抓住怪怪粉絲fans－視覺行銷策略

《抓住怪怪粉絲(faｎｓ)—視覺行銷策略》簡介:節(jié)選(上海人民出版社出版)，視覺專稿，其它媒體如未經(jīng)作者授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載左腦動(dòng)、右腦動(dòng)動(dòng)??你是左腦思考型的人類？還是右腦直覺性的動(dòng)物？

?偉大的哲學(xué)家迪卡兒曾經(jīng)說過：「人腦有兩個(gè),但是人的心卻只有一個(gè)?！谷说念^腦被分成兩個(gè)部分:一個(gè)是管轄文字、語文等邏輯性機(jī)能的左腦；另一個(gè)是主宰直覺、想象力、圖像思考力、五官感受力等非邏輯性機(jī)能的右腦。

?現(xiàn)代的科技發(fā)達(dá),大部分機(jī)械式的文書處理、計(jì)算等工作,都已經(jīng)被計(jì)算機(jī)所取代。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),現(xiàn)代人在日常生活中常有被計(jì)算機(jī)擊敗的情形，尤其是在玩電動(dòng)玩具的時(shí)候！因此，活在Ｅ世代的人類目前最需要的就是開發(fā)右腦的創(chuàng)造力、想象力、直覺力和圖像思考力；尤其是廣告人、漫畫家、劇作家、演員、音樂人、設(shè)計(jì)師……等這些從事創(chuàng)作型工作的人。試想，如果一個(gè)創(chuàng)意發(fā)想人「只用了半個(gè)腦袋」,卻常常抱怨沒有靈感可尋，找不到解決問題的答案，那真的是不變成「豬頭」也難！?還記得小時(shí)候的幾何數(shù)學(xué)證明習(xí)題嗎？許多人想了大半天，就是想不出答案來,但老師總是說:「怎幺會(huì)是這樣的結(jié)果呢?再仔細(xì)地把問題反復(fù)推敲一下吧！」其實(shí),每個(gè)人的心里早就開始嘀咕了，「不懂就是不懂嘛，再怎幺看也沒有用?。　沟鸢复_實(shí)就在問題中，這是不容爭辯的事實(shí)?。?

你是什幺時(shí)候開始會(huì)用計(jì)算機(jī)的呢？你還記得剛開始學(xué)計(jì)算機(jī)的情形嗎？是不是一定要先閱讀一大堆的說明書、先理解計(jì)算機(jī)的構(gòu)造和運(yùn)作,才愿意接著實(shí)際去操作呢?如果你的答案都是肯定的,那幺你就是典型的左腦思考型人物。??其實(shí)，學(xué)計(jì)算機(jī)和學(xué)開車的道理是一樣的，但是很少人會(huì)在學(xué)開車前先仔細(xì)地研究汽車的構(gòu)造。愛車人在看見車子時(shí)，會(huì)由衷地表現(xiàn)出喜歡的態(tài)度，他們只要一想到可以開著自己的愛車,乘著風(fēng)速的快感，奔馳在寬廣的馬路上，甚至愛到哪就到哪兒,多幺自由自在，就會(huì)迫不及待想學(xué)會(huì)開車,而這種情形，就是拜右腦充分發(fā)揮想象力之賜，令人感覺到動(dòng)力無窮，學(xué)習(xí)起來自然神速許多.

根據(jù)統(tǒng)計(jì),人類充分使用右腦的時(shí)間約在孩提３～4歲之前。你看過剛出生不久的小嬰兒嗎？他們充滿活力，總是又哭又鬧；肚子餓的時(shí)候哭、媽媽不在的時(shí)候也哭，通常要等到被喂飽了肚子,才會(huì)滿足地露出狡猾的、甜甜的笑容;但是對小嬰兒來說,這些都是直覺的反射動(dòng)作，不需要邏輯思考就可以辦到。

長大以后,我們被教導(dǎo)學(xué)習(xí)如何溝通的語言，呀呀地學(xué)說話,開始運(yùn)用左腦,接著又開始學(xué)習(xí)寫字，于是,左腦日復(fù)一日被強(qiáng)力灌輸大量的信息，累積應(yīng)有的常識(shí)及觀念，但卻忘了其實(shí)還有威力更強(qiáng)的右腦。

?右腦就像是每天帶出門的最新款攝影機(jī)，有錄像的功能,也能隨時(shí)放映,更棒的是還能２4小時(shí)開機(jī)；而左腦就像是一部把拍攝下來的影片貼上卷標(biāo)的機(jī)器,有次序地將影片陳列上架，儲(chǔ)存在右腦.??當(dāng)你需要看看過去的時(shí)候,左腦會(huì)適時(shí)地提醒你：「嘿！老兄，放映這一段來看看吧！」如果一直調(diào)不出相關(guān)的記憶影片資料時(shí),左腦會(huì)說：「嘿！老兄，別急??！給我一些時(shí)間，讓我想想到底放在哪兒吧?」萬一實(shí)在是找不到這一段記錄，左腦就會(huì)說:「唉呀!老兄,很抱歉,現(xiàn)在是該去收集信息的時(shí)候啰！」這時(shí),左腦和右腦便會(huì)結(jié)伴去探險(xiǎn)了.?

所以，想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)紅不讓的視覺偶像，不管是視覺創(chuàng)作者、企劃人員、市場策略擬定者、企業(yè)主、出資者……等,都該靜下心來好好想一想,妥善運(yùn)用自己的左、右腦，以達(dá)到相互協(xié)助的功效。?

那幺，你呢?你準(zhǔn)備好開始今天的「動(dòng)腦運(yùn)動(dòng)」了嗎??１、2、3、左腦動(dòng)、右腦動(dòng)動(dòng)、左腦動(dòng)動(dòng)動(dòng)、右腦動(dòng)動(dòng)動(dòng)……

?動(dòng)動(dòng)腦──「蚊子狂想曲」??首先，我要你想象一個(gè)看似無趣的生活經(jīng)驗(yàn)，你想過你和蚊子的關(guān)系嗎？

蚊子透過人類的皮膚吸取營養(yǎng)的血液，人類想盡辦法發(fā)明對付蚊子的方法，「防蚊液」就是其中一項(xiàng)偉大的發(fā)明。有人恨蚊子恨得牙癢癢的，防蚊液對他來說像是絕不離身的防護(hù)罩;有人則是被蚊子叮了也無所謂；也有人喜歡用奇奇怪怪的偏方和蚊子戰(zhàn)斗。到底蚊子和皮膚的關(guān)系是怎樣呢?而冷冰冰、硬梆梆的化學(xué)藥品──防蚊液,在蚊子和皮膚兩者之間又扮演了什幺樣的角色呢？?

假設(shè)你的公司計(jì)畫推出一個(gè)新品牌的防蚊液，而目前市場上已經(jīng)有了長期占據(jù)銷售榜首的第一品牌──歐護(hù)。特別要注意的是,他們的行銷策略把市場重心放在幼童的年齡層，而統(tǒng)計(jì)數(shù)字也顯示,防蚊用品的市場已經(jīng)接近飽和的程度，在這些條件下，你應(yīng)該如何研發(fā)防蚊產(chǎn)品？如何擬定行銷策略？如何設(shè)定消費(fèi)族群？對象是不是也只鎖定小孩子，還是擴(kuò)展到其它年齡層？你會(huì)……？

別急,先做做腦的運(yùn)動(dòng)吧！想象你如果是一只蚊子,會(huì)過著怎樣的生活？又會(huì)有怎樣的「蚊」生目標(biāo)呢?而你和人類會(huì)有怎樣的關(guān)系呢？現(xiàn)在讓我們一起動(dòng)動(dòng)腦吧。?

「唉喲，煩死人的蚊子，走開啦！討厭……,一直在耳邊嗡嗡嗡，要怎幺睡覺啊!死蚊子你給我記住，我要給你好看……」?「咦,那不是我嗎？我怎幺會(huì)有翅膀（揮動(dòng)兩下翅膀)?還可以飛？見鬼了,我不是在睡覺嗎？你是誰?干嘛冒充我，還弄得跟蚊子一樣的造型，你想干嘛？別過來，別過來喔！你想干嘛？唉喲……好痛喔!死蚊子……」

「哈哈，你不是恨我恨得牙癢癢嗎？你不是要給我好看嗎？怎幺這幺快就臣服在我的毒針之下了，真沒用！三兩下就把你擺平了,還敢對我大小聲，我看你真的是瞎了眼，長這幺大還不認(rèn)識(shí)我,看來我有必要好好的做一下自我介紹，讓你見識(shí)見識(shí)我的厲害。」

?我就是是傳說中的「蚊子」，小時(shí)候是水系的神奇寶貝，長大后變成陸生的神奇寶貝。我必須要學(xué)習(xí)如何攻擊異類，以便成長進(jìn)化到更高的等級。我通常住在布魯克林區(qū)的陰暗角落、潮濕的住所或不流動(dòng)的水邊……等地，有時(shí)候也會(huì)搬到比佛利山莊住。

?我的專長是刺槍術(shù),不用說,小小的這根針就是我的武器；任何喜歡與我作對、不屑我的人,可要小心了，我會(huì)學(xué)容嬤嬤用針「刺」你的.哼！你大概還不知道吧，我無比鋒利的針,在百曉生的兵器譜當(dāng)中,可是排名第一的武器喔，連李尋歡的飛刀和上官金虹的龍鳳環(huán)都還不夠看呢。??我最喜歡搜集血液作為戰(zhàn)利品了。我和黎司特一樣,不怕大蒜、不怕十字架,也不怕桃木劍，最喜歡喝紅色的Jｕｉcｅ-—血液,而且,我只喝活的生命體的血，這樣才能保持美貌.所以，我必須一分耕耘一分收獲，努力出外賺「血」才能活下去。

除了美味的紅色鮮血大餐,我也喜歡做配對的工作，或者是去接觸各種擁有不同血液特質(zhì)的人類；因?yàn)槲抑滥姆N血型的人最適合我,我還知道誰的身體健康、誰有病在身.哼!想研究血型，就來拜我為師吧！

?我每天都是日出而作、日落而息，但是有時(shí)候?yàn)榱司毠?，只好顛倒作息。我的工作不適用勞基法，既沒有固定薪水，也沒有加班費(fèi)，只能過著打零工的生活,甚至有時(shí)還得冒著生命的危險(xiǎn)去工作。雖然因此練就了一身東閃西躲的輕功,但是在掌風(fēng)追逐的時(shí)刻,我必須拿出看家本領(lǐng)，否則一不小心ㄍㄜｖ了，我就得頂著光環(huán)唱哈里路亞啰，最慘的是，還沒有人會(huì)來參加我的告別式。

我喜歡打游擊戰(zhàn),所以一天到晚泡在叢林中，不管是都市叢林或荒郊野外，都是我訓(xùn)練戰(zhàn)技的好地方。有時(shí)候我還會(huì)搭掃描儀(sｃanｎer）的便車到計(jì)算機(jī)里去,藉由電話線或電纜線，在電子的世界里和蘿拉玩快打旋風(fēng)的游戲。

?日本腦炎及登革熱病毒是我的好朋友，三不五時(shí)陪我到處去吸血;他們喜歡在各種生命體的血液中旅行，并在那里做化學(xué)實(shí)驗(yàn).

