竹制品股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

年4月19日竹制品股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)文檔僅供參考目錄1. 執(zhí)行總結(jié) 31.1公司概述 31.2市場(chǎng)狀況 31.3投資與財(cái)務(wù) 41.4組織人力資源 42. 項(xiàng)目背景 42.1產(chǎn)業(yè)背景 42.2產(chǎn)品概述 52.3產(chǎn)品成本 52.4產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 62.5產(chǎn)品的市場(chǎng)前景 63. 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 73.1概要 73.2消費(fèi)者市場(chǎng)狀況 73.3目標(biāo)市場(chǎng)分析 73.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 104.5競(jìng)爭(zhēng)策略 114.6市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 114. 公司戰(zhàn)略 144.1 總體戰(zhàn)略 144.2 發(fā)展戰(zhàn)略 145. 市場(chǎng)營(yíng)銷 155.1 目標(biāo)市場(chǎng) 155.2 產(chǎn)品 165.3 價(jià)格 165.4 銷售渠道 165.5 推廣策略 165.6 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入 176. 生產(chǎn)管理 176.1 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 176.2 加工工藝 176.3 生產(chǎn)要求 186.4 廠址選擇 186.5 質(zhì)量管理 196.6 項(xiàng)目進(jìn)度 1910. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 2810.1 機(jī)遇 2810.2 風(fēng)險(xiǎn) 2810.3 解決方案 2811. 風(fēng)險(xiǎn)資金退出 28附錄 29清馨竹制品股份有限公司執(zhí)行總結(jié)1.1公司概述擬設(shè)立的清馨竹制品股份有限公司是一家專門(mén)從事竹餐具設(shè)計(jì),生產(chǎn)和銷售的公司。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,竹制品正走近我們的生活。竹產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)出良好的市場(chǎng)前景。中國(guó)是世界上竹類資源最為豐富的國(guó)家,中國(guó)最早使用竹子,竹文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),聞名于世界。可是,中國(guó)當(dāng)前的竹制品加工卻過(guò)于粗糙,沒(méi)有與現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)和加工工藝結(jié)合起來(lái),不能滿足市場(chǎng)的需求。據(jù)報(bào)道,經(jīng)過(guò)精細(xì)設(shè)計(jì)加工的竹筷,出口國(guó)外的售價(jià)可達(dá)120元人民幣,而國(guó)內(nèi)多數(shù)廠家生產(chǎn)的竹筷只售0.1元左右。如何將竹制品的現(xiàn)代設(shè)計(jì)和加工工藝結(jié)合起來(lái),革新我們的竹制品加工制造產(chǎn)業(yè),受到越來(lái)越多的關(guān)注。湖南大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)系胡超群同學(xué)的設(shè)計(jì)作品<竹制西餐具>(見(jiàn)圖1-1)獲法國(guó)ST-ETIENNE國(guó)際”ECO-DESIGN”設(shè)計(jì)競(jìng)賽金獎(jiǎng),一時(shí)間新聞媒體競(jìng)相報(bào)道。清馨竹制品股份有限公司正是以推廣胡超群的設(shè)計(jì)作品為起點(diǎn)設(shè)立的。圖1-1法國(guó)國(guó)際設(shè)計(jì)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)作品公司計(jì)劃以一次性竹制西餐具的加工制造為切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng),向國(guó)內(nèi)外西餐經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所推廣一次性竹制西餐具,填補(bǔ)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)空白。三年內(nèi)以竹制西餐具的生產(chǎn)和銷售搶占餐具市場(chǎng)一定的份額。隨后,充分利用公司的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì),加工經(jīng)驗(yàn)、資金優(yōu)勢(shì)和銷售網(wǎng)絡(luò),把公司的業(yè)務(wù)向整個(gè)竹制品設(shè)計(jì)、加工制造行業(yè)擴(kuò)展;擬進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有:竹制家具、竹制玩具、竹工藝品、竹制家庭裝飾材料(附錄2是我們團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的一個(gè)竹燈創(chuàng)意效果圖)。1.2市場(chǎng)狀況據(jù)二手資料:國(guó)內(nèi)外中高檔消費(fèi)呈現(xiàn)綠色消費(fèi)、文化消費(fèi)與個(gè)性化消費(fèi)的趨勢(shì)。竹子是無(wú)污染的天然材料,控制好加工過(guò)程就可生產(chǎn)出綠色餐具;中國(guó)竹產(chǎn)業(yè)有深厚的文化底蘊(yùn);竹子加工性能好,適合為西餐廳等客戶提供個(gè)性化產(chǎn)品。而現(xiàn)在,竹制餐具大多沒(méi)有形成完整的系列向中高檔市場(chǎng)推出,更沒(méi)有商家用竹餐具來(lái)迎合現(xiàn)在的消費(fèi)趨勢(shì)。另一方面,當(dāng)前無(wú)論在中國(guó)還是在西方,一次性餐具與生態(tài)的觀念之間的沖突有待于一種具有良好的市場(chǎng)效應(yīng)和生態(tài)效應(yīng)的產(chǎn)品出現(xiàn),而竹制餐具正是這樣一個(gè)突破口。據(jù)權(quán)威預(yù)測(cè):到全球免洗餐具的需求量將超過(guò)15億美元/天。當(dāng)前,國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有專業(yè)性的竹餐具生產(chǎn)廠家,在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中將面臨更多”第一次性”問(wèn)題,但這也是該市場(chǎng)具有巨大潛力和利潤(rùn)空間之所在。1.3投資與財(cái)務(wù)公司擬設(shè)在湖南桃江,享受”三免兩減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期投資共需資金210萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資100萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資83.5萬(wàn),流動(dòng)資金76.5萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊(cè)資本210萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股100萬(wàn),設(shè)計(jì)與技術(shù)入股60,設(shè)備入股50萬(wàn)。公司可實(shí)現(xiàn)當(dāng)年投產(chǎn),當(dāng)年受益。第一年的上半年籌資建廠,下半年可收回投資50多萬(wàn)。第二年估計(jì)盈利100多萬(wàn),以后每年銷售收入增長(zhǎng)率約30％,投資回收期為2年零1個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)資金在第3年后,分階段撤出。1.4組織人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)生產(chǎn)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理和設(shè)計(jì)經(jīng)理。公司的高層管理者由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員擔(dān)任。項(xiàng)目背景2.1產(chǎn)業(yè)背景2.1.1大勢(shì)所趨 竹產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。隨著生活節(jié)奏的加快,人們對(duì)竹產(chǎn)品,特別是一次性竹餐具的需求將逐漸加大。 人們的消費(fèi)觀念有了很大改變,開(kāi)始追求綠色消費(fèi)、文化消費(fèi)及個(gè)性化消費(fèi)等享受生活的消費(fèi)方式。竹餐具可滿足這些消費(fèi)需求。 由于塑料餐具不利于環(huán)保,木制餐具過(guò)于消耗戰(zhàn)略資源,各地方政府紛紛出臺(tái)了限制發(fā)展的政策。中國(guó)竹子資源豐富,生長(zhǎng)周期短,用于制造一次性環(huán)保餐具顯現(xiàn)了獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。