數(shù)說故事：帶貨短視頻爆款背后的底層邏輯

泥膜中的黑馬！靠實(shí)力出圈！國(guó)貨真牛！#清潔面膜#干皮@我是張凱毅單視頻互動(dòng)單視頻銷量單視頻銷售額注：以抖音平臺(tái)為例賬號(hào)質(zhì)量設(shè)內(nèi)容質(zhì)量賬號(hào)質(zhì)量設(shè)內(nèi)容質(zhì)量認(rèn)證過往視頻過往視頻 (內(nèi)容質(zhì)量、話題專業(yè)度)率贊率關(guān)關(guān)注數(shù)、關(guān)注率、進(jìn)入關(guān)注數(shù)評(píng)評(píng)論數(shù)、評(píng)論率、評(píng)論的點(diǎn)贊數(shù)數(shù)、分享率熱度推薦熱度推薦優(yōu)質(zhì)賬號(hào)發(fā)現(xiàn)之旅個(gè)性簽名有記憶點(diǎn)有差異化符合用戶需求個(gè)性簽名有記憶點(diǎn)有差異化符合用戶需求頭像內(nèi)容相關(guān)，頭像昵稱易記易讀，關(guān)聯(lián)事物就想到該賬號(hào)ü做什么？--視頻內(nèi)容處說明賬號(hào)的內(nèi)容人能力、引導(dǎo)關(guān)注說明賬號(hào)的內(nèi)容人能力、引導(dǎo)關(guān)注片、年齡、從業(yè)資格、、年齡、從業(yè)資格、證、專業(yè)形象等打造人設(shè)資料科普動(dòng)漫顏值IP美妝數(shù)碼寵物母嬰劇情IP美食定位明確的賬號(hào)類型科普動(dòng)漫顏值IP美妝數(shù)碼寵物母嬰劇情IP美食好物好物種草………合理規(guī)劃賬號(hào)矩陣n美妝種草達(dá)人(月銷售額TOP3)@我是張凱毅@陳主任專注美白護(hù)膚@駱王宇日常記錄美妝種草達(dá)人美食種草達(dá)人美妝美食日常記錄美妝種草達(dá)人美食種草達(dá)人美妝美食生活時(shí)尚影視娛樂情感影視娛樂n=62萬(wàn)nn美食種草達(dá)人(月銷售額TOP3)@A拾柒！商品在櫥窗@大野蜜探·背鍋俠@柳州螺螄姐食品爆款內(nèi)容引流法則有用的資訊、有價(jià)值的知識(shí)、有用的技巧觀點(diǎn)評(píng)論、人生哲理、科學(xué)真知、生活感悟場(chǎng)景共鳴、觀念共鳴、經(jīng)歷共鳴、審美共鳴、身份共鳴角色身份沖突、有用的資訊、有價(jià)值的知識(shí)、有用的技巧觀點(diǎn)評(píng)論、人生哲理、科學(xué)真知、生活感悟場(chǎng)景共鳴、觀念共鳴、經(jīng)歷共鳴、審美共鳴、身份共鳴角色身份沖突、常識(shí)認(rèn)知沖突、劇情反轉(zhuǎn)沖突、價(jià)值觀念沖突個(gè)人利益、群體利益、地域利益、國(guó)家利益收藏欲、分享欲、愛欲愛情幻想、生活憧憬……短短視頻心智九層塔值觀點(diǎn)共情沖突利益欲望好奇幻想感官聽覺刺激、視覺刺激優(yōu)質(zhì)封面優(yōu)質(zhì)封面作用低成本獲客——吸引用戶點(diǎn)擊——增加曝光機(jī)會(huì)u人格化——封面用本人u買家秀——封面用美食、美景、美妝u美人圖——漂亮的小姐姐、帥氣的小哥哥u表情包+配字——視頻中表情+文字用對(duì)標(biāo)題漲互動(dòng)獲得更多精準(zhǔn)推薦提升作品的互動(dòng)率獲得更多精準(zhǔn)推薦提升作品的互動(dòng)率(轉(zhuǎn)評(píng)贊)和完播率優(yōu)質(zhì)標(biāo)題蹭蹭熱門式將熱門話題融入標(biāo)題提升作品曝光量懸念式懸念式激發(fā)目標(biāo)用戶好奇心具體內(nèi)容留在視頻中講清楚對(duì)比式對(duì)比式制造出沖突性看點(diǎn)對(duì)比的差異越大往往越吸引人干貨干貨式針對(duì)大眾關(guān)心的問題給出權(quán)威解答講解有利于烘托氛圍 (純音樂/歌/無配樂)視頻講解有利于烘托氛圍 (純音樂/歌/無配樂)視頻元素幫助觀眾理解視頻內(nèi)容影響完播率音樂音樂字幕幫助觀眾理解視頻內(nèi)容，加深記憶點(diǎn)字幕92%是字幕92%是否音樂講解94%94%是否50%45%40%35%30%25%20%60%29%純音樂歌純?cè)暭円魳犯?0%時(shí)長(zhǎng)分布主要集中在15s內(nèi)視頻時(shí)長(zhǎng)分布115s~,45%15s~16s~30s31s~60s1~2min15s~16s~30s原創(chuàng)程度搭配法則原創(chuàng)首次創(chuàng)作，無抄襲照搬他人素材痕跡二次剪輯通過剪輯/拼接/倍速等形式二次創(chuàng)作常見于KOL投放常見于KOC鋪量五大拍攝手法聚焦主體跟?攝影機(jī)跟著拍攝物體一起移動(dòng)推?推鏡頭，被拍攝物不動(dòng)取景范圍大到小移?機(jī)器放在運(yùn)載物體上移動(dòng)整體突出主體側(cè)面烘托中心拍出視頻思想拉?拍攝機(jī)器向后圍小到大搖?機(jī)身依托三腳下旋轉(zhuǎn)場(chǎng)景.單一場(chǎng)景.多場(chǎng)景.無場(chǎng)景痛點(diǎn)賣點(diǎn).單一痛點(diǎn)場(chǎng)景.單一場(chǎng)景.多場(chǎng)景.無場(chǎng)景痛點(diǎn)賣點(diǎn).單一痛點(diǎn).多痛點(diǎn).無痛點(diǎn)多痛點(diǎn)：開篇痛點(diǎn)引進(jìn)+結(jié)尾痛點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品場(chǎng)景適配性??數(shù)量..單一賣點(diǎn).多賣點(diǎn).無賣點(diǎn)廚房奶瓶洗碗槽直播間灶臺(tái)碗碟水果倉(cāng)庫(kù)油煙機(jī)蔬菜洗車客廳飯桌灶臺(tái)柜門電器油煙機(jī)鍋具廚房臺(tái)面水果蔬菜餐具墻面120.0w80.0w40.0w0.0w6531 廚房奶瓶洗碗槽直播間灶臺(tái)碗碟水果倉(cāng)庫(kù)油煙機(jī)蔬菜洗車客廳飯桌灶臺(tái)柜門電器油煙機(jī)鍋具廚房臺(tái)面水果蔬菜餐具墻面120.0w80.0w40.0w0.0w6531 種草偏好以場(chǎng)景為切入點(diǎn)，以5-6個(gè)場(chǎng)景種草效果更優(yōu)景點(diǎn)點(diǎn)種草角度偏好是否場(chǎng)景數(shù)分布平均銷售額55-6個(gè)場(chǎng)景最佳4410.0w0.0w0.5w1.0w1.5w2.0w2.5w注：n=100；氣泡圖圓圈大小為聲量占比多場(chǎng)景-開篇切入場(chǎng)景66%8%5%4%3%3%3%2%1%1%1%1%1%8%多場(chǎng)景-提及或出境場(chǎng)景14%12%10%7%87%片頭0秒直接切入產(chǎn)品以“廚房”全景切入引出產(chǎn)品片頭0秒直接切入產(chǎn)品 