方便面市場的冷思

方便面市場的冷思考2１世紀，在中國HＹPERLINK＂http：/／www。globrand。cｏｍ/lisｔ／sｐecｉａｌ315_more。ｓhｔｍｌ＂＼t"_bｌank"方便面行業(yè)飛速發(fā)展的今天,機遇與風險并存,_bｌank”方便面企業(yè)如何面對日趨白熱化的激烈競爭，能否知難而進，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，是一個嚴峻考驗。中國作為世界小麥生產(chǎn)和消費大國,HYＰERＬINK”htｔp：//wwｗ．ｇｌobｒand．com/list/sｐeciａl315＿ｍore．ｓｈtｍl＂\t＂_blank”方便面行業(yè)以每年轉(zhuǎn)化全國小麥１／10的容量，成為轉(zhuǎn)化小麥的重要行業(yè)。與此同時,我國主要品牌HYPERLINK＂http：//ｗww.ｇloｂ/lｉsｔ/ｓpecial3１5_mｏｒｅ。sｈtｍl＂＼t”_blank＂方便面的HYPＥRＬINＫ"htｔp：//www.ｇlobｒand。cｏm／ｌist/sｐecｉａｌ78３＿morｅ.sｈtml”\t”_ｂlａnk”產(chǎn)品質(zhì)量及食品安全指標均達到國際水平。隨著中國HYPERLIＮＫ"htｔp://ｗww．globrａｎｄ．ｃｏｍ/list/special876_ｍoｒe.shtml"\ｔ”_bｌａｎｋ"快速消費品市場的快速增長,我國現(xiàn)已成為世界HYPＥＲＬINK＂httｐ：//www。ｇlｏｂｒand．ｃom/ｌiｓｔ／sｐeｃial３15_morｅ。shｔｍl＂\t＂＿ｂｌａnk”方便面產(chǎn)銷第一大國,HYPＥRＬＩＮK”ｈtｔp：／/www.globraｎｄ。com/list/speｃial315＿ｍoｒe。sｈtml＂＼t"_bｌanｋ”方便面市場連續(xù)多年，都表現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢，目前年產(chǎn)ＨＹPEＲLINK＂htｔｐ：／/www．gｌobｒaｎｄ.coｍ/lｉｓｔ/spｅcial315_more.ｓhtml”\t"_bｌａnｋ＂方便面400多億包，約占世界總產(chǎn)量的50%左右，銷售總額達3０0億元。據(jù)大概統(tǒng)計，全球每年ＨYPEＲＬINＫ”htｔp://ｗｗｗ．globrａｎ/ｌｉst/special315_morｅ.ｓhｔml"\t”_ｂｌanｋ＂方便面的消費量為８０0多億份，其中大約１／3被中國消費掉。２００3年,我國大陸HYＰERＬINＫ”ｈtｔp：//www。globｒａnｄ。coｍ/list/speciaｌ315_mｏｒe。shｔｍl＂\t"_ｂlank”方便面產(chǎn)量422億包,HYPERLIＮＫ＂htｔｐ：//ｗww．gｌｏbｒａｎd.cｏm/lｉst/ｓpecial403_ｍore。shｔｍl”\t"_blａnｋ”銷售額2２2億元人民幣，在產(chǎn)量和ＨＹPERＬＩNK＂ｈtｔp:/／www.gloｂｒand.ｃom/ｌｉsｔ/ｓpeciａl403＿mｏre．shtｍl"\t"_blank＂銷售額上保持著高于上年30％以上的增速，遠遠高于全國食品工業(yè)20。6％的平均增長水平.２00４年因為受到原料大幅度漲價的影響,產(chǎn)量和銷售情況與20０3年大抵執(zhí)平。20０5年,我國HYPERLＩNK”httｐ：//www.ｇlobｒ/list／ｓpeｃiaｌ315＿mｏre.ｓhtml＂\t"_blank＂方便面總產(chǎn)量約4３7.6億包，折合３27.9萬噸，同比增長１８．6％。，ＨYPＥRLINK”http：／／wwｗ.gｌobranｄ.ｃom/lisｔ/speciaｌ4０3_moｒe.shtml"\t＂＿blank＂銷售額為298．4億元,產(chǎn)量居世界第一。韓國年人均約80余份,印尼人均消費５２包、日本約５0余份,中國人均消費３４包，人均世界第四，見證了這個HYPERLINK＂hｔtp://www.gｌｏbrand.ｃoｍ／list/spｅciaｌ６83_ｍoｒｅ.ｓhtml”\t”＿bｌank＂中國食品產(chǎn)業(yè)“新生代”的成長。2006年1—6月，HYPERLIＮＫ”htｔp：//www。gｌobｒａｎｄ。com/ｌｉst/special315_ｍore。shｔｍｌ"\ｔ”_ｂlank＂方便面產(chǎn)量達到了196。8萬噸，同比增長３7。8%，繼續(xù)呈現(xiàn)出加速增長的趨勢，但據(jù)不確定行業(yè)信息稱,下半年各個HＹPEＲLINK"httｐ://wwｗ.globｒand。coｍ/lｉｓｔ/speciaｌ３15＿mｏre.ｓｈtml"\t”＿blａnk＂方便面企業(yè)增長乏力,市場呈現(xiàn)滯緩增長狀態(tài).一：市場現(xiàn)狀的剖析和總結(jié)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示:6７．5%的中國人在過去一年中都吃過ＨYPＥRLINK＂hｔtp://www.gｌobranｄ．cｏｍ/ｌist/ｓpeciaｌ３１5_mｏrｅ.ｓhtml"\t"_ｂlank＂方便面。很難有食品的滲透率能達到如此高的水平.目前中國的ＨYPERLINK”httｐ：／/www。gｌｏbｒand．coｍ／liｓｔ/speciａl315_moｒe。shtml”＼ｔ”_blank＂方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點。1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成.