山莊策劃方案

年4月19日山莊策劃方案文檔僅供參考山莊策劃方案【篇一：山莊策劃方案.doc123】山莊旅游策劃方案主題：《風(fēng)情.文化》小南海宛如一顆鑲嵌在豫北大地上的璀璨明珠，讓人感到這是一處自然風(fēng)光與人文資源相交融的圣地。山清，水秀，洞奇，石美。青山連綿——給以了所有的自然。南海清秀——賦予了所有的靈性。山莊及其周圍的景區(qū)都蘊(yùn)含著豐富的歷史文化，其中主要為道教和佛教我文化。因此我把策劃主題定為《風(fēng)情.文化》。一個(gè)景區(qū)想要得以長(zhǎng)期發(fā)展存在，必須有新鮮的血液和不朽的文化，而一個(gè)景區(qū)的文化內(nèi)涵就是這個(gè)景區(qū)的靈魂，我們能夠再風(fēng)情商創(chuàng)新，而而且努力豐富它不朽的文化。我把旅游項(xiàng)目定為以下四個(gè)一．風(fēng)光旅游。二．探險(xiǎn)旅游。三．鄉(xiāng)村旅游。四．野營(yíng)狂歡。這幾個(gè)項(xiàng)目在山莊上有足夠的可行性，創(chuàng)新性，及其本土特色。首先。用神話故事介紹歷史，美麗動(dòng)人的神話故事，總是能夠激起很多人的熱情。因此，開(kāi)篇可講述一些關(guān)于小南海及其附近景區(qū)的一些神話傳說(shuō)（如：善應(yīng)古鎮(zhèn)的歷史，小南海傳說(shuō)〃〃〃〃〃）使游客可借此了解一些關(guān)于景區(qū)的知識(shí)，為接下來(lái)的旅行做點(diǎn)常識(shí)積累。一：風(fēng)光旅游(總括了旅游要素的娛、吃、購(gòu))，風(fēng)光游的主體為山莊游。山莊游：游客在距離山莊大門一段距離處下車，導(dǎo)游帶領(lǐng)游客進(jìn)入大門，介紹大門的構(gòu)造，然后在不遠(yuǎn)處有一堆石，這堆石不是一般的石，而是有著傳奇色彩的石。在門景區(qū)，作為游客自由觀賞區(qū)，可由導(dǎo)游邊走邊講。（自由觀賞區(qū)能夠讓游客稍微做整頓，為后續(xù)觀光做準(zhǔn)備）。大門——綠蔭停車場(chǎng)——售票門衛(wèi)——半月湖——蓮池——污水處理站——門前小廣場(chǎng)——“菩提樹(shù)”門——蓮花臺(tái)——照壁——購(gòu)物走廊。第一：會(huì)議度假區(qū)（作為返回之后，游客自由參觀及休閑點(diǎn)）。第二：朝拜區(qū)（此處主要涉及兩種宗教文化，佛教和道教，需大力發(fā)揚(yáng)此地文化）雕欄玉砌，風(fēng)鈴鴟(chi)吻，梵鐘悠揚(yáng)，洋洋大觀，展示了佛教文化，憑欄遠(yuǎn)望，風(fēng)光盡收眼底。第三：東峪飛瀑（流瀑茶村——水簾洞——惠海亭，茶村可設(shè)茶藝表演，需培養(yǎng)一批相關(guān)工作人員）。第四：休閑別墅區(qū)（情侶屋——香林別墅——水上演藝場(chǎng)——十二生肖園——百鳥(niǎo)園——占鰲亭——蓄水池，根據(jù)自身作用功能開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)）.第五：湖濱區(qū)（水上項(xiàng)目，接下來(lái)有重點(diǎn)介紹，漁家樂(lè)——鰲頭灣——船墅碼頭——南海柳浪——垂釣長(zhǎng)廊）。第六：素食園區(qū)（主要涉及佛事表演及佛教信徒的就餐問(wèn)題，以上各景點(diǎn)涉及各種人文景觀和自然風(fēng)光，因此定為風(fēng)光旅游。游客的午餐問(wèn)題就在這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行，從大路上山朝拜之后，從小路下山，然后，按照游客要求可進(jìn)入素食區(qū)就餐，也可進(jìn)行野外自助餐，或者野炊，野炊的所有材料由山莊提供，可是要收取一定費(fèi)用。二：探險(xiǎn)游（涉及旅游要素的行和娛）探險(xiǎn)游的主體為山莊周圍海拔較高的山，活動(dòng)的具體安排如下：任務(wù)型爬山：就是要求不只是簡(jiǎn)單的爬山，而是在爬山的過(guò)程中完成一些有趣的任務(wù)，增加爬山的趣味性（注：這個(gè)活動(dòng)需要親自了解，該山的地理特征，以便適當(dāng)設(shè)置活動(dòng)任務(wù)）三：鄉(xiāng)村游（涉及旅游要素的購(gòu)，娛，吃）鄉(xiāng)村旅游的主題為“漁舟唱晚”?；顒?dòng)要求：在靠近水岸處建一個(gè)傳統(tǒng)的漁家農(nóng)舍，用籬笆做圍墻，大小要求能夠容納二十到五十位游客在其中活動(dòng)，舍內(nèi)所有用品需為古代傳統(tǒng)的家具，農(nóng)舍工作人員需著古代服裝且要求熟悉水上作業(yè)，一邊完成輔助游客的任務(wù)，作為游客則應(yīng)是傍晚由導(dǎo)游帶領(lǐng)進(jìn)入，隨工作人員去附近的水中捕魚(yú)，之后到農(nóng)舍開(kāi)展各種各樣的慶?；顒?dòng)，活動(dòng)之中所有材料（如：柴等，都需游客親自采集，另外搭建燒烤爐，讓游客在里面可進(jìn)行集體燒烤，飯飽之后，游客收拾飯后殘羹，真正體驗(yàn)農(nóng)家生活。解說(shuō)：夕陽(yáng)西下，晚霞映紅了天空，橋下碧水長(zhǎng)流，水中鯉魚(yú)嬉戲，岸上楊柳依依，遠(yuǎn)處小洲芳草萋萋，山坡上牧童揮動(dòng)長(zhǎng)鞭，趕著牛羊緩緩歸來(lái)，山下農(nóng)家，炊煙裊裊，佛光普照之下一片寧?kù)o祥和。