切入方式產(chǎn)品使用場(chǎng)景中聚焦引出產(chǎn)品①開篇以廚房全景拍攝，交代位置及產(chǎn)品使用場(chǎng)景②由遠(yuǎn)到近推進(jìn)，特寫產(chǎn)品，讓消費(fèi)者目光聚焦于產(chǎn)品③使用濕巾清潔廚房，并在右下角靜態(tài)露出產(chǎn)品，增加露出時(shí)間，加強(qiáng)記憶切入時(shí)間切入時(shí)間賣點(diǎn)數(shù)分布平均銷售額266.0w533.0w841平均月銷售額70.0w賣點(diǎn)數(shù)分布平均銷售額266.0w533.0w841平均月銷售額70.0w1,0001,5003163308128出油519香注：n=100；氣泡圖圓圈大小為聲量占比頭油引起毛囊堵塞、脫發(fā)控油蓬松+頭皮磨砂膏點(diǎn)解決及使用教程頭皮磨砂膏深入清潔控油示全新品類引起觀眾好奇展示飄逸頭發(fā)，不用天天洗頭頭油引起毛囊堵塞、脫發(fā)控油蓬松+頭皮磨砂膏點(diǎn)解決及使用教程頭皮磨砂膏深入清潔控油示全新品類引起觀眾好奇展示飄逸頭發(fā)，不用天天洗頭開箱展示融入場(chǎng)景展示固開箱展示融入場(chǎng)景展示固定位置展示商品切入實(shí)現(xiàn)從種草到轉(zhuǎn)化非直接展示直非直接展示爆款腳本編輯套路視頻與賬號(hào)調(diào)性一致選題內(nèi)容和賬號(hào)內(nèi)容一致符合本賬號(hào)的IP人設(shè)定位1.好物分享2.產(chǎn)品測(cè)評(píng)復(fù)軟開頭：提及自身場(chǎng)景代入，如熬夜加班以“全面”“專業(yè)”分析等字眼，或?qū)I(yè)KOL直觀呈現(xiàn)使用前后對(duì)比效果，給人沖擊感 軟標(biāo)題+素顏全臉對(duì)比引出產(chǎn)品：引出0技巧測(cè)評(píng)1.好物分享2.產(chǎn)品測(cè)評(píng)復(fù)軟開頭：提及自身場(chǎng)景代入，如熬夜加班以“全面”“專業(yè)”分析等字眼，或?qū)I(yè)KOL直觀呈現(xiàn)使用前后對(duì)比效果，給人沖擊感 軟標(biāo)題+素顏全臉對(duì)比引出產(chǎn)品：引出0技巧測(cè)評(píng)清單體驗(yàn)教程技巧664購(gòu)物清單使用對(duì)比突出素人6424月-215月-216月-217月-218月-219月-2110月-21開箱體驗(yàn)604分析產(chǎn)品成分，提供專業(yè)檢測(cè)結(jié)果證明產(chǎn)品功效以及適用人群可用專業(yè)類KOL為解決痛點(diǎn)產(chǎn)品親測(cè)效果真實(shí)性復(fù) 90產(chǎn)品測(cè)評(píng)1,255TOP產(chǎn)品測(cè)評(píng)1,25585享享80好物分享966TOP好物分享 軟標(biāo)題+素顏全臉對(duì)比引出產(chǎn)品：為解決痛點(diǎn)引出產(chǎn)品使用對(duì)比親測(cè)效果看小說看論文失眠追劇戲帶娃/喂奶軟標(biāo)題+素顏全臉對(duì)比引出產(chǎn)品：為解決痛點(diǎn)引出產(chǎn)品使用對(duì)比親測(cè)效果看小說看論文失眠追劇戲帶娃/喂奶人設(shè)相關(guān)熱門場(chǎng)景帶入看動(dòng)漫刷抖音玩手機(jī)購(gòu)物熬夜冠軍，趁早入手熬夜必備神器，遠(yuǎn)離垮臉！套路軟開頭：提及自身場(chǎng)追劇等關(guān)注的肌膚問題切入痛點(diǎn)切入分析產(chǎn)品成分，提供專業(yè)檢測(cè)數(shù)據(jù)證明產(chǎn)品功效以及適用人群【成分控羅園園】想抗老的這條一定要收藏好關(guān)注的肌膚問題切入痛點(diǎn)切入分析產(chǎn)品成分，提供專業(yè)檢測(cè)數(shù)據(jù)證明產(chǎn)品功效以及適用人群【成分控羅園園】想抗老的這條一定要收藏好，抗老成分的優(yōu)等套路直觀呈現(xiàn)使用前后對(duì)比效果套路爆款腳本案例-居家好物種草開門見山+刺激需