2.2.2文化先導(dǎo)中國(guó)的竹文化歷史悠久,享譽(yù)世界;以竹文化為載體,向市場(chǎng)推廣成套餐具;以餐具體現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代文化的融合,倡導(dǎo)文化消費(fèi)。2.2.3設(shè)計(jì)支撐以文化指導(dǎo)設(shè)計(jì),用設(shè)計(jì)帶動(dòng)文化傳播;以設(shè)計(jì)促進(jìn)工藝創(chuàng)新,引領(lǐng)竹制品加工業(yè)。2.2產(chǎn)品概述我們知道,作為制造餐具的材料應(yīng)具備以下特點(diǎn):1)有相當(dāng)?shù)挠捕取㈨g性;2)能夠進(jìn)行細(xì)加工。竹子有相當(dāng)?shù)暮穸?、硬度和韌性,可精細(xì)加工,正好具備了上述特點(diǎn)。公司在起步階段生產(chǎn)的竹餐具產(chǎn)品定位在:中高檔成套竹制西餐具(一套包括:刀,叉、勺和碟、碗、杯);單件系列竹制刀,叉、勺、碗、碟、杯和煙灰缸等;由于該系列產(chǎn)品根據(jù)竹纖維排列特點(diǎn)而設(shè)計(jì),竹纖維硬度好,因此,產(chǎn)品的刃部(如:竹刀的刀刃)可加工得很薄,方便使用;且其造型簡(jiǎn)潔流暢,融合了時(shí)尚概念。中國(guó)現(xiàn)代竹制品要發(fā)展,必須貼近現(xiàn)代生活,開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品,運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù),規(guī)范生產(chǎn)工藝,提高產(chǎn)品質(zhì)量。我公司正是為滿足現(xiàn)代快節(jié)奏、高環(huán)保的生活方式,生產(chǎn)加工一次性高檔竹制西餐具。圖2-1竹餐具系列的部分產(chǎn)品展示圖2.3產(chǎn)品成本下面以一次性高檔竹制西餐具(6件全套)為例計(jì)算其總成本材料成本當(dāng)前,1根5年成竹的價(jià)格為8元/15M,可用的竹節(jié)至少有40個(gè)。充分利用竹子的情況下,一個(gè)竹節(jié)至少可生產(chǎn)出刀、叉、勺各5件,或生產(chǎn)竹碟4件,剩余的40個(gè)竹節(jié)還可用來(lái)做竹碗和煙灰缸等。竹杯要用直徑較小的竹子,每根市場(chǎng)價(jià)約為4元/根,可用竹節(jié)至少有20個(gè),每個(gè)竹節(jié)生產(chǎn)1個(gè)竹杯。一套竹制西餐具的材料成本:可見(jiàn),產(chǎn)品的原材料成本極低。人工成本生產(chǎn)成本集中在用于精細(xì)加工的人工成本上。參考現(xiàn)在的竹制品精加工企業(yè)的員工工資估計(jì),精加工耗費(fèi)的時(shí)間長(zhǎng),每套竹制西餐具的人工成本約達(dá)6元。其它成本產(chǎn)品推廣初期,營(yíng)銷成本和其它成本支出會(huì)相對(duì)較大,會(huì)占到整個(gè)產(chǎn)品成本的50％左右。綜上所述,我們預(yù)計(jì)一次性高檔竹制西餐具總成本為:12元/套。隨著工藝的改進(jìn)與創(chuàng)新,各工序普遍采用機(jī)械化流水線式生產(chǎn),成套西餐具的總成本大幅下降。特別是普通家庭使用的簡(jiǎn)約型餐具(刀、叉和勺)的成本,能夠降到比金屬類餐具低得多。2.4產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)現(xiàn)代生活方式造就了一次性餐具(除中國(guó)的筷子一直為竹材外)。西餐具多為塑料等非可再生的材料制成,這些材料自然降解速度慢,加工多為化學(xué)過(guò)程而產(chǎn)生較多的有害物,而且大部分塑料遇熱后放出有害氣體。但作為一次性日常見(jiàn)品,就預(yù)示著消費(fèi)的過(guò)程簡(jiǎn)單迅速,消費(fèi)群廣泛,這樣廢棄后累計(jì)的數(shù)量和其漫長(zhǎng)的降解過(guò)程就使得它成為人類生存環(huán)境的一大隱患。竹餐具使用后可回收用于竹紙的制造,不會(huì)對(duì)自然界產(chǎn)生污染。而且,竹餐具采用天然的材質(zhì),質(zhì)感強(qiáng);寓含清新簡(jiǎn)雅的生活氣息和深厚的文化氣息。由于這些優(yōu)勢(shì),使得越來(lái)越多的人青睞竹餐具。2.5產(chǎn)品的市場(chǎng)前景從材料本身來(lái)看,餐具直接根據(jù)竹纖維排列特點(diǎn)而設(shè)計(jì)。由于竹纖維硬度好,故刀韌部分可加工得很薄,方便使用,由于造型簡(jiǎn)單,有利于加工和批量生產(chǎn),有很好的市場(chǎng)發(fā)展前景。從客戶需求出發(fā),當(dāng)前無(wú)論在中國(guó)還是在西方,一次性餐具與生態(tài)的觀念之間的沖突有待于一種具有良好的市場(chǎng)效應(yīng)和生態(tài)效應(yīng)的產(chǎn)品出現(xiàn),而竹制餐具正是這樣一個(gè)突破口。另外從人類歷史上看,餐具從整個(gè)人類飲食的角度反映了每個(gè)民族的哲學(xué)思想、宗教信仰、生活習(xí)俗等等,其深厚的文化底蘊(yùn)對(duì)那些喜好中國(guó)文化的廣大客戶來(lái)說(shuō),具有強(qiáng)烈的吸引力。最后站在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度分析,雖然國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有專業(yè)性的竹制餐具生產(chǎn)廠家,在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中將面臨更多”第一次性”問(wèn)題,但這也是該市場(chǎng)具有巨大潛力和利潤(rùn)空間所在。市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1概要隨著中國(guó)餐具消費(fèi)速度的遞增,現(xiàn)有的大量一次性餐具對(duì)環(huán)境大都存在一定程度的污染。因此,具有環(huán)保功能的竹制綠色餐具必將出現(xiàn)一個(gè)燦爛美好的銷售前景。中國(guó)竹林資源豐富,竹林生長(zhǎng)快,四季成材。如果使用竹材料生產(chǎn)餐具,不但能保證原材料供應(yīng)無(wú)后顧之憂,而且竹材料餐具在生產(chǎn)和使用的過(guò)程中無(wú)污染,有利于環(huán)境保護(hù)。同時(shí),用竹材料制成的餐具還保留了竹子所特有的自然清香、淳樸色調(diào)和剛?cè)嵯酀?jì)的材料特性,這是用其它材料生產(chǎn)的產(chǎn)品所無(wú)法比擬的。當(dāng)前,中國(guó)竹餐具的研發(fā)和生產(chǎn)還處在初級(jí)階段,存在很大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。3.2消費(fèi)者市場(chǎng)狀況由于竹制西餐具的市場(chǎng)尚不完善,我們將從不同的側(cè)面反映其消費(fèi)者市場(chǎng)。3.2.1家庭竹藤制品擁有狀況國(guó)內(nèi)87.7%的家庭擁有竹藤制品,其中29.3%的家庭認(rèn)為跟過(guò)去相比家中竹藤制品有越來(lái)越多的趨勢(shì)。而認(rèn)為家中竹藤制品使用量基本保持不變或越來(lái)越少的家庭分別為54.5%和16.2%;消費(fèi)者所擁有的竹藤制品中,高、中、低檔的件數(shù)比約為2.5%、24.5%、73.0%。4.2.2竹藤制品的用途、來(lái)源竹藤制品的主要用途是作為日常生活用品和裝飾品,二者所占的比例各為78.9%和16.5%,僅有4.6%的竹藤制品用其它用途;消費(fèi)者所購(gòu)買的竹藤制品絕大多數(shù)是自己使用,因此消費(fèi)者的竹藤制品主要來(lái)源于自己購(gòu)買(約90%),自己編制或別人贈(zèng)送的竹藤制品僅占10%;消費(fèi)者主要在自由市場(chǎng)——地?cái)?占44.3%)、大商場(chǎng)(27.8%)、超市(6.8%)購(gòu)買竹藤制品,在其它地方購(gòu)買占21.1%、95.9%的消費(fèi)者喜歡在夏天購(gòu)買竹椅、竹涼席等竹藤制品。4.2.3消費(fèi)者對(duì)竹藤制品環(huán)保性、健康性的認(rèn)識(shí)94.4%的消費(fèi)者知道使用竹藤制品比使用塑料制品更有利于環(huán)保、有利于健康,其中90.5%的消費(fèi)者表示從有利于環(huán)保和健康的角度考慮,即使竹藤制品比塑料制品貴,也愿意購(gòu)買竹藤制品?？梢?jiàn),消費(fèi)者日益注重日用品的環(huán)保與健康。3.3目標(biāo)市場(chǎng)分析3.3.1國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)分析竹類產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)隨著外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,竹產(chǎn)品銷售渠道不斷拓寬,外貿(mào)市場(chǎng)占了很重要的地位。全世界竹林總面積二千多萬(wàn)公頃,主要分布在東南亞、非洲中部、南美洲。中國(guó)竹子種類、竹林面積均占全世界的三分之一左右。全國(guó)竹類植物有40多個(gè)屬,400多個(gè)竹種、變種和品種,竹林面積600多萬(wàn)公頃,每年生產(chǎn)竹筍125萬(wàn)噸以上?？墒?作為竹林面積、竹材產(chǎn)量為世界之冠的中國(guó),竹產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值55億多元中,竹產(chǎn)品創(chuàng)匯1.5億美元,僅為世界竹產(chǎn)品貿(mào)易額的三十分之一。可見(jiàn),竹產(chǎn)品在國(guó)外貿(mào)易市場(chǎng)潛力很大。據(jù)<中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒>統(tǒng)計(jì),中國(guó)對(duì)外經(jīng)貿(mào)的海關(guān)出口竹制品數(shù)量和金額情況如表3-1所示。表3-1中國(guó)歷年竹制品出口統(tǒng)計(jì)表年份出口數(shù)量(噸)金額(萬(wàn)美元)76892138127949112250709011172919995734088431998500928709以上數(shù)據(jù)表明竹制品出口海外的規(guī)模正在逐步壯大。近兩年來(lái),中國(guó)竹藤編制品和工藝品以制作精巧,造型優(yōu)美,堅(jiān)實(shí)耐用等特色享譽(yù)海外,連年暢銷歐,美,亞,非洲的40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。當(dāng)前,年出口值已達(dá)4億美元,占世界竹藤制品總交易額的40%。

