超市促銷方案

—超市促銷方案超市促銷方案1活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣酷熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以肯定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份X店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了肯定的下降，為更好的強化品類促銷，強化夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。活動目的：1、更好強化并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及肯定的`會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。2、通過夏季商品的品類促銷，并做出肯定的關(guān)聯(lián)性促銷，充足挖掘市場份額，在快速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。主題促銷：冰爽底價嚇一跳活動時間：X年8月4日X年8月12日主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以肯定的驚爆價商品做為主流商品，吸引肯定的家庭主婦、中低檔消費群，并快速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終完成銷售的上升。促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清楚度、高敏感度）類商品（價格彈性比比擬高的商品為主，顧客購置率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。超市促銷方案2生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類，從而帶動客流量與客單價，而且通過各種促銷活動來到達低價，新奇的目的，然后樹立起商場的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象。生鮮經(jīng)營是現(xiàn)代超市不行或缺的經(jīng)營品類，那么怎么通過此次生鮮節(jié)來真正樹立起超市的低價高品質(zhì)以及高享受低消費形象，拉動客流量，提高客單價，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：一、生鮮搭配建議：依據(jù)消費者的特點與本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮搭配，一般來說，春節(jié)與春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季（1月份與11月份）注意品種的搭配。應(yīng)季商品許多，特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市。宜推舉對預(yù)防感冒等相應(yīng)的合適病人的特別食譜，推舉對于常外出的人便利又省事、省時的食譜，推舉多種把戲的火鍋，推舉便于保存的部分應(yīng)季食品原料。生活特性：讓家人感到家庭的暖和，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動削減，呆在家里的時間增多，開頭準(zhǔn)備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片、制訂選購計劃等。1、主要商品海產(chǎn)品：螃蟹草魚、鯉魚、帶魚。蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。2、商品配置果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇與應(yīng)季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充足感到秋天的味道；重點陳設(shè)草菇、香菇，一般蘑菇也不行少。果蔬柜臺上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作為果品類推出，包裝形式待定。魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時陳設(shè)8種至10種螃蟹火鍋與魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推舉相干蟹，有生的與熟的.，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝與切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新奇。肉類：本月以雞肉作為重點推舉，如清燉雞肉、雞腿與雞胸肉拚盤，可分包成帶骨與去骨2種。雞肉有滋補身體之功用，用此題目來吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，留意同時配上生姜與調(diào)味汁。對于一些特別的食譜，要用POP寫出制作的方法以及成效。可以采納與一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作。二、可采納生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：1、生鮮試吃流程適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。檢查商品的質(zhì)量與口味，并作出書面的試吃看法；試吃范圍：只能取少量的商品進行試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進行試吃。收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進行試吃；試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi)。生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品；試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時，可以試吃；試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。2、消費者試吃：可特地用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品，包括現(xiàn)場展現(xiàn)與加工。但必需能通過工作人員的解釋，不能一吃究竟。三、新奇度與價格的掌握：一般來說，消費者對生鮮食品最為關(guān)懷的是新奇度與價格兩個因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新奇、價格優(yōu)待，并注意對顧客的服務(wù)。對于價格，要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是最廉價的，特地用統(tǒng)一大小的POP進行標(biāo)識，明確標(biāo)上全縣最低價的字樣，并用醒目的顏色來區(qū)分。要非常自信地告知消費者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比擬的。1、低價形象的樹立：可以選擇一些消費者相當(dāng)敏感的而且常常購置的商品，例如新奇雞蛋，一元一斤：購物滿XX元，可以憑收銀條購置雞蛋，每人限購三斤，這個可以恰當(dāng)?shù)睦瓌涌蛦蝺r，但是一般情況下或許效果不會很好，但是可以通過以下方法解決：（1）收銀員嚴(yán)格培訓(xùn)，假設(shè)我超市的客單價定在五十元，則要求收銀員告之顧客，滿五十元即可購置一元錢一斤的雞蛋（2）在收銀臺前擺放低單價商品，如飲料，口香糖，顧客買滿四十幾元，可以告知他還差幾元就可以參與活動了，不如再添些錢買個什么什么吧，這樣也就會有顧客順手買些什么的（3）員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大，要讓每個員工都明白買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。由于贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在哄騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠。詳細的商品需要生鮮部的建議后詳細實施方案。