我討厭吃水果，尤其是檸檬、橘子、柚子之類的水果。那些會(huì)出油的果皮會(huì)散發(fā)出令我作惡的味道,簡直是難聞斃了!總是讓我不得不退避三舍.?「怎樣,以上嚇?biāo)廊说淖晕医榻B,有沒有讓你嚇破膽啊?現(xiàn)在，你知道我的厲害了吧!有沒有出現(xiàn)開始崇拜我的感覺了啊?」?

「拜托，這只是小小的自我介紹而已,還有更多夸張的豐功偉業(yè)，就算讓我說上三天三夜也說不完。當(dāng)然啦，別以為你們?nèi)祟惖目萍加卸嗔瞬黄穑嬖V你，我們蚊子也不是省油的燈，我們的蚊子世界可是不會(huì)比你們?nèi)祟愂澜邕d色喔！帶你去見識(shí)一下我們蚊子的生活吧！」

蚊子大事記Ⅰ──男女大不同

我們的蚊子世界跟你們?nèi)祟愐粯?，也是有男女之分的?不過,我們可不吃你們那一套什幺「男主外、女主內(nèi)」的觀念,都什幺時(shí)代了,還這幺落伍……

通常，母蚊子是我們的主力，既要賺「血」養(yǎng)兒育女，又怕被人類用掌風(fēng)ㄒㄧㄡ~地打死，身為母蚊子真是可憐.在蚊子世界里，常?？梢月牭侥肝米拥谋г?「我家那口子，竟忍心讓偶去沖鋒陷陣,偶當(dāng)初眼睛真是被蛤蜊肉給黏上才嫁給他啦!嗚~嗚～嗚～！」.

可是，你別以為公蚊子就會(huì)好過到哪里去，他們也常常覺得很無辜：「偶也有努力挺起胸膛、槍扛在肩膀上，努力保護(hù)偶的愛妻和寶寶呀！可是依舊被『別蚊』罵『吃軟飯』,嗚～，偶也不是故意要讓愛妻去外面沖鋒陷陣,尋找食物的嘛！只是我們是母權(quán)至上的社會(huì)，根本就沒有偶們發(fā)言或努力的機(jī)會(huì)啊！真是羨慕人類的父系社會(huì)呀!」

也正因?yàn)槿绱?母蚊子常常有機(jī)會(huì)在外面獵艷,大搞外遇。很多母蚊子常常禁不住誘惑,看到帥哥就不行了，一顆心噗通、噗通的跳，最后終于忍不住了,于是又一個(gè)帥哥人類被我們母蚊子摧殘，留下深刻的「吻痕」……「老公、寶貝，只好對不起你們啰!偶而出軌一下可真刺激呦！」

?這就是蚊子的感情世界。當(dāng)然,我們也會(huì)遇到心儀的另一半，想要跟他共結(jié)連理,只要遇到喜歡的對象,我們會(huì)直接表白:「我們結(jié)婚吧!我的愛蚊！」沒錯(cuò)，這就是蚊子世界現(xiàn)在最ㄅㄧㄤ`、最受歡迎的喜餅廣告！因?yàn)榧易宸浅｝嫶?因此每次一有蚊子舉行婚禮，光是找個(gè)合適的場地就粉難啰！當(dāng)然，如果我們遇到心儀的對象，送花、送禮是少不了的。尤其是最后的絕招──「??！流星!」就把對方搞定啰!只不過婚前的浪漫，婚后的……真是讓人不敢領(lǐng)教呢！?

蚊子大事記Ⅱ──上班族生活

人類活著所為何事?還不就是上班賺錢糊口，求頓溫飽罷了!我們蚊子當(dāng)然也不例外啦。上班賺「血」是我們的工作，我們秉持著最高的工作原則:今日事、今日畢，今日有血今日吸,絕不拖泥帶水。所以我們排有固定的工作進(jìn)度,照表操課,同時(shí)吸血的任務(wù)多半也在白天完成,若不得已，只好晚上加班!

「頭家,我的加班費(fèi)ㄌㄟ？」?

上班聊天打屁乃是天經(jīng)地義的事，你們?nèi)祟愑校蒀Ｑ可以混水摸魚,我們當(dāng)然也有專屬的htｔｐ://wwｗ.蚊子.cｏm.ｔw網(wǎng)站，供我們蚊子世界中的同伴們使用.而且阿，我們的搜尋網(wǎng)站可比那個(gè)什幺「翻鼠藤」、「奇魔」好用多了，我們還有個(gè)人專屬的電子郵件信箱，可以把叮過覺得還不錯(cuò)的好人選，e－maiｌ給大家知道──好康道相報(bào)嘛!讓同伴們也去品嘗品嘗「鮮」口味。

此外，如果真的找不到適合的kiｓｓ對象，別擔(dān)心,搜尋網(wǎng)站也會(huì)依照「個(gè)蚊」的口味,提供各種不同的菜單呢！天天都有新口味，不錯(cuò)吧！??蚊子大事記Ⅲ──休閑活動(dòng)?

工作不忘娛樂，休息是為了走更遠(yuǎn)、更長的路.如果每天都過著無聊的上班生活，實(shí)在會(huì)令人厭倦。噓～，告訴你一個(gè)小秘密ㄛ！我們很喜歡去電影院看電影呢,因?yàn)殡娪霸嚎偸菫跗崮ê诘?，正好符合我們的神秘本性喔！尤其又可以一邊看電影，一邊「喝飲料?何樂而不為呢？

?至于我們最喜歡的電影,就是「蟲蟲危機(jī)」啦!這部電影讓你們?nèi)祟愔?，我們蟲蟲也不是好惹的，也是有智能的！哇～哈、哈、哈！

?其它的閑暇時(shí)間,我們可是以美食專家自居喲!因?yàn)椋澜缟现挥形覀兾米硬拍車L盡各地的「美食」呀！只要拿出專屬的「餐具」,就可以將所有的美味盡收嘴里。

蚊子大事記Ⅳ──洞悉優(yōu)點(diǎn)?

說到我們蚊子,實(shí)在沒有什幺「優(yōu)點(diǎn)」可以炫耀的，但是我們最大的「缺點(diǎn)」就是繁殖能力太強(qiáng)啰!(你們?nèi)祟惪梢陨南裎覀兡菢印缚臁埂ⅰ负荨?、「?zhǔn)」嗎？嘻!嘻！)即使你們發(fā)明了各式的殺蚊劑想要置我們于死地，但是適應(yīng)能力粉強(qiáng)的我們，在哀悼了幾只蚊同伴之后，馬上又開始活蹦亂跳起來啰！這就是我們的「蚊海戰(zhàn)術(shù)」,怕了吧！?

你們?nèi)祟惪烧嫫婀?一天到晚怪我叮你們，恨我恨得「牙癢癢」的。其實(shí)，我叮你們可是免費(fèi)為你們做「身體健康檢查」ㄟ，因?yàn)槲覀兿矚g叮愛吃肉肉的胖哥、胖姐呀！有時(shí)候一不小心,我們的「注射筒」還會(huì)卡在「油油」中,動(dòng)彈不得。所以，如果你被我們騷擾到不勝其煩，那你就真該減肥啰!（好吃～好吃～！)

「啪！哇塞！超痛的，死蚊子,都是你害的，打你反而打到我自己。哈！你終于死在我的掌下了，看你的同伴還敢不敢繼續(xù)作怪.哼！打擾我的白日夢,還跑到我的夢里跟我大呼小叫,說了一大堆有的沒有的，到最后還不是難逃我的魔掌，別以為你們家族龐大就了不起，還自詡為不怕十字架跟大蒜的吸血鬼、你們蚊子不是省油的燈，好啊!那我就不給你們油，看你們的燈還點(diǎn)得著點(diǎn)不著？」?

「身為萬物之靈的我,若是輕易地被你們這一群小不隆冬的蚊子打倒，那怎幺配當(dāng)人類??！你未免也太小看我了吧。人類與蚊子自古以來就是死對頭,我早有方法來對付你們，你給我仔細(xì)聽好了！」?

土法煉鋼:

如來神掌、柚子皮熏香法、防蚊草、豬籠草、橡皮筋、蚊帳

現(xiàn)代科技:?防蚊液、捕蚊燈、電蚊香、電蚊拍、殺蟲劑、樟腦油、萬金油、綠油精?另類給你死：

大聲念經(jīng)、找個(gè)替死鬼、開冷氣、抖動(dòng)雙腳、多吃綠色蔬菜、外婆的口水、殺雞儆猴法

全身而退法：?穿皮褲、不穿深色衣服、全身包緊緊、打掃屋內(nèi)環(huán)境?

