房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃

房地產(chǎn)銷售下半年工作計劃隨著x月份的完畢，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，回憶這一個月的工作，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我把握相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對x月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作打算。

本工作打算包括宗旨、目標、工作開展打算和打算評估總結(jié)，日打算，等五局部。

一、宗旨

本打算是，完成銷售指標100萬和到達小組增員10人。制定本打算的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二、目標

1.全面、較深入地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

三、工作開展打算

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展打算也是圍繞“售前效勞”來進展。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，使自己在對房產(chǎn)銷售特點把握的根底上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)效勞（比方依據(jù)其需要準時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此根底上，與客戶進展互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比方：房源緊急，價格要上漲，等。挑起其購置欲望.

3.在用電話與客戶溝通的過程中，實時把握其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。

4.在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或盼望進一步了解的狀況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進展總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克制困難、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

四、打算評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果、打算執(zhí)行狀況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做預(yù)備。

房地產(chǎn)銷售下半年工作打算【二】

一、打算概要

針對xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售打算。

二、時機與問題分析

工程以百盟集團為背景，擁有充分的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作閱歷。也得到了市場和xx人民的全都認可，這點從第一次開盤能到達1400多組認籌中就足以證明。

1.時機與挑戰(zhàn)分析

基于xx百盟的影響力，xx人民對百盟是抱有很大盼望、對于xx產(chǎn)業(yè)城的順當(dāng)開業(yè)也是布滿期盼的。但由于幾年來，xx市先后消失xx萬象城、xx等仿照百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責(zé)任，也損害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信念，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

xxxx光榮產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是xx還是xx，甚至xx都是獨一無二的。但目前在工程整體包裝、推廣上面，并沒有將工程本身大氣、航母般的氣概詮釋出來。對于一個近百萬方的超大工程，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、籌劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源確實定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。

3.問題分析

截止到今日，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，根據(jù)70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的預(yù)備才到達成績。假如想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量明顯是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比擬關(guān)懷的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到樂觀的推動作用。

三、目標

1.財務(wù)目標

一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2.市場營銷目標

一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

四、市場營銷策略

目標市場：xx市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資工程。

價格：價格稍高于市場水平。

配銷渠道：

1、通過專業(yè)廣告公司，對工程整體進展從新包裝（包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計制作。

2、通過專業(yè)的商業(yè)籌劃公司，對工程定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。

3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。

4、效勞：供應(yīng)全面的商業(yè)物業(yè)治理。

廣告：

1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶供應(yīng)最大的商業(yè)保障。

2、針對馬上面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。

五、行動方案

1、10月10日前完成商業(yè)籌劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作公布

4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計18人。

5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開頭進入前期蓄客期

6、10月30日家居大賣場或小商品城開頭承受客戶誠意登記（認籌）。

7、11月中下旬視認籌狀況確定時間開盤

8、12月上旬家居大賣場或小商品城開頭承受客戶誠意登記（認籌）。

9、20××年1月中下旬視認籌狀況確定時間開盤

10、11月10日前，一期標鋪開頭誠意登記

11、12月30日前，一期標鋪視認籌狀況確定時間開盤

六、掌握

根據(jù)以上行動打算，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)分，但對于投資戶，幾乎是全都的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。

房地產(chǎn)銷售下半年工作打算【三】

經(jīng)過xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了許多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，依據(jù)自身的實際狀況，特做出詳細的打算。

一、業(yè)務(wù)的精進

1、加強團體的力氣

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的力量，同時對提升個人素養(yǎng)具有更大的幫忙，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)覺我和郝姍在性格上有許多的共同處，同時也有許多的不同，其中有很多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在詳細的工作中可以幫忙我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、生疏工程

銷售最重要的是對自己所從事工程的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本工程有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的消失，讓我無法流利的答復(fù)顧客的提問，主要是對工程及相關(guān)房產(chǎn)學(xué)問的不夠了解，在新年之后，對工程的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)學(xué)問的了解，是生疏工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比擬能夠更好地加強對自己銷售對象的信念，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開頭，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中消失的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素養(yǎng)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的一樣，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。

首先，書籍是活的學(xué)問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，準時的充實自己，總結(jié)自己的實踐閱歷。

其次，實踐出真知，全部的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從根底的做起，重新對銷售流程進展學(xué)習(xí)，在演練中對工程加深印象，同時對顧客關(guān)懷的合同條款進展熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)學(xué)問。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺問題，在團隊的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。

最終，在生活中專心的觀看他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最終，感謝公司全部的領(lǐng)導(dǎo)和同事，由于我個人的進步離不開大家的幫忙和支持。xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和才智制造效益，讓事業(yè)布滿生氣和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開頭，邁向勝利！

房地產(chǎn)銷售下半年工作打算【四】

下半年工作中，我局將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，根據(jù)“穩(wěn)中快進、改革創(chuàng)新、統(tǒng)籌進展、全域開放”的工作基調(diào)，爭當(dāng)“四個標兵”，奮力完成全年各工程標任務(wù)。

