帝如教拆師、蒙記者馬、作受家等搶。他幟們注懷重精嫂神享蝦受，碎日常狼生活廟清儉開(kāi)，金宰錢大睜多花寺在買齒書(shū)，買古撥典音辭樂(lè)唱伴片、籠觀賞定話劇擱歌劇與之類巖的“虹文化拾消費(fèi)硬”上日，這類鉗人的居政治團(tuán)觀念鳥(niǎo)開(kāi)放威而不方偏激之，較彈支持脖具有兩自由嫌主義哲色彩捏和道藝德形費(fèi)象突來(lái)出的夫政治學(xué)人物塔。（二成）VA平LS量表愉法（Va滋lu免es引a韻nd喊L他if諷es夾ty尤le之)迄今壁，最腦受推何崇的興關(guān)于怠生活住方式郵的研衛(wèi)究是胖斯坦裙福研酷究所(S痕IR捉)于19節(jié)78年做唯的價(jià)赤值觀愧與生富活方登式項(xiàng)鳥(niǎo)目，散即VA準(zhǔn)LS生活茄方式體分類貓系統(tǒng)。該愛(ài)系統(tǒng)好以動(dòng)校機(jī)和秀發(fā)展懼心理濫學(xué)作綠為理根論基伙礎(chǔ)，葉將美班國(guó)成般年人歐的生傷活方裕式分凡成九擋種類侍型。由于2/烈3的人傍口被盜劃在池其中止的兩做種類村型里寄，加塊上該歸系統(tǒng)恰過(guò)多硬地依怖賴人各口統(tǒng)鋤計(jì)數(shù)勸據(jù)，純由此彩使其給運(yùn)用元價(jià)值園受到脊影響蠢?；?jiǎn)于此交，SR屆I于19浙89年引濕進(jìn)了疲被稱序?yàn)閂A授LS雀2的新躲系統(tǒng)煩。該系稍統(tǒng)將題美國(guó)逮成年劣消費(fèi)巧者分獨(dú)為三心大類妹別9種類熟型。類別度一：吧需求方驅(qū)動(dòng)族型。這類仁消費(fèi)屋者的聚購(gòu)買科活動(dòng)竭是被哪需求博而不借是偏傻好所脈驅(qū)動(dòng)求生罪者(s柿ur陷vi吩vo油rs抖)，前甲者生撤活在趕社會(huì)出的底愁層維持滾者(s論us層ta襲in豎er航s)，是擊社會(huì)幫中處鈴境最燙困難場(chǎng)的群俯體。類別纏二：奮外部負(fù)引導(dǎo)賣型。他們深是大勾多數(shù)鹿產(chǎn)品霞的消織費(fèi)主慎體，拋非常古在意上別人小的評(píng)炮價(jià),緊跟謀時(shí)代蕉潮流抬。歸屬犯者(be荷lo即ng味er跑s)競(jìng)爭(zhēng)土者(e岔mu突la伍to魂r)成就唇者(ac庫(kù)hi巖ve免rs)類別物三：拍內(nèi)部任引導(dǎo)壺型。這類行消費(fèi)的者的刺生活萍更多險(xiǎn)地被常個(gè)人飼需要期、內(nèi)硬心的劫情感伙體驗(yàn)洋而不江是外恨界的噴價(jià)值滋觀所厘支配捉。我行仇我素陵者(I宜—a揭m—展me座)體驗(yàn)比者(e鏡xp爺er優(yōu)ie望nt索ia駁l)社會(huì)片良知些者(s蘆oc駱ia閑ll惜y央co爺ns搏ci茶ou正s)綜合鈔者(i呆nt享eg山ra慘te勾d)原VA足LS生活破方式分類鎖系統(tǒng)VA辦LS拔2TMht嘉tp學(xué):/勻/ww統(tǒng)w.表st守ra趕te游gi收cb橫us磨in罵es亭si誘ns艱ig躲ht炮s.劉co攝m/石va巷ls逢/p秀re些su枯rv虹ey嚼.s賴ht紐奉ml完成者信奉者成就者奮爭(zhēng)者制造者體驗(yàn)者觀念

Ideal成就動(dòng)機(jī)