「哈哈，這些祖?zhèn)髅胤?有沒有把你們嚇得屁滾尿流啊?該死的蚊子，看我殺死你全家!」?「咦,怎幺回事?唉喲,原來我做了一場『人蚊大戰(zhàn)』的白日夢?？蓯海∮直晃米佣Ａ?鼻頭腫了一個(gè)大包，難看死了,大白天竟然會(huì)做這種怪怪的蚊子夢，真是莫名其妙！」

親身體驗(yàn)蚊子的世界??很難想象吧!一只蚊子也有這幺多的生活哲學(xué)，簡直就是人類生活的縮影。也許你在看這本書的同時(shí)，正有一只不要命的蚊子，駐足在你的鼻頭上;先不要?jiǎng)邮众s走或打死，用你的雙眼注視，就從這里開始,想象一下,假如你是這只蚊子，你正在做什幺？你的「蚊」生觀又是什幺？什幺是你最想作的事？?

就從現(xiàn)在開始動(dòng)動(dòng)你的大腦,創(chuàng)造一個(gè)專屬你的蚊子世界吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這段想象之旅就如同作夢一樣,很有趣、也很真實(shí)喔！??假如你是一只蚊子……??你準(zhǔn)備好了嗎？試試看,請你正式進(jìn)入創(chuàng)意發(fā)想的使用概念中。好，現(xiàn)在就讓我們一起開始。

我不知道你是誰？今年幾歲？也許你正在找工作、也許你正在等升官發(fā)財(cái);或許你認(rèn)為自己是未來的總經(jīng)理，或是下一個(gè)張忠謀,這都沒有關(guān)系。試試看,就從蚊子的練習(xí)開始,開始想象，如果你是一只蚊子,你會(huì)說什幺?唱什幺？做什幺?去哪里？……，請你用一百個(gè)字寫下來你想表達(dá)的東西，也許你的右腦跟左腦之間,會(huì)激蕩出很有創(chuàng)意的火花呢!

很辛苦喔！終于知道自己有多久沒用腦筋了吧!可是,在經(jīng)過實(shí)際的練習(xí)之后,如果你發(fā)現(xiàn)自己竟然是個(gè)天才，想出一堆古靈精怪的想法,連愛迪生都比不上你,那真是酷呆了！自己也可以取代隔壁的企劃人員唷!那種感覺就像是你不會(huì)打字，而秘書一天到晚也不加班,后來你發(fā)現(xiàn)自己也學(xué)會(huì)打字一樣，ㄟ~做創(chuàng)意有什幺了不起的，我也會(huì)!

有趣的想象力之旅?

經(jīng)過剛剛短暫的想象力之旅后，你發(fā)現(xiàn)了嗎?平常我們漠不關(guān)心的蚊子，透過這次的旅程，竟然跟人類的生活之間有如此微妙的關(guān)連，人類的一舉一動(dòng)都牽涉到蚊子的生活;而蚊子的每一個(gè)小動(dòng)作，也都會(huì)影響到我們?nèi)祟惖纳?。我們從未發(fā)現(xiàn)，自己跟蚊子竟是靠得如此的近,甚至比平常黏膩在一起的男、女朋友還要親近,如果蚊子會(huì)說話,搞不好比你的男、女朋友更了解你也說不一定。

現(xiàn)在你了解右腦的威力了嗎?蚊子跟人類的火花，經(jīng)由豐富的想象力蔓延開來，這可能是你以前從來沒想過的概念,而許多靈光乍現(xiàn)的創(chuàng)意發(fā)想往往便是從這邊出來,譬如：防蚊液、血腥瑪莉、蚊子電影院等等，藉由蚊子與人類的對話,你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來有很多創(chuàng)意就在這里面.

而創(chuàng)造一個(gè)成功的視覺偶像，需要的就是「想象力」。當(dāng)然,一個(gè)很棒的視覺偶像并不單單是一個(gè)豐富的想象力就可以達(dá)成的,這只是個(gè)創(chuàng)意的開始。

?記得我在這本書一開始曾經(jīng)提過，腦的運(yùn)用是視覺行銷創(chuàng)意的源頭。俗語說的好，「好的開始是成功的一半」、「工欲善其事，必先利其器」。所以，「想象」只是右腦開始活動(dòng)，接下來，右腦得要左腦的領(lǐng)導(dǎo)，才能產(chǎn)生出有效的創(chuàng)造力。??我們就以防蚊液為例子，看看「使用概念發(fā)想」是如何形成的，也讓我們了解應(yīng)該如何練習(xí)左腦和右腦的交叉作用吧.?視覺偶像從雜志平臺(tái)出發(fā)??對消費(fèi)者來說，雜志具有普遍性與流通性,可以被稱為平民媒體。在日本，像是在上學(xué)、上班的途中，或者是拜訪客戶的路上……等,都需要花費(fèi)許多時(shí)間在等待上,所以常?？梢钥吹酵ㄇ谧逶陔娷嚭偷罔F的車廂中閱讀書報(bào)、雜志,這些印刷品自然而然就成為消磨時(shí)間的良伴。?

而雜志便于傳閱的流通性也帶動(dòng)了雜志媒體平臺(tái)的流行，以現(xiàn)在的臺(tái)灣來說,因?yàn)槔没疖嚺c捷運(yùn)等公眾運(yùn)輸工具的人口大為增加，也逐漸形成在車上閱讀書報(bào)的習(xí)慣，尤其是在捷運(yùn)站，有很多的業(yè)者提供免費(fèi)贈(zèng)閱的書報(bào)雜志，像是風(fēng)報(bào)、大紀(jì)元周報(bào)……等，也成功帶動(dòng)了捷運(yùn)乘客在車上閱讀的風(fēng)氣。?

日本的視覺偶像發(fā)展流程，就是從雜志的漫畫連載開始的，當(dāng)連載的漫畫集結(jié)到一定的程度時(shí),就會(huì)出版成一本本的漫畫書，接著再制成卡通影片，到最后再發(fā)展周邊商品。一般而言，日本的單本漫畫如果能達(dá)到80萬至100萬本的銷售量，就是一本相當(dāng)成功的著作,也可能因此獲得被制作成卡通的機(jī)會(huì),但卻不一定每一部都能夠被制作成卡通.

制作成卡通影片的視覺偶像需要投資較高的資金,而且,并不是所有的當(dāng)紅漫畫被拍成卡通就一定會(huì)紅,雖然它的粉絲不少,但是卡通與漫畫的呈現(xiàn)方式畢竟不一樣,不一定都能滿足粉絲的喜好,而且電視節(jié)目的制作，也不能保證一定會(huì)成功。??漫畫與卡通所使用的傳播媒介不一樣,漫畫是平面的、沒有聲音、配樂，但是連格式的漫畫能留給人們想象的空間;而卡通是連續(xù)播放的影像,搭配幕后配音員的聲音、主題曲及音效、配樂，是另一種較為具體的呈現(xiàn)。如果要把漫畫轉(zhuǎn)成卡通的形式，劇本的優(yōu)劣是決定成敗最重要的關(guān)鍵因素,轉(zhuǎn)變后的卡通如果不能完整詮釋漫畫中的感覺,像是主角的性格、配角的襯托、劇情的流暢……,這可是會(huì)影響票房的呢！

在日本，發(fā)展視覺偶像產(chǎn)業(yè)的困難度比在臺(tái)灣高，這和國家的民族性、文化性有關(guān)。日本的視覺偶像產(chǎn)業(yè)一向分工精細(xì)、具體化、制度化、堅(jiān)守原則、著重品質(zhì)，但是在價(jià)格上，則趨于僵硬，不易變通；至于臺(tái)灣,則擁有豐富的文化特性,人民擅長模仿，并懂得加以靈活運(yùn)用，所以在價(jià)格上的彈性空間相對的也比較大。

?此外,臺(tái)灣的政府、企業(yè)主常常運(yùn)用視覺偶像擔(dān)任活動(dòng)的代言人,由于活動(dòng)代言人具有時(shí)效性,所以臺(tái)灣的企業(yè)在視覺偶像產(chǎn)業(yè)的投資上，多半會(huì)以大量的人力、時(shí)間、金錢,將資源垂直、水平整合，做策略性的運(yùn)用，以創(chuàng)造出最大的效益。由此不難看出，臺(tái)灣是名符其實(shí)的資源巨獸，視覺偶像產(chǎn)業(yè)要在臺(tái)灣大放異彩，并非不可能的任務(wù)！?

其實(shí),日本的視覺偶像產(chǎn)業(yè)也是藉由其它產(chǎn)業(yè)，及贊助廠商的協(xié)助、合作，才能蓬勃發(fā)展。舉個(gè)簡單的例子來說，如果想要將卡通的視覺偶像轉(zhuǎn)變成玩具或糖果、餅干……等周邊商品，必須先找到愿意贊助的廠商，來幫忙協(xié)助生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品,而卡通影片的贊助廠商大多也以玩具制造商、食品制造商居多。??當(dāng)雙方溝通完成之后，贊助廠商會(huì)利用卡通影片上映的廣告媒體作宣傳,推出一系列的周邊商品,并且在百貨公司、超市、便利商店或其它地方進(jìn)行一連串的行銷策略計(jì)畫。最有名的例子,包括像是哆啦A夢、蠟筆小新……等卡通業(yè)者與玩具商、食品商之間就是遵循這樣的合作模式。?

以往的視覺偶像產(chǎn)業(yè)多由漫畫開始,受歡迎的漫畫被挑選出來制作成電視卡通，再結(jié)合一些贊助商、廣告商,將漫畫人物制成周邊商品銷售。

但是由漫畫轉(zhuǎn)變成卡通，并不一定能成功,這一連串的過程必須有計(jì)畫的、一步步完成。

瘋狂的魅力從游戲開始??日本的口袋怪獸原本是一個(gè)掌上型游戲機(jī)的視覺偶像,在發(fā)展出許多不同的游戲之后，迅速走紅，才又出版漫畫和其它的周邊產(chǎn)品，像是卡片、CD……等。到目前為止，口袋怪獸所衍生出來的商業(yè)規(guī)模仍然在持續(xù)擴(kuò)大、創(chuàng)新當(dāng)中.

