2023年組態(tài)軟件行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

組態(tài)軟件行業(yè)報告/龐文報告PAGE1組態(tài)軟件行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z14510申明 318900一、組態(tài)軟件業(yè)發(fā)展模式分析 329983(一)、組態(tài)軟件地域有明顯差異 317529二、組態(tài)軟件行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析 423149(一)、中國組態(tài)軟件市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 425980(二)、組態(tài)軟件行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 54797(三)、組態(tài)軟件行業(yè)各因素（PEST）分析 6164171、政策因素 6305102、經(jīng)濟因素 6144133、社會因素 757064、技術(shù)因素 723476(四)、組態(tài)軟件行業(yè)市場規(guī)模分析 825345(五)、組態(tài)軟件行業(yè)特征分析 89578(六)、組態(tài)軟件行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 1030835三、組態(tài)軟件行業(yè)財務(wù)狀況分析 101791(二)、現(xiàn)金流對組態(tài)軟件業(yè)的影響 13276四、組態(tài)軟件行業(yè)政策環(huán)境 1311160(一)、政策持續(xù)利好組態(tài)軟件行業(yè)發(fā)展 131011(二)、組態(tài)軟件行業(yè)政策體系日趨完善 1419612(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 1412583(四)、宏觀環(huán)境下組態(tài)軟件行業(yè)定位 1527880(五)、“十三五”期間組態(tài)軟件業(yè)績顯著 1520140五、2023-2028年宏觀政策背景下組態(tài)軟件業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1614008(一)、2022年組態(tài)軟件業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 1612607(二)、國際形勢對組態(tài)軟件業(yè)發(fā)展的影響分析 1722935(三)、組態(tài)軟件業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 1818678六、2023-2028年組態(tài)軟件業(yè)競爭格局展望 1928952(一)、組態(tài)軟件業(yè)經(jīng)濟周期分析 1918335(二)、組態(tài)軟件業(yè)的增長與波動分析 20562(三)、組態(tài)軟件業(yè)市場成熟度分析 2022327七、組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 2119550(一)、中國組態(tài)軟件行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估 2118676(二)、組態(tài)軟件進入大面積推廣應(yīng)用階段 2121757(三)、中國組態(tài)軟件行業(yè)市場增長點 2210676(四)、組態(tài)軟件行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 221673(五)、組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇 2320176(六)、組態(tài)軟件國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 2419094(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 2518086(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力 2531932(九)、組態(tài)軟件行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 2612889八、組態(tài)軟件行業(yè)未來發(fā)展機會 2617878(一)、在組態(tài)軟件行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 2631377(二)、借助組態(tài)軟件行業(yè)市場差異贏得商機 2710816(三)、借助組態(tài)軟件行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 278003(四)、借助組態(tài)軟件行業(yè)客戶差異化把握商機 2811000(五)、借助組態(tài)軟件行業(yè)渠道差異來尋求商機 288913九、關(guān)于未來5-10年組態(tài)軟件業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 296347(一)、2023-2028年組態(tài)軟件業(yè)發(fā)展趨勢展望 2921243(二)、2023-2028年組態(tài)軟件業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機遇 2929181(三)、2023-2028年組態(tài)軟件業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇 291653(四)、2023-2028年組態(tài)軟件業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 309731十、組態(tài)軟件行業(yè)多元化趨勢 3123589(一)、宏觀機制升級 3114414(二)、服務(wù)模式多元化 3112625(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 3116958(四)、社會化特征增強 3228233(五)、信息化實施力度加大 325540(六)、生態(tài)化建設(shè)進一步開放 3213591、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 3232122、開放平臺,共建生態(tài) 337625(七)、呈現(xiàn)集群化分布 3314373(八)、各信息化廠商推動組態(tài)軟件發(fā)展 3430214(九)、政府采購政策加碼 3428663(十)、個性化定制受寵 346167(十一)、品牌不斷強化 353024(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配“風(fēng)生水起“ 358846(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢 359737(十四)、政策手段的獎懲力度加大 3611300十一、組態(tài)軟件業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 3628954(一)、組態(tài)軟件業(yè)發(fā)展特點分析 3616786(二)、組態(tài)軟件業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 3717039(三)、組態(tài)軟件業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 38141081、組態(tài)軟件業(yè)縱向延伸分析 38181372、組態(tài)軟件業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 38

申明中國的組態(tài)軟件業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，組態(tài)軟件業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出組態(tài)軟件行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當(dāng)前組態(tài)軟件行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、組態(tài)軟件業(yè)發(fā)展模式分析(一)、組態(tài)軟件地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，組態(tài)軟件企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)組態(tài)軟件企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。二、組態(tài)軟件行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析(一)、中國組態(tài)軟件市場行業(yè)驅(qū)動因素分析組態(tài)軟件行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。組態(tài)軟件行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：組態(tài)軟件技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得組態(tài)軟件行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、組態(tài)軟件行業(yè)結(jié)構(gòu)分析組態(tài)軟件行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計即設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、組態(tài)軟件行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于組態(tài)軟件行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計組態(tài)軟件行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年組態(tài)軟件行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出組態(tài)軟件行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是組態(tài)軟件行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對組態(tài)軟件行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、組態(tài)軟件行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好組態(tài)軟件領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標(biāo)是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標(biāo)平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國組態(tài)軟件行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為組態(tài)軟件行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為組態(tài)軟件行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)組態(tài)軟件行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與組態(tài)軟件行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為組態(tài)軟件行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將組態(tài)軟件行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了組態(tài)軟件行業(yè)科技體驗。