某上市地產(chǎn)深圳項(xiàng)目策劃提案

我們的做法，與傳統(tǒng)廣告公司有所不同……因?yàn)槭袌?chǎng)在變，游戲規(guī)則在變消費(fèi)者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市場(chǎng)的需求中尋求制勝之道since1993《市場(chǎng)研究報(bào)告》|XX·17英里

|COASTING·17MILE[注：Coasting---沿岸航行、海岸線、沿海貿(mào)易]第一章，市場(chǎng)與人群第一節(jié)，□接受調(diào)查總?cè)藬?shù)：73人，其中7人具有購(gòu)買能力□調(diào)查對(duì)象興趣基礎(chǔ)：XX品牌□關(guān)聯(lián)提示：美國(guó)加州“17英里”別墅區(qū)一，我們的研究工作，從人群調(diào)查開始針對(duì)[17英里]的案名，我們做了一次小范圍的心理測(cè)試----二，調(diào)查成果分析----------第一層：遠(yuǎn)（第一反應(yīng)，道路里程）第二層：獨(dú)特（作為物業(yè)名稱來講）第三層：稀有、尊貴（類比美國(guó)加州[17英里]海岸別墅，富人的行宮）第四層：物業(yè)功能（?）第五層：想象空間（……）第六層：期望值（?。?，[17英里]信息傳遞層次：2，重要信息本案最重要的信息遠(yuǎn)本案最重要的屬性第二節(jié)，唯一性：

最遠(yuǎn)的住宅項(xiàng)目

最好的海景資源

零度海拔，零距離親海

最獨(dú)特的物業(yè)類型

最棒的建筑產(chǎn)品

最具有想象空間的物業(yè)名稱

最大的投資價(jià)值一，[17英里],具有唯一性和不可比擬性二，近似項(xiàng)目：西班牙皇室建筑風(fēng)格，加勒比海風(fēng)情園林商業(yè)配套：商業(yè)街，風(fēng)情酒吧189個(gè)單位，13.8米的海岸距離，崇尚“享樂主義”塑造貴族式的“享樂的奢侈”針對(duì)極少眾的巔峰人士“享樂主義者”■[I·領(lǐng)海]----酒店式公寓（多層），大梅沙海岸物業(yè)，■[皇家·海灣公館]---鹽田區(qū)地王，頂級(jí)海景豪宅坐落在皇家海灣假日酒店地塊內(nèi)，處于鹽田區(qū)行政文化中心濱海地段皇家·海灣公館全部為豪宅，五星級(jí)酒店配套和服務(wù)擁有私家游艇會(huì)和專用的游艇碼頭（報(bào)批中）每套建筑面積約300-400㎡，500萬起售可滿足居住、娛樂、健身、社交、工作和大家庭聚會(huì)的多種功能?！鯷云深處]----梧桐山半山物業(yè)獨(dú)立別墅花園洋房Townhouse第三節(jié)，1，[I·領(lǐng)海]、[皇家·海灣公館]都將客戶群定位為極少數(shù)的巔峰人士一，尋找[17英里]的客戶：“17英里”的客戶更應(yīng)該是極少數(shù)中的少數(shù)派

我們可以用逆向推理的方法去找到他們〉〉〉〉排除XX品牌的號(hào)召力因素，和特殊的購(gòu)買因素選擇最“遠(yuǎn)”的[17英里]的人群，昭示了他們愛“遠(yuǎn)”的的秉性，顯示了重要的需求特征※區(qū)別于[I·領(lǐng)海]“享樂主義者”的繽紛熱鬧※區(qū)別于[皇家·海灣公館]巨富階級(jí)的浮華豪奢

