淘寶女裝淡季旺季

淘寶女裝淡季旺季篇一：服裝一年中的淡旺季

服裝一年中的淡旺季--想創(chuàng)業(yè)的你必須得知道的內(nèi)幕

2022年10月02日星期六17:11

炒貨與服裝的旺季淡季

服裝的季節(jié)性明顯，廠家消費(fèi)旺季最早，批發(fā)旺季次之，零售旺季最后。通常大家看到的秋冬服裝博覽會、訂貨會是在六、七月份開的。而這時(shí)候，正是廠家消費(fèi)秋冬服裝的旺季。

廠家在六、七、八月份消費(fèi)秋冬裝。春夏裝一般在11月到次年元月之間消費(fèi)，因?yàn)樵路?、二月份過春節(jié)，根本開不了工，而節(jié)后商場、商店得上春夏裝了。平時(shí)，工廠主要做一些補(bǔ)單貨。生意好的，補(bǔ)單消費(fèi)也是挺忙的。

小的作坊，消費(fèi)時(shí)間相對大廠要遲一個(gè)多月，因?yàn)樾∽鞣粠腿思庸さ纳?，自產(chǎn)自銷的多，做的版不多，初始做貨也不敢太多，邊銷邊做，一般在批發(fā)旺季前一個(gè)多月完畢當(dāng)季消費(fèi)，準(zhǔn)備下季消費(fèi)。

武漢的加工廠主要做冬裝，因?yàn)橄难b從廣東拿貨更劃算。有些加工廠業(yè)主為了一件棉衣省一塊多錢的人工費(fèi)，就在他們那里人工費(fèi)最廉價(jià)的七月份開始消費(fèi)。

秋裝批發(fā)的旺季在八、九月份；冬裝旺季在九、十月份，元旦前是最后一次批發(fā)頂峰；春裝批發(fā)在二、三月份；夏裝批發(fā)旺季只有在五一之前，后面只是補(bǔ)貨多少的問題。

對服裝行業(yè)來說，春秋屬于過渡性的季節(jié)，廠家消費(fèi)春秋裝的量不大。大路貨、品牌貨，春秋裝混賣比擬多，當(dāng)年的春裝，到了秋天可以賣，更有甚者，次年春季仍接著賣。去年走得好的春秋裝，今年繼續(xù)做。去年走得不好的也不清貨，第二年接著賣。

有的版今年在東北走得好，明年在西北走得好，錯(cuò)開區(qū)域來賣。而在越南等東南亞國家，秋裝的生意那么更好做，旺季從每年的九月份開始。七月份開店，進(jìn)秋裝沒那么早，進(jìn)夏裝沒什么貨，而且夏裝沒多久也要打包庫存。三月份開業(yè)，春裝銷售時(shí)間很短，貨少不夠填貨架，貨多又怕積壓；此時(shí)進(jìn)夏裝又太早，雖然說批發(fā)市場上早有夏裝，但大局部可能是去年的庫存。

廣義的炒貨，除了中間環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)手生意外，也包括終端零售店鋪的生意，炒貨與服裝的旺季淡季親密相關(guān)。要做好炒貨，包括國內(nèi)轉(zhuǎn)手生意、零售生意及外貿(mào)生意，必須理解服裝的淡季和旺季。

零售的旺季，春裝三、四月份，夏裝五、六月份，秋裝九、十月份，冬裝十月份到春節(jié)。二、三、四月份和七、八、九月份是一年中生意最淡的時(shí)候，這幾個(gè)月的生意能保本或少虧一點(diǎn)就是非常不錯(cuò)的了。

大凡百貨商場開張，都選擇在五一前、十一前、元旦到春節(jié)前，即選擇商業(yè)旺季或旺季之前。服裝商店的開張也不例外。

商場專柜的調(diào)整一般是在二、三月份及八、九月份。想做商場專柜，要提早半年跟商場溝通，提早3~4個(gè)月考察品牌公司，然后獲得品牌公司的相關(guān)資料，遞交給商場排隊(duì)。

