2023年路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)洞察報告及未來五至十年預(yù)測分析報告

路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE1路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)洞察報告及未來五至十年預(yù)測分析報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、路面?zhèn)鞲衅髌髽I(yè)戰(zhàn)略選擇 3(一)、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)SWOT分析 3(二)、路面?zhèn)鞲衅髌髽I(yè)戰(zhàn)略確定 4(三)、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)PEST分析 41、政策因素 42、經(jīng)濟(jì)因素 53、社會因素 64、技術(shù)因素 6二、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)財務(wù)狀況分析 7(一)、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析 7(二)、現(xiàn)金流對路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)的影響 9三、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)政策環(huán)境 9(一)、政策持續(xù)利好路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)發(fā)展 9(二)、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)政策體系日趨完善 10(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 10(四)、宏觀環(huán)境下路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)定位 11(五)、“十三五”期間路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)績顯著 11四、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)政策背景 12(一)、政策將會持續(xù)利好路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)發(fā)展 12(二)、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)政策體系日趨完善 12(三)、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 13(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)的定位 13五、2023-2028年宏觀政策背景下路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 14(一)、2022年路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)發(fā)展環(huán)境分析 14(二)、國際形勢對路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)發(fā)展的影響分析 15(三)、路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析 16六、路面?zhèn)鞲衅髌髽I(yè)戰(zhàn)略保障措施 17(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構(gòu) 17(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)與引進(jìn) 181、制定人才整體引進(jìn)方案 182、渠道人才引進(jìn) 193、內(nèi)部員工競聘 19(三)、加速信息化建設(shè)步伐 19七、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 20(一)、路面?zhèn)鞲衅髌髽I(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵 201、”專業(yè)化能力“對路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)的重要性 20(二)、怎樣培養(yǎng)路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)的業(yè)務(wù)能力 21八、路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 22(一)、路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 22(二)、路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 23(三)、路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn) 231、路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)縱向延伸分析 232、路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)運(yùn)營周期的挑戰(zhàn)分析 24九、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 24(一)、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 24(二)、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 25(三)、以路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 25(四)、用路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 26(五)、以路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 26十、未來路面?zhèn)鞲衅髌髽I(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 27(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 27(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 281、制定總體人才引進(jìn)計(jì)劃 282、渠道人才引進(jìn) 293、內(nèi)部員工競聘 29(三)、加速信息化建設(shè)步伐 29

申明中國的路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)的整合步伐加快，進(jìn)入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當(dāng)前路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)的環(huán)境，從理論、實(shí)踐、宏觀和微觀的角度進(jìn)行研究和分析，其結(jié)論和觀點(diǎn)力求做到前瞻性和實(shí)用性的統(tǒng)一。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、路面?zhèn)鞲衅髌髽I(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進(jìn)而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機(jī)結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準(zhǔn)確地分析和研究一個單位實(shí)際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機(jī)遇)、threats（威脅）。(二)、路面?zhèn)鞲衅髌髽I(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定向好，國家對于路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)將成為政策紅利市場。路面?zhèn)鞲衅鳟a(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對路面?zhèn)鞲衅鳟a(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟(jì)因素(1)路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)需求持續(xù)火熱，路面?zhèn)鞲衅黝I(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟(jì)體各項(xiàng)指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強(qiáng)；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國路面?zhèn)鞲衅鳟a(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實(shí)際增長6.5%。居民消費(fèi)水平的提高為路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與路面?zhèn)鞲衅飨嘟Y(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)的主要消費(fèi)群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、路面?zhèn)鞲衅鳌?G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實(shí)現(xiàn)路面?zhèn)鞲衅鞯钠占?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。(2)路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。