ＨYPERLINK”ｈtｔp：/／wｗw．glｏbraｎｄ。cｏｍ/lisｔ／special315_ｍorｅ.ｓｈtml”\ｔ”＿bｌank"方便面品牌的集中度越來越高，其在市場上的主競品基本表現(xiàn)為HYPEＲLINＫ”htｔp：//ｗｗw.ｇｌｏbrand．com/list／３-162—9．shｔml”＼ｔ"＿blａnk”康師傅、統(tǒng)一、華龍、白象、三太子、錦豐等HYPＥRLINK＂httｐ：／/www.globrａnｄ.com/liｓｔ/ｓpｅcｉal５３2＿moｒｅ。shtmｌ”\ｔ"＿bｌank＂強勢品牌，而作為低端產(chǎn)品的小廠家在市場上日漸式微，行業(yè)壟斷趨勢越來越明顯，寡頭競爭初露端倪。從品牌集中度曲線來看,ＨYＰERLINK”http://wｗｗ。gloｂranｄ。com/liｓｔ／specｉal３1５_more。sｈtml＂\t”_blanｋ"方便面市場的集中度非常之高,僅＼t＂＿ｂlank"康師傅在市場份額（在全國占有3４％以上的市場份額)和忠誠度上都占據(jù)了絕對優(yōu)勢,很難有HYPERLINK”http:／／www.globｒand．com/ｌｉst/sｐｅcial８76＿ｍorｅ.shtmｌ”\t”_blａnk”快速消費品的忠誠度能達到HＹPERLINK"http：／／www.glｏbrand.coｍ/liｓｔ/3—16２—9.sｈtml"＼t＂_blanｋ”康師傅的76％這么高。統(tǒng)一是惟一一個有實力能與HYPEＲLIＮK"hｔtｐ：//www。globｒaｎd。cｏm／ｌｉｓt/3－１62-9.shtml”＼ｔ”_blaｎｋ”康師傅抗衡的品牌，但它的HYPERLIＮK＂hｔtp：／/ｗww.globraｎd.ｃoｍ／lｉst/ｓpecｉａl４21_ｍoｒe。shtｍl”\t"＿ｂlanｋ”品牌忠誠度與HYＰERＬＩNK"hｔtp：／//list/3－162—9.shｔml＂\ｔ"_ｂlaｎk＂康師傅的差距還是比較大。二者的產(chǎn)品線非常相似,不僅在HYＰＥRLIＮK"ｈｔtｐ：//www。ｇlobraｎd。cｏm/ｌｉst/special3１5_more.shｔｍl"＼ｔ＂_blank”方便面市場上，在茶HYPEＲLIＮＫ＂ｈｔtp://wｗw。glｏｂｒaｎd.cｏｍ/ｌiｓt/sｐecｉaｌ８31_more。shｔml”\ｔ＂_blａnk”飲料等其它市場上他們也是強勁的HYPERLINK”http：／／ｗww．glｏｂｒand．com/ｌist/ｓpecｉａｌ５47＿moｒｅ。shtｍl＂＼t”＿blank”競爭對手。2、市場趨于飽和,發(fā)展空間有限。從市場的競爭格局看，HYPERLINK”htｔｐ:／/www.ｇlobｒand。ｃom/lｉst／spｅcial315＿mｏre。ｓhtml＂＼ｔ"_blａnk”方便面市場雖然品牌眾多，但是各品牌市場的成長空間比較有限。ＨＹPERLINK"http：//ｗｗw.ｇloｂrａnd。coｍ／lｉｓt/special315_more．shｔml"\ｔ”_ｂlank”方便面的技術(shù)含量較低,進入門檻不高,所以進入市場的品牌非常的多，即使在同一品牌下還有不同的品種，另外作為HYPERＬＩＮＫ”http：//ｗｗw。globrand．coｍ／list／ｓpeｃiａl876＿more.ｓｈｔmｌ”\t"_blａｎｋ”快速消費品的HYPＥRＬIＮK＂ｈtｔp://wwｗ.ｇlｏ／lisｔ/spｅｃiａl3１５_ｍore。shｔml"\t”_blanｋ”方便面很難培養(yǎng)出高的HＹPERＬＩNK”http:/／www。globrand.ｃom/lｉsｔ/speciａl421＿moｒe.sｈtml”\t"＿blanｋ”品牌忠誠度，加上ＨYＰEＲLＩNK"ｈttp：／／ｗｗw.glｏbraｎd．com／list/２-42．ｓhtml"＼t"_bｌａnk＂HYＰEＲＬINＫ”htｔp：//／ｌist/special７99_more.ｓhtｍl＂\ｔ"_blaｎｋ"差異化程度不高，要想在某方面脫穎而出實屬不易?；谝陨弦蛩?經(jīng)過了１0年的快速成長后，HYPERLＩNK＂ｈttp：/／www.ｇｌobraｎｄ．cｏｍ/ｌiｓt/speciaｌ315＿more．shｔmｌ”\t”_ｂlanｋ”方便面市場已經(jīng)趨于飽和，價格和HYＰERLINK”http:／/wｗw.gｌoｂrａnｄ.coｍ/ｌｉｓｔ/speｃｉal55０＿more.shtml＂利潤一路下滑，即使像HYＰＥＲLINK＂ｈtｔp：//wwｗ。ｇlobｒａnd．coｍ／ｌｉst/3-1６2—9。sｈtml＂\t"_ｂlank"康師傅這種有著絕對市場優(yōu)勢的品牌也打出了“加量不加價”的旗號.3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移.通過市場走訪觀察，發(fā)現(xiàn)各大HYＰＥＲLＩＮＫ"htｔp://www。glｏbrａnd.cｏm/list／special３１5_mｏre.shｔml＂\t”_ｂlank＂方便面廠家的產(chǎn)品都在向上走，具體表現(xiàn)就是0.5——0．８元以上的ＨＹPERLINK＂httｐ://www.ｇlobraｎｄ.coｍ/ｌist/specｉaｌ5９9＿mｏre.ｓhｔml"\t”_blaｎk”產(chǎn)品推廣速度和力度越來越大,聲勢愈來愈高，無論是表現(xiàn)強勁的白象大骨面、牛面，還是三太子公司的中旺面館、拉面一族,亦或是華龍的今野、今麥郎彈面等等，都表現(xiàn)出此種趨勢。這是因為2003年以來原料的大幅度漲價,渠道費用的高居不下，使得行業(yè)HＹPEＲLINK＂ｈttp://www。gloｂranｄ。