水果店市場營銷方案案例范文

------------------------------------------------------------------------水果店市場營銷方案案例范文水果店市場營銷方案案例范文水果店市場營銷方案案例范文在當今的市場環(huán)境下，水果店已經(jīng)成為了人們在日常生活中必不可少的商業(yè)實體之一。尤其是在夏天，各類果蔬的需求量會急劇增加。如何將商業(yè)競爭力最大化，實現(xiàn)產(chǎn)品販售業(yè)績上的提升，是每個水果店主關(guān)注的重點。在這篇文檔中，將針對一家水果店在夏季期間的市場營銷方案進行深入的探討，以期為廣大商家提供有益的借鑒。1.市場調(diào)查商家在營銷策略的制定過程中，首先需要進行的是市場調(diào)查。調(diào)查能夠幫助商家了解消費者的需求，把握市場趨勢。在這家水果店的市場調(diào)查中，商家發(fā)現(xiàn)下面這些情況：（1）夏季水果需求量增加明顯夏季是一年中充滿活力、高溫多雨的時刻，人們對水果需求情況也是達到年內(nèi)最高峰。桃、李、杏、橙、葡萄、西瓜等各類水果的需求量都會急劇增加。巧克力、薯片配菜等零食需求上升也不可小看。（2）客戶流失嚴重水果店的主要消費人群是家庭和年輕人。在繁忙的日常購物中，很多人沒有充分體驗到該店的優(yōu)勢，相對選擇其他途徑購買水果。因而鮮果店的客戶流失率日益升高。（3）附近商家競爭激烈據(jù)市場調(diào)查顯示，水果店的競爭者比較多，包括相對來說一些更主流的超市、賣場等商家。（4）網(wǎng)絡(luò)營銷的普及和重要性打開其他水果商家的微博或微信可見，很多商家在利用網(wǎng)絡(luò)媒體開展宣傳。通過建議類文章、精美圖片等方式讓細節(jié)表現(xiàn)更加宜人。即便商家沒有使用這類平臺，許多消費者還是希望能夠通過網(wǎng)絡(luò)查看相關(guān)信息，比如促銷活動和產(chǎn)品價格等。2.營銷策略在對市場調(diào)查結(jié)果進行分析后，商家可以制定出符合客戶需求的營銷策略。下列4種營銷策略針對水果店的營銷實務(wù)已被驗證有效：（1）采取具有個性的宣傳原始和無聊的直接宣傳往往會被遺忘，因此商家需要選擇一些具有創(chuàng)意的宣傳方式?？梢岳玫昝鎳鴳c策劃，將店面大門裝扮成西瓜模樣，或者在車站等人聚集的地方設(shè)置簡單的廣告牌，博得消費者的注目。這種方式在網(wǎng)絡(luò)平臺上的傳播也可以帶來效果。（2）開展營銷活動活動是吸引消費者的良好方式。商家可以在夏天開展抽獎游戲、小動物對對碰、小料理配送、復(fù)古手工制品等活動，吸引消費群體到店，增好商店知名度。（3）提供快捷服務(wù)消費者購買水果最在意的是品質(zhì)和味道?？旖?、安全、新鮮的運輸方式，以及原材料的成分等細節(jié)可以逐漸成為吸引消費者信任的一種方式。因此，商家不僅有必要時時關(guān)注貨品品質(zhì)，還應(yīng)該提供方便、快捷和多樣化的服務(wù)，如網(wǎng)上預(yù)訂、送貨上門、抵價卡等，來保持消費者的忠誠。（4）利用網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)宣傳已經(jīng)成為了廣泛的生意拓展形式。商家可以在自己的網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布帶有口感圖像、色彩豐富而又簡約的水果圖片，呈現(xiàn)出水果般果香和純美。同時，商家還可以在各大網(wǎng)絡(luò)平臺上開展口碑宣傳、優(yōu)惠卡片發(fā)放等形式的營銷策略，讓客戶輕拍手機、不失時機吸收品牌Message結(jié)語水果店市場營銷是對消費市場的深度理解、生意運作的好支持。市場調(diào)查與對觀察消費者做出反應(yīng)的評估，是銷售策略規(guī)劃的基礎(chǔ)。在真實的實踐評估中，只要平日精細