銷售總監(jiān)崗位職責7篇

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6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；求職信息

7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

8、分析市場情況，正確作出市場銷售預測報批；

9、擬訂（年、季、月）度銷售方案，分解目標，報批并督導實施；

10、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

11、按照中期及年度銷售方案開辟完美經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

12、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

13、洞察、預測渠道危機，準時提出改善看法報批；

14、掌握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

15、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，準時交流解決；

16、按照銷售預算舉行過程控制，降低銷售費用；求職信息

17、參加重大客戶銷售談判和簽定合同；

18、組織建立、健全客戶檔案；

19、指導、巡察、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

20、向直接下級授權(quán)，并布置工作；

21、定期向直接領(lǐng)導述職；

22、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

23、按照工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后采取并轉(zhuǎn)人力資源部備案；

24、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)則制度，報批后采??；

25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

26、受理直接下級呈報的合理化建議，并根據(jù)程序處理；

27、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；

28、填寫直接下級過失單和嘉獎單，按照權(quán)限根據(jù)程序執(zhí)行；求職信息

29、準時對下級工作中的爭議作出裁決；

30、每周定期組織例會，并參與廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。

31、對銷售部工作目標的完成負責；

32、對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負責；求職信息

33、對確保經(jīng)銷商的信譽負責；求職信息

34、對確保貨款準時回籠負責；求職信息

35、對銷售指標制定和分解的合理性負責；

36、對銷售部給廠家造成的影響負責；

37、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

38、對銷售部預算開支的合理安排負責；

39、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；

40、對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)則制度的個狀況負責；

41、對銷售部所掌管的廠家隱秘的平安負責。

42、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；

43、對篩選客戶有建議權(quán)；

44、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；

45、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；

46、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；

47、對直接下級有獎懲的建議權(quán)；

48、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；

49、對限額資金有一定的安排權(quán)；

50、有退貨處理權(quán)；求職信息

51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

銷售總監(jiān)崗位職責篇二

1、負責制定銷售年度目標，下達銷售任務(wù)，組織實施檢查和催促任務(wù)的完成；

2、負責銷售人員收入計劃和各項規(guī)則制度的制(修)訂，并組織對銷售人員的考核工作；

3、依據(jù)公司相關(guān)制度，負責審核銷售人員的獎懲、收入和各項費用，以公司年度財務(wù)方案為目標，嚴格控制費用成本，保證年度利潤目標的達成；求職信息

4、負責與生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)接洽和聯(lián)系，并分工有關(guān)人員詳細實施；

5、負責銷售人員的聘用、解聘和培訓工作；

6、推舉銷售部門經(jīng)理人選，報總經(jīng)理批準；

7、有效使用經(jīng)營資金，對銷售業(yè)務(wù)全部資金的平安性負責，擔當一切欠款責任；

8、完成總經(jīng)理交代的其他工作。求職信息

銷售總監(jiān)崗位職責篇三

崗位職責：求職信息

1、利用對客戶的綜合理財需求分析，協(xié)助客戶制訂資產(chǎn)配置計劃并向客戶提供投資建議；

2、指導團隊利用各類渠道，接觸并篩選有效高凈值客戶；

3、帶領(lǐng)團隊組織理財沙龍和理財講座，提高客戶轉(zhuǎn)化率；

4、利用持續(xù)跟進與服務(wù)，為客戶不斷提供專業(yè)的理財詢問與服務(wù)；

5、設(shè)定團隊考核方案，監(jiān)督團隊完成業(yè)績考核。

任職要求：

1、本科以上學歷

2、具有豐盛的金融專業(yè)學問，了解國內(nèi)外投資理財市場的進展；求職信息

3、五年或以上外資銀行、信托機構(gòu)、資管公司、三方等相關(guān)行業(yè)的銷售工作閱歷；有團隊管理閱歷優(yōu)先考慮；求職信息

4、持有基金從業(yè)資歷證、證券從業(yè)資歷證者優(yōu)先考慮。

銷售總監(jiān)崗位職責篇四

1、負責監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導售樓員的銷售工作。

2、負責每日的晨會，并支配當天的工作內(nèi)容。求職信息

3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結(jié)。

4、負責囫圇樓盤的案場銷控。求職信息

5、按照樓盤的`詳細狀況，定期向上級匯報銷售狀況及存在問題并提出有利建議。

6、負責現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。

7、收集，收拾有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。求職信息

8、負責幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。

9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓工作。

10、參加銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料（如天天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表）交部門經(jīng)理，負責傭金計算。求職信息