2、新奇度與損耗的掌握：因預(yù)估的訂貨與實際銷售有較大出入時，要第一時間處理尾貨，由于生鮮食品的保質(zhì)期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨，這樣既可以削減損耗，又可以引起一個銷售。但是通過降價的方式許多種，假如只是通過單純的降價，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。我建議可以用這個方法實施降價，到達同樣的目的：例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個買一斤，送二斤活動，總之要想方法在這個時分拉動客量，先拉動客量，再發(fā)揚特色提高客單價。以上建議方案以及留意工程請決策層以及生鮮部門參閱，提出更多更具體更好的方案，再一起確定11月份生鮮節(jié)的詳細活動方案超市促銷方案3一、前言五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)爭。歐尚超市建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。伴著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開頭抬頭?！按黉N不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”，只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能勝利?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。二、促銷背景1.市場狀況分析商圈內(nèi)家庭和人口的消費水平是由其收入水平確定的，因此，商圈人口收入水平對地理條件有確定性的影響。伴著大關(guān)小區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，人民收入不斷提高，人們的消費水平和購置力也隨之增高，其次，伴著消費者收入的改變，支出模式與消費結(jié)構(gòu)也會發(fā)生相應(yīng)改變，對食物的需求明顯減小，從而增加了對其他方面的需求加大，消費者支出模式與消費結(jié)構(gòu)，不僅與消費者收入有關(guān)，而且受以下因素影響：⑴家庭生命周期所處的階段；⑵家庭所在地址與消費品生產(chǎn)、供應(yīng)狀況；⑶城市化水平；⑷商品化水平；⑸勞務(wù)社會化水平；2.競爭品牌促銷狀況分析歐尚超市、聯(lián)華水道廣場店，賣場、餐飲、辦公、酒店、休閑、消遣等會聚一起，城市規(guī)劃專心不言而喻，一個醞釀多年的商圈正在茁壯成長，同時隱藏著強盛的競爭，其中與聯(lián)華水道廣場店的競爭尤為突出，聯(lián)華水道廣場店位于水道廣場商圈內(nèi)。（1）聯(lián)華水道店的優(yōu)勢：①．連鎖經(jīng)營，本錢較低。②．規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。③．品牌代理，無質(zhì)量問題。④．其他商場經(jīng)營有缺陷。⑤．售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。（2）聯(lián)華水道店的劣勢：①．主要競爭對手占據(jù)市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。②．消費者習(xí)慣于到水道廣場及其他綜合性商場購物。所以我們不管在營銷策略廣告表現(xiàn)上均實行超高風(fēng)格，并運用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。三、促銷目標(biāo)1.溝通目標(biāo)1）聚集人氣，提高銷量，增加收益。2）提升超市的知名度，吸引更多消費者，增加超市在消費者心中的品牌影響力。樹立品牌形象，拉近超市與消費者之間的距離。2.銷售目標(biāo)1）我勞動，我榮耀：以勞動為主題，契合五一的節(jié)日含義，對店內(nèi)優(yōu)秀員工進行頒獎表彰，再進行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動的“勞動”游戲，很好的吸引了人氣。2）歡樂齊上陣，歐尚樂三天：契合勞動節(jié)主題，并且采納紅絲巾的方式符合女性消費者的特點。通過這一游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置，活潑氣氛，增加人氣。增加消費者與超市間的情感共鳴。3）繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮：對超市內(nèi)部分的商品以各種優(yōu)待形式來抓住消費者的眼球，“盯緊消費者的錢包”，為活動時間增加更多人氣。四、促銷規(guī)劃1.活動主題總主題：歐尚嘉年華，五一樂翻天分主題我勞動，我榮耀歡樂齊上陣，歐尚樂三天——溫馨千千結(jié)——百發(fā)百中——愛“拼”才會贏繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮2.活動形式活動一：我勞動，我榮耀活動時間：20XX.5.19：30—11：30活動地點：超市門前小廣場詳細內(nèi)容：1.勞動標(biāo)兵頒獎：在五一當(dāng)天舉辦場外“我勞動，我榮耀”的舞臺活動，對歐尚超市內(nèi)部工作人員進行勞動標(biāo)兵評比頒獎，表彰優(yōu)秀員工，且本活動迎合了五一勞動節(jié)的主題。2.舞臺表演：在我們舞臺頒獎之前，我們邀請了專業(yè)的表演者進行精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將連續(xù)精彩的才藝表演，聚集人氣。3.互動游戲：在舞臺活動現(xiàn)場，將進行一些與勞動相關(guān)的小游戲與現(xiàn)場的篇二：最新超市促銷活動方案大全超市促銷活動方案大全促銷活動千姿百態(tài)，促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣好玩，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必需具有肯定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完好與周全的促銷計劃就成為相當(dāng)重要的課題。a．促銷活動的理念a．目標(biāo)性任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。a）.廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。b）.促銷目的：立刻增加營業(yè)額及來客數(shù)。c）.公關(guān)目的：建立消費者信任與良好印象，進而間接增加業(yè)績。d）.大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。e）.教育社會使群眾認知到達共識的效果。任何活動之目標(biāo)、對象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對象達肯定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。b．時效性a）.任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最恰當(dāng)?shù)?季節(jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b）.根據(jù)要求對象、活動內(nèi)容、投入本錢，可能收益等因素，來確定活動期間的長短。c．創(chuàng)新性a）.任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求新奇，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。b）.隨時留意社會的脈動與趨勢，把握話題，運用大事營銷的沖擊力，提高活動效果。d．形象性a）.任何活動都必需本著“以誠信為原則”。b）.任何活動都必需以消費者的立場來著手。c）.贈品、摸彩或抽獎既已容許贈予即應(yīng)確保已贈出去。d）.與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。e）.必需有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。e．績效性任何活動都必需在本錢條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，制造出最大的績效。a）.本錢預(yù)算掌握活動的本錢預(yù)算以其所增加毛利>本錢為原則。公關(guān)活動所消耗的本錢能夠在公司所掌握之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b）.