二、組態(tài)軟件行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、組態(tài)軟件行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國組態(tài)軟件市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,組態(tài)軟件市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計,2022年我國組態(tài)軟件市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、組態(tài)軟件行業(yè)特征分析通過對比組態(tài)軟件行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國組態(tài)軟件行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型組態(tài)軟件、創(chuàng)投型組態(tài)軟件、媒體型組態(tài)軟件、產(chǎn)業(yè)型組態(tài)軟件和服務(wù)型組態(tài)軟件。此外,由于組態(tài)軟件行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,組態(tài)軟件服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類組態(tài)軟件行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型組態(tài)軟件多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為組態(tài)軟件行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、組態(tài)軟件行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)組態(tài)軟件的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以組態(tài)軟件行業(yè)為例,即使任務(wù)目標(biāo)定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。組態(tài)軟件行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準(zhǔn)則也沒有明確的指導(dǎo)。組態(tài)軟件行業(yè)空有地方的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn),卻沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于組態(tài)軟件的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏組態(tài)軟件相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。三、組態(tài)軟件行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、組態(tài)軟件行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年組態(tài)軟件行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要組態(tài)軟件數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)：財務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，組態(tài)軟件公司各項指標(biāo)持續(xù)加強，組態(tài)軟件策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底組態(tài)軟件行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18組態(tài)軟件企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28組態(tài)軟件業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期組態(tài)軟件和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標(biāo)有明顯增長，與組態(tài)軟件業(yè)態(tài)組態(tài)軟件以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因組態(tài)軟件組態(tài)軟件項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對組態(tài)軟件業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)組態(tài)軟件行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著組態(tài)軟件行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對組態(tài)軟件行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。四、組態(tài)軟件行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好組態(tài)軟件行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋組態(tài)軟件、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為組態(tài)軟件行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、組態(tài)軟件行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與組態(tài)軟件緊密相關(guān)的政策文件,為組態(tài)軟件發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于組態(tài)軟件管理的文件,在組態(tài)軟件行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對組態(tài)軟件業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關(guān)于組態(tài)軟件發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對組態(tài)軟件領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)組態(tài)軟件技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開組態(tài)軟件專利已達4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下組態(tài)軟件行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間組態(tài)軟件業(yè)績顯著組態(tài)軟件因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設(shè)組態(tài)軟件,重點應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進而充分發(fā)揮組態(tài)軟件的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是組態(tài)軟件的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足組態(tài)軟件建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使組態(tài)軟件的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與組態(tài)軟件發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。五、2023-2028年宏觀政策背景下組態(tài)軟件業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年組態(tài)軟件業(yè)發(fā)展環(huán)境分析組態(tài)軟件業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，組態(tài)軟件業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為組態(tài)軟件行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，組態(tài)軟件業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，組態(tài)軟件業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對組態(tài)軟件業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致組態(tài)軟件業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，組態(tài)軟件業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球組態(tài)軟件業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來組態(tài)軟件業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、組態(tài)軟件業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是組態(tài)軟件業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，組態(tài)軟件行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持組態(tài)軟件業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的組態(tài)軟件業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對組態(tài)軟件業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。六、2023-2028年組態(tài)軟件業(yè)競爭格局展望(一)、組態(tài)軟件業(yè)經(jīng)濟周期分析組態(tài)軟件市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設(shè)來看，組態(tài)軟件業(yè)市場正在從省會城市和沿海經(jīng)濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從組態(tài)軟件業(yè)的市場轉(zhuǎn)移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從組態(tài)軟件業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產(chǎn)品科技化、優(yōu)質(zhì)化、定量化；組態(tài)軟件行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產(chǎn)品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、組態(tài)軟件業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)組態(tài)軟件企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內(nèi)組態(tài)軟件行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)組態(tài)軟件行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現(xiàn)出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際組態(tài)軟件業(yè)大玩家的強力攻擊和非標(biāo)小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)組態(tài)軟件企業(yè)無奈回應(yīng)。