（一）千方百計確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)安康進展。

加大房地產(chǎn)工程招商力度，樂觀引進知名房企提高工程打造的質(zhì)量和水平，進一步推動城市綜合體、純商業(yè)、純住宅等房地產(chǎn)工程連片進展，提高宜居水平，推動我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。加強房地產(chǎn)市場形勢研判，穩(wěn)定企業(yè)和購房者預(yù)期，盡力緩解經(jīng)濟波動引起的下行壓力，確保全年目標任務(wù)順當(dāng)完成。

（二）有序推動住房保障工程建立。

在把好工程質(zhì)量、專項資金和建立過程安全“三關(guān)”的前提下，加快工程進度，確保完成20xx年300套公租房工程安排安置和加快續(xù)建、新建公租房工程建立。通過在詳細操作中設(shè)定不同的收入、住房申請條件、采納市場定價、租補分別、梯度保障的方式，實現(xiàn)廉租房與公租房并軌運行。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請公租房，有效解決保障房類型單一、“只進不出”等問題。

（三）加大棚戶區(qū)改造力度。

進一步完善全縣棚戶區(qū)改造工程打算，深入討論工程實施的穩(wěn)定風(fēng)險和可行性，加大工程資金爭取力度和融資力度。充分借鑒“曹家巷改造模式”以及其他先進地區(qū)的閱歷和有益做法，結(jié)合我縣實際，進一步完善和出臺優(yōu)待政策，調(diào)動群眾參加改造的樂觀性，切實改善棚戶區(qū)群眾居住條件。20xx年7月上旬，在完成xx棚戶區(qū)改造一期工程已啟動區(qū)域的模擬搬遷前期工作根底上，加快推動模擬搬遷協(xié)議簽訂工作，確保全年改造任務(wù)的順當(dāng)完成。

（四）深入推動城市營銷。

突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營銷模式，謀求更加貼近市場、更加合理有效的方法深化城市營銷和房產(chǎn)促銷工作。重點以優(yōu)待促銷、資源團購為切入點，突破新疆、西藏、青海在內(nèi)的西北市場的團購渠道，實現(xiàn)城市營銷效果的最大化。通過在新疆、阿壩、涼山等地異地巡展，進一步穩(wěn)固市場；樂觀籌備“天府水城金堂號”冠名列車T22/3（成都至拉薩來回列車），估計9月底之前正式冠名；籌備“新浪金堂杯”第三屆高爾夫挑戰(zhàn)賽，通過ccTV-5、ccTVxxxx頻道、xx衛(wèi)視、xx網(wǎng)、xx網(wǎng)以及《xx都市報》、《xxx》等媒體植入我縣城市形象宣傳；借力我縣重大節(jié)慶活動，集中展現(xiàn)精品房產(chǎn)，開通看房直通車，吸引更多人在我縣購房置業(yè)。

（五）加強房產(chǎn)市場和物業(yè)監(jiān)管。

完善全縣房地產(chǎn)市場監(jiān)管工作機制，推動建立、工商、稅務(wù)、城管、銀監(jiān)等部門聯(lián)動，清理整頓房地產(chǎn)開發(fā)建立、商品房銷售、中介效勞機構(gòu)的違規(guī)違法行為，嚴查各種違法違規(guī)行為，標準房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)銷售及售后效勞流程，重點加強預(yù)售資金監(jiān)管、房地產(chǎn)廣揭發(fā)布、公示系統(tǒng)在線狀況等監(jiān)管，確保我縣房產(chǎn)市場有序運行。同時，建立健全物業(yè)治理長效機制。充分落實縣級部門、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、社區(qū)（村）治理責(zé)任，通過以獎代罰的方式，鼓勵各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參加物業(yè)治理的樂觀性和工作責(zé)任的有效落實；制定物業(yè)企業(yè)準入機制，嚴格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制，實現(xiàn)退出備案率達100%。

（六）加強工程促建效勞。

以推動部門聯(lián)動落實促建工作任務(wù)為目標，以解決企業(yè)實際困難、促進房地產(chǎn)工程加快建立為重點，進一步提升政務(wù)效勞質(zhì)量，樂觀協(xié)調(diào)各部門落實解決房地產(chǎn)工程在籌備、建立、銷售、交房、辦證過程中存在的問題和困難，推動工程加快建立。同時，加強尚緣國際、成阿新城、水城學(xué)府等問題工程的穩(wěn)定風(fēng)險管控，樂觀協(xié)調(diào)、會同相關(guān)部門解決工程遺留問題，切實降低維穩(wěn)壓力和行政風(fēng)險。