經(jīng)濟規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時，本錢高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則合適以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b．活動的范圍a．全區(qū)性活動：合適全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。b．地區(qū)性活動：只合適某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必需在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。c．促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但根本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不管是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差異，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷（internalpromotion）以及消費者促銷（consumerpromotion）。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或嘉獎制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的掌握權(quán)較少，可以各店競賽、幫助陳設(shè)、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購置的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。d．促銷廣告的互相作用營銷中最大的沖突就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的本來是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠誠度，然而促銷活動（sp）卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信念，由于消費者總認為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影競賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的愛好而引起他們對品牌的好感。幾種促銷方式的相反作用及補充作用a．特價特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的疑心而降低品牌的忠誠度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必需要利用特別名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破XXX萬件的機率幾乎沒有。b．折價券會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來削減相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。c．退款券及禮券是一種減價方式要削減相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以激勵零售商進貨。d．贈品價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以防止反作用。很難以廣告來訴求商品差異化時，可以用贈品來當(dāng)作差異化的工具。e．抽獎可以制造立刻的促銷效果，但未獲獎的廣闊消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，的確會提高消費者對商品的了解及愛好。f．猜謎刮刮看對號碼等立刻性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫忙，但因其好玩味，也不會破壞形象問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。g．競賽競賽由于要運用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有坐享其成的感覺。但是競賽只能限于特定對象，無法普及。競賽結(jié)果的發(fā)表，可以強化商品廣告知求（如命名比賽，可快速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。h．連續(xù)購置嘉獎忠誠愛用者不必有嘉獎方法也會連續(xù)購置。而一般群眾比擬喜歡立刻酬勞，因此用此方式來維系品牌忠誠度，不肯定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫忙營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。i．加值包對新商品比擬沒有反效果，但在商品衰退期運用此方式，會讓消費者有過時商品最終刺激的感覺。新商品上市，可協(xié)作廣告來刺激購置欲。j．試用品及樣品很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時必需掌握數(shù)量及對象。k．款待券由于有文化，有消遣和健康等正面的意義，以款待券贈予消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，強化長期忠誠度與短期促銷效果。e．促銷企劃上的留意點企劃促銷活動時，必需考慮以下幾個要點：a．最好集中在一個主要的目標(biāo)（例如針對未購者的方式動，目標(biāo)不要太分散或模糊。b．以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。c．評價各種促銷方式的效率時，必需同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關(guān)系。d．對象要明確。e．以數(shù)字來估量目標(biāo)及本錢效果。f．綜合上述，制訂與目標(biāo)市場、廣告、販賣及本錢都是最合算的促銷方法。g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不運用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必需盡量利用創(chuàng)意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。f．促銷方式與目標(biāo)的協(xié)作促銷方式有許多種，但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相協(xié)作，達不到促銷的目的，促銷也就失去了原來的意義。g．促銷活開工具a．分色折扣分色折扣，就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。由于連鎖經(jīng)營常常是采納萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，假如只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可防止此弊端。b．七折八扣是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，依據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。c．逐日折扣是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是根據(jù)商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。d．降價除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。而為了掌握數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采納按贈券方式，持券者才有權(quán)去購置的方式來掌握數(shù)量。超市促銷方案4主題：萬水千山“粽”是情五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等風(fēng)俗的傳統(tǒng)。序：五月初五端午佳節(jié)一些“?！