《遵守并利用規(guī)則》

遵守規(guī)則利用規(guī)則——論法律在企業(yè)經(jīng)營管理中的運(yùn)用

2023/5/191.一、法律就是規(guī)則11市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是法制經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，法律就是企業(yè)的游戲規(guī)則。2一、法律就是規(guī)則21市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是法制經(jīng)濟(jì)2作為一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)，如果不遵守規(guī)則的后果在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，法律就是企業(yè)的游戲規(guī)則。給人的感覺就像一個(gè)騙子。這樣做是的結(jié)果是：別人可能會(huì)上法院告你；別人一定不會(huì)再跟你在業(yè)務(wù)上來往。3一、法律就是規(guī)則31市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是法制經(jīng)濟(jì)2作為一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)，如果不遵守規(guī)則的后果3作為一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)，如果不會(huì)利用規(guī)則在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，法律就是企業(yè)的游戲規(guī)則。給人的感覺就像一個(gè)騙子。這樣做是的結(jié)果是：別人可能會(huì)上法院告你；別人一定不會(huì)再跟你在業(yè)務(wù)上來往。給人家的感覺就像一個(gè)傻子。這樣做的結(jié)果是：商業(yè)機(jī)會(huì)可能會(huì)離你而去；騙子會(huì)找機(jī)會(huì)乘虛而入。4一、法律就是規(guī)則41市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是法制經(jīng)濟(jì)2作為一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)，如果不遵守規(guī)則的后果3作為一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)，如果不會(huì)利用規(guī)則4聰明成功的商人在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，法律就是企業(yè)的游戲規(guī)則。給人的感覺就像一個(gè)騙子。這樣做是的結(jié)果是：別人可能會(huì)上法院告你；別人一定不會(huì)再跟你在業(yè)務(wù)上來往。給人家的感覺就像一個(gè)傻子。這樣做的結(jié)果是：商業(yè)機(jī)會(huì)可能會(huì)離你而去；騙子會(huì)找機(jī)會(huì)乘虛而入。既遵守規(guī)則，又會(huì)靈活地利用規(guī)則。5二、利用規(guī)則的故事1一個(gè)猶太商人帶著一頭牛和一支雞去趕集，走到半路，突然天降暴雨，山洪暴發(fā)。就在他快要被淹死的時(shí)候，他禱告說：我的上帝，救救我吧！如果我得平安，我就把賣牛的錢捐獻(xiàn)給教堂。上帝聽到禱告后就把他救了起來。猶太商人平安后內(nèi)心不想再把賣牛的錢捐獻(xiàn)給教堂，但是作為一個(gè)虔誠的猶太教徒，必須履行對(duì)上帝的承諾。聰明的猶太商人到了集市上，把牛以雞的價(jià)錢賣掉，同時(shí)附加一個(gè)條件，買方必須以一頭牛的價(jià)錢買他的雞。買賣完成后，他把賣牛的錢（實(shí)際上是雞的價(jià)錢）捐給了教堂。這個(gè)聰明的猶太商人，即遵守了規(guī)則（自己的承諾），同時(shí)又靈活地利用了規(guī)則。6二、利用規(guī)則的故事2一個(gè)猶太商人帶著一頭牛和一支雞去趕集，走到半路，突然天降暴雨，山洪暴發(fā)。就在他快要被淹死的時(shí)候，他禱告說：我的上帝，救救我吧！如果我得平安，我就把賣牛的錢捐獻(xiàn)給教堂。上帝聽到禱告后就把他救了起來。猶太商人平安后內(nèi)心不想再把賣牛的錢捐獻(xiàn)給教堂，但是作為一個(gè)虔誠的猶太教徒，必須履行對(duì)上帝的承諾。聰明的猶太商人到了集市上，把牛以雞的價(jià)錢賣掉，同時(shí)附加一個(gè)條件，買方必須以一頭牛的價(jià)錢買他的雞。買賣完成后，他把賣牛的錢（實(shí)際上是雞的價(jià)錢）捐給了教堂。這個(gè)聰明的猶太商人，即遵守了規(guī)則（自己的承諾），同時(shí)又靈活地利用了規(guī)則。7二、利用規(guī)則的故事3一個(gè)猶太商人帶著一頭牛和一支雞去趕集，走到半路，突然天降暴雨，山洪暴發(fā)。就在他快要被淹死的時(shí)候，他禱告說：我的上帝，救救我吧！如果我得平安，我就把賣牛的錢捐獻(xiàn)給教堂。上帝聽到禱告后就把他救了起來。猶太商人平安后內(nèi)心不想再把賣牛的錢捐獻(xiàn)給教堂，但是作為一個(gè)虔誠的猶太教徒，必須履行對(duì)上帝的承諾。聰明的猶太商人到了集市上，把牛以雞的價(jià)錢賣掉，同時(shí)附加一個(gè)條件，買方必須以一頭牛的價(jià)錢買他的雞。買賣完成后，他把賣牛的錢（實(shí)際上是雞的價(jià)錢）捐給了教堂。這個(gè)聰明的猶太商人，即遵守了規(guī)則（自己的承諾），同時(shí)又靈活地利用了規(guī)則。黃牛售價(jià)20塊要求必須購買下面的公雞公雞售價(jià)2000塊拒絕講價(jià)8三、中美企業(yè)法律費(fèi)用支出和律師業(yè)務(wù)比較國別平均法律費(fèi)用支出占營業(yè)總收入的比例法律費(fèi)用主要支出方式支出性質(zhì)支出差距美國企業(yè)1%以顧問費(fèi)和其它非訴訟為主主動(dòng)性支出50倍中國企業(yè)0.02%以訴訟費(fèi)和律師代理費(fèi)為主被動(dòng)性支出美國律師的20%在做訴訟業(yè)務(wù)（即打官司），80%在做非訴訟業(yè)務(wù)中國律師的80%在做訴訟業(yè)務(wù)（即打官司），20%在做非訴訟業(yè)務(wù)。9四、企業(yè)與三個(gè)層面的法律關(guān)系1企業(yè)與政府相關(guān)行政管理部門的關(guān)系由公司管理方面的、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的、稅收方面的、質(zhì)量價(jià)格方面的、環(huán)境保護(hù)方面的等一系列法律法規(guī)來調(diào)整和規(guī)范。2企業(yè)與其他法人主體的關(guān)系由合同方面的、知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的、廣告方面的、消費(fèi)者權(quán)益方面的等一系列法律法規(guī)來調(diào)整和規(guī)范。3企業(yè)與內(nèi)部員工的關(guān)系由勞動(dòng)用工方面的、安全生產(chǎn)方面的、社會(huì)保障方面的等一系列法律法規(guī)來調(diào)整和規(guī)范10五、企業(yè)需要的法律服務(wù)訴訟服務(wù)需要打官司的法律服務(wù)非訴訟服務(wù)更需要不打官司的法律服務(wù)A一般常年法律顧問服務(wù)