美國(guó)每年從中國(guó)大陸,臺(tái)灣進(jìn)口大量竹藤制品,價(jià)值約4000萬(wàn)美元。中國(guó)產(chǎn)的竹藤制品以質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、物美的優(yōu)勢(shì)連年旺銷日本市場(chǎng),僅竹掃帚的年銷量已達(dá)350萬(wàn)把,占據(jù)日本市場(chǎng)的70%。中國(guó)竹類資源豐富,勞動(dòng)力充分,又有在世界上獨(dú)樹(shù)一幟的編制技藝,充分利用這些優(yōu)勢(shì),發(fā)展竹工藝制品生產(chǎn),形成規(guī)模化,產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),擴(kuò)大出口創(chuàng)匯大有可為。世界各地對(duì)中國(guó)竹藤制品需求情況如表3-2所示:國(guó)際市場(chǎng)受歡迎的竹藤制品美國(guó)家具,裝飾品,園藝品,燈具,玩具,運(yùn)動(dòng)器材,建材等日本餐具,寢具,衛(wèi)生用品具,包裝材料及工藝品等歐洲竹編,竹雕,竹刻和葦編工藝制品等,其中繡花葦簾最受歡迎非洲涼席,家具,餐具等表3-2世界各地對(duì)中國(guó)竹制品的需求情況表餐具的國(guó)際市場(chǎng)因?yàn)樵谔岢h(huán)保的消費(fèi)時(shí)代,一次性竹餐具的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品將是金屬類和陶瓷類餐具。因此,在下文中,我們將介紹美國(guó),英國(guó)的陶瓷類和金屬類餐具市場(chǎng),以此來(lái)反映本公司餐具的國(guó)際市場(chǎng)潛力。根據(jù)美國(guó)國(guó)家日用瓷器制造協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示,美國(guó)的日用零售額增加7％,達(dá)到580億美元,其中陶瓷餐具市場(chǎng)就占有7％約合78億美元。近年來(lái)英國(guó)刀叉餐具市場(chǎng)一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)7000萬(wàn)英鎊,其中金屬類產(chǎn)品占有51％的份額。在英國(guó)市場(chǎng)上出售的金屬類刀叉中,進(jìn)口貨占90%以上。英國(guó)人購(gòu)買刀叉餐具主要考慮產(chǎn)品是否適合每天使用。首次購(gòu)買刀叉的人士和年輕顧客多崇尚時(shí)髦設(shè)計(jì)產(chǎn)品。另外,英國(guó)消費(fèi)者還比較注重產(chǎn)品的質(zhì)量。以本公司的高檔竹餐具的文化內(nèi)涵以及竹子本身的特性,將會(huì)和陶瓷餐具分享市場(chǎng)份額,逐步替代金屬類餐具?，F(xiàn)今世界上流通最廣、最為普遍、用量最大的食品容器為一次性餐具,依其使用類別可分為:1)快餐盒;2)快餐面碗;3)生鮮托盤(pán)(蔬菜、水果、肉類、海鮮等);4)其它快速調(diào)理食品餐具。由于其一次性的使用特性,因此市場(chǎng)需求巨大。根據(jù)1995年企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查獲悉:中國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、日本、新加坡等國(guó)家每年對(duì)一次性餐具的消耗金額可謂天數(shù),具體數(shù)據(jù)如下表3-3所示。表3-31995年世界各國(guó)一次性餐具使用情況統(tǒng)計(jì)表國(guó)家地區(qū)人口總數(shù)(億)平均收入(美元)年消耗金額(億美元)美國(guó)2.62754150加拿大0.2961646115法國(guó)0.5821980025德國(guó)0.8162448035中國(guó)12.1100045日本1.253686332新加坡0.03243111.8澳大利亞0.181231012.3由此可見(jiàn),國(guó)際市場(chǎng)對(duì)一次性餐具的消費(fèi)需求巨大。另外,1993年的<蒙特利爾國(guó)際公約>要求各締約國(guó)從1996年起,禁止生產(chǎn)和使用一次性泡沫餐具。因此,各國(guó)環(huán)保部門(mén)經(jīng)過(guò)宣傳和管理,到當(dāng)前為止一次性泡沫塑料餐具已基本退出歷史舞臺(tái),這就給其它材料的餐具帶來(lái)了廠闊的市場(chǎng)空間,其中當(dāng)然也包括以竹為主要原料的新一代環(huán)保餐具。3.3.2國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)分析竹類產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)據(jù)湖南竹業(yè)的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析,國(guó)內(nèi)主要有五大竹產(chǎn)品市場(chǎng)板快。廣州、深圳、珠海市場(chǎng),主銷產(chǎn)品有衛(wèi)生筷、高檔涼席、竹地板,銷售額約占總產(chǎn)值的15%以上;上海、浙江市場(chǎng),主銷產(chǎn)品有衛(wèi)生筷、竹膠板、竹地板、竹涼席、竹簾、竹座墊等,銷售額約占總產(chǎn)值的10%左右;北京、天津市場(chǎng),主銷產(chǎn)品有竹膠板、竹地板、衛(wèi)生筷、車座墊、竹簾等;湖北、河南西安市場(chǎng),主銷產(chǎn)品有竹跳板、車箱板、建筑模板、涼席、竹床、竹凳等,稍售額約占總產(chǎn)值的20%以上;省內(nèi)市場(chǎng)(以107國(guó)道線上的湘中、湘北竹制品批發(fā)市場(chǎng)為主),主銷產(chǎn)品為竹膠板、衛(wèi)生筷、涼席、座墊、農(nóng)具等,銷售額約占總產(chǎn)值的30%左右。餐具的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中國(guó)是世界上最大的一次性餐飲具的消費(fèi)市場(chǎng)之一。當(dāng)前各種一次性快餐盒﹝碗﹞等年需求約100億只,有些機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為150億只。隨著人們生活節(jié)奏的加快和飲食習(xí)慣的變化,一次性餐具將逐步走進(jìn)千家萬(wàn)戶,需求量迅速增長(zhǎng)。當(dāng)前各種一次性餐飲具需求的年增長(zhǎng)率為6%,以這個(gè)增長(zhǎng)率推算,后中國(guó)一次性餐飲具的年需求量將達(dá)700-900億只。若考慮到人口的增長(zhǎng)因素,這個(gè)數(shù)字將達(dá)到1000億甚至更多。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的一次性餐飲具的材質(zhì)主要有普通泡沫塑料、可降解塑料和紙。其中普通泡沫塑料餐盒售價(jià)最低,約為0.1~0.2元/個(gè),但會(huì)造成”白色污染”,到處都在限用或禁用,已屬夕陽(yáng)產(chǎn)品,市場(chǎng)岌岌可危?！币约埓堋痹?jīng)被作為解決白色污染的有效方法提出,然而紙制一次性餐具成本高,卻是一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。當(dāng)前,中國(guó)市場(chǎng)上銷售的紙餐盒由于原料和工藝不同,價(jià)格也不盡相同,以進(jìn)口食品包裝白板紙為原料,沖壓成型的紙板盒因原料進(jìn)價(jià)高,單個(gè)成本在0.50元,售價(jià)在0.60元左右,以木紙漿、蘆葦紙漿為主要原料的國(guó)產(chǎn)快餐盒,單個(gè)成本在0.3~0.5元之間,售價(jià)在0.35~0.55元之間。去年中國(guó)一次性餐具市場(chǎng)需求量是數(shù)百億只,而現(xiàn)有紙制餐具生產(chǎn)線近200條,年產(chǎn)量不過(guò)十五億多只,從這種意義上講,紙制品具有替代塑料品的趨勢(shì)。另外擴(kuò)大紙制品的生產(chǎn)規(guī)模,提高紙制品的產(chǎn)量就意味著木材用量的增加,這又與中國(guó)限制砍伐森林的政策要求相違背。因此,紙制一次性餐具,應(yīng)該只是治理”白色污染”工作中的一個(gè)過(guò)渡型產(chǎn)品而已,不可能也不應(yīng)該成為一次性餐具的主導(dǎo)產(chǎn)品。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的生活水平得到了很大的提高。當(dāng)前,中國(guó)正致力于建設(shè)全面小康。因此,一次性高檔竹餐具是本公司創(chuàng)新的一個(gè)突破點(diǎn),也是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)缺口。國(guó)內(nèi)城市的高檔西餐廳和星級(jí)酒店的深層次發(fā)展,需要一種具有內(nèi)涵的消費(fèi)文化。本公司生產(chǎn)的一次性高檔竹餐具不但具有深層次的文化內(nèi)涵,也具有東方特色的消費(fèi)品味,滿足了現(xiàn)代化城市多元化消費(fèi)。在逐步建立起本公司的品牌,占有一定的市場(chǎng)份額后,家庭普及型竹制餐具也是本公司的市場(chǎng)目標(biāo)。經(jīng)過(guò)本次的市場(chǎng)調(diào)研,說(shuō)明一次性高檔竹餐具是新一代環(huán)保餐具的新生力量,也是顧客喜好的新型環(huán)保餐具(參看附錄1)。3.