求促轉(zhuǎn)化展示產(chǎn)品他賣點(diǎn)：賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)直接展示產(chǎn)品第三方角度印證產(chǎn)品賣點(diǎn)其他賣點(diǎn)展示使用過程賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，呼吁下單展示產(chǎn)品香味引進(jìn)，加以第三方角度印證產(chǎn)品香味賣點(diǎn)簡(jiǎn)單提及其他賣點(diǎn)(可搭配以下賣點(diǎn))對(duì)使用過程進(jìn)行較為完成詳細(xì)的拍攝和講解再次強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，以“回購(gòu)”“囤起來”等話術(shù)呼吁下單?用這惡留香珠，隔三差五被人夸身上很香……?走門串親戚，在一眾表姐表妹堂姐堂妹中脫穎而出……üü香味賣點(diǎn)nDIY香囊+場(chǎng)景(衣柜/鞋柜)üü機(jī)洗üü手洗üü香味賣點(diǎn)劇情侶生活劇情圍繞情侶日常生活展開點(diǎn)引出貼頭皮、形象不好等發(fā)型問題劇劇情侶生活劇情圍繞情侶日常生活展開點(diǎn)引出貼頭皮、形象不好等發(fā)型問題劇情類視頻多以內(nèi)容本身主線為主，實(shí)際產(chǎn)品推薦并不會(huì)占的銜接較為柔和。用使用產(chǎn)品介紹感受前后對(duì)比洗后效果的對(duì)比展示戶心智增加用戶對(duì)產(chǎn)品的形象認(rèn)知多單意推薦頭發(fā)蓬松洗護(hù)好物好物分享展示頭發(fā)蓬松的效果展示因講解功效和使用感受點(diǎn)切入頭油頭屑困擾難以根除推薦好用的洗發(fā)產(chǎn)品展示頭發(fā)蓬松的效果展示數(shù)說爆款短視頻解決方案0203資產(chǎn)沉淀效果監(jiān)測(cè)執(zhí)行01策略爆款素材經(jīng)驗(yàn)沉淀水軍測(cè)量熱度評(píng)估公域私域應(yīng)用場(chǎng)景策略內(nèi)容創(chuàng)作投放執(zhí)行廣告算法語(yǔ)音識(shí)別實(shí)體識(shí)別關(guān)系識(shí)別水軍算法品類識(shí)別人設(shè)提取痛點(diǎn)提取場(chǎng)景提取0203資產(chǎn)沉淀效果監(jiān)測(cè)執(zhí)行01策略爆款素材經(jīng)驗(yàn)沉淀水軍測(cè)量熱度評(píng)估公域私域應(yīng)用場(chǎng)景策略內(nèi)容創(chuàng)作投放執(zhí)行廣告算法語(yǔ)音識(shí)別實(shí)體識(shí)別關(guān)系識(shí)別水軍算法品類識(shí)別人設(shè)提取痛點(diǎn)提取場(chǎng)景提取標(biāo)簽構(gòu)建更全面更深度服務(wù)模式003官號(hào)圖圖片識(shí)別算法層品品牌識(shí)別數(shù)據(jù)層報(bào)告報(bào)告系統(tǒng)場(chǎng)景詞庫(kù)對(duì)…|護(hù)膚|面膜|泥膜|科顏氏|蘭蔻科顏氏場(chǎng)景詞庫(kù)對(duì)…|護(hù)膚|面膜|泥膜|科顏氏|蘭蔻科顏氏的白泥不錯(cuò)，姐妹們可以入哦~科顏氏通過業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的ASR技術(shù)，短視頻、直播等音頻信息幾乎無損地轉(zhuǎn)換為文本信息，準(zhǔn)確率高達(dá)90%以上。使得商業(yè)信息的獲取渠道更加豐富。