普通服裝店的開張那么應(yīng)選擇在四月份或九月份，即五一前或十一前。這時(shí)候開張那么進(jìn)夏裝或秋冬裝。再提早的話，那么是淡季，生意清淡還不說，進(jìn)貨也是非常為難。七月份開業(yè)，進(jìn)秋裝還早，進(jìn)夏裝又沒什么貨可進(jìn)，而且夏裝沒多久也要打包庫存。

假設(shè)在三月份開業(yè)，春裝銷售期很短，貨少不夠填貨架，貨多又怕積壓；此時(shí)進(jìn)夏裝又太早，雖然說批發(fā)市場上早有夏裝，但大局部是去年的庫存。

篇二：淘寶店鋪從0開始如何在淡季預(yù)熱,在旺季到來前大爆發(fā)

有三個(gè)月沒發(fā)帖了，最近才把店鋪?zhàn)龅?5萬一天〔0活動(dòng)流量，日常銷售〕，算是爆了。今天就上線來裝一發(fā)。寫下這三個(gè)月做店鋪的一些流程和感想以及分享下店鋪怎么起來的。希望能給到中小賣家一些從淡季到旺季過渡的一些經(jīng)歷。

店鋪情況：沒有線下，自己設(shè)計(jì)找廠消費(fèi)，天貓店鋪

店鋪接手是7月份大家都知道在7和8都是個(gè)不咸不淡的季節(jié)，接手店鋪的時(shí)候剛好是個(gè)淡季，日銷售也就1萬8到2萬5左右，截圖：

〔為了保護(hù)店鋪我就把排名先抹掉，反正是一百多名啦！〕

從淡季到旺季用了一個(gè)月時(shí)間將銷售提升到20萬一天。從70名左右排名做到TOP前15,。

如今的日常銷售截圖：

如今根本穩(wěn)定在了日銷售額20萬，這個(gè)月估計(jì)要做600萬左右的月銷售。如今來給大家分享

1.掌握店鋪動(dòng)銷率

如何選款及推動(dòng)整店動(dòng)銷，首先一看店鋪有200多個(gè)寶貝，全店動(dòng)銷有30多個(gè)款式。這個(gè)時(shí)候就要漸漸把一些一個(gè)月內(nèi)都沒有銷量的寶貝全局部批下架，雖然短時(shí)間流量會有影

響，但是長期來說對店鋪整體排名比擬好，全店月銷為0的占比太大會影響整體的搜索排名,將店鋪動(dòng)銷率做到最高。然后和老板商量店鋪上新規(guī)律，因?yàn)橛?萬日銷售額根底，可以規(guī)律性上款，定兩周上一次，一次30-40個(gè)款式。不停更新動(dòng)銷率，沖擊百分百動(dòng)銷！將店鋪動(dòng)銷權(quán)重提到最高值。很多人如今在研究做店鋪的秘訣，其實(shí)秘訣沒那么復(fù)雜，就是天貓搜索權(quán)重是哪些就把哪些做好，在把動(dòng)銷率做好.

2.掌握新品老客激活

是時(shí)候測試新品了！8月先用數(shù)據(jù)魔方研究孕婦裝行業(yè)8-9月份主要賣什么，確定了后然后安排上款，這邊是根據(jù)當(dāng)?shù)貎?yōu)勢上的毛衣連衣裙主打，然后是毛衣類的上衣，針織衫。上款后，接下來就是激活老客戶，其實(shí)大局部商家沒做到的就是上款節(jié)奏把握，以及最大限度激活老客戶。我先來曬一張激活老客戶的截圖：

因?yàn)樯婕暗酵嘎兜赇伱揖湍ǖ袅耍扔枚绦虐牙峡蛻艏せ钜槐?，然后定死上新?jié)奏以及折扣，我們是每次上新是7.5折，上新第二天恢復(fù)原來售價(jià)，所以會造成一個(gè)效果，就是老客戶知道我們每次上新第一天折扣都是最低的，所以新品一上就有很大的成交，