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)竹文化竹,夏不畏酷暑,冬不屈霜雪,生不避貧壤,伐后可復(fù)生的頑強(qiáng)特點(diǎn),對(duì)于以物明志的中華民族來(lái)說(shuō),人們可從竹得到多方面的思想啟迪。歷代文人騷客,詠竹的詩(shī)、文不計(jì)其數(shù)。賞竹、詠竹、寫(xiě)竹、慕竹高清堅(jiān)貞,成為長(zhǎng)盛不衰的高雅風(fēng)尚。她們或以竹喻品質(zhì)氣節(jié),或以竹喻事明理,或以竹抒情言志。宋代文豪蘇東坡喜竹成癖,留下”可使食無(wú)肉,不可使居無(wú)竹”的名句。歷代以竹為題的畫(huà)家數(shù)不勝數(shù)。這無(wú)數(shù)的竹詩(shī)、竹畫(huà),展示了人們由竹而產(chǎn)生的豐富的聯(lián)想。竹文化是中華文明的重要組成部分,竹子獨(dú)具的文化和美學(xué)內(nèi)涵,使其完全有能力,也應(yīng)該成為中華文化傳播的重要載體和使者,弘揚(yáng)中華文明。竹子的自身特點(diǎn)竹子本身的優(yōu)越性能;對(duì)專業(yè)技術(shù)的壟斷;資源可獲性強(qiáng)。高質(zhì)量、高性能和濃厚的文化韻味使用戶有物超所值的感受,能滿足其各種層次的需求。竹材自身有著相當(dāng)?shù)挠捕群晚g性,纖維排列規(guī)矩整齊緊密,用起制成的西式餐具具有很好的使用性能。溫柔的質(zhì)感,親人的色彩,廉價(jià)的成本,使其成為取代一次性塑料等非再生材料餐具的首選材料,甚至能夠取代某些耐用金屬餐具,其投產(chǎn)進(jìn)行批量生產(chǎn)的可能性很強(qiáng)。這樣,其生態(tài)作用顯而易見(jiàn),材料廣泛而取之不盡的來(lái)源,材料短的循環(huán)用其對(duì)環(huán)境的調(diào)解,無(wú)污染等。竹材的生命周期短,具有多循環(huán)的特點(diǎn);而塑料生命周期長(zhǎng),其形成需近百萬(wàn)年,而降解需要近千年的時(shí)間,對(duì)人類而言,短的循環(huán)同樣是一種生態(tài)形式。竹制品無(wú)論在實(shí)用性,生態(tài)效應(yīng),系統(tǒng)化的應(yīng)用上都有較為明顯且不俗的優(yōu)勢(shì):天然的外觀,質(zhì)樸的造型特征,現(xiàn)代感強(qiáng)的構(gòu)造,低廉的成本,良好的生態(tài)效應(yīng),很好的觀賞性和綠化效應(yīng)等。4.5競(jìng)爭(zhēng)策略4.5.1差異化戰(zhàn)略針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)上竹制品的特點(diǎn):品種單一,企業(yè)的生產(chǎn)能力未能充分發(fā)揮,生產(chǎn)率低;資源利用率低,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的深度不夠;竹子加工業(yè)服務(wù)體系尚不健全。作為公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,一次性竹制餐具的設(shè)計(jì)是我們的首要任務(wù)。我們將利用設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)提高餐具的檔次,樹(shù)立品牌意識(shí)、爭(zhēng)創(chuàng)名牌;提高餐具的美觀性,經(jīng)常性的研究設(shè)計(jì)一些新的式樣;在餐具的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和促銷環(huán)節(jié)中增加產(chǎn)品的文化價(jià)值,充分體現(xiàn)出竹制品的古典氣息和高雅氣質(zhì),從而吸引更多文化層次高的消費(fèi)者和特大城市消費(fèi)者。同時(shí),經(jīng)過(guò)改進(jìn)餐具的加工工藝來(lái)提高質(zhì)量,從而降低人們對(duì)餐具的不滿意程度;大力開(kāi)發(fā)集實(shí)用性與裝飾性為一體的中高檔產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)對(duì)這類產(chǎn)品日益增加的需求;在餐具制造過(guò)程中采用先進(jìn)的工藝技術(shù)降低生產(chǎn)成本,減少流通環(huán)節(jié)降低流通成本,隨著產(chǎn)品價(jià)格的降低,勢(shì)必吸引非產(chǎn)竹省份的消費(fèi)者;同時(shí)對(duì)中低收入的消費(fèi)者有很大的吸引力,增強(qiáng)消費(fèi)者環(huán)保意識(shí);加大對(duì)竹制品健康性的宣傳,樹(shù)立青年人健康的消費(fèi)觀念,培養(yǎng)青年人對(duì)竹制品的偏好。這是竹制品可持續(xù)發(fā)展的有效方法。3.5.2集約化戰(zhàn)略本公司經(jīng)過(guò)改進(jìn)餐具的加工工藝來(lái)提高質(zhì)量,從而降低人們對(duì)餐具的不滿意程度;大力開(kāi)發(fā)集實(shí)用性與裝飾性為一體的中高檔產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)對(duì)這類產(chǎn)品日益增加的需求;在餐具制造過(guò)程中采用先進(jìn)的工藝技術(shù)降低生產(chǎn)成本,減少流通環(huán)節(jié)降低流通成本,產(chǎn)品價(jià)格的降低,對(duì)中低收入的消費(fèi)者將有很大的吸引力;增強(qiáng)消費(fèi)者環(huán)保意識(shí),加大對(duì)竹藤制品健康性的宣傳,樹(shù)立青年人健康的消費(fèi)觀念,培養(yǎng)青年人對(duì)竹藤制品的偏好,這是竹藤制品可持續(xù)發(fā)展的有效方法。4.6市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)屬行業(yè)共有,搶占一席之地是企業(yè)生存的根本。竹制餐具的目標(biāo)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)外餐具行業(yè)。由于中國(guó)是使用和研究竹子最早的國(guó)家,竹制品具有濃厚的民族特色和文化底蘊(yùn);再則竹子生長(zhǎng)快,產(chǎn)量高,用途廣,亦是世界公認(rèn)的綠色環(huán)保材料。因此,在那些喜好中國(guó)文化,崇尚環(huán)保理念的國(guó)外餐飲界,竹制餐具市場(chǎng)潛力巨大,主動(dòng)挖掘,商機(jī)無(wú)限。國(guó)內(nèi)餐具生產(chǎn)廠家已具有相當(dāng)規(guī)模,但竹制餐具的生產(chǎn)卻只有幾家,且大多將其作為一種輔助經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍,因而能夠說(shuō)專業(yè)生產(chǎn)竹制餐具的市場(chǎng)幾乎是一片空白。因此,如果我們能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,不斷革新技術(shù),挖掘竹制餐具市場(chǎng)的巨大潛力,這將開(kāi)創(chuàng)竹制品在國(guó)內(nèi),特別是在國(guó)外市場(chǎng)應(yīng)用的新局面。我們公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在:竹子本身的優(yōu)越性能;對(duì)專業(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)的壟斷;資源可獲性強(qiáng)。高質(zhì)量、高性能和濃厚的文化韻味使用戶有物超所值的感受,能滿足其各種層次的需求。4.6.1競(jìng)爭(zhēng)分析1)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析金屬類餐具其文化韻味是一種高貴富氣的象征。但餐具制造成本太高,外形笨重且給人一種冷色調(diào)的感覺(jué),沒(méi)有很深的文化底蘊(yùn)。而且金屬類餐具不適合用作一次性餐具。塑料餐具曾經(jīng)占一次性餐具的市場(chǎng)份額最高時(shí)達(dá)60%－70%。但由于其本身材料的特性,在餐具使用過(guò)程中,給人帶來(lái)了負(fù)面影響以及使用后的處理過(guò)程對(duì)生態(tài)環(huán)境造成了破壞作用。因此,國(guó)家已出臺(tái)政策禁止使用此材料,因此塑料餐具已基本不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅,其以前占有的市場(chǎng)正是整個(gè)一次性餐具市場(chǎng)的機(jī)會(huì)所在。紙板類餐具可印刷精美、不透氣,部分產(chǎn)品成本較低,但可塑性低,產(chǎn)品樣式受限,分格餐盒加工成本高,杯碗類有漏底,軟化現(xiàn)象,是塑料餐具替代性強(qiáng)的產(chǎn)品之一,但由于其本身具有的一些弱點(diǎn),其市場(chǎng)份額還不是很大。紙塑類餐具所需原料是草漿、木漿、等自然植物纖維,其優(yōu)點(diǎn)是無(wú)毒、無(wú)味、防水、防油,耐高溫220℃,可在微波爐內(nèi)加溫,自然降解性強(qiáng),可回收再利用,不污染環(huán)境,可依不同需求模型。這一類餐具是后起之秀,但由于其諸多優(yōu)點(diǎn)而成為塑料餐具后的強(qiáng)有力替代產(chǎn)品,迅速搶占一次性餐具市場(chǎng)份額,成為我們產(chǎn)品的最大競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。但我們的產(chǎn)品在基本具備紙塑料餐具優(yōu)點(diǎn)的同時(shí),還多出兩個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)――餐具中的飲食文化內(nèi)涵以及可制作刀、叉等需要一定硬度的餐具。