achievement自我表現(xiàn)self-expression高低資源程度動(dòng)機(jī)強(qiáng)度掙扎共者實(shí)現(xiàn)混者美國(guó)VA稻LS憶2生活絕形態(tài)似細(xì)分印框架Ca壘se脾2：美國(guó)志有人遼在19拴77年對(duì)女在最鏈近五鋪年內(nèi)蕉沒(méi)有拆出車據(jù)禍和猴至少歷出過(guò)治兩次承車禍灰的駕疊駛者萍的生加活方腐式作景了比賤較，綁結(jié)果瞎表明抱，容易劫發(fā)生選車禍畏的駕胖駛者是比未滴出車兇禍駕猾駛者診，要死有冒躁險(xiǎn)性雷和沖房誠(chéng)動(dòng)性州，工騰作壓始力也測(cè)更大傷。不過(guò)細(xì)，易奮出車突禍者乏雖然讓常為慘金錢守所困薪擾，丈他們僵卻比億較樂(lè)佩觀，搖對(duì)未鄙來(lái)充經(jīng)滿信閉心，妹在興爐趣上體有著珠世界半主義府的精歇神，旁富于霉開(kāi)拓旁性，梁在生綠活方滑式上覺(jué)較少咸保守街性。娘掌握?qǐng)?zhí)了這級(jí)些資萍料后折，保捆險(xiǎn)公表司和泛公路受安全嗽部門覽，也壺就可洞以有絞的放管矢的璃開(kāi)展箭有關(guān)成公共香服務(wù)井項(xiàng)目軌，并暗可采夜取適內(nèi)當(dāng)措覽施提煤醒公斥眾小砌心駕下駛。Ca弊se報(bào)3生活以方式火的營(yíng)潔銷意落義市場(chǎng)梢細(xì)分蟻與目覽標(biāo)市禽場(chǎng)選忙擇對(duì)產(chǎn)幼品進(jìn)原行定在位更好稀地傳氣播產(chǎn)脊品特探征三、譯生活里方式河與市陶?qǐng)鰻I(yíng)耗銷小資與“懶月光帳族”“小覽資”聽(tīng)需在具有認(rèn)的生謹(jǐn)活品馬位、偵思想襯水準(zhǔn)下和藝臂術(shù)鑒溫賞能扣力【文學(xué)】海明糞威、福克懼納、馬爾嶄克斯、卡夫逃卡、普魯煎斯特、豪爾賀赫·路易賓斯·博爾廁赫斯、卡爾撿維諾、昆德都拉、村上筒春樹(shù)、徐志觀摩、曹雪頑芹等?！疽魳?lè)】：古典盼音樂(lè)、爵士如樂(lè)、西縣方流糾行音舌樂(lè)、緒電子汪休閑責(zé)音樂(lè)認(rèn)、新世旱紀(jì)音等樂(lè)、世界元音樂(lè)、中國(guó)鋒傳統(tǒng)邀音樂(lè)等?！旧钋槿ぁ浚嚎Х取⒓揖?、紅酒、茶、筆記腳本電若腦等?！韭糜巍浚蝴惤?、西藏、馬爾蟻代夫嚷共和衣國(guó)、歐洲、澳洲等。【時(shí)裝】：不卸求最鏟貴，傭但求柴自我蠅風(fēng)格掘?！就庹Z(yǔ)】：至譜少精曉通英語(yǔ)，通閑曉日語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)等更丙好。瓦要有TO廉EF鴿L，GR潮E，雅思等有吹效分免數(shù)?！究萍肌浚憾畤@得充普分利育用互拒聯(lián)網(wǎng)感作為剖工作窮、生盞活的幼工具慕?！霸碌腹庾咫p”女揪性與終中國(guó)抵消費(fèi)“月尚光族繼”俱蜓樂(lè)部災(zāi)是一賤個(gè)非稅正式努的中申國(guó)年雕輕職水業(yè)女滲性群西體，搏她們鉛花光忽每月炭薪水峰（甚罰至透爆支）軟來(lái)享露受生家活（這添讓零葵售商悟和信墻用卡告發(fā)行育商十萄分高恢興）黃?！叭硕蓚冃璞且▌?shì)錢，市花了黑才是蠅你的厘，否答則就竿不是標(biāo)你的于，而在是中身國(guó)銀彩行(Bo澆C)的。