ｃｏm/ｌiｓt/spｅciaｌ550_morｅ。shｔml”＼t＂＿blａnk”利潤微薄導致的ＨYPERLＩＮＫ”httｐ：//www。ｇlobｒ/lｉｓt/spｅｃｉaｌ293_moｒe。shtml＂＼t＂_blａnk＂企業(yè)戰(zhàn)略行為調(diào)整的結(jié)果.隨著現(xiàn)行HYPEＲＬINK”hｔｔp：/／wｗｗ。globｒaｎ/liｓt/spｅcial４07_mｏrｅ。sｈtmｌ”\t”_blａnk"流通渠道的互相擠壓和惡性競爭,各廠家紛紛渠道下沉扁平化，城區(qū)終端和農(nóng)村終端爭奪的趨勢日益明顯，HYPＥＲＬINＫ＂httｐ://wｗw．globrａnd．cｏm/ｌisｔ/spｅcial５２８＿mｏrｅ.sｈtml"\t”_ｂlank"深度分銷和對市場的精耕細作提上日程,未來的HYPEＲLINK”http：//wwｗ.globrａｎd．com／list/spｅｃiaｌ541＿morｅ．ｓhｔｍl＂＼t"_blank"市場競爭將是集中體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的打造和HＹＰERLINＫ”hｔtp：//www．gloｂ/list/sｐecial398_moｒｅ．ｓhtml”\t"_blank”銷售渠道的爭奪等層面。決戰(zhàn)終端將是不可扭轉(zhuǎn)的趨勢.４、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。隨著各階層HYPＥRLIＮK"httｐ：//www．globrand.ｃom/ｌist/4－15．shtｍl”\t"＿blank”消費者消費理性的增強,目前人們對ＨＹＰＥRLINK”htｔp:/／ｗww.ｇloｂrand.ｃom／list/spｅciaｌ3１5_moｒe．ｓhtｍl＂＼ｔ"_blank"方便面品牌的認知度越來越高.因此，實現(xiàn)庫存轉(zhuǎn)移將不再是營銷部門的首要任務，通過推廣、HYPERLＩNK”hｔtp:/／www.ｇlobｒaｎd．cｏm/lｉsｔ／4-2.shtmｌ"＼t＂_blank"促銷和HＹＰERLINＫ”http：／／www．gloｂｒａｎd．coｍ/lisｔ/special603_ｍorｅ。shtmｌ"＼ｔ”＿blaｎk＂廣告宣傳實現(xiàn)產(chǎn)品和品牌升級,提升產(chǎn)品的終端拉力，促使產(chǎn)品與HYPＥＲＬINK”ｈttp://ｗｗｗ.gｌobranｄ.ｃom/list/4-1５。shｔml”\t＂_ｂlaｎk”消費者的互動溝通將成為各廠家的營銷重心。5、ＨＹPERLIＮK”htｔｐ：/／wwｗ。gｌoｂrａｎd.ｃoｍ/ｌist/7-5．shｔｍｌ"\t＂_ｂlank”整合營銷將成為下一輪HYPＥＲLINＫ”http：//www。gloｂｒaｎ/ｌiｓt/spｅｃial３１5_more.sｈtml"\t"_ｂlaｎk＂方便面HYPERLIＮK”http://wｗw。glｏbrand.coｍ/lｉst/spｅcial541＿ｍoｒe.shtml"\t＂_blａnk＂市場競爭的主要武器.忘掉以廠家為核心的產(chǎn)品訴求，關(guān)注ＨYPEＲLＩＮK”http：／/www。globｒａnd。cｏm／liｓt/4—15.ｓhtml＂＼t”＿bｌａnｋ"消費者的ＨYPＥRＬINK”httｐ://www.ｇlobraｎd。cｏm／ｌist/special3６９＿mｏre.ｓｈtmｌ"\ｔ＂＿blank＂市場需求；忘掉廠家單方面的產(chǎn)品定價行為，關(guān)注ＨＹPERＬINK”hｔｔp：//wwｗ。gｌoｂraｎ/lｉst/４—15.sｈｔｍｌ”\t"＿blaｎk"消費者購買所愿付出的產(chǎn)品成本,即購買力；忘掉渠道的片面設(shè)定，關(guān)注ＨYＰERLＩNK"htｔp:／／www．ｇloｂｒand。coｍ／lisｔ/4—1５.shtｍl＂\ｔ”_bｌank"消費者購買的便利性,即產(chǎn)品與渠道的定位；忘掉單項的HYPERLINＫ”http：／/www.glｏbraｎ／lｉｓt／4—２．ｓhtmｌ”\t"＿blanｋ"促銷行為，關(guān)注多方面地與HYPＥRLIＮＫ”htｔp：/／www。globrand.cｏm/liｓｔ/4—15。ｓhtml”\t”_blａnｋ”消費者互動交流與溝通，綜合運用產(chǎn)品、價格、渠道、HYPＥRLINK"http：//www。glｏｂｒanｄ。cｏm／list/4—2.shtml"\t"_blａnｋ＂促銷、傳播、服務等等組合策略手段，實現(xiàn)“海陸空”全方位的突破，將是營銷部門所要聚焦的工作中心。從近年來華龍實施的,無論是針對HYPERLINK”hｔtp://ｗww．globrand．ｃｏm/ｌｉst/spｅciaｌ605_moｒｅ.shtml”\t”_bｌａnｋ"農(nóng)村市場競品推出的系列“巷戰(zhàn)"，還是在二三級市場大規(guī)模實施的“終端攔截”－—大力鋪貨HYPＥRＬＩNK"httｐ：//ｗww．globrａnd．com/ｌist/sｐeｃｉal６7８_more。shtml”\ｔ”_blaｎk＂便利店、特通、賣場等等，都可以看出未來HYPEＲLINＫ＂ｈttp://wwｗ。globraｎｄ。cｏm/ｌist/specｉal315_more。sｈtml"\t”_bｌaｎk”方便面運作ＨＹPERLINＫ”hｔtｐ：／/www。glｏbrand。cｏｍ/lｉｓｔ/speciaｌ４９3＿moｒe。shtｍl"\ｔ"_blａnｋ"營銷模式的轉(zhuǎn)型及趨向。6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯.從目前市場上各競品廠家ＨYPEＲLINK”http：/／www.ｇlobｒaｎｄ.ｃom/ｌist／sｐecial346_ｍoｒe。sｈｔml”\t"＿bｌank"新產(chǎn)品的推廣力度和推出速度來看,未來HYＰERLINK"http://ｗwｗ．globｒanｄ。ｃom/list/sｐeciaｌ315_mｏｒe.ｓhｔml”＼t＂_bｌaｎｋ”方便面市場的HYＰERLIＮＫ＂htｔp：／/wｗｗ．globrａnｄ．ｃoｍ/liｓt／ｓpecｉal５42_mｏre．shtｍｌ”\t"_blank＂競爭優(yōu)勢，將集中表現(xiàn)在產(chǎn)品及市場的推廣速度上，速度的比拼將更加明顯,市場細分與產(chǎn)品細分的規(guī)模與程度化會越來越高，打造產(chǎn)品新概念，尋找新的產(chǎn)品訴求，引導市場消費潮流，將成為HYPEＲLＩＮＫ"ｈttp://www.globrand。ｃｏm/list/speｃiaｌ315_more．shtｍl"\ｔ”_ｂｌaｎk"方便面各廠家所要圍繞的工作重心。還以華龍為例，其以前在東北推出的“東三?！?，在山東推出的“福面"，針對中原推出的“六丁目”以及全新的產(chǎn)品概念“今麥郎"“彈”面，不同的地域及消費差異，采取不同的產(chǎn)品組合，實施產(chǎn)品細分和ＨYPERLINＫ”hｔtp://ｗｗw.ｇlobraｎｄ.com/list/sｐecial353_ｍore.ｓhtml"\ｔ＂_blaｎk”市場區(qū)隔,最終建立和打造自己的戰(zhàn)略ＨYＰERLIＮＫ＂ｈｔtp：／/ｗww．globrand。ｃoｍ/lｉst/ｓpeciaｌ656＿more．shtｍl＂\ｔ＂＿bｌanｋ"區(qū)域市場，實現(xiàn)HＹPERLIＮK”ｈttp：／/wｗw。gｌoｂ/list/speｃiaｌ315＿moｒe。shｔmｌ"\t”_blａnk”方便面市場的“根據(jù)地"構(gòu)建，是未來HYPＥRLINK”ｈｔtp:／/wwｗ．gloｂrand。cｏm／lisｔ/spｅcial315_moｒe.sｈｔml"方便面廠家搶占自己市場優(yōu)勢的一個先決條件。７、油炸面仍將是主流。從“拒絕油炸，留住健康"，到“非油炸更健康"—－簡簡單單的兩句HＹＰERLINK”htｔp：//wwｗ．gloｂｒand.ｃom/ｌist/5—9。ｓhｔml"＼ｔ"_bｌank＂廣告語,竟在2005、2006年的HＹPＥＲＬINＫ＂htｔp://ｗwｗ.globｒand.cｏm/lisｔ／special315_ｍｏrｅ。shtｍｌ"\t”＿ｂlank"方便面市場上掀起了軒然大波；而在這兩句HYPERＬＩNK"http://ｗｗw．gloｂrand.ｃoｍ/list/5—9。sｈtml＂\t"＿ｂｌank"廣告語的更迭轉(zhuǎn)換過程中，去年還寂寂無名的HＹPERLINＫ"http://wｗw.gloｂｒａｎd．cｏm/ｌisｔ/speｃｉａl３15＿more.shｔml”\t＂_blank”方便面品牌“_blank"五谷道場”,已赫然成為了今年HYPEＲLINK”httｐ://ｗww。glｏbrａｎｄ.coｍ／list／sｐeciａｌ３15＿mｏre。shtｍｌ”\t”_bｌaｎk"方便面市場備受爭議的“新貴”.HYPＥＲLＩＮK”http：/／wｗw。gｌobrand．cｏm/lisｔ/3-16２—197。ｓhtｍｌ"\ｔ"_blank"五谷道場以行業(yè)“叛逆者"的“非?！睜I銷開局，成了倍受爭議中的“新寵”毫無疑問,今年HYＰERＬINK”http：//www.ｇlobrand．ｃom／ｌist／3—1６2－197。shｔml"\t＂_blaｎｋ＂五谷道場打了一場成功的非常規(guī)營銷戰(zhàn)--先是確定“非油炸HYＰEＲＬINK”http：//www.globranｄ．ｃom/lｉst/sｐeｃｉal３15_mｏre。shtml”\ｔ＂_blanｋ”方便面"的ＨYＰERLIＮK"ｈttｐ：//wwｗ．gｌobｒaｎ/list／2－42。ｓｈtml＂\t"＿blank"HYPERLIＮK＂hｔtｐ：//www.globrand.ｃom/ｌiｓt/specｉal799_morｅ。shｔml"\ｔ”_ｂlａnk"差異化定位，然后公然以一個攪局者的身份,挑起“油炸HYPERＬINK”http:/／ｗww。gｌoｂ/lｉst/spｅcｉａl３15_morｅ.shｔml”\t”＿ｂlａnk＂方便面致癌”的“口水戰(zhàn)”,在同行中“臭名遠揚"的同時,也迅速地吸引了HYＰERＬINK"http：//wｗw.gloｂ／ｌist/4-１5．sｈtmｌ＂\t”_ｂlank＂消費者的注意力。無論同行如何唾罵，最起碼如今在各大超市中,HYPEＲLINK”ｈtｔｐ://wｗw。globｒand.ｃｏm／liｓｔ/3－162—1９7.ｓｈｔmｌ"\t"＿bｌank”五谷道場的產(chǎn)品已經(jīng)被安置在與HYPERLＩＮＫ"ｈtｔp：/／www.globrand．ｃom/lｉst/３-162-９.sｈtml＂\t”＿blａnk”康師傅、統(tǒng)一等成熟品牌相當?shù)娘@眼位置——第一場搶奪“眼球”的戰(zhàn)爭，HＹPＥRLINK”http://www。ｇlobrand．cｏm／lｉst/３-16２-197.ｓhｔml＂\t＂_blank”五谷道場勝了.可是，油炸與非油炸之爭不可能這么輕易地分出勝負，早前六部委組織專家進行了一場“HＹPEＲＬINK"htｔp：//ｗww.gloｂraｎd.ｃom／list/speｃiａl315_ｍorｅ。ｓhｔml＂\t"_blaｎk＂方便面丙烯酰胺含量公布”事件,姿態(tài)明顯偏向油炸ＨYPEＲLＩNK"http：//www。gloｂrand。cｏm/lisｔ/spｅcial3１5_more。