本G豆；一些“祿”花生；一些“壽”瘦肉；一些“禧”紅豆；再加一份“平安”的調(diào)味品；包成一個“幸?！钡腦XX粽子，送給千家萬家!活動1、粽香傳千里免費品嘗活動時間：20XX年X月X日—日活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺，XXX為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂快樂的端午節(jié)。時機難得，請勿錯過!活動細則：⊙活動道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品（由供應(yīng)商提供），電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條（?。┭篮?盒；⊙留意現(xiàn)場干凈和衛(wèi)生；⊙現(xiàn)場叫賣促銷，宣傳活動，同時對01處商品進行宣傳促銷。（贈品和道具由供應(yīng)商贊助）活動2：粽香飄千里，情系千萬家活動時間：20XX年X月X日—日凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個（每天限200個）；凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒（六個裝）（每天限XXX個）；凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個（粽子1個、咸蛋一盒）（每天限30個）；贈品數(shù)量有限，送完為止?；顒蛹殑t：⊙活動贈品進行活潑性陳設(shè)，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；⊙服務(wù)中心員工嚴(yán)格登記贈品的派送情況，并于活動結(jié)束后將贈品登記表上傳市場營銷部。活動3：“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行活動時間：20XX年X月X日（端午節(jié)）尊老敬老是中華民族的.傳統(tǒng)美德，本超市將于月日下午14：30—17：30于本超市設(shè)包粽子處，盛邀您參與“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時XXX將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展本領(lǐng)。同時XXX將把你包的粽子于端午節(jié)（月日）上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參與此活動的顧客均可得到新一佳送出的精致禮品一份?；顒蛹殑t：⊙門店企劃部和01處員工準(zhǔn)備好長桌放于商場出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象（見附圖）；⊙01處員工準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好；⊙現(xiàn)場須有本超市員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提示和誘導(dǎo)顧客參與活動，并準(zhǔn)備好活動贈品；⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣；⊙店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程；⊙由店長、企劃部經(jīng)理等店領(lǐng)導(dǎo)帶著店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜見老人，為其送上XX8禮品，以表慰問；⊙店企劃部做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結(jié)束后上傳市場營銷部。超市促銷方案5一、活動主題：感恩大回饋，燃情12月二、活動時間：12月6日（六）——12月25日（二）三、活動目標(biāo)：活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。四.活動內(nèi)容：1.瘋狂時段每天有a）活動時間：12月6日X12月25日b）活動地點：1X4樓c）活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段（在人潮頂峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜進行為時20分鐘的限時搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)待。（搶購期間所售商品，建議免扣）2.超市購物新奇派加1元多一件a）活動地點：X1fb）活動時間：12月6日X25日c）活動期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）d）等級設(shè)置：購物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）購物滿48元加1元得柚子一個（日限量200個自理）購物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量XXX瓶）3.立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷a）活動地點：商場大門外步行街b）活動時間：12月6日X20日c）組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。（建議降扣，讓廠家以特價進行銷售）4.耶誕禮品特賣會a）活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街b）活動時間：12月21日X25日c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的.商品以場外花車的形式進行展銷活動。5.耶誕“奇遇”來店驚喜a）活動地點：全場b）活動時間：12月24日X25日c）活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期顯現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的好友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，假如您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精致圣誕禮品一份，每人限領(lǐng)一份。特別提示：在12/24關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜a）活動地點：大門外步行街b）活動時間：12月24日、25日晚上7：30X9：00c）活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱情氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參與該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。五、媒體宣傳規(guī)劃：媒體宣傳：a）dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。b）報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期；六、費用預(yù)估：1.超市購物新奇派加1元多一件500元X19天=9，500元2、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元4、報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。5、活動及圣誕氣氛布置10，000元6、合計56，500七、擔(dān)當(dāng)方式本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分?jǐn)?，超市建議讓廠家擔(dān)當(dāng)4000元超市促銷方案6一、活動說明：本方案圍繞元旦、春節(jié)、會員節(jié)等大節(jié)日綻開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內(nèi)外的媒體宣傳，完成客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營指標(biāo)的達成。二、活動內(nèi)容第一檔：元旦檔1、主題：20XX新年當(dāng)頭炮2、時間：1月1日—1月11日（共11天）3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品3.2扮靚新家迎新年活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳設(shè)。