B風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防管理常年顧問服務(wù)C專項(xiàng)法律顧問服務(wù)11六、企業(yè)常年法律顧問應(yīng)具備的功能1法律參謀3法律管理4法律救濟(jì)2法律保障常年法律顧問應(yīng)具備4大功能121、法律參謀的功能法律參謀是一種輔助性工作，是將企業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營思維放在法律層面上進(jìn)行考慮，提供富有價(jià)值的法律意見，對(duì)其中違反法律的地方予以糾正，對(duì)其中不規(guī)范的內(nèi)容加以規(guī)范。

法律參謀132、法律保障的功能法律保障的范圍很廣，企業(yè)的一切經(jīng)營活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)?shù)玫椒杀Ｕ希煞杀Ｕ掀髽I(yè)的經(jīng)營順利開展，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的順利實(shí)施。法律保障143、法律管理的功能法律管理是將企業(yè)的行為規(guī)范提高到更高的層次。公司的疏忽或違法行為，實(shí)際上是公司的某個(gè)部門內(nèi)某個(gè)崗位上的某個(gè)人的行為。要使公司避免疏忽或違法，需要公司每個(gè)部門、每個(gè)崗位員工避免疏忽或違法。這需要對(duì)公司的不同階層、不同部門、不同崗位的人員進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，使大家樹立法律意識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，規(guī)范自己的行為，從而有效防范疏忽或違法行為。法律管理154、法律救濟(jì)的功能法律救濟(jì)是指企業(yè)的合法權(quán)利，因其他單位和個(gè)人的行為而受到侵害，依照法律規(guī)定向有權(quán)受理的機(jī)構(gòu)要求解決，予以補(bǔ)救，有關(guān)機(jī)構(gòu)受理并作出具有法律效力的活動(dòng)。法律救濟(jì)的方式一般有仲裁和訴訟。