11、注重與財務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。

12、負責處理樓盤售后管理工作。

13、按照公司樓盤狀況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，準時收拾上報經(jīng)理并盡快討論工作處理。

14、負責及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。

16、執(zhí)行銷售經(jīng)理支配其他工作。

17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作方案。

18、負責外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

19、負責把外部信息準時匯報到銷售中心。求職信息

銷售總監(jiān)崗位職責篇五

1、負責市場調(diào)研和需求分析；

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

4、制定銷售方案和銷售預算；

5、負責銷售渠道和客戶的管理；

6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

銷售總監(jiān)崗位職責篇六

1、全面了解國家的宏觀政策走向，一切工作對總經(jīng)理（番禺總經(jīng)理）負責。

2、全面掌握公司產(chǎn)品的市場情況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學的決策依據(jù)。

3、全面負責公司營銷口各項目標和方案的落實執(zhí)行。

4、負責擬定銷售預測及行銷方案。

5、負責催促擬訂銷售與推廣行銷計劃。求職信息

6、負責擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行計劃，并監(jiān)督執(zhí)行。

7、全面負責協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。

8、負責公司營銷費用的審核。

9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。求職信息

10、負責對公司的銷售代表（xx銷售代表）舉行業(yè)務(wù)指導和專業(yè)培訓。求職信息

11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面精確?????地握公司的營銷運行情況。

12、準時、精確?????地領(lǐng)悟公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。

13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機公關(guān)。

14、負責審核銷售傭金內(nèi)部分配計劃的執(zhí)行。

15、領(lǐng)導、規(guī)范、考核直接下級的工作。

16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。

17、負責對分子公司行銷方案的審核及管控。

18、全面負責公司客戶信息管理，妥當處理營銷層面的客戶投訴問題。求職信息

銷售總監(jiān)崗位職責篇七

銷售總監(jiān)崗位職責是負責囫圇銷售部門的。其工作主要是：

1，催促銷售人員的工作；

2，銷售方案的制定；

3，定期的銷售總結(jié)；

4，銷售團隊的管理；

5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

a，開發(fā)客戶的數(shù)量；

b，訪問客戶的數(shù)量；求職信息

c，客戶的跟進；

d，銷售指標的完成；

6，銷售人員的方案及總結(jié)；

7，上下級的交流、求職信息

8，制定不定期的沙龍活動、求職信息

7，銷售人員的素養(yǎng)和專業(yè)培訓。

8，銷售策略的運用；

9，對于反駁看法的處理；求職信息

10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等。

銷售總監(jiān)的工作方案：

第一。催促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開頭，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等徹低了解的時候，我們就應(yīng)當充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。

假如銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以舉行相對的協(xié)助，來協(xié)助每一位銷售人員順當?shù)耐瓿晒鞠逻_的銷售指標。

銷售總監(jiān)需要催促的方面有：

1。參加制定公司的銷售戰(zhàn)略、詳細銷售方案和舉行銷售預測。

2。組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3?？刂其N售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡進展。求職信息

4。招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及幫助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

5。收集各種市場信息，并準時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6。參加制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的進展。

7。進展與協(xié)同企業(yè)和合作同伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

8。幫助上級做好市場危機公關(guān)處理。

9。幫助制定公司項目和公司品牌推廣計劃，并監(jiān)督執(zhí)行

10。妥善處理客戶投訴大事，以及接待客戶的來訪。

其次。銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要按照公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。固然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)當以公司為一個基準舉行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)當是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。終于完成每年的銷售指標。

第三。銷售方案的制定：

制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關(guān)重要的事情。固然銷售方案也是要按照實際狀況而制定的。銷售方案的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，舉行不同策略的跟進?，F(xiàn)在，銷售方案可以分下面這幾個方面舉行：

1。分區(qū)域舉行

2。銷售活動的制定

3。大客戶的開發(fā)以及維護

4。潛在客戶的開發(fā)工作

5。應(yīng)收帳款的回收問題

6。問題處理看法等。

第四。定期的銷售總結(jié)：求職信息

銷售總結(jié)工作是需要和銷售方案相結(jié)合舉行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細的回顧在過去銷售的時光里面