以上為鄉(xiāng)村游。四：野營(yíng)狂歡（涉及旅游要素的娛和?。┮簿褪求艋饌髑椋艋鹜頃?huì)?；顒?dòng)安排：有山莊提供場(chǎng)地和條件，舉行一場(chǎng)別開(kāi)生面的篝火晚會(huì)，結(jié)束這一天的旅行。眾人拾柴，點(diǎn)燃篝火，載歌載舞。晚會(huì)中間把游客分為兩組進(jìn)行對(duì)唱比賽，獲勝方可向輸?shù)囊环教岢鲆恍┖?jiǎn)單要求，讓對(duì)方完成，增加娛樂(lè)性，山莊也可自行提供一些獎(jiǎng)勵(lì)，也可進(jìn)行一些匯演，做一些小游戲（如：真心話大冒險(xiǎn)，等一些大家都熟悉的小游戲）一天的活動(dòng)到此基本接近尾聲，最后安排游客住宿，征求游客意見(jiàn)（住賓館或野營(yíng)）。解說(shuō)：夜幕下的山莊更加朦朧神秘，你能夠踏月水濱，坐石臨風(fēng)，聆聽(tīng)那如歌如訴的濤聲，回味那“惡有山，善應(yīng)水”的優(yōu)美傳說(shuō)，仿佛有無(wú)數(shù)似有似無(wú)的精靈在波光瀲滟中浮現(xiàn)，那些遺跡勝景會(huì)把你帶到悠遠(yuǎn)的遐思遙想中。以上四個(gè)旅游項(xiàng)目及其包含的小游戲總括了旅游業(yè)的六大要素：吃、住、行、游、購(gòu)、娛。【篇二：農(nóng)家樂(lè)山莊營(yíng)銷推廣方案】近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)旅游需求得以快速增長(zhǎng)，而部分旅游需求已從觀光型向度假型轉(zhuǎn)變，度假酒店應(yīng)運(yùn)而生，成為酒店業(yè)一顆耀眼的新星。度假酒店是以接待度假休閑游客為主，為度假休閑游客提供各種服務(wù)的酒店。度假酒店多建在濱海、山川、湖泊等自然風(fēng)景區(qū)附近，遠(yuǎn)離市區(qū)。度假酒店經(jīng)營(yíng)季節(jié)性強(qiáng)，對(duì)酒店區(qū)域內(nèi)的環(huán)境設(shè)計(jì)要求高，對(duì)娛樂(lè)設(shè)施的配套要求較完善，講究人與自然的充分融合。山莊的出現(xiàn)與成長(zhǎng)發(fā)展都適應(yīng)了現(xiàn)代旅游發(fā)展的趨勢(shì)，是集旅游、休閑、度假、娛樂(lè)為一體的新興物，在旅游圈里還沒(méi)形成氣候，在營(yíng)銷或是設(shè)施設(shè)備建設(shè)上都沒(méi)有完備，山莊的經(jīng)營(yíng)發(fā)展、建設(shè)完善仍需一個(gè)長(zhǎng)過(guò)程。本方案?jìng)?cè)重在提出適合山莊發(fā)展的營(yíng)銷推廣策略，為供經(jīng)營(yíng)決策層在市場(chǎng)探索期及市場(chǎng)營(yíng)銷工作中提供參考。山莊自身狀況：一、山莊簡(jiǎn)介：是集旅游、休閑、度假、娛樂(lè)為一體的度假山莊。山莊擁有各類豪華客房--間，餐廳能同時(shí)容納--人用餐。山莊設(shè)有會(huì)議室、大型停車場(chǎng)、養(yǎng)殖魚(yú)區(qū)及高密度釣魚(yú)池、游泳池、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、斗雞場(chǎng)、燒烤場(chǎng)等配套設(shè)施。山莊準(zhǔn)備投入建造的水上娛樂(lè)設(shè)施、ktv包廂、保健中心、農(nóng)夫菜園、農(nóng)家果園等二期計(jì)劃工程也即將陸續(xù)開(kāi)放。在餐飲配套品上山莊還有自釀窯酒、自制腐乳、自產(chǎn)野菜等農(nóng)家口味。山莊內(nèi)綠樹(shù)成蔭、碧波蕩漾、風(fēng)景宜人為興安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同時(shí)也為興安旅游業(yè)增添了新的色彩！二、山莊的swot分析：山莊優(yōu)勢(shì)：1、娛樂(lè)項(xiàng)目單一2、地理位置優(yōu)越、環(huán)境佳3、資產(chǎn)負(fù)擔(dān)輕4、設(shè)施設(shè)備新5、擁有自身的特色產(chǎn)品6、管理層營(yíng)銷意思強(qiáng)（服務(wù)營(yíng)銷、客戶檔案的建立）7、管理方面人性化，注重員工培訓(xùn)8、公關(guān)手段較強(qiáng)（政府、旅行社、企業(yè)脈搏廣）山莊劣勢(shì)：1、娛樂(lè)設(shè)施不完善2、前期營(yíng)銷推廣力度不夠3、缺乏清晰的市場(chǎng)形象4、路況不佳，無(wú)直達(dá)公車5、員工文化素質(zhì)偏低6、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善營(yíng)銷推廣策略：開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，在前方開(kāi)拓的腳步下開(kāi)展市場(chǎng)推廣，同時(shí)發(fā)掘和啟用別人所沒(méi)有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房?jī)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷）也是最關(guān)鍵。