影視媒體廣告介紹

第1章影視廣告概述應用前景在各廣告公司、媒介單位、文化咨詢傳播公司及不同企業(yè)內部廣告部門從事影視廣告編導、策劃、拍攝、圖形處理、圖文編排專業(yè)背景電視在交通工具中、繁華的商業(yè)街、廣場甚至電梯間都相繼安裝了這一新型的廣告媒體行業(yè)人才需求真正具有影視藝術修養(yǎng)和基礎知識、掌握數(shù)字影視制作技術、能完成傳統(tǒng)和最新的網(wǎng)絡手機流媒體影視創(chuàng)作的數(shù)字影視廣告制作專業(yè)人才2009/08電視廣告概論基于影視廣告制作流程的課程設計路徑

影視廣告制作流程構思確立主題分鏡頭文案寫作制定拍攝計劃現(xiàn)場錄制素材編輯電視畫面編輯混錄廣告創(chuàng)意與策劃廣告文案寫作攝影技藝/攝像造型平面/3D設計非線性編輯廣告音樂音響電視廣告制作崗位能力影視廣告專業(yè)課程策劃能力廣告制作能力電視制作能力影像電子制作2009/08電視廣告概論主要內容第一節(jié)廣告的概念與歷史第二節(jié)廣播電視廣告學科特點2009/08電視廣告概論第一節(jié)廣告的概念與歷史一、廣告含義的演變二、廣告的定義三、廣告活動的構成要素四、廣告的歷史與類別2009/08電視廣告概論adverture拉丁語advertise中古英語advertisement近代英語advertising現(xiàn)代英語一、廣告含義的演變英語中2009/08電視廣告概論Advertisement首次出現(xiàn)該詞的例句，是《牛津英語詞典》的解釋：1750年有一位市民發(fā)布公告，說誰能找到偷他60基尼的人，將給予獎賞。Acitizenhadadvertisedarewardforthediscoveryofapersonwhohadstolensixtyguineas.2009/08電視廣告概論日語中鈴木保良著《現(xiàn)代廣告手冊》中稱：大約明治5年至明治20年（1872～1887），日本開始流行“廣告”這個詞。八卷俊雄認為，日本流行和公認“廣告”，約在19世紀80年代后，但卻認為源于中國，日語里最初叫“廣目”，是從漢語里得到這個詞匯的。2009/08電視廣告概論漢語中“廣告”一詞是外來語,用“廣告”一詞，最早應見于1907年的《政治官報章程》《康熙字典》和《詞源》都沒有“廣告”一詞，以前把廣告叫做告白。按照漢語字面上的解釋，廣告一詞是“廣而告之”，即向廣大公眾告知某些事物，也可解釋為“廣泛勸告”的意思。2009/08電視廣告概論二、廣告的定義思考廣義的廣告是指一切能喚起人們注意、告訴人們某種事物、傳播某種信息、說服人們接受某種觀點和見解的活動。包括商業(yè)廣告和非商業(yè)廣告狹義的廣告僅指商業(yè)廣告2009/08電視廣告概論思考古時烽火臺上點煙火，號召各方來支援，算不算廣告？公元前359年秦國商鞅變法，為了取信于民，在城門外立一根木頭，懸賞說：誰能把這個木頭搬到北門去，就賞他十兩銀子，算不算廣告？某人到某地旅游，在一些地方寫上“某某到此一游”，算不算廣告？2009/08電視廣告概論國外有關廣告的定義廣告是由明確的廣告主在付費的基礎上，采用非人際傳播的形式，對觀念、商品或勞務進行介紹、宣傳的活動?！绹袌鰻I銷協(xié)會（AMA）廣告是一項銷售信息，指向一群視聽大眾，為了付費廣告主的利益，去尋求經(jīng)由說服來銷售商品、服務或觀念。——哈佛《企業(yè)管理百科全書》廣告是廣告客戶為實現(xiàn)企業(yè)目的而針對特定對象進行的消息傳播活動，其傳播內容包括商品、服務、意圖（想法、方針、意見）等。信息傳播是通過媒體實現(xiàn)的。企業(yè)的廣告目的是為了滿足消費者的需求，并起到創(chuàng)造社會經(jīng)濟效益的作用?！×痔伞缎滦蛷V告》所謂廣告，就是收費使用媒介物的報道活動。—八卷俊雄廣告是被明確表示出的信息發(fā)送方，作為一種信息活動，針對想要呼吁（訴求）的對象，所進行的有償信息交流?！毡緩V告行業(yè)協(xié)會（JAA）2009/08電視廣告概論廣告的定義廣告是以盈利為目的的廣告主，以目標市場的消費者為對象，以付費方式通過傳播媒介將企業(yè)的觀念、形象、商品和勞務等信息傳遞以促進銷售的活動。廣告的特征：有明確的廣告主是付費傳播是一種非人際傳播具有特定的信息內容采用勸說的方式強制性傳播對象具有選擇性功利性重復性2009/08電視廣告概論三、廣告活動的構成要素廣告主廣告代理廣告媒體廣告費用廣告信息廣告受眾廣告效果2009/08電視廣告概論美國前十大廣告客戶資料來源：《美國廣告時代》網(wǎng)站