shtml"\t”_ｂlank”方便面。面對對手的反攻,HYPERＬINＫ”ｈttp：//wｗw.ｇlｏbｒanｄ．ｃoｍ/list／３－1６2—１97．sｈｔmｌ”＼ｔ”＿blank＂五谷道場不但一直沒能做出有效的反擊，且隨即傳出“后院起火”的消息－－被外界稱為“HYPＥＲＬIＮK”ｈttp：／/wｗw。glｏｂｒ/list/３-16２—197.ｓhtmｌ”\t”_blａnk＂五谷道場創(chuàng)始人”的ＨYPERＬIＮK”ｈtｔp：／/wｗｗ。globｒand．coｍ/ｌist/３-162－19７.ｓｈtmｌ”\t"_ｂlａnk＂五谷道場常務副總裁任立已經(jīng)辭職,離開了HYPEＲＬIＮK”hｔtp：//ｗww。ｇlobraｎｄ．com/liｓt/3-162-1９7。shtｍl＂\t”_ｂｌanｋ"五谷道場。盡管HYＰＥＲLＩNK”httｐ:/／www。ｇlobｒaｎｄ。com/ｌｉst／3－162－197．shtｍl＂\t”_bｌａnk"五谷道場的母公司北京中旺投資集團有限公司(下稱“中旺”）HYＰERLＩＮK＂hｔtp:／/www．gｌobrand。coｍ／liｓt/spｅciａl775_mｏre．ｓhtｍl＂＼t"_bｌank"董事長王中旺仍雄心勃勃地表示，今年將把生產(chǎn)線擴張到32條,誓搶占油炸\ｔ"_bｌanｋ”方便面60%的市場份額。但這并不能掩蓋目前ＨYＰERＬINK＂htｔp:／/www．ｇlｏbｒaｎd.coｍ/list/3－1６２－19７.shtml＂＼ｔ＂_blanｋ＂五谷道場所必須面對的一系列問題：９9%同行的敵對態(tài)度，政府主管部門態(tài)度的偏向，HYPERLＩＮＫ"httｐ：//wｗw.glｏｂｒ／ｌｉｓt/４-15.ｓhｔｍl＂\t”_blank"消費者開始產(chǎn)生的懷疑,掌舵人的離去……小勝一場之后，HYPＥRLIＮK"http：//wwｗ.gｌobraｎd．ｃom/list/3-162—197.shｔml”\t＂_blaｎk”五谷道場繼續(xù)走下去，面對的到底是王中旺所設(shè)想的陽光坦途,還是任立所預言的“死胡同"呢?筆者看形勢不容樂觀，HYPERLINK＂ｈｔtp://wwｗ.gｌobranｄ.coｍ/lisｔ/３—162—19７.ｓｈtml"\t"_blａnk"五谷道場面臨的仍然是殘酷的角斗平臺。其快速的開局布市之后,http：／/wｗw。ｇｌoｂrａnd。ｃom/liｓt／specｉaｌ315＿more．shtml"\t＂_ｂlank”方便面行業(yè)短兵相接和對手的聯(lián)合封殺的終端攔截中敗跡已現(xiàn)。從爭論的結(jié)果看,大多數(shù)的HＹPERLINK"http://ｗww．globranｄ．ｃoｍ/ｌiｓt/4－１5．ｓｈtml"\t＂_ｂlank”消費者并未深度認可非油炸的健康理念，非油炸的口感眾說紛紜和＼ｔ”＿ｂｌank＂市場營銷功力的平平淡淡，使得非油炸注定是非主流的產(chǎn)品，類似于礦泉水對ＨYPＥＲLINK”http：／/www。gｌoｂrand.coｍ/lｉst/1１-39.ｓhtｍl”\t＂_blank”HＹＰERLＩＮK"ｈttp://wｗw.gｌｏｂｒ/liｓt/speｃial824＿more．shtｍl”純凈水、炭烤肉和電烤肉的新版故事。二：HＹPEＲLIＮK＂http：/／www．glｏbrａｎd.coｍ/ｌist/specｉal315＿more.ｓhｔml"\t”_blanｋ"方便面企業(yè)的未來之路近年來，ｈｔtp：//www。gｌobrａnｄ．com/list/specｉaｌ5５0_more.sｈtml"\ｔ＂_bｌａnk"利潤越來越薄，如果不在規(guī)模上有一定的優(yōu)勢，很難保證發(fā)展勢頭。雖然現(xiàn)在仍有眾多外資品牌紛紛進入中國市場，但它們想要撼動行業(yè)巨頭的市場地位還不是短時間內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)的事,但這些品牌在某個細分市場上超越HＹＰERLIＮK＂http：//ｗｗw．ｇlobrand.cｏm/lisｔ/3-1６２—９.shｔml"\t"＿blaｎk＂康師傅的可能性還是相當大的。1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。中國大陸ＨYPEＲＬINK＂ｈttp：／/www.globranｄ.com/list/ｓpecial３15_morｅ.shtｍl"\t＂_blank”方便面自１９92年HYPERLINK＂ｈｔtp：／／www．gloｂ／liｓｔ/３-１６２－9。shtｍl＂\ｔ”_blank”康師傅登陸至今,在經(jīng)歷了快速發(fā)展的1４年后，全行業(yè)進入了良性狀態(tài)的增速放緩的盤整階段,創(chuàng)新是惟一出路.從2００6年上半年的行業(yè)走向，可以清晰地捕捉到業(yè)內(nèi)兩種主要創(chuàng)新方式：一是以大企業(yè)為主的對油炸ＨYPERＬINK＂http://www.glｏｂraｎｄ．cｏm/lｉｓt/ｓpeｃial３１5＿moｒe.shtml＂\t"_bｌａnk＂方便面調(diào)味料的價值提升。新品的出現(xiàn)，體現(xiàn)了大企業(yè)將HYPERLINK”ｈｔtp:／/www.gloｂrand．coｍ/list/speｃial315_ｍoｒｅ.ｓhtml"＼t"＿blank"方便面的價值，從面體向調(diào)味料的價值轉(zhuǎn)移,以此快速拓寬了銷售對象;二是由于“ＨYPERLINＫ”http:/／www.glｏbｒ／lisｔ/3—1６2-197．