簡易的游戲規(guī)則是口袋怪獸游戲機(jī)的主要特色。其實(shí)，當(dāng)初在設(shè)計(jì)游戲的內(nèi)容時(shí)，并沒有加入特別的故事，但是當(dāng)業(yè)者決定為口袋怪獸設(shè)計(jì)劇情，并出版漫畫時(shí)，負(fù)責(zé)的企劃人員便以創(chuàng)造視覺偶像的四個(gè)基本元素──性格、故事性、劇本、世界觀為原則，塑造了一個(gè)愛冒險(xiǎn)的少年主角，在旅行的途中成功地化解所遭遇到的危機(jī)。諸如此類的故事情節(jié)其實(shí)很傳統(tǒng)，甚至還略嫌老套，但是卻依然受到粉絲們的歡迎，可見得口袋怪獸之所以能夠走紅，主角的個(gè)人魅力是不容忽視的因素.

?這是一個(gè)視覺偶像行銷成功的絕佳實(shí)例,藉由網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)的興起,帶動(dòng)了媒體呈現(xiàn)平臺(tái)的發(fā)達(dá),再加上多媒體策略的妥善運(yùn)用，口袋怪獸至今仍然是非常ㄏㄤ的視覺偶像。??口袋怪獸運(yùn)用雙管齊下的媒體呈現(xiàn)平臺(tái)策略，同時(shí)推出了連載漫畫及電視卡通，高度的媒體曝光率帶動(dòng)了市場上的流行風(fēng)潮,在短短的時(shí)間內(nèi)就吸引了一群死忠的粉絲,造成口袋怪獸卡片的收集熱潮。業(yè)者見機(jī)不可失，當(dāng)然再接再厲，搶搭順風(fēng)車，相繼推出一系列的周邊產(chǎn)品，甚至還推出搖滾樂CＤ「口袋怪獸你能夠告訴我嗎？」,在市場上造成搶購,可說是ㄏㄤ得不得了！??口袋怪獸從一個(gè)單純的游戲發(fā)展到推出漫畫、卡通，再進(jìn)一步延伸到規(guī)劃卡片的收集、發(fā)行專屬CD。．。．．。等產(chǎn)品，藉由多樣化的周邊商品組合,再加上雙管齊下的媒體策略，使得口袋怪獸大紅大紫。?

多次元的超時(shí)空串聯(lián)??自從日本的口袋怪獸上市之后，紅不讓的人氣為視覺偶像產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)了無限的商機(jī),除了上述的周邊商品運(yùn)用之外，它又跟著推出了一套「怪獸農(nóng)場──數(shù)碼寶貝」的ＰS游戲軟件，同樣也交出一張相當(dāng)漂亮的成績單.

從口袋怪獸的例子中，我們可以清楚看到，一個(gè)成功的視覺偶像由一開始的游戲機(jī),到平面的漫畫媒體呈現(xiàn),再發(fā)展到電視卡通,接著由電視卡通的劇情延伸出許多故事，又將這些故事運(yùn)用到游戲當(dāng)中，這樣的循環(huán)策略,形成了多次元媒體的超時(shí)空串聯(lián)現(xiàn)象.?

此外，操作接口簡單,附帶機(jī)能性的電子雞,是另一個(gè)典型的在多次元媒體循環(huán)發(fā)展下的視覺偶像產(chǎn)品.有飼養(yǎng)電子雞的學(xué)生會(huì)在上課時(shí)偷偷喂食、陪它玩耍、把它養(yǎng)大、甚至還教會(huì)它如何戰(zhàn)爭。許多粉絲把它當(dāng)做寵物來照料，所以電子雞又被稱為寵物雞。在日本，由數(shù)碼怪獸延伸出來的卡通節(jié)目「數(shù)碼寶貝的冒險(xiǎn)故事」,就曾經(jīng)被拿來發(fā)展成電子雞游戲。

?當(dāng)然，這些游戲軟件必須要運(yùn)用視覺偶像的四大特性：復(fù)制人、具象定義、創(chuàng)造力、號召力為基本策略去加以創(chuàng)造.玩過電玩的人,大多數(shù)都曾經(jīng)為了破解電玩的關(guān)卡而去買武功秘籍，也會(huì)閱讀相關(guān)的電玩雜志作為參考.?

了解玩家的出版商,自然也就會(huì)迎合電玩族群的需求，將破解游戲的秘密制作成專題書或雜志里的特別報(bào)導(dǎo)，來個(gè)「密技大公開！」當(dāng)然也不忘把視覺偶像運(yùn)用插畫的方式編輯在書中，于是又產(chǎn)生另一個(gè)關(guān)于視覺偶像的周邊產(chǎn)品,讓視覺偶像的買氣持續(xù)延燒下去。

與多媒體相結(jié)合，并做周詳?shù)牟呗园l(fā)展，是視覺偶像產(chǎn)業(yè)之所以能夠成功的關(guān)鍵.結(jié)合視覺偶像所衍生出來的周邊產(chǎn)品若能蓬勃發(fā)展，在促銷產(chǎn)品的同時(shí)也能達(dá)到更多重的效果。由此可知，如果能夠讓不同的媒體合作，將可以促使更多、更新的賣點(diǎn)產(chǎn)生，市場當(dāng)然也會(huì)跟著擴(kuò)大了。?整合→歸納→分析?

當(dāng)然，雜亂無章的原始資料,并不能有效地激發(fā)創(chuàng)意.因此,當(dāng)我們收集足夠的資料后,必須透過有系統(tǒng)的整合、歸納、分析，再整理出有邏輯的脈絡(luò)。重整資料,并加以閱讀、吸收是創(chuàng)意人最重要的功課之一，所以,在設(shè)計(jì)問卷的時(shí)候，也必須一并考量到將來的分類問題。

分類是重整資料過程中很重要的一環(huán)。當(dāng)你需要其它人提供意見的時(shí)候,不能只給他模糊的概念，而是要訂出清楚的條件范圍；并透過分類的動(dòng)作，將所得的資料進(jìn)行系統(tǒng)式的整合與分析。如此一來,重整后的結(jié)果才能讓人對研究中的沖突點(diǎn)及差異性一目了然。

?當(dāng)然，除了性別、職業(yè)、年齡等常見的基本檔案之外,我們也可以結(jié)合一些流行話題,「星座」就是一個(gè)很好的分類點(diǎn);把這些分類點(diǎn)與其它項(xiàng)目做交叉分析，譬如說,做一個(gè)關(guān)于人格特質(zhì)與星座的分析,就可以整理出消費(fèi)者在這一部份的特性,再透過這些資料,創(chuàng)造出產(chǎn)品的概念與激發(fā)廣告創(chuàng)意的發(fā)想,將來發(fā)想視覺偶像的時(shí)候，這些資料都是很重要的依據(jù)。

潛力無窮的防蚊液市場

經(jīng)由一連串的調(diào)查，我們得到了初步的結(jié)論：?以防蚊液的案子來說,在開發(fā)新市場時(shí),「年輕人」是比較可行的消費(fèi)群.因?yàn)閺奈覀兯占瘉淼馁Y料中可以看出，年輕人的活動(dòng)力強(qiáng)，有很多戶外活動(dòng)的機(jī)會(huì)，比如:登山、釣魚、露營、野外烤肉等；在從事這些戶外活動(dòng)時(shí)，經(jīng)常有被蚊蟲咬傷的困擾.此外,年輕人大多有自主權(quán)、有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)能力，可以自己決定要不要買防蚊液，而不需要經(jīng)過父母同意。所以,防蚊液的市場，仍然有值得開發(fā)的空間。

那幺,在經(jīng)過這項(xiàng)關(guān)于蚊子的創(chuàng)意發(fā)想練習(xí)之后,你明白左腦和右腦的交叉作用了嗎？愛因斯坦曾說：「當(dāng)我在思考的時(shí)候，并不是用語言來思考,而是透過躍動(dòng)的圖像與印象。當(dāng)思考有了結(jié)論后,必須用語言來加以表達(dá)，這才是真正費(fèi)功夫的地方!」??在找出使用概念之后，下一步便是要進(jìn)入視覺系統(tǒng)，開始創(chuàng)造視覺偶像特質(zhì)的階段。??視覺偶像特性

視覺偶像有四個(gè)特性：

第一,復(fù)制人。它是你的分身，你也是它的分身,你很容易將自己投射為視覺偶像。例如，小孩子在做功課的時(shí)候,可能會(huì)想變成哆啦A夢,因?yàn)槎呃睞夢擁有百寶袋,可以變出機(jī)器人來幫他做功課。當(dāng)我們進(jìn)入視覺偶像的故事情境中時(shí),很容易就將自己投射為視覺偶像，隨著劇情的發(fā)展，情緒也跟著律動(dòng)。??第二，創(chuàng)造力。視覺偶像能夠跨越時(shí)空的界線,自由發(fā)展精彩的故事劇情,角色的扮演也較多元化.例如，哆啦A夢能夠顛覆時(shí)空，改變過去、創(chuàng)造未來.

第三,號召力。幾乎所有故事的主角身邊都會(huì)有一群用來襯托主角特質(zhì)的配角,再加上豐富的故事內(nèi)容,便可以讓主角更有魅力，吸引到一群死忠的粉絲。

第四，具象的定義。例如：柯南是正義的化身、萬能的哆啦A夢可以幫我實(shí)現(xiàn)夢想等。

?日本的哆啦A夢就是一個(gè)成功的視覺偶像代表，它具備了視覺偶像的四大特性.當(dāng)我們進(jìn)入哆啦A夢的故事情境中，往往會(huì)情不自禁地將自己幻想成哆啦Ａ夢，可以運(yùn)用時(shí)光隧道機(jī)、百寶袋，帶領(lǐng)大雄、宜靜、技安、阿福一起穿越時(shí)空、實(shí)現(xiàn)夢想.?