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳設(shè)，統(tǒng)一氣氛裝飾。3.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。第二檔：會員檔1、主題：會員歲末大回饋2、時間：1月12日—1月25日（共14天）3.1DM：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品3.2會員驚爆大抽獎活動期間，凡在XX超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參與一次。單店獎項設(shè)置特等獎：2名，各獎液晶電視一臺；一等獎：50名，各獎名牌電飯煲一臺；二等獎：XXX名，各獎膠棉拖把一個；三等獎：3000名，各獎紀(jì)念品一份。3.3感恩會員歲末大回饋活動期間，XX超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的`巨大優(yōu)待，優(yōu)待僅三天，不來要懊悔喲!感謝會員好友一年來的支持和厚愛。第三檔：春節(jié)檔1、主題：金羊紅火年禮享XXX2、時間：1月26日—2月18日（共24天）3.1DM：24P480個SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設(shè)計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品4、年貨禮品一條街團購最歡樂，快來XXX。精品年貨，最全最實惠，最大讓利，給您貼心一站式滿意服務(wù)。5、購物送福、福氣多多活動期間，超市內(nèi)一次性購物每滿48元即可獲贈“?！弊忠粚颉凹t包”一對，多買多贈，每人次最多限贈5對。6、福樂多龍年小廟會（各門依據(jù)情況選擇時間段和工程）1月23日—2月6日（初一至十五）期間，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會豐富多彩的節(jié)目等著您，好吃好玩又好看!6.1冰糖葫蘆滿場賣：售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進行。6.2趣味滾鐵環(huán)：每隔2米高一障礙物，共設(shè)6組，一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈小禮品一份。6.3趣味折紙：賣場設(shè)桌、椅、A4紙及場地，場地上空設(shè)懸掛掛架、細線等，顧客可任意參與折紙，折紙可做紙飛機、紙船、千紙鶴等，樣式不限。每人限折一張，折完后可填寫新年寄語，優(yōu)秀作品進行現(xiàn)場懸掛展現(xiàn)。6.4水杯吹球：賣場設(shè)桌子2張，裝滿水的水杯10個連排成一條線，放置乒乓球一個，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份。6.5踢毽子：顧客憑小票參與，連續(xù)單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份。6.6貼鼻子：各店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對者獲贈禮品一份，每人限時一分鐘。6.7我當(dāng)小老板：年齡12歲以下的小同學(xué)可報名參與，在指定場地可現(xiàn)場售賣自帶學(xué)習(xí)用品、玩具等物品。6.8小小理貨員：年齡12歲以下的小同學(xué)可報名參與，隨賣場內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動2小時。參與者獲贈紀(jì)念品一份。三、活動宣傳元旦檔：1、店內(nèi)氣氛1.1賣場入口主題橫幅1.2主通道燈籠裝飾1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋1.4X展架2、媒體宣傳（含元旦春節(jié)內(nèi)容）2.1晚報半版：12月31日2.2信息半版：12月30日（半版）2.3手機短信：1月1日（10萬條）春節(jié)檔：1、店內(nèi)氣氛1.1賣場入口主題橫幅1.2超市入口拱門1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋1.4X展架2、媒體宣傳2.1手機短信：1月25日（10萬條）元宵檔1、店內(nèi)氣氛1.1賣場入口主題橫幅1.2DM堆頭商品吊牌、圍擋1.3X展架四、活動分工（一）選購部1.負責(zé)DM的選品及談判、校稿及費用收取。（二）門店1.負責(zé)DM的發(fā)放。2.負責(zé)各項活動的人員及組織實施。3.負責(zé)各項現(xiàn)場氣氛的詳細營造。4.負責(zé)龍年小廟會活動的組織籌備實施。（三）營銷部1.負責(zé)DM的設(shè)計印刷。2.負責(zé)各項營銷活動的組織籌備。3.負責(zé)各項活動及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場氣氛的營造。五、活動預(yù)算：（略）超市促銷方案7活動主題：五一大促銷活動內(nèi)容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等獎2名（5個店共10名）各獎海南四日游名額一個一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個激勵獎XXX名（5個店共500名）各獎柯達膠卷一卷二、服裝打折自己做主在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購置男裝、女裝、睡衣等的`顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。服裝限時搶購活動，每天進行兩次，最低到達2折。三、五一驚喜三重奏一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，廉價至極）二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋4月28日至5月9日期間，全部積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購置指定商品。三重奏：開心購物幸運有您5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參與現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精致盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。寫作模板四、超市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（詳細定出特價商品的價格）。（本次活動最終解釋權(quán)歸某超市全部）超市促銷方案81、滿減活動滿減是超市最常用的一種促銷手段，為了提高明市的整理銷量，吸引客戶前來消費，滿減活動也是非常吸引人的，但是在做滿減活動之前，肯定要想好什么樣的物品合適做，怎么樣才不至于虧損還保有盈利的空間。2、一元購加一元可以購置指定的商品，也是一個不錯的促銷手段，通過超低的價格來吸引，但是活動的前提應(yīng)當(dāng)定好，比方滿多少加一元就可以買一斤雞蛋或者其他商品等等。3、幸運抽獎抽獎活動不僅能夠吸引一部分人購置，而且排隊等候抽獎的人也會吸引一批路人進店看看，無形中就刺激了整個超市消費。4、送優(yōu)待券這個也是超市中常見的促銷手段，消費者可以在滿多少時領(lǐng)取一張面額無門檻的優(yōu)待券，也促使了一些消費者的二次消費。5、滿送有些超市會通過滿多少送一斤雞蛋或者家庭常用的.物品，來刺激消費者進店購置商品，方法的確很奏效。6、半價針對一些不容存放的水果或者蔬菜采納半價促銷的方式，一方面也削減了損失，另一方面也會給提高明市其他商品的購置率。超市促銷方案9活動主題：歡慶五一感恩回報千萬家活動時間：XXX年5月1日X3日（周六—周一）活動內(nèi)容：1、驚喜換購僅需1元超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品（價值3X5元左右）。注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確搜集，以免顯現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務(wù)，活動結(jié)束后，根據(jù)上交的'現(xiàn)金核查換購商品。