ｓｈtml"\t＂＿blaｎk"五谷道場"等非油炸面的成功上市及雜糧面、餛飩面的后續(xù)推出，形成了行業(yè)的板塊增容,并將在未來持續(xù)發(fā)展。它主要體現(xiàn)為對面體的結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新。以中國飲食文化為特征和底蘊的調(diào)味料，正是下一輪創(chuàng)新價值提升的關(guān)鍵,它與HＹPＥRLＩNK"http：/／wｗw.globranｄ．com／list/speｃｉal３15_ｍorｅ.ｓhｔml＂\t"_blａnk＂方便面絕不是主仆關(guān)系，而是互為依存的“戰(zhàn)略合作伙伴”。失去中國咸味香精、調(diào)味料的創(chuàng)新,中國HYPEＲLINK＂http：/／ｗww．globrａnd.ｃｏm／list/ｓｐeｃiaｌ３15＿more．sｈtml”\ｔ”_blank”方便面的價值提升將失去重要依托.為了減低因食用油炸HYPEＲＬINK"httｐ：//www.gｌobranｄ。coｍ/lｉsｔ/ｓpeciａl３１5_ｍoｒe。shｔml”\t”_blａnk"方便面帶來的營養(yǎng)損失，有的產(chǎn)品將脂溶性營養(yǎng)素VA、VE添加在菜包或油包中，把水溶性ＶB２、尼克酸等加載于調(diào)味粉包中；此外，還通過添加脫水香菇、蝦仁、牛肉粒等提高HYPERLIＮK"hｔtｐ://www。gｌobrand。coｍ/lisｔ/speciaｌ３15＿more。sｈtｍｌ”\t＂_blaｎk＂方便面營養(yǎng)含量;有的產(chǎn)品已將營養(yǎng)強化的7＋1面粉，引入面餅的生產(chǎn)，這些都是產(chǎn)品不斷升級、企業(yè)壯大的源動力和創(chuàng)新典范。圍繞創(chuàng)新,各企業(yè)也在苦練內(nèi)功,以ＨYＰERLIＮK＂http:/／wｗw.ｇｌobranｄ.com/liｓｔ/sｐecｉaｌ369_morｅ.ｓhtmｌ"\t"_blanｋ"市場需求為導向,加大研發(fā)力度，開發(fā)新的產(chǎn)品。與此同時在HYＰEＲＬINＫ"http：/／www.ｇlobｒａ/lｉst/ｓｐeciaｌ683_moｒｅ.ｓhtml"\ｔ”＿blank＂中國食品科學技術(shù)學會與世界拉面協(xié)會中國分會的牽頭努力下，HYＰERLINＫ”hｔtｐ：/／wｗw.gloｂrａ/ｌｉst／3-1６2－9。shtml”\t"_blank＂康師傅、今麥郎、白象、統(tǒng)一、中旺等11家面制品企業(yè)和調(diào)味料企業(yè),與天津科技大學、HYPEＲLINK"http://wｗw．ｇｌobｒand.ｃom/list／11-17.ｓｈｔml”\ｔ＂_ｂｌaｎk"中國HＹPERLIＮK”http：／/www。gｌｏｂｒ/list/speciaｌ８12_ｍore.shtml＂\ｔ”_ｂlank”農(nóng)業(yè)大學、上海水產(chǎn)大學等９所知名的院校簽署合作協(xié)議。業(yè)內(nèi)人士認為,ＨYPＥRLＩＮK”hｔtp：//ｗwｗ。globｒａnd.cｏm/lisｔ/spｅcｉal6８３_mｏre。ｓｈtｍl”\t”_bｌank”中國食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，既要注重發(fā)展速度,更要關(guān)注價值提升.科技與企業(yè)界的聯(lián)姻，將使已經(jīng)成長壯大的中國HYＰＥRLINK”http：//wｗw。gloｂranｄ。ｃom/ｌist/spｅｃiaｌ315＿morｅ.shtml＂\ｔ”_blａnk”方便面行業(yè)，獲得更健康長久的發(fā)展。此舉亦表明了以市場為導向，以企業(yè)為主體的產(chǎn)、學、研相結(jié)合的HYPERLINK”http：//www.glｏbrａ／list/spｅciaｌ683_ｍore。shtml"\t”＿bｌaｎk"中國食品創(chuàng)新之路正在形成中，ＨYＰＥRLIＮＫ＂httｐ：/／www.gｌｏbrａnｄ。coｍ／lｉst/spｅciａl３15_more.sｈtml”＼t”_blank”方便面是一個良好的切入點。特別是研發(fā)能力不強的HYPERＬINK"http://ｗwｗ。ｇlｏbrａ/lｉst/11—4。ｓｈtmｌ”\t＂_blaｎk"中小企業(yè),與科技聯(lián)姻更是創(chuàng)新的必由之路。2、HＹPERLINＫ＂ｈｔtp://www.gｌobｒ／ｌist/２－２４。sｈｔml"＼t”_bｌank"HYPＥRLIＮK”hｔtｐ：//wｗw．gｌoｂranｄ。ｃｏm/list/sｐecial7９4_mｏrｅ．shtml”\t"＿blank"多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海,是分擔風險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入.近年來，隨著HYPERLIＮＫ"hｔtp://ｗww.globraｎd.cｏｍ/ｌｉｓｔ/specｉal315_ｍｏｒe.shｔｍl”\t”＿blank”方便面行業(yè)競爭形勢的嚴峻和加劇,以及行業(yè)ＨYＰEＲLINK"ｈtｔp://ｗｗw.globraｎ/lｉst/specｉaｌ５５0＿more。sｈtｍl”＼t"_ｂｌank"利潤的大幅度縮水,HYＰＥRLINＫ"http://wｗw。globrand．ｃom/lｉsｔ／ｓpecial3１５_ｍore．shtｍｌ"\t＂＿blank＂方便面業(yè)面臨生存和發(fā)展的雙重選擇,于是，在此背景下，一些企業(yè)開始走上了ＨＹPＥRLINK”htｔｐ：／/wｗw.globranｄ。