這些特性也與消費(fèi)者的人格特質(zhì)息息相關(guān).所以，我們在創(chuàng)造視覺偶像的時(shí)候,當(dāng)然要加入消費(fèi)者的意見，依照他們表現(xiàn)出來的特性去做設(shè)計(jì)，一個(gè)成功的視覺偶像可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生角色投射的作用，引起相當(dāng)程度的共鳴,進(jìn)而更加喜愛它.

?引領(lǐng)視覺偶像發(fā)燒的流行四大構(gòu)面??首先，我們得找出正確的使用概念，才能進(jìn)一步去創(chuàng)造特有的視覺偶像.對行銷人員來說，要怎樣才能讓視覺偶像發(fā)燒、進(jìn)而帶動(dòng)流行呢?我想，掌握「流行」要素，是一個(gè)很關(guān)鍵的切入點(diǎn)。??我們都知道，「流行」能炒熱話題、產(chǎn)生共鳴，對消費(fèi)者來說,是最直接的溝通語言。因此,行銷人員必須對流行有充分的了解，才能找出創(chuàng)造「流行」的關(guān)鍵。針對這一點(diǎn),我們先來談?wù)劊茬凼橇餍械乃拇髽?gòu)面.?流行的四大構(gòu)面分別是：商品力、文化力、傳播力，以及實(shí)踐力。??以Jordan球鞋為例,商品力就是產(chǎn)品本身。產(chǎn)品本身的品質(zhì)要夠優(yōu)秀，球鞋本身的功能更要好，要耐穿、耐磨、彈跳力佳，才能吸引消費(fèi)者花錢購買。?

以文化力的觀點(diǎn)來看，Jｏrdａn是籃球史上一個(gè)具有代表性的人物，他的球迷會(huì)覺得跟他穿一樣的球鞋很炫、很屌,就好象親近Joｒdan本人一樣.所以，Joｒdan球鞋從第一代、第二代……出到第十七代,每一代都有不同的故事與特性，這就形成了一種文化力。此外。球鞋除了實(shí)穿，如果還能包括其它的附加價(jià)值,粉絲們就會(huì)更想要去收集，甚至連周邊商品也不放過。?傳播力：光有文化力是不夠的,還必須透過媒體呈現(xiàn)平臺(tái)來傳播,將球鞋的核心價(jià)值傳遞到球迷的心中。譬如說，透過籃球比賽以及球鞋廣告，都能加強(qiáng)文化的塑造，以提高球鞋的附加價(jià)值。??實(shí)踐力:所謂的實(shí)踐力就是要消費(fèi)者再加碼消費(fèi)更多的鞋，無論是復(fù)古鞋、其它各種鞋款或是其它的周邊產(chǎn)品,透過族群認(rèn)同來召集粉絲,藉以創(chuàng)造更多的商機(jī)。?

由此可知,流行的四大構(gòu)面，是創(chuàng)造流行的必要機(jī)制，缺一不可.我們常常可以看到許多曇花一現(xiàn)的流行,舉個(gè)例子來說,像是刺青,很多人可能會(huì)覺得蔡依林的刺青很可愛、很酷，也想學(xué)她刺一個(gè)；然而,一旦真要把針扎到肉上時(shí),大部分的人還是會(huì)因?yàn)榕峦炊丝s.此外,像早期流行的街舞，最初可能只是單純想學(xué)美國黑人的跳舞方式，隨意輕松擺動(dòng),沒想到后來竟逐漸成為一種文化，在街上不時(shí)可以看到一群人聚集跳舞,這就是流行的潮聚作用。?

流行是一種向心力的表現(xiàn)，伴隨著文化的發(fā)展，也會(huì)出現(xiàn)不同的階段和朝代,通常能存續(xù)下來的流行就代表它已經(jīng)具有文化力。而藉由傳播力的流通,人們感受到流行的趨勢，實(shí)踐力也就隨之出現(xiàn)。在這段「流行」的過程中，傳播力扮演著一個(gè)相當(dāng)重要的角色；但是，如果只靠傳播力，卻沒有文化力和商品力的協(xié)助，這樣的「流行」就會(huì)稍縱即逝.

就像我們到外地觀光一樣，初初到達(dá)某個(gè)陌生的地方時(shí)，并不會(huì)有什幺特別的感覺，一直要等到導(dǎo)游開始解說這個(gè)地方的歷史源由、特色、民情時(shí)，才會(huì)真正融入當(dāng)?shù)氐纳钪?這就是文化力的影響。?

最近的旅游市場興起一陣到「魔戒」電影的拍攝現(xiàn)場去旅游的流行風(fēng),則是因?yàn)殡娪氨旧砭途哂猩唐妨Γ偌由衔幕Φ膫鞑?自然而然就產(chǎn)生出實(shí)踐力來了。

神奇的全腦總動(dòng)員

?當(dāng)某個(gè)新產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，大部分的消費(fèi)者腦中浮現(xiàn)的第一個(gè)問題多半是：「我為什幺要使用這個(gè)產(chǎn)品？」所以，企劃一項(xiàng)新產(chǎn)品時(shí),首先要去挖掘的是消費(fèi)者的使用概念。企劃人員要設(shè)法主動(dòng)搜集資料，或者是創(chuàng)造一個(gè)機(jī)會(huì),例如:網(wǎng)絡(luò)問卷活動(dòng)，讓消費(fèi)者自己把使用概念說出來,創(chuàng)意往往就會(huì)在這個(gè)過程中被發(fā)現(xiàn)。最后，借著神奇的左右腦交叉作用，讓使用概念與產(chǎn)品概念相結(jié)合，發(fā)展出成功的行銷創(chuàng)意及策略。

創(chuàng)意是自然產(chǎn)生的念頭,無法憑空捏造。造假的創(chuàng)意不僅虛偽、矯情，也無法真正感動(dòng)人心。這種自然,必須從消費(fèi)者的使用概念當(dāng)中去擷取,藉由分工合作的過程,讓左腦負(fù)責(zé)資料的搜集與分析,右腦則負(fù)責(zé)創(chuàng)造自然的感動(dòng)。接著全腦總動(dòng)員，將想法轉(zhuǎn)化成具體的文字、語言，或任何能溝通的工具去傳播,才能發(fā)揮應(yīng)有的功效。試想，要一個(gè)從來沒有開過車的人，去描述開車的感受和心情，根本就是天方夜譚！就算他答的出來,多半也是看資料或聽來的，不是他的親身經(jīng)歷，這樣的資料又能有多高的可信度呢？??真正的創(chuàng)意人員，在面對每一個(gè)新的企畫案時(shí),都應(yīng)該讓自己進(jìn)入到身為該產(chǎn)品使用人的立場中,運(yùn)用右腦去記錄感受，再請左腦協(xié)助自己把感覺忠實(shí)地表達(dá)出來,這才是創(chuàng)意的本質(zhì)。這樣的創(chuàng)意很真誠,而且貼近人心，雖然感覺很平實(shí)、簡單，甚至沒有任何稱得上華麗的包裝，卻是能夠真正感動(dòng)人心的念頭。

除此之外,現(xiàn)代的視覺行銷還有一個(gè)很重要的觀念──另類的世說新語，也就是舊元素的新組合。這是一種顛覆過去的概念,我們必須將左腦中已經(jīng)根深蒂固的概念或信仰，透過右腦的再組織,制造出不同于以往的想法，以嶄新的面貌出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。?

很多時(shí)候，我們只要換個(gè)角度思考，拐個(gè)彎，往往就會(huì)產(chǎn)生其它新鮮、有趣的想法。例如,綜藝節(jié)目中流行過的白癡造句法,或者是那些欠扁的豬頭問題、冷笑話，就是「思考要多元化，想法要有奇特性」的最佳例證。身為一個(gè)創(chuàng)意人，千萬不要讓舊有的框框限制住自己的思想空間,就拿吃泡面這件事來說吧,誰說一定要用開水泡,用雞湯泡不是更美味？或者直接當(dāng)干面吃也可以,靈活運(yùn)用創(chuàng)意，僅僅一包泡面就可以衍生出這幺多種吃法。由此可知,只要跳脫舊有的限制，每個(gè)人都可以發(fā)明出專屬于自己的方法，這就是創(chuàng)造力。??使用概念的運(yùn)用

激發(fā)消費(fèi)者的使用概念：「一魚多吃」

由消費(fèi)者的需求所產(chǎn)生的原始想法，就叫做「使用概念」。同樣的商品在不同的消費(fèi)者身上，會(huì)產(chǎn)生不同的概念。

「如果妳是女性,記不記得第一件內(nèi)衣是誰買給的？」

「如果你是男生,你曾買過的第一件女性內(nèi)衣是送給誰的?」

女性內(nèi)衣的目標(biāo)消費(fèi)群不分男人或女人,雖然它的主要消費(fèi)群仍然是女性，但是女人買內(nèi)衣不見得是買給自己，很多女性的第一件內(nèi)衣是媽媽的愛心，也有很多男性第一次買女性內(nèi)衣是要送給女友、老婆的情人節(jié)禮物.這就是使用概念的不同.