2、獻驚喜禮金送給您超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金（海報剪角有效期為XXX年5月1日——XXX年5月3日）；注：團購及場外個別專柜不參與；購物金額68元以上不累計計算；每次只能運用一次；3、買30元送10元現(xiàn)金券活動內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價值10元的（超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位）XX現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。留意事項：1、現(xiàn)金券只能在指定專柜運用；2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效；3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金；4、購置XX專柜滿XX元時運用一張，滿XX元時運用2張，依次類推。5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效；6、本次活動的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。此活動全部費用由所參與專柜自行擔(dān)當(dāng)。時間布置表：工程負責(zé)部門要求時間生鮮、外租區(qū)特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品4月18日前其他特價商品采配1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系合適各店且有力度的特價商品2、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價商品4月18日前贈品各門店協(xié)作活動運用5月1日前拍照營運部4月19X20日DM單頁制作營運部4月21日X26日噴繪、寫真制作營運部4月24日前DM單頁發(fā)放門店4月28日宣傳方式：1、DM廣告：XX超市XXX00XX超市XXX00XX超市8000費用共計：50402、噴繪寫真XX超市地貼2個（東門、東北門各1個m2）費用1XXX元XX超市7.5X3.5噴繪1個寫真版2各費用400元XX超市1.1X2.3寫真1個費用45元費用共計：1545元3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進行場外演出、產(chǎn)品展現(xiàn)。店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，總費用共計6585元，明細如下：DM費用噴繪、寫真費用XX超市18001XXXXX超市1800400XX超市144045總計XXXXXXXXXXXXXX超市促銷方案10一、活動背景我國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費力量強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好時機。我們應(yīng)充足利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，完成品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路1、活動主題XX期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到。詳細時間：XX月XX日——XX月XX日。XX期間活動口號：一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。詳細時間：XX月XX日——XX月XX日。2、活動思路：充足利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及呈現(xiàn)XX輝煌歷史。3、活動時間：XX月XX日——XX月XX日。三、活動地點XXX各連鎖店。四、活動組織總監(jiān)督：XX總負責(zé)部門：銷售管理、選購部、各分店。各分店總負責(zé)人：各分店店長。五、活動內(nèi)容及布置1、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，XXX0瓶可樂與您飲）?；顒又饕槍λ緫c期間光臨XX電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈予小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購置或由各分店依據(jù)自身需要購置，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后依據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。2、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）?；顒又饕槍鴳c期間在XX電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿XXX0元送價值20元麥當(dāng)勞運用券；購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞運用券；購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞運用券；購物滿5000元送價值XXX元麥當(dāng)勞運用券。3、一元超低價活動。a、活動時間：XX月XX日——XX日；XX月XX日——XX日（a）每天的排隊的`前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張排隊）（b）XX月XX日—XX月XX日各分店每天購物滿XXX0元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張。d、方法：XX月XX日—XX日；XX月XX日—X日各分店每天上午9：30開頭派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購置對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只根據(jù)1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責(zé)制作并在箱子上書寫“XX商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責(zé)人：XX。派發(fā)前由行政專員負責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先布置），派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開頭前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購置超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長布置兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的詳細做法，掌握現(xiàn)場氣氛。f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負責(zé)蓋店章并負責(zé)臨時保管，于活動前交現(xiàn)場負責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責(zé)人：行政專員、文員、財務(wù)人員。g、全部超低價商品必需在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。h、當(dāng)天全部超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口惹眼處，并由美工負責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣概，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購置超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判斷，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。i、活動開頭的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口惹眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責(zé)布置布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時布置美工書寫“排隊處”j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心布置修理師傅（4人）維持現(xiàn)場秩序。