度假酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開(kāi)業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。在策略方面，針對(duì)不同的部門開(kāi)展推廣計(jì)劃，提出不同的市場(chǎng)推廣策略，分配不同職責(zé)的營(yíng)銷推廣任務(wù)，以期獲得最多面的經(jīng)營(yíng)收獲。針對(duì)山莊銷售部、餐飲部、客房部、休閑娛樂(lè)項(xiàng)目等主打經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，提出推廣策略如下：首先，從開(kāi)業(yè)伊始著力塑造名山莊的品牌形象，突出酒店整體形象（ci）的定位，自始至終有計(jì)劃有步驟的推出山莊的形象廣告，重點(diǎn)由縣→市→省逐步推廣的程序。其次，以營(yíng)銷策劃為貫徹各部門經(jīng)營(yíng)的中心任務(wù)，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，將創(chuàng)效益，樹(shù)品牌做為山莊的凝聚點(diǎn)來(lái)抓，一切圍繞經(jīng)營(yíng)來(lái)展開(kāi)運(yùn)作。根據(jù)自身特色確立娛樂(lè)、休閑、住宿、餐飲為一體的營(yíng)銷推廣步驟，并適時(shí)推出短、中、長(zhǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。一、銷售部：1、旅行社客源（1）把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。（2）穩(wěn)住主要客源，做好企事業(yè)單位的客源聯(lián)系工作；同時(shí)也爭(zhēng)取旅行社接團(tuán)的客源，最好是市內(nèi)的旅行社，她們的客源是再山莊今后的接待中會(huì)變得日益重要。在旅行社客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，主要以價(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問(wèn)題，而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開(kāi)房率，那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。（3）積極尋找旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。（4）發(fā)揮本店的整體優(yōu)勢(shì),以餐飲.客房.娛樂(lè)連環(huán)銷售進(jìn)行整體功勢(shì).迅速打開(kāi)客源市場(chǎng)。2、會(huì)務(wù)客源促銷（1）促銷時(shí)間：開(kāi)業(yè)期間及下半年--至月（2）促銷對(duì)象：政府各職能部門、本地商務(wù)公司、市內(nèi)外商務(wù)公司（3）以企業(yè)單位為主并建立聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。（4）建全代理制，組織市內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。二、餐飲部（1）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。（2）開(kāi)展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。（3）增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。（4）根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲。增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。三、客房部（1）推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”（一年一個(gè)價(jià)）（2）參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開(kāi)發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪。（3）針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。（4）大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。（5）開(kāi)辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房四、娛樂(lè)項(xiàng)目堅(jiān)持以當(dāng)前桂林少有的集休閑垂釣、餐飲住宿、觀光度假的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，因?yàn)樯角f在秀山疊嶺環(huán)繞的優(yōu)質(zhì)環(huán)境中，一年四季都郁郁蔥蔥。