在美國前十大廣告主中，制造業(yè)和零售業(yè)引人注目，這十大廣告主分別是：①美國寶潔公司②菲利浦·莫里斯工業(yè)集團③通用汽車公司④西爾斯·布魯克百貨零售集團⑤百事可樂公司⑥大都市公司⑦強生公司⑧麥當勞公司⑨福特汽車公司⑩伊斯曼·柯達公司2009/08電視廣告概論*《現(xiàn)代廣告》2002、2003、2004年第7期

中國廣告公司前10強2001年2002年2003年①盛世長城國際廣告有限公司②麥肯·光明廣告有限公司③北京電通廣告有限公司④上海奧美廣告有限公司⑤北京公交廣告有限責任公司⑥智威湯遜—中喬廣告有限公司⑦上海李奧貝納廣告有限公司⑧上海美術設計公司⑨北京未來廣告公司⑩精信廣告有限公司①盛世長城國際廣告有限公司②麥肯·光明廣告有限公司③上海李奧貝納廣告有限公司④北京電通廣告有限公司⑤智威湯遜－中喬廣告有限公司⑥北京未來廣告公司⑦廣東省廣告有限公司⑧上海廣告有限公司⑨上海奧美廣告有限公司⑩北京國安廣告總公司（集團）①盛世長城國際廣告有限公司②麥肯·光明廣告有限公司③上海李奧貝納廣告有限公司④北京電通廣告有限公司⑤智威湯遜—中喬廣告有限公司⑥北京未來廣告公司⑦廣東省廣告公司⑧上海廣告有限公司⑨上海靈獅廣告有限公司⑩上海博報堂廣告有限公司2009/08電視廣告概論中國媒介廣告經(jīng)營單位前10強*《現(xiàn)代廣告》2002、2003、2004年第7期

2001年2002年2003年①中央電視臺②上海文廣新聞傳媒集團③北京電視臺④廣州日報⑤廣州電視臺⑥文匯新民聯(lián)合報業(yè)集團⑦廣東電視臺⑧北京青年報⑨北京晚報社⑩深圳特區(qū)報①中央電視臺②上海文廣新聞傳媒集團③深圳報業(yè)集團④廣州日報社廣告處⑤北京電視臺⑥廣東省廣播電影電視局廣告經(jīng)營管理中心⑦北京日報報業(yè)集團北京晚報⑧文匯新民聯(lián)合報業(yè)集團⑨浙江電視臺⑩新華日報報業(yè)集團①中央電視臺②深圳報業(yè)集團③上海文廣新聞傳媒集團④南方日報報業(yè)集團⑤廣州日報⑥北京電視臺⑦廣東電視臺⑧北京日報報業(yè)集團北京晚報⑨成都商報⑩解放日報報業(yè)集團2009/08電視廣告概論

近幾年我國廣告行業(yè)發(fā)展迅速，繼2003年突破1000億元大關后，2004年攀升到1238.61億元，2005年達到1416.3億元。而2005年央視廣告招標會上，廣告總標額達58.69億元，較2004年增長了11.8%。據(jù)預測，到2010年，中國的廣告投資額將達到2000億。2009/08電視廣告概論附1：中國中央電視臺一套廣告價目表2009/08電視廣告概論附2：2003年3月電視廣告費用投放監(jiān)測前10位排名

