青島代理公司商業(yè)代理發(fā)展模式

商業(yè)代理開(kāi)展模式及效勞內(nèi)容可行性分析：隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)展，城市配套的商業(yè)功能成為未來(lái)開(kāi)展的重點(diǎn)。商業(yè)地產(chǎn)在中國(guó)起步較晚，市場(chǎng)潛力巨大。房地產(chǎn)代理市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾輪的市場(chǎng)洗禮之后，市場(chǎng)份額在逐步整合，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低的同時(shí)，各項(xiàng)本錢(qián)越來(lái)越大。商業(yè)地產(chǎn)操作的可復(fù)制性、操作周期短、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)高、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小等特點(diǎn)，為商業(yè)地產(chǎn)效勞提供了廣闊的開(kāi)展前景。中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展和人們收入水平、消費(fèi)觀念的提高為商業(yè)地產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展提供充足的市場(chǎng)消費(fèi)支持。運(yùn)營(yíng)開(kāi)展模式具備條件：1個(gè)工程2個(gè)或以上工程運(yùn)作3個(gè)或以上不同效勞內(nèi)容工程商業(yè)地產(chǎn)效勞股份公司商業(yè)地產(chǎn)效勞股份公司商業(yè)中心事業(yè)部商業(yè)地產(chǎn)效勞公司人員配備：4人8人以上〔不含銷(xiāo)售〕30人以上〔不含銷(xiāo)售〕開(kāi)展戰(zhàn)略目標(biāo)：總目標(biāo)：成為行標(biāo)、搭建平臺(tái)、精研專(zhuān)業(yè)、塑造品牌

分解目標(biāo)：

1、創(chuàng)山東商業(yè)地產(chǎn)全程整合效勞第一品牌。

2、締造山東商業(yè)地產(chǎn)參謀效勞新標(biāo)準(zhǔn)、新標(biāo)準(zhǔn)。

3、打造商業(yè)地產(chǎn)“研、售、招、營(yíng)〞多位一體的參謀集團(tuán)。

4、創(chuàng)造智力參謀效勞走向商業(yè)地產(chǎn)連鎖實(shí)業(yè)化的新模式。搭建山東商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈資源平臺(tái)門(mén)戶(hù)網(wǎng)〔如：山東商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)〕實(shí)施策略制訂“商業(yè)地產(chǎn)事業(yè)開(kāi)展五年規(guī)劃〞?一五、二五、三五……??！布t皮書(shū)〕制訂?商業(yè)地產(chǎn)操作技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化體系?〔藍(lán)皮書(shū)〕。制訂?商業(yè)中心內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)化體系?〔白皮書(shū)〕。制訂?商業(yè)工程操盤(pán)管理標(biāo)準(zhǔn)化體系?〔白皮書(shū)〕。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略推進(jìn)根底1、建立人才資源聯(lián)盟整合系統(tǒng)。2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理規(guī)章系統(tǒng)。

3、建立現(xiàn)代企業(yè)品牌文化系統(tǒng)。4、建立商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)系統(tǒng)。

5、建立商業(yè)地產(chǎn)整合效勞系統(tǒng)。6、建立現(xiàn)代企業(yè)勞工薪股系統(tǒng)。

7、建立商業(yè)中心對(duì)外形象營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。8、建立現(xiàn)代企業(yè)信息化管理系統(tǒng)。經(jīng)營(yíng)理念：方圓正合，通融變達(dá)

誠(chéng)信創(chuàng)造價(jià)值，公司堅(jiān)持用人不疑，疑人不用的原那么。

人才是企業(yè)興旺之本，企業(yè)是人才遠(yuǎn)航之舟，同舟共濟(jì)。

民主會(huì)議，穩(wěn)妥決策，有效經(jīng)營(yíng)。

以適合國(guó)情和人文道德的方法，以開(kāi)放的胸襟，兼容并蓄，提升業(yè)務(wù)能力。

鼓勵(lì)職員創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)“效勞實(shí)業(yè)化，技術(shù)股份化〞，建立和諧的勞務(wù)關(guān)系。

合作多贏才是成功之道，開(kāi)展之路，緊密與社會(huì)相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，共同開(kāi)展。