當(dāng)前山莊高密度釣魚(yú)池是吸引度假游客的一個(gè)重要項(xiàng)目，也是山莊優(yōu)其它度假酒店的一大推廣優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，針對(duì)本地及周邊的消費(fèi)情況,制定山莊各部的消費(fèi)定位,如垂釣、餐飲價(jià)格的定位,還應(yīng)應(yīng)結(jié)同類競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,適當(dāng)調(diào)低一點(diǎn),以期迅速打開(kāi)市場(chǎng),客房則將周末價(jià)與平日價(jià)分列開(kāi)來(lái),并制定最低保護(hù)價(jià),團(tuán)隊(duì)價(jià).散客價(jià),會(huì)員價(jià)等明確的價(jià)格檔次.以便各部門根據(jù)權(quán)限實(shí)施全員推廣。五、宣傳推廣在開(kāi)業(yè)及試業(yè)期間，進(jìn)行有必要的一系列宣傳推廣活動(dòng)，經(jīng)過(guò)內(nèi)外宣傳促銷完成內(nèi)部消費(fèi)鏈，同時(shí)提高回頭率：1、外部宣傳和促銷（1）廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高知名度和美譽(yù)度（2）交通工具上的宣傳：（3）人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，經(jīng)過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。經(jīng)過(guò)以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。（4）建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，借助旅游的優(yōu)勢(shì)及旅游網(wǎng)絡(luò)的高點(diǎn)擊率提高山莊的被認(rèn)知度2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給她們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)自走進(jìn)山莊的大門開(kāi)始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施）。走進(jìn)餐廳，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有山莊的背景資料和名人來(lái)訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。同時(shí)還有山莊位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等?！酒荷角f策劃案】山莊策劃案此次策劃項(xiàng)目主要策劃方向?yàn)橐韵聨c(diǎn)：（一）圍繞游客“休閑、吃、住、娛”四個(gè)環(huán)節(jié)，完善基礎(chǔ)設(shè)施和旅游服務(wù)設(shè)施，提升建設(shè)檔次。（二）對(duì)該山莊的定位。例如商務(wù)休閑、垂釣、采摘、野炊等等，所確定好定位是關(guān)鍵點(diǎn)，也是出發(fā)點(diǎn)。（三）提升整體的服務(wù)水平，利用原環(huán)境，貼近自然，達(dá)到與自然的充分融合，讓客人有賓至如歸的感覺(jué)。（四）明確山莊營(yíng)銷方向，打造自身的特色為關(guān)鍵點(diǎn)，讓客人知道山莊特色。一、基礎(chǔ)設(shè)施特色方向（一）城市特色休閑山莊地處城市邊緣遠(yuǎn)離城市喧囂，而且有基本的綠化環(huán)境輔助，因此在這一點(diǎn)上可主打“綠色健康”、“返璞歸真”、“世外桃源”這樣的主題。（二）時(shí)代特色根據(jù)現(xiàn)有的條件，在不違背基本主調(diào)的情況下打造一個(gè)特色主題，可為以后的主題宣傳做鋪墊。（三）產(chǎn)品特色1.農(nóng)家菜，主打祖?zhèn)髋胫泼胤?、綠色食品，天然栽種，精心選料這些概念；2.特色酒，口味以符合大眾為主，可事情況而定；3.休閑產(chǎn)品，根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南埠门鋫渎閷?、撲克牌或者卡拉ok等等，符合當(dāng)?shù)亓?xí)俗的娛樂(lè)設(shè)施；4.（創(chuàng)新亮點(diǎn)）二、品牌定位（一）品牌策劃1.品牌名稱2.品牌定位遠(yuǎn)離都市生活，擁有世外桃源般超凡脫俗的僻靜環(huán)境。（可添加內(nèi)容）3.品牌logo風(fēng)格，logo一條線，突出主題，（創(chuàng)新亮點(diǎn)）4.品牌形象（1）外裝修風(fēng)格（2）內(nèi)部裝修風(fēng)格（3）員工風(fēng)格（二）產(chǎn)品定位綜合了商務(wù)休閑、池塘垂釣、果品采摘、別墅