2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)閷I(yè)性的竹制成套餐具是一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品,因此,當(dāng)前在國(guó)外生產(chǎn)相同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手估計(jì)還不存在,但在同類餐具的生產(chǎn)上卻大有廠家存在,具她們具有一定的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),國(guó)際重視環(huán)保的趨勢(shì),再加上紙塑餐具市場(chǎng)的迅速擴(kuò)充,因此我們能夠經(jīng)過(guò)了解國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在紙塑品餐具上的優(yōu)勢(shì)來(lái)估計(jì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力。國(guó)外紙塑餐具制造過(guò)程中最大的優(yōu)勢(shì)就是餐具制造過(guò)程的全自動(dòng)生產(chǎn);過(guò)程當(dāng)中無(wú)人直接接觸產(chǎn)品,而國(guó)內(nèi)尚無(wú)此項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù),采用的是半自動(dòng)化生產(chǎn)。全自動(dòng)生產(chǎn)在制造成本,產(chǎn)品、產(chǎn)能、良產(chǎn)率、衛(wèi)生品質(zhì)等各方面都比半自動(dòng)生產(chǎn)具有優(yōu)勢(shì)。因此,在紙塑餐具迅速發(fā)展過(guò)程中,國(guó)外產(chǎn)家比國(guó)內(nèi)產(chǎn)家具有明顯優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)內(nèi)產(chǎn)家用竹子作為原材料生產(chǎn)的產(chǎn)品大多是竹地板,竹家具,竹席以及竹制工藝品等等,普遍用于餐具生產(chǎn)的也只涉及到竹筷子,而用竹子來(lái)專業(yè)生產(chǎn)成套餐具的廠商幾乎沒(méi)用。但有少數(shù)公司生產(chǎn)碗、碟等竹制餐具,但只是作為其業(yè)務(wù)范圍之一,且尚未生產(chǎn)成套的中西餐竹制餐具,如深圳市眾鵬實(shí)業(yè)有限公司,安微省鋁誠(chéng)華竹實(shí)業(yè)有限公司等。另一方面某一統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)的信息表明當(dāng)前位于國(guó)內(nèi)的主要餐具制造企業(yè)大約為54家。從掌握的信息出發(fā),我們將各大餐具制造企業(yè)使用的原材料進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分類,統(tǒng)計(jì)結(jié)果如圖4-1所示。圖4-1中國(guó)不同類別主要餐具制造企業(yè)的數(shù)量分布圖由此可得出如下結(jié)論:現(xiàn)行餐具市場(chǎng)的制造原料以環(huán)保性紙塑類和金屬類為主。伴隨國(guó)際注重環(huán)保理念的發(fā)展趨勢(shì),總體而言,紙塑類餐具將成為公司產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品;相對(duì)于公司第一目標(biāo)市場(chǎng)而言,金屬類餐具則成為主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析(波特的競(jìng)爭(zhēng)力五要素及SWOT分析)討價(jià)還價(jià)能力討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)者能力分析:1.公司主要原材料竹子的供應(yīng)商較多2.公司所需原材料屬可再生環(huán)保資源,具有文化內(nèi)涵3.竹子質(zhì)量對(duì)公司產(chǎn)品較關(guān)鍵潛在進(jìn)入者特點(diǎn):1.進(jìn)入本行業(yè)成本不高2.進(jìn)入本行業(yè)存在一定技術(shù)壁壘3.銷售渠道廣泛潛在進(jìn)入者行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn):1.本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者多2.本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者較分散3.本行業(yè)國(guó)外市場(chǎng)較成熟替代者威脅替代者特征:1.沒(méi)有與我們完全相同的產(chǎn)品2.其它產(chǎn)品比我們的產(chǎn)品功能少購(gòu)買者能力:1.大量顧客使用餐具產(chǎn)品2.顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)商較易3.餐具產(chǎn)品占顧客采購(gòu)量較大討價(jià)還價(jià)能力結(jié)論:餐具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較激烈,供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力不高;購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力較高,潛在進(jìn)入者對(duì)行業(yè)有一定影響,替代者對(duì)行業(yè)影響不大。機(jī)會(huì)與威脅分析機(jī)會(huì):公司所處行業(yè)客戶需求量大,符合國(guó)際環(huán)保趨勢(shì),如果發(fā)展順利,公司將抓住中高檔西餐廳餐具的大部分市場(chǎng)份額。威脅:縱觀國(guó)內(nèi)餐具生產(chǎn)廠家,部分企業(yè)已實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益,成本上具有一定優(yōu)勢(shì),她們將與我們共同搶占市場(chǎng)份額,另外,國(guó)內(nèi)大部分廠家只是暫時(shí)還沒(méi)有形成專業(yè)生產(chǎn)成套竹制餐具的觀念和想法,一旦竹制餐具市場(chǎng)發(fā)展前景堪好,則潛在進(jìn)入者將構(gòu)成較大競(jìng)爭(zhēng)威脅,因此我們要努力革新設(shè)計(jì)和工藝技術(shù),塑造公司形象,打造公司品牌。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì):由于公司已基本掌握竹制成套餐具的生產(chǎn)技術(shù),因此當(dāng)前具有技術(shù)優(yōu)勢(shì),且竹材料本身的環(huán)保特點(diǎn)及文化蘊(yùn)味使得我們的產(chǎn)品相比同行業(yè)中其它替代品具有原材料供應(yīng)優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品功能特性較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì):公司正處于創(chuàng)立初期,對(duì)行業(yè)情況了解不夠,有一定的投資風(fēng)險(xiǎn);公司成立之時(shí),融資渠道單一,并有一定困難,公司產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品相比,價(jià)格不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì),公司產(chǎn)品現(xiàn)在還未形成較好的品牌形象,顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知還需要一定的時(shí)間。公司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略公司在6年內(nèi)發(fā)展成為竹餐具生產(chǎn)的龍頭企業(yè),并在竹工藝品和竹家具領(lǐng)域占5％的市場(chǎng)份額。公司使命以設(shè)計(jì)優(yōu)美的”綠色”竹制品,提升人們的生活質(zhì)量和文化品味。公司宗旨創(chuàng)造健康生活,引領(lǐng)文化消費(fèi),滿足個(gè)性需求。發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1初期(第1～3年)戰(zhàn)略目標(biāo):以一次性竹制西餐具的生產(chǎn)和銷售切入市場(chǎng),爭(zhēng)取使公司的一次性高檔西餐具和家庭普及型餐具在國(guó)內(nèi)餐廳、酒店、糕點(diǎn)房、家庭等場(chǎng)因此及國(guó)外相應(yīng)市場(chǎng)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。發(fā)展規(guī)劃:第一年:前半年完成固定資產(chǎn)投資,試運(yùn)行并投入生產(chǎn);用前述的市場(chǎng)營(yíng)銷策略完成一次性高檔西餐具的市場(chǎng)導(dǎo)入。第二年:開(kāi)發(fā)生產(chǎn)個(gè)性化、多樣化系列產(chǎn)品,逐步建立公司及產(chǎn)品的品牌形象,建立健全國(guó)內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。第三年:深入考察研究國(guó)際市場(chǎng),制定針對(duì)性強(qiáng)的國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和營(yíng)銷策略,打入國(guó)際西餐具市場(chǎng)。4.2.2中期(第4～6年)進(jìn)一步完善全球銷售網(wǎng)絡(luò);爭(zhēng)取在一次性西餐具市場(chǎng)占有率達(dá)到10％,爭(zhēng)做竹制西餐具設(shè)計(jì)、加工和制造行業(yè)的領(lǐng)頭羊;充分利用公司的設(shè)計(jì)加工經(jīng)驗(yàn),銷售網(wǎng)絡(luò)和資金優(yōu)勢(shì),把公司的業(yè)務(wù)向竹制品設(shè)計(jì)加工制造擴(kuò)展;擬進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域有:竹工藝品、竹制家具、竹制玩具和竹制家庭裝飾材料?？紤]建立分公司,擴(kuò)大公司規(guī)模,迅速擴(kuò)展公司的業(yè)務(wù)規(guī)模和范圍。