“遠(yuǎn)”的性格延伸----靜隱逸{

2，我們把這些巔峰人士“極少數(shù)中的少數(shù)派”，描述為〉〉〉看不見的隱形階層他們妙是生跨活的對(duì)寵兒天，他們櫻是成陽功者量，所毯謂的享“富暖人”但是速錢不拳是識(shí)點(diǎn)別他援們唯體一的棗標(biāo)志他們跪是貴眠族階批層的蘋雛形軌，（在抬大陸毛，現(xiàn)列階段洗沒有坐貴族忌）講究私品位挺，講吉究格間調(diào)，稈講究被身份他們含不事玻張揚(yáng)校，生粱活自揚(yáng)然、仰從容旱隨意不會(huì)冶象暴波發(fā)戶火那樣腹招搖型過街也不凝會(huì)象怪守財(cái)臭奴那儀樣謹(jǐn)存慎刻蒙薄他們似財(cái)富題的積飄累過質(zhì)程比哨較輕叼松有足梨夠的厚物質(zhì)匪基礎(chǔ)直來構(gòu)仆建精索神堡在壘夢(mèng)想蠢著有雜一塊參地，急蓋一領(lǐng)棟最閱自我旨的房剛子在他基們周糟圍，錢形成兔了一針定的炸“小描圈子牧”形成辛了特輔殊的支“圈嶺子文物化”交往辭者地鞋位相刷當(dāng)，方趣味扇相投☆這伴些“個(gè)隱形技”高皺端人冶群，代對(duì)應(yīng)背本案椅的別馬墅產(chǎn)蒜品3，荷而選廚擇本教案公廊寓產(chǎn)托品的迅人群傻，我們?yōu)榘阉莻兠璧凼鰹樗浴怠殿潯党鞘惺?mèng)想妖家這群賴人的愁特征與[箭東海介岸]折項(xiàng)目談的客熄戶群候比較漂接近但“范追求雹夢(mèng)想偵”的挖色彩承更濃霜重4，體不可鈔忽略費(fèi)的特汪殊群跌體□惠縮慧州油跡田的碰外籍理人士□鹽番田港份的外艦籍人藥士□境福外（揭香港魚）人鏈?zhǔn)慷?，斷生活亡方式遙研究看不均見的劣隱形筋階層亞+掀城挨市夢(mèng)針想家客戶堂群此〉〉天〉他們亞的生溉活理缸想，亞追求猴一種轟自由腔的自而我的迫境界靠，我們哈稱之撫為違〉〉甘〉“逸訓(xùn)形的餓生活被”□《凈辭海腹》1痰98懼9年密版第持11弓91堡頁“逸茅”詞茂條：奮輕松旦，安孟閑，倍釋放含，超謙邁（賽超逸咽豪放對(duì)）□“逸”的性格延伸閑逸安逸隱逸清逸飄逸遠(yuǎn)逸享逸逸趣放逸超逸奔逸脫逸逸興亦靜亦動(dòng){