法律救濟(jì)16六、一般常見法律顧問的服務(wù)方式及局限1、只有一個(gè)律師為你服務(wù)。2、一般以口頭咨詢服務(wù)為主，書面咨詢服務(wù)為輔。3、一般客戶不叫，律師不到。有時(shí)客戶叫了，律師也不到。原因可能是律師在為其它客戶服務(wù)、出庭或出差在外，無法分身。4、一般法律服務(wù)合同只有服務(wù)原則內(nèi)容，沒有雙方的工作規(guī)范和流程規(guī)定。5、主要目的不是為你預(yù)防法律風(fēng)險(xiǎn)，而是希望為你打官司收取律師代理費(fèi)。1、企業(yè)面對(duì)的法律問題是不確定的，是非常寬泛的，而一個(gè)律師終生最多只能精通一、二個(gè)法律領(lǐng)域的問題2、口頭咨詢?nèi)菀淄?，特別是細(xì)節(jié)性的東西容易遺漏。3、一般不會(huì)主動(dòng)上門服務(wù)。至于出庭或出差在外，想主動(dòng)都無法了4、沒有工作細(xì)節(jié)的規(guī)范，導(dǎo)致工作的隨意性太大。5、逐利是人的本性，打官司能收取代理費(fèi)，官司大一點(diǎn)，能夠收取更多的代理費(fèi)。服務(wù)方式局限17七、理想的服務(wù)方式5、基本的免費(fèi)法律救濟(jì)1、團(tuán)隊(duì)服務(wù)2、主動(dòng)服務(wù)3、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、表格化服務(wù)4、以預(yù)防為主的服務(wù)181、團(tuán)隊(duì)服務(wù)律師團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)，共同為客戶提供服務(wù)。律師團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)+客戶服務(wù)192、主動(dòng)服務(wù)律師或客服經(jīng)理定期主動(dòng)上門了解情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。203、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、表格化服務(wù)專門制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、流程、表格，規(guī)范和記錄律師和客服經(jīng)理的服務(wù)行為，同時(shí)也引導(dǎo)客戶咨詢的規(guī)范化，客戶意見反饋的規(guī)范化。214、以預(yù)防為主的服務(wù)以專業(yè)的角度，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，爭(zhēng)取把問題消滅在萌芽狀態(tài)。或發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)收集證據(jù)、固定證據(jù)，掌握打官司的主動(dòng)權(quán)。防火墻225、基本的免費(fèi)法律救濟(jì)顧問工作應(yīng)該承擔(dān)一定的責(zé)任。對(duì)顧問單位發(fā)生在顧問期間的訴訟或仲裁案件，有條件地免收律師代理費(fèi)，為顧問單位打官司。

23八、法律的運(yùn)用原則1、法律原則服務(wù)商業(yè)原則法律評(píng)估商業(yè)評(píng)估計(jì)劃行為（面臨問題）實(shí)施方案（應(yīng)對(duì)方案）24法律的運(yùn)用原則一般來說，法律是盾。法律運(yùn)用是防御性的，是為了保護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益不受侵害。

特殊情況下，法律也可以是矛。也可作為進(jìn)攻性武器使用。通過進(jìn)攻，迫使對(duì)方讓步；通過進(jìn)攻，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)影響力；通過進(jìn)攻，獲取額外的商業(yè)利益。2、法律不僅是盾，法律也可以是矛盾矛25九、企業(yè)法律需求的表現(xiàn)形式1、被動(dòng)應(yīng)付式的法律需求2、主動(dòng)預(yù)防式的法律需求261、被動(dòng)應(yīng)付式的法律需求一般沒有法律意識(shí)、法律常識(shí)，或者對(duì)法律服務(wù)簡單地理解為就是請(qǐng)律師打官司。對(duì)法律服務(wù)的需求一般是被動(dòng)的，即遇上法律糾紛了，或被別人告上法庭了，急急忙忙找律師應(yīng)付。屬于病急亂投醫(yī)。272、主動(dòng)預(yù)防式的法律需求一般有法律意識(shí)、法律常識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。公司提倡走正規(guī)化、制度化管理的路子，為了堵塞可能出現(xiàn)的漏洞，愿意在管理上投入成本。這時(shí)公司對(duì)法律服務(wù)的需求一般是主動(dòng)的，即提前預(yù)防法律風(fēng)險(xiǎn)，以法律服務(wù)促進(jìn)管理制度的健全，促進(jìn)管理責(zé)任的落實(shí)，促進(jìn)管理水平的提升。

28十、合同訂立的目的及合同撰寫原則1、訂立合同不僅要注意雙方意愿的達(dá)成，更應(yīng)該注意如果出現(xiàn)最壞的結(jié)果怎么辦。如果設(shè)想雙方都是誠信和有能力履行合同的，合同的重要性就不大。實(shí)際上，訂立合同主要目的，是為了日后可能出現(xiàn)的糾紛打官司做準(zhǔn)備的。2、訂立合同要爭(zhēng)取以我為主，爭(zhēng)取我方權(quán)利最大化，義務(wù)最小化。如果我方違約，責(zé)任最小化；如果對(duì)方違約，責(zé)任最大化。3、合同范本不能原版照搬使用。撰寫合同應(yīng)由有經(jīng)驗(yàn)的人員或?qū)I(yè)律師承擔(dān)。29關(guān)于律師的笑話及討論（1）笑話一：第一天，上帝創(chuàng)造了太陽，接著魔鬼創(chuàng)造了灼傷；第二天，上帝創(chuàng)造了性，接著魔鬼創(chuàng)造了梅毒；第三天，上帝創(chuàng)造了律師，接著魔鬼陷入了沉默。思前想