4.2.3長(zhǎng)期(第7～)整合公司在竹制品設(shè)計(jì)、加工制造和銷售方面的戰(zhàn)略資源,發(fā)掘和培育公司的新的核心競(jìng)爭(zhēng)力,強(qiáng)化和保持公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);全面降低成本,參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定,為潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入設(shè)置進(jìn)入壁壘;積極參與慈善事業(yè),回報(bào)社會(huì),樹(shù)立公司形象,維持公司的可持續(xù)發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷目標(biāo)盡快進(jìn)入中高檔中西餐廳餐具市場(chǎng),取得餐具制造、銷售行業(yè)的一定市場(chǎng)份額。本著誠(chéng)信原則,我們將與國(guó)內(nèi)主要中西餐廳以及國(guó)外餐具代理商建立良好的合作關(guān)系。營(yíng)銷策略適銷對(duì)路的產(chǎn)品最終才能贏得市場(chǎng)。公司將在產(chǎn)品導(dǎo)入期采用如下策略:由先產(chǎn)后銷逐步向以銷定產(chǎn)的銷售方式轉(zhuǎn)變,并根據(jù)產(chǎn)品成本及市場(chǎng)上同類產(chǎn)品定價(jià),選擇直銷和自建銷售網(wǎng)絡(luò)等合理銷售渠道,建立與客戶良好的伙伴關(guān)系,提升公司形象;幷經(jīng)過(guò)建立的靈敏的信息反饋系統(tǒng)為我們的生產(chǎn)和銷售渠道提供參考依據(jù),制定公司發(fā)展方向。目標(biāo)市場(chǎng)1)目標(biāo)市場(chǎng)定位策略產(chǎn)品的第一目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于國(guó)外餐廳以及國(guó)內(nèi)中西餐廳的餐具;等到公司樹(shù)立了一定的社會(huì)形象,具有一定品牌后,第二目標(biāo)市場(chǎng)將是制作高品質(zhì)、精美的成套餐具,以提供給某部分特殊客戶使用或收藏;第三目標(biāo)市場(chǎng)則是在公司制造技術(shù)嫻熟,成本大幅度降低時(shí),向家庭用戶提供耐用的成套竹制餐具。2)產(chǎn)品定位竹制餐具是將主要用于以下幾方面:中高檔西餐廳的一次性餐具;家庭用餐具以及某部分特殊用戶的使用及收藏。3)營(yíng)銷目標(biāo)公司的主要營(yíng)銷目標(biāo)是盡快進(jìn)入中高檔中西餐廳的餐具市場(chǎng),公司計(jì)劃在第1-3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入約400萬(wàn),占領(lǐng)中高檔成套西餐具5％的市場(chǎng)份額;在第4-6年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入600萬(wàn),達(dá)到10％的市場(chǎng)份額;在第7－的市場(chǎng)份額爭(zhēng)取占到20％。4)客戶分析公司產(chǎn)品的客戶主要是那些注重環(huán)保理念,又喜愛(ài)中華民族文化特色的客戶,隨著人們對(duì)生態(tài)環(huán)境認(rèn)識(shí)的深入,生活質(zhì)量的改進(jìn)和提高,人們能夠比較快地從心理上認(rèn)同和接受環(huán)保餐具,也對(duì)這種餐具有需求,且需求巨大。我們的產(chǎn)品正好適應(yīng)了這一需求趨勢(shì)。另外,隨著中國(guó)加入WTO,中國(guó)企業(yè)有更多的機(jī)會(huì)把自己的產(chǎn)品,特別是具有民族特色的產(chǎn)品銷往國(guó)外,這既在國(guó)際上宣傳了民族特色,同時(shí)企業(yè)又將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力擴(kuò)展到國(guó)際,增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。產(chǎn)品建廠初期,公司產(chǎn)品采取先產(chǎn)后銷的計(jì)劃方式,把產(chǎn)品推向市場(chǎng),擴(kuò)大知名度。待品牌樹(shù)立、銷售平穩(wěn)后,轉(zhuǎn)為計(jì)劃生產(chǎn)與定單生產(chǎn)相結(jié)合的方式,盡量降低庫(kù)存。并不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。價(jià)格公司的產(chǎn)品將依據(jù)產(chǎn)品的量本利分析,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上同類中高檔餐具產(chǎn)品價(jià)格,以及目標(biāo)消費(fèi)群體的可接受程度來(lái)制定產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。銷售渠道為迅速將我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng),并占據(jù)一定市場(chǎng)份額,樹(shù)立自己的品牌形象,我們將采取以下銷售策略打開(kāi)市場(chǎng):1)在國(guó)內(nèi)采取直銷方式,公司員工直接上門(mén)在國(guó)內(nèi)中高檔中西餐廳進(jìn)行推銷,推銷初期先讓那些餐廳免費(fèi)試用。在國(guó)外,則要求具有一定實(shí)力的代理商代理銷售公司產(chǎn)品是一種較適合本公司的方式。2)公司產(chǎn)品將采取訂單式(MTO)銷售方式,進(jìn)行在線化定購(gòu),在全球范圍內(nèi)建立在線商品目錄,并不斷更新產(chǎn)品價(jià)格,特殊細(xì)節(jié)等方面的信息,供顧客查詢。3)在全球范圍內(nèi)與新的潛在顧客進(jìn)行低費(fèi)用的通信交流4)與供應(yīng)商及國(guó)外代理商建立良好伙伴關(guān)系。同時(shí),建立廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和完善的售后服務(wù)體系。我們的客戶和代理商是公司發(fā)展的養(yǎng)分,公司將努力與代理商建立穩(wěn)定良好的客戶關(guān)系,并逐步隨著公司產(chǎn)品的革新,與其它行業(yè)建立客戶關(guān)系,如:辦公自動(dòng)化、工業(yè)控制系統(tǒng)等。推廣策略1)營(yíng)銷組合策略因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品要銷往國(guó)外,由于各國(guó)不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、不同的語(yǔ)言和價(jià)值體系,不同的政治法律制度以及國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)受到匯率波動(dòng),關(guān)稅及其它貿(mào)易壁壘、政府態(tài)度、語(yǔ)言文化、價(jià)值觀、法律等諸多不可控因素的影響,使得國(guó)際營(yíng)銷組合策略比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷組合策略考慮的問(wèn)題更多。公司將與各代理廠商保持直接經(jīng)常的聯(lián)系,獲取最新的產(chǎn)銷情況,以及時(shí)生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,提高工藝,增加產(chǎn)品品種和型號(hào),以銷定產(chǎn)。2)廣告和促銷由于公司處于發(fā)展初期,為降低產(chǎn)品成本,公司將不考慮投入巨額資金進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。可是,公司的美譽(yù)度及產(chǎn)品的形象是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵,因此公司將采取下列形式進(jìn)行廣告宣傳:基于公司產(chǎn)品主要是竹制餐具,公司將參加諸如竹文化節(jié)等大型展覽活動(dòng),借以宣傳公司產(chǎn)品,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。公司將根據(jù)時(shí)機(jī)和資金周轉(zhuǎn)情況,有針對(duì)性地在電視媒體等進(jìn)行廣告宣傳。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的日益普及,公司將加入如<中國(guó)環(huán)保餐具網(wǎng)>等知名網(wǎng)站,經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大促銷渠道,建立公司在公共網(wǎng)絡(luò)組織中的良好形象。并考慮在未來(lái)幾年內(nèi),針對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略為替代塑料類餐具,擠占紙塑類以及金屬類餐具市場(chǎng),開(kāi)拓具文化內(nèi)涵的綠色環(huán)保餐具市場(chǎng)。由于餐具的制造企業(yè)較多,因而客戶當(dāng)前對(duì)此類餐具沒(méi)有特殊的品牌愛(ài)好,客戶的餐具轉(zhuǎn)換成本較低,因此公司產(chǎn)品較易進(jìn)入餐具市場(chǎng)并逐步培養(yǎng)客戶對(duì)我公司產(chǎn)品的品牌意識(shí)。另一方面,由于竹制餐具的獨(dú)特性能以及公司第一目標(biāo)市場(chǎng)為中高檔西餐廳,公司在價(jià)格上的非優(yōu)勢(shì)點(diǎn)得到轉(zhuǎn)化,因此公司應(yīng)該首先進(jìn)入諸如京、滬、穗等對(duì)價(jià)格不敏感的城市以及沿海發(fā)達(dá)城市,然后逐步擴(kuò)展到全國(guó)各大城市;當(dāng)然同時(shí)要在那些擁有大量喜好中國(guó)文化、環(huán)保意識(shí)強(qiáng)的國(guó)民的國(guó)家努力尋找代理商,爭(zhēng)取與其建立良好穩(wěn)定的伙伴關(guān)系。