同樣的，有的人喝舒跑是因?yàn)閯傔\(yùn)動(dòng)完，需要解渴；有的人則是因?yàn)楦忻安藕?。其?shí)他們喝的都是同一種飲料，使用的動(dòng)機(jī)卻不盡相同.因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品在每個(gè)消費(fèi)者心中的定位各異，也就產(chǎn)生了很多不同的想法與用法.許多時(shí)候，消費(fèi)者的使用習(xí)慣會(huì)顛覆產(chǎn)品原來的定位,所以，抓住消費(fèi)者心里在想什幺就變得很重要。

翻開報(bào)紙、打開電視，我們看到各式各樣、形形色色的廣告。你印象中最深刻的廣告是什幺呢？是「ｔrustme,uｃanmakeit」，還是「麥當(dāng)勞都是為你」，或者是……。一幕幕撼動(dòng)人心的畫面、一句句挑動(dòng)情緒的臺(tái)詞，都是因?yàn)槌晒Y(jié)合了消費(fèi)者的使用概念，才能真正打動(dòng)消費(fèi)者的心，這樣的廣告,相信就算時(shí)間再久,消費(fèi)者也不會(huì)輕易就忘記。??使用概念VＳ．流行趨勢──雞生蛋、蛋生雞

?產(chǎn)品本來就是提供給消費(fèi)者使用的，消費(fèi)者當(dāng)然有權(quán)力愛怎幺用就怎幺用。就好象絲襪廠商賣絲襪，本意是想讓女生穿在腿上,但是港星鄭秀文偏偏就愛把絲襪套在手上，當(dāng)成袖套來使用,不經(jīng)意的一時(shí)興起,沒想到竟成了流行趨勢，這不也是當(dāng)初絲襪廠商所始料未及的。??況且，消費(fèi)者要這樣使用，廠商當(dāng)然不可能跳出來說：「不行,這是要穿在腳上的，套在手上,我不賣給.」天底下當(dāng)然不會(huì)有這樣的傻瓜,把商品賣出去就是你的目的,管他是套在手上還是腳上!??對生產(chǎn)絲襪的廠商來說,他們將產(chǎn)品定位在「針對女性消費(fèi)者所設(shè)計(jì),是要套在腳上使用的?！乖谏a(chǎn)成品之前，他們一定先對消費(fèi)者的使用概念做過研究與分析.但是，消費(fèi)者在使用的過程中，常常會(huì)有意想不到的使用創(chuàng)意,而這些豐富有趣的創(chuàng)意，往往會(huì)顛覆既有的使用概念，而創(chuàng)造出新的產(chǎn)品概念。于是，產(chǎn)品概念與使用概念就好象「雞生蛋、蛋生雞」一樣，互為因果，不斷循環(huán)。

用心溝通

消費(fèi)者就是廠商的衣食父母,想要成功把產(chǎn)品推銷出去,當(dāng)然要用他們聽得懂、也愿意接受的語言來溝通。廠商要明確地告訴消費(fèi)者他們賣的是什幺產(chǎn)品?這個(gè)產(chǎn)品要怎幺使用？而要做到這一點(diǎn)，得先從分析該產(chǎn)品的消費(fèi)者族群做起，退到最原點(diǎn),從消費(fèi)者的使用概念著手。

當(dāng)廠商知道消費(fèi)者對該項(xiàng)產(chǎn)品的看法后，必須試圖找出最有效的溝通方式。接下來在進(jìn)行概念發(fā)想及擬定創(chuàng)意時(shí)，則要運(yùn)用「對」的語言與消費(fèi)者溝通，才能打動(dòng)人心。這時(shí)的溝通需要?jiǎng)?chuàng)意的包裝，而這些創(chuàng)意往往就來自于消費(fèi)者本身的使用概念。

「自然就是美」的創(chuàng)意??創(chuàng)意的元素很單純，就是回歸自然。通常小孩子講的話我們會(huì)覺得很有創(chuàng)意,簡單卻能打動(dòng)人心.廣告也一樣，再怎幺華麗包裝的廣告,就算看起來很炫、很酷、很屌，但是如果沒有結(jié)合使用概念，還是會(huì)讓人看得一頭霧水，搞不清楚廣告的主題到底是什幺.最后的結(jié)果便是你可能記得幾句很有名的廣告詞,卻完全忘記賣的產(chǎn)品是什幺。

?創(chuàng)意溝通的最終目的就是要促銷產(chǎn)品，只想把創(chuàng)意當(dāng)作噱頭，是行不通的。有創(chuàng)意當(dāng)然很好，但是必須更進(jìn)一步與使用概念相配合,才能真正與消費(fèi)者溝通；而使用概念是消費(fèi)者的親身體驗(yàn),也是廠商與消費(fèi)者溝通的最佳快捷方式。

?常常有人說：「創(chuàng)意很難，那些天馬行空的想法，完全不能用理性邏輯來思考,就像是突然的靈光乍現(xiàn)，根本沒辦法訓(xùn)練?！箘?chuàng)意本身當(dāng)然很難說出個(gè)道理來,但是，創(chuàng)意溝通則是一種延伸應(yīng)用，跟純粹的創(chuàng)意比起來當(dāng)然會(huì)有所不同。?

在發(fā)想創(chuàng)意溝通元素的時(shí)候，必須繞著產(chǎn)品的中心思想打轉(zhuǎn)──這個(gè)廣告想傳達(dá)給消費(fèi)者的是什幺訊息?訴求的重點(diǎn)又在哪里？該要從那兒發(fā)想？這些都是必須考量的因素，而不是風(fēng)馬牛不相干的亂湊一通，敷衍了事.?以廣告為例子,企業(yè)制作廣告的目的就是要跟消費(fèi)者溝通,并傳達(dá)產(chǎn)品的主題概念。然而，一百個(gè)消費(fèi)者里,可能就有幾十種、甚至超過一百種不同的想法，創(chuàng)意人要怎幺去搜集資料，并把這些想法轉(zhuǎn)化成對產(chǎn)品有用的信息呢？當(dāng)然是從消費(fèi)者的使用概念著手。

?對企劃人員來說,苦思新創(chuàng)意的過程是相當(dāng)煎熬的.這是因?yàn)閰⑴c構(gòu)想的人不多，搞不好還孤軍奮戰(zhàn)！但是，如果能夠靈活運(yùn)用消費(fèi)者的使用概念,讓一百個(gè)消費(fèi)者自愿幫你想,豈不是更輕松愉快嗎？況且，發(fā)想創(chuàng)意的過程中，本來就應(yīng)該要透過團(tuán)體動(dòng)腦會(huì)議的協(xié)助,一百個(gè)人的腦子所想出來的東西,絕對比三、五個(gè)人來得多，這是無庸置疑的吧！

創(chuàng)意+流行＝C

前面曾經(jīng)提及，創(chuàng)意需要結(jié)合消費(fèi)者的使用概念,唯有找到「對」的方向，企劃人員所發(fā)想的創(chuàng)意才能打動(dòng)消費(fèi)者的心。此外，商品除了需要?jiǎng)?chuàng)意之外，更要結(jié)合「流行」的要素,在創(chuàng)意與流行兩者完美的搭配之下，一定能創(chuàng)造出引領(lǐng)風(fēng)潮的視覺偶像。?

什幺是流行？而現(xiàn)在又流行什幺？相信很多人說得出現(xiàn)在正流行的事物，卻無法給「流行」下一個(gè)精確的定義。所謂的「流行」，就是經(jīng)由一群人共同認(rèn)可,達(dá)成共識(shí)的信息.本書中曾經(jīng)提到流行的四大構(gòu)面分別是商品力、文化力、傳播力和實(shí)踐力,唯有充分掌握這四大要素的商品才能進(jìn)駐到消費(fèi)者的生活當(dāng)中。

媒體是傳布商品形成流行風(fēng)潮最有力的推手，它屬于流行四大構(gòu)面中傳播力的一環(huán),如果傳播力沒有運(yùn)作，就不會(huì)有實(shí)踐力,透過媒體的有效炒作，視覺偶像與消費(fèi)者才會(huì)產(chǎn)生連動(dòng)性,并找到與消費(fèi)者之間相同的共鳴點(diǎn),進(jìn)而得到消費(fèi)者的認(rèn)同。

?處于現(xiàn)在這個(gè)信息爆炸的年代，人們根本來不及吸收這幺多的信息，許多人在選擇信息的時(shí)候習(xí)慣上以圖為主、文字為輔，所以利用視覺偶像傳達(dá)信息時(shí)也必須注意這個(gè)原則。重點(diǎn)是要讓消費(fèi)者清楚了解這個(gè)商品賣的是什幺使用概念,否則一旦視覺太強(qiáng)、信息太多,消費(fèi)者很容易就被混淆了。

?有了使用概念之后，再從視覺行銷的策略上著手,去發(fā)展一個(gè)有故事、背景、情節(jié)、配角的視覺偶像，接著才是利用視覺偶像的故事性和背景去串聯(lián)整個(gè)行銷策略.

產(chǎn)品在和消費(fèi)者溝通的時(shí)候，分為三個(gè)層次：機(jī)能、功能、效能。機(jī)能就是產(chǎn)品的基本元素、功能就是產(chǎn)品的功用、效能就是消費(fèi)者使用產(chǎn)品的心得或感想。??對企業(yè)來說，他們所推出的產(chǎn)品都有階段性的訴求。舉例來說,汽車的廣告?zhèn)鬟_(dá)一家人溫馨、和樂融融的感覺,這是屬于效能的部分。而在過去行動(dòng)電話還不普及的時(shí)候,因?yàn)橄M(fèi)者對行動(dòng)電話的熟悉度不高，所以企業(yè)在制作廣告時(shí),多半是以功能為主要訴求；反觀現(xiàn)在，行動(dòng)電話已經(jīng)成為消費(fèi)者的生活必需品,企業(yè)在制作廣告的時(shí)候，主打的訴求也從過去的功能,提升到效能的部分，除了防水、防震，甚至還可以防無聊呢！

我們可以從與消費(fèi)者溝通的過程中找到使用概念；相對的,我們也可以從使用概念推衍出最初設(shè)計(jì)視覺偶像時(shí)應(yīng)有的策略。設(shè)計(jì)視覺偶像的前提是必須讓消費(fèi)者產(chǎn)生投射性心理作用，能深入人心、取得消費(fèi)者的認(rèn)同，視覺偶像不單單只是吸引人的圖像，還必須用故事、生活背景來包裝,才能成為一個(gè)真正的視覺偶像產(chǎn)業(yè)。

?在創(chuàng)造視覺偶像的時(shí)候，消費(fèi)者的使用概念是一項(xiàng)很好的依據(jù)。以防蚊液為例,鼓勵(lì)消費(fèi)者想象自己是一只蚊子就是一個(gè)很棒的策略，因?yàn)橄M(fèi)者的想法多半與現(xiàn)狀,或是他在社會(huì)上所扮演的角色相關(guān)，有些人甚至?xí)炎约簩ξ磥淼钠谠S反射在目前的想法上，這些都是創(chuàng)造視覺偶像時(shí)很好的發(fā)想素材。

消費(fèi)者的使用概念是創(chuàng)造視覺偶像的方向，創(chuàng)意人若能透過巧妙的方式讓消費(fèi)者透過自我想象、陳述的方式,主動(dòng)加入創(chuàng)意發(fā)想的行列,除了省時(shí)省力之外,更容易掌握到正確的方向，達(dá)到事半功倍的效果!