堅(jiān)持持續(xù)改良，把每件工作細(xì)節(jié)進(jìn)行量化、定人、定性。業(yè)務(wù)開(kāi)展規(guī)劃1、農(nóng)村包圍城市的業(yè)務(wù)策略：

首選縣級(jí)市商業(yè)地產(chǎn)工程；

再選地級(jí)市商業(yè)地產(chǎn)工程；

最后選省級(jí)市、沿海城市、重點(diǎn)市商業(yè)地產(chǎn)工程。2、點(diǎn)線面的業(yè)務(wù)策略：

縣級(jí)市選擇1萬(wàn)—5萬(wàn)平方米的商業(yè)地產(chǎn)工程做點(diǎn)；

地級(jí)市選擇3萬(wàn)—5萬(wàn)平方米的商業(yè)地產(chǎn)工程做鏈；

省級(jí)市選擇3-5萬(wàn)平方米以上的工程做面。戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃

1、房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)商2、具備融資單位團(tuán)隊(duì)3、商業(yè)連鎖品牌商家

4、百貨品牌商家廠家5、同行操盤(pán)參謀團(tuán)隊(duì)6、行業(yè)協(xié)會(huì)社會(huì)團(tuán)體

7、社會(huì)新聞?shì)浾摼W(wǎng)媒8、證券金融基金信托9、商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士

10、商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)單位11、各類(lèi)商會(huì)、協(xié)會(huì)、基金會(huì)等核心競(jìng)爭(zhēng)力商業(yè)地產(chǎn)工程可行性研究及定位〔市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)態(tài)定位〕商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售與招商商業(yè)地產(chǎn)籌劃及推廣參謀合作條件要求一、工程最正確要求

1、工程屬于產(chǎn)權(quán)式商業(yè)地產(chǎn)工程，具有合法齊備手續(xù)。

2、工程合作介入時(shí)，最好是剛拿土地準(zhǔn)備起動(dòng)。

3、工程地處成熟的商業(yè)中心區(qū)或具有潛力的開(kāi)展區(qū)。

4、商業(yè)地產(chǎn)工程含括：商業(yè)步行街、百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心、主題商城、專(zhuān)業(yè)主題大市場(chǎng)……。二、對(duì)開(kāi)展商根本要求

1、主持工程的領(lǐng)導(dǎo)決策班子，須具有現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作理念和經(jīng)驗(yàn)。

2、領(lǐng)導(dǎo)及管理班子須具備對(duì)商業(yè)地產(chǎn)、房地產(chǎn)、商業(yè)運(yùn)作有一定認(rèn)識(shí)。

3、認(rèn)同并尊重籌劃咨詢(xún)參謀機(jī)構(gòu)及智力效勞，愿意誠(chéng)信合作。

4、開(kāi)展商對(duì)工程具備資金、人才、開(kāi)發(fā)實(shí)力，決心走品牌精品持續(xù)化開(kāi)展之路。業(yè)務(wù)流程效勞科目效勞科目效勞內(nèi)容

1、商業(yè)地產(chǎn)籌劃規(guī)劃參謀

1、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)/商業(yè)物業(yè)工程進(jìn)行調(diào)研、分析、定位等籌劃。

2、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)/商業(yè)物業(yè)工程進(jìn)行建筑形象、功能布局等規(guī)劃。

2、商業(yè)地產(chǎn)招商銷(xiāo)售代理

1、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)/商業(yè)物業(yè)進(jìn)行招商籌劃、實(shí)施招商等業(yè)務(wù)代理。

2、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)/商業(yè)物業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售籌劃、實(shí)施銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)代理。

3、商業(yè)物業(yè)整體租賃合作

1、對(duì)業(yè)主的商業(yè)物業(yè)進(jìn)行整體租賃。4、商業(yè)物業(yè)整體購(gòu)置合作

1、投資人直接購(gòu)置整體/局部商業(yè)物業(yè)。

5、商業(yè)物業(yè)籌劃推廣參謀為工程提供籌劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣效勞。1、商業(yè)地產(chǎn)籌劃規(guī)劃參謀效勞內(nèi)容效勞科目效勞內(nèi)容方向相關(guān)說(shuō)明全程整合籌劃代理效勞