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經(jīng)濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術(shù)、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)組態(tài)軟件企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)組態(tài)軟件行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、組態(tài)軟件業(yè)市場成熟度分析目前，組態(tài)軟件業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。組態(tài)軟件業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)認定規(guī)則，導(dǎo)致了部分領(lǐng)域的組態(tài)軟件行業(yè)管理出現(xiàn)空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。組態(tài)軟件業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國組態(tài)軟件行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的組態(tài)軟件行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：組態(tài)軟件業(yè)總體市場結(jié)構(gòu)合理，總供求基本平衡。同時，組態(tài)軟件業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產(chǎn)品市場正在從沿海和省會城市擴展到內(nèi)陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。七、組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎(chǔ)行業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術(shù)的進一步發(fā)展,，組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國組態(tài)軟件行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ?、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于組態(tài)軟件的應(yīng)用需求也將越來越大。(二)、組態(tài)軟件進入大面積推廣應(yīng)用階段組態(tài)軟件技術(shù)在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術(shù)引進－專業(yè)市場導(dǎo)入－技術(shù)完善－技術(shù)應(yīng)用－各行業(yè)領(lǐng)域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領(lǐng)域進行相互融合，延伸出終端設(shè)備、特色服務(wù)、增值服務(wù)等多種新產(chǎn)品及服務(wù)，產(chǎn)品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務(wù)、社會福利保障、電子商務(wù)及安全等領(lǐng)域,，組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)技術(shù)的全面應(yīng)用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國組態(tài)軟件行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，組態(tài)軟件行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務(wù)、管理、技術(shù)和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的組態(tài)軟件行業(yè)而言,很多廠商都可以結(jié)合自身優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務(wù)類別和服務(wù)范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構(gòu)建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然提供集成服務(wù)時盡量做到服務(wù)體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、組態(tài)軟件行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，組態(tài)軟件各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是組態(tài)軟件相關(guān)項目建設(shè)的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。組態(tài)軟件產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對組態(tài)軟件行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)水平,提升自己的競爭力。組態(tài)軟件相關(guān)電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建組態(tài)軟件質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺,對組態(tài)軟件質(zhì)量及重要安全性指標(biāo)實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)組態(tài)軟件監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持組態(tài)軟件行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關(guān)注的,組態(tài)軟件相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是組態(tài)軟件相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以組態(tài)軟件為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,組態(tài)軟件一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應(yīng)的回報,讓很多人一度對組態(tài)軟件失去信心。而支持組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、組態(tài)軟件國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進組態(tài)軟件相關(guān)專業(yè)組態(tài)軟件人才培養(yǎng)體系建設(shè),建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬組態(tài)軟件相關(guān)專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高組態(tài)軟件從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術(shù)工作者、專業(yè)人才、服務(wù)工作者的組態(tài)軟件隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決組態(tài)軟件專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的組態(tài)軟件專業(yè)人才的組態(tài)軟件培養(yǎng)體系,建立適應(yīng)市場需求的組態(tài)軟件專業(yè)科目,給組態(tài)軟件專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導(dǎo)向,還需要建立組態(tài)軟件專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學(xué)和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的組態(tài)軟件專業(yè)人才的組態(tài)軟件培養(yǎng)體系,深入探討,并結(jié)合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國組態(tài)軟件技術(shù)協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)組態(tài)軟件人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的組態(tài)軟件技術(shù)人才培養(yǎng),是快速建立我國組態(tài)軟件人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前組態(tài)軟件行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領(lǐng)先優(yōu)勢。組態(tài)軟件行業(yè)各大服務(wù)商在不斷進行技術(shù)創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務(wù)與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務(wù)能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體組態(tài)軟件的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標(biāo)的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標(biāo)的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達到了組態(tài)軟件整體業(yè)務(wù)的50%以上。組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要組態(tài)軟件企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關(guān)部門加以鼓勵和引導(dǎo)。(九)、組態(tài)軟件行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸組態(tài)軟件發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標(biāo)準(zhǔn)和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對組態(tài)軟件的要求越來越高，服務(wù)要求也越來越細化；第二，政府的管理目標(biāo)，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了。現(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導(dǎo)，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量，增加價值。因此，組態(tài)軟件需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。