com/list/２—24．shtml”＼t"＿blaｎk"HYＰＥRLＩＮＫ”htｔp：//wwｗ。ｇlobrand。ｃom／liｓt/sｐeciaｌ7９4_moｒｅ。shtml"\t”_bｌank”多元化發(fā)展的道路。今麥郎斥資１8億強勢挺進飲品行業(yè),在200５年歲末與2０0６年年初,曾經(jīng)一度被媒體廣為關(guān)注的今麥郎進軍ＨYPERLIＮK"httｐ：//www.glｏｂrａｎd。ｃom/ｌist/special831_morｅ.sｈｔml"＼t＂_ｂlank"飲料行業(yè)一事終于塵埃落定，其最終合作者正是此前媒體紛紛猜測的臺灣統(tǒng)一企業(yè)。2006年２月19日，華龍日清食品有限公司與統(tǒng)一企業(yè)(中國）投資有限公司聯(lián)合在京并舉行了合資簽約儀式，并正式宣布今麥郎飲品（北京）有限公司成立。今麥郎飲品前景如何，業(yè)界普遍認為不容樂觀。今年ＨＹPERLINK"http：／／www.globｒand.ｃom/liｓt/sｐecｉａl３15_ｍｏｒｅ。ｓhｔmｌ”\t"_ｂlaｎｋ”方便面企業(yè)接踵涉足連鎖餐飲行業(yè)成為行業(yè)的一大熱點話題。據(jù)悉今年底,華龍日清將在北京開出自己的餐飲ＨYＰＥRLIＮK”htｔｐ：／/www.glｏbrａｎd。cｏm/lｉst/spｅcial72５_mｏre.shｔmｌ”\t"＿blaｎk"連鎖店，上海則是其下一個目標.與此同時，7月底在北京開了第一家連鎖餐飲店的HYPERLINK”hｔｔp：／/ｗww．gｌobｒ／liｓt／3—１62-9.shtmｌ＂\t"_bｌanｋ”康師傅也表示,上海將會是HYＰERLINK"hｔtp：/／ｗww。glｏbrand.cｏｍ/list/3－162－9.shtml”＼t”_blａnk”康師傅連鎖餐飲的重點發(fā)展目標。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,由于現(xiàn)在HYPEＲＬINK＂ｈttp：/／ｗｗw。ｇｌobraｎd．com/lｉｓt/sｐecｉａl315＿mｏre.ｓhtml”\t"＿ｂlank"方便面的競爭越來越激烈，價格也十分透明，在零售終端賣出一包面，廠家只能獲得幾角錢的純HYＰERLＩNK＂ｈtｔp：//www.globraｎ/ｌｉsｔ/ｓpecial550＿more.shtml"\t"_blanｋ”利潤。相比較來說,餐飲市場的ＨYＰERLINK"httｐ：/／wwｗ。globrand.ｃoｍ/list/specｉal55０_more.shtml"\ｔ＂＿bｌａnk"利潤率則要高得多.但我們看到的是大多ＨYPEＲLINＫ”ｈｔtp：//ｗww。gｌobrａｎ/list/spｅcial315_morｅ。sｈtmｌ＂\t”_ｂlank"方便面企業(yè)實行戰(zhàn)略多元后，風險不但沒有分散，互為依托的局面也沒有形成,最終企業(yè)陷入產(chǎn)品增加但ＨYPERＬINＫ”http://wｗw．glｏｂrａnd。ｃom/lisｔ/ｓpecｉａl550_more。sｈtml”\t”_blank"利潤卻沒有增加甚至下降的HＹPERLＩＮK＂htｔp：//wwｗ．ｇlobraｎｄ.com/ｌｉst/2-24。shｔml"\t"_blank＂HYPＥRLINK＂htｔp:／/ｗww.glｏbｒaｎｄ．ｃom/list／spｅcial794＿more．sｈtｍl"\t＂_blank”多元化發(fā)展的怪圈，甚至很多企業(yè)不但失去了在HYPEＲLIＮK"http：//wwｗ.globranｄ。com／lｉst/sｐecial315＿morｅ.sｈｔｍl＂\t”_blank”方便面行業(yè)的競爭勢頭,連持續(xù)發(fā)展的保障也多元殆盡.3、人才是企業(yè)的重要資本。某河南民營HYPEＲLINK"htｔｐ://ｗww.gloｂrand．cｏｍ/list/speciaｌ315＿more．ｓhｔml＂\t”_bｌank”方便面企業(yè)在不足一年的時間里，調(diào)換了4位ＨＹPＥRLIＮK＂hｔtｐ:／/www．globraｎd．ｃｏm／ｌist/9-29。sｈtｍl”\t"_ｂlank＂營銷總監(jiān),平均3個月一茬。而另一個私營HYPERＬＩNK"ｈttp：//www。ｇ/list/speｃiａｌ315_mｏｒe.ｓhｔml"＼t＂＿ｂlanｋ"方便面企業(yè)做的更絕,在不足4年的時間里，就走馬燈似的換了1５位銷售負責人,如此頻繁的更換高層的結(jié)果是:市場政策不銜接，動作不連貫，遺留問題突出，ＨYPERＬINＫ＂htｔｐ：／／wwｗ。gloｂrａｎd．com/ｌist/sｐｅciaｌ49５_moｒe．shtｍl"\t＂_blａnk”HYPERLＩNK”hｔtp://ｗww。gloｂranｄ．coｍ/list／specｉal49５_moｒe.ｓｈtml”\ｔ”_ｂlａnk”營銷人員流失率高，HＹPＥRLＩNＫ"hｔｔp://ｗww.ｇlobraｎd。ｃom/liｓｔ/4—9.shtml＂\t”_bｌanｋ"HＹPERＬINK"http：/／wｗw．glｏbrａnd。ｃom/lｉsｔ／ｓｐeciａl4８6_mｏre．sｈtmｌ"＼t"_ｂlanｋ"經(jīng)銷商抱怨大。更甚的是，一家ＨYPEＲLIＮＫ”ｈｔtp：//www。ｇｌobranｄ．cｏm/list/speciａl3１5_moｒe．ｓhｔｍl”\t＂_blank”方便面企業(yè)甚至高層帶著業(yè)務骨干集體出走到另一家ＨYPEＲLIＮK"http:／/wｗｗ.glｏbrand．com／liｓt/speciaｌ315_moｒe。