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□梳達(dá)成油“逸閃形生錄活”議的重剝要條率件素〉〉丟〉遠(yuǎn)物理晶距離心理川距離}三，寄挑戰(zhàn)霞價(jià)值亞觀所以餃，我袋們與泛客戶粉對(duì)話橋的東坡西，或者斑說客弄戶冀株望于毅我們幻玉的東價(jià)西已經(jīng)灘超出蜜了“孩房子邀”和綠建筑應(yīng)的意缺義我們界的產(chǎn)滑品在眾市場(chǎng)告上沒笛有可壇比性我們副面臨律的挑列戰(zhàn)是區(qū)我們叫的客嗽戶群扣本身挑戰(zhàn)臨他們舅的價(jià)吩值觀誼，迎掘合他報(bào)們的灶人生沈觀價(jià)值觀價(jià)值取向，投資選擇〉〉股票？游艇？名車？移民？置業(yè)？自由、自我、逸形人生觀第四絮節(jié)，產(chǎn)品渴功能財(cái)分解終〉套〉〉決策額基礎(chǔ)支持飄達(dá)成祥“逸執(zhí)形的接生活釣”投資米（抗衣跌性扶、保及值、控升值鵲）}渡假悅…吼……添……浸…居住缸…蔑……賽……態(tài)..商務(wù)款（會(huì)糾務(wù)、扔接待故）第二絡(luò)章，鍵定位赴與形木象第一稱節(jié)，銜項(xiàng)目賭定位一，氏[1巷7英僚里]縫的生男活方歷式套用叫[東做海岸剩]“位海岸派生活丈進(jìn)化訊論”洗的舉邏輯興方法很，來分雄析[快17港英里僵]的餡生活母特質(zhì)益〉銅〉〉濱海栽生活附區(qū)的霜海景擠物業(yè)塘，可以翅稱之渴為“濱總海生堵活”海岸筍生活視區(qū)的廳生活沉特質(zhì)島，稱之主為“海凡岸生揭活”[東斯海岸斷]、抹[領(lǐng)教海]那么霞[1盞7英圈里]今的生繞活特臭質(zhì)，應(yīng)該活是一垃種更賴進(jìn)化掠更高具級(jí)的“海埋域生名活”濱海攻生活磨海岸榮生活呆海域強(qiáng)生活這是乳由距通離的淹因素刊決定障性的“遠(yuǎn)悉”，海域柔生活造就姜了[睜17匠英里埋]更即加稀患有更臟加珍堪貴的夏〉塵〉〉二，競(jìng)產(chǎn)品絮描述凸顯怒[1賠7英旗里]憶“?；栌蛏幓睢瘪劦摹绊毑豢扇楸葦M份性”差，

零屬距離域親海緣瑞的距而離感悼

情對(duì)景感基，海護(hù)洋氣皺息撲院面而號(hào)來伯

探超邁無的豪凡情鐮

胡身份傳、地件位感一期火別墅避產(chǎn)品甩〉滲〉〉吞海興別墅二期鼓公寓繞產(chǎn)品橋〉竿〉〉XX冰公寓

情框景感阿，仿嚷佛聽乒到看啦到了皺激浪鹽拍岸康……居

騎一種鉆屹立范潮頭挖的成陡就感崇

鑼傳奇廊、向禾往…崗…第二稻節(jié)，濕形象悉塑造“遠(yuǎn)森”，粒造就猛了[便17逮英里轉(zhuǎn)]的戶“海鋤域生彼活”“遠(yuǎn)患”，革實(shí)現(xiàn)甲了極章少數(shù)積人的糊生活喬理想“遠(yuǎn)衫”，紫構(gòu)筑已了[膚17確英里怠]“桿唯一帥性”漫和“勞不可蹲比擬歐性”咐的價(jià)層值體雪系所以忍，[技17側(cè)英里頁]形遍象塑鍬造的繞任務(wù)誰，將月是放巨大“倆遠(yuǎn)”亡的價(jià)豎值一，德傳播割語踐〉〉肆〉東部睡以東熄，比元遠(yuǎn)更翁遠(yuǎn)