品牌費用(元)1新蓋中蓋牌高鈣片(哈藥集團制藥六廠)788731082腦白金396120173拉芳雨潔高效去屑洗發(fā)露364123264田七特效中藥牙膏(奧奇麗)347185975中國移動通信342116876雅倩清逸柔順滋潤洗發(fā)露324328167黃金搭檔組合維生素片(中國營養(yǎng)學會研制)262565888康必得(恒利集團)258751889雕牌洗衣粉(浙江納愛斯)2156205010動感地帶(中國移動通信)21358315注:以上數(shù)據(jù)來源于北京地方臺(1至7套)、中央臺(1至8套)及各地衛(wèi)視臺(30個頻道)含鳳凰衛(wèi)視中文臺資料提供:北京經(jīng)略智成信息咨詢有限公司2009/08電視廣告概論附3：中央人民廣播電臺文藝之聲廣告價格表段位時間30秒20秒15秒10秒7秒5秒AT07:30/08:30/09:00/10:30/11:00/17:30/18:30/19:002000/次1600/次1200/次850/次700/次500/次A07:00/09:30/11:30/12:00/12:30/13:00/16:30/17:00/19:30/20:30/21:001500/次1200/次900/次650/次550/次400/次B06:30/13:30/14:30/15:00/15:30/16:00/21:30/22:00/22:301200/次1000/次800/次500/次450/次300/次C23:30/00:00/00:30/01:30550/次450/次300/次200/次150/次100/次2009/08電視廣告概論廣告構成要素框架圖2009/08電視廣告概論四、廣告的歷史與類別口頭廣告叫賣廣告音響廣告商標字號古羅馬的一家奶品廠就以山羊作標記；一條騾子拉磨盤表示面包房；一個孩子被鞭子抽打則是一所學校采用的標記。中世紀的英國，一只手臂揮錘表示金匠作坊；三只鴿子和一只節(jié)杖表示紡線廠懸旗廣告（招牌廣告）現(xiàn)代廣告商業(yè)廣告非商業(yè)廣告2009/08電視廣告概論商業(yè)廣告（一）按廣告的訴求內容分類（二）按廣告的訴求地區(qū)分類（三）按廣告的訴求對象分類（四）按廣告訴求方式分類（五）按廣告媒體分類（六）按商品生命周期分類（七）按廣告形象分類2009/08電視廣告概論1．產(chǎn)品廣告2．勞務廣告或服務廣告3．觀念廣告（如公關廣告、形象廣告）（一）按廣告的訴求內容分類2009/08電視廣告概論商品廣告

2009/08電視廣告概論服務廣告

2009/08電視廣告概論觀念廣告

2009/08電視廣告概論1．國際性廣告2．全國性廣告3．區(qū)域性廣告4．地方性廣告（二）按廣告的訴求地區(qū)分類2009/08電視廣告概論1．消費者廣告2．工業(yè)用戶廣告3．商業(yè)批發(fā)廣告（三）按廣告的訴求對象分類2009/08電視廣告概論

1．感知覺訴求廣告2．理性訴求廣告3．情感訴求廣告（四）按廣告訴求方式分類2009/08電視廣告概論感知覺訴求感知覺訴求主要通過人們的感官來認知廣告的信息可用展覽會、表演、操作、櫥窗、樣品陳列等直接方式，也可以用間接的事物形式來訴求，如運用照片、繪畫、音響、語言描述等方式選擇感知覺訴求的廣告，往往最容易吸引人們的注意。此類廣告通過強烈的畫面沖擊，將產(chǎn)品的口感，氣味，甚至質感等特性，具化為貼切的視覺感受進行呈現(xiàn)多運用于價格不高的感性產(chǎn)品的引入階段

2023/5/2532感知覺訴求米拉·約沃維奇：代言歐萊雅化妝品系列2009/08電視廣告概論鮮艷的草莓從口中伸出來狀似舌頭通過視覺表現(xiàn)來刺激消費者的味覺。“此汽水是新鮮草莓味”的主題不言而喻。2023/5/2534焦急等車饑腸轆轆的人們怎么能抵抗得了它的誘惑？？2023/5/2535性感惹火的濃烈香氣撲鼻而來！

2023/5/2536聞到了么，蘭花一般的清新自然的馨香，連蜂鳥也忍不住湊上來了！2023/5/2537水一般的女人，水一般的吊墜。。。2023/5/2538理性訴求采用理性的說服方式向消費者說明購買廣告商品的優(yōu)點和長處，讓消費者權衡利弊作出判斷生產(chǎn)資料、藥品、耐用消費品等技術性強，安全性要求高，需要維修保養(yǎng)的產(chǎn)品廣告，主要應用理性訴求適用在商品的引入期和成長期多用于高檔耐用品2009/08電視廣告概論情感訴求此種廣告向消費者傳之以情,強調“以情動人”,使消費者對廣告產(chǎn)品產(chǎn)生良好的態(tài)度和感情。有利于促進品牌形象的樹立，刺激消費者重復購買愉悅情感訴求廣告。這類廣告中運用富有人情味的訴求，為獲得美滿感去購買廣告的商品。多數(shù)消費品均用這種方式?？植狼楦性V求廣告。這類廣告強調不幸情境，為預防或阻止其呈現(xiàn)而購買。少數(shù)消費品會用這種方式，如藥品、保險等廣告用于成長期與成熟期