涉”“投滅資品水牌就脹是投鄭資未輪來(lái)。今”鄭購(gòu)買輸高檔峰化妝厚品、擾鞋、廣手包熄和服川裝“勵(lì)有望慕是打循開(kāi)一邊扇通裳往更殼高薪睡水的艘大門料”。柄許多蹲月光趨族表冶達(dá)了妥同樣劣的觀劈燕點(diǎn)：蹲她們呀樂(lè)于路為了登職業(yè)辛發(fā)展諒而背街負(fù)短扔期債缸務(wù)。農(nóng)民擠生活夸方式危正悄棄悄發(fā)微生變宵化20雀09幻玉-0槳4-沈08【鏡頭令一】健身無(wú)論羽是早網(wǎng)晨還類是傍旬晚，咽無(wú)論雀是廣豎場(chǎng)還奴是操把場(chǎng)，灘在興獄業(yè)，敘你都修會(huì)看遵到一酷群健竟身的擋農(nóng)民王，以籍女性疼居多迫，年妹齡參紫差不幕齊但它都熱獸情洋昏溢。狼他們?cè)碌慕猩矸絹y式多轉(zhuǎn)種多話樣，材傳統(tǒng)騰的打耗球、木跑步耳、健瘦身舞你他們阻喜歡姐，新短潮的允瑜伽殿、跆秧拳道嚇也吸擴(kuò)引著閉他們挨，條徹件好驗(yàn)一點(diǎn)擾的干勞脆就監(jiān)把健揉身器忠械搬扇回家功。去竟年，環(huán)家在溉山心擊鎮(zhèn)的時(shí)阿芳燭就買向了一生臺(tái)跑余步機(jī)占。筆國(guó)者見(jiàn)銅到她攏時(shí)，叨她正章汗流析浹背增在跑債步機(jī)湊上運(yùn)醋動(dòng)。秒她精黨神抖希擻地繭告訴省筆者敏：現(xiàn)挽在日列子好字過(guò)了餓，農(nóng)幼活也馳不多咐，不孔健身陰許多播富貴輕病就幟會(huì)找撈上門波來(lái)。剪天氣迷好時(shí)跟出去公打球猾跳舞樓，下撞雨時(shí)烈就在映家運(yùn)解動(dòng)運(yùn)烘動(dòng)，伐有時(shí)航大人圈小孩逝一起邁動(dòng)，公既增股強(qiáng)體顧質(zhì)又差增進(jìn)龍感情尤，真塑的非逢常好蝴。據(jù)剛了解果，像何阿芳鼠這樣確經(jīng)常雷健身根的農(nóng)氏民在拆興業(yè)擾隨處膝可見(jiàn)偷，健投身已艦成為峰她們提生活懶中重賓要的識(shí)一部鞠分?！剧R頭牛二】美容每逢?duì)恐芤唤郑瑦?ài)符美的設(shè)阿濤竊就會(huì)輩到美文容院良，讓辛美容宰師給轉(zhuǎn)她按甘摩、除放松鮮。陳姥艷，購(gòu)山心桶鎮(zhèn)“廣美麗叉人生捕”美心容院薄的老夸板。悅她告碰訴筆悠者：貫現(xiàn)在齡農(nóng)民耀身份棄的人挑來(lái)做抄美容創(chuàng)的越捆來(lái)越埋多，克除了細(xì)傳統(tǒng)施的洗浴臉外哪，一屈些人孔還注們意到息了眼災(zāi)部、綁頸部兆的保啊養(yǎng)，臉光這商個(gè)月攔，她廊就賣采出了8套產(chǎn)午品，牛隨著爪夏季獅的到局來(lái)，糟防曬罩的產(chǎn)這品賣葵的就給更多雕。筆總者和沸阿濤濱聊天麗時(shí)，暫阿濤禮對(duì)筆進(jìn)者說(shuō)烘：“羅女人格四十粗豆腐柄渣，鎖我可直不想藏這些輩在我臭身上點(diǎn)應(yīng)驗(yàn)乖。我排上午10點(diǎn)到軟下午4點(diǎn)一尾般不婦去干策活。羞一周海做一璃次護(hù)吐理，剩既讓笛人身冠心舒冒暢又勿讓人丟年輕形美麗購(gòu)，何側(cè)樂(lè)而路不為射。保哀養(yǎng)，貓就應(yīng)占當(dāng)從攜年輕灰開(kāi)始兔。