農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ) 我國(guó)肥料行業(yè)狀況分析（農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）

我國(guó)肥料行業(yè)狀況分析當(dāng)今我國(guó)已是世界第一大化肥生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)據(jù)統(tǒng)計(jì)2015年共有肥料制造企業(yè)2471家。進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)化肥行業(yè)步入了飛速發(fā)展時(shí)期。2008年，全國(guó)累計(jì)化肥總產(chǎn)量5868萬(wàn)噸，比1999年增長(zhǎng)2812萬(wàn)噸。我國(guó)肥料行業(yè)狀況分析自2015年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部啟動(dòng)化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)以來(lái)，我國(guó)化肥產(chǎn)量持續(xù)下滑，從2015年的7627萬(wàn)噸下滑至2018年的5459.61萬(wàn)噸。我國(guó)化肥自給率為90％，進(jìn)口產(chǎn)品主要是鉀肥磷酸二銨和三元復(fù)合肥。從肥料進(jìn)口量來(lái)看目前處于逐漸上升的階段，2017年我國(guó)肥料進(jìn)口量為918萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10.3%；2018年肥料進(jìn)口量為950萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)3.5%。我國(guó)肥料行業(yè)狀況分析為了保護(hù)土地，國(guó)家在逐步推行耕地修復(fù)、實(shí)行休耕輪作，鼓勵(lì)施用有機(jī)肥取代化肥，開(kāi)展測(cè)土配方施肥，努力提高化肥利用率，這些措施都導(dǎo)致化肥施用量減少。我國(guó)肥料行業(yè)狀況分析據(jù)統(tǒng)計(jì)2016年，全國(guó)農(nóng)用化肥使用量6000.5萬(wàn)噸(折純)比2015年減少18.5萬(wàn)噸，這是自1974年以來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。2017年，國(guó)內(nèi)化肥消費(fèi)量進(jìn)一步下降至5859萬(wàn)噸；2018年，國(guó)內(nèi)化肥消費(fèi)量下降至約5823.2萬(wàn)噸較上年同比下降0.61%，化肥使用量連續(xù)三年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。我國(guó)肥料行業(yè)主要問(wèn)題一、復(fù)合肥生產(chǎn)工藝和技術(shù)落后世界十大化肥公司1、美國(guó)美盛公司(Mosaic)

2、加拿大PCS公司3、挪威Yara國(guó)際公司4、德國(guó)K+S集團(tuán)5、美國(guó)Terra工業(yè)公司6、加拿大A-grium公司7、俄羅斯烏拉爾鉀肥公司8、白俄羅斯鉀肥公司(Belamskali)9、沙特基礎(chǔ)工業(yè)公司(Sabic)10、以色列化學(xué)工業(yè)公司(ICL)由于復(fù)合肥的技術(shù)發(fā)展較快生產(chǎn)工藝復(fù)雜，質(zhì)量差異化程度高，國(guó)內(nèi)復(fù)合肥生產(chǎn)廠(chǎng)家規(guī)模小、數(shù)量眾多、技術(shù)落后產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，歷來(lái)假化肥事件多產(chǎn)生于復(fù)合肥。一、復(fù)合肥生產(chǎn)工藝和技術(shù)落后世界十大化肥公司1、美國(guó)美盛公司(Mosaic)