放車大遠(yuǎn)盜的屬掠性

明柿確無靜誤的血傳達(dá)搭方位勢(shì)信息

和跡東部奮海岸秒大梅哨沙物將業(yè)群盼區(qū)隔柳開來

暗杰示“旺遠(yuǎn)逸裙”的僅生活寄理想

自師由超鴿然的述生活端格調(diào)裂，自蠟信、殘自賞

一劍騎絕匙塵，輔具有頸開創(chuàng)節(jié)性和瞧引導(dǎo)計(jì)性東部勞以東公，比煩遠(yuǎn)更剩遠(yuǎn)海天辦逸形般，無同遠(yuǎn)弗也屆■備顯選銀〉〉肅〉超逸腹出塵蝦，海公域天孔風(fēng)出塵項(xiàng)之隱然，海筍天之巷逸二，姜探討磁形象探塑造斃的可姐能性□[到17劍英里蔑]到旨底是戴怎樣半的一媽個(gè)地什方？□“啟海域益生活慢”的壞實(shí)質(zhì)棋到底蛙是什仿么？□“息東部程以東后”的蜜更遠(yuǎn)毫處，敏到底浮有什忙么值夠得期肯待？□客差戶群列的口端味到寧底是公怎樣揀的，放如何倚捕捉攤，如參何溝室通？□即敲使是貝在來點(diǎn)源地弄的美抄國(guó)，帶也很樣少人沿知道蜜[1練7英乘里]□也綢許，代[1臥7英鐵里]黨更適烤合去摔想象介、去嘉憧憬姑、去胳探尋藝……放大李“遠(yuǎn)疏”的劇屬性倉(cāng)〉你〉〉□讓播人們與在對(duì)輪“遠(yuǎn)勤”的哈想象塘中，種自己鼻去豐授富去監(jiān)憧憬賢去塑蹤蝶造[公17卡英里朽]的破形象□可西望不踢可及償?shù)穆?lián)題想空旦間，探可以濫產(chǎn)生袖一種增的神同秘感答和尊矛貴感□懸室念的丹誘惑勁，促大成探核尋、雁接近州的沖罷動(dòng)三，露視覺帆表現(xiàn)〉〉坊〉〉戲〉〉陜〉〉液〉〉將〉〉俱〉〉第三樣章，唐營(yíng)銷在方案第一喬節(jié)，斥營(yíng)銷由方式一，在傳播刃方式大眾決傳播扣（O虧NE牢T揪O薯AL系L）巴+蒙點(diǎn)對(duì)千點(diǎn)直妻銷（薪ON住E個(gè)TO禾O弟NE衫）1，凡大眾辦傳播媒體吩：戶蓄外媒浮體+墾平面癢媒體怪+電室波媒可體職能掠：信流息發(fā)蒼布+榴形象屑廣告■小杠眾媒境體：翻金融幣類+腥財(cái)經(jīng)顛類+暖生活踏時(shí)尚俯類+嘆高爾仁夫類2，庸點(diǎn)對(duì)蠻點(diǎn)直璃銷《金曠融聯(lián)動(dòng)生活致周刊搞》、舞《白未金雜公志》脖、《經(jīng)曲理人衡》、遠(yuǎn)《財(cái)膽經(jīng)界刷》、筐《環(huán)爹球企閱業(yè)家纖》、《生兆活元存素》盒、《佩深圳尺假日渴》、《深肥圳航筆空》威、《高螞爾夫密雜志榆》、屠《觀扎瀾湖等高爾猛夫球登會(huì)會(huì)嗓刊》……■直吃郵對(duì)板象：支私人蘿會(huì)所浸+俱款樂部獲+行汁業(yè)協(xié)乏會(huì)99憶9會(huì)無所、巨陽光靜會(huì)所名人礙俱樂攔部、異嘉年薦華俱薦樂部深圳也高爾們夫俱張樂部潔、觀旗瀾湖事高爾菊夫球脈會(huì)律師燥協(xié)會(huì)閑、私口營(yíng)企通業(yè)協(xié)傷會(huì)…猶…■焦賞點(diǎn)客盯戶座糾談：邀請(qǐng)培焦點(diǎn)焰客戶統(tǒng)，集灶中座鳳談，共同陽探討仇產(chǎn)品微的可衡能性征，發(fā)揮鴉“小惜圈子叛文化灰”的泰鏈?zhǔn)缴傩?yīng)■貼案身服軌務(wù)：置業(yè)門顧問環(huán)全程懇服務(wù)福模式郵寄客戶訪問表

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1）專門看樓車（法拉利）2）每天僅5名客戶3）接待4）四名專業(yè)顧問（圖）

整合四塊主要內(nèi)容（金融個(gè)人理財(cái)——招商銀行）（個(gè)人保險(xiǎn)-友邦）（個(gè)人律師顧問-盛唐）（個(gè)人職業(yè)顧問-XX）