7、購物抓現(xiàn)金活動。a、活動時間：XX月XX日——XX日；XX月XX日——XX日。b、活動地點：XX各連鎖店c、活動方式：購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)章：（a）活動期間憑本公司購物滿XX元及以上收款單據(jù)，即可參與抓現(xiàn)金一次。滿XX元及以上抓兩次；購物滿XX元以上可抓三次，最多三次。（b）抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。（c）顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責(zé)人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報（活動開頭前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長布置兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的詳細做法，掌握現(xiàn)場氣氛。f、各分店美工負責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱；行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可依據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來布置。8、演藝狂歡、熱力酬賓。a、活動時間：XX月XX日—XX日、XX月XX日—XX日、XX月XX日—XX日。b、活動地點：XX各連鎖店店門外。c、活動形式：依據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響（調(diào)試）產(chǎn)品展現(xiàn)為主。e、選購部依據(jù)廠家回復(fù)情況；方案與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和布置表演詳細時間、內(nèi)容、詳細廠家。f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈予禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。9、放心服務(wù)全方位體驗。a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較從前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格根本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由肯定勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。b、活動時間：XX月XX日——XX月XX日c、活動主題：XX電器放心服務(wù)全方位體驗；d、活動內(nèi)容：（a）售前服務(wù)體驗；（b）售中服務(wù)體驗；（c）售后服務(wù)體驗。e、活動詳解及分。注：售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在XX還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：制造XX首家，制造言論效果，從側(cè)面提升XX的影響力、費用不是很大。超市促銷方案11主題：萬水千山“粽”是情五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等風(fēng)俗的傳統(tǒng)。序：五月初五端午佳節(jié)一些“?！本G豆；一些“祿”花生；一些“壽”瘦肉；一些“禧”紅豆；再加一份“平安”的調(diào)味品；包成一個“幸?！钡聂兆樱徒o千家萬家!活動1、粽香傳千里免費品嘗活動時間：2020XX年X月X日—日活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺，為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂快樂的端午節(jié)。時機難得，請勿錯過!活動細則：⊙活動道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品（由供應(yīng)商提供），電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條（小）牙簽2盒；⊙留意現(xiàn)場干凈和衛(wèi)生；⊙現(xiàn)場叫賣促銷，宣傳活動，同時對01處商品進行宣傳促銷。（贈品和道具由供應(yīng)商贊助）活動2：粽香飄千里，情系千萬家活動時間：2020XX年X月X日—日凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個（每天限200個）；凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒（六個裝）（每天限XXX個）；凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個（粽子1個、咸蛋一盒）（每天限30個）；贈品數(shù)量有限，送完為止?；顒蛹殑t：⊙活動贈品進行活潑性陳設(shè)，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；⊙服務(wù)中心員工嚴(yán)格登記贈品的派送情況，并于活動結(jié)束后將贈品登記表上傳市場營銷部?；顒?：“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行活動時間：2020XX年X月X日（端午節(jié)）尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本超市將于月日下午14：30—17：30于本超市設(shè)包粽子處，盛邀您參與“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時X將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展本領(lǐng)。同時X將把你包的粽子于端午節(jié)（月日）上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的'一份愛心。參與此活動的顧客均可得到新一佳送出的精致禮品一份?；顒蛹殑t：⊙門店企劃部和01處員工準(zhǔn)備好長桌放于商場出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象（見附圖）；⊙01處員工準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好；⊙現(xiàn)場須有本超市員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提示和誘導(dǎo)顧客參與活動，并準(zhǔn)備好活動贈品；⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣；⊙店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程；⊙由店長、企劃部經(jīng)理等店領(lǐng)導(dǎo)帶著店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜見老人，為其送上8禮品，以表慰問；⊙店企劃部做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結(jié)束后上傳市場營銷部。超市促銷方案12一、活動目的：我們經(jīng)常歌頌?zāi)赣H，卻總是無法形容深沉的父愛，對于父親，我們總是忘了表達，說聲我愛老爸有多難或許我們和父親之間，就總是這樣心息相通，卻默默無言。父親總是真實地默默承受著，為愛扛起一片天。我們將在父親節(jié)這天，讓我們回憶自己童年時分的父親，一起感恩父親。二、活動時間：XXX年6月X日三、活動地點：棠下好又多超市四、活動對象：商場附近購物者，年輕人五、活動內(nèi)容：1、"感恩老爸祝愿便簽貼商場將于當(dāng)天活動前提早一小時，亮出一塊感恩父親節(jié)的可移動2MX1M宣傳牌，布置工作人員提前裝備好筆和便簽紙給路過的路人寫下祝愿的`話語，便提示路人，這些紙條是等等抽獎的籌碼。