獲取公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)與最大利益。生產(chǎn)管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)根據(jù)顧客的需要,設(shè)計(jì)符合現(xiàn)代生活氣息的高檔竹餐具產(chǎn)品。同時(shí),考慮竹材加工的特點(diǎn),盡量避免曲面造型,體積不可太大,應(yīng)盡量保持在竹子的自然尺寸之內(nèi),降低成本,滿足普通消費(fèi)者的需要。加工工藝竹制西餐具的原材料選用生長(zhǎng)期5年以上的優(yōu)質(zhì)毛竹。竹制品的加工工藝流程為:原料采購(gòu)(未經(jīng)處理的原竹)→原料室外堆放→原料室內(nèi)分類堆放(按不同直徑)→根據(jù)產(chǎn)品種類段料→粗磨(除去竹青)→清洗→蒸煮→浸泡→自然風(fēng)干→粗成型→粗烘→定型加工→第一次精烘→精細(xì)加工→第二次精烘清潔→質(zhì)檢→第三次精烘→質(zhì)檢→包裝→出貨。下面以竹勺的加工工藝流程為例加以描述,如圖6-1所示。圖6-1竹勺的加工工藝流程示意圖在現(xiàn)代的竹制品生產(chǎn)過(guò)程中,講求現(xiàn)代化的機(jī)械加工與特殊要求的手工加工相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的高效性與產(chǎn)品的多樣性,從而以較低成本,滿足綠色消費(fèi)、文化消費(fèi)與個(gè)性化消費(fèi)的需要。生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期從原料到成品餐具的生產(chǎn)周期為半天。生產(chǎn)技術(shù)成套竹制西餐具已經(jīng)制出,能夠進(jìn)行試生產(chǎn)。生產(chǎn)成本竹制餐具的生產(chǎn)成本在初期較高,隨技術(shù)與工藝的改進(jìn)和生產(chǎn)的規(guī)模化,產(chǎn)品單位成本將顯著降低。生產(chǎn)設(shè)備主要由配備的機(jī)械有段料機(jī)(切割機(jī))、定寬開(kāi)片機(jī)、壓刨機(jī)、成型機(jī)、砂帶機(jī)和砂盤(pán)機(jī)。生產(chǎn)方式流水線式與單元式生產(chǎn)相結(jié)合。生產(chǎn)能力工藝流程簡(jiǎn)單,生產(chǎn)能力由設(shè)計(jì)造型、工藝水平及生產(chǎn)規(guī)模確定。生產(chǎn)人員一部分員工需具有熟練的竹制品加工技術(shù),另一部分員工只需具備初中以上文化程度的農(nóng)村富余人員經(jīng)過(guò)一周上崗培訓(xùn)即可。廠址選擇公司地址選擇以靠近原材料基地為原則,擬選在湖南省益陽(yáng)市桃江縣境內(nèi)。桃江是中國(guó)”十大竹鄉(xiāng)”之一,竹林面積大、分布廣。竹林總面積70多萬(wàn)畝,常年蓄積量在7000-8000萬(wàn)根,且成片成塊,一般均在3000畝以上,以洪山竹海為中心的30萬(wàn)畝楠竹基地已經(jīng)形成。桃花江竹種類多、質(zhì)量好。楠竹、毛竹、水竹、麻竹、堆竹一應(yīng)俱全,且節(jié)長(zhǎng)、個(gè)大、肉厚、纖維性能佳。能提供公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所需原材料的種類、數(shù)量和質(zhì)量。另外,桃江縣政府對(duì)投資竹產(chǎn)業(yè),除享受國(guó)家和省、市有關(guān)優(yōu)惠政策外,還享受其它有關(guān)優(yōu)惠。質(zhì)量管理公司將本著”質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,更是企業(yè)的生命”的產(chǎn)品質(zhì)量理念。從基礎(chǔ)的5S管理做起,實(shí)施全面質(zhì)量管理(TQM),建立完善的質(zhì)量保證體系:建立質(zhì)量信息中心;建立質(zhì)量管理體系;進(jìn)行ISO9000質(zhì)量系列認(rèn)證;實(shí)行質(zhì)量監(jiān)察制;進(jìn)行質(zhì)量管理教育和培訓(xùn)。項(xiàng)目進(jìn)度公司建廠項(xiàng)目分為:建廠籌備、廠房建設(shè)、設(shè)備購(gòu)置、員工培訓(xùn)、試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)六個(gè)階段,其進(jìn)度如表6-1所示。表6-1籌資建廠項(xiàng)目進(jìn)度表階段時(shí)間進(jìn)度(1格表示2周)123456789101112建廠籌備廠房建設(shè)設(shè)備購(gòu)置員工培訓(xùn)試生產(chǎn)正式投產(chǎn)投資分析股本結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本210萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)如下:股原來(lái)源股本規(guī)模技術(shù)及管理入股風(fēng)險(xiǎn)投資設(shè)計(jì)入股金額60萬(wàn)100萬(wàn)50萬(wàn)比例28.57％47.61％23.82％注:股本結(jié)構(gòu)中,湖南大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)系99學(xué)生胡超群技術(shù)和設(shè)計(jì)入股占總股本的23.82％,湖南大學(xué)工商管理學(xué)院技術(shù)及管理入股28.57％,風(fēng)險(xiǎn)投資方面,公司計(jì)劃引入3-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股,以利于籌資,化解風(fēng)險(xiǎn)。股本結(jié)構(gòu)如圖7-1所示。圖7-1股本結(jié)構(gòu)餅圖資金來(lái)源與運(yùn)用公司初期需要外借資金100萬(wàn)(金融機(jī)構(gòu)一年期借款,利率5.85%),用作流動(dòng)資金,同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例,公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1:1.資金主要用于構(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn),以及生產(chǎn)中所需的直接原材料,直接人工,制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè):公司的設(shè)備,原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好,設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在3個(gè)月內(nèi)完成,生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量;考慮選擇租賃桃江縣合適的閑置廠房,以節(jié)約成本。投資現(xiàn)金流量表如下:單位:萬(wàn)元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資110.00流動(dòng)資金100.00銷售收入108.00280.80365.04474.55616.92-變動(dòng)成本100.00116.61145.77182.21227.76-固定成本110.0036.3136.3136.3136.31稅前利潤(rùn)0.00-102.00127.88182.96256.03352.85-稅收0.000.000.0084.49116.44稅后利潤(rùn)0.00-102.00127.88182.96171.54236.41+折舊18.1636.3136.3136.3136.31+無(wú)形資產(chǎn)攤銷凈現(xiàn)金流量-210.00-83.84164.19219.27207.85272.72注:前半年為建設(shè)期(初期),后半年即投入生產(chǎn),均計(jì)入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度。7.3.1投資凈現(xiàn)值用通用的投資凈現(xiàn)值計(jì)算公式:,經(jīng)過(guò)對(duì)銀行借款利率,資金的機(jī)會(huì)成本和項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)的分析,i取15％。代入數(shù)據(jù),能夠求出NPV=498.95(萬(wàn)元)7.3.2投資回收期經(jīng)過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算,投資回收期為2年零11個(gè)月,從該角度考察投資方案可行。7.3.3內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下:令＝0,得IRR＝215％,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于資金成本率12％。7.3.4項(xiàng)目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各個(gè)方面的不確定因素,我們對(duì)三者按提高10％和降低10%的單因素變化做敏感性分析。能夠得出結(jié)論:公司對(duì)銷售收入的提高和降低最為敏感,經(jīng)營(yíng)成本次之?？墒羌词乖谧兓?5范圍內(nèi)變動(dòng),內(nèi)含報(bào)酬率還是高于100％,說(shuō)明項(xiàng)目有很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。7.3.5投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)(見(jiàn)附錄),公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng),擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。