二、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)財務(wù)狀況分析(一)、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)部分龍頭企業(yè)的主要路面?zhèn)鞲衅鲾?shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)：財務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，路面?zhèn)鞲衅鞴靖黜?xiàng)指標(biāo)持續(xù)加強(qiáng)，路面?zhèn)鞲衅鞑呗院惋L(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負(fù)債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18路面?zhèn)鞲衅髌髽I(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期路面?zhèn)鞲衅骱屯ㄙY產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項(xiàng)指標(biāo)有明顯增長，與路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)態(tài)路面?zhèn)鞲衅饕约笆袌龌胤€(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因路面?zhèn)鞲衅髀访鎮(zhèn)鞲衅黜?xiàng)目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽(yù)，最終將對路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。三、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋路面?zhèn)鞲衅鳌⒋髷?shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)前景將會更加遼闊。(二)、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)路面?zhèn)鞲衅鳟a(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項(xiàng)與路面?zhèn)鞲衅骶o密相關(guān)的政策文件,為路面?zhèn)鞲衅靼l(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于路面?zhèn)鞲衅鞴芾淼奈募?在路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)發(fā)揮了重要影響；針對路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟(jì)形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關(guān)于路面?zhèn)鞲衅靼l(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對路面?zhèn)鞲衅黝I(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)路面?zhèn)鞲衅骷夹g(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計(jì)專利數(shù)量來分析,我國公開路面?zhèn)鞲衅鲗＠堰_(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著增強(qiáng)也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)績顯著路面?zhèn)鞲衅饕蚱渚哂形锫?lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)路面?zhèn)鞲衅?重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮路面?zhèn)鞲衅鞯奈锫?lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來,運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是路面?zhèn)鞲衅鞯慕ㄔO(shè)可帶來的效應(yīng)。立足路面?zhèn)鞲衅鹘ㄔO(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實(shí)的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個層面,使路面?zhèn)鞲衅鞯纳a(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實(shí)惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與路面?zhèn)鞲衅靼l(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。四、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對精細(xì)管理的需求，預(yù)計(jì)需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+路面?zhèn)鞲衅?，大?shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實(shí)力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)的前景廣闊。(二)、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)路面?zhèn)鞲衅鳟a(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)展示了與路面?zhèn)鞲衅髅芮邢嚓P(guān)的三項(xiàng)政策文件，為路面?zhèn)鞲衅鞯陌l(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有關(guān)路面?zhèn)鞲衅鞴芾淼奈募?，這些文件在路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；網(wǎng)絡(luò)公開信息展示了一份《路面?zhèn)鞲衅靼l(fā)展三年行動計(jì)劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展路面?zhèn)鞲衅鞯闹笇?dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，路面?zhèn)鞲衅髦饕袌龅闹纫苍诓粩嘣黾?。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在路面?zhèn)鞲衅黝I(lǐng)域的投資，國內(nèi)路面?zhèn)鞲衅骷夹g(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計(jì)的專利數(shù)量來看，我國的路面?zhèn)鞲衅鞴矊＠堰_(dá)到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著提高也為國內(nèi)路面?zhèn)鞲衅魇袌龅拈_放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異五、2023-2028年宏觀政策背景下路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)發(fā)展環(huán)境分析路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟(jì)體之首。經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過110萬億元，達(dá)到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達(dá)到80976元，按年均匯率計(jì)算將達(dá)到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費(fèi)減免項(xiàng)目和北京證券交易所的推出，也為路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進(jìn)展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點(diǎn)。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位，消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)運(yùn)營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)也在積極推進(jìn)新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點(diǎn)沒有改變。(三)、路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析一是路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實(shí)現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進(jìn)、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點(diǎn)城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)的消費(fèi)需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。六、路面?zhèn)鞲衅髌髽I(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，路面?zhèn)鞲衅鞯膽?yīng)用將成為未來的新趨勢。針對路面?zhèn)鞲衅髌髽I(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調(diào)整組織架構(gòu)公司組織架構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活管理和分級管控，以達(dá)到均衡的效果。基于此，建議進(jìn)行以下調(diào)整：1.增設(shè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)公司海外市場管理；2.單獨(dú)設(shè)立國內(nèi)市場部，增設(shè)銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品國內(nèi)市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產(chǎn)部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構(gòu)圖如下：(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)與引進(jìn)公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)實(shí)施方案。