設(shè)置即將開始然后新品第一天七五折老客戶通知瞬間人氣就起來了可以看下我們正在做的新品，在倉庫中但是收藏就上來了。然后上新第二天馬上改成售賣價(jià)，掌握這個(gè)節(jié)奏！你的新品將不再需要刷單！并且這樣最好的好處就是，每波新品能看出哪些款式有爆款潛質(zhì)，哪些是爆款?。∫?yàn)樯闲率?5折，老客戶短信通知，結(jié)果就是老客戶形成一上新就提早來購置，所以我們每次上新那天的銷量是日常的3倍。最好的結(jié)果就是能看出每一波新品哪個(gè)賣最好。說實(shí)話我做這個(gè)店鋪從來都沒測過款，全部是上新當(dāng)天哪個(gè)賣好推哪個(gè)。

3.掌握直通車推廣款式

先截圖我直通車的7天，14天投產(chǎn)吧：

可以看下日期和投產(chǎn)以及每個(gè)階段的產(chǎn)品，投產(chǎn)比比擬可觀，做法我是比擬粗暴的，就是通過新品測出了款式直接把行業(yè)熱詞添加直接加推廣費(fèi)推爆。帶來的效果也比擬可觀，因?yàn)槲彝频目钍蕉际前俜职俚谋?。其?shí)直通車技術(shù)就那么幾條，我相信大局部推廣都能做到，真正難的是推什么樣的款，什么樣的節(jié)奏？

4.掌握鉆展定向以及推廣方式

實(shí)話實(shí)說鉆展比直通車還簡單些，只要找對圖，推對寶貝，定對店鋪根本不用怎么調(diào)，圖其實(shí)也簡單，說實(shí)話，我是直接抄的同行的，誰的點(diǎn)擊率高抄誰的，抄方法在這：

里找到行業(yè)最高的抄！??！定向只用訪客定向，因?yàn)槲覝y試過，可能是我技術(shù)不佳，只有訪客定向有轉(zhuǎn)化，如圖

篇三：如何度過淡季？給賣家的十四條建議

俗話說：淡季磨槍，旺季不慌。一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是銷售旺季，剩余的時(shí)間那么一般生意冷清，尤其是6丶7丶8月份，處于兩個(gè)旺季的過渡期，生意很淡。旺季是全年的銷售黃金階段，假設(shè)把握的好，銷售額可到達(dá)全年銷售額的80%以上。正因?yàn)槿绱?，很多賣家在淡季便刀槍入庫，馬放南山，徹底放松了。

在淡季的時(shí)候，我們可以做些什么？我們?nèi)绾味冗^淡季？來看看下面的十四條建議。

1丶產(chǎn)品可以有淡旺季，但一個(gè)企業(yè)不能有淡旺季

有些產(chǎn)品的淡旺季是很難防止的，但是，淡旺季的產(chǎn)生卻是有根源的，譬如：夏季涼鞋的銷路就好，這是因氣候而產(chǎn)生的淡旺季；又如抗旱時(shí)水泵的銷路就好；飯館里的菜咸了，茶水的需求就多了2丶淡季其實(shí)也是旺季

多數(shù)企業(yè)在旺季會劍拔弩張，對市場拼死相爭，到了淡季就悄無聲息，因?yàn)樗麄冇X得，市場的銷量銳減，即使投入大量人力丶財(cái)力，最終對于銷量也是無濟(jì)于事，甚至是徒勞，而且在財(cái)務(wù)上看也是非常不經(jīng)濟(jì)的，通常會解聘大量臨時(shí)人員。但淡季是電商運(yùn)營部門厲兵秣馬，休養(yǎng)生息的大好時(shí)機(jī)，將淡季視作為電商人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)的最正確時(shí)節(jié)，未嘗不是一個(gè)較好的選擇。