因此初定為公司第一年不分紅,第二年分紅為凈利潤(rùn)的25％。財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)假設(shè)1)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)需員工50人,人均年工資及附加0.96萬(wàn)元,預(yù)計(jì)在投產(chǎn)期第一年便能夠達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力,此時(shí)全年外購(gòu)原材料為15萬(wàn)元,動(dòng)力費(fèi)5萬(wàn)元,年其它制造費(fèi)用10萬(wàn)元,其它費(fèi)用10萬(wàn)元(詳見(jiàn)流動(dòng)資金估算表);2)銀行借款利率為10%;3)行業(yè)折現(xiàn)率為12%;4)從第五年開(kāi)始,按投資比率進(jìn)行利潤(rùn)分配;5)企業(yè)享受”三免兩減半”的優(yōu)惠政策,即第1-3年免交所得稅,第4-5年16.5%的所得稅,以后年份交33%的所得稅;6)預(yù)計(jì)折舊殘值率為5%,采用直線折舊法,期限為;7)除特別指明外,費(fèi)用及項(xiàng)目的單位均為:萬(wàn)元;主要報(bào)表8.2.1固定資產(chǎn)投資估算表序號(hào)工程或費(fèi)用名稱估算價(jià)值1固定資產(chǎn)投資1081.1(一)工程費(fèi)用971.1.1主要生產(chǎn)裝置451.1.2輔助生產(chǎn)裝置251.1.3公用工程101.1.4服務(wù)性工程11.1.5生活福利工程11.1.6場(chǎng)外工程51.1.7環(huán)境保護(hù)工程101.2(二)其它費(fèi)用111.2.1技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)01.2.2土地使用費(fèi)101.2.3公司開(kāi)辦費(fèi)0.51.2.4設(shè)計(jì)培訓(xùn)費(fèi)0.51.2.5其它遞延資產(chǎn)0(一)+(二)1082預(yù)備費(fèi)用22.1基本預(yù)備費(fèi)12.2價(jià)差預(yù)備費(fèi)11+2小計(jì)1103投資方向調(diào)節(jié)稅01+2+3固定資產(chǎn)總投資1108.2.2流動(dòng)資金估算表序號(hào)項(xiàng)目周轉(zhuǎn)次數(shù)投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期23456789101流動(dòng)資產(chǎn)60711201201201201201201201.1應(yīng)收賬款92030505050505050501.2存貨3026505050505050501.2.1原材料61010202020202020201.2.2燃料81010202020202020201.2.3其它存貨106101010101010101.3現(xiàn)金61015202020202020202流動(dòng)負(fù)債1010151515151515152.1應(yīng)付賬款61010151515151515153流動(dòng)資金80911351351351351351351354流動(dòng)資金本年增額809150000000注:在第二年流動(dòng)資金投資為80萬(wàn)元;第三年追加投資91萬(wàn)元,第四年追加投資50萬(wàn)元。8.2.3投資規(guī)劃與資金規(guī)劃表序號(hào)項(xiàng)目建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期12341總投資2101.1固定資產(chǎn)投資1101.2投資方向調(diào)節(jié)稅01.3流動(dòng)資金1008091502資金籌措2102.1自籌流動(dòng)資金91502.2流動(dòng)資金借款1008008.2.4固定資產(chǎn)折舊估算表序號(hào)項(xiàng)目建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期123456789101固定資產(chǎn)原值80折舊費(fèi)7777777777凈值736659524538312417101.1主要生產(chǎn)設(shè)備原值45折舊費(fèi)4444444444凈值4137332925211713951.2公用工程25折舊費(fèi)2222222222凈值232119171513119751.3其它固定資產(chǎn)10折舊費(fèi)1111111111凈值98765432102無(wú)形及遞延資產(chǎn)原值攤銷凈值8.2.5總成本估算表序號(hào)項(xiàng)目投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期23456789101外購(gòu)原材料1515151515151515152研究開(kāi)發(fā)費(fèi)3外購(gòu)燃料及動(dòng)力5555555554工資及福利4545454545454545455修理費(fèi)0.50.50.50.50.50.50.50.50.56折舊費(fèi)7777777777攤銷費(fèi)8財(cái)務(wù)費(fèi)用(利息支出)9其它費(fèi)用10總成本費(fèi)用其中固定成本可變成本11經(jīng)營(yíng)成本12單位成本(元)8.2.6銷售收入和銷售稅金及附加估算表序號(hào)項(xiàng)目投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期23456789101銷售收入1082803654741.1銷售價(jià)格(元)2020191817161514131.2銷售數(shù)量(臺(tái)/套)88101212151515162銷售稅及附加2.1增值稅2235677.58162城市維護(hù)建設(shè)稅2.3教育費(fèi)附加1111111118.2.7資金來(lái)源與應(yīng)用表序號(hào)項(xiàng)目建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期1234561資金來(lái)源1751932193634126121.1利潤(rùn)總額107255394194141.2折舊費(fèi)777771.3攤銷費(fèi)1.4流動(dòng)資金借款1001.5自籌流動(dòng)資金19221.6回收流動(dòng)資金2資金運(yùn)用1751932193634126122.1固定資產(chǎn)投資1752.2流動(dòng)資金8091502.3所得稅562304602.4應(yīng)付利潤(rùn)3492802.5流動(dòng)資金借款償還03盈余資金1692543484336724累計(jì)盈余資金1691237713047778.2.8損益表序號(hào)項(xiàng)目投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期23456789101銷售收入4003844504804804806005706082稅金及附加4235434747666661673總成本費(fèi)用2482732972922922922922922924利潤(rùn)總額110751091391392402402152475所得稅1823467979713176稅后利潤(rùn)11075911169341611611441657可供分配利潤(rùn)11075911169341611611441658盈余公積金1193161611441669應(yīng)付利潤(rùn)14928029035413126510未分配利潤(rùn)110759169569696869911累計(jì)未分配利潤(rùn)1101862773474035005966837838.2.9現(xiàn)金流量表(全部投資)序號(hào)項(xiàng)目建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期123456789101現(xiàn)金流入4003844504804806006005706081.1銷售收入4003844504804806006005706082現(xiàn)金流出2373162893393413644164164034202.1固定資產(chǎn)投資2372.2流動(dòng)資金52672.3經(jīng)營(yíng)成本2232472712712712712712712712.4銷售稅金及附加40354347478666661672.5所得稅182346797971813凈現(xiàn)金流量-23783951101381151831831661874稅后累計(jì)凈現(xiàn)金流量-237-153-585219030548867183710255(P/F,0.12,t)0.8930.7970.7120.6360.5670.5070.4520.4040.3610.3226折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量-2126667707858827459607累計(jì)折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量-212-145-77-73711292122863464068.2.10資產(chǎn)負(fù)債表序號(hào)項(xiàng)目建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期1234561資產(chǎn)2153674484995806451.1流動(dòng)資產(chǎn)總額01742763494525391.1.1應(yīng)收帳款23262929291.1.2存貨30343939391.1.3現(xiàn)金10101010101.1.4累計(jì)盈余資金1162122773804671.2固定資產(chǎn)凈值1391251129935721.3無(wú)形及遞延資產(chǎn)凈值7668595142342負(fù)債及所有者權(quán)益2153674484995806452.1流動(dòng)負(fù)債總額57647171712.1.1應(yīng)付帳款10101010