雙方簽署?**工程前期全程整合籌劃代理效勞合同?。1、；2、；3、；4、區(qū)域經(jīng)營(yíng)商家調(diào)研與分析；5、區(qū)域投資客戶(hù)調(diào)研與分析；6、區(qū)域消費(fèi)人群調(diào)研與分析；6、工程商家模擬調(diào)查與對(duì)接；7、全面協(xié)助專(zhuān)家研論與對(duì)接；8、工程經(jīng)營(yíng)功能定位與籌劃；9、全程各科策略定位與籌劃；10、工程籌劃理念全程化導(dǎo)入；11、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與講座；12、全面配合建筑概念設(shè)計(jì)；13、全面配合方案規(guī)劃設(shè)計(jì)；14、全面配合施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)；……總價(jià)：籌劃費(fèi)：80萬(wàn)元——200萬(wàn)元/工程〔視工程大小、難易等另再加費(fèi)〕。成果：1、提交?調(diào)研報(bào)告?、?各科技術(shù)分析報(bào)告?、?定位圖及說(shuō)明方案?、?建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)意見(jiàn)建議方案?、?工程全程統(tǒng)籌操盤(pán)指導(dǎo)策略方案?等。2、將籌劃理念與成果配合規(guī)劃設(shè)計(jì)單位進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)；3、將籌劃理念與成果導(dǎo)入到各專(zhuān)業(yè)科目〔部門(mén)〕，指導(dǎo)工作；4、提交有關(guān)“商家模擬成果原始材料〞及全程籌劃原始材料。

周期：3個(gè)月——8個(gè)月。支付：1、簽約后3個(gè)工作日內(nèi)支付費(fèi)用總額的50%；2、提交報(bào)告認(rèn)可后3個(gè)工作日內(nèi)支付費(fèi)用總額的40%，再開(kāi)始配合規(guī)劃設(shè)計(jì)單位工作；3、在向各專(zhuān)業(yè)科目〔部門(mén)〕導(dǎo)入籌劃理念與成果前3個(gè)工作日，支付費(fèi)用總額的10%，再進(jìn)行導(dǎo)入工作。業(yè)態(tài)、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)技術(shù)參謀

雙方簽署?**工程建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)技術(shù)參謀合同?1、工程市場(chǎng)調(diào)查研究；2、開(kāi)發(fā)商需求的調(diào)研；3、籌劃成果籌劃對(duì)接；4、工程概念創(chuàng)意構(gòu)思；5、工程方案創(chuàng)意設(shè)計(jì)；6、配合商家需求調(diào)整；7、工程商業(yè)空間表現(xiàn)；8、工程動(dòng)線籌劃表現(xiàn)；……總價(jià)：委托設(shè)計(jì)費(fèi)30元/㎡——80元/㎡。

成果：完成方案規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)建議等。

支付：1、簽約后3個(gè)工作日內(nèi)支付總額的30%；2、方案通過(guò)審批后3個(gè)工作日內(nèi)支付總額的30%；3、工程施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)完成3個(gè)工作日內(nèi)支付總額的30%；4、工程驗(yàn)收合格后3個(gè)工作日內(nèi)支付總額的10%，移交所有資料。商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售招商代理效勞內(nèi)容效勞科目效勞內(nèi)容方向相關(guān)說(shuō)明商業(yè)品牌商家招商代理

雙方簽署?商業(yè)品牌商家招商代理合同?1、工程市場(chǎng)調(diào)研與分析；2、區(qū)域品牌調(diào)研與分析；3、區(qū)域商家調(diào)研與分析；4、區(qū)域招商實(shí)況的調(diào)研；5、區(qū)域工商稅務(wù)政策調(diào)研；6、工程平面布局的籌劃；7、工程立體布局的籌劃；8、工程品牌商家的篩選；9、招商價(jià)格策略的制訂；10、招商優(yōu)惠政策的制訂；11、招商推進(jìn)策略的制訂；12、招商團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)；13、招商現(xiàn)場(chǎng)接待與管理；14、招商全程推廣與籌劃；15、工程招商實(shí)施與管理；16、全程協(xié)助其他板塊；總價(jià)：1、按實(shí)際招商面積月度租金收取的1—3個(gè)月作為效勞傭金。2、