淡季恰恰就是企業(yè)搶占市場的最好時(shí)機(jī)。比方要上線秋冬的單鞋，大多數(shù)賣家會在9月份開始正式上線秋冬單鞋，但是一些比擬先進(jìn)的賣家開始在7月份上市單鞋；淡季往往是競爭對手懈怠的時(shí)候，此時(shí)的一些宣傳舉措，反而能給在淡季購置的消費(fèi)者以深化的印象，也會強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶。反過來，假設(shè)等到9月份旺季降臨時(shí)，再上市單鞋，那個(gè)時(shí)候大多數(shù)賣家已開始啟動(dòng)市場，新上市的產(chǎn)品很容易在眾多成熟品牌的劇烈競爭中被吞沒。

產(chǎn)品品牌效應(yīng)是品牌商決勝市場的“利器〞，市場淡季應(yīng)該成為品牌商的品牌推廣旺季。由此可見一斑，假設(shè)我們能在淡季的時(shí)候，照舊用旺季的決心去做市場，雖然絕對數(shù)量〔銷量指標(biāo)〕不可以有所打破，但是在銷量上哪怕是小小的進(jìn)步，在相對數(shù)量上〔市場占有率指標(biāo)〕一定會將對手甩得更遠(yuǎn)。因?yàn)榻?jīng)過對渠道通路的擠占，只要相對對手獲得一點(diǎn)優(yōu)勢，而且一路保持優(yōu)勢，也就是保持了淡季時(shí)的市場占有率，到了旺季，消費(fèi)者對自己品牌的信心會因?yàn)殇伿新屎推毓饴实膬?yōu)勢而促進(jìn)形成對品牌的偏好，這對于在旺季跟對手拉開差距，形成市場馬太效應(yīng)有直接推動(dòng)作用。這就如同上半年沙灘鞋一樣，等4月份銷售旺季開始的時(shí)候，局部賣家月銷量已經(jīng)到達(dá)2萬多件了，其他剛上市的沙灘鞋很難再追上，排名靠前的賣家已經(jīng)牢牢占據(jù)有利的市場地位。形象地說，在淡季播種，到了旺季，自然就會豐收。

3丶進(jìn)展產(chǎn)品構(gòu)造的調(diào)整和優(yōu)化

組織技術(shù)人員丶運(yùn)營人員研究細(xì)分市場，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，找出最有利的潛在時(shí)機(jī)，有針對性地調(diào)整和優(yōu)化配置產(chǎn)品構(gòu)造，爭取在旺季到來時(shí)使銷售有重大打破。通過上半年的運(yùn)營銷售，掌握了一大批銷售數(shù)據(jù)和客戶資料以及有價(jià)值的市場反響，我們可以根據(jù)這些反響資料進(jìn)展分析丶總結(jié)，找出自身產(chǎn)品所存在的一些問題，然后對現(xiàn)有的產(chǎn)品構(gòu)造進(jìn)展調(diào)整和優(yōu)化。

比方上半年我們的鞋子都比擬秀氣，屬于偏瘦版型，但我們的消費(fèi)者更青睞于寬松丶粗暴的版型，更青睞于沉著丶穩(wěn)重的深色彩，喜歡簡潔的產(chǎn)品配飾，那么，這些市場信息反響，可以有效幫助我們對秋冬單品的款式進(jìn)展選擇。

4丶加強(qiáng)電商渠道建立

我們可以利用淡季時(shí)間，開拓一些新的電商渠道，除天貓丶淘寶以外的其他獨(dú)立B2C平臺，做好平臺入駐丶人員招募丶店鋪裝修丶產(chǎn)品規(guī)劃等方面的工作，為淡季的銷售鋪就市場渠道。

5丶做好總結(jié)與規(guī)劃，起到承上啟下作用

在上一個(gè)旺季當(dāng)中，肯定會有一些遺留問題，當(dāng)時(shí)沒來得及解決的，我們需要在淡季時(shí)認(rèn)真

來解決；同時(shí)，還需要做好對上一個(gè)旺季的經(jīng)歷總結(jié)。為下一個(gè)旺季提供可借鑒的經(jīng)歷。在淡季，正好有時(shí)間丶有精力，對之前的業(yè)務(wù)流程丶管理流程丶溝通機(jī)制等進(jìn)展調(diào)整與優(yōu)化，讓后續(xù)的工作開展更加順暢有序。同時(shí)，我們在總結(jié)的同時(shí)，還需對下半年的運(yùn)營工作作出詳細(xì)規(guī)劃，把握營銷節(jié)點(diǎn)，搶占市場有利地位。