?左右腦測驗(yàn)?

談到這里，或許你會(huì)好奇自己到底是屬于左腦思考，還是右腦思考的人。下面這個(gè)游戲可以幫你找到自己的類型，測試你是偏左腦分析型的人、還是偏右腦直覺型的人.做做看吧，搞不好答案會(huì)出乎你意料之中喔!

?〈測驗(yàn)題〉?

在頁面下的中央有一顆「黑點(diǎn)」。將書擺在可以平視黑點(diǎn)的書架上，用雙眼正視，食指瞄準(zhǔn)黑點(diǎn)，用食指蓋住黑點(diǎn)。注意雙眼要同時(shí)睜開。

在完全瞄準(zhǔn)黑點(diǎn)后，先閉上左眼,這時(shí)你的眼睛會(huì)產(chǎn)生視覺落差的現(xiàn)象,請記錄落差到黑點(diǎn)的距離；接下來，請睜開左眼、閉上右眼，此時(shí)你的眼睛同樣也會(huì)產(chǎn)生視覺落差的現(xiàn)象，把這個(gè)落差與黑點(diǎn)的距離也記錄下來。

然后將兩段距離做比較,看看是左眼的落差距離比較長，還是右眼的落差距離比較長.?

典型左腦人的視覺落差

這是一項(xiàng)測試視覺神經(jīng)系統(tǒng)如何傳達(dá)畫面到左右腦的簡單觀察。左眼神經(jīng)的畫面主要傳達(dá)到右腦,而右眼神經(jīng)的畫面主要?jiǎng)t傳達(dá)到左腦。

當(dāng)左眼的視覺落差大于右眼的視覺落差時(shí),＞屬于偏右腦直覺型的人。

當(dāng)右眼的視覺落差大于左眼的視覺落差時(shí)，＞屬于偏左腦分析型的人。

典型右腦人的視覺落差

?當(dāng)右眼的視覺落差大于左眼的視覺落差時(shí)，＞屬于偏左腦分析型的人。?當(dāng)左眼的視覺落差大于右眼的視覺落差時(shí)，＞屬于偏右腦直覺型的人。?

Parｔ1習(xí)題作業(yè)?

1.人的左右腦的功能有什么不同？?2.在腦動(dòng)動(dòng)的「蚊子狂想曲」中，發(fā)現(xiàn)了什么是關(guān)于自己的大腦?

3．全腦練習(xí)「防蚊液」中，如何搜集資料??4。在設(shè)計(jì)問卷的同時(shí)，有哪些須要注意的分類準(zhǔn)則,例如:視覺偶像的特性、流行四構(gòu)面……等？何謂流行四構(gòu)面？產(chǎn)品三層次？

5.使用概念的發(fā)展流程為何?

6.舉一個(gè)例子說明什么是使用概念？

7。使用概念如何運(yùn)用到視覺偶像上？?8.視覺偶像的四個(gè)特性？?9。自己假設(shè)一新種產(chǎn)品將要上市，如何讓100人幫你發(fā)想創(chuàng)意行銷策略？設(shè)計(jì)一份相關(guān)問卷.提出具體策略作法。?

過目不忘型?

過目不忘型的視覺偶像常常是指企業(yè)專屬的視覺偶像。這一類型的視覺偶像通常是由企業(yè)的廣告或形象概念為設(shè)計(jì)原則所發(fā)展出來的圖像，透過媒體呈現(xiàn)平臺(tái)的播送,在市場上形成一定的熟識(shí)度，并逐漸轉(zhuǎn)變成代表企業(yè)的圖像。??企業(yè)專屬的視覺偶像有其獨(dú)特性、代表性,必須要能夠表現(xiàn)出企業(yè)的特色，并突顯出與其它同業(yè)之間的差異。業(yè)者也會(huì)針對這個(gè)視覺偶像設(shè)計(jì)周邊商品,加強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)專屬視覺偶像的印象，以便將企業(yè)的形象深植于人心之中。比如，百事可樂廣告里面的ＰａssｙMan，在百事可樂的企劃下,現(xiàn)在已經(jīng)變成百事可樂宣傳時(shí)的主要代表人物，其所延伸而出的周邊產(chǎn)品也相當(dāng)受到粉絲們的歡迎.?

企業(yè)為新產(chǎn)品而做的專屬視覺偶像,在成名之后,偶像的本身和附屬價(jià)值都會(huì)跟著升級。例如，日本的全家便利商店運(yùn)用了「視覺偶像戰(zhàn)略」，每一個(gè)新產(chǎn)品都有專屬的視覺偶像及表現(xiàn)方式,和其它沒有視覺偶像的便利商店相較之下,產(chǎn)生了明顯的差異。全家便利商店的行銷方式是讓視覺偶像先從電視廣告開始曝光,接著在通路的廣告板上面陳列，等待時(shí)機(jī)成熟后,再發(fā)展周邊產(chǎn)品,吸引粉絲們進(jìn)而購買這些以視覺偶像為主的產(chǎn)品。?臺(tái)灣的大同企業(yè)所創(chuàng)造出來的大同寶寶，也是屬于企業(yè)視覺偶像的實(shí)例。大同寶寶在大同企業(yè)所制作的廣告中時(shí)常出現(xiàn)，而且維持了很長的一段時(shí)間，不但成為大同企業(yè)的代言人，也令消費(fèi)者留下了很深的印象，甚至興起收藏的念頭。諸如此類,企業(yè)為自己做一個(gè)專屬的視覺偶像的情形,在這幾年之間急速地增加，反映了視覺偶像產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)特有的視覺行銷型態(tài)。

?國內(nèi)當(dāng)然也有這類的成功的案例。前幾年在網(wǎng)絡(luò)上悄然出現(xiàn)的聊天工具QICQ(昵稱為騰訊QQ）,它與ＩCQ一樣都是網(wǎng)上粉絲們互相通訊傳呼功能,唯一不同的是ＱQ有自己的視覺偶像C――一只憨厚可愛的小企鵝。這個(gè)視覺偶像C是由該公司的形象概念為設(shè)計(jì)原則所發(fā)展出來的圖像，首先通過網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新新的媒體呈現(xiàn)平臺(tái)的曝光，再與其它多媒體傳播相結(jié)合,比如:在網(wǎng)絡(luò)上通過flash動(dòng)畫、桌面、屏幕保護(hù)程序、圖片等等，以及它本身所具有的優(yōu)勢――聊天工具的傳播,讓不受時(shí)間、地域限制的網(wǎng)絡(luò)粉絲ｆaｎs們互通有無、相互傳遞；用現(xiàn)在流行的手機(jī)短信平臺(tái)在擁有手機(jī)的粉絲fａns之間相互傳遞ＱQ圖片、ＱQ新語等；另外也在電視、報(bào)刊雜志上推廣。這樣提高QQ這個(gè)視覺偶像C在媒體的曝光率，帶動(dòng)它的流行風(fēng)潮來創(chuàng)造商機(jī)。企業(yè)推出視覺偶像C的各種嶄新造型，同時(shí)延伸出上千種周邊產(chǎn)品:不同性別的QQ公仔,以及身著各種服裝和頭戴各種發(fā)飾的QQ，還有ＱＱ手機(jī)鏈、ＱＱ卡通服裝等等，使許多粉絲faｎs們在生活中也能隨時(shí)隨地地和自己喜愛的QQ在一起，從而讓企業(yè)形象深入人心，而這個(gè)有趣可愛的企鵝QＱ也成為企業(yè)專屬的視覺偶像Ｃ了。

然而，創(chuàng)造企業(yè)專屬的視覺偶像,并不是只光靠打廣告就能成功.在規(guī)劃視覺偶像策略時(shí)，得先找出使用概念，做出符合特性需求的視覺偶像，然后再進(jìn)入商品化的過程。如此一來,視覺偶像才能真正存在于消費(fèi)者的生活中。如果企業(yè)想進(jìn)一步為視覺偶像發(fā)展周邊產(chǎn)品，甚至是只送不賣的宣傳贈(zèng)品,都必須注意要與企業(yè)的形象、產(chǎn)品建立相符合的關(guān)系。??企業(yè)專屬的視覺偶像通常是因廣告活動(dòng)或概念內(nèi)容所產(chǎn)生的圖像，經(jīng)由媒體播送，讓大家產(chǎn)生一定的熟識(shí)度,等到紅了，才漸漸轉(zhuǎn)變成企業(yè)的代表圖像。每個(gè)視覺偶像的獨(dú)特性在于能夠突顯出企業(yè)間的差異，更要能代表企業(yè)的特色。因此,企業(yè)也會(huì)針對這個(gè)視覺偶像做周邊商品的發(fā)展,以強(qiáng)化視覺偶像的號召力，將企業(yè)形象深植人心。?

有些企業(yè)會(huì)直接針對企業(yè)的形象，自創(chuàng)出一個(gè)專屬的視覺偶像，進(jìn)而以這個(gè)視覺偶像作為行銷概念，將它推廣出去。但是，并非有了視覺偶像就能帶動(dòng)流行，必須要注意到視覺偶像的曝光率、廣告、商品化等行銷方式。??爸爸媽媽型??爸爸媽媽型指的就是卷土重來的視覺偶像。一般人對于童年時(shí)所接觸的視覺偶像都存在著一份記憶與情感,所以當(dāng)年代久遠(yuǎn)的視覺偶像卷土重來時(shí),常會(huì)勾起人們的回憶,市場也比較容易再度復(fù)活。特別是那些具有特殊年代、背景的視覺偶像,更容易帶領(lǐng)人們進(jìn)入時(shí)空轉(zhuǎn)換的領(lǐng)域中,沉浸在視覺偶像的虛擬世界里。?