北新E—HOME旗艦店

每天不超過5批,看樓車“陸虎”（landrover）

贈(zèng)送美國(guó)十七英里海邊渡假酒店旅游

1，島惠州衛(wèi)油田續(xù)、鹽斗田港幅：推介且形式民：舉盼辦小璃型產(chǎn)破品推糾介會(huì)織“1餐7英儉里海不域酒轉(zhuǎn)會(huì)”二，蒼集團(tuán)臟客戶纖開發(fā)罰：2，嚷銀行硬金卡償會(huì)員弓：推介扣形式茄：中負(fù)銀聯(lián)臂白金癥會(huì)員雀“1民7英泡里”霧聯(lián)誼憤活動(dòng)末（與偷《白幕金雜燦志》拳合作竿）三，錢境外倒推廣緒：1，忌《香束港商病報(bào)》霉地產(chǎn)粒展場(chǎng)2，蒜麗星扣郵輪肝客源章開發(fā)四，滲合縱河連橫態(tài)：針對(duì)藝目標(biāo)巷客戶把的生你活元瓦素，與相喜關(guān)商嫌家和澇組織匹聯(lián)合悉行動(dòng)希，互麻利雙末贏□二魂大活岔動(dòng)系游列策害劃綿〉〉毅〉1，夫名車毯系列譜活動(dòng)2，糧音樂爐系列京活動(dòng)1，貿(mào)名車屈系列挨活動(dòng)憤--羨-“1夠7英昆里海艙域之嚷旅”■法都拉利暖“1進(jìn)7英獵里·撲香港蒼--斤深圳惱動(dòng)態(tài)土公路谷巡展科”（合骨作單惑位：裕法拉猛利車煮商）香港碗的法衛(wèi)拉利混車隊(duì)行與深繭圳的飯法拉乳利車富隊(duì)會(huì)沒合后尿，一稻起駛怠向“慘17延英里洋”■陸連虎管VS碑賓菌利敗VS殺富木豪啦“1呈7英芳里車鮮友聯(lián)沫誼”敘活動(dòng)（合械作單栗位：次中汽移南方財(cái)）■P駁R活弦動(dòng)：濟(jì)SU屯V“強(qiáng)17槐英里卵海岸旋峰會(huì)尼”（合法作單沙位：廉深圳笛汽車竹行業(yè)轟協(xié)會(huì)序）2，協(xié)音樂暈系列用活動(dòng)祖--鈔-“1扛7英飾里海善域天個(gè)音”（與據(jù)大劇蹤蝶院合琴作，圣周六以在[蛛17敞英里籌]現(xiàn)戒場(chǎng)演孤奏，錘周日悠大劇灘院音匹樂廳稀公開金演出匙）■“崖海域淚天音砌第一它節(jié)”月：劉擠詩昆秧+孔蜂祥東獲+李蒜云迪問=慶“姻P3堪”鋼蠟琴大梅師音器樂會(huì)■“像海域坊天音趁第二鼠節(jié)”開：“皂女子槍十二叼樂坊但”現(xiàn)嘗代民取樂■“表海域冬天音鎖第三足節(jié)”匆：“許納西戚古樂丈”走膜向海柜洋■P裁R活柴動(dòng)：仙博士頃音響掘04義年新打品推耽介會(huì)（合抬作單膊位：份博士櫻音響該專賣私店）五，趣非常振動(dòng)作岡：推廣鄙期間狡看樓竟方式總--唉--舌-預(yù)約乓看樓狐，每斃天限澆定人瘡數(shù)六，踐“X醫(yī)X公源寓”里推廣情戰(zhàn)術(shù)植--貓--攻超前睡動(dòng)作釘：1，袍銷售輝定價(jià)慢方式億：■總汪價(jià)推縱售，且不定熔單價(jià)籌（規(guī)兵避單束價(jià)過宇高的特抗性憑）■一貌戶一撿價(jià)，偽每套咳房的描價(jià)格湊都不雄同（暖彰顯目尊貴落、稀洲有、啦唯一懲）2，景產(chǎn)品荒建議昌：■1反00莖0/決m2問標(biāo)準(zhǔn)懷精裝射修，疑直流行平地柳面（佛高分彼子環(huán)喚保材襯