2009/08電視廣告概論

暖意融融樹立了品牌“以人為本”的良好形象2009/08電視廣告概論老人雖無牙齒卻依舊燦爛的笑容及身后產(chǎn)品溫暖的紅色很有人情味，幾乎使人忘了這也是商業(yè)廣告。2009/08電視廣告概論既然是情感訴求怎么能少了愛情呢？2009/08電視廣告概論1．大眾傳播媒體廣告報紙/雜志/廣播/電視/電影/網(wǎng)絡2．非大眾傳播媒體廣告郵寄/戶外/交通廣告/路牌燈箱（五）按廣告媒體分類2009/08電視廣告概論引入期成長競爭期（六）按商品生命周期分類1．引入期廣告2．成長競爭期廣告3．成熟期廣告4．衰退期廣告成熟期衰退期2023/5/2545（七）按廣告形象分類1．卡通廣告2．人物廣告兒童廣告成人廣告男性廣告女性廣告2009/08電視廣告概論（一）政治廣告（二）公益廣告（三）個人廣告非商業(yè)廣告2009/08電視廣告概論政治廣告希拉里用廣告“討好”百姓2009/08電視廣告概論公益廣告：課程表2009/08電視廣告概論公益廣告：煙灰缸2009/08電視廣告概論公益廣告：煙灰缸2009/08電視廣告概論公益廣告：垃圾桶在此2009/08電視廣告概論公益廣告：請保持安靜2009/08電視廣告概論公益廣告：請便后沖水2009/08電視廣告概論公益廣告——這并不是勝利！人類與地球環(huán)境共存保護森林資源，共建綠色家園2009/08電視廣告概論第二節(jié)廣播電視廣告一、廣播電視的社會作用二、廣播廣告與電視廣告的共性三、廣播電視廣告原理的基本特點四、廣播電視廣告原理的研究內容2009/08電視廣告概論一、廣播電視的社會作用廣播電視使人體得到了延伸廣播電視縮短了空間的距離廣播電視改變著人們固有的思維方式，使人與人之間的關系變得更加和諧美好廣播電視豐富著人們的文化知識結構，帶給人歡樂和愉快，成為了人們物質文化生活中不可或缺的重要組成部分廣播電視是現(xiàn)代廣告最重要的傳播媒體2009/08電視廣告概論二、廣播廣告與電視廣告的共性時效性同時性大眾性時間性2009/08電視廣告概論三、廣播電視廣告原理的基本特點邊緣性綜合性2009/08電視廣告概論四、廣播電視廣告原理的研究內容廣播電視廣告廣播廣告篇廣播電視媒體研究緒論緒論電視廣告寫作電視廣告信息傳達播出與效果測定電視廣告創(chuàng)意電視廣告篇電視廣告的分類電視廣告美學特征營銷觀念—電廣告導引電視廣告攝制廣播廣告2009/08電視廣告概論如何在媒介購買中完美的

實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務及其他合作事宜進行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務-獨立的營運體系自負盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負責制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應變對廣告公司-減少溝通時間及內部流程-加強客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實現(xiàn)媒介計劃的目標目標必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標準去評估：有效到達率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標準去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準確達到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當高，但當中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗及教訓例子(二)：當北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點子-震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預算是否合理？地區(qū)是否應在具潛力的市場多投預算？地區(qū)是否應在媒介成本較低的市場多投預算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預算：50萬左右目標：有效頻率/到達率：3+/40%目標受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點之比較浙江省目標受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術及能力

-談判能力制作媒介排期的技術及能力同等預算，但由于制作媒介排期的技術不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：比較當頻率為3+時的有效到達率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預算：所有排期均控制在60萬以內

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關注彼此關系高中低低中高容忍建立友好關系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關注談判結果與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強的時間性-媒介需要在特定的時間內，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內完成任務

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標每年提高，經(jīng)濟狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領導的任期縮短在短時間內完成任務

談判業(yè)務量公司的影響力收入/盈利個人關系談判技術對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務心理戰(zhàn)術我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關的條件

不同人物、地點、層次都與談判息息相關如達成協(xié)議可導致雙方尋找的目標

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當自己的談判目標定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關系，進一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得