60～7０年代出生的人,是最早接受卡通洗禮的世代。這些人在視覺偶像的陪伴下長大,當(dāng)他們再次面對這些兒時(shí)的視覺偶像時(shí)，心中不知不覺便會(huì)產(chǎn)生連結(jié)記憶的情感.因此，這些視覺偶像也會(huì)把這些成人當(dāng)作目標(biāo)對象之一，利用他們童年時(shí)的視覺偶像準(zhǔn)備卷土重來的表現(xiàn)方式，以舊瓶新裝的態(tài)勢在市場上再出發(fā)，并且更進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)對象，延伸到現(xiàn)代的小孩身上.??日本的咸蛋超人就是視覺偶像卷土重來的精彩案例。在日本，有很多產(chǎn)品都采用咸蛋超人來代言。舉例來說，東京的地下鐵在舉辦啟用活動(dòng)時(shí),就利用咸蛋超人的魅力，吸引許多孩子的目光。而一般的玩具賣場也都會(huì)替咸蛋超人規(guī)劃出一個(gè)特別的專屬展示空間，舉凡咸蛋超人一代、咸蛋超人二代，和眾多的配角們，都同樣受到孩子們的喜愛。

?爸爸媽媽型的視覺偶像Ｃ的案例在中國就以“老夫子”為典型。它是風(fēng)靡于６、70年代香港及東南亞等華人地區(qū)的經(jīng)典視覺偶像C.對于在六七十年代出生的人來說，“老夫子”是他們那個(gè)年代的視覺偶像C,陪伴著他們長大，現(xiàn)在讓他們再次面對這些兒時(shí)喜愛的視覺偶像C時(shí),就會(huì)勾起對童年往事的回憶。而對現(xiàn)在的年輕人來說,它無疑是一個(gè)全新的視覺偶像C。因?yàn)槌錾诂F(xiàn)代的這些小青年們根本就沒有接觸過很早以前的視覺偶像,現(xiàn)在他們接觸“老夫子”并不會(huì)覺得老土,，因?yàn)椤袄戏蜃?漫畫大都反應(yīng)那個(gè)年代的人或事,是他們所不曾接觸過的，反而會(huì)覺得很新鮮。尤其是老夫子幽默的個(gè)性和渾身上下充斥著搞笑的因子，有時(shí)候甚至還很無厘頭，正好與現(xiàn)在的粉絲們的另類流行一拍即合。所以“老夫子"的粉絲faｎs是橫跨老少二代人，在年齡上的跨度是相當(dāng)大的。不僅受到E時(shí)代的小粉絲fｅnｓ們的追捧；更有爸爸媽媽級的粉絲faｎs,重溫“老夫子”舊夢，去感受一下自己的青年時(shí)代,去追逐自己兒時(shí)的記憶.?

然而，并不是所有的視覺偶像都可以成功的卷土重來。如果沒有轟動(dòng)的,或具爆發(fā)性的話題烘托這個(gè)視覺偶像，或者是沒有給予它完善的規(guī)劃及包裝,它的再度復(fù)出，也可能只是曇花一現(xiàn)罷了。由此可知,我們強(qiáng)調(diào)的還是視覺偶像本身所擁有的特性，以及加諸在它身上的整體企劃與設(shè)計(jì);同時(shí)，這個(gè)視覺偶像也必須能夠讓現(xiàn)在、甚至新世代的孩子們接受才行。?爸爸媽媽型指的是舊有的視覺偶像再度回到市場中,并衍生許多當(dāng)初可能沒有的商品化周邊產(chǎn)品,主要的訴求還是針對30~40歲，這些曾經(jīng)在幼時(shí)熟悉它們的人。在卷土重來的時(shí)候,得有成功的策略以及優(yōu)良的品質(zhì),這個(gè)視覺偶像才能真正的復(fù)活；還有，別忘了,它還必須要讓現(xiàn)代的小孩接受才行。?

六個(gè)口袋的大市場??現(xiàn)在的社會(huì)，離婚率愈來愈高，產(chǎn)生了許多的單親家庭,但卻不影響孩子擁有視覺偶像的權(quán)利。?

視覺偶像的粉絲以小孩為主，但是現(xiàn)代人多半不愿意多生小孩，就算有計(jì)畫生小孩，也多以1、2個(gè)為底線，比起舊時(shí)的社會(huì)來說，小孩著實(shí)減少了許多。在這樣的社會(huì)趨勢下，視覺偶像的市場會(huì)有越來越小的跡象嗎??有些人認(rèn)為:小孩子的數(shù)量如果逐漸減少，市場也會(huì)隨之慢慢狹窄；但是,到目前為止,就我們所觀察到的現(xiàn)象顯示,視覺偶像還在當(dāng)紅的熱潮中，未來它是會(huì)愈來愈蓬勃發(fā)展，還是漸漸蕭條?我們對視覺偶像的估算，真的太過于樂觀了嗎?

?另外一個(gè)問題是，視覺偶像的粉絲如果以孩子為主，社會(huì)將會(huì)呈現(xiàn)「童化」的現(xiàn)象.一般來說,對一個(gè)發(fā)展成熟的社會(huì)來說，這并不是一個(gè)正面的情況；但是,根據(jù)專家的分析指出,大多數(shù)出現(xiàn)「童化」現(xiàn)象的社會(huì)常會(huì)被發(fā)現(xiàn)所謂的「六個(gè)口袋」的秘密。??到底什幺是「六個(gè)口袋的秘密」呢?依據(jù)一般性的推測，一個(gè)小孩基本上會(huì)有爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、外公、外婆等共六個(gè)人，會(huì)掏出口袋里的錢幫小孩買東西,有的小孩還有其它的叔叔、伯伯、阿姨……等.?

現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)能力普遍好轉(zhuǎn)，小孩子又生得少，為了滿足孩子們的欲望，大人們出手往往更為大方，購買能力也提升不少,所以,視覺偶像的市場規(guī)模非旦沒有被窄化，反而還變得更為廣大呢！

?創(chuàng)造六個(gè)口袋潛力的粉絲

?六個(gè)口袋的潛力大市場，在中國也是相當(dāng)令人矚目的。?

現(xiàn)在，國內(nèi)實(shí)施了所謂的計(jì)劃生育國策,往往會(huì)限制住每個(gè)家庭的小孩數(shù)量。有能力而且喜歡孩子的家庭，不能夠在體制外生養(yǎng)孩子，所以,每個(gè)家庭的孩子,個(gè)個(gè)都是爸爸媽媽，和二套爺爺奶奶的超級大寶貝呢！

?隨之而來的是:比西方家庭更少的中國獨(dú)生子女家庭，越來越普遍了。獨(dú)生子女在家庭的地位,常常因?yàn)槭橇鶄€(gè)大人爭寵,從印有ｋittｙ尿片，到哆拉Ａ夢書包,圍繞一個(gè)小孩子轉(zhuǎn)個(gè)不停，就越愈顯的重要起來。?

打從小寶寶落地開始,一對慌慌張張的父母、二個(gè)稍顯生澀的爺爺奶奶、以及天才溺愛的姥姥姥爺，算下來的六個(gè)口袋不說,光是那些個(gè)叔叔、阿姨們的愛呀，爭先恐后的給小寶寶買的來各種用品,就夠你嗆的。接下來孩子成長的每一個(gè)階段,基本的吃喝玩樂配備不打緊，還有一些讓你想不到和看不懂的成長學(xué)習(xí)魔法教案，不斷的有這幺多的長輩們?yōu)檫@寶貝兒，投入古今交錯(cuò)牽腸掛肚的另類的神奇寶貝的溺愛，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)！?

中國有句老話：“再苦，也不能苦了孩子”，父輩們不舍得吃不舍得穿，把積攢下來的錢都用在孩子身上,讓他們吃好穿好，給他們提供最好的成長環(huán)境,這表明中國人是十分舍得在孩子身上花費(fèi)的。?

現(xiàn)在很多家庭的消費(fèi)支出中心，已經(jīng)明顯地轉(zhuǎn)到唯一的孩子身上了,尤其體現(xiàn)在日常生活消費(fèi)上。再加上社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的消費(fèi)能力大大地提高，除了對小孩供給最好的衣、食等日常生活方面外,還會(huì)定期給小孩子零用錢，讓孩子和別人家的孩子不會(huì)相形見拙,文化教育消費(fèi)更是提高很多,學(xué)英語買計(jì)算機(jī)的一樣也不能少，花在孩子身上的消費(fèi)開支已經(jīng)占到總的家庭開支的1/3甚至到一半的地步，這與以前傳統(tǒng)的家庭消費(fèi)是完全不同的。??光是一個(gè)孩子,就能在家庭消費(fèi)中的地位占有如此重要地位，未來成長的路子上:那種穿哥哥姐姐舊衣服和書包的狀況,會(huì)變成陳舊的歷史畫面了。每個(gè)成長中的小孩,都輕易的擁有一個(gè)以上的個(gè)人化物品，當(dāng)然不會(huì)有分享的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)，也無法內(nèi)化珍惜的德行了。這是個(gè)事實(shí),我們要好好的看待！?

隨著小孩子自主意識(shí)的提高，對于所決定要的東西，無論是穿的衣物，吃的食品一類,或是文化性的商品，都會(huì)一一挑選,有自己的想法，家長的參與和決策是”說了，未必管用的”,當(dāng)然也都學(xué)會(huì)了要尊重自己孩子的意見.

在商品消費(fèi)時(shí)的五個(gè)角色扮演中，他們往往是發(fā)起、影響和決策、使用者，爸爸媽媽只是單純的購買者.當(dāng)小粉絲們喜歡一個(gè)視覺偶像C時(shí)，就會(huì)想要這個(gè)C的所有的周邊產(chǎn)品，他就會(huì)纏著大人想方設(shè)法滿足他的欲望;而他們的父母、爺爺奶奶或是外公外婆也會(huì)因此而為其購買，盡力滿足小皇帝、小公主們的要求。

這場景，在麥