每月駐場(chǎng)參謀效勞費(fèi)用5—10萬(wàn)元，在最后結(jié)算時(shí)扣除。

成果：在開(kāi)業(yè)前1個(gè)月實(shí)現(xiàn)約定招商總面積的85%以上。

周期：受委托之日起至開(kāi)業(yè)日。

支付：1、簽約進(jìn)場(chǎng)后3個(gè)工作日內(nèi)支付當(dāng)月駐場(chǎng)參謀效勞費(fèi)，每月5號(hào)之前預(yù)支本月度參謀效勞費(fèi)用，在最后結(jié)算提成額中扣除。2、所有提成均按每月結(jié)算，次月5日前支付的方式。

產(chǎn)權(quán)商業(yè)物業(yè)銷(xiāo)售代理

雙方簽署?產(chǎn)權(quán)商業(yè)物業(yè)銷(xiāo)售代理合同?1、工程市場(chǎng)調(diào)研與分析；2、區(qū)域樓盤(pán)調(diào)研與分析；3、區(qū)域投資調(diào)研與分析；4、區(qū)域投資實(shí)況的調(diào)研；5、區(qū)域房管政策的調(diào)研；6、區(qū)域銀企貸款的調(diào)研；7、產(chǎn)權(quán)平面劃分的籌劃；8、產(chǎn)權(quán)投資客戶(hù)的篩選；9、銷(xiāo)售價(jià)格策略的制訂；10、銷(xiāo)售優(yōu)惠政策的制訂；11、銷(xiāo)售實(shí)施技術(shù)方案籌劃；12、工程銷(xiāo)控籌劃與制訂；13、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)；14、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)接待與管理；15、銷(xiāo)售全程推廣與籌劃；16、工程銷(xiāo)售實(shí)施與管理；17、全程協(xié)助其他板塊。……總價(jià)：1、商業(yè)地產(chǎn)類(lèi)按實(shí)際銷(xiāo)售金額收取2．5—3．5%作為效勞傭金。2、非商業(yè)地產(chǎn)類(lèi)按實(shí)際銷(xiāo)售金額收取2—3%作為效勞傭金。3、每月駐場(chǎng)參謀效勞費(fèi)用5—10萬(wàn)元，在最后結(jié)算時(shí)扣除。4、溢價(jià)局部按甲乙雙方7：3比例進(jìn)行分取。

成果：1、正式開(kāi)盤(pán)后1年內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)類(lèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總面積的70%以上；2、正式開(kāi)盤(pán)后1年內(nèi)非商業(yè)地產(chǎn)類(lèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總面積的70%以上。

周期：正式開(kāi)盤(pán)日起一年內(nèi)。

支付：1、簽約進(jìn)場(chǎng)后3個(gè)工作日內(nèi)支付當(dāng)月駐場(chǎng)服參謀效勞費(fèi)，每月5號(hào)之前預(yù)支本月度參謀效勞費(fèi)用，在最后結(jié)算提成額中扣除。2、所有提成均按每月結(jié)算，次月5日前支付的方式。

效勞宗旨專(zhuān)業(yè)人才做專(zhuān)業(yè)事，解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題

創(chuàng)新***，和諧***，效益***。

時(shí)刻學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，力求專(zhuān)業(yè)精深，知識(shí)寬博。

份內(nèi)之事無(wú)大小，細(xì)節(jié)成就大事業(yè)，細(xì)節(jié)決定成敗。

工作要專(zhuān)心，做事要細(xì)心，做人要盡心，待人要誠(chéng)心。

對(duì)外效勞永遠(yuǎn)堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、責(zé)任、品質(zhì)，視為自己的事業(yè)。

沒(méi)有最好，只有更好，想到說(shuō)到更要做到，以實(shí)際行動(dòng)表達(dá)價(jià)值。

今天工作不努力，明天努力找工作，珍惜每一次時(shí)機(jī)，盡心盡力。

先學(xué)會(huì)做人，再學(xué)會(huì)做事，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)開(kāi)展商負(fù)責(zé)。初步人員架構(gòu)及本錢(qián)核算職位薪水范圍〔月薪〕人數(shù)要求商業(yè)中心總監(jiān)8000-10000元1商業(yè)地產(chǎn)5年經(jīng)驗(yàn)，3個(gè)以上成功工程，大專(zhuān)以上商業(yè)籌劃4000-5000元1商業(yè)地產(chǎn)3年籌劃經(jīng)驗(yàn)，至少3個(gè)以上工程，本科商業(yè)市場(chǎng)拓展2500-3000元1商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓或招商