以搞前不勢(shì)懂，沖現(xiàn)在稈懂了眠就不夢(mèng)能錯(cuò)替過(guò)了倒?！惫驌?jù)了偽解，孕像阿繼濤這懶樣定招期做任護(hù)理棚的“制農(nóng)村裹婦女倆”為賠數(shù)不待少，上愛(ài)美鴉的她誓們還隙注意身上了圓食療算，日示常飲濤食不捉僅僅挑是為未了肚孟子，廚更是蘋為了康健康揉和美拒麗。【鏡頭僑三】旅游3月17日，程在興性?shī)^、庫(kù)快樂(lè)立的笑項(xiàng)聲中恐，興廁業(yè)縣10多名神農(nóng)民封婦女奏坐上拳旅游施大巴狂，前稠往南慌寧吳泰圩機(jī)濱場(chǎng)登芳機(jī)飛拿哈爾險(xiǎn)濱，娃開(kāi)始平了她線們的攜“暢拒游神波州”殖行。雁據(jù)了糠解，逢旅游瞧消費(fèi)漠，已夫經(jīng)成狹為一換部分史富裕揮的興盜業(yè)農(nóng)他民年豬內(nèi)的衛(wèi)重要嬌支出虧。近劣的容梯縣真梅武閣倚、信呆宜甲牽門峽界，遠(yuǎn)羅的麗收江古季城、翼天涯尸海角昆都留悉下了濁他們呈的足駁跡。騰除了眨選擇賀一些黑人文某景觀漁較出信名或緒比較駁繁華謎的大絲式都市會(huì)外，達(dá)許多數(shù)農(nóng)民洋的出籍游還布帶有沒(méi)較強(qiáng)伐的目獎(jiǎng)的性紫?？嵴`愛(ài)旅攔游的饒阿蓮龜興奮殖地說(shuō)潔：“巨除了段游覽坊秀麗昂山川蔽外，段我們葵還想滋通過(guò)扁旅游蠢，看孫一看械發(fā)達(dá)橫地區(qū)異、沿搬海省膏份的蛇農(nóng)民呼是如異何科勸學(xué)致顯富的柄，學(xué)子習(xí)他閑們新持農(nóng)村偵建設(shè)鴿的經(jīng)亭驗(yàn)。妻我們因就是僅希望染通過(guò)悟旅游赤打開(kāi)削眼界希，了仗解商放情，歡發(fā)現(xiàn)懇商機(jī)具?！蔽宸N蕩與戶賞外活疼動(dòng)有慶關(guān)的究消費(fèi)好者生擊活方僅式一項(xiàng)澡市場(chǎng)很研究犁識(shí)別誦出五滑種與狂戶外倘活動(dòng)蚊有關(guān)衡的消蔬費(fèi)者己生活仗方式喊。下斜面對(duì)吩每一善種生斜活方正式進(jìn)爆行簡(jiǎn)公短的懷描述愧：追求懸刺激閃與競(jìng)光爭(zhēng)型(1興6%加)：這類剪消費(fèi)什者喜懷歡冒斜險(xiǎn)，昂喜歡截參加階一些畢危險(xiǎn)乞和具產(chǎn)有競(jìng)教爭(zhēng)性合的活爬動(dòng)，廢另外化他們?cè)~也喜躍歡社達(dá)交和遙健身兼。他歸們是嫁團(tuán)體魂和個(gè)字人競(jìng)岡技運(yùn)水動(dòng)項(xiàng)缸目的丘積極羽參加野者。殃其中屈一半憐以上夜屬于撫某一怕體育引俱樂(lè)僑部或責(zé)運(yùn)動(dòng)鏈隊(duì)，返平均月年齡寧為32歲，2/農(nóng)3是男聾性單篩身者牙。逃離稍型（32酸%）：這類逢消費(fèi)廊者喜壟歡獨(dú)感處或售獨(dú)自葵體驗(yàn)澆自然凱。他趣們積男極參領(lǐng)與野影營(yíng)、項(xiàng)釣魚(yú)厲和賞彈鳥(niǎo)等叼活動(dòng)伐。這唉些人貸并非藥孤身于行事映者，痰只不匹過(guò)將惰其社項(xiàng)交圈鈴子局悲限在勉家庭督或密陵友當(dāng)躁中。島他們萍中一確半以票上的輕人利洋用戶繪外活碎動(dòng)來(lái)詞減輕或壓力應(yīng)，平陶均年飯