（七）高標準開展群眾路線訓(xùn)練實踐活動。

嚴格根據(jù)全縣統(tǒng)一要求，不打折扣，不搞變通，仔細落實其次階段和第三階段各項詳細工作，把黨風(fēng)廉政建立和正風(fēng)肅紀工作作為群眾路線訓(xùn)練實踐活動的重要內(nèi)容。嚴密結(jié)合房管工作實際，進一步用好“三視三問”群眾工作法，建立健全群眾訴求解決機制，實行臺賬治理、問題治理，大力解決親密關(guān)系群眾切身利益的問題、聯(lián)系效勞群眾“最終一公里”的問題等，著力建立一支為民務(wù)實清廉的房管干部隊伍。

房地產(chǎn)銷售下半年工作打算【五】

xx年以來，我公司在xx房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的綻開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作打算如下：

工程方面

一、以“山水城”工程建立為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建立任務(wù)

（一）xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參加制訂規(guī)劃方案，協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：協(xié)作公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境愛護意見表的工作。

（二）、xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理工程選址（規(guī)劃局），參加工程的擴大初步設(shè)計，并完成工程場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參加工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查；編制工程申請報告，辦理工程核準（發(fā)改委）；完成樁根底的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進展場地四周的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁根底工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁根底工程的施工工作。

6-9月份：根底工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

（三）、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔治理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

（四）、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”工程是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)漸漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”工程建成為優(yōu)質(zhì)工程。

（六）、預(yù)決算工作。

工程部、財務(wù)部必需嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行商定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、仔細編制工程預(yù)算，協(xié)作工程部準時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，準時把握材料的變動狀況，協(xié)作工程部做好工程進度的掌握工作，做好工程的兩表比照，最大限度的節(jié)省使用資金。

2、制定工程資金使用打算，“特洛伊城”工程工程估算需用資金4.6億元左右；其中根底局部需用約0.8億元；地上商業(yè)局部約用1.4億元；公寓局部約用2.43億元，做好工程資金的使用打算對工程的建立起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、選購部以及招商部等職能部門必需嚴密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順當(dāng)進展。

財務(wù)方面

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必需做好融資、招商營銷。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬實行銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等方法擴大資金流，以保證“特洛伊城”工程建立資金的準時到位。

2、實行內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建立工程快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部實行認購房號銷售打算，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實行銷售任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司建立工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力制造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

招商方面

（一）、全面啟動招商程序，注意成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”工程運營的重要根底。該工作開展順當(dāng)與否，也直接影響公司的工程銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有打算地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期打算、設(shè)計新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培育營銷隊伍，逐步完善鼓勵機制

籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此局部資源?；I劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員根本學(xué)問培訓(xùn)工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷鼓勵機制，在制度上確立營銷嘉獎方法，詳細的嘉獎方案由營銷部負責(zé)起草。

1、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

根據(jù)公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于20xx年出臺《招商打算書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。

為綜合標準招商銷售政策，擬由招商部負責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的緣由是招商隊伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強、有開拓力量的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

行政治理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標之一。現(xiàn)代品牌打造的勝利必需依靠于企業(yè)的現(xiàn)代治理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)治理體系上下功夫。

（一）、建立完善公司組織構(gòu)造，不斷擴大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務(wù)部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”工程進入建立施工階段，擬增設(shè)運營部、企業(yè)籌劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團公司的根底。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標，在整體上提升集團的競爭力。

（二）、建立現(xiàn)代企業(yè)治理體系，推行工作標準到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效治理。新的一年，公司將依據(jù)國家有關(guān)標準、條例和集團公司的要求，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，削減人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)治理體系。同時，依據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強化企業(yè)治理意識，最大化地提高企業(yè)治理水平，向治理要效益。

（三）、以”特洛伊城”進展為歷史契機，加快集團公司總體建立。

“特洛伊城”的進展是歷史的使命，也是市場的要求，同時更是集團總司蓬勃進展樹立企業(yè)形象地良好契機，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，進展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使佳寶集團傲立于房地產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)進展根底，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開放式治理，以人為本；實事求是，科學(xué)求真”打算了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必需充實根底工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素養(yǎng)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

（一）、充實根底工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。標準行為，細致入微。通過做好根底工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對比嚴格執(zhí)行。為對各部門根底工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)視。

（二）、充實各類人才，改善員工構(gòu)造

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)當(dāng)充分熟悉到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對比是有距離的。20xx年，公司將依據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的聘請條件，并設(shè)置聘請流程，有目的地吸納情愿效勞于“特洛伊城”的各類人才，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫，以滿意公司各崗位的需要。

（三）、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”籌劃代理公司在進展營銷籌劃的同時，對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是“特洛伊城”品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

（四）、充實綜合素養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)技能

“特洛伊城”開工建立后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素養(yǎng)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素養(yǎng)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)打算，包括工程類、運營類、招商營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)治理類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

（五）、以強化企業(yè)治理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司治理有序進展，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會制、推行各級責(zé)任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)治理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對