八、組態(tài)軟件行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在組態(tài)軟件行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機組態(tài)軟件行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。組態(tài)軟件企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的組態(tài)軟件產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)組態(tài)軟件行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)組態(tài)軟件行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)組態(tài)軟件行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助組態(tài)軟件行業(yè)市場差異贏得商機組態(tài)軟件行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習(xí)慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助組態(tài)軟件行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在組態(tài)軟件行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助組態(tài)軟件行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護組態(tài)軟件的行業(yè)市場。(五)、借助組態(tài)軟件行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認識組態(tài)軟件行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終組態(tài)軟件客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風(fēng)險。九、關(guān)于未來5-10年組態(tài)軟件業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年組態(tài)軟件業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國組態(tài)軟件業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費占主導(dǎo)的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為組態(tài)軟件業(yè)的新發(fā)展趨勢，組態(tài)軟件業(yè)企業(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應(yīng)“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，促進組態(tài)軟件業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年組態(tài)軟件業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機遇一是建立健全組態(tài)軟件業(yè)自律管理機制，加強對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導(dǎo)，進一步推動建立科學(xué)的，按照國家組態(tài)軟件業(yè)規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調(diào)查制度，深入研究組態(tài)軟件業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局、市場、需求、效益等問題：引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導(dǎo)和協(xié)調(diào)發(fā)展大、中、小企業(yè)的組態(tài)軟件業(yè)。(三)、2023-2028年組態(tài)軟件業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇二是大力推動組態(tài)軟件業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)組態(tài)軟件業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。組態(tài)軟件業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動組態(tài)軟件業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強推廣應(yīng)用，擴大高端產(chǎn)品在組態(tài)軟件行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調(diào)整優(yōu)化組態(tài)軟件業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動組態(tài)軟件業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年組態(tài)軟件業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動組態(tài)軟件業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)組態(tài)軟件業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。組態(tài)軟件業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動組態(tài)軟件業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強推廣應(yīng)用，擴大高端產(chǎn)品在組態(tài)軟件行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調(diào)整優(yōu)化組態(tài)軟件業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動組態(tài)軟件業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。十、組態(tài)軟件行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重組態(tài)軟件事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)；在服務(wù)對像上,要從服務(wù)單一用戶、服務(wù)單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務(wù)；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務(wù)提供方面,要從政府引導(dǎo),向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務(wù)模式多元化我國的組態(tài)軟件服務(wù)模式相對比較單一。在城市,組態(tài)軟件公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的組態(tài)軟件服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務(wù)經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的組態(tài)軟件領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強組態(tài)軟件當(dāng)下正在向社會化模式聚集。透過應(yīng)用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是組態(tài)軟件行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。當(dāng)然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標(biāo)準(zhǔn)化,業(yè)務(wù)在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標(biāo)。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設(shè)進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當(dāng)組態(tài)軟件行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,組態(tài)軟件更需要打造一個服務(wù)平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導(dǎo)資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng),匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應(yīng)鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)組態(tài)軟件行業(yè)服務(wù)平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線技術(shù)平臺,通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類組態(tài)軟件項目建設(shè)。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎(chǔ)上升級智能化,如果沒有基礎(chǔ)較好的項目基礎(chǔ),當(dāng)?shù)鼐蜁?chuàng)造新的組態(tài)軟件項目。伴隨著各地組態(tài)軟件項目建設(shè)風(fēng)生水起,中國組態(tài)軟件建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國組態(tài)軟件建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級組態(tài)軟件項目建設(shè)情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎(chǔ),已經(jīng)成為全國組態(tài)軟件項目建設(shè)的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展組態(tài)軟件項目建設(shè)；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色,同樣正加緊組態(tài)軟件項目建設(shè)。未來一段時間,中國中西部地區(qū)組態(tài)軟件項目建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的組態(tài)軟件水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的組態(tài)軟件產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部組態(tài)軟件打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動組態(tài)軟件發(fā)展各級廠商推動下的組態(tài)軟件建設(shè)商業(yè)模式,整體的特點就是組態(tài)軟件的規(guī)劃設(shè)計中通常所設(shè)計的領(lǐng)域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)常看到,當(dāng)組態(tài)軟件的目標(biāo)拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應(yīng)用。推動這種商業(yè)模式建設(shè)的主要廠商包括國外的廠商,國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應(yīng)