2、《父親》演講節(jié)目一開頭，有演講師開頭朗誦《父親》朗誦完畢后演講汶川大地震種種父親為了愛護子女的性命的感人英雄事跡。3、《感恩的心》手語舞演講一結(jié)束，立馬由潮汕學(xué)院心理協(xié)會舞蹈團成員共同送上手語舞《感恩的心》送給天下全部的父親，祝愿他們父親節(jié)快了、主持人互動：手語舞完畢后，主持人上來先祝愿天下全部的父親，祝愿他們父親節(jié)快后，來幾道有獎問答的題目，與觀眾互動，送出印有好友多LOGO的小禮品（如鑰匙扣，開瓶器等），搞起全場氣氛。4、熱舞送上：互動完畢后，主持人由請上MAX舞團送上性感的爵士舞，再次帶動起全場氣氛。5、抽獎環(huán)節(jié)主持布置把簽好名的祝愿牌搬上來，隨機抽取幾份，抽獎中的幸運兒將會得到有好又多提供的紀(jì)念品（印有好又多LOGO的物品，做到最正確宣傳效果），但是領(lǐng)取紀(jì)念品之前，必需講出自己小時分父親做過最感動的一件事情，（理想感動全場觀眾）講的最感動的一個幸運兒，可以得到好又多提供的更大的獎品。（至于獎品內(nèi)容與商家達成協(xié)議，目的做好商業(yè)性宣傳）最終又歌手送上陳奕迅的《單車》做為本次活動的告辭曲，跟大家說再見。超市促銷方案13伴著市場經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不行缺少的一個行業(yè)，與人民群眾的生活關(guān)系也更加的親密。大大小小的超市也爭先恐后的顯現(xiàn)在市場上，因此增加了各大超市間的競爭。為感謝廣闊消費者始終以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優(yōu)待活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈予的活動。本次活動本著以“歡慶國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣闊消費者在超市購物買的放心，用的放心。促銷活動內(nèi)容活動一：商品優(yōu)待（1）活動期間超市部分商品優(yōu)待出售，同時部分商品實行買三贈一，買五贈一的優(yōu)待。例：凡一次性購置五袋便利面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，實行買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。（3）歡樂競答：凡購置參與活動的顧客，可有時機參與有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容觸及消遣、時政等多方面。參與競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有時機得到精致小禮品一份。（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精致禮品。（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織。從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購置商品。活動二：推行會員制（1）活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度。所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)待幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預(yù)存消費金額，通過消費者預(yù)存消費額贈予肯定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的暖和與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高明市收入。（2）對于沒有辦理睬員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)待辦理。一次性消費300元，可辦理睬員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)待，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)待幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。運用須知1.本卡是您尊貴身份的象征；2.本卡可充值消費；3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優(yōu)待；4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價；5.持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇；6.此卡只限本超市運用；7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥當(dāng)保管；8本超市保存此卡在法律答應(yīng)范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！預(yù)期效果分析通過這次以“歡慶國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地的消費者認同家樂，并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)，同時此次活動采納不同形式使參與活動的消費者享受到活動的.多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽。最終活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一箭雙雕。同時，此次活動以“歡慶國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。安全預(yù)案：1.活動安全組在活動前布置好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立刻排解，對于不能排解的安全隱患要快速向組委會報告，宣布活動暫停。2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上顯現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。支出與收入估計活動所需物品：5000優(yōu)待讓利支出：小于XXX00元活動純收入：大于XXX000元超市促銷方案14活動背景：8月份正進入了酷暑階段，此階段天氣酷熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以肯定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份XX店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了肯定的下降，為更好的強化品類促銷，強化夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷?；顒幽康模?、更好強化并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及肯定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。2、通過夏季商品的品類促銷，并做出肯定的關(guān)聯(lián)性促銷，充足挖掘市場份額，在快速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。主題促銷：冰爽底價嚇一跳活動時間：XX年8月4日XX年8月12日主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以肯定的驚爆價商品做為主流商品，吸引肯定的家庭主婦、中低檔消費群，并快速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終完成銷售的上升。促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清楚度、高敏感度）類商品（價格彈性比比擬高的商品為主，顧客購置率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。詳細數(shù)量分配：生鮮類：10支左右。蔬果類：（2X3支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可實行平X出的形式。肉類：（1X2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場比擬熾熱，價格有明顯的上漲，可答應(yīng)做1支驚爆價商品）。