6丶加強(qiáng)對電商人員的培訓(xùn)

夏那么資車，水那么資舟。

進(jìn)入淡季，團(tuán)隊(duì)的士氣也開始降低，開始出現(xiàn)松懈情緒，同時(shí)很多人想希望借助淡季來休養(yǎng)生息。但這種想法和行為對團(tuán)隊(duì)的開展非常不利的。這時(shí)我們需要利用淡季光陰，加強(qiáng)對電商從業(yè)人員的培訓(xùn)，使其更深層次對電商渠道進(jìn)展認(rèn)識，在討論中發(fā)現(xiàn)問題丶互相交流丶群策群力。

7丶做好市場根底工作

在淡季，市場上的競爭相對而言，不是那么劇烈，運(yùn)營人員不必整日在市場上為了應(yīng)對和打擊對手疲于奔命，也就有空騰出手來，做好市場的根底工作，比方最終用戶調(diào)查丶運(yùn)營方案探究，淡季的購置者通常是產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者，前期和消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，抓住這些消費(fèi)者會使品牌維護(hù)得以進(jìn)展，并對實(shí)現(xiàn)最終的旺季銷售非常有價(jià)值。

運(yùn)營人員可以利用這個(gè)時(shí)間對店鋪視覺丶運(yùn)營策略丶倉儲規(guī)劃等方面進(jìn)展盤點(diǎn)丶改良，有更多的時(shí)間和精力把這些細(xì)節(jié)方面做得更加完善。

8丶做好CRM維護(hù)

淡季是盤點(diǎn)自己的客戶的大好時(shí)機(jī)，運(yùn)營人員最重要的一份任務(wù)就是整理客戶資料丶建立客戶檔案，研究適宜自己店鋪的CRM營銷方案。對現(xiàn)有的老客戶進(jìn)展針對性回訪，搜集客戶的意見和建議，為下一步做好客戶效勞做好準(zhǔn)備。

9丶適時(shí)推出新品

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以獲得不錯(cuò)的影響力。在6丶7月份市場淡季，適時(shí)推出一局部秋款產(chǎn)品，也是對消費(fèi)者一種有力的消費(fèi)引導(dǎo)與刺激。

10丶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。對于夏季賣的比擬好短袖丶鏤空皮鞋，在7月份可以在已有鏈接中添加長袖款丶秋季單鞋來彌補(bǔ)淡季所帶來的銷量的遞減。淡季的營銷更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，旺季強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向。淡季需求不旺。電商的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。比方，分析競爭對手的產(chǎn)品丶款式丶價(jià)格丶布局丶營銷策略丶客戶效勞等；相對而言，旺季那么應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對于“取利〞更有現(xiàn)實(shí)意義。

11丶堅(jiān)持適度促銷

一些電商企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比“的原那么，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強(qiáng)大的促銷壓力，往往能獲得事半功倍的效果。淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比擬明智的營銷方法。

值得注意的是，淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力丶增加現(xiàn)金流而進(jìn)展的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮進(jìn)步產(chǎn)品的附加值和增加一些效勞，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會對已經(jīng)購置了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。比方店鋪由之前的“滿300-20〞進(jìn)步到“滿300-40〞，或者“買新款送沙灘鞋〞丶“買2送1〞等。

12丶強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道那么開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比方一些站外的清倉渠道等，小型的團(tuán)購平臺等。淡季的渠道策略無非

兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。

13丶市場轉(zhuǎn)移

淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在〞南淡北旺〞和〞南旺北淡〞更替的特點(diǎn)，比方羽絨服丶涼鞋等產(chǎn)品。在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)展市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。這時(shí)，我們可以利用中國的地理特征，根據(jù)地域進(jìn)展有針對性的推廣活動(dòng)。

海爾集團(tuán)的首席執(zhí)行官張瑞敏提出：只有淡季的思想，沒