ｓhtml”\ｔ”_blank"方便面企業(yè)，致使原企業(yè)人才青黃不接,市場工作嚴重脫節(jié)，市場秩序混亂，管理也陷入困境。不管是自己培養(yǎng)還是空降借用外腦,企業(yè)的發(fā)展最大的無形資產(chǎn)應該是駕馭品牌和資產(chǎn)的人，就象比爾·蓋茨說的那樣,有了智慧化身的HYＰERＬINK"hｔｔp://www．ｇｌobrand。coｍ／list/ｓpｅcial64０_more.ｓhtml＂\t”_blank”工程師和科學家才有HＹPERLINK＂http:／/ｗｗw.globranｄ.ｃom/ｌist/３－26—2.shｔml"＼t＂_bｌank”微軟，與他們相比資金和品牌都不值得一提。雖然說鐵打的營盤流水的兵,ＨYPERＬINK"ｈｔｔｐ://www．ｇlobrand。ｃom/ｌｉst/speciａl49５_more．ｓhtml”\t”_blａnk”跳槽本無可厚非。正所謂流水不腐，戶樞不蠹，適度的人員調(diào)整，有助于保持營銷團隊的活力與生機,但大量人員特別是中、高層HYＰERLINＫ＂hｔtp：//wwｗ.globraｎｄ.com／lisｔ/sｐeｃiaｌ8３4＿more.ｓhtｍl"\t"_bｌank"管理人員的頻繁HYPERLIＮＫ"ｈttｐ：//www。gloｂｒａｎ/ｌiｓt/ｓpecｉal52０_ｍｏre．ｓhtｍl＂\t＂_blａnk”跳槽，最終會導致企業(yè)團隊不穩(wěn),人才缺乏歸屬感、安全感，企業(yè)也容易陷入“人才青黃不接”的危機之中。HYPEＲLIＮＫ”htｔp：／／ｗww.globｒaｎ/list/speciaｌ3１5＿more。ｓhｔｍl"＼t"_bｌａnk”方便面企業(yè)在用人機制上是存在缺陷的,由于大部分ＨYPＥRＬINK"ｈｔtp:/／ｗwｗ。ｇlobrａnd。cｏｍ/lｉst/11－4.ｓhｔｍｌ”\t”_bｌank"中小企業(yè)地處內(nèi)陸城市，經(jīng)濟欠發(fā)達，因此，在用人上往往存在偏頗,他們眼光向外,并大都認為“外來的和尚才會念經(jīng)”，引進的空降兵大都照搬原有模式,創(chuàng)新意識較差，更多是水土不服而黯然離開，對企業(yè)更是深刻的傷害。當然,在引進的大量人才中，確有一些營銷或職業(yè)人,把先進的HＹPＥRLINＫ"http：//www.globranｄ。com／lisｔ/speｃial37７_ｍore．sｈtｍl"\t＂_ｂlank＂營銷理念、豐富的外資工作經(jīng)驗帶進了企業(yè)，給企業(yè)吹來一股清新的風，讓企業(yè)得到了快速提高與發(fā)展。筆者認為ＨＹPERＬINＫ"http：/／ｗww.gｌobｒａnｄ．com/list/spｅciaｌ315_mｏre．ｓhｔｍｌ"＼ｔ＂_ｂlａnｋ”方便面企業(yè)應該注重從內(nèi)部培養(yǎng)自己的人才，不盲目引進人才，并在用人上,體現(xiàn)實用實效,注重利用外腦,在用人方面,應該選擇最適合企業(yè)的，最易與HYＰERＬINK”hｔtｐ:/／ｗww。globｒ／lisｔ/2-５。ｓhｔmｌ”\t＂_bｌank"企業(yè)文化融合的人才，只有這樣企業(yè)才會獲得快速穩(wěn)定的發(fā)展.4、HYPERLINK”hｔｔp：/／ｗww。globrａnd．coｍ/ｌist/special550＿morｅ。ｓhtml"\ｔ"_blａnk"利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有ＨYPERLINK”http:／/wｗ／liｓt／ｓpecial５50＿morｅ。sｈtml"\t"_blanｋ"利潤的企業(yè)。隨著近年來HYPERＬINK"ｈttp：／/www.ｇloｂrand。coｍ/list/ｓpeｃial3１５_moｒｅ．sｈtmｌ"＼t”＿ｂｌank＂方便面業(yè)競合速度的加快，HＹPERLＩNK”hｔtp：／／wｗw．globranｄ．com/list/ｓpecｉal315_moｒｅ。shtｍl”\t”＿bｌａnｋ＂方便面HYPEＲLIＮＫ"http：//wｗｗ./lisｔ/11—4。shtml”\t”_ｂlaｎk”中小企業(yè)也開始面臨增長的瓶頸，但也似乎更多地陷入了發(fā)展的困惑，因此,HＹPERLINK”httｐ:/／www.ｇlｏｂrａｎｄ.coｍ/ｌist/ｓpecial315_mｏｒｅ。shｔml"＼t"_blank”方便面業(yè)在經(jīng)歷了多年的快速發(fā)展之后,現(xiàn)在到了應該審視、反思和創(chuàng)新的時候了，中國ＨYPERLINK＂hｔｔp：//ｗwｗ.gｌoｂraｎd.cｏm/list／special3１5_ｍore．shｔｍl”\ｔ”_blank”方便面\ｔ”＿ｂlanｋ”方便面行業(yè)，企業(yè)面臨著整體ＨYPＥRＬINK"hｔtｐ:／/ｗwｗ.glｏ/lｉｓt/specｉaｌ5５0_mｏre．shtｍｌ＂＼t"_ｂlank”利潤縮水、規(guī)模但不經(jīng)濟的窘?jīng)r.某河南中型HYPERLINK”http：//wwｗ．gloｂrand。coｍ/liｓt／special315＿ｍoｒe。shtmｌ"\t”＿blank"方便面企業(yè)近年來發(fā)展特別快速，２005年該企業(yè)實現(xiàn)銷售收入近３億元，可企業(yè)僅僅盈利７00余萬元，偌大的規(guī)模、不菲的銷量，但卻如此貧瘠的ＨYPＥRＬINK”htｔp://wｗw．globｒａnd.ｃom/lisｔ/spｅcial５5０_mｏre.ｓhｔｍl＂＼t＂_bｌanｋ"利潤,使得企業(yè)的發(fā)展后勁不足。目前稍上規(guī)模HYPERLINK"ｈttp://www．gloｂrａｎｄ.ｃom／lisｔ/sｐeciａl31５_