為相關(guān)商業(yè)實(shí)體(品牌、品類、產(chǎn)品、概念等)的聲量帶來15%的提升。語(yǔ)語(yǔ)音識(shí)別HybridCTC/AttentionArchitecture通過語(yǔ)音識(shí)別算法，將音頻轉(zhuǎn)換為文本科研室的白泥不錯(cuò)，姐妹們可以入哦~文本糾錯(cuò)1.判斷是否有錯(cuò)詞科科研室：場(chǎng)景不匹配2.查找相似詞進(jìn)行替換keyanshikeyanshi<相似>科研室<相似>科顏氏123內(nèi)容智能識(shí)別OCR圖片識(shí)別技術(shù)123內(nèi)容智能識(shí)別基于業(yè)界領(lǐng)先的深度學(xué)習(xí)技術(shù)，提供多場(chǎng)景、高精度的整圖文字檢測(cè)和識(shí)別技術(shù)。在商業(yè)海報(bào)、短視頻圖片等商業(yè)場(chǎng)景上做了針對(duì)性的技術(shù)優(yōu)化，準(zhǔn)確率高達(dá)98%；原始內(nèi)容數(shù)說BI+AI能力機(jī)器識(shí)別算法標(biāo)注機(jī)器識(shí)別算法標(biāo)注視頻結(jié)構(gòu)化分析元素智能識(shí)別義分析宅宅家咖啡低成本/利益點(diǎn)超簡(jiǎn)單/利益點(diǎn)非常適合上班/場(chǎng)景的小姐妹燕麥拿鐵，少量冰塊燕麥奶和咖啡液5:1，燕麥奶泡零蔗糖/利益點(diǎn)也是一杯妥妥的減脂/場(chǎng)景飲料頭部部KOL提及品牌：OATLY/品牌燕麥奶/品類內(nèi)容形式：真人口播內(nèi)容類型：教學(xué)教程類情感度：正向品牌識(shí)別視頻標(biāo)簽構(gòu)建品牌識(shí)別采用業(yè)界領(lǐng)先的多模態(tài)技術(shù)，聯(lián)合音頻信息、文本信息和視頻信息進(jìn)行多模態(tài)模型訓(xùn)練，使得模型能學(xué)習(xí)到更加完整的語(yǔ)義信息。視頻標(biāo)簽的識(shí)別準(zhǔn)確率在單模態(tài)模型的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確率提升30%以上；天啊！全網(wǎng)真的找不出比這個(gè)更詳細(xì)的新手化妝教程音頻文本視頻視頻類型帶貨圖像場(chǎng)景室內(nèi)RAMY提及產(chǎn)提及產(chǎn)品PRAMY定妝噴霧完整的服務(wù)體系體系化標(biāo)簽+成熟系統(tǒng)+多行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)完整的服務(wù)體系豐富的短視頻標(biāo)簽豐富的短視頻標(biāo)簽料料n數(shù)說故事(DataStory)成立于2015年，公司以雙總部模式運(yùn)作，總n部同時(shí)設(shè)立在廣州及珠海橫琴，在北京、上海、成都等主要核心均設(shè)有本地化分支機(jī)構(gòu)。nn價(jià)值鏈解決方案，基于多年的行業(yè)深耕，沉淀數(shù)說故事獨(dú)有的方法論用戶運(yùn)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、投資顧問等豐富的商業(yè)場(chǎng)景。n目前，數(shù)說故事已為伊利、騰訊、華為、寶潔、聯(lián)合利華、屈臣氏、英n特爾、OPPO、vivo等全國(guó)500多家頭部企業(yè)提供服務(wù)，覆蓋日化美妝、食品飲料、連鎖零售、3C互聯(lián)網(wǎng)、汽車制造、廣告營(yíng)