2、加拿大PCS公司3、挪威Yara國(guó)際公司4、德國(guó)K+S集團(tuán)5、美國(guó)Terra工業(yè)公司6、加拿大A-grium公司7、俄羅斯烏拉爾鉀肥公司8、白俄羅斯鉀肥公司(Belamskali)9、沙特基礎(chǔ)工業(yè)公司(Sabic)10、以色列化學(xué)工業(yè)公司(ICL)在這方面，外資企業(yè)無(wú)論在技術(shù)工藝、品質(zhì)等方面都具有明顯優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)表明，高端復(fù)合肥市場(chǎng)基本上為國(guó)外品牌所控制。從國(guó)外的化肥歷史看，高效緩控釋復(fù)合肥是發(fā)展的方向，外資進(jìn)人復(fù)合肥生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)?huì)是其投資重點(diǎn)。二、缺乏品牌，經(jīng)營(yíng)混亂目前國(guó)內(nèi)的化肥市場(chǎng)缺乏有品牌、有實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)健全、管理規(guī)范的龍頭企業(yè)，使得市場(chǎng)上假冒偽劣產(chǎn)品不斷，價(jià)格波動(dòng)大，大多農(nóng)資企業(yè)停留在靠天吃飯、靠運(yùn)氣吃飯的狀況。而較大的農(nóng)資流通企業(yè)依然扮演著買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的代理人角色缺少對(duì)自己品牌的營(yíng)銷(xiāo)。在這種情況下，外資企業(yè)在進(jìn)入流通領(lǐng)域后，憑借其先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)手段，強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，逐步滲透并整合流通渠道，進(jìn)而控制終端消費(fèi)者。三、體制陳舊，人才缺乏國(guó)內(nèi)較大的化肥企業(yè)大多還在舊的企業(yè)管理制度下，對(duì)人才的使用和激勵(lì)機(jī)制與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求相差較遠(yuǎn)。作為激烈競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，人才是最為關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)要素，缺乏有效的長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，對(duì)于吸引和穩(wěn)定關(guān)鍵的管理者和經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，都將是十分困難的。外資企業(yè)在這方面具有十分明顯的優(yōu)勢(shì)，從許多行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)將是外資企業(yè)進(jìn)入化肥市場(chǎng)的第一場(chǎng)戰(zhàn)斗。四、資本不足由于國(guó)內(nèi)金融領(lǐng)域較為封閉，融資渠道單一，資本市場(chǎng)不暢，使得化肥企業(yè)資金實(shí)力普遍與外資差距較大。這一情況，反過(guò)來(lái)使得化肥企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和主動(dòng)應(yīng)變能力不夠，外資進(jìn)入后，會(huì)以兼并、合資、租賃等多種方式整合部分現(xiàn)有化肥企業(yè)。五、企業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)業(yè)集中度低我國(guó)小化肥企業(yè)的數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大中型化肥企業(yè)。雖然最近幾年我國(guó)新建成投產(chǎn)了不少大化肥企業(yè)，一些小化肥企業(yè)也因各種原因關(guān)停并轉(zhuǎn)，但小化肥企業(yè)仍占到總企業(yè)數(shù)的70％以上，產(chǎn)量仍占半壁江山。我國(guó)肥料行業(yè)發(fā)展策略熟悉屬地特點(diǎn)、擁有屬地網(wǎng)絡(luò)和人才正是國(guó)內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。一、建立連鎖銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)化肥銷(xiāo)售作為流通業(yè)，屬地化是其最核心的屬性，其消費(fèi)與當(dāng)?shù)氐臍夂?、種植習(xí)慣、風(fēng)俗習(xí)慣緊密相關(guān)，而其施用方式更是隨這些屬地特點(diǎn)而千差萬(wàn)別。同時(shí)市場(chǎng)下移貼近終端消費(fèi)者既是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)，是抓住市場(chǎng)的關(guān)鍵，也是樹(shù)立企業(yè)品牌的根本。因此，大力發(fā)展連鎖銷(xiāo)售配送網(wǎng)絡(luò)是培育農(nóng)資企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。二、采用聯(lián)盟方式，走競(jìng)合之路合作是經(jīng)濟(jì)全球一體化所帶來(lái)的一種趨勢(shì)，利用合作雙方的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，變競(jìng)爭(zhēng)為競(jìng)合，取得共蠃。利用聯(lián)盟方式全面合作01聯(lián)盟體之所以能夠運(yùn)作，離不開(kāi)兩條：一是：各方有共同的利益目標(biāo)。二是：互相之間優(yōu)勢(shì)能夠互補(bǔ)。二、采用聯(lián)盟方式，走競(jìng)合之路中農(nóng)集團(tuán)與多家地方農(nóng)資企業(yè)，已經(jīng)成立的中農(nóng)聯(lián)合貿(mào)易有限公司，就是一個(gè)以資本為紐帶的聯(lián)盟體。中農(nóng)集團(tuán)與各地方農(nóng)資企業(yè)存在著極強(qiáng)的互補(bǔ)性。各地方公司在所屬區(qū)域有較健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在人才、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系等方面有較強(qiáng)的屬地優(yōu)勢(shì)。二、采用聯(lián)盟方式，走競(jìng)合之路而作為聯(lián)盟體龍頭的中農(nóng)集團(tuán)，在貨源、品牌、市場(chǎng)影響力上具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這種聯(lián)盟合作，既能夠彌補(bǔ)各方的弱勢(shì)，又避免了互相的價(jià)格爭(zhēng)斗，形成了共贏(yíng)的局面。二、采用聯(lián)盟方式，走競(jìng)合之路利用授權(quán)、獨(dú)家代理等方式局部合作02對(duì)于現(xiàn)在尚不能進(jìn)入農(nóng)資流通領(lǐng)域的外資來(lái)說(shuō)，未來(lái)也不可能完全是敵對(duì)關(guān)系應(yīng)區(qū)別對(duì)待。對(duì)于我們?cè)谝恍╆P(guān)鍵技能或關(guān)鍵資源上可以拿來(lái)主義的，可以考慮在局部進(jìn)行合作、合資。二、采用聯(lián)盟方式，走競(jìng)合之路目前，由于政策的限制，可以在一些關(guān)鍵性資源方面，建立獨(dú)家代理式的合作方式。如2003年10月中農(nóng)集團(tuán)與美國(guó)磷肥協(xié)會(huì)達(dá)成的磷酸二銨獨(dú)家代理協(xié)議就是一次有益的嘗試。利用授權(quán)、獨(dú)家代理等方式局部合作02三、轉(zhuǎn)變機(jī)制，建立現(xiàn)代經(jīng)理人激勵(lì)制度化肥企業(yè)大多具有較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)歷史，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代給大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)帶來(lái)了很大的不良資產(chǎn)和債務(wù)負(fù)擔(dān)，同時(shí)，企業(yè)冗余人員多，這些都給企業(yè)改制帶來(lái)了困難。因此，農(nóng)資企業(yè)的改制應(yīng)根據(jù)具體企業(yè)的情況區(qū)別進(jìn)行，對(duì)于資產(chǎn)規(guī)模較大的企業(yè)，可以先進(jìn)行部分改制，逐步整體改制。三、轉(zhuǎn)變機(jī)制，建立現(xiàn)代經(jīng)理人激勵(lì)制度與此同時(shí)，應(yīng)及早建立基