1、制定人才整體引進(jìn)方案公司可以進(jìn)行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時，也要避免路面?zhèn)鞲衅魅瞬旁俅瘟魇?。可采用面試、心理素質(zhì)測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進(jìn)行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)，比如團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)、價值觀是否趨同。綜合評價是對團(tuán)隊(duì)整體合作、成員間相互合作、對團(tuán)隊(duì)企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認(rèn)可進(jìn)行考核，以免造成原因。團(tuán)隊(duì)成員之間的問題影響公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進(jìn)通過網(wǎng)絡(luò)招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對路面?zhèn)鞲衅飨嚓P(guān)專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務(wù)職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計(jì)師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，幫助公司建立內(nèi)部審計(jì)制度。評估公司的財務(wù)、經(jīng)營、管理和風(fēng)險，提高公司的潛在風(fēng)險。也可以聯(lián)系高校進(jìn)行針對性招聘，后期加大培訓(xùn)力度，給予實(shí)踐鍛煉機(jī)會，讓新員工快速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)后調(diào)整崗位。在建立人才引進(jìn)機(jī)制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓(xùn)體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為有效支持已開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，提高工作效率，路面?zhèn)鞲衅鞴緫?yīng)積極開展信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項(xiàng)工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強(qiáng)企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護(hù)，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設(shè)計(jì)和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機(jī)會選擇或戰(zhàn)略決策。七、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、路面?zhèn)鞲衅髌髽I(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因?yàn)榇题⒅啬芰Φ呐囵B(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因?yàn)樗斆髁?，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，路面?zhèn)鞲衅髌髽I(yè)的成功因素包括三點(diǎn)：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強(qiáng)大的差異化價值主張是實(shí)現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；路面?zhèn)鞲衅髌髽I(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險。然而，許多路面?zhèn)鞲衅髌髽I(yè)不能同時考慮這三點(diǎn)，只能圍繞其中一點(diǎn)構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計(jì)出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)的業(yè)務(wù)能力突出路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠?yàn)楣沮A得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)的支持合作伙伴實(shí)現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運(yùn)輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運(yùn)輸和儲存移交給供應(yīng)商。負(fù)責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、路面?zhèn)鞲衅鳟a(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險。路面?zhèn)鞲衅髌髽I(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進(jìn)行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運(yùn)營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，路面?zhèn)鞲衅髌髽I(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機(jī)會，增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當(dāng)然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因?yàn)橥獠砍杀镜慕档捅厝粫黾诱铣杀?。八、路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析中國的路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量路面?zhèn)鞲衅髌髽I(yè)的推廣，市場也在擴(kuò)大。當(dāng)前路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)的特點(diǎn)：路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠(yuǎn)未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運(yùn)作提高效率的空間很大。(二)、路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)各細(xì)分市場的總價值是固定的，但其增長在可預(yù)見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因?yàn)榭吹叫袠I(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)渠道的特點(diǎn)，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領(lǐng)導(dǎo)者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進(jìn)步和智能技術(shù)的興起，路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導(dǎo)致了路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關(guān)注當(dāng)前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標(biāo)，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴(yán)重。(三)、路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn)1、路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)縱向延伸分析路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)的垂直延伸業(yè)務(wù)一般位于路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程。總體而言，路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴(kuò)張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務(wù)轉(zhuǎn)變；從關(guān)注路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應(yīng)鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導(dǎo)致了路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務(wù)能力，提高供應(yīng)鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務(wù)的主體之一。2、路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)運(yùn)營周期的挑戰(zhàn)分析路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運(yùn)營周期足以讓競爭對手迅速跟進(jìn)并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年路面?zhèn)鞲衅鳂I(yè)需要關(guān)注的問題。九、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計(jì)的差異。對于路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機(jī)，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)市場分化贏得“商機(jī)”路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)市場的一側(cè)。(